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1、牛奶销售工作总结及下半年工作方案_牛奶销售下半年工作方案 牛奶销售工作总结及下半年工作方案。 作为一名销售员，在工作期间要多对自己的工作总结，不断改善自己的销售技巧，提高自己的销售力量。下面是由工作总结之家我为大家整理的“牛奶销售工作总结及下半年工作方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。 牛奶销售工作总结及下半年工作方案(一) 时间飞逝不觉中已入职x月有余了，细细回味这一路走来收获良多，感谢之情油然而生。人间四月芳菲尽，山寺桃花始胜开。历经种种，在这个布满生气的x月，我加入了奋进的xx团队，心中不由欣喜。初到一个生疏的环境，要与生疏的人共事，多少会有些不习惯、不适应，我想这也是一种对自己的历练吧。起
2、初，想我可也是一个在销售战线上奋战了多年的老兵了，这个工作确定能胜任。面试时公司也说我们是来管理经销商的，但随着工作的开展才渐渐懂得那句老话“隔行如隔山”的含义，发觉管理经销商这个词汇不适用于我这个刚接触液态奶行业的新人，知道我得从零开头做起。工作小而言之是个饭碗，大而言之是份信仰。 每个人都有每个人的世界观职业观，一份合适的工作对每个人来说都很重要，我非常幸运能走进xx液态奶xx销售团队，走进这个团体，在这里能够学到的东西也将会更多，我想在以后的工作中肯定有很多东西向前辈们学习讨教，不对的地方敬请批判指正!我所在的岗位是公司销售的最末端，是公司策略的执行与实现的主体，是公司市场信息收集的触角
3、也是实现经销商与公司双赢的桥梁与推手，我的言行都代表着公司的形象，所以在工作中我不能有一丝的马虎与放松，工作不仅要“做得好”“推得动”还要“合理“合规”，不仅要懂得“亡羊补牢”，重要的还在于“未雨绸缪”。如何提高工作效率，更好地完成工作要求，是我现在常常思索的问题。我非常感谢领导和同事们给我的关心和关怀，从产品价格到产品学问，从单点提升到市场运作，从不熟识到渐渐独立负责客户，从工作表格到述职ppt报告，每一个角落都有你们的悉心关心，每个点点滴滴都有你们的耐心指导。我知道我的每一次差错都给你们带来额外的麻烦，我的每一次失误都给你们带来不必要的损失，是你们给了我机会和信念，在此表示深深地感谢，请信
4、任：我肯定会用最短的时间学好本事和大家一同并肩工作。感谢领导对我的信任你们平易近人的态度和虚心谨慎的作风让我有机会零距离向你们学习，感谢你们对我工作中马虎的包涵，今后我肯定细心再细心，努力再努力。我为自己制定了新的目标，加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新的挑战。我想新的一年会有更多的机会和竞争在等着我，我已经蓄势待发。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身四周的小圈子，要着眼于市场全局，着眼于今后的进展。我也会向其他同志学习，取长补短，相互沟通工作阅历，共同进步。为自己的业绩打下坚实的基础，在下半年里努力举业，争创新峰。我信任我肯定会做的更好! 牛奶销售工作总结及下半
5、年工作方案(二) 一、20xx年xx乳品市场的背景 年初xx、xx在没有任何促销的状况下，他们的销量却远在我们之上，但从x月份开头我们提出建设通路、树立品牌。无论有多大的困难，在每个城市的重要商超以及重要奶点都要做到与xx、xx有相当的陈设面，以强化终端的铺市与陈设为主。就算一盒都没有卖也要做到有完好的陈设面。就是由于有这样的决心做品牌，经过x、x两个月份的在有陈设但没有销售的状况下，我们对终端的支持依旧，树立了终端对公司的信任，在消费者心中也树立了品牌。 因此在x月份推出的“买xx牛奶送xx卡”的活动，这是在前期做完铺市与陈设之后的一个拉动促销活动。虽然我们有许多的不足这处，比如有奖卡与没奖
6、卡没有放平均等。但这对于我们的销售工作带来的影响并不大，就是由于经过了这一轮的品牌与通路的建设，使业务员、经销商、终端都对我们xx报着极大的信念。但由于公司奶源压力的问题使我们不得不在原有促销的状况下加大促销力度“x件送x盒”。而这一波的促销活动应当是把市场推向了.，假如这时能够停止不再加大促销力度，而依据市场状况再调整促销力度，那么我们就能实现“今年把xx做到xx第一品牌”的愿望。 “五一”推出的“买二送一”，消化了公司x月份之前全部的库存，但由于市场的缘由，积压了公司以后生产的更多的库存，周而复始，不良循环，使公司陷入了更大的逆境。x月份公司改革，执行新的销售政策，极大的打激了业务员及经销
7、商的乐观性，使更多的业务员及经销商选择离开了我们。公司有人戏言，x月份的这一波“买一送一”活动是xx公司最终的晚餐。这是我们不情愿看到的结果，盼望公司在解决奶源压力的状况下，制定出能从更好的建设xx品牌之路动身的销售政策。 二、20xx年度xx县完成状况附表略 三、20xx年度xx县终端铺市与陈设状况 决胜终端，谁拥有终端谁就是最终的成功者，在我们牛奶行业里，商超与奶店是最有影响力的终端，在x、x月份我们的工作重点就是先攻下商超与奶店，商超除了全品项进货外，还得要求生动化的陈设。奶店可依据实际状况进货，但也要求有生动化的陈设。事实证明，公司这步棋走得很好，商超与牛奶专卖店不仅能产量占总量的百分
8、之x，而且能提升公司的品牌形象。到至今许多的商超我们的陈设面还保持着，无论是促销期还是原价货，这都是我们主要出货量的根椐地。下列一份xx县20xx年初拥有终端的数量附表略。 四、20xx年度xx县经销商与业务员的状况 在年初我们对经销商经过了一轮又一轮的评估、考核，留下来的或新换的经销商都是比较合适我们公司进展的经销商，都具有以下几个方面的优点： 1、是当地实力数一数二的经销商; 2、具有管理力量与网络; 3、有配送力量; 4、简单沟通，有行销力量; 5、具有剧烈的合作意愿等。 产品在终端上销售如何，与当地的经销商起着至关重要的作用，由于公司改革的缘由，有些经销商由于不符合公司的进展，现打算放
9、弃经销权，目前xx、与xx的经销尚在确定中，其余各地经销商的乐观性也不高。现xx县的业务员只留下x名包括xx，乐观也不高。 五、对下半年工作的一些建议 20xx年由于奶源问题引出的库存压力，导至必需大力度促销，市场价格不稳定，品牌知名度不段的下降，经销商与业务员没有乐观性，还有老调重弹的倒货问题。在下半年里，由于没了奶源压力，盼望公司注意品牌建设，还是从终端做起，强化铺市与陈设，让经销商与业务员重新树立信念，事情是人做出来的，盼望公司应注意以人为本。 我信任在下半年里，通过大家的努力，我们会做得更好，盼望在下半年里xx真正能成为xx的第一品牌。 牛奶销售工作总结及下半年工作方案(三) 一、上半
10、年工作回顾 上半年的工作，总括起来讲是：有点成果，有些问题，有点进步，有些落伍。 有点成果：上半年，xx区全年客户发货总量x吨，比去年同期同比增长x%;上半年，有发货客户x户，比去年同期同比增长x%;上半年，客户月平均发货量x吨，比去年同期同比增长x%。有些问题：在上半年的工作中，发生了一些令我遗憾的问题，总结出来，吸取阅历教训，争取改正，以促进下半年的工作进步。1、没有仔细执行年初制定的方案。由于20xx年初，突然发生了xx公司和xx厂在生产中发生产品使用问题，客户危机处理成为首要工作，只得放下原来的工作方案。总结阅历：在制定工作方案的时候缺乏弹性，没有把突发意外事情考虑在内，使得在发生突发
11、大事时无法调整，只能全盘放弃。2、时间安排上不科学。去年在制定方案时，太突出开发新客户，忽视了老客户，在制定方案时，安排给新客户的时间过多，老客户的时间相对少些，致使个别老客户一年都没有时间去访问一次。总结阅历：新老客户兼顾，科学安排时间。 有点进步：上半年，在公司领导的谆谆教育下，我的业务力量有了一点进步。特殊是在xx、xx客户危机处理的过程中，公司领导在身后时刻赐予我准时指导和精神鼓舞，使我学到了很到以前自身欠缺的学问。这种学问是书本上学不到的，这种学问是坐在办公室里学不到的，这种学问没有悉心的教育是学不到的。有些落伍：这种落伍主要是意识上的落伍，由于我开头从事销售工作起，都是实行传统的销
12、售方式，使得我在学习新的工作方法方面有些缓慢。比如充分利用网络优势方面，对网络信息的反应力量太差，首先意识上不够重视。总结阅历：意识打算行为，行为丰富意识，相辅相成，与时俱进。 二、下半年工作方案支配 下半年的工作方案支配，总括起来讲：稳定南方，进展北方;先南后北，重点北方;重点突出，全面进展。 稳定南方，进展北方：xx地区经济经过近x年的进展，市场已经全面成熟，资本积累已经基本完成，产业用地已基本告罄，产业升级成为必定趋势，随着产业升级的深化，重污染企业将加速外迁，而外迁的方向是北部和中部地区。所以xx市场已基本饱满，总量上基本不会再有增加的空间，依据市场升级的速度不同，南方xx市场总量将不
13、同程度萎缩，北部和中部地区的xx市场总量将必定扩大。所以，在稳定南方市场的前提下，我预备把精力往北方转移。 先南后北，重点北方：先对xx老客户进行访问，对去年的合作表示感谢，询问他们销售中有什么困难和难题，是否有需要我关心解决的?客户公司是否有销售人员是否需要我来做个免费培训?访问完老客户后，就将工作的重点转移到北方。 重点突出，全面进展：下半年的潜在客户是工作的重点，争取将几个用量大的客户争取过来，已经争取过来开头使用的争取尽快稳定下来，估计这将耗费两个月左右的时间。在完成以上工作以后，对将来有潜力的区域有方案、有步骤、科学合理的进行市场开发，争取在提前介入，占据主动。 三、团结互助，友爱互
14、信的xx 一滴水只有放进大海里才永久不会干枯，一个人只有当他把自己和团队事业融合在一起的时候才能最有力气。我的工作是销售科团结努力的成果，也是生产、供应、财务等各部门领导同事齐心合力的结果。我的工作离不开公司领导的运筹帷幄、英明指导，更离不开xx公司团结互助、友爱互信的企业文化的良好氛围。 上半年已经结束，下半年已经到来，无论是成果还是失误，过去的就让它过去，新的一页应经翻开。让我们在xx这艘航母平台上，在公司领导的英明掌舵下，杨帆起航，向着新的目标成功的前进! 扩展阅读 牛奶销售工作总结及工作方案 作为一名销售员，平常就要不断的磨练自己的销售技巧，多对自己的工作总结，找出自己工作中的不足。下
15、面是由工作总结之家我为大家整理的“牛奶销售工作总结及工作方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。 牛奶销售工作总结及工作方案(一) 20xx年结束了，现对本年销售工作总结如下。 一、20xx年xx乳品市场的背景 年初xx、xx在没有任何促销的状况下，他们的销量却远在我们之上，但从x月份开头我们提出建设通路、树立品牌。无论有多大的困难，在每个城市的重要商超以及重要奶点都要做到与xx、xx有相当的陈设面，以强化终端的铺市与陈设为主。就算一盒都没有卖也要做到有完好的陈设面。就是由于有这样的决心做品牌，经过二、三两个月份的在有陈设但没有销售的状况下，我们对终端的支持依旧，树立了终端对公司的信任，在消费者心中也
16、树立了品牌。 因此在x月份推出的“买xx牛奶送呱呱卡”的活动，这是在前期做完铺市与陈设之后的一个拉动促销活动。虽然我们有许多的不足这处，比如有奖卡与没奖卡没有放平均等。但这对于我们的销售工作带来的影响并不大，就是由于经过了这一轮的品牌与通路的建设，使业务员、经销商、终端都对我们xx报着极大的信念。但由于公司奶源压力的问题使我们不得不在原有促销的状况下加大促销力度“一件送六盒”。而这一波的促销活动应当是把市场推向了.，假如这时能够停止不再加大促销力度，而依据市场状况再调整促销力度，那么我们就能实现“今年把xx做到福建第一品牌”的愿望。 “五一”推出的“买二送一”，消化了公司x月份之前全部的库存，
17、但由于市场的缘由，积压了公司以后生产的更多的库存，周而复始，不良循环，使公司陷入了更大的逆境。x月份公司改革，执行新的销售政策，极大的打激了业务员及经销商的乐观性，使更多的业务员及经销商选择离开了我们。公司有人戏言，x月份的这一波“买一送一”活动是xx公司最终的晚餐。这是我们不情愿看到的结果，盼望公司在解决奶源压力的状况下，制定出能从更好的建设xx品牌之路动身的销售政策。 二、20xx年度xx县完成状况 三、20xx年度xx县终端铺市与陈设状况 决胜终端，谁拥有终端谁就是最终的成功者，在我们牛奶行业里，商超与奶店是最有影响力的终端，在x、x月份我们的工作重点就是先攻下商超与奶店，商超除了全品项
18、进货外，还得要求生动化的陈设。奶店可依据实际状况进货，但也要求有生动化的陈设。事实证明，公司这步棋走得很好，商超与牛奶专卖店不仅能产量，而且能提升公司的品牌形象。到至今许多的商超我们的陈设面还保持着，无论是促销期还是原价货，这都是我们主要出货量的根椐地。下列一份xx县20xx年初拥有终端的数量(附表)略。 四、20xx年度xx县经销商与业务员的状况 在年初我们对经销商经过了一轮又一轮的评估、考核，留下来的或新换的经销商都是比较合适我们公司进展的经销商，都具有以下几个方面的优点： 1、是当地实力数一数二的经销商; 2、具有管理力量与网络; 3、有配送力量; 4、简单沟通，有行销力量; 5、具有剧
19、烈的合作意愿等。 产品在终端上销售如何，与当地的经销商起着至关重要的作用，由于公司改革的缘由，有些经销商由于不符合公司的进展，现打算放弃经销权，目前xx、xx与xx的经销尚在确定中，其余各地经销商的乐观性也不高。现xx县的业务员只留下x名(包括xx)，乐观也不高。 五、对明年工作的一些建议 20xx年由于奶源问题引出的库存压力，导至必需大力度促销，市场价格不稳定，品牌知名度不段的下降，经销商与业务员没有乐观性，还有老调重弹的倒货问题。在新的一年里，由于没了奶源压力，盼望公司注意品牌建设，还是从终端做起，强化铺市与陈设，让经销商与业务员重新树立信念，事情是人做出来的，盼望公司应注意以人为本。 我
20、信任在新的一年里，通过大家的努力，我们会做得更好，盼望在新的一年里xx真正能成为xx的第一品牌。 牛奶销售工作总结及工作方案(二) x月份已经过去，在这一个月的时间中我经过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自我的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信念也有决心把以后的工作做的更好。下头我对这一个月的工作进行简要的总结。 我是今年xx月x号来到xx公司工作的，在进入贵店之前我有过销售阅历，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏牛奶行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到xx这个销售团队中来，到店之后，一切从零开头，一边学习xx的学问，一边摸索市场，遇到销售和服装方
21、面的难点和问题，我常常请教店长和其他有阅历的同事，一齐寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人讨论针对性策略，取得了良好的效果。此刻我渐渐能够清楚、流利的应对客人所提到的各种问题，精确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，所以对市场的熟悉也有一个比较透亮的把握。在不断的学习xx学问和积累阅历的同时，自我的本领，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点:对于牛奶市场销售了解的还不够深化，对xx的技术问题把握的过度薄弱，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟经过程中，过分的依靠和信任客人。 在下月工作方案中下头的几项工作作为主要的
22、工作重点: 1、在组长的带领下，团结组员，和大家建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们组的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们全部的销售员的主要目标。 2、严格遵守销售制度:完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的仆人翁意识。这是我们在下个月完成x万营业额的前提。我坚决听从公司的各项规章制度。 3、养成发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯:养成发觉问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提
23、出自我的看法和提议，把我的销售本领提高到一个新的档次。 4、销售目标:我的销售目标最基本的是做到每天有售货的单子。坚决完成公司下达的x万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务依据详细情景分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个销售员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 牛奶销售工作总结及工作方案(三) xx月份又过去了，由于公司打算要统一按区域管理，所以公司开会又再次划分了区域从xx月份后半月开头就实行了模拟区域划分管理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去到达更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的情景来说情景
24、不太乐观，可能是市场出现了萎缩，可是与我们努力的不够可确定是有关联的. 总结开来xx月销售方面有以下几点: xx月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情景今后我们要从不一样的渠道入手。此刻就是重点的培育有潜力的客户，使他们对我们更有信念和认知度，去挖掘客户更深的信息。 我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一向崇尚的，此刻我的本领还不足，所以我要一向在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每一天都是布满期望的。有人说过“态度打算一切”，简洁而言，我对工作的态度就是选择自我喜爱的，既然
25、我们选择了这个行业，可能是没有方法，但此刻这是我们惟一喜爱的工作，对于自我喜爱的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个进取向上工作态度是胜利的一个必要前提，所以我们要用百分之百的活力投入到工作中去。 xx月工作方案 下半年我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括xx，xx还有xx这几个区的潜力都很大，之前也一向在这几个地方跑，但也没有做出很好的成果。经过公司的区域划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥团队的力气，这次我们区域也组建了团队，成员有xx和xx和我，xx和xx他们都是特别优秀的业务人员，我们要相互学习，共同提高，我们每个人也都在努力着。期望再上一个新的台阶，打
26、造出一片新的天地。 对于下半年我期望自我在工作中需要提高的主要有以下几点: 1.先做好老客户的定期回访，避开导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。 2.加强对于专业学问的了解以便在有客户询问的时候能够做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论学问和销售技能 3.经过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣扬和产品推介。 4.做好新客户的开发吸引工作，不必需就每一个客户都能做到销售，我们应当渐渐培育，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是胜利的一种，口碑很重要。 5.做好大客户的维持工作，
27、在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，所以我们要想方法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。 6.做好公司支配的工作，尽我们的最大努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。 总而言之，期望下个月我们有更好的业绩，公司有更好的结果。期望到年底时我们都能满载而归! 销售上半年工作总结及下半年工作方案 想在销售这个行业快速站稳脚跟，平常在工作期间就要多对自己的工作总结，然后制定合适的工作方案，不断磨练自己的销售技巧。下面是由工作总结之家我为大家整理的“销售上半年工作总结及下半年工
28、作方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。 销售上半年工作总结及下半年工作方案(一) x月已静静离我们远去，x月的到来告知我们，20xx年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作状况，还总结了一些阅历供我们共享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，盼望通过总结我们能够更好的熟悉自己和向优秀的同事学习阅历，从而更好的开展下半年的工作。 现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下： 一、塌实做事，仔细履行本职工作 首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销
29、方案，准时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己常常同其他业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。 要常常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并依据他们的需求量来安排访问次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。 分析客户的同时，必需建立自己的客户群。依据我们产品的特点来找对客户群体是胜利的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是胜利率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入
30、主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，由于他们有这方面的客户资源，有进展的前景，所以假如能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。 二、主动乐观，力求按时按量完成任务 每天主动乐观的访问客户，并确保访问质量，回来后要仔细分析信息和总结工作状况，并做好其次天的工作方案。访问客户是销售的基础，没有访问就没有销售，而且由于人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。 主动帮助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。
31、即使当时没有能立即成交，但是他们会始终记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。 三、做好售后服务 不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户具体了解状况，并尽量找出问题的所在，假如找不出缘由的，也不要焦急，先稳定客户的心情，劝慰客户，然后再承诺肯定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。 在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满足。许多都立即表示
32、要连续合作，有项目有需要选购的都立即跟我们联系。 四、坚持学习 人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品学问要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务力量;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。 五、多了解行业信息 了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必需时刻都要关怀的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中把握的信息做出正确的推断，遇到问题才能随机应变。 六、后半年的方案 在半年销售总结会议上，我的数据跟同
33、部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是x万多，回款是x万多，而我只有x万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到x万，即每个月要做x万左右。同时要制定一个销售方案，并把任务安排到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己访问客户的目的，提高访问的质量。由于我上半年工作方案做得不具体，访问客户比
34、较盲目，对产品也不是特殊熟识，以至销量比较少，全部在后半年要转变方法，要努力提高销量，要努力完成公司安排的任务。 最终我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和关心，盼望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。 销售上半年工作总结及下半年工作方案(二) 在这近半年多的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我是去年x月份到公司工作的，初来公司我是一个没有工程机械行业销售阅历和行业学问的菜鸟，仅凭对销售工作的热忱，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索市场。通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在对市场有了一个也许的熟悉和了解。现在我渐渐可以清楚、流
35、利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。所以经过半年多的努力，也取得了一个胜利客户案例，一些优质客户也渐渐积累到了肯定程度。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发大事。对于一个业务可以全程的操作下来。 一、存在的缺点 对于市场了解的还不够深化，对产品的技术问题把握的过度薄弱，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一
36、连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个初级销售员的位置上，业务力量尚且不足。 二、下半年工作方案及个人要求 1.对于老客户、重点客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成果; 2.在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户; 3.发掘xx区域目前还没有接触过的新客户，使我们的产品销售得更为广泛; 4.加强多方面学问学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，以提高业务水平，把销售工作努力完成好! 销售上半年工作总结及下半年工作方案(三) 转瞬20xx年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸
37、取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。 一、上半年完成的工作 1、销售指标的完成状况 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，xx市场完成销售额x万元，完成年方案x万元的x%，比去年同期增长x%，回款率为x%;低档酒占总销售额的x%，比去年同期降低x个百分点;中档酒占总销售额的x%，比去年同期增加x个百分点;高档酒占总销售额的x%，比去年同期增加x个百分点。 2、市场管理、市场维护 依据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 通过对
38、各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的柜中柜营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。根据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进行产品陈设，并动员和帮助店方使产品保持洁净干净。在店面和柜台洁净整齐、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣扬的目的。 3、市场开发状况 上半年开发商超x家，酒店x家，终端x家。新开发的x家商超是xx县规模的xx购物广场，所上产品为52系列的全部产品;x家酒店是分别是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上产品为52的四星、五星、十八年，xx大酒店所上产品为42系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区x
39、家，乡镇x家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42系列产品。 4、品牌宣扬、推广 为了提高消费者对xx酒的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，依据公司规定的统一宣扬标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并帮助广告公司制作各式广告宣扬牌x个，其中烟酒门市部及餐馆门头x个，其它形式的广告牌x个。 5、销售数据管理 依据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并准时报送销售周报表、销售月报表和每月要货方案，各类销售数据档案都采纳纸质和电子版两种形式保存。对20xx年的销售状况根据经销商、各个单品分别进行汇总分
40、析，使得的每月的要货方案更加客观、精确。在每月月底对本月及累计的销售状况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加精确客观地反映市场状况，指导以后的销售工作。 二、下半年工作准备 尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的学问、阅历和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我预备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务力量，做好各项工作，确保x万元销售任务的完成，并向x万元奋斗。 1、努力学习，提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作
41、有肯定的学问支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、训练和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具
42、科学性，来弥补阅历和感官熟悉的不足。了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场状况，并准时调整营销策略。 4、与经销商亲密协作，做好销售工 帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候肯定要皮厚，听他埋怨，先不能解释缘由，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释缘由，让他明白，刚才的火不应当发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，肯定要仔细的解释，不能破罐子破摔，由去进展，学会用多种方法掌握事态的进展。 销售组长下半年工作方案 在上半年
43、的工作结束临时告一段落之后，为了更好的开展下半年的工作，带领员工们顺当完成工作，销售组长就可以对下半年的工作制定适合的方案。下面是由工作总结之家我为大家整理的“销售组长下半年工作方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。 销售组长下半年工作方案一 一、对业务人员的管理 1、帮助制定业务员每月的工作方案，工作重点; 2、对业务员的市场操作状况监督; 3、日常行政管理(每月例会的总结) 4、提升业务员销售技能; 5、对业务员销售技巧、产品学问培训; 6、引导业务员对市场详细操作; 7、帮助制定业务员的考核激励机制; 二、对客户的服务 1、对代理商 、帮助代理商制定所辖区域经销商的评分体系; 、帮助代理制定相
44、宜的销售政策(价格、促销、经销商的嘉奖、进销存); 、帮助落实代理对业务员、促销员的培训; 、帮助总代理落实甲A甲B的考核制度; 、帮助代理规范当地销售网络; 、监督与落实公司制定各项销售政策(价格、促销、调价、售后); 、与代理商准时沟通，确保产品结构齐全; 2、对经销商 、落实公司的各项销售政策(价格、促销、调价、售后、进销存); 、培训营业员; 、通过有效的方法确保经销商利润的前提下作好合理的上柜、主推和陈设，形象售点的建设和维护; 、帮助业务员下达每个月的销售任务; 、关心经销商作好促销活动; 三、对市场的管理 1、价格策略(竞争对手、当地市场、产品结构); 2、产品策略(新产品推广、
45、特价机、老机型的集中销售); 3、促销策略(节日、假期、产品); 4、分销策略(大客户、分型号); 四、与总代理的沟通和沟通 1、每个月初提交月工作方案; 2、月底工作汇报; 3、定期沟通; 4、信息反馈; 五、日常事务 A、市场调查。主要包括： 1.所售产品在当地总的销量 2.主要竞争对手的销量 3.我们客户所售产品总的销量 4.步步高产品在客户那里的销量 5.主要竞争对手的价格 6.我们的价格 7.当地市场共有几个分销 8.我们的客户在当地所占份额 B、市场分析，主要包括： 1.当地的社商比例是多少 2.社商比例是否合理 3.我们的产品在当地是否占到了应有的份额 4.没有占到应有份额的主要
46、缘由： a)经销商的商场规模不够 b)商场位置太偏 c)经销商不主推 d)促销员不会卖货 e)价格太高 f)经销商资金不足 g)分销过多 h)分销不够 销售组长下半年工作方案二 电话销售已经成为了现代比较流行的销售方式，拿起电话每个人都会，但是如何通过电话与对方良好的沟通，并达成销售意向，可并不是一件简洁的事情了。 一、要克服自己的内心障碍 有些人在打电话之前就已经担忧对方拒绝自己，遭到拒绝后不知该如何应对，只能挂断电话，甚至有些人盼着电话快点挂掉、无人接听，总是站在接电话人的角度考虑，想象他将如何拒绝你。假如你这样想，就变成了两个人在拒绝你。那打出的电话也不会收到预期的效果。克服内心障碍的方
47、法有以下几个： (1)摆正好心态。作销售，被拒绝是再正常不过的事情。不正常的是没有人拒绝我们，假如那样的话，就不需要我们去跑业务了。我们要对我们自己的产品和服务有百分之两百的信念，对产品的市场前景应当特别的乐观。别人不用或不需要我们的产品或服务，是他们的损失。同时，总结出自己产品的几个优点。 (2)擅长总结。我们应当感谢，每一个拒绝我们的客户。由于我们可以从他们那里吸取到为什么会被拒绝的教训。每次通话之后，我们都应当记录下来，他们拒绝我们的方式，然后，我们在总结，自己假如下次还遇到类似的事情，怎样去将它解决。这样做的目的是让我们再次面对通用的问题时，我们有足够的信念去解决，不会可怕，也不会恐惊。 (3)每天抽一点时间学习。学得越多，你会发觉你知道的越少。我们去学习的目的不在于达到一个什么样的高度。