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1、销售部经理岗位职责及年度考核指标岗 位：销售部经理工作内容：根据全国区域市场开展和公司的战略规划，协助销售总监制 定总体销售战略、销售计划及量化销售目标；制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务；制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标；分解销售任务指标，制定责任、费用评价方法；制定、调整销售运营政策；组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问 题；汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划；协调销售关系；调整销售区域布局及业务评价。考核指标：岗位： 被考核人：考核日期：年月至月评分标准：10090 优秀；8980 良；7970 中 6960合格； 600 差定性指标指标内
2、容总分值评分值小计工作态度 有追求完美不断改善现状的工作态度，具有高昂的意愿与热情。20 在对外的业务交往中，永远把公司的利益放在第一位。25 警惕泄露公司秘密，从不携带技术秘密（非工作需要）离开公司。15 乐于接受任务，积极提合理化建议，主动改进工作，向困难挑战。10 能够客观、公正地评价下级，奖罚清楚。20计划能力 能结合公司的工作计划和开展目标，制定明确的工作目标，制定切实 可行的工作计划、预算、行动方案、日程安排表等。50 合理安排自己和下属工作，人员没有闲置，工作能有序地开展。50组织能力 善于给下属订立明确合理的工作目标和标准。30 能合理安排工作，合理使用人才，使全体员工都愿意协
3、同工作。40 善于引导下级积极主动地工作，并引导其完成工作任务。30培养下属 能力 能够仔细、耐心地聆听部属的意见，并能及时发现有潜质的下属。20 能悉心指导员工工作，帮助提高工作能力，而且下属进步较快。30 能够调发动工不断提高工作能力的积极性。30 能给员工各种学习锻炼的机会，提供各种培训和技能开发的机会。20沟通协调 能力 具有出色的谈话技巧和书面表达能力，容易说服别人接受其看法。20 能很好的倾听别人的倾述，并能关心体谅他人、感知别人的想法。20 能正确领会上级才旨示，及时了解下情，并能相互沟通解决矛盾。30 能够与各部门很好地沟通，建立相互信任与良好的协作关系。30改善创新 能力 善
4、于发现工作中的薄弱环节，把握问题所在，并不断改进。20 善于解决困难，并能提出切实可行的解决方案，开创工作新局面。30 能把握工作方向，积极制定改进措施和提出合理化建议。30 工作中能不断提出新想法、新措施和好建议，善于学习，锐意求新。20发现问题 解决问题 能力 善于发现企业运行中不易被发现、容易被忽略或深层次隐性问题，辨 明问题的内在关系，并能防微杜渐，及时有效地解决问题。40 对于突发业务事件能快速拿出解决方案，并沉着安力F。30 能迅速理解并把握复杂的事物，发现明确关键问题、找到解决方法。30专业知识 和技能 具有胜任本职工作的专业知识和工作技能。20 具有胜任本职工作经验。30 熟悉本岗位工作流程。30 熟悉岗位所需要的有关国家政策法规和公司的工作要求。20团队协作 善于与他人合作共事，相互支持，充分发挥各自的优势，保持良好的 团队工作气氛。40 积极促进下属团结协作，并能引导团队到达组织目标。30 下属很团结，下属在团队作用和影响力下，积极性和主动性很高。30