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1、 项目营销拓客计划一、 活动目的项目团购选房活动，由于受工程进度、证件、位置等因素影响，来访、来电量较低，销售未能达到预期，为增强客户信心，提升项目形象现，项目营销推广工作结合工程重要节点进行了重新调整，现项目处于蓄客期，为提高项目来电、来访量，为后期排卡、开盘做强力支撑，达到开盘必火的销售预期，现对营销工作作出调整，增加营销渠道拓客方式。二、 活动时间动工仪式后立即启动，并持续进行三、 营销拓客计划l 通过微信群，建立庞大信息传播网络，使项目信息能够与时有效传播。1、 以固定拓展渠道类型分别建立微信群，全面覆盖县域市场。（1） 职工群a、 售楼部职工每人负责辅助群主创立不低于200人的微信群
2、。（群主可以是职工的亲朋好友，群主负责微信群的日常维护）（2） 渠道网点群a、 农村超市（以东北区域为主）b、 县城商户 超市或者商户的经营者为群主，每人建立不低于200人微信群（商户现有微信群也可），群主负责该群的日常维护工作（3） 市场群a、 社会现有大v号b、 巨鹿微界平台c、 巨鹿网（达成合作的市场群，群主每天发送项目指定信息）2、 项目为群主以红包奖励的形式提供微信群日常维护费用。 （1） 职工亲属群奖励制度a、微信群人员最低标准为70人，每月月末群有固定微信红包奖励，基础红包50元，并按群人员数量发放红包奖励。（如100人即可获得基础红包50+人数红包100，共计150元红包奖励.
3、此人数确定以月初和月末确认人数时核准，以10人为浮动空间，差距10人以，以数值大的为依据；差距10人以上，以数值小的为依据）。以促进群持续关注度与活跃度。（2） 渠道网点与市场群奖励制度a、微信群人员最低标准为200人，每月月末群有固定微信红包奖励。 b、根据群人数数量每月给群主维护费用分级。群人数200，每月维护费用300群人数300，每月维护费用400群人数400，每月维护费用500群人数500，每月维护费用600 （3）所有红包奖励由开发商指定人员发放给群主。3、 微信群进行制度化，统一管理。（1）所有群主由甲方安排专人负责管理。（2）建立群主群，由管理者统一管理群主。（3）群主必须按照
4、公司主管领导输出的信息向外释放项目信息。（4）群主每天早、午、晚按照公司要求向群释放3次项目信息，并发送朋友圈。（5）群主在其1群人数达到300人上限时，可到公司管理人员处核实，申请建立2群，新建群有1个月的稳定期，次月可申请发放红包奖励。 （6）每月2号与28号，群主需持手机交予公司管理人员处进行审核人数，以达到稳定维持群推广效果。（7）发放红包时间为每月末28日。（8）不能当天转发信息并没有回复收到的，一天扣20元，由微信管理员统计核实。（9）不得在群中释放虚假、淫秽、诈骗等不良信息（10）群主有权管理群人员，对释放负面信息、散布谣言等人员予以踢除。4、 高额奖金调动群主积极性，奖金与时发
5、放。 （）微信群主转介绍客户，按底价成交一套（首付回款与按揭核实无误,奖金审批手续完成后），奖励群主3000元，奖金一周发给群主。（）微信群主转介绍客户，按底价成交一套，全款交清的客户转介绍奖金审批手续完成后，次日即刻发放奖金。l 线下通过营销渠道网点的建立，快速布局，建立多个营销渠道。 项目组增加渠道网点营销方式，销售人员以团队为单位，完成渠道网点建立工作。具体工作分为合作类、定向类、派单类等三种形式，三种方式相互配合相互促进，以更有效的调配销售人员，提高工作效率，具体方案与人员安排如下：1、合作类 合作类渠道网点建立工作，就是对乡村联络点、饭店与娱乐场所等现有资源进行重新梳理，并对有潜力的
6、市场进行进一步的挖掘，利用一切可利用的资源，依靠大众的力量进行项目的推广与宣传，具体方式如下： （）、合作类对象l 乡村联络站（乡村超市、活动中心、诊所或乡村有影响力的个人）l 规模较大一些的饭店（包括县城与周边乡镇的客流量较大的饭店）l 娱乐场所（洗浴中心、KTV、台球厅、女子休闲会所等） （）、合作形式l 初次拜访通过礼品互换的形式，从该部分商户手中收集更多的客户资源以达到积累客资的目的l 凡渠道网点每月介绍客户超过2组以上意向客户（客户由置业顾问判定），可免费领取价值100元米面油一份，介绍客户成交后，另给予3000元的现金奖励l 与商户达成一致意见后，在该商户的经营场所放置项目项目的宣
7、传物料与固定的形象展出画面（DM单、X展架、条幅等物料）l 派专人对各类合作对象进行维护，并建立起定期回访的机制，以保持顺畅的沟通，同时发挥各合作对象最大的宣传价值l 所有合作商户与个人登记、工作、商铺名称等进行备案。 （）、工作计划l 4月16日-4月30日：对周边乡镇的联络点与县城现有资源进行重新拜访，进一步确定合作关系，并进行物料与广告画面的摆放。l 4月16日-4月30日：对周边与县城新的合作资源进行深度挖掘，开发更多的合作单位与个人。l 4月16日6月30：派专人对该部分资源进行定期拜访与维护，与时补充宣传物料与其他销售道具。 （）、人员分配、工作目标与奖惩制度l 乡镇区域负责人：X
8、XXXXl 县城区域负责人：XXl 监督考核负责人：Xl 乡镇区域与县城区域用15天的时间，将现有资源进行理顺，完成阶段性任务的给予50元/人的奖励，完不成的给予50元/人的惩罚l 4月30日前，乡镇区域总量需达到50个，县城区域总量达到30个，完成任务的给予100元/人的奖励，完不成任务的给予100元/的惩罚l 监督人员根据总量对每周的工作进度进行考核与抽查，如有虚假信息与蒙骗行为，一经发现给100元/人的处罚。l 以上所有联络点采用专人负责制，根据负责的区域落实到个人，各人负责的区域如果发生成交，在原有既定提成的基础上给予1的提成奖励2、定向宣传类 定向宣传类工作，是指在县城与周边乡镇区域
9、，人流量较集中的地点，进行定点的宣传，由销售人员进行现场讲解与宣传物料的发放，并阶段性的配合互动礼品的发放，主要参考的点集中在乡镇的集市、县城区域人流量较大的公园、入住率较高的成熟社区、幼儿园、小学、中学等教育机构，具体方式如下： （）、定点宣传的对象l 乡镇集市：针对早市l 成熟社区：县城区域入驻率较高的社区l 学校：幼儿园、小学、中学l 大型厂区：县城规模较大的厂区l 公园：徵公园、水上公园、明珠广场、万盛广场 （）、宣传形式与时间安排l 所有的定点宣传的形式，现场均放置固定桌椅，摆放展板、X展架、DM单、条幅等宣传物料，周期性的搭配小礼品发放，同时派专人负责讲解与单页派发工作，可搭配带有
10、我项目logo的遮阳伞，在起到宣传目的的同时也能起到遮阳的作用l 集市利用上午半天的时间，对集市所在的城镇与周边邻村，进行DM单派发l 成熟社区以回馈业主或礼品赠送的方式，利用傍晚4:30-6:30业主集中回家的时间段，与社区物业进行沟通，在小区入口的显著位置进行定点宣传，旨在收集客户资料与现场邀约意向客户l 学校幼儿园、小学区域以送爱心为主题，每天晚上放学的时间段进行定点宣传，同时阶段性的派发印有logo的广告笔、作业本等简单文具，已达到吸引人气，积累客资的目的。初中、高中等区域每周放假的时间段，进行定点宣传，天气转暖以后同时供应一些免费的冷饮等物料，以进一步达到宣传的效果l 大型厂区根据各
11、厂区倒班与上下班的时间段进行针对性的宣传，与厂区负责人与安保人员建立良好的沟通，以便于长期的合作l 公园天气转暖以后开始对公园区域进行宣传，主要分为早晨与晚上两个时间段，早晨针对晨练的老年人与休闲锻炼人群，主要以现场讲解与派发单页为主，晚上以定点宣传与针对孩子的礼品派发为主，提高品牌影响力扩大宣传围 （）、人员分配、工作目标与奖惩制度l 集市负责人：XX（XX负责整体工作安排，XX负责现场把控）l 学校区域负责人：XX（按照人员情况随时调整工作计划），幼儿园区域配备2人，小学、中学区域配备4人，开发公司负责物料与人员的配送l 社区负责人：XX（按照人员情况随时调整工作计划），每个社区配备2个人
12、，如果有重要节点可增加至4个人l 监督考核负责人：XXl 定点宣传人员每天外出必须收集10个有效客户资源，如连续3天完不成任务罚款50元，如连续一周连续完成任务奖励50元l 置业顾问外访收集的客户资料与时的交由秘书统计，并由本人进行回访跟踪。、派单类 作为一个项目的蓄客阶段来说，一对一的派单工作是拉动客户比较有效的方式之一，所以本阶段营销的一个主要的环节也是依托于DM单页进行。具体方案如下： （）、工作安排与人员分配l 每天上午基本上安排在乡镇的集市派单，配合定向宣传的工作进行（每天除销售人员外，安排6-8个小蜜蜂负责集市与周边村镇的派单工作）l 每周六日分出部分人员，安排在县城人口密集的商业
13、街区进行派单拉访客户，提高营销中心到访量（县城区域集中派发的人员每天不少于10个小蜜蜂，可根据实际情况进行适当调整）l 周期性的利用下午的时间对县城区域进行单页派发与拉访工作l 集市派单环节负责人：XXXl 县城区域派单负责人：XXl 派单工作总监督负责人：X （）、派单人员激励制度l 如果安排在集市派单的人员，能在现场将客户约访带至销售部，给予每人10元的奖励，上不封顶l 销售人员外出派单带访的客户，如果成交的额外给予1的提点奖励。l 派单负责人与监督人员不定期对派单情况给予监督与考察，如发现有作弊行为第一次给予100元罚款，第二次加倍。以上为阶段性渠道网点建立工作的具体安排，但需与项目整体
14、营销进度、销售政策与推广策略相配合，多个团队之间形成默契的配合，提高沟通效率，以达到共同的业绩目标。四、 资金预算物料明细数量单价总价备注职工微信群4500以2个月计算渠道网点与市场群30x240024000以2个月计算X展架200个459000以2个月计算条幅200条153000礼品2000份36000粉刷墙体5060030000未粉刷村庄预计费用遮阳伞5把100500其它若干100500小蜜蜂30天x10x26036000合计113500元（此费用按照两个月计算，最终费用以实际结算为准）五、 人员安排类型负责人备注微信群职工微信群建立XX以本地销售为主渠道网点与市场群XX与本地较有影响力的微信群、商户合作营销渠道网点合作类乡村（50个）XXXX以超市、诊所、商户、饭店等为主县城（30个）XX定点宣传集市XX社区X学校X公园XXX厂区XX派单类集市与周边村镇X监督人：X县城X总负责人：XX 营销策划部2016年月日10 / 10