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1、国企房地产的最新营销方案(7篇)_房地产营销方案 一、活动目的 线上宣扬吸引网友关注，提升项目认知度、美誉度：暖场活动吸引网友驻留项目现场，增加现场体验感：为项目蓄客，促进项目销售。 二、活动主题 浓情中秋齐聚一堂多彩龙湾感谢有你 联投龙湾中秋节活动 三、活动要素 活动时间：20xx年9月6日9月8日 活动地点：联投龙湾项目营销中心(珞狮南路延长线文化大道特1号)活动对象：搜狐焦点网友、项目意向客户以及老业主活动概况：9。69。8品月饼、猜灯谜9。7业主生日会活动内容黑暗料理月饼君 黑暗料理月饼君驾到，主办方将在活动现场展现各种新颖月饼，例如香辣牛肉月 饼、韭菜月饼等，到场来宾可以现场品尝，同
2、时现场还会预备一个受大家欢迎的五仁月饼、双黄莲蓉月饼等供来宾品尝。 猜灯谜赢灯笼 在联投龙湾项目营销中心长廊举办猜灯谜活动，将灯谜做成彩色纸条帖在绳子上安置在项目营销中心长廊，每个灯谜都设置编号，来访嘉宾进行猜灯谜活动，嘉宾到负责人处将编号以及答案告知负责人，负责人揭晓谜底，并进行谜语统计，猜对5个灯谜的网友，可以获得精致灯笼一个。(每个网友只能限领一个奖品)谜语示例： 一把刀，顺水漂，有眼睛，没眉毛。(打一动物名) 平日不思，中秋想你。有方有圆，又甜又蜜(打一日常用品) 业主生日会 在联投龙湾营销中心为业主举办生日Party，新老业主齐聚一堂共同品蛋糕，唱生日歌、许生日愿望，使当天生日的业主
3、在联投龙湾度过一个特殊的生日会。 入场签到 业主凭身份证到项目营销中心登记领取活动参加券。 国企房地产的最新营销方案【篇二】 一、活动时间、地点 活动时间：_年_月_日下午 活动地点：爱涛天逸园售楼处(分龙岗东路9号) 二、活动目的及主题 中秋，团聚月圆情浓。八月十五，中国传统节日，是除春节之外，人们最重视的传统节日。中秋佳节是亲朋好友团聚的日子，在20_年的中秋，天逸园将邀约新老业主一同来团聚爱涛，来爱涛晒幸福有您在更幸福。 邀请家庭来天逸园晒幸福“爱在天逸园有您更幸福”。 爱涛将举办一场缤纷绚烂的团聚盛宴。邀请一个个关注爱涛的“家”组成天逸园的“大家庭”，以爱涛人热衷传统文化回归的方式庆祝
4、中秋佳节。邀请到场的客户试穿汉服，让全家共同体验传统文化带来的美妙，尽情展现亲情、爱情的幸福。活动期间还将穿插的精彩互动嬉戏，让家人在趣味嬉戏中体验甜美幸福;现场供应的月饼等糕点，为中秋佳节点亮了一盏团聚之灯 让到来的每一组客户都能在天逸园过一个富有文化气息的中秋佳节，给人以家的幸福。 三、参加对象： 项目意向客户、新老业主共60组家庭。 四、活动内容 详细方案及流程： 1、征集幸福剧照，活动前一周邀请客户领取邀请函，并给天逸园微信发送幸福剧照，我们把所以的幸福剧照制作成一个漂亮的展板，用在中秋节当天参加活动的客户“晒幸福环节”。将选出最美的照片制作成照片杯子，送给客户作为幸福的纪念。 2、晒
5、幸福后，从中选取最美最幸福的20组家庭，来试穿汉服并展现其文化。 3、幸福的互动嬉戏，获得的客户即可获得礼品一份(月饼小礼包)。 4、抽奖活动 活动结束后(16:00)，采纳抽奖方式，现场抽出活动的一等奖、二等奖。 抽奖规章：客户到达现场后签到后，由工作人员统一将邀请函副券部分投入抽奖箱内，由主持人现场抽取，客户凭正券兑奖。 五、活动流程 1、8月31日-9月3日，幸福剧照的征集，邀请全部的客户参加活动，关注微信并将家庭幸福团聚的剧照发至爱涛天逸园微信，每个家庭至少发两张照片并写下心语。 2、9月4日-9月5日，将全部的幸福剧照制作成一个幸福展板，用于活动当天晒幸福(制作幸福、团聚的背景板，并
6、留出空白，把全部的照片打印出来，裁剪好，分别粘贴在背景板上，并在每一张照片上做以诠释，诠释幸福)。 3、活动当天 12:00活动预备到位、工作人员到位 13:00-13:30活动签到(估计13:00后即有客户到场，签到人员做好预备工作) 1、客户到场后，于签处处签到; 2、由工作人员统一将邀请函的副券部分投入抽奖箱内; 3、邀请客户参与“爱在天逸园有您更幸福”中秋佳节齐聚爱涛活动，参与活动的客户方可凭邀请函换取DIY号码牌一张(一张邀请函只可换取一张号码牌)。 13:30-14:20晒幸福： 晒幸福环节，针对每一张照片讲解，依据到场客户领取号码牌的挨次进行晒幸福。 邀请客户自己到展台前晒幸福，
7、待全部客户晒完幸福后，统一评比出最美的20组家庭，为后续活动做预备。 14:20-14:40第一轮汉服展现： 晒幸福后，从中选取最美最幸福的20组家庭，先邀请10组家庭来试穿汉服展现其文化。 每两组家庭为一场展现，邀请每组家庭试穿汉服，并展现给在场的全部客户，拍照留念。 14:40-15:00第一轮幸福互动嬉戏。 15:00-15:20其次轮汉服展现。 再邀请剩下的10组家庭来试穿汉服展现其文化。 每两组家庭为一场展现，邀请每组家庭试穿汉服，并展现给在场的全部客户，拍照留念。 15:20-15:40其次轮幸福互动嬉戏。 14:20-15:40现场制作照片杯子(活动同时进行)： 客户凭邀请函到主
8、持人领取自己最美的照片，每张照片背后都有编号，凭编号到杯子制作区域由工作人员统肯定制杯子。 15:40-16:00品尝月饼时刻。 16:00-16:10抽奖。 主持人与工作人员抱着抽奖箱一同上台，抽取本次活动一等奖：元祖雪饼集礼盒一盒(￥184元)，共计2盒;二等奖：月饼大礼盒一盒(￥100元)，共计5盒。 致结束语 六、活动预备 (一)活动前期工作支配 1、8月31日完成工作人员培训; 2、9月1日起开头微博、微信等方式宣扬活动; 3、8月31日开头电话邀约，通知意向客户及老业主参与活动(名额有限，60个名额，每个名额至少发两张照片)，并告知参与活动的客户于8月31日即可至售楼处领取邀请函，
9、客户在到场领取邀请函时，邀请客户关注微信并将团聚幸福的照片发至爱涛天逸园微信(为活动当天用); 4、9月3日完成客户邀约及邀请函的领取，邀请函领取及幸福剧照征集时间：8月31日-9月3日(每个家庭在发照片的同时，为自己的这张照片写下心语，便于晒幸福); 5、8月19日完成邀请函等物料的设计稿;8月31日完成邀请函制作; 6、全部奖品预备，9月5日预备到位; 7、9月4日-9月5日完成其次次邀约回访。 (二)物料 物料名称数量负责人备注活动物料幸福照片打印120张任嫣晖9月5日完成邀请函制作 用于参加活动并抽奖)100张任嫣晖8月31日制作完 号码牌60张售楼处已有 汉服租赁10套9月7日完成
10、杯子60个9月7日完成 抽奖箱1个售楼处已有 奖品元祖雪饼集礼盒2盒任嫣晖9月5日完成 月饼大礼盒5盒 月饼小礼包30份 其他物料签领表2份任嫣晖9月5日 席卡2份 扩音器扩音器4个 剪刀2把 黑色水笔6只 月饼等糕点若干任嫣晖 果碟3个 七、媒体宣扬推广 微信/微博9月1日1次“爱在天逸园有您更幸福”中秋佳节齐聚爱涛 9月1日微博/微信： 中秋，团聚月圆情浓。(给力符号)爱涛天逸园值此中秋佳节来临之际，祝大家中秋欢乐，阖家幸福。想让别人也知道您全家的幸福时吗?那就来爱涛天逸园晒一下吧!晒完还有好礼相送哦o(_)emailprotected! 爵版电梯多层封园典藏，96全能三房，限时火爆热抢5
11、7229999 八、活动预算 费用内容数量费用预算(元)备注 背景板制作60元/3_81440 红地毯6_8 音响一套600 幸福照片打印1元/张120张1209月5日完成 邀请函制作1.5元/张100张1508月31日制作完 汉服租赁110元/套10套11009月7日完成 张晓威介绍的汉服租赁 幸福照片杯子30元/个60个18009月7日完成 元祖雪饼集礼盒184元/盒2盒3689月5日完成 月饼大礼盒100元/盒5盒500 月饼小礼包10元/包30份300 月饼等糕点一批300 备用金200 国企房地产的最新营销方案【篇三】 一、活动目的 通过家宴活动，增加客户经理与业主、准客户的关系，增
12、加口碑影响力，提高老带新成交率。 二、活动时间 (1)日期 12月25日12月27日(3天)(2)时间段 18:0019:30晚餐时间 三、活动地点 公司合作酒店(要求:高端大气上档次)，如，生态园。 四、邀约对象 业主及B类以上客户+优质客户(总房款较高者/职业、.地位较高者)数量掌握在90人左右。 五、活动内容 (1)客户经理统计自己预备邀约的客户数量以及到访量(2)客户经理伴随自己的客户在活动指定酒店就餐 (3)客户经理在与客户就餐的同时，向客户讲解项目客带客政策，讲解项目进展、工程进度等，并且了解客户对项目的看法和熟悉，做好登记，总结，其次天整理成文稿供应给营销部。 六:活动流程支配
13、(1)客户经理日程支配 (2)活动当日流程支配 17:30-18:00 17:40-18:00 18:00-19:30 客户经理审核人数正式开宴 19:30- 宴席结束客户自行回家 备注：开宴时间依据客户到场状况敏捷把控 七、人员分工 (1)客户经理 预备工作 截止到11月12号，电话邀约客户完毕，确定应宴客户数量、.，建立客户档案，交至营销部。 (备注:电话邀约说辞参见附件1)活动当天工作 客户经理负责到访客户的审核，确保应邀客户准时、全部到位，并根据活动时间节点组织客户准时到酒店入座，与客户就餐，向客户讲解客带客政策、了解客户对项目的熟悉， 并组织支配客户平安回家。 (备注:家宴时，客户经
14、理要点说辞参见附件2)后续工作 以书面形式整理客户对项目的熟悉，并录入重要的客户语录，反馈于策划部。(2)策划人员 预备工作 活动当天工作 (3)文员 负责客户签到，并准时告知各客户经理未到的客户，便利客户经理电话联系未到客户。 八、物料费用预算 九、附件 附件1:电话邀约说辞 _女士/先生，您好，我是客户经理_，为答谢您长期以来对地产的关注和支持，我们诚邀您参与我们组织的家宴活动，盼望您_号17:40准时到_酒店参与，18：00正式开宴，届时您可以享受到_酒店特质的丰富家宴。 附件2:家宴时，客户经理要点说辞 (1)突出项目优势，地段佳、规模大、景观优等，体现业主尊贵感。(2)介绍客带客政策
15、，讲解介绍人和被介绍人可以得到的优待。(3)对客户摸底，对本项目的熟悉和看法。 国企房地产的最新营销方案【篇四】 一、前言 开盘活动是楼盘吸引人气，制造关注焦点，以及提高解筹率的重要手段。 连州城市春天-御连城作为连州的首席豪宅，开盘活动应当做豪气、新奇、震撼; 御连城的开盘活动应具备以下几个组成部分：第一部分，新闻发布会;其次部分，礼仪剪彩;第三部分，花车巡游(详细形式同礼仪公司商定后再定);第四部分，文艺表演(详细节目支配同礼仪公司商定后再定);第五部分，项目解筹;第六部分，开盘后小众酒会 二、开盘活动的组织 开盘活动是项目与公众亮相的最佳时机，应得到充分的组织保证。就开盘活动的组织和筹备
16、工作，应设立特地的组织体系，详细分工如下：略 三、活动说明 1、活动时间拟订于10月18日上午9：0012：00 2、地点营销中心前广场 3、嘉宾.(初定)主要以公司各级领导，政府领导和预约登记落定的准业主。 四、开盘活动流程支配 1、节目流程 2、新闻发布会 时间：10月18日上午9：00 地点：项目所在地 邀请媒体：清远日报;南方都市报清远站、广州日报清远站、清远电视台、连州电视台等媒体！ 主持人：电视台专业主持人 出席嘉宾：领导;公司领导;公司领导 新闻发布会主题：城市春天-御连城盛大开盘新闻发布会 内容：慧谷集团领导、佛冈公司领导、合作单位领导以及业主代表致词以及项目开盘剪彩！ 3、流
17、程支配(待定) (1)上午9：30时，花车长队由城南大道动身，标有御连城盛大开盘的花车巡游队伍带领下沿着城南大道-慧光路-番禺路-连州大道向前进; (2)也许在上午9：30时，花车长队到达销售现场时; (3)上午9：40时，由主持人宣布仪式开头，预先预备的一系列的礼花一炮打响，百花齐放，伴随喜庆乐曲，开盘庆典拉开帏幕。 (4)各种文艺表演拉开序幕 (5)节目表演，最终，开盘仪式在喜庆音乐和鞭炮的混响中宣布结束;(6)开盘仪式结束后，邀请政府领导和媒体记者在大酒店进行小型的庆祝酒会。 国企房地产的最新营销方案【篇五】 一、活动背景： 随着圣诞节的关注度在国人眼中的重量越来越重，结合圣诞节举办的各
18、种活动，成为重要的活动营销及商家促销的重要节点。 二、活动目的： 以寻宝活动的开展，加强项目业主对楼盘的心理认同以及xx网友的能动性，做到项目和xx网品牌的宣扬。xx网需作全方位得活动报道，打造网络口碑及优质.舆论。 三、活动开展明细： 活动形式：参加活动人员在限定的时间内通过查找事先隐蔽于活动场地内的特别标符，如：圣诞欢乐四个字。集齐为一等奖，任意三个字为二等奖，任意两个字为三等奖，一个字为纪念奖，凭找到的字符领取奖品。另设参加奖若干。 活动对象：xx网友、楼盘购房房业主或意向购房者 活动时间：12月25日下午14：0016：30 奖项设置： 一等奖2名：价值300元物品; 二等奖3名：价值
19、100元物品; 三等奖5名：价值50元物品， 纪念奖40名(暂定)，价值xx物品。 凡是参加奖若干，赠送小礼品纪念。 暂定参与人数80人 费用预算 一二三等奖：1150元 纪念奖：800元 小礼品奖：50元+小礼品费用 总金额：20xx元+小礼品费用 四、活动报名方式： 售楼部报名，时间：12月25日; xx网报名，时间：12月25日。报名形式：电话报名、现场报名、网络报名(需要xx网网友论坛跟帖) 五、活动流程： 14：00之前项目工作人员需要布置好现场，划好搜寻区域，将特别字符严密隐蔽于划定的区域内，留意：某一特定字符只可有两张，因一等奖为2名。另外，全部参加隐蔽字符的工作人员严禁和活动参
20、加者接触，以保证活动公正公正。 14：00到场参加人员核对身份信息并标注号码贴上肩贴;工作人员对项目简介及宣读活动规章;参加人员依照肩贴挨次分为10人一组，每组赐予3分钟的时间，依照在限定的时间内找到的字符现场发放对应的字符。 14：30开头第一轮圣诞节礼物大搜寻。 14：50第一轮奖品发送，随机采访网友、业主之后，其次轮圣诞节礼物大搜寻开头。 15：10第三轮开头 15：30中场休息，可以支配做些小嬉戏 15：50第四轮开头 16：10第五轮开头 16：30最终一轮，发放奖品，并由获得大奖的选手发表获奖宣言，宣布活动圆满结束。 国企房地产的最新营销方案【篇六】 活动目的及意义： 在情人节，手
21、持一朵玫瑰，送上一份巧克力，是对爱的一种表达方式，更是对浪漫与美妙事物的追求。有一种情意比玫瑰更动人，那就是爱的连续和传播。值此七夕情人节之际，秦新巴塞罗那特拟举办“情定巴塞罗那，圈定幸福70年”大型特惠活动，为港城情人送上一份真诚祝愿，成就一个温馨的家。 活动主题： 情定巴塞罗那 驻守幸福70年 活动时间： xx年x月x日xx年x月x日 活动内容：七夕享钜惠，爱，就英勇说出来 1、“情定巴塞罗那，驻守幸福70年”活动，选定各类户型房共4套，作为“情定巴塞罗那，驻守幸福70年”活动优待户型。 促销房源表： 优待内容： 1、活动优待针对购置婚房情侣或改善住房夫妻，巴塞罗那赐予该户型以“爱巢启动方
22、案”为噱头的优待。 2、凡对该活动持参加意向的情侣、夫妻可填写“爱巢启动方案”报名表，通过与客户沟通，了解客户实际状况后统一进行审核，最终确定4对夫妻、情侣获得“爱巢启动方案”名额，享有优待。 3、凡获得“爱巢启动方案”名额客户获赠由巴塞罗那赠送的“情定巴塞罗那”情侣、夫妻证书一份。 4、凡在情人节活动期间在本楼盘购置100以上住宅情侣、夫妻送价值5000元定情钻戒一对。（可抵房款） 注：该活动资金来源于常规活动：购3房减5000元 5、凡在情人节活动期间在本楼盘购置100以下住宅情侣、夫妻送价值3000元国内浪漫豪华双人游一份。（可抵房款） 注：该活动资金来源于常规活动：购2房减3000元
23、6、凡在8月13日8月18来访情侣、夫妻赠送定情精品玫瑰一支 7、凡在七夕情人节活动期间，老业主及落小定及以上新客户，均可参加“巴塞罗那之恋”活动。 活动内容：新老客户持情侣、夫妻恩爱照一张（可自带，亦可现场拍摄）张贴于以“巴塞罗那之恋”为名的宣扬板上，由来访客户进行评判（每名来访客户只可评判一次，选出最喜爱的情侣、夫妻投1票）活动期后进行票数统计，最终票数最高的三名客户得到由巴塞罗那送出的价值500元爱情玫瑰水晶球一个详细实施流程： 8、材料预备：照相机1台 彩绘1副 “情定巴塞罗那”大型喷绘1张 装饰品若干（气球、彩纸彩带等） 9、活动日程支配 x月xxx月xx 活动物料预备；（开发商）
24、广告宣扬物料预备；（开发商） x月xxx月xx 广告宣扬信息发布；（开发商） 销售人员预约客户，预估活动参与人数；（xx汉隆） x月xxx月xx 活动物料就位； 活动预备；（xx汉隆） x月xxx月xx 活动执行及解决现场突发大事；（xx汉隆） 执行结束后，整理活动工作中的问题并统计。（xx汉隆） 活动宣扬 短信：在日常短信中加入活动信息，供应宣扬。短信内容如： “情定【巴塞罗那】，驻守幸福70年”大型七夕情人节优待活动开放中，7.万元”爱巢方案”、精致情侣钻戒、豪华浪漫双人游等更多礼品等您来拿！ 10、拱桥：活动期间，树立拱桥在项目部门前，参考内容如下： 喜迎七夕 情定巴塞罗那“爱巢方案”进
25、行中！最高7。7万元爱巢基金与您共定幸福 11、现场布置：运用气球，彩纸等布置活动现场，营造七夕情人节浪漫氛围。 活动预算 活动物料清单及费用预算表 广告方案及费用预算表 国企房地产的最新营销方案【篇七】 随着五一小长假的到来，海南作为旅游地产，将会迎来许多的游客和返乡的本地人，中国的房产市场，许多人都会选择在五一小长假这个时机去为家人购房，而各开发商也纷纷借节献礼，促销活动接连发力。在目前市场白热化，供过于求，客户消费理性及观望的心态，为了能连续结合暖春购房活动的价格差异化营销模式，针对市场客户需求，作促销提案如下：本次促销拟将“单刀直入式”的促销手法。该手法虽然几乎全部的楼盘都有在使用，但
26、是迎合了节日的氛围及项目所处位置和周边配套等的优势，突显“格差异化”的优待政策，实时回馈客户，对于楼盘的销售的知名度和销售都起到“风声水起”的作用。 一、促销活动的目的; 本次活动主要是针对商业广场、样板间落成、3、4#号楼开盘及五一黄金周的促销为主。全力助推“”在本地市场的知名度，促进楼盘快速销售快速回笼资金，为即将到来的海南房产6、7、8月份的销售淡季一个缓冲及海南金秋季节置业旺季做前期销售奠定好的基础。 二、促销活动对象： 促销对象主要是针对最终一批在海南过冬，即将返程的候鸟群客户，那大城市刚需居民及周边农场、乡镇想转变生活质量搬迁市区等的本地置业人群。 三、促销活动主题： 1、商业广场
27、、样板间的正式开放，儋城壹品全新面貌迎接业主的到来 2、 3、4#楼正式开盘，经典生活真诚奉上，5月1日至5月7日每天5套特价房，限时抢购。 四、促销活动方式 1、黄金周献礼，回馈客户; 海南的雨季即将来临，凡是来项目看房，登记来访的客户，均送项目雨伞，使“”的广告铺满整个儋州; 2、 3、4#楼正式开盘，5月1日起正式销售，在儋州市内、周边农场、乡镇悬挂横幅，增大广告宣扬量; 3、折扣房源，送装修大礼包;购房贷款9折，一次性付款8.8折，再送20220元装修大礼包 4、每天特价房源，限时限套抢购; 在市区、周边农场、乡镇悬挂横幅，传递节日期间每日限量特价房信息，为黄金周这个置业旺季促销加温，5月1日3日每天5套一口价房源元不限楼层，5月4日5月7日每天5套一口价房源元不限楼层; 5、现场促销氛围营造 广场放置遮阳伞及休闲桌椅，免费开放WIFI，免费供应饮料、咖啡、爆米花，增加人气，放置音响，播放音乐结合广场喷泉，形成一个高雅的休闲区。案场入口设置拱门，广告语 6、促销活动时间及地点; 促销活动时间;一口价房源时间为五一黄金周7天。折扣加送装修大礼包活动截止与20xx年8月30日。 促销活动地址：市区为主，周边农场及乡镇为辅;