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1、2020年志愿填报行业市场分析报告【调研】2020年2月普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；生态环境质 量总体改善；各方面制度更加成熟更加定型。那么，在十三五规划的背景下，我国高考志愿填报行业如 何透视现状、锚定未来、战略前瞻、科学规划，寻求技术突破、 产业创新、经济发展，为引领下一轮发展打下坚实的基础。,下游行业交易规模增长，为高考志愿填报行业提供新的发 展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长 6.5%,居民消费水平的提高为高考志愿填报行业市场需求 提供经济基础。社会因素：/传统高考志愿填报行业市场门槛低、缺乏统一行业标准， 服务过程没有专业的监督等问题影响行业
2、发展。互联网与 高考志愿填报的结合，缩减中间环节，为用户提供高性价 比的服务。/ 90后、00后等各类人群，逐步成为高考志愿填报行业的消 费主力。技术因素:/科技赋能VR、大数据、云计算、高考志愿填报、5G等逐 步从一线城市过渡到2、3、4线城市，实现高考志愿填报 行业科技体验的普及化。/高考志愿填报行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信 息化管理施工环节，提高了行业效率。2.高考志愿填报行业政策环境2.1 行业政策体系趋于完善近几年，国内高考志愿填报产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年，国务院先后出台三项与高考志愿填报密切相关的 政策文件，为高考志
3、愿填报发展奠定了重要政策基础；中央网信 办发布了关于高考志愿填报管理的文件，在高考志愿填报行业发 挥了重要影响；针对高考志愿填报业务形态，明确了互联网资源 协作服务业务的概念，相关市场管理政策相继配套出台；工信部 于2019年发布高考志愿填报发展三年行动计划(2019-2021 年)，提出了我国高考志愿填报发展的指导思想、基本原则、 发展目标、重点任务和保障措施。2.2 一级市场火热，国内专利不断攀升在市场规模保持快速增长，政策支持力度明显加大的背景 下，其一级市场的热度也不断提升。同时伴随一批明星企业的迅速崛起及国内对高考志愿填报 领域的大力投入，国内高考志愿填报技术专利数量也不断攀升， 从
4、每年新增数量来看，2007年新增专利尚不足百例，2015年迎 来了爆发，至2015年全年新增专利已达到1398例，在全球处 于领先地位。从目前累计专利数量来看，我国高考志愿填报公开 专利已达4000多例，明显多于其他国家和地区。技术实力的显 著增强也为国内市场打开，商业化产品的迅速普及打下了坚实的2.3 宏观环境下高考志愿填报行业的定位产业链下游端用户诉求及服务差异大宏观环境：坐享天时地利人和之势1市场空间：四千亿的市场等待被分割产业链条：要产品要服务更要有渠道市场特征：多方混战，各显.神通”发展启示:，摸索新一轮市场增长点2. 4“十三五”期间高考志愿填报建设取得显著业绩高考志愿填报具有物联
5、化、互联化和智能化的特点，因此建 设高考志愿填报，重点应关注底层设施建设，进而实现高考志愿 填报的物联化、互联化和智能化。未来，高考志愿填报的建设可带来的效应，就是运转高效有 序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生 活尽在掌握。立足高考志愿填报建设构建完善可靠的信息基础设 施和保障体系，为丰富的信息化应用奠定全网为基础;使信息资 源得到有效利用，信息应用覆盖社会、经济、环境、生活的各个 层面;使高考志愿填报的生产、生活方式得到全面普及，人人享 受到信息化带来的成果和实惠。2018年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业 发展的政策持续加码。这些与高考志愿填报发展紧密相
6、关的政策 文件中，藏着未来35年中国经济发展的秘密。在新的市场环境 下，不管是厂商还是渠道都应该顺应市场发展趋势，并结合自身 特色，制定差异化的发展策略。3.高考志愿填报产业发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐显现，高考志愿填报技术是实现基础建设的关键技术。因此， 随着社会经济及信息技术的进一步发展，高考志愿填报的应用将 是未来的一个新趋势。3.1 中国高考志愿填报行业市场规模前景预测高考志愿填报技术在人们日常生活、工作中的应用越来越广泛。随着我国社会经济脚步的不断加快，对于高考志愿填报的应 用需求也将越来越大。3.2 中国高考志愿填报行业市场增长点据不完全统计，高考
7、志愿填报行业企业中有超过50%的企业 提供系统集成服务，新三板中有25%的企业同时发展系统集成服 务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁 平化程度有望增加。渠道、客户资源、口碑、管理、服务、技术和整合能力等是 系统集成商的核心要素，对于渠道依赖性强、产品同质化程度高 的高考志愿填报行业而言，很多厂商都可以结合自身优势资源而 向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实 已经建立的客户资源，又可以丰富/构建产品体系，提升抗风险 能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、 操作/管理简易化。3.3 高考志愿填报进入大面积推广应用阶段高考志愿填报技术在中国
8、的发展起步于上世纪九十年代末， 经历了技术引进-专业市场导入-技术完善-技术应用-各行业领域 使用等五个阶段。目前，国内的高考志愿填报已经相对发展成熟，越来越多的 被推广到各个领域，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多 种产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、 交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域，高考 志愿填报的全面应用时代已经到来。3.4 政策将会持续利好行业发展政策是重要驱动因素，在统一化进程加快、精细化管理需求 加持下，需求有望迎来快速释放；同时，互联网+高考志愿填报、 大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段，创新业务愈加清 晰；格局优化，系统复杂度大幅
9、提升使得龙头优势更加明显，行 业集中度有望加速提升，优质公司强者愈强。随着行业边际的大 幅改善，集中度不断提升，我们认为高考志愿填报行业前景广阔。3.5 细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的深化，用户类别的个性化、多样化 需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，囊括高考志愿填报各 管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破，专业化细 分将是高考志愿填报相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息 系统中将有更多的环节可以做成相对独立的系统并分割市场，交 通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也 在不断发展、提升。软件开发商将可以凭借对某一细分专业的深 入研究与优势，在市场取
10、胜。3. 6高考志愿填报产业与互联网等产业融合发展机遇未来互联网对高考志愿填报的影响将会更加深远。企业 利用“互联网+ ”平台技术提升网络化服务水平，强化自己的 竞争力。高考志愿填报电商将会迅速发展。行业建立高考志 愿填报质量安全大数据和互联网监管技术平台，对高考志愿 填报质量及重要安全性指标的实时有效监控，实现高考志愿 填报监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持高考志愿填报产业与健互联网等产 业融合发展，丰富高考志愿填报产业新模式、新业态。这是目前社会资本较为关注的，高考志愿填报产业与其他关 联产业融合发展带来的发展机遇，目前的互联网+、直播+、移动 +、电商+、5G+等等，
11、都是高考志愿填报产业与关联产业融合发 展的案例，这是让高考志愿填报产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展，将产生无数的高考志愿填报产业 的新模式、新业态。从这里，我们可以看到，国家开始真正落实和推动高考志愿 填报产业的发展，而之前，一直高考志愿填报盈利模式单一，行 业感到很迷茫，找不到发展的方向，虽然非常努力，但却得不到 应有的回报，让很多人一度失去了坚持下去的信心。而支持高考 志愿填报产业与关联产业的融合发展，并出台具体、有效的支持 政策，将对推动高考志愿填报产业的发展起到巨大的作用，将让 高考志愿填报产业找到新的盈利点，建立新的高考志愿填报产业 发展盈利模式和发展模式。3.
12、7高考志愿填报人才培养市场大、际合作前景广阔强化人才支撑，推进高考志愿填报相关专业高考志愿填报体 系建设，建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级 评价制度，拓展高考志愿填报专业人员职业发展空间，增强其职 业荣誉感和社会认可度，推动各地保障和逐步提高高考志愿填报 从业人员薪酬待遇。不断壮大以专业人才、技术工作者、服务工 作者的高考志愿填报队伍，将会是未来行业发展的一大趋势。人才，特别是专业人才，是高考志愿填报产业发展的基础，目前，人才已经成为制约高考志愿填报产业发展的重要因素，如 何解决高考志愿填报专业人才的难题，不仅需要完善院校的高考 志愿填报专业人才的高考志愿填报体系，建立适应市场
13、需求的高 考志愿填报专业，给高考志愿填报专业人才正确的导向，还需要 建立高考志愿填报专业的职业类院校，培养专业的服务人才，目 前国内还没有完善的培养人才的教学和实践体系，需要积极引进 国外成熟的高考志愿填报专业人才的高考志愿填报体系，深入研 究，并结合国情，建立一套适合国情，具有国际化的高考志愿填 报产业人才培养课程和实践体系，目前中国高考志愿填报技术联 盟正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈，交 流专业高考志愿填报人才的培养体系方面的合作，并达成初步意 向，引进国外的高考志愿填报技术人才培养，是快速建立我国高 考志愿填报人才培养体系的重要途径。3.8 巨头合纵连横，行业集中趋势
14、将更加显著目前高考志愿填报行业基本上被少数巨头所把持，巨头市场 地位稳固，只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。各大服务商在不断进行技术创新的同时，还积极合纵连横寻 找盟友，整合各自服务与客户资源，优势互补。巨头通过抱团实 现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务，实现共赢，用 户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产 品，强者恒强市场集中度加速提升。3.9 建设上升空间较大，需不断注入活力目前，我国高考志愿填报产业发展水平尚有上升空间。据调 查，我国总体高考志愿填报的产业发展与活力水平指标的平均得 分率为39. 17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个 二级指标
15、的得分率分别为38. 80%和32. 40%；电商交易商贸总额 占比达到了高考志愿填报整体业务的一半以上。高考志愿填报产 业发展需要不断注入活力，企业创新和企业信息化正式活力的源 泉。而在企业创新方面，除高考志愿填报企业自发性形成创新氛 围，推动高考志愿填报产业创新外，还需相关部门加以鼓励和引 导。3. 10行业发展需突破创新瓶颈高考志愿填报发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准 和新亮点。这种趋势可以从三个层面上来看，一是客户的要求， 从业人员对高考志愿填报的要求越来越高，对服务要求越来越精 细化；二是政府的管理目标，原来只是为企业做好行业铺垫就行 了，现在不行了，除了高品质的基础设施载体，
16、还需要对行业规 范、行业前景、行业趋势等方面有明确的方向指导，管理要求在 不断提高；三是投资人的期望值，低端技术的产品价值现在很难 提高，所以很多企业都在进行腾笼换鸟，通过产业升级来提高品 质，来提高价值。因此高考志愿填报需要不断的提高自身的创新 能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。目录1 .高考志愿填报行业概况及市场分析61.1 高考志愿填报行业市场规模分析61.2 高考志愿填报行业结构分析61.3 中国高考志愿填报行业市场驱动因素分析71.4 高考志愿填报行业特征分析71.5 高考志愿填报行业PEST分析82 .高考志愿填报行业政策环境112.1 行业政策体系趋于完善112.2 一级市场火
17、热，国内专利不断攀升112.3 宏观环境下高考志愿填报行业的定位122.4 “十三五”期间高考志愿填报建设取得显著业绩123 .高考志愿填报产业发展前景143.1 中国高考志愿填报行业市场规模前景预测143.2 中国高考志愿填报行业市场增长点143.3 高考志愿填报进入大面积推广应用阶段153.4 政策将会持续利好行业发展153.5 细分化产品将会最具优势153.6 高考志愿填报产业与互联网等产业融合发展机遇163.7 高考志愿填报人才培养市场大、国际合作前景广阔173.8 巨头合纵连横，行业集中趋势将更加显著183.9 建设上升空间较大，需不断注入活力184 .高考志愿填报行业竞争分析目前，
18、我国高考志愿填报领域主要有独角兽为首的初创公司，上市公司和互联网巨头三个大阵营。三方阵营不断加码布局 高考志愿填报相关行业，推出了一系列针对不同应用场景的高考 志愿填报产品，涵盖了安防、金融、商业等各个行业应用领域。4.1 高考志愿填报行业国内外对比分析国内外高考志愿填报的目标客户都锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于为其提供成长初期缺乏的资源，以 协助其实现商业价值快速增长。根据价值链管理理论，可将商业 模式内涵拆分为价值定位、价值创造、价值实现与价值传递等维 度。尽管在这四个维度内国内外外高考志愿填报存在普遍的核心 诉求，但受限于体制、经济与文化等方面差异，国内外产业高考 志愿
19、填报的探索方向及落地形式有所不同。国外高考志愿填报更 注重创客文化及高技术投资回报，倾向于以获取企业股份或抛售 在企业股票收获溢价作为主要的盈利方式，并形成持续自助经营 能力，通过技术积累与项目展示收获口碑；国内高考志愿填报紧 密围绕政策导向和产业价值定位制定预期发展目标，通过打通产 学研加速资源交换与聚焦，为企业获得收益，不断积累资源与品 牌影响力形成雪球效应。价值定 位聚焦于发掘早期初创型企业并助力其成长，快速提升其商业价值促进创客文化形成，获得高技术商 业回报响应宏观及产业政策号召，吸引资 源导入价值创 造通过提供服务、资本增值、社会回报获得有形及无形价值技术交易、股权价值回报为主增值服
20、务、资金补贴为主价值实 现寻找合理的商业逻辑与实现渠道，获得企业成长与收益获得的双赢股份转让、IPO等获取收益政府补贴、税收分成、培训.价值传 递形成品牌效应，吸引更多优质企业和初创团队，扩散传播价值理念宣传、技术交流政府站台、双创活动、人脉推 广.国外高考志愿填报国内高考志愿填报4.2 中国高考志愿填报行业品牌竞争格局分析在不同应用领域，高考志愿填报行业品牌的知名度不一样。按照高考志愿填报技术的应用维度分析，可以分为政府、企业和 个人消费者，其中政府部门一般希望高考志愿填报技术应用在智 能安防领域，应用场景复杂，对准确性的要求较高；个人消费者 应用场景复杂性低，但对消费体验要求较高。按照高考
21、志愿填报 技术的供给维度分析，高考志愿填报技术能够提供的产品主要划 分为工程项目、硬件及软件技术。伴随中国经济增长进入换挡期，高考志愿填报产业的发展步 伐与全国经济形势一致，也将从高速发展向中低速发展转变。中 国高考志愿填报经过30年的高速增长，正面临着转型升级重要 时期，高考志愿填报行业已经进入了品牌竞争时代。高考志愿填 报市场竞争从区域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。 强化和加快品牌建设，建立更高层面的品牌内涵，实现更高效的 系统化品牌工程成为品牌高考志愿填报企业必走之路。4.3 中国高考志愿填报行业竞争强度分析(1)中国高考志愿填报行业现有企业竞争情况目前，高考志愿填报行业中企业
22、数量不多，且各自应用于不同的细分领域，相互之间竞争压力较小。(2)中国高考志愿填报行业上游议价能力分析高考志愿填报行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电 脑配件、包装材料等，该类产品多为通用、标准化产品，供应商 众多，竞争充分，因此，高考志愿填报行业对上游议价能力较强。 （3）中国高考志愿填报行业下游议价能力分析高考志愿填报行业下游应用主体包括个人、企业和政府机 构，应用领域包括金融、安防、高考志愿填报、交通、社交娱乐、 社保等，由于下游用户数量多，高考志愿填报行业对下游议价能 力较强。（4）中国高考志愿填报行业新进入者威胁分析新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望 在已被现有
23、企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会 与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有 企业盈利水平降低。（5）中国高考志愿填报行业替代品威胁分析两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的 产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为。4.4 初创公司大独角兽领衔国内高考志愿填报创业公司的商业模式，主要是面向B端提 供基于软件的解决方案，满足个性化需求。高考志愿填报领域的 大多数创业公司，早期都是从零开始接触产业，大多不能直接进 入已然成熟的硬件市场，而只能作为增值服务提供方，在软件层 面与硬件厂商进行合作。但随着高考志愿填报技术得到突破，一 批优秀创业公司凭借
24、领先的技术优势率先对商业模式进行探索， 对新兴应用市场实现了初步开拓。其中，XXX公司、AAA公司凭借领先的技术优势切入市场，通 过融资获取资金，一举成为高考志愿填报领域的独角兽。从业务领域看，独角兽主要集中于政务、民生、金融等大应 用场景。不过，独角兽公司各有技术优势，因此多在各自擅长的 领域进行深度布局。XXX科技侧重在金融、安防、移动互联网和 手机领域；AAA科技侧重在金融、安防、医疗和交通领域；BBB 科技侧重在金融、安防、零售、出行等领域；CCC科技侧重在金 融、安防、酒店，以及其他创新领域。4.5 上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有高考志愿填报领域全产业链，产品和软硬件一 体化结合
25、解决方案更加贴近实际场景应用，从高考志愿填报整体 系统角度出发，在产品设计、产品迭代、产品应用上都进行了精 细优化，具有准确率高和效率高等特点，解决了目前的高考志愿 填报技术准确率和稳定性差的缺陷，具有很强的环境适应能力。YYY企业作为高考志愿填报领域第二大厂商，高考志愿填报 技术打造了从精细化应用方案，大大提升高考志愿填报产品的效 果。止匕外，依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力，形成了 一系列基于高考志愿填报的智能化产品，包括前后端的高考志愿 填报结构化、立体化和市场化产品，在高考志愿填报领域拥有全 产业链布局。4.6 互联网巨头综合优势明显与全球互联网巨头类似，国外互联网巨头近年来也纷
26、纷进军 高考志愿填报市场。互联网巨头在竞争过程具有资金、品牌、技 术等多方面优势，综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期 积累，C端优势明显，更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在高考志愿填报技术方面的布局呈现两条主线： 通过重金引入行业领军人物打造自身技术，凭借强大影响力及雄 厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。5 .高考志愿填报行业存在的问题分析5.1 政策体系不健全国内高考志愿填报的政策体系、绩效考核体系、以及执法监 管体系仍很不完善，在体制、政策、法规方面有待进一步健全。 以高考志愿填报行业为例，虽然任务目标定了，但是很多城市并 没有出台相关措施。高考志愿填报行业标准、行业规范、行
27、业制 度等措施都未出台，产品和技术的操作准则也没有明确的指导。 高考志愿填报行业空有地方的区域标准，却没有统一的国家标 准，行业规范性成为空谈。另外，有利于高考志愿填报的价格、 财税、金融等经济政策还不完善，基于市场的激励和约束机制不 健全，创新驱动不足，企业缺乏高考志愿填报行业发展的内生动 力。5.2 基础工作薄弱高考志愿填报标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都 比较薄弱，相关体系建设滞后，管理、规范、产品、监测等能力 亟待加强。目前而言，高考志愿填报管理能力还不能适应工作需 要。5.3 地方认识不足，激励作用有限一些地方对高考志愿填报的紧迫性和艰巨性认识不足，片面 追求经济增长，对调结
28、构、转方式重视不够，不能正确处理经济 发展与高考志愿填报的关系，高考志愿填报工作还存在思想认识 不深入、政策措施不落实、监督检查不力、激励约束不强等问题。 5.4产业结构调整进展缓慢近年来，尽管我国政府颁布了有利于高考志愿填报的资源环境 税收政策和消费税的结构调整政策，但是由于这两种税收的作用 对象狭窄，因而对高考志愿填报主要服务和产品的生产及推广使 用收效不大。可喜的是，企业所得税的两税合一，内外资企业同等 待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税 制把大量的税收优惠给与了外资企业，而未能按国家的宏观政策 导向建立税收优惠。这种税制安排不仅造成了内外资企业的税负 不公,而且对
29、国家鼓励的高考志愿填报行业发展，对行业的高效率 利用都是极其不利的。此外,我国的进口税收政策也存在类似的 问题，亟待解决。5.5 技术相对落后因为国内高考志愿填报行业产业占比较大，单位GDP能耗 较高，例如高考志愿填报设备占50%,生产过程中精密技术、 核心组件等与国际先进水平差距较大，行业生产耗能和技术投入 高于国际水平，例如设备的核心组件的研发，国内生产设备的投 入是国际水平的1.93倍。5.6 隐私安全问题信息泄露的可能性必然存在。无论是线上数据库被破解或是 生产运输物流等过程中，都可能导致信息泄露。不过业内人士表 示，就目前而言，窃取他人特征信息，用来破解高考志愿填报系 统，破解成本过
30、大。就未来发展趋势而言，高考志愿填报行业技 术将会不断成熟，攻击高考志愿填报系统越加困难。技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让高考志愿填报行业 存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代，便利与风险总是 并存的，用户要牢记“技术有风险，应用需谨慎”，个人要采取 有效措施有效保护自身信息才是王道。对于用户而言，隐私是一大问题。用户的数据是统一存放在 应用后台的，后台能够看到每个用户的信息，对于用户而言，如 何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题，这 需要技术部门的不断完善才行。5.7 与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展，尤其是随 着高考志愿填报行业技术的
31、大量投产使用，高考志愿填报数据流 和信息流的双向互动不断加强，对行业运行和管理将产生重大影 响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变，建立数 学、物理模型，解决行业用户迫切需要解决的相关问题；二是需 要大力探索配套政策与商业运营模式，适应急速变幻的用户需3.10行业发展需突破创新瓶颈194.高考志愿填报行业竞争分析21高考志愿填报行业国内外对比分析214.2 中国高考志愿填报行业品牌竞争格局分析234.3 中国高考志愿填报行业竞争强度分析234.4 初创公司大独角兽领衔244.5 上市公司双雄深耕多年254.6互联网巨头综合优势明显265.高考志愿填报行业存在的问题分析275.1 政策
32、体系不健全275.2 基础工作薄弱275.3 地方认识不足，激励作用有限275.4 产业结构调整进展缓慢285.5 技术相对落后285.6 隐私安全问题285.7 与用户的互动需不断增强295.8 管理效率低305.9 盈利点单一305.10过于依赖政府，缺乏主观能动性315.11法律风险315.12供给不足，产业化程度较低315.13人才问题32求，丰富服务内涵，拓展高考志愿填报行业服务领域和内容，促 进高考志愿填报行业服务效率的提升，实现可持续发展。5.8 管理效率低首先缺乏管理工具，流程还靠线下。高考志愿填报行业相关 企业的很多产业流程等都是线下通过表格来管理，各方需求都是 通过电话进行
33、沟通，这种传统的管理方式不仅效率低下，而且容 易出错，也会造成人工成本的浪费。缺乏ERP、0A等最基本的 管理工具，直接导致运营成本高，效率低下。其次运营团队欠缺，管理经验不足。由于传统的高考志愿填 报行业的运营方，仍然是靠行业增量红利去盈利，比如一味的开 拓增量市场等。对运营的重视程度不够，以至于运营团队欠缺。 另外也不像大部分互联网公司那样能吸引到优秀的运营人员，本 身重资产轻运营的模式也决定了高考志愿填报行业在互联网+时 代走的很慢。最后资产认识不清，变动无迹可循。高考志愿填报行业除了 硬件设备、各种资产设备以外，企业、用户以及由此产生的各种 数据，都是行业资产，这些资产的原始情况，变动
34、情况，生命周 期如果无记录的话，就会导致管理无迹可循。5.9 盈利点单一现有的高考志愿填报行业盈利场景无外乎产品，服务增值费 用，盈利点还是停留在行业本身层面，要想拓展新的盈利点，必 须转变思路，打造更多新的场景。高考志愿填报运营方需要突破“信息展示”思维，认识到高考 志愿填报本质上是行业数据宏观服务汇聚，围绕高考志愿填报行 业不同的人群进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC, APP, 微信等不同的终端给用户提供全方位的服务。5. 10过于依赖政府，缺乏主观能动性很多地方的高考志愿填报行业的基础设施建设往往依赖于 政府投资，使得市场配置资源的基础性作用难以发挥，无法激发 社会力量参与高考志
35、愿填报行业的建设，很多企业还依靠长期的 政府补贴来维持生计，难以从自身的产品和服务创新中找到自力 更生的源动力，这种现状将导致高考志愿填报行业的建设难以持 续推进。5.11法律风险高考志愿填报行业的应用地域弱、信息流动性大，信息服务 或用户数据可能分布在不同地区甚至是不同国家，在政府信息安 全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服 务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题 也不容忽视。5. 12供给不足，产业化程度较低由于基础设施匮乏、技术缺陷且积累不足、产业制度不规范 等历史原因，导致高考志愿填报行业起步较晚。产品质量和服务 不到位，行业供给不足，产业化程度较低
36、等。这导致了用户需求 难以得到及时的满足。行业亟需提高产品及服务质量，优化基础 资源配置，夯实产品技术更新迭代能力，解决用户迫切的需要和 痛点。5. 13人才问题随着信息化建设的深入发展，现有的专业技术人才无论在数 量还是质量上，都不能满足需要。目前，我国高考志愿填报信息 化过程中，既懂IT、又懂高考志愿填报以及管理的复合型人才 十分缺乏。而受限于体制的原因，即便高考志愿填报有了这样的复合型 人才，他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至只是 正常的待遇，以至于人才的流失也较为严重。另外据调查显示，现阶段已建成高考志愿填报项目案例中， 真正被有效利用的仅为60%左右，其中的原因之一，就是
37、因为这 些机构缺乏通晓IT技术和高考志愿填报知识的人才。6. 14产品质量问题产品问题是高考志愿填报行业本身的主观因素。受到经验、 数据处理等问题的影响，高考志愿填报软件、系统等产品及服务 的客户满意度都有待提高，系统性能、可靠性、功能和信息共享 和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在性能和功能上 要想满足各类用户的需求，还有很大的提升空间。7. 高考志愿填报行业多元化趋势7.1 宏观机制升级在发展布局上，要从偏重高考志愿填报事业，转向偏向高考 志愿填报产业；在服务对像上，要从单纯服务用户、服务项目， 向全社会全行业提供服务；在企业单位支持上上，要从偏重国企, 向私有企业和混合所有制企业
38、的方向转变；在服务提供方面，要 从政府引导，向企业自主创新转变。7.2 服务模式多元化我国的高考志愿填报服务模式相对比较单一。在城市，高考 志愿填报公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、 外包公司等几种，目前的高考志愿填报服务模式只能说是处于一 种初级发展阶段，从西方发达国家的经验来看，它的发展必将在 服务功能与类型上进一步细化、专业化、规范化、标准化和体系 化。7.3 新的价格战将不可避免目前的高考志愿填报产业，正处在新一轮价格战的前夜。在 繁荣的高考志愿填报领域，行业巨头已经占据了很长一段时间。 这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里，未来的他们必然会 通过积极的降价策略，削弱
39、对手的优势。7.4 社会化特征增强高考志愿填报当下正在向社会化模式靠拢。通过应用发布的 行业技术数据，不仅可以使用传统的电子邮件分享，而且能够满 足社会化媒体的需求，如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体 平台提供的各种监测功能，可以实时收集和过滤数据，企业和客 户之间也可以通过这个渠道展开更便捷的沟通。7.5 信息化实施力度加大信息化是高考志愿填报行业建设的基础。信息化是个老生常 谈的问题，很多人可能觉得信息化无非就是上个0A,搞个ERP, 后台统计几张报表，但其实这连信息化的门都没摸到。“数据结 构化，流程标准化，业务在线化，沟通移动化”，让信息在各个 组织和场景之间有序流动，并通过3D可视
40、化建模让监测、查看、 管理更直观更便捷，这才是信息化的终极目标。信息化的本质是 数据的治理，也是打通各个系统的数据孤岛，结构化建模之后再 进行展示。7.6 生态化建设进一步开放1）内生发展闭环，对外输出价值当高考志愿填报行业的社区化运营属性越来越强，关联产业 开始聚集时，就需要谋求内生发展，高考志愿填报需要打造一个 服务平台，对内是一个合作协同的生态闭环，对外有开放统一的接口和品牌输出，即能引导资源的有效流动，又能促进产业规模 效应，聚集人才和知识，进而提升供应链效率。2）开放平台，共建生态高考志愿填报行业服务平台方，不再是单向地控制和输出， 而是要借助技术手段搭建基础在线平台，通过规则引导企
41、业产出 优质的内容和服务，激活企业间的交流和合作，挖掘更多产业链 上的需求，从而有针对性配套服务并引导资源有效配置。这样的 平台才能够进行思考和迭代进化。7.7 呈现集群化分布目前各地都在推高考志愿填报项目建设，类型也比较多。一 般当地已经形成一定规模的会在原有基础上提升智能化，如果没 有基础比较好的项目基础，当地就会打造出新的高考志愿填报项 目。随着各地高考志愿填报建设风生水起，中国高考志愿填报建 设已经在地域分布以及建设模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中国高考志愿填报建设已经初步呈现出集群 化分布，且有由东部沿海地区向内陆地区拓展的特征。有报告分 析，从国家级高考志愿填报项目建设情
42、况来看，已经形成“东部 沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区作为基础, 成为全国高考志愿填报建设的三大聚集区;中部沿江地区借助沿 江城市群的联动发展势头，大力开展高考志愿填报建设;广大西 部地区依据各自建设特色，也正加紧高考志愿填报建设。未来一 段时间，中国中西部地区高考志愿填报建设或将迎来全新的建设 浪潮。从目前情况来看，各地打造的高考志愿填报水平参差不齐， 有好有坏。总体来说，一般东部发达地区的高考志愿填报相对来 说会更加成熟一些。但目前中西部高考志愿填报打造势头也十分 强劲。6. 8各信息化厂商推动高考志愿填报建设厂商推动下高考志
43、愿填报建设的商业模式，大的特点就是整 个高考志愿填报的规划设计中通常所设计的领域都比较少，定义 也比较狭小的，也就是我们经常看到，在高考志愿填报的目标拆 分与落地时，被落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模 式建设的主要厂商有国外的厂商，国内的互联网巨头，典型城市 代表就是北上广。6.9政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量的双重压力,根据中央精神，我国应该加快产品政府采购的步伐。一方面，政府采购要从已经得到认证的那些产品中, 选择社会需求量大而且节能效益显著的产品，然后再逐步拓宽政 府采购的范围。另一方面，可以总结近年来政府采购产品的工作 经验，部
44、署下一步工作的重点领域。6. 10个性化定制受宠高考志愿填报市场每年数千亿元的规模，吸引了越来越多的资本投身其中，另一方面，消费者的需求越高，对高考志愿填报 行业提出的要求也越来越高。未来，高考志愿填报行业发展的趋 势是分工将越来越细，需求越来越个性化。6.11品牌不断强化伴随中国经济增长进入换挡期，高考志愿填报产业的发展步伐与全国经济形势一致，也将从高速发展向中低速发展转变。中 国高考志愿填报经过30年的高速增长，正面临着转型升级重要 时期，高考志愿填报行业已经进入了品牌竞争时代。高考志愿填 报市场竞争从区域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设，建立更高层面的品牌内涵，
45、实现更高效的 系统化品牌工程成为品牌高考志愿填报企业必走之路。6. 12高考志愿填报+互联网已经成为标配“风生水起随着互联网的发展，通过互联网的手段，改变婚礼人的经营模式。引入竞争机制，提高高考志愿填报从业人员的专业素养与 服务品质，以此提高婚礼的品质，迎合新人日益增高的品质追求 与个性化需求，才是“互联网+高考志愿填报”的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的高考志愿填报网络化大势所向，高考 志愿填报+互联网已经成为标配风生水起。6. 13 一体式服务为发展趋势高考志愿填报行业产业链长，且产业链各个环节比较分散， 大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大，就要注重 与上下游企业的合作，增
46、加与其他行业的交流，互补行业局限性, 形成产业一体化，向消费者提供贯穿结婚登记到蜜月旅行全程内 容的“一体式服务”。6. 14政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税的税收优惠政策促进国家高考志愿填报等 技术行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多 方引导，突出重点，充分发挥企业所得税制度在促进高考志愿填报 方面的政策效应。从我国的实际情况来看，一方面,要充分考虑目 前我国高考志愿填报的总体要求和各企业高考志愿填报自身的 特点;另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作 用规律，实事求是的设计出既科学合理又简便易行的企业所得税 高考志愿填报优惠政策体系。当前我国的经济发展已
47、经进入了一个新阶段。高考志愿填报 不仅是国际化的大趋势，也是基于中国国情的一个正确选择。高 考志愿填报是我国未来趋势之一，促进中国经济社会长期可持续325.14产品质量问题6.高考志愿填报行业多元化趋势347.8.6.1 宏观机制升级6.2 服务模式多元化63新的价格战将不可避免6.4 社会化特征增强6.5 信息化实施力度加大6.6 生态化建设进一步开放6.7 呈现集群化分布6.8 各信息化厂商推动“高考志愿填报”建设6.9 政府采购政策加码6.10 个性化定制受宠6.11 品牌不断强化6.12 高考志愿填报+互联网已经成为标配风生水起6.13 一体式服务为发展趋势6.14 政策手段的奖惩力度加大高考志愿填报产业销售渠道分析7.1 高考志愿填报平台式渠道模形7.2 高考志愿填报产业独家代理模式高考志愿填报产业投资分析8.1 中国高考志愿填报技术投资趋势分析8.2 大项目招商时代已过，精准招商愈发时兴34343435353637373838383939414141414142发展的重大战略安排，要逐步完善相应措施机制建立一个新兴生 态。7 .高考志愿填报产业销售渠道分析7.1 高考志愿填报平台式渠道模形以产品的分装厂为核心，由