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1、土建工程师下半年工作方案怎么写_土建工程师工作方案 土建工程师下半年工作方案怎么写。 下半年到来了，为了做好下半年的工作，就可以对下半年的工作做个方案，等到工作正式进行时就可以使自己工作能够做得更好，保证自己的工作质量，那么土建工程师下半年工作方案怎么写比较好呢?下面是由工作总结之家我为大家整理的“土建工程师下半年工作方案怎么写”，仅供参考，欢迎大家阅读。 土建工程师下半年工作方案怎么写一 20xx年度x区项目进展顺当，各单体工程以及外线工程专业部分工程做法均已基本确定，接下来的工作主要是监督未完工作施工质量进度，统一协调全区土建工作，做好工程施工过程中的质量掌握、投资掌握和进度掌握，并做好资
2、料的收集与汇总工作，并协同其他专业工程师抓好相应交叉作业挨次，做好同各参建方的协作工作，同时做好领导交代的各项工作。那么针对目前工程的进度状况以及公司的方案，下半年工作方案主要有： 1、严格执行对管庄新村北区各单体的专业内施工质量的监督，督促总包单位落实相应问题的整改工作。现阶段的主要工作是加强对x、x号楼的检查力度，确保业主能够有一个欢快祥和的心情。 2、监督完成x、x#楼北段以及公建西段围墙工程，并对现阶段围墙工程中出现的问题督促施工单位落实整改。 3、监督完成x、x#楼北段以及公建西段道路工程，并且完成南区及北区面油工程的收尾工作。 4、督促施工单位完成绿化工程剩余植被的种植工作，同时监
3、督施工单位做好植被的维护工作。 5、督促施工单位合理支配公建外立面干挂石材以及玻璃幕墙的施工，确保施工进度满意公司领导要求。 6、监督施工单位做好楼内检查问题的整改，做好领导检查时提出的细节增补措施的实施工作，同时做好卫生清理工作，确保工程保质保量的达到验收要求。 7、帮助领导做好配套服务设施楼的各项工作，监督监理的质量验收工作程序，保证工程质量符合合同要求。 8、在做好其上各项工作的前提下，做好本职工作，参加工程质量的验收工作，监督总包单位根据图纸及建设单位看法完成工程，并顺当通过验收要求，争取零问题交付业主手中，给公司上交一份完善答卷。 在上述以及后期将开展的工作中，严格执行公司规章制度，
4、做好本职工作，严格做好本职工作，做好质量掌握、投资掌握、进度掌握以及信息管理工作。 质量掌握方面，根据图纸要求、施工规范协同监理对工程施工的质量进行过程掌握，对重要节点施工进行重点巡察，隐藏结点隐藏前做好相关的质量掌握，同时根据要求留取影像资料。对存在的问题，督促施工单位按要求整改，绝不放过任一质量问题。 投资掌握方面，对现场发生的变更、洽商以及认量做到仔细、负责的工作态度，绝不办理不必要变更洽商，也不多签一分工程量，帮助公司做好现场的投资掌握。 进度掌握方面，工程施工前，充分了解公司对于进度的总体要求，作为土建工程师做好节点的细分，编制出一份合理的二级节点进度方案，并要求施工单位依据此节点完
5、善施工进度方案，协同公司领导审核该方案。施工过程中严格根据进度方案与实际进度进行比对，做好偏差分析工作，帮助公司领导管理施工单位调整、落实调整措施，确保工程的按时交付。 在此过程中做好上述资料的收集与汇总工作，同时根据公司要求移交至办公室备案、留存，对于不能准时办理的变更，做好记录工作，并督促相关方尽快完备手续。 下半年即将到来，我会争取以更优秀的工作态度、更高的工作效率完成公司的岗位职责，完成领导交给的各项任务。 土建工程师下半年工作方案怎么写二 一、进一步完善、健全公司工程部各项管理制度 下一步公司工程部将对各类制度分类细化，建立具有高新特色的各项管理制度，推动各项管理制度标准化。如工程部
6、各位工作人员实行细化分工，制定岗位责任制;加强合同管理制度，如工程中标后，工程部结合公司准时与项目负责人签订工程项目承包合同(内部)，加强两保费用的管理;针对工程的质量、平安及文明施工要建立各项检查制度;形成平常检查、周检查、月检查的一套完整检查制度。建立一套“项目”品牌申报“流程制度;项目竣工后资料归档制度等。 二、加强学习 工程部人员要乐观加强自身业务水平学习，努力提高业务力量，钻研业务学问，熟识各种规范，把握平安文明施工标准化手册。从而进一步提升公司工程部的管理水平。对上级主管部门下发的文件，仔细讨论并准时下发到各项目部，要求各项目仔细贯彻执行。 三、质量、平安和文明施工管理 在工程施工
7、管理过程中，从施工队进场就严格管理，进场前准时向各项目负责人，发放公司标准化手册、建筑施工平安检查标准等规范，并要求项目负责人按要求去做，保证了各项目标段形象、特色全都，操作过程有章可循，规范施工。同时，为确保工程质量、平安及文明施工。工程部要常常深化工地进行检查，在检查过程中要做到“”腿勤、嘴勤、”手勤“，发觉问题准时下达整改通知单，并要求各标段仔细落实整改。特殊是节假日前更要仔细认真的检查，使公司下属的工程项目完全纳入在工程部的管理范围内。 四、“创优”方案 凡公司要求达到品牌及省、市文明工地的项目，工程部要当做重点去抓，从工程开工就根据创优的标准严格要求，乐观指导项目部如何创优(包括资料
8、的整理、申报)，肯定要求项目部注意细节的施工，同时供应有利于创优的服务，完成公司制定的创优方案。 五、资料管理 下半年，工程部要注意平常资料的收集、整理、归档，要专人负责，形成一套完整的资料管理体系。 土建工程师下半年工作方案怎么写三 一、发觉不足 1、从工程质量上结合H区出现的质量问题，在I区施工过程中避开LOFT吊顶多处开裂、卫生间漏水、壁纸发霉不平、卫生间石材泛碱等问题。 2、工程进度上I区精装更换施工单位，国泰与丽贝亚生产施工已进入正轨。H区7#楼因工程欠款，材料供应商不准时供应施工材料，中建四局施工质量问题太多导致交楼延期。 3、平安文明施工上不足：I区现场垃圾清理不准时，现场施工用
9、电存在平安隐患。 二、改正措施 1、吊顶开裂问题已沟通设计实行双层石膏板，薄弱部位实行加固措施。卫生间漏水问题已要求施工单位单独上报方案，垫层施工中墙根处实行钢丝网加固，严格要求地埋管规范施工避开埋管超高导致贴砖误差;防水施工验收中项目上通知地区工程师进行多方验收，严格要求防水厚度和高度;在贴砖过程中要求项目工程师进行旁站，避开防水层破坏。壁纸不平问题要求自己严格验收墙面基层施工。石材泛碱问题要求自己严格把控材料进场。 2、进度上要求自己每天巡察现场，发觉材料、劳动力不足问题准时协调各施工单位并向领导汇报。 3、平安文明施工上要求自己每天巡察现场2遍以上发觉问题准时要求施工单位整改并向领导汇报
10、。 三、施工进度方案 1、x月份I区7#楼完成吊顶封板，铝窗玻璃安装完成，大堂及竣备层基本完善，室内电梯完成。 2、x月份I区7#楼组织竣备，完善外立面真石漆，内室腻子完成，防水完成，贴砖完成，楼梯栏板完成，木饰面完成x%，户门安装完成，防火门安装完成。 3、x月份I区7#楼竣备层恢复整个施工，壁纸完成x%，内门安装完成x%，灯具完成。暖气片安装完成x%，橱柜完成x%，淋浴玻璃完成x%。 4、x月份I区7#楼完成油烟机、燃气灶、热水器安装，淋浴玻璃完成，卫浴五金安装完成，壁纸完成，木地板完成。 5、x月I区7#楼分户验收，移交物业，交付业主。 我推举 2021工程师下半年工作方案 时间过得很快
11、，不知不觉间一年的时间就过去一半了，此时上半年已经结束，下半年即将到来，作为工程师，就可以对下半年工作做个方案，那么工程师下半年工作方案怎么写比较好呢?下面是由工作总结之家我为大家整理的“2021工程师下半年工作方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。 2021工程师下半年工作方案一 一、主要工作思路 在下半年的工作中工程部将以公司经营管理目标为导向，以项目管理为重点，以加强工程部职能建设为保障，确保公司工程管理目标的实现。 二、主要经营管理指标 (一)经营指标 确保公司下半年度项目进度方案的实现，不出现因工程缘由影响公司指标实现的大事。 (二)管理指标 1、工程质量合格率100%，质量通病掌握目标不
12、超过公司要求，进度掌握目标，关键节点按时完成率95%以上。 2、平安文明施工目标，彻底杜绝重大伤亡事故的出现，削减和预防一般事故的发生。 三、确保年度目标实现的措施 (一)以项目管理为重点，全面做好各项掌握 1、加强质量掌握; 质量掌握是公司工程管理的重点，特殊是质量通病防治要严格掌握。下半年的工作中工程部将以此为重点，做好以下工作， 第一、工程部及项目管理人员参加设计图纸的评审，并针对以前工程存在的不足，提出合理化建议; 其次、做好内部图纸审查，准时发觉设计中的问题准时解决; 第三、做好项目管理方案编制，针对项目工程状况在项目开工前编制好项目管理方案、管理目标及掌握重点; 第四、仔细审核施工
13、单位的施工组织设计及监理单位的监理方案和监理实施细则，确保施工方案和监理方案的针对性;第四、做好定位放线、验线管理工作; 第五、建立材料进场验收制度、并登记台帐，不合格的材料坚决不允许使用; 第六、推行分部分项工程样板制度、每个分部分项工程大面积施工前必需通过监理单位、施工单位、建设单位组织的样板验收才能全面绽开; 第七、过程中做好分部分项工程的验收掌握，分项工程不合格，不允许下道工序开工; 第八、针对质量通病在每个分项工程开工前下达质量通病掌握要求，要求施工单位、监理单位针对工程状况建立专项掌握方案，并在施工过程中严格监督。 2、强化进度管理 以公司批准的年度生产经营方案作为掌握重点，工程部
14、在开工前组织项目部编制进度掌握方案，要求施工单位上报的进度掌握方案不能晚于公司的进度掌握方案;施工过程中将年度方案分解到月度方案、周方案，并严格监督施工单位的执行状况。 在方案的执行过程中要提高预见性，准时预见影响工程进度的因素准时提出解决方案。出现施工进度滞后工程方案时要求施工单位指定赶工方案，确保进度掌握方案的实现。 3、做好平安文明施工管理 要求施工单位上报平安文明施工专项方案、每周组织对施工现场的检查，发觉达不到要求的工程要求施工单位必需整改。每月组织对平安文明施工的检查，对存在的平安问题准时督促监理、施工单位整改落实，把质量隐患毁灭在萌芽状态。 4、严把成本掌握关 对于成本掌握，工程
15、部在项目预算编制阶段就要参加，依据工程的特点和项目定位结合以往项目造价力求项目预算的精确;施工过程中对于现场签证和设计变更严格根据公司制度进行，并利用碰头会的形式准时沟通，预算部要审核现场的签证和设计变更，同时发生现场签证与设计变更时要准时通知预算部到现场察看;在分部、分项验收时要组织预算部人员参与，仔细核对工程量。 5、仔细落实合同管理 在合同审批过程中，工程部要仔细审核技术要求，并对质量标准和工期要求全面考虑;合同签订后组织选购部对合同进行交底，使项目管理人员对合同的内容做到全面了解;合同的执行过程中要准时组织供方评价、准时把握合同履行状况，避开出现合同索赔状况。 6、做好信息管理 对于和
16、合作单位的信息沟通，要建立书面的形式，中间发生的重大事项的信息来往要具体登记，并建立台帐和收发文，为合同的履约评价及避开合同纠纷做好预备工作。项目建设过程中要求资料和工程实体同步，每周定期检查施工资料、监理资料。 7、做好沟通协调工作 项目建设过程中，要与施工单位、监理单位保持良好的沟通，在维持公司利益的前提下乐观帮助施工单位推动工作的进展。发觉问题要准时提示施工单位及监理单位实行措施，确保项目建设目标的实现。 2021工程师下半年工作方案二 一，随时把握各有关部门状况，包括手续办理、施工预备等。监理进场前每天有人到工地至少一次。 二，组建项目监理部，确定人选，包括业主方派出的帮助监理人员。明
17、确岗位、职责，进行授权，岗前培训。 三，提交“业主方应提交给监理方的资料”名目给业主方。 四，由业主方召集召开各有关单位人员的首次见面协调会，包括设计单位、总承包、指定分包单位、监理公司等。会议主要内容： 五，帮助业主与承建商签定施工承包合同。 六，跟进各项报建工作的进展状况(扩初审查、规划报建、防雷报建等)，办理监理报建手续。 七，提交监理规划、监理细则给业主方及施工单位。 八，向施工单位索取施工组织设计及方案、施工进度方案、材料机具进场方案，进行审查、审批。 九，监督材料机具的进场状况。对进场材料进行外观检查、合格证、认证书等资料检查，进行见证取样、送检。 十，监督现场布置状况(工棚搭设、
18、材料堆放等、水电管线敷设、电箱、消防水池、灭火器、标志牌、现场宣扬公告栏设置，特殊强调设置洗车槽，砂、石堆放场地必需硬底化、分隔，生活用电必需使用36v平安电压)。 十一，督促施工单位办理有关报建手续(施工报建、安监报建、特别工序施工报建等)。 十二，督促施工单位托付试验室做混凝土协作比设计，监督施工单位依据初步协作比设计报告进行现场试配，磅秤设置，装料秤量，斗车标记。 .，熟识图纸，组织进行设计交底、图纸会审，整理记录。 十四，约请规划部门放线，设置掌握桩，确定引用水准点，设置现场水准点(用于标高掌握和沉降观测)。 十五，复核单体放线及桩位。 十六，分包单位(桩队)及人员资质审查。 十七，要
19、求桩队对单体轴线及桩位进行复核，以免发生质量纠纷。 十八，督促、参加施工技术交底(打桩工程)。 十九，要求桩队供应桩尖样品、桩身焊接样品，由设计、业主方、监理方、施工单位共同认可后作为质量样板，用于对比检查。 二十，审批开工报告、工序开工报告。 二十一，约请设计、质监站等有关单位进行试打桩(提前三天通知)。 2021工程师下半年工作方案三 一、咬定质量管理不放坚固树立质量就是公司的生命线责任意识 1.充分发挥监理作用，要加强对监理人员管理，坚持每天早会制度。对关键环节、关键部位要准时下达工作指令和跟踪督办检查，同时参加全过程管理，做到对工程质量有预见性，准时发觉、准时处理。 2、严把原材料进场
20、关，对工程全部材料严格按要求送检，杜绝弄虚作假。 3、仔细熟识图纸，领悟设计意图，发觉问题准时反映或处理。 4、严格审查施工单位、监理公司上报的各项施工方案，对一些工序在施工中发觉的问题并准时处理，对重要工程事项要准时汇报。 5、坚持现场巡察，对施工中未按设计图纸、施工规范、操作程序、施工组织设计的问题要坚决制止，督促改正。 6、参与隐藏工程的验收，审查核实详细隐藏工程的各项记录。 7、参与中间验收及竣工验收，参加审查其竣工资料，确保资料的正确性和完成性。 二、警钟长鸣不懈怠增加平安就是效益仆人翁责任感 1、检查、督促各施工单位的平安管理体系的建立、平安措施的落实。 2、依据平安管理要求检查督
21、促施工单位的现场落实状况。 3、每次工作例会要对平安管理、文明施工状况进行通报。 4、加大平安、文明施工违规的惩罚力度。 5、指导、监督、检查、监理施工单位完善平安管理的各项资料。 三、成本打算成败，坚持科学管理出成果 1、在领悟设计意图的前提下，对能优化的施工方案要做好参谋，从施工源头降低工程成本。 2、仔细思索，细心组织，合理调配各项施工工序，尽量掌握重复施工、无效施工。 3、在审查施工单位报送的各项施工方案时，把成本掌握放在重中之重，力争做到质量与成本掌握的完善优化。 4、严格掌握工程签证，不需签证的尽量不签证，确需签证的能少签尽量少签，同时仔细核实每项签证数据，挤干虚假水分。 5、对各
22、项工程材料的价格要仔细审核，反复比较，同时在必要的状况下做好市场调查，不能让公司的利益受到损失。 6、对甲方供材料做好验收、登记、核实工作，如土方回填、管桩等。 四、听从大局，协作公司的其他工作 1、不折不扣完成工程部领导支配的其他和临时性工作，主要是基础数据的供应，各项文档整理，对外联系的函件起草或一些文秘性工作。 2、加强对监理、施工单位的横向联系、沟通、协调管理工作。 3、完成公司领导支配的临时性工作，协作其它部门的工作。 4、团结一心，齐心协力完成公司支配的工程部一切工作。 销售下半年工作方案怎么写 工作方案实际上有很多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别，那我们应当如
23、何写好总结呢?下面是由工作总结之家我为大家整理的“销售下半年工作方案怎么写”，仅供参考，欢迎大家阅读。 销售下半年工作方案怎么写一 一、对销售工作的熟悉 1.市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额xx万元。 2.适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。 3.注意绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 5.不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户服务。
24、并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好伴侣，达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和哄骗，答应客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 二、销售工作详细量化任务 1、制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打xx个电话，每周至少访问xx位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配访问客户。考虑xx市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。 2、见客户之前要多了解
25、客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。 5.填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参加项目绘
26、图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9、投标结束，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。 12、提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，欢乐地工作 定期组织会议聚会，增进彼此友情，更好
27、的沟通。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让公司成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进行。 销售下半年工作方案怎么写二 为了实现明年的方案目标，结合公司和市场实际状况，确定明年几项工作重点： 一、扩大销售队伍，加强业务培训 人才的引进和培育是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新奇血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀
28、销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大聘请工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己方案将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培育上，一是主要做好几个榜样树立典型。由于榜样的力气是无穷的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的学问培训，专业学问、销售学问的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且依据业务人员的进展，选拔引进培育大区经理。业务人员的乐观性才会更高。 二、销售渠道完善，销售渠道下沉 为确保完成全年销售
29、任务，自己平常就乐观搜集信息并准时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。xx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。其他省市以一部现有业务人员为主，重点查找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。假如业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培育，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。 三、产品调整，产品更新 产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。
30、我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品利润的合理安排原则，是不变的法则。企业不是福利院，所以为企业制造价值化，就是管理的最基本要求。从进展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素养，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的进展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。产品要体现公司的
31、特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。 四、长期宣扬，重点促销 宣扬是长期的，促销是短暂的。促销一时，宣扬一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情进展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣扬上，具办各种学问讲座。利用公司网站，把产品准时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息。 五、自我提高，快速成长 为乐观协作销售，自己方案努力学习。在管理上多学习，在销售上多讨论。自己在搞好销售的同时方案仔细学习业务学问
32、、管理技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再进展奠定人力资源基础。本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击方案目标。 销售下半年工作方案怎么写三 1) 建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对
33、工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 3) 培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。 4) 在地区市建立销售，服务网点。 依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，车辆不在家的状况，使方案好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的铺张。 5)销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标
34、分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 销售下半年工作方案怎么写四 1.对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 九小类： 1.每月要增加5个以上的新客户，还
35、要有到3个潜在客户。 2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。 4.对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。 在有些问题上你和客户是全都的。 5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6.对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。 给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7.客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。 要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8.自信是特别重要的
36、，要自己给自己树立自信念，要常常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。 拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务。 9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 一个好的销售人员应当具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业学问、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热忱!个人认为对销售工作的热忱相当重要，但是对工作的热忱如何培育!怎么连续?把工作当成一种手段而不是负担工作也是有乐趣的，查找乐趣!通过xx年的工作和学习，我已经了解和熟悉到了一些，我们有好的团队，我们工作热忱，我们可以做到也肯定能做到!我明年的个人目标是
37、xx万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车4万7万!肯定要买车，自己还要有xx万元的资金! 20xx年，将遵守的工作思路：在公司的带领下，公司战略性持续改进活动，销售部的日常工作，对订单和发货方案的状况、平衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的任务。 人事下半年工作方案怎么写保藏 随着上半年企业的快速进展，对人事的要求也越来越高，为了更好的落实工作任务，关心我们有效的节约工作时间，我们需要书写人事下半年方案。我们做好方案，可以让我们更快更好的完成工作任务。对于人事下半年方案的撰写你是否感到迷茫呢？以下是工作总结之家我收集整理的“人事下半年工作方案
38、怎么写”，盼望能为您供应更多的参考。 人事下半年工作方案怎么写篇一 为了在下半年更好的开展工作，下面是我个人的工作方案： 一、充分深化地了解公司状况 我要了解的公司信息主要包括公司的愿景、进展战略、管理理念、企业文化等，公司的主营业务、各项工作流程、组织结构等。猎取信息的方式如下： 1、在征得总经理批准的前提下，从文件档案室调阅有关公司愿景、进展战略、管理理念、企业文化、公司的主营业务、内部管理流程、组织结构等的文件资料。 2、在征得总经理同意的前提下，到企业内刊主管部门查阅企业重要内刊及最近一段时间的内刊文章，进一步了解企业的愿景、进展战略、管理理念、企业文化、公司的主营业务等。 3、查阅公
39、司所在行业协会发布的重点刊物和外界相关主要媒体对公司的报道，来了解行业进展状况、企业在行业中所处的地位以及媒体公众对企业的看法等。 4、通过公司的新员工入职培训等培训活动来猎取信息。 5、请教老员工，与老员工沟通。通过和老员工的沟通，可以了解公司的进展背景、进展路径等，熟识公司的进展脉络。 二、深化熟悉和领悟自己的工作职责 了解了公司的基本状况后，我还需要了解人事经理这个职位在公司的职位序列中所处的位置。 1、查阅人事经理的职位说明书，并就其中载明的相关职责、权力、工作汇报关系、沟通方式等和总经理进行沟通。 2、同时，还需要了解下属的职位说明书，并就下属职位说明书中载明的相关要求和其日常工作方
40、面进行充分的沟通。 3、查阅人力资源管理的相关制度和工作流程，进一步明确自己在工作中的主要职责。 三、详细业务开展 1、在征得同意的前提下，找文件档案室领取人事主管的职位说明书和前任人事经理的离任工作交接清单，对比职位说明书对人事经理的日常性工作进行熟识，对前任人事经理已经完成的各项工作方案进行了解，对其未完成的工作方案根据其工作方案方案来进行完成。 2、依据上述提案制定多项工作方案方案，包括方案目标、方案对象、方案的参加人员及各人员的工作安排、方案时间表、方案中可能出现的问题及其解决方法、方案是否达到目标的评估标准等。 3、和下属沟通这些工作方案方案，对这些工作方案方案的各个环节进行讲解并征
41、取下属的看法，修改完善这些工作方案方案，猎取下属的支持。 4、召集下属开会，在了解其各自职位说明书的前提下，明确各自的工作任务，及其在总经理已批准工作方案方案中所扮演的重要角色、工作的时间表等，共同推动工作方案的实施。 人事下半年工作方案怎么写篇二 一、老师队伍建设方面 (一)组织好局属学校聘请老师的体检、政审、入编及岗前培训等后续工作，仔细总结老师聘请工作阅历，进一步完善聘请工作制度化、程序化建设体系，提高聘请质量。 (二)进一步做好名老师后备人选跟踪培育工作，检查培育方案可行性并准时完善方案，组织好下半年名师后备人选赴上海集中培训工作，仔细谋划并启动名师评比工作，筹备建立名师工作室有关工作
42、。 (三)为充分发挥我市学科带头人在教学业务上的示范、帮扶、带动作用，督促优秀老师进一步加强训练科研力量，提升教学业务水平，仔细筹划，做好我市107位首批学科带头人的复审工作。 (四)仔细贯彻落实老师连续训练工作方案，连续做好“国培”各项派训，将师德规范与要求贯彻到每一项老师培训工作中去，特殊做好以下几点： 1.完善新老师入职培训导师制，规范新老师培训机制，加强新入职老师师德训练，以提升基本技能和学科教学常规为培训重点，培育他们初步的教研力量; 2.落实好职教老师各项连续训练，做好总结反思，提高培训针对性与实效性; 3.落实好幼教人员各项培训，结合省发幼儿老师培训工作看法要求，做好幼教人员入职
43、培训、骨干培训以及农村幼教人员素养提升培训，初步建立我市幼教人员综合培训体系，为期间我市幼师队伍建设，进展幼教事业打好基础。 (五)以学习贯彻_省加强老师队伍建设的看法为抓手，提升老师队伍建设水平，促进训练均衡。在广泛听取看法的基础上深化讨论并制定好安徽省加强老师队伍建设的看法各项配套文件。 二、表彰(宣扬)学习方面 (一)利用庆祝老师节，广泛宣扬优秀训练工(第十批特级老师)先进事迹，慰问优秀老师代表，结合庆祝活动组织各单位开展师德训练，加大对先进人物先进事迹的宣扬力度，营造尊师重教的良好氛围，提高.对老师和训练工作的理解、认同和支持。 (二)与_日报社联合举办“我身边的好老师”主题征文、演讲
44、竞赛，面对.大力弘扬师德，广泛树立师表，以模范人物的先进事迹激励老师自我进展，以奋勉昂扬的精神面貌迎接党的_大的召开。 (三)贯彻落实老师专业标准，实行宣讲、争论、座谈、培训等多种形式开展专题学习活动，提高老师队伍专业化水平，初步构建我市老师专业标准体系。 三、其它工作 (一)组织好_年各级职称评审，总结完善评审工作规范，提高评审质量。 (二)仔细预备，迎接_年省训练督导考核。 (三)仔细预备，迎接_年市就业和社保工作考核。 (四)仔细梳理信访隐患，做好信访接待工作。对原辞退民师、退养民师、61届下放师范生、原企业办中学校退休老师等问题，整理好相关资料，做好工作预案和接访预备。 人事下半年工作
45、方案怎么写篇三 当下半年即将到来的时候应当要为人事部的工作制定好方案才行，究竟通过对以往人事工作的分析让我意识到提前做好规划的重要性，而且通过反思也让我明白自己在人事工作中存在着不少需要改进的地方，作为人事部员工却无法在工作中让部门领导感到满足着实有些惭愧，所以我得制定好工作方案并争取在下半年更好地完成人事工作。 首先我得意识到聘请工作的重要性并拓展这方面的渠道，依据以往的阅历可以得知自己应当加强校企合作的力度才行，究竟很多职业院校的应届毕业生也是自己公司所需要的人才，因此可以加强这方面的联络力度从而绽开严格的筛选才行，只不过在面试的过程中需要更加注意同学的专业以及实践阅历才行。网络聘请方面则
46、需要更加注意应聘者自身的素养，尤其是与公司文化理念的认同度是否足够高，究竟人事部在聘请员工的同时也要考虑到导致员工离职的因素才行，尤其是重要的工作岗位往往会由于员工自身的状态给公司的进展造成影响，所以在聘请环节得要更加慎重些并进行严格的筛选。 其次则是对考勤记录进行定期检查并对相应的数据进行备份，其中员工若是存在着请假或者调休之类的状况也要进行记录，对于使用过的请假单或者调休单也要准时进行回收并进行签字盖章，究竟不根据流程申请假条的话也是难以得到认可的，关于这项规定需要多向公司的员工进行强调以免出现问题，而且对于新入职的员工也要尽快录入指纹从而便利他们进行打卡，若是有岗前培训的话也要乐观参加其中并为新员工做好相应的支配。 最终则是办公物品的选购以及活动方案策划的工作，事实上为了保障人事部工作的日常所需自然要参加到选购工作中去，虽然每次选购的数量并不多却对人事工作的完成非常重要，除此之外还要加强与后勤部门的沟通以便于申领办公物资，想要在工作中得到全面性的进展便应当对各类任务都尝试一番，这样的话也能够对人事岗位有着更深的了解以便于绽开后续的工作，另外活动方案策划的工作