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1、端午节粽子营销方案筹划书端午节粽子营销方案筹划书1(一)广告策略建议因为所面对的是群众消费品市场，所以扩大整个市场的需 求，进一步扩大整个市场份额是五芳斋的长期目标。但如何在端 午节短短的时间内到达拉升品牌形象，提高市场占有率，到达预 期销售额还需要有短期的策略。(二)确定广告目标(1)通过促销活动，在端午节前后一个月内到达预期销售额 280 万。(2)使五芳斋的广州市场占有率提高6%8%,到达30%(3)在广州市场建立五芳斋的良好品牌形象，树立高品质、 高品位的品牌形象。(三)广告诉求对象 其中细分为三15号球 价值1元礼品一份200份/天25号球 价值2元礼品一份100份/天35号球 价值
2、5元礼品一份20份/天45号球 价值10元礼品一份40份/天55号球 价值20元礼品一份40分/天二、活动支持1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送；2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行闻粽子比赛；3.节后阶段一、对本次促销活动进行促销活开工作总结（结合固定程序 进行分析）二、顾客满意度跟踪调查。等等费用预算端午节粽子营销方案筹划书4粽子是中国历史上迄今为止文化积淀最深厚的传统食品，是 中华民族饮食文化上的一朵奇葩，数千年吃粽子、划龙舟、忆屈 原的传统习俗，不仅丰富了中国人的文化生活，而且折射出中华 民族以粽子为媒祈盼国泰民安的美好愿望。五月初五端午佳节时，中华民族都有赛龙舟、挂卜艾
3、蒿、饮雄 黄酒、吃粽子、咸蛋、绿豆糕等习俗的传统。抓住这一节日的促 销契机，超市筹划了本次促销活动。一、市场调研分析二、促销目标三、促销提案1、促销主题2、促销时间3、促销地点4、促销产品5、促销方法6、促销媒介7、促销活动方式四、活动安排五、费用预算 目录一、市场调研分析这次端午节的集中销售在X X,主要的竞争对手不是那种大 型的粽子节，那些都是些大的食品公司或者商贸公司在做。跟附 近的超市相比，本店的粽子更贴近于家庭生产，生产商消费者相 对更了解，更能博得消费者的信任，而且价格及各种促销也相对 较灵活。但由于有几家粽子店已小有名气，但也仅限于小范围内, 因此面对从X义各地来的消费者，我们可
4、以通过加大宣传来增加 销售，提高知名度。二、促销目标1、为庆祝端午佳节，以低价让利、情感诉说、活动互动等 活动来营造节日气氛，提高店铺美誉度。2、扩大顾客活动参与度，让顾客尽情参与到活动中来，引 起情感共鸣，拉近商场与顾客之间的距离。3、通过各项活动，吸引人气，提升店铺的来客数，拉动销 售，提高店铺的经营效益。三、促销提案1、促销主题 品味嘉兴粽子，重温端午文化2、促销时间XX 月X日XX月XX日3、促销地点X X4、促销产品嘉兴系列种子、五芳斋系列粽子5、促销方法优惠券、价格折让6、促销媒介横幅、海报、DM单、易拉宝、音响等;与电台、 电视台、报纸、市委宣传部、街道管理处进行联系7、促销活动
5、方式四、活动安排：活动一、免费试吃1、活动时间2、活动形式：凡进入本超市的顾客在粽子促销区域可以免 费试吃，我们退出了各种口味的粽子。3、活动要求：4(1)此活动为必须执行活动；(2)要求各供应粽子的厂家派一到两名促销员在现场介绍并 服务顾客试吃；(3)试吃的粽子由供应商赞助；(4)通过DM单、店内活动信息板、店内广播对活动进行宣传o活动二、满额就送1、活动时间:2、活动内容：凡活动期间在本超市一次性购物：满38元九 送美味粽1个(价值2元/个，限500个)；满88元送雨伞1把(价 值10元/把，限200把)3、活动要求：(1)此活动为必须执行活动；(2)以上活动在赠品区派发，顾客凭当日单张电
6、脑小票参加, 不累加，每人每票最多限领3份，数量有限，送完即止；(3)团购顾客、烟酒、粮油不参与此活动。4、费用预算：美味粽子：1. 8元/个X 500个/天二900元 雨伞：6. 4元/把 义200把二1280元 合计：2180元活动三、粽子文化节开幕式1.基于对团购市场的研究，发现在团购的过程中决策人和购 买人行为别离。促销广告将锁定决策人，对其进行广告传播。2. 利用五芳斋强大的终端销售网络，锁定广州地区所有市民，对其 进行广告传播。3.饮早茶，一盅两件，是广东人的生活嗜好。所以出入高 档茶楼、酒楼的消费群也是五芳斋的促销对象。(四)广告传播主题(1)市场细分使市场需求呈现多元化。团购市
7、场是节日消费 市场的一个分支。(2)根据以上竞争对手的广告分析和五芳斋自身的特点，五 芳斋在群众消费品市场应该树立起一种有文化、有品味、有内涵、 有价值感的一种品牌形象(五)广告创意(1)广告口号：“品位出棕，与众不同“选大品牌，当然体面过人”“中华粽子第一品” 媒介标题:“选大品牌，当然体面过人”“五芳斋与您一同品味中国食文化的清芬” “品位生活好 滋味”“粽子大王一五芳斋”（3）文案创作（六）广告实施团购市场以dm直邮广告为主。端午节粽子营销方案筹划书2呈：酒店领导致：各部（室）由：市场营销部时间：XX年xx月xx日事由：关于端午节促销活动方案（农历五月初五）是中国传 统节日端午节，为促进
8、酒店经营收入的提升，酒店拟以端午节为 契机推出华天棕促销活动，具体内容如下：一、活动目的：通过活动的推出，营造酒店浓郁的节日气氛, 给市民带来节日的特别问候，同时为酒店餐饮创造营收的新亮点。二、活动主题：华天粽端午情三、活动时间：XX年XX月XX日-XX月XX日四、促销措施：二）销售政策一次性购买金额达5000元以上，享受9. 5折优惠，赠送标 准客房一间；一次性购买金额达10000元以上，享受9折优惠，赠送豪华 客房一间；一次性购买金额达20000元以上，享受8. 5折优惠，赠送标 准套房一间。三）酒店内部人员折扣权限：餐饮部经理、市场营销部经理享有最低八五折的折扣权限， 如要求更低的折扣，
9、需向酒店总经理请示批准方可（备注：低于不含八折以 下销售计任务，但不享受提成奖励）。五、任务分配:粽子总任务：20万元（目标任务30万元）餐饮部销售：4万 元营销部销售：4万元其它各部门共计12万元，具体任务安排主要是综合各部门 人员编制的百分比在所剩任务中所占的百分比计算，部门计时工 和前后台部门的工作性质和对客联络关系密切情况，以及20xx 年粽子销售任务实际完成情况调整安排，具体分配如下：（备注：粽子的.统计由财务部和相关部门联合进行，互相监 督，保证统计数据的准确。）六、奖惩方案：为了激励酒店全体员工积极参与粽子销售工作，努力完成今 年粽子销售任务，酒店特制订以下粽子销售奖惩方案：一）
10、奖励:任何部门、班组、个人销售粽子在部门任务完成的情况下， 基本任务局部按4%提成奖励，超额任务局部按6%提成奖励（备 注：供应商和工程商等对抵消费结算的减半奖励）。二）惩罚：未完成任务的部门，按未完成任务的比例，扣除部门经理当 月工资。七、宣传及现场布置：1.酒店正门口悬挂大堂宣传横幅（内容另报）;2.酒店一楼大堂设产品展示台（方案附后）;3.店内POP促销广告、电视开机广告和电梯广告等；4.设计 和印刷粽子宣传册、粽子票券。八、费用预算：（共计2388元）市场营销部端午节粽子营销方案筹划书3XX年XX月一、活动背景每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日一一 端午节，今年是6月20
11、日（星期六）。端午节的起源起初是纪念 爱国诗人屈原，但在现代生活当中，更重要的是象征着吃粽子，喝 黄酒,插蒲子叶等,满足人们驱邪，消毒,避疫的心理,另外也是 为了庆祝节日的欢乐气氛,因此,根据这一节日特点,特制定本促 销方案提高超市利润和知名度。二、活动时间XX年XX月XXXX月XX日三、活动内容促销过程具体分为节前、节中、节后三个阶段：1 .节前阶段：、做好预算提前做好促销预算，运用运筹学和统计学以及企业的经验等 方式合理推算出本次促销活动投入与回报的最优结果。二、做好宣传节假日前一个星期开始宣传，方式有POP广告宣传、媒体宣 传、彩页宣传等1、两款粽子吊旗卖场悬挂宣传；2、我司DM快讯宣传
12、（分配数量见附件）；DM快讯第一、二期 各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份（如祖庙 丽园、莲花相隔距离较近的店从本钱角度出发可以适当减少数量）3、场外海报和场内广播宣传。三、选择和布置促销会场店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方 促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等（尤对其素有砸价恶名 的超市合作一定要小心）；人流量大，形象好，地理位置好的地 方。在卖场内部可遵循磁石点效应进行布置，要求：突出主题、 烘托气氛、吸引眼球、有新意有创意等四、促销商品仓储存放找好便于促销的存货点，方便提货、补货，还应注意促销几 天的货物平安、保质等方面的问题五、建立多种促销
13、备选方案，以免突发问题影响促销进展2 .节中阶段：一、促销活动（三条）现场粽子促销活动时间：XX年X月XX Hxx日活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、 现做现卖1）但凡在这些天在该超市购物金额数到达50元即可获得特 色粽子一包（奖品可由厂家赞助）依此类推，多买多送2）并且结合端午节特点，其他一些相关糕点等食品提供特价 销售，刺激消费者购买欲望。单品100个左右，其中食品50个, 非食品25,生鲜25个。3）运用一些营销技巧，比方局部商品限时限量抢购，粽子、 盐蛋皮蛋礼盒可在端午节前三天采取“大甩卖”销售。闻香识粽子活动时间：6月19日一21日活动内容:凡在6月19 S21日
14、促销时间内，在本超市一次 性购物满55（端午节五月初五）元的顾客,凭电脑小票均可参加 闻香识粽子活动.活动方式:在超市消费满55元的顾客可凭小票到超市前台 报名参加比赛，工作人员会给每个参赛选手发放一个眼罩，比赛 分组进行，每组5人，比赛开始时选手将双眼蒙住，通过粽子的 香气分辨粽子的馅料，规定时间内闻出最多的获胜，比赛取前三 名发放礼品。第一名：端午大礼包一份（价值100元）第二名：高邮鸭蛋一盒（价值50元）第三名：真空包装烤鸭一只（价值20元）浓情55送好礼活动时间：20xx年6月19日21日活动内容：凡在活动期间的17:3021:30在本超市购物满 55元即可参加词活动。活动规那么：顾客满额可凭小票参与此抽奖活动，在预先准备 好的奖箱里，放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有不同的数 字，不同的数字可以兑换不同的礼品。