《2022餐厅经理下半年工作方案_经理下半年工作方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022餐厅经理下半年工作方案_经理下半年工作方案.docx（22页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2021餐厅经理下半年工作方案_经理下半年工作方案 2021餐厅经理下半年工作方案。 资料通常是指书籍、报刊、图表、图片等。无论是生活中，还是工作中，我们都有可能需要用到资料。有了资料，这样接下来工作才会更上一层楼！可是，我们的资料详细又有哪些内容呢？请您阅读我辑为您编辑整理的2021餐厅经理下半年工作方案，盼望对您的工作和生活有所关心。 餐厅的秩序与食品卫生平安之类的问题，都与餐厅经理有着很大的关系，因此思索问题要谋定而后动，做一个工作方案吧。以下是由我为大家整理的“20xx餐厅经理下半年工作方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。 20xx餐厅经理下半年工作方案（一） 以下是作为餐厅经理的我在20
2、xx年下半年的工作方案： 一、餐饮部服务平安管理 在餐饮服务过程中，服务人员要留意保管和照看客人的物品防止丢失或被盗，在自助餐厅，由于客人不时起身离桌，服务员更要提高警惕。 如客人饭酒过量，服务人员应留意观看，在可能的状况下婉言劝其少酒，以免发生醉酒闹事、伤人、斗殴等意外事故。对已醉酒的客人应马上通知大堂经理和平安部，以防意外。 有重要客人参与的宴会、酒会、餐饮部要指定专人服务并依据要求对食品留样备查。下班时要将重要的烟、酒及饮料锁好，防止被盗。 在宴会或各种活动以后，服务人员要检查有无留下火灾隐患。 二、厨房生产平安管理 不允许选购和使用腐败、变质、不卫生的菜肴及食品。 厨房生产管理人员坚持
3、验收把关，餐具消毒，严禁无关人员进入厨房和餐厅后台，在食品生产过程中防止生食品与熟食品，原料与成品交叉污染。. 保持厨房内外环境干净，实行消退苍蝇、老鼠、蟑螂和其他有害昆虫及孽生条件的措施，垃圾和废弃物定点摆放，准时清理。 食品生产经营人员，每年必需进行健康检查，新参与工作或临时参与工作的食品生产，经营人世间员也必需进行健康检查办理健康证，无证人员不得参与接触食品生产、经营工作。 厨师应保持个人卫生，在工作前必需将手洗洁净，穿戴清洁的工作衣帽，不许留长指甲和戴配饰，不得使用超过保存期限的食品或食品原料，不得生产不卫生的仪器和饮料。 厨房人员要留意平安操作，严禁操菜刀等利器玩耍打闹，不准擅自离开
4、正在加热的油锅，保持排油烟器的清洁。 各厨房人员在下班时，要严格检查煤气、水、电是不关闭，准时发觉和排解隐患，在确保无特别后锁好门、关好窗，各岗位要指定专人负责本岗位的平安管理工作，电器、加热炉、饮食用品要由专人负责并严格遵守操作程序。 厨房工作人员应熟识各种应急措施，并能娴熟使用各种消防器材。 三、食品储存卫生管理 做好防霉、防虫、掌握温、湿度及定期进行食品库房的清扫和消毒。削减外界因素对食品的污染。各类食品应分类存放，食品与非食品，原料与半成品卫生质量存在问题的食品与正常食品，短期存放与较长基存放的食品，以及具有异味食品与易吸异味的食品，均不能混杂堆放。 对入库的食品应做好验收工作，变质食
5、品不能入库要对库存食品定期进行卫生质量检验。 四、食品销售卫生管理 餐饮部服务员要定期检查身体，一旦发觉有某种传染病，要马上调离，常常对接触食品的工作人员进行有关食品卫生的训练。 销售的食品应当无毒、无害、符合肯定的养分要求，具有相应的色、香、味，不得销售腐败变质、油脂酸败、霉变、生虫、污秽不洁、混有异物或者其他可能对人体健康有害的食品。各种餐具、茶具和盛放在接入口食品的容器、工具、设备必需符合食品卫生要求，防止食品污染。 20xx餐厅经理下半年工作方案（二） 作为餐厅经理，我制定20xx年下半年的工作方案如下： 一、营造和谐氛围，打造学习团队；严管重教，少训多教 管理工作不是单纯的照章办事，
6、要以理服人，以德服人。“管”靠制度，“理”靠感染。员工犯错误，不能一味去批判、指责、惩罚。重要的是对其进行训练，让他们反省自己的错误在哪里.准时进行改正，同样的错误下次肯定不能重犯；多组织各类文体活动和培训课程，玩就玩个痛快，学就学个仔细、踏实。在丰富员工文化生活的同时又能补充到学问能源，永葆企业活力。 二、以销售维系为根本 首先，我们自己的思路要清楚，知道我们的顾客群，明白我们的服务对象，制定我们自己的服务模式，知道我们的顾客最重要的要求，恰到好处的进行销售与维系，专心去感受，真诚去体验。其次是我们要让宴席接待成为我们的先锋官，系统全面的做好各项细节服务工作，带动我们的餐厅稳中攀升。 三、五
7、常管理为标准，持之以恒是关键 “5s”在我们的xx餐厅相对来说提的还是比较早的，但运用的如何、实施的如何，我觉得它与我们的执行力有直接的关系，我们的员工对此意识可能不强，但我们的管理人员必需有灌输、提倡、示范、检查、监督的意识，并对此有深刻的熟悉与体会，把它作为一项管理工具运用到工作中去，并与大家共同研讨此方法的好处，与以前的工作相比较，他们的思想就会渐渐转变，使员工形成自觉、主动的质量意识和规范意识，提高工作效率，提高服务质量。 四、培训学习不放松 在工作中我们每个人都需要新的能量补充，企业因员工的努力而进展，员工因企业的成长而进步。我们xx餐厅倾力为员工制造学习机会与氛围，大力支持、关心、
8、督促员工不断学习，成进步步。利用装修停业时间，为员工量身定做培训方案，使每一位员工都有新的学问补充，新的活力和新的.，为我们企业进展做出努力，为我们自己的职业道路奠下坚实的基础。 五、平安时刻记，节省要仔细 平安是经营的基础，是我们工作的前提，每周四是我们的平安检查日，每餐的餐前、餐中、餐后检查肯定要仔细执行，水、电、液化气、企业财产等检查肯定要落到实处，为企业承诺一份平安保障，把全部的易耗品归类、量化，并仔细妥当保管，坚决抵制长流水、长明灯、物品铺张，职工餐铺张现象。 六、硬件维护保养不落下 餐厅的设施设备的维护与保养工作我们要养成良好的习惯，每天检查，准时报修，准时进行解决，让顾客每到一处
9、感受到空气的清爽、玻璃、餐具干净光明，花草布满生气，帮助设施整齐洁净，给顾客留下优雅、温馨、满意的美妙印象。 在20xx年下半年的工作中，我们肯定要根据工作方案严格仔细执行每一项工作，把创新经营、创新管理、创新服务、创新出品，作为我们永恒的工作主题，让我们携手共进，再接再厉，再创新的辉煌！ 20xx餐厅经理下半年工作方案（三） 很兴奋也很荣幸能担当xx餐厅经理，我将会在餐厅总经理的督导下，负责餐厅的餐饮出品和服务以及日常管理工作。 以下是我的20xx下半年工作方案： 一、员工管理方面 1、参加制定合理的餐厅年度营业目标，并带领餐厅全体员工乐观完成经营指标。制定员工岗位职责和服务标准程序，督促、
10、检查餐厅管理人员和员工按服务标准对客服务，不断提高服务质量和工作效率。 2、至少每月召开一次餐厅全体员工大会，分析、通报餐厅每月营运指标、收支状况，解决目前存在的问题；听取员工对餐厅内部管理和对外销售的看法及建议，让员工广泛参加餐厅的管理工作。 3、抓好员工队伍建设，把握员工思想动向，通过对员工进行评估、考核，为优秀员工供应晋升和加薪机会。支配专人负责制定员工培训方案，并组织员工参加各项培训活动，不断提高员工服务技能、技巧以及服务质量，提高工作效率。 二、营销方面 1、利用各种媒体渠道广为宣扬，增加餐厅在本地的知明度，并锁定目标客户群，加大对目标客户群的宣扬力度。 2、建立常客联系档案，与客人
11、建立良好的关系，并通过面谈、电话访问等形式征求客人看法，处理客人投诉，销售餐厅产品。 3、牢牢抓住xx餐厅的企业餐饮文化，从餐厅的装修装饰风格和高质量餐品出品，以及热忱温馨的服务，最大程度的呈现这种休闲西餐的文化主题和内涵，抓住了这一卖点，将使餐厅具有无限的生命力。 三、经营战略 本餐厅位于繁华地段，已经有了比较好的餐饮氛围，人流量及客户群也不是很大问题，正因如此，周边相对成熟的快餐厅，豆浆店，咖啡馆，面馆，海鲜餐馆，川菜馆等等，这些琳琅满目的餐饮形式都是我们不同程度上的竞争对手，因此： 1、经营初期，我们要在避其锋芒的同时，发扬自己的特点，产品上不要以品种数量取胜，要集中力气，把“比萨”这一
12、本餐厅的招牌产品做精做好，拳头攥紧了打出去才有力气。 2、结合本餐厅的休闲特点，加大对下午茶的推广力度。 3、从长远来看，连续开分店，实行多店经营，是我们努力的目标。 今后的工作中，我将以此方案为基础，很据餐厅的详细运营状况和产生的问题，不断改进。 四、平安管理方面 1、餐饮部服务平安管理 在餐饮服务过程中，服务人员要留意保管和照看客人的物品防止丢失或被盗，在自助餐厅，由于客人不时起身离桌，服务员更要提高警惕。如客人饭酒过量，服务人员应留意观看，在可能的状况下婉言劝其少酒，以免发生醉酒闹事、伤人、斗殴等意外事故。对已醉酒的客人应马上通知大堂经理和平安部，以防意外。有重要客人参与的宴会、酒会、餐
13、饮部要指定专人服务并依据要求对食品留样备查。下班时要将重要的烟、酒及饮料锁好，防止被盗。在宴会或各种活动以后，服务人员要检查有无留下火灾隐患。 2、食品储存卫生管理 做好防霉、防虫、掌握温、湿度及定期进行食品库房的清扫和消毒。削减外界因素对食品的污染。各类食品应分类存放，食品与非食品，原料与半成品卫生质量存在问题的食品与正常食品，短期存放与较长基存放的食品，以及具有异味食品与易吸异味的食品，均不能混杂堆放。 对入库的食品应做好验收工作，变质食品不能入库要对库存食品定期进行卫生质量检验。 精选阅读 项目经理2021下半年工作方案 身为项目经理，自然要为整个项目负责，项目的胜利与否都与自己息息相关
14、，因此最好提前制定好下半年的工作方案。以下是由我为大家整理的“项目经理20xx下半年工作方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。 项目经理20xx下半年工作方案（一） 以下是作为项目经理的我在20xx下半年的工作方案： 一、提高与人勾通力量 在项目施工过程中，常常会遇到甲方、监理、多个项目施工的负责人相互影响的时候，处理各方之间的关系，加强勾通必不行少。 二、提高项目施工的管理规范 1、规.档模板 对于相关单位的项目，与企业单位的项目有很大的不同，不只是施工完成任务，验收付款就行了，里面所涉及到的流程，规.档都是重要的组成部分，在验收和结算的时候，是一个必不行少的，在去年，我所负责的输油处就是一个项目
15、，光是走流程所用的文档都装了一大摞，而每个文档所涉及到的甲方、监理、各个项目的施工方的签字盖章，就是一个要花大量时间去处理的事情，这些相关的流程，文档都有一个固定模式，在今后的工作中，我会把这些相关的模板全部备份下来，留作以后施工。 2、严格管理施工 我们的项目建设主要是机房建设，机房建设项目的施工是多个分项结合的一个项目，包括装修、监控、综合布线、防雷接地、配电、空调、新风，所涉及到的方方面面许多，严格要求安装图纸施工是必需的。 三、提高室内装修施工力量 装修在机房建设中是一个费时费人费劲的分项，而在装修这一块，我感觉是一个弱点，阅历的不足，所造成材料的损耗铺张，整体装修效果不好，用一个别的
16、材料可以达到更好的效果等一些问题，而且材料的用量，价格都不是能很好的估算出来，因此我今年的重点是提高装修施工的力量。 四、提高工程预算定额报价的力量 在许多政府工程报价的时候，都是要通过预算定额来报价，里面的格式与传统报价存在很大区分，特别复杂，这也是我以后长期学习的目标。 五、提高项目方案报价和画图的力量 一个项目的实施，好的方案打算着项目的组成，严格严谨的图纸打算着项目的效果，在以后的工作中这些都是我要学习的重点。 这就是我20xx年下半年的方案，在努力完成公司领导交给我的任务的同时，进一步提高自己的技能技术，不懂的要向书本学，向领导学，向师傅学，向同事学，不断丰富自己的学问结构和才能，培
17、育良好的学习习惯，为创建公司的美妙明天而努力。 项目经理20xx下半年工作方案（二） 20xx年上半年已过，将来的日子照旧布满了挑战和机遇，总觉得所要做的努力，看似简单，做起来却是需要专心、用力、用态度的。但身为项目经理的我坚信有公司领导的正确决策，有各位同事的帮助，加上自己个人的不懈努力，20xx年下半年会是我在xx公司的陪伴下蜕变的一年。 一、xx路竣工资料的尾声方案 1、在x月x日之前通过xx公司的资料审查，以致业主能退还50%的质保金。 2、在x月x日之前把分项工程组卷完成。 3、在x月末，竣工资料完全结束，以便接受新的工作新的任务。 二、勤动手，坚守工作职责 工作无大小，只是分工不同
18、，贡献无多少，要看专心没有。作为一名.阅历浅薄的新人，.阅历和工作阅历比较匮乏，因此我们也被许多人用眼高手低来形容。然而，我个人认为从小上进心很强的我，最大的特点就是责任心强，吃苦耐劳，待人真诚。工作中，我要勤于动手做好本职工作，戒骄戒躁，不做也说话的巨人，行动的矮子。同时，这次要抓住xx路的竣工资料的契机磨练自己，凭借公司的良好环境提升自己。 三、增加责任感，听从领导支配，乐观与领导沟通，提高工作效率 我个人觉得，思想熟悉的进步程度衡量一个人成熟度的主要表现。或许别人会用工作业绩来做指标，由于那是看得见的劳动成果体现。但是对我个人而言，我更看重的是思想熟悉和政治意识的提高。剧烈的责任感，是乐
19、观主动做事的前提，也是把工作做到点，落到实处，削减工作失误的关键。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作状况，做为一个新人要将自己放的低一点再低一点，懂得团队的力气和重要。 四、勤学习，提高工作力量 涉及到工作相关学问的学习，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。高校四年所接受的学问究竟非常有限，工作中我遇到了很多接触少，甚至从不了解的新事物、新问题、新状况。面对这些问题，自己首先要多了解，做到心中有数，很快的进入工作角色。 五、勤思索，理论联系实际 工作中要细心留意。在同事们的指导关怀下，我渐渐熟识了工作状况，要学会做个有心人，通过自身细心观看和留意，反思和总结，在工
20、作中不断总结阅历。捕获和发觉大家工作中的闪光点，加以学习和自我提升，且全面的去了解和把握工程施工的流程和规范等各方面的状况，提高履行岗位职责的力量。训练自己做处处事胸有成竹，信任自己，游刃有余。重视自己的独立性，学会准时专业的勤总结、勤分析、勤汇总，并最终完成自己我的提升和成长。 盼望和机会是留给能够面对损害，并且懂得封存痛苦的人的。不舍弃一些执念，也许永久都没法邂逅接下来的风景。无论别人怎么看待我，或者我自己如何探测生活，重要的是我必需要用一种真实的方式，度过在手指缝间犹如雨水一样无法停止落下的时间，要知道自己将会如何生活！现实挟裹着一种莫名且直白的巨大冲击，在不经意间以不容拒绝的姿势渗透进
21、我的生活，始终在昭示着某种必需走过。许多时候，自己无法去想是否能够胜利，但既然选择了，就要不顾风雨兼程。所以初心莫忘，谨以自勉。 项目经理20xx下半年工作方案（三） 以下是身为项目经理的我在20xx年下半年的工作方案： 一、下半年目标 1、根据变更设计要求，在20xx下半年完成全部工程施工； 2、平安无一切事故，事故频率为零； 3、质量优良率达85%以上，工程一次验收合格率达100%，创一项优质工程。 二、抓好各项管理，实现奋斗目标 xxx线x环段x标工程属于xx市市政工程，工程单价低，工期紧急，要求质量高，管理规范。为了实现明年的经营奋斗目标，项目部预备 重点抓好以下几个方面的工作： 1、
22、做好成本掌握工作 项目成本的主要部分有三个方面：一是以工、料、机为主的直接费，二是以运杂费为主的其他直接费，三是以衣食住行为主的现场管理费。我们特别注意项目消耗的计算，以内部管理为主、外部增收为辅。工费以人日消耗为掌握目标，材料以项目部能够做到的概算指标为总包干基数，这样就可以依据施工数量，列出成本掌握方案，然后依据方案实行措施制定出实施方案。定期总结分析项目经营管理工作，从中找出问题，进而实行措施，堵住漏洞，规范管理，掌握成本。 我亲自总结参与和主持总结分析活动，并做到以下几点： （1）不仅要留意大问题，更要留意小问题，要明白积少成多的道理； （2）要正确分析出问题的缘由，提出有针对性的整改
23、措施； （3）坚持把这项活动进行究竟，贯穿始终。做到事前猜测，事中掌握，事后总结。 2、确保工程进度 为了克服工期紧急的局面，保证工期，项目部开工前做了充分的预备工作。严密进行了施工组织设计；确保工、料、机到位；做好了甲方、被用地方、监理单位等各方的协调工作。为连续施工，消退停工、窝工现象供应了保证。在施工过程中充分发挥主观能动性，合理科学支配施工，宣扬工期紧急形势，鼓舞号召大家掀起攻坚战、突击战。通过大干巧干争取时间提前完工，在紧赶工期过程中同时抓好平安质量及员工培训训练工作。项目部工程平安质量责任到人，工程进度细分到天，准时总结重在落实。 3、严抓工程质量 质量是公司生存和进展的根本，要坚
24、持“百年大计，质量第一”的方针，贯彻执行国家法律，法规及行业主管部门相关规定及强制性标准，遵守建设工程质量管理条例确保工程质量。坚固树立“质量就是生命，质量就是信誉，质量就是效益”的观念。正确处理质量与进度，质量与效益的辨证关系，在保证平安质量的前提下，实现工期和经济效益目标。设立专职质量检查技术人员，建立“质量检查记录、质量训练培训记录、质量问题和质量事故处理记录”三本台帐。明确项目质量有关责任人完善工程质量岗位责任制，建立健全训练培训制度，形成“全员、全方位、全过程”的质量保证体系，实行工程管理逐级负责制，确保工程质量管理工作落到实处。 4、确保施工平安 坚持“平安第一、预防为主”的方针，
25、以深化贯彻“平安生产法”为主线，科学规范管理。深化开展以平安生产法为重点的平安质量宣扬训练活动。在日常工作和管理中体现依法管理，依法履行职责，让法律意识深化人心，发挥威力。正确地处理平安，进度，效益三者之间的辨证关系。在确保平安生产的前提下，实现工期和经济效益目标。 明确各级平安责任，设立专职平安员，建立健全各项规章制度和平安检查，平安训练，违章违纪和事故处理三本台帐。每月进行一次平安训练培训，贯彻上级方针政策，强化平安技术学问。采纳面上训练和重点关心相结合不断提高全员平安意识和预防事故的平安防范力量。对新员工进行岗前平安训练，特别工种进行特地平安技术培训。施工现场的劳动平安卫生设施坚持与主体
26、“三同时”原则。 5、仔细做好惯标工作 项目部切切实实对比公司质量手册、环境/平安管理手册及质量/环境/平安管理体系的程序文件来有效地做好方方面面的事情，并真实地记录它们。主要做到以下几点： 一是建立健全项目部质量/环境/平安体系的职能机构，对管理要素按职能进行安排，并将程序文件分解到每个责任人，明确质量/环境/平安体系全部要素的掌握、实施及质量/环境/平安方针和目标的实施与落实。 二是组织全体职工进行学习。项目部对公司质量手册、环境/平安管理手册及质量/环境/平安管理体系的程序文件，分组织管理层、作业队、民工三个层次进行组织学习。让每个员工都懂得惯标，重视惯标。 三是对比质量、环境、平安管理
27、体系和公司下发的xx工程有限公司施工项目管理方法，项目部一方面组织人员修订完善项目管理规章制度，另一方面，在实际工作和生产中，结合公司质量、环境、平安管理体系逐步执行。四是在项目部贯彻质量、环境、全管理体系中，重点做好施工过程的掌握和记录。 6、加强环境爱护工作 项目部将环境爱护工作纳入工作方案，乐观推行环境管理体系，建立健全环境爱护责任制度，实行推行有效措施，加大环保管理力度。广泛开展多种形式的环保宣扬训练活动，提高广阔员工的环保意识。搞好废弃物的收集处理工作，建立环保技术档案，对项目部污染物排放量，污染程度，环保工作等状况进行检测统计，定期总结分析。 酒店经理下半年工作方案 酒店行业是现在
28、竞争大的一个行业，现在也是越来越多的兴起酒店，在xx酒店担当经理的我能够清楚的感受到这一点，工作是劳碌的，时代在不断的进步，酒店行业更加就是这样，略微了落后一点就会被超越，一不当心很简单被这个行业淘汰，这半年来在我们xx酒店全体员工的努力下，我们在这个半年中还是顺当的度过去了，并且还是取得了肯定的成果，依据上半年的工作弊端，我感觉我们还有许多地方要去加油，要去改善，虽然说问题都是不大的，比较无关紧要但是事情一旦多了就会一下子爆发出来，所以下半年还是要去转变这些东西，在下半年的工作中也要有一个行动的方向： 一、下半年工作方案 上半年中我酒店最大的问题就是在保洁这一块，不是说卫生打扫的不洁净，而是
29、保洁部门默契度还不够高，依据上半年顾客的反应，常常在我酒店看到保洁员在处处打扫卫生，很明显这是不被允许的，在每天营业之前酒店的卫生就要打扫好，保洁部门还是时间按支配的不合理，还有一个就是，依据顾客的反应，在房间内的角落发觉过，成堆的垃圾，上半年就是由于这样的问题，接到了投诉，可以看的出来在卫生这一块保洁员还是不够细心，只顾着打扫能自看到的地方，忽视了一下角落，让顾客的体验度下降了许多，让顾客不满足，我们也接到了投诉，在下半年当中，保洁部门在这一块要严抓，加以整顿，不要让这样的问题再度出现了。 其次就是，消防工作做的不够好，酒店的消防工作很重要，特殊是在一些消防工具的使用，我们肯定要落实到每一位
30、员工，上半年就还是有员工不知道怎么使用消防工具，这个是安保部门最大的失职，在员工入职的时候间会对员工做一个消防学问的培训，竟然还是有不知道使用消防工具的现象很让我惊讶，下半年在这方面要大力的整顿。 二、不断学习，跟进行业 酒店行业是进展比较快的，在当今这个紧急的行业竞争下，我们还是要不断的努力，不断的去学习新的酒店管理学问，不断去提高自己，提高酒店的服务，为每一位顾客作为最优质的的服务，下半年我会更加的努力，吸取上半年的一些不好的教训，在工作当中更加的专心，在工作当中更加的负责，作为一名酒店经理我知道自己的责任重大，在自己学习的同时也要跟进行业，走在行业的最前段，这样才能进展的更好，下半年肯定
31、做到这些，好好地整顿，好好地学习。 销售经理2021年下半年工作方案 时间飞逝，下半年到了，方案好了如何开展工作了吗？下面是我为您整理的“销售经理20xx年下半年工作方案”，仅供参考，盼望您喜爱！更多具体内容请点击查看。 销售经理20xx年下半年工作方案 20xx年已经过半了，在下半年的销售经理工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1）建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步估计明
32、年的销售人力达到十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。 2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。 3）培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。 4）建立新的销售模式与渠道。把握好现有的保险公司与证券公司
33、这一金融行业渠道，做好完善的方案。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的协作。 5）销售目标：下半年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定20xx年全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。 今后，在做出一项打算前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来相互协商解决，以达到全都的处理看法而后开展工作。今后，只要我能常常总结阅历教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己臵于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我信任，就肯定能有一个更高、更新的开头，也肯定能做一名合格的管理人员。 20xx年下半年我工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。年底做好预备打好20xx年公司销售开门红的任务，我们肯定全力以赴。 我认为公司下半年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。