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1、走出年终总结的六大误区_六大纪律巡察工作总结 走出年终总结的六大误区。 岁月在不经意中消逝，这一阶段的工作即将划上一个句号。要开头对这一阶段的工作做总结了。以此总结工作的成果和不足，阅历和教训，我们怎样才能让自己写好一篇工作总结呢？急您所急，我为伴侣们了收集和编辑了“走出年终总结的六大误区”，欢迎阅读，盼望您能阅读并保藏。 原创 误区一：“总结肯定要低调” 我们从小接受的训练就是：做人肯定要虚心，不要过于表现自己。托尔斯泰曾经说过一句话：与其说得过分，不如说得不全，切忌浮夸铺张。尤其对于需要协作的部门之间，经理人往往更情愿充当一个教练、智囊的角色。因此，“低调为人”是这类经理们普遍的职业心态。
2、 于是，“低调”的总结中总是贯穿着“在上级的关怀和同仁的共同努力下”、“在领导的英明决策下”这类的套话，难免让人觉得言之无物。因此，总结中要增加实质内容，而非过多的官话、套话。还有一种状况是，把自己的失误总结得过于细致。这种“放大缺点”的做法，更会让领导怀疑你的力量。 而装模作样地所谓“自我检视”，就使得年终总结难免带有更多的压抑与灰色。 其实，我们不妨走出窠臼，重新端详一下现实。 随着企业规模的不断提升，很多领导人越来越放权，客观地说即便是直线领导也并不能充分了解每一名下属的工作状况。因此，下属不要再幻想自己的所作所为“领导都会看在眼里、记在心上”，他没有那么多时间，也没有那么细腻的心思。我
3、们需要通过总结来沟通、来呈现自己取得的成果，往往会赢得更多的理解和支持！事实上，总结也是一个加强上下级沟通、加深了解的过程。 因此，一份才智与自信的总结，肯定会让你的上司对你刮目相看。同时，作为部门经理，你的总结不仅关系到自己在上司心中的印象，甚至还关系到本部门在上司心中的印象。因此，适度 “当仁不让”地表现自己的“作为”，越来越具有现实意义。 误区二：“总结就是要格式化” 其实，总结也是一个人思维模式的体现。比如，a君是理工科出身的项目经理，他习惯于用数字说话，他的总结通常都是数字和图表。a君认为：这样的总结清楚而明朗，可以客观、量化的反映工作状况，同时由于他原来的老板很喜爱这种图表方式。然
4、而新任的老板好像并不以为然，把他的总结比方为“冰冷的项目报告”。 而b君是一位从事人力资源工作的年轻人，平日里.四射，比较喜爱展现自己。而他的年终总结，也像他本人一样，扬扬洒洒、.飞扬，然而，好像又缺少了客观的总结和系统性思索，让人们热血沸腾之余，没有看到什么真正的内容。 因此，年终总结既不能只有客观数据、理性分析的“一目了解”，也不能是纪实文学似的长篇报道，而应当是一个有系统性的报告，既有表格、图表作为帮助，又要有清楚明朗的文字汇报。 同时，在年终总结的汇报形式上，也可以充分利用多媒体演示的方式，给领导和同仁做一个更为直观和生动的年终汇报。 总之，一个能被上司赞许的总结，是需要能“跳出来”的
5、总结。当然，前提是摸清并符合上司的要求与口味。 误区三：“报喜不报忧是上策” 在总结中，大部分人都盼望谈及自己得意的事，而对于错误、失误、不开心会不自觉的避重就轻，这也是可以理解的。就像职场人士在追求胜利和躲避苦痛时，往往会不自觉的给自己一些心理示意。比如：“自己特别优秀”、“他们都没有眼光”等等有利于自己的心理示意。因此，人们也更情愿谈及自己的胜利方面，以使自己保持乐观向上的精神状态。 因此，很多人都会有报喜不报忧的倾向。有的公司规定：在总结中，肯定要至少总结出自己的三点失误和不足。但是有人依旧会避重就轻，只谈些无伤大雅的小失误，甚至明贬暗褒的“好缺点”。 当然，历史总有历史的缘由。有一个部
6、门经理人说：我以前也爱总结自己的失误和不足，但是发觉领导会认为是你的力量不行，甚至会经常拿这个说事儿，或者需要你越来越多地进行汇报，开头感觉是领导的关怀，但后来却有不被别人信任的感觉，特别不舒适。 但是，你是否想过：假如你不主动提及失误，当由领导发觉你的失误时，你又该如何应对呢？“只重结果不重过程”的领导越来越少了，领导有权并且需要知道真实的状况，包括失误的缘由。 一位部门经理说：面对失误，我会更重视分析缘由和改进的对策，同时，我也要让领导意识到失误并不是一个缘由造成的。比如：有的失误包括部门间的协作不利，下属执行层的偏差，领导监督掌握不利等缘由，但是我认为最重要的还是总结该如何避开这种失误再
7、次发生，我要提出改进的方向和方法。 误区四：“总结就要面面俱到” 年终总结对于部门经理来说，不仅是要总结自己，而且还要总结部门状况，要尽可能全面地反映出一年的工作状况。但是，这里所说的全面肯定不是事无巨细，更不是月总结或者周总结的堆砌，肯定要抓住这一年来的工作重点和几个突出的成果、亮点进行阐述，不能让领导产生“事情做了不少，但都印象不深”之感。总结既要有需要浓墨重彩的渲染，也要有点到为止的内敛，所谓张弛有度，层次分明。 在总结来年的方案和展望时，往往存在只有“轮廓”而没有“清楚线条”的感觉。其实，这也能体现出一个企业的文化，是细致还是粗放。 有一个外企经理人说：我们在年终总结时，除了要总结今年
8、做的事情外，还要我们写下自己其次年要做的100件事情。我开头觉得，这太恐怖了，工作上能写出要做的50件事，就相当不简单了。但是这就是我们企业的文化：追求方案性。最终，我总结的这100件事情中，不仅包括工作方案，还包括了与同事之间要处理好的事情，个人工作与生活的事情等等，更像是个人来年的人生规划，回头看一下觉得还挺有意义的。 误区五：“总结难免临阵磨枪” 年底的业务通常都是最忙的。可年终总结这时还要“凑喧闹”，又要忙业务又要写总结，怎能不临阵磨枪、不草草了事？ 其实非也。 很多部门每周、甚至每日都会开例会，而例会上的总结恰恰是年终总结时可以参考的素材。因此，一份好的年终总结不是临阵磨枪、拍拍脑袋
9、就能成就的，它其实也需要日常的积累和进行阶段性总结。只有把平常的总结做好了，才能“多快好省”地写出一份到位的年终总结。 同时，总结和工作其实是一个相互促进的过程。尤其作为中层管理者，假如你留意总结和积累，在日常工作中就能不断地改善部门工作状况，那么年终总结中能有更丰富的内容，并且在不断改善中，领导会领会你的管理方式、管理思路和管理力量，从而会对你有更为精确的评价。 总之，总结是在动态的进展过程中，形成的成果与问题，也是在这个动态的过程中，不断地化解和解决。而总结的意义也在于通过不断地总结，使个人、部门和企业规避错误，取得更好的成果。 误区六：“总结要向全体汇报” 很多单位做年终总结，都是实行在
10、全体同仁面前进行汇报的形式。但其实，并不是全部的总结都适合全体会的形式，也应当分为“汇报总结”和“书面总结”。也就是说，员工在集体汇报时，只总结工作内容，比如一年来已经完成了哪些任务，或者超额完成了多少，还未完成哪些任务，对于工作失误要分析缘由，制定来年的工作方案等等。 但对有些问题可能只适合向上司汇报，因此这一部分不妨只作为书面汇报。否则年终总结会上，听到的难免是“形势一片大好”的喜讯，而少了些深刻而沉痛的反思。 对于一些需要书面汇报的内容，领导批阅后，也可以事后再与汇报者进行一对一的沟通。总之，年终总结无论形式如何，关键是要看总结的效果如何。 更多工作总结.延长阅读 数学教学工作总结走出教
11、学中的四大误区 数学教学工作总结走出教学中的四大误区 数学教学工作总结走出教学中的四大误区 随着教学改革的不断深化，形成了很多具有教学特色的优质课堂教学，然而实践证明其实际效果并不抱负，究其缘由发觉其根源就在于这些教学过程中及考后的处理上，都不同程度地存在着一些误区，从而严峻影响了教学质量的提高。下面我就浅谈一下这些误区及自己的一些看法。 一、忽视概念教学，造成同学不能正确理解概念，精确把握概念，不会敏捷运用概念，形成了教学上的第一个误区。（一）忽视概念的内涵和外延。概念的内涵就是那个概念所反映事物的本质属性的总和，概念的外延就是那个概念所涉及的范围。对于概念的内涵，为突出本质属性，需作逐字逐
12、句的深化浅出的分析，要突出关键词在本质属性中的地位。对于外延，必需将它的每一项都讲到，又必需强调这其中的每一项都是等地位的独立的。（二）忽视概念教学的阶段性恰当地把握好各个阶段的教学要求，体现概念教学的阶段性是很有必要的。如在学校一班级讲“肯定值”这个概念时，只要使同学清晰知道正数、负数，零的肯定值是什么就可以了，不要急于提高深化，待同学把握了概念后可设计如下练习：字母表示有理数则？字母、是有理数，则？从争论的结果中加深同学对代数式和肯定值概念熟悉。（三）忽视定义的可逆性如，有理数的内涵是能写成形式的数，（、为整数），反过来，凡有理数，则肯定能写成的形式，这样会给解决问题带来便利，实际上，定义
13、的可逆性，是熟悉概念的两个方面，切莫忽视。二、数学中的“巧解”掩盖了基本思想方法的渗透现在，在数学教学中，对于某一个问题的解决，思路越来越多，方法越来越巧，老师会特殊留意引导同学进行奇妙构思，以期产生教学上的捷径，其实这是教学上的其次大误区。（一）“巧解”往往有局限性，有用的范围一般都比较特别和窄小，换一条件或变一个简洁的结论，也就会使之完全丢失解题力量，因此巧解并不能根本解决问题。（二）基本思想方法是一种解决题的通法，具有普遍性，指导性，要想从根本解决问题，理应首先追求其通法基本思想方法，而一味追求巧解，必定缺乏对基本思想方法的挖掘和相应的训练，从而冲淡和掩盖了对基本方法的渗透。（三）从同学
14、的学习心理上看，当他们对于一道题目一旦了解或把握了某一个巧解后，就对较为复杂的基本方法产生厌倦心理，也就从根本上阻碍了基本思想方法的渗透。因此，在教学中，必需摆正好解与基本思想方法的关系，引导同学从基本思路动身，加强对基本思想方法的启迪和训练，在基本方法已娴熟的基础上再向同学适当介绍巧解的特别思路，这样才能避开这一误区。三、忽视教学中的陷阱，造成上课一听就懂，课后一做就错的不良后果，从而成为教学上的第三大误区。课堂教学中，对同学回答问题或板演，有些老师总是想方设法使之不出一点差错，即使是一些简单产生典型错误的稍难问题，教者也有“高招”使同学按老师设计的正确方法去解决。这样就掩盖了错误的暴露以及
15、纠错过程。老师在教学中，通过一两个典型的例题，让同学暴露错解，师生共同分析出错误的缘由，同学就能从反面吸取阅历教训，快速从错误中走出来，从而增加辨别错误的力量，同时也提高了分析问题和解决问题的力量。因此，要想少出错，教学中就应当以乐观主动的态度对待错误和失败，备课时可适当从错误思路去构思，课堂上应加强对典型歧路的分析，充分暴露错误的思维过程，使同学在纠错的过程中把握正确的思维方法。四、忽视甚至放弃三个过程的同步三个过程是：老师的教学过程，学问发生进展过程，同学思维过程。这一大误区，详细表现在以下两方面：一方面：误认为教材内容就是学问发生进展的全部过程，没有发掘出教材系统前后的本质联系，导致老师
16、的教学过程就是照本宣科溜教材。二方面：误认为老师的思维规律就是同学的思维规律，没有充分关注同学学问基础和思维特点，导致老师教学过程与同学思维错位或脱节。 工作总结写作六大技巧 每个职场人士都要写工作总结，但是不少人提起笔，却发觉无从下手，所以又觉得特别难写，令人头疼。那么，写工作总结有什么技巧呢?下面是我搜集整理的工作总结写作六大技巧，欢迎阅读。更多资讯尽在20xx年工作总结栏目! 在事务公文中，篇幅较长、结构难以把握、很难写出特色的，要数总结了。因此，衡量写作水平的凹凸，往往从所撰总结的质量如何来看，就可一清二楚了。那么，总结写作与修改的要点又何在呢?笔者认为，可从扣政策、抓特点、找典型、清
17、材料、理思路、删冗文六个方面来把握。 一、扣政策 我们写工作总结，往往要对前一段工作进行全面、审慎的回顾，即对前一段工作在贯彻执行党和国家的方针政策、依法行政和实施领导的状况进行端详。所谓扣政策，详细地讲，一是有无违法、违反.指示精神、违反客观规律、侵害群众利益的行政行为被作为阅历在总结;二是理论上的提法是否符合党报党刊中的舆论子向和跟新提法;三是引用的政策法规是否得当。假如政策使用不当，或有错误，那么，总结出来的阅历也是不正确的;假如推广，则是有害无益的，甚至会造成恶劣影响。例如，省疾病掌握中心为原免疫规划所所长发文求情，这单位发文及一系列为贪官求情的工作，即使几经周折、劳神费劲，也不宜写进
18、工作总结之中。 二、抓特色 所谓特色，是指事物所表现的独特颜色和风格。就一份总结而言，一是指内容的独特风格。有的秘书写总结，喜爱套用老模式，平铺直叙，记流水账，连重点也不突出，就更谈不止有什么特色了。单位或部门的工作总结，要突出你无我有，你有我优，你优我神的工作成果，写作的重心应当是反映当地工作中有独特性和制造性的东西。要写出自己这一个的特色，要唱好地方戏和拿手戏。而对于那些照抄照转一般化的工作状况，年年可套、家家可用的常规性武器，各级各地乃至全国都适用的一般话，就没有必要写人总结之中。那样的材料即使报上去也不会有多大用处。在当今快餐化的时代，生活、工作节奏已不断加快，阅文者总是盼望在最短的时
19、间内阅读尽量多的文字，猎取尽可能多的信息。因此，只有突出文章的特色，尽量缩短文章的篇幅，才能达到阅文者的要求。二是指在形式上要突出特色。工作总结的标题要突出全面工作总的特色，文章各个部分要紧扣主旨突出各个方面的特色，每一段的开头也要概括本段要旨。目前流行一种将详细事实与数据用黑体标出作为小标题，让阅文者在一两分钟内就能读完一份阅历材料主干的做法，值得借鉴。 三、找典型 典型的作用巨大，效果明显，一个好的典型就是一面鲜亮的旗帜，对于广阔群众是一种特别现实、直观的训练和引导，比一般的说教更具劝说力和感召力。一份总结是否有用，同其所反映的内容与事迹的典型程度有很大的关系。有的单位或部门的工作总结，东
20、拼西凑找材料，方方面面有成果，就是通篇难找一个有肯定重量的典型，这样的总结对工作又有何益呢?领导的总结性讲话离不开一条条活生生的典型阅历，办公室主任最感爱好的是下级总结中的典型材料，而秘书则往往为得到一个典型事例.更是打烂了电话，甚至踏破铁鞋。那么，怎样才能查找到典型呢?除了平常在工作中要留意培育典型外，还可以从效果、做法、熟悉等三个方面去发觉典型。首先是从效果上找典型。某项工作产生了最佳效果，取得了显著成果，才能引起人们的关注和领导的重视。对于本地区本单位实践中制造出来的、能够解决人们最关怀的问题而又优于别处的最佳处置方案及工作阅历，应当敏锐地抓住并准时地撰写。模范集体和先进个人都有科学的阅
21、历值得推广。其次是从做法上找典型。某方面工作能取得实效，自然离不开科学的管理和先进的做法。但假如某项工作略见成效或效果临时不明显，也可总结比以前有所改过、比别人先进，特殊是有创意的典型做法。再次是从熟悉上找典型。思想是行动的先导，熟悉的深化、观点的亮化和主题的升华，写进总结中，仍旧不乏深刻的典型意义。 四、清材料 材料是文章的基本要件，无论理论材料还是事实材料，都要做到真实、新奇、贴切、有力，所引政策法规、名人名言、领导讲话、群众评价等都必需精确无误，不能断章取义、拼凑曲解，更不能想当然。总结中常见的一些所谓的群众评价，不像群众的口吻，倒像秘书的杜撰;所引政策法规条文有些已经过时或不够贴切。事
22、实材料就更有讲究。要真实，就不能虚构杜撰，过去那些村骗乡，乡骗县，始终骗到国务院的统计数字害人不浅。2022年4月13日国家发改委为防止各地GDp指标层层分解、层层加码的问题，特地发出关于请各地区科学确定本地区十一五时期经济进展速度的通知，说明国家对预报数字精确度的重视。同时，材料肯定要新，要选择最新的事实和统计数据，今年的材料可谓新，去年的材料还算新，前年的材料或许就是陈芝麻了。要贴切，就要用一根红线贯串全部的材料，即围绕中心来细心选择材料。在修改和审核时，对于那些虚假的、过时的、外围的材料，要毫不吝惜、坚决摈弃。 五、理思路 写得好的总结，思路往往是很清楚的，如同一位精彩的导游，预先设计好
23、路线，将你有挨次地引到一个个巡游景点一样，看完全部的景点而行程丝毫不乱。我们写工作总结，一般是根据基本状况主要做法成果及阅历存在问题及教训下一步准备的思路来结构文章;还是采纳横式结构，分别根据各个方面的工作来写，边写做法、成果、阅历，边写存在的问题及教训和准备。详细总结某一方面的工作时，是先写做了什么工作，谈重要性，次写做法与效果，后用典型集体和个人的事例来予以说明，根据做了什么怎样做的(状况与做法)做得怎样(成果和阅历)来构思;还是只写做了什么与做得怎样，而略去怎样做的这一部分呢?即使在一段话中，上下旬之间也存在一个思路途接的问题。 六、删冗文 梁实秋先生说：文学作品无不崇尚简练，简练乃一切
24、古典艺术之美的极则。这同样也是我们写总结所追求的最佳境界。简练就是简要而又精练，就是少而精。总结要简练，就要讲究立意精辟，结构精致，材料精确，叙议精当，文笔精悍。看来要写出高质量的总结，还真须下一番功夫不行。当然，简洁是相对而言，不是越短越好，也不是一切总结皆作短文。譬如，全国党代会的报告，一万余字便是少了。一个企业的年度工作忠结，一万字便太多了。1992年北京市好公文评比中，膺选一等奖的首钢总公司的年度工作总结，只用了1900余字。言之有物，短文长看;言之无物，长文短看。有的同志热衷于做文章，可谓妙笔生花，观点细心提炼，内容苦心剪裁，文字刻意润色。既有四六旬，也有百分比;既有面上概括，也有典
25、型事例。念起来朗朗上口，听起来热喧闹闹，内容却是空空荡荡。你去端详它的每句话，会惊异地发觉，有用的句子寥寥无几，整个文章除了耽搁听众(读者)的时间以外，毫无实际意义。要使文章精练，个行之有效的方法就是要提高文章的含金量，删去一切冗文，争取在尽量少的文字中含有最大的信息量。一份工作总结能够在最短的篇幅内传达最大的信息量，往往给人以单位领导作风干练、办公室办事坚决、信息来源广泛、秘书学问丰富的良好印象;既能对工作作出客观的评价，又能使人在开心之中受到启迪。 年终总结如何走出形式主义的怪圈 年末岁尾将至，年终工作总结成了很多地区、单位和部门的头等大事。然而，在一些地方，年终总结却成为形式主义。写的人
26、不情愿写，看的人不情愿看，甚至在网络上出现了代写年终总结的枪手。本应值得非常重视的年终总结竟然成为负担，沦为产业，让人痛心不已。 感性熟悉需要上升到理性熟悉，阅历要总结成理论。无论是对个人还是地区、部门，在年底这个节点总结过去一年的得失，规划部署新一年的工作，显得非常必要而且有意义。 曾有媒体调查显示，58.5%的人认为年终总结就是在走过场，81%的人感觉年终总结是负担，这与当前一些地方的年终总结异化不无关系：好大喜功，只谈成果不讲缺点，只重形式不重内容。领取功劳时一哄而上，对于责任则顾左右而言他。甚至掩盖冲突和问题，企图大事化小，小事化了。 实事求是、客观公正的年终总结，有助于认清过去一年的
27、成果和不足。假如能从成果中找出阅历，从不足中总结教训，将极大地提高我们的工作效率。而空洞无物的、沦为形式主义的年终总结，既是对.资源的铺张又无助于工作的提高。当年终总结沦为掩盖冲突的工具，甚至成为成果评比的唯一依据时，将极大地损害那些干实事、说实话的人的乐观性，严峻地阻碍.的进步。 文风是.生活现状的反映。中共.政治局12月4日全都通过的八项规定中就包括切实改进工作作风、会风、文风等要求。各地区、单位和部门的年终总结理应与时俱进。要深化基层，更要亲密联系群众，要讲成果更要谈问题。改革要从细节抓起，只有不断改进我们的工作方法、文件形式以及管理方法，年终总结才能走出形式主义的怪圈，我们的工作才会不
28、断取得进步。 写好年终总结的六个要点 一、要充分熟悉到总结的要义 总结是最好的老师，没有总结就没有进步，总结是一面镜子，通过总结可以全面地对自己的成果与教训、特长与不足、困难与机遇进行客观评判，为下一步工作理清思路，明确目标，制订措施，供应参考和保障。所以总结不仅仅是给领导看的，更是对自己进行全方位的剖析，使自己更加熟悉自己，发挥优点，弥补不足，不断提高。为此，必需熟悉到总结的重要意义。当然各级领导也要重视总结的重要性，要让下属广开言道，言无不尽，言者无罪，实事求是，客观仔细地总结。 二、工作的回顾，对工作的完成状况进行总结，全面总结成果 各项方案完成了多少、销售指标(销量、销售额、回款、利润
29、)完成状况、与同期相比各项任务是否有增长、产品结构是否得到优化、渠道建设和客户关系是否得到加强、经销商的素养是否得到提高、经销商与消费者对品牌的满足度和忠诚度是否得到提升、竞争对手衰退了没有、假如作为团队领导还要总结团队建设、培训学习等方面的内容。 三、分析取得成果的缘由 没有人会随任凭便胜利，每一个胜利的后面都是付出的艰辛努力。仔细分析取得成果的缘由，总结阅历，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成果当然要全面总结，缘由更要仔细客观分析：1、 成果的取得客观因素分析：行业宏观环境的势利性、竞争对手失误所造成的机会、公司所赐予的资源支持程度、团队领导在详细方面的指导、同事的关心
30、。2、 成果取得的主观因素分析：自己对年度目标任务的熟悉和分解、自己对市场的前瞻性熟悉、自己的困难的挑战意识、自己自我学习素养提升、解决问题力量提升、自己对市场变化的反应力量。 四、分析导致工作目标没有达成的失误和问题 人贵有自知之明，年度总结并不是要总结得形势一片大好，必需仔细客观地分析在工作中的失误和存在的问题。通过分析问题，查找缘由，熟悉不足，不断改进和提高，实现工作质量的持续提高。来反思自己为什么没有进步。 一般来说工作中往往会存在以下的失误和问题： 1、 主观熟悉不足，思路不够高度重视。 2、 自身没有远大抱负与目标，对自己不能严格要求，对下属和自己过于放任。 3、 方案制订得不合理
31、，脱离客观实际。 4、 对方案的分解不到位，执行和过程监控不到位。 5、 对竞争对手的跟踪分析不深化，市场反应速度滞后。 6、 产品结构、价格策略、促销组合、渠道建设、品牌传播方案不合理、执行不到位。 7、 团队管理力量差、个体成员素养差，不能胜任工作的要求。 8、 来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。 五、对当前形势的展望与分析 总结不仅要回顾过去，还要展望将来。要对当前的形势现状与将来的进展进行客观深化的分析： 1、 外界宏观与微观环境分析：行业进展现状与进展、竞争对手现状与动向猜测、区域市场现状与进展、渠道组织与关系现状、消费者的满足度和忠诚度总体评价。 2、 内部环境分析。
32、企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。 3、 自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素养方面的优势与差距。 通过对现状与将来的客观分析，能够更加清晰所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的熟悉和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项预备。 六、下一年度工作方案与支配 总结上年工作当然是年度总结的重点，但更好的筹划和支配下年工作才是总结的目的，所以下一年度工作方案和支配同等重要。 1、 明确工作的主要思路。战略打算命运，思路打算出路，良好的业绩必需要有清晰正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远。 2、 新一年度工作的详细目标：销量目标、回款目标、利润目标、渠道建设目标、区域市场进展目标、团队建设目标、学习培训目标。 3、 完成方案的详细方法：团队整体素养与协作力量的提升、资源需要和保障措施、目标任务的分解、渠道的开发与管理、产品结构的调整与优化、市场秩序的规范管理、客户关系管理与加强、品牌策略创新与高效传播。