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1、公司顶岗实习工作总结_公司实习工作总结 公司顶岗实习工作总结。 在顶岗实习结束之后，就可以对自己的实习过程回顾分析一下。看看自己的实习过程如何。下面是由工作总结之家我为大家整理的“公司顶岗实习工作总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。 公司顶岗实习工作总结一 工作快一个月了。感觉收获了许多，不管是人际关系还是适应.的力量方面都有很大提高，我从事的工作是家居用品销售的职务，地点是在xx的xx家居建材有限公司。 这是第一次正式与.接轨踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时的完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开头扛着民事责任，凡是须得谨慎当心否则
2、随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸赔礼书所能解决。 从学校到.的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。我们或许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关怀的眼神和言语。 许多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活。自己的提议和工作不能得到老板的确定。做不出成果时，会有来自各方面的压力，老板的眼色，同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关怀和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年赛过十多年的读书。实习时间虽然不
3、长，但是我从中学到了许多学问，关于做人，做事，做学问。 在公司的时候，我会主动的打扫卫生，主动的帮同事做一些力所能及的事情，并会乐观的查找合适的时间，向同事请教问题，跟同事像伴侣那样沟通，谈生活学习以及将来的工作，通过这些我就和同事走得更近，在实习当中，同事就会更情愿更多的指导我。使我获得更大的收获。 现在的我已经熟识了这份工作。习惯了早起晚睡的的劳碌的上班族生活，刚到这里的时候。感觉挺别扭的。究竟自己刚毕业，还没有完全从同学的背景中走出来，一切的习惯还没有为现在的工作而发生转变。但是究竟年龄已到，再留恋学校的生活已不行能，只能试着去转变，转变自己的心态。转变现在的生活状态。 在这一个月的实习
4、期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到.竞争的残酷，而更多的是盼望自己在工作中积累各方面的阅历。为将来自己走创业之路做预备。作为我在踏出.之前的为数不多的几次实践中，这次的实践的却赐予了我许多。 今后，我将连续保持仔细负责的工作状态，高尚的思想觉悟。进一步完善和充实自己，争取在以后的学习中更好的完善自己。在以后的实践中跟好的去运用自己的学问。 公司顶岗实习工作总结二 光阴似箭，岁月如梭，一刺眼，我在xx公司六个月实习的时间已经到达了尾声阶段，再过两个星期，我就要和我的实习期告辞了。随之而来的，也是我高校时间的结束。这就意味着我，即将彻彻底底的从一名同学转变为一名.人士了。虽然对过去的那些时间，
5、我有许多的惋惜，但是对于将来的日子，我有更多的期盼和憧憬。所以，实习期的结束，并不意味着我的生活就停止前进了，而是另外一片新天地的开启。我要重新整理好心情，做好重新动身的预备。来做一篇实习期的工作总结，来让自己能更加有信念的面对接下来的挑战。 我知道我自己只是一名普一般通的实习生，不懂的地方还太多，没有见过的市面还有一箩筐在等着自己。所以，我来到公司之后，尽量的让自己以谦卑的姿势来面对我的同事和我的领导。我也知道比起混战了多年江湖的同事，我需要进步的地方还有太多太多，但是我有一颗肯学习肯吃苦的心。所以，在这整个实习期里，我一刻都没有放松过自己，一刻也没有停止过自己前进的脚步。由于我知道一旦我停
6、止下来，我就会变得懒散起来，我之前所做的努力也都白费了，所以，我就始终坚持着，始终坚持到了我实习期即将结束的时候。到了现在，比起我刚来到公司时候的状态，简直就是两个模样，不管是在心态方面，还是在力量方面，我都明显的感觉到自己有了很大的变化。 一开头我进入到公司的心态，虽然没有抵触的心情，但是面对一个完全生疏的环境，和自己的第一份工作，我也不能够做到完全的放松。我还是会有许多的紧急，会有许多的担心。是到了后面，我渐渐的熟识了这里的环境，我才开头放下自己内心的防备心。才开头真正把自己的心扉打开，来和同事沟通和交往，而现在的心态就已经是完全放松，乐观乐观的心态了。在工作力量上，也是由最开头什么都不了
7、解，到后面，通过我自己的努力，渐渐熟识，渐渐把握，渐渐的对工作越来越能够应对自如了，工作力量得到了大大的提升。 面对我在实习期里的进步，面对我在这段时期里的成长，我要感谢公司的同事对我的关心，也要感谢自己的努力。在接下来的工作里，我也会把努力始终持续下去。 公司顶岗实习工作总结三 时间如流水转瞬即逝，将近三个月的顶岗实习在劳碌的生活中悄然而去，回首那些与同学相处的日子难免令人难忘，虽然有过伤痛与疲乏，有过彷徨与失落，但当我要离开他们的时候，内心又是那么的不舍，在xx学校这些日子将会成为我人生中最有收获的岁月。 清晰地记着，那是一个收获的季节x.x日，一辆辆客车承载着一批批莘莘学子开赴xx省的十
8、个县去完成一项光荣的任务顶岗实习。我去的是那最遥远的xx县，给我们带队的是一位外院的老师，他来时的嘱咐依旧萦绕耳旁。 仿佛电影中的情节，我分落于xx学校。在这里，我感觉经受了许多，这些从未有过的经受让我不断进步，不断成长，一步步地实现了从同学到老师的角色转化。回顾一路走来的时间，总结下自己的收获与感受： 一、生活篇 时针在不停地转动，留下的就是美妙的回忆，细细品读，很充实也很欢乐，也让我感受到了人与人之间的温情与不尽的光怀。 一起来实习的三位伙伴，我们来自不同学院的不同系，分别是学前训练的xx，初学训练的xx还有我们美术学院的综合绘画系的xx，来这里之前，我们相互根本不熟悉，通过缘分的聚集，我
9、们分到了一起，每天一起去学校，一起备课，一起批改作业，一起吃饭，一起逛街我们各自的了解渐渐加深，我们生活上相互照看，教学上相互争论相互鼓舞，这里记录了我们的欢乐，我们的劳碌，我们的进步与成熟，我们四个人是一个温馨团结的集体! 组长xx，长的小巧可爱，努力乐观地备课上课，仔细负责的做简报，辛苦了;xx，唯一的小伙子，我们的“苦力”，人老实肯干，会由于教学而发愁的同志;xx，我很观赏她的才华，独特的想法与见解让我信服。嗯!我们四个人建立起深厚的友情，这一切将永久都会尘封在我的记忆深处，很感谢你们陪伴的两个多月，一起度过的时间，点点滴滴牢记于心。实习结束将意味着我们要接受一番现实的考验，盼望每一位伴
10、侣都能坦然面对，找到一份满足的工作或者考研胜利! 我在实习地方所教的是全校的美术课，指导老师是xx主任，他是学校负责教学的主任，兼三班级x班的数学老师，x主任在生活上对我们嘘寒问暖，工作上仔细指导，是一位很有文采的人才;我们班主任是xx老师，她的语文教的一流的棒，对我们仔细负责，教我们一些工作方法，很好的处理同学的问题，我们在班上开展活动，始终都很支持协作我们。我们的成长与进步离不开老师们的关心，全校老师都挺欢迎照看我们的，只是有些老师做事的方式方法很让人难以接受，或许这是我遇到的挫折吧!以后进入.或许还有更大的波浪。总之，感谢老师们，如意，顺心! 剩下的就是我自己，由于要考研，所以选择一个人
11、住在这个10平方米的屋子里，远离电视，远离喧闹，心静，刚好看书，大家都晓得，考研的日子是艰辛的，没有节假日，没有看电视的日子，没有上网的日子，尤其还要学习，白天教课，晚上看书到两点，早上六点四十五的闹钟，每天学校，食堂，寝室三点一线的生活，让人难忘，回想，都不晓得自己怎么过来的。 期间，甚至有过两次想要放弃考研，一个人激烈的思想斗争之后，打算顽强的走下去，即使今年考不上又怎样?只要我尽力做到了最好，我就会懊悔的，何况又有这么多难忘的经受，不是么? 只是，感觉考研话就力不从心了，假如不考研，我都准备做好多好多的事情呢开展一些讲座，一些活动，一些竞赛。由于我觉得农村学校生的业余活动实在的不好玩，好
12、单调，与城市的进展及其的相当的不平衡!现在不是素养训练么?但在这里一点都看不到影子，我想我该提倡，建议下吧! 每天过着简洁而匆忙的生活，有几次累到了，生病了，大家都挺关怀我的，陪我看医生打点滴，买饭感动，患难见真情!适应了这里的生活，感觉还是蛮好的! 二、教学篇 关于教学方面，学校安排好的方案，我教全校的美术课，但是其间有老师请假都要求我们去上课，所以我还上了语文，数学，英语，音乐，体育全部课程都上过了，大家说我是人才，是么? 1、上课之前，我只仔细写过了关于美术方面的教学方案，就是对于低班级的美术教学，主要的不是他们画什么，而是要使他们通过绘画去了解生活，深化生活，去发觉美，提炼美，制造美，
13、同学能够用绘画这样特别的语言来表达自己的真实情感，从小树立正确的审美观和高尚的审美情趣。 2、备课，开学初，乐观参与教研活动，根据学校要求进行备课，认真听，仔细记，领悟精神实质。然后提前备好课，写好教案，上网查资料，制作教具，自己画范画，以同学观看生活的角度思索每一个问题，做到以同学为主体，我乐观地引导思路，备好每一节课的内容。 3、上课，上好课的前提是做好课前的预备，不打无预备之战。运用多种教学方法，从同学的实际动身，调动同学的乐观性和制造性思维，培育同学的学习爱好，还要肯定的驾驭课堂的力量，这课堂上的成与败，关键在这里，达到你预期想的成效没。 4、听课。我个人的体会很深刻，学到了许多的东西
14、，在听课的同时，我会留意到各个班里同学的不同反应，做好记录，思索我以后该以怎样的形式在不同班级上课才能达到良好的效果。这种听课和以往在学校听课时不一样的，它不仅仅要学习老师怎样讲课，还要去学习如何传授学问，如何掌握课堂气氛，如何把握授课时间，好好驾驭整个班级教学等。听课的时候会做笔记，汲取老师的优点，每个老师都有其特点，都有值得我努力学习改进的地方。 5、辅导，我利用课余时间，对同学进行辅导，耐心的解读，有同学平常会去写生，写生的画都会给我看，我就针对不同状况不同的同学解释一些比较专业的学问。 6、作业，依据减负的要求，我一个星期的作业，也就x张得画，都是能表达自己感情的，能与实际生活相关的话
15、题。 7、批改作业，我会尽量给同学以鼓舞的最高标准打分，激发他们学习美术的爱好，不要总是以“不会画”的名义退缩，让他们看到自己的作业也能得到高评价，就不会再当“逃兵”，喜爱美术，所以要确定同学观赏美的杰作，予以鼓舞! 三、德育篇 德育工作是学校工作的重中之重，所以要想做好一名优秀的班主任是很不简单的。我们的实习班级是三班级x班，得到了班主任xx老师热心又细心地指导，帮助她完成部分工作这使我熟识了班主任的日常工作，也体会到了当好班主任所要付出的巨大艰辛。 虽然班主任的实习只有一个星期，但我始终坚持“以慈心见严，以爱心见真，以耐心见细，以童心见真，以尽心见责”的抱负来对待每一位同学，面对新的工作新
16、的挑战，我也做了个人方案，还有班主任的工作总结，我努力做到了最好，付出了实际的行动，没有把一个星期仅仅当做形式，走马观花的走过，假如以后，真的当了老师，真的有一个班级让我管理，我想我不会那么束手无策的生疏了，我想我会管理的更好，由于有了人生中这为期x天的班主任实习，这短暂的属于我的舞台! 四、个人感想篇 比起来时的极不情愿，到现在走时的恋恋不舍，一路走来，人生中一段难以忘记的历程，使我的人生更加精彩，不仅得到了三位深刻的友情，现在在病床上写这个总结，他们帮我打饭回来，倒水，这就是所谓的感动吧!而且，我想那些同学也不会遗忘我的，至少下一个圣诞节的时候，他们会记得我，由于我是今年的圣诞老人，给他们
17、发糖果，我给他们买来了他们未曾见过的圣诞树，把他们的愿望，沉甸甸的挂在树上，我看到他们快乐的笑了，我静静的流泪了!至少下一个元旦他们还会记得我，记得那个有点羞怯的x老师唱着那首“说爱你们”，给他们发“果子”吃!记得我，我就满意了! 看着同学一张张送来的贺卡，写着“x老师，不要走!”我不晓得自己怎样的一种心情。好想把他们单调的“应试训练”转变下，为何我学校学过的学问，他们现在还得不到?为何他们的教室还没有一盏灯?我不懂，依旧不懂!有时候真想冲动下，像电视中那些“感动人物”为农村的训练做点什么，又反过来自问，自己有那么宏大么?不晓得，但是我晓得自己真的想做些什么，虽然我只是一个很平凡的人。 还有这
18、里老师的小孩，晚上都会来我宿舍找我玩，他们变成了我看书之余的消遣活动，我觉得蛮好，我最喜爱的一个小女孩子，她叫xx，才5岁，好聪慧一小女孩，很懂事，我很喜爱她。 我始终信任，“一份耕耘，一份收获”，无论是自己的钻研思索还是其他老师的热心教导，无论是自己的开拓进取还是同学的成长提高，都让我感到无比的幸福! 我盼望，等以后有机会再来这个学校，能比现在更好! 公司顶岗实习工作总结四 本人系xx学院20xx级旅游管理专业实习生，在学校支配下在xx市xx县xx度假酒店实习半年。半年实习时间，颇有感受，受益匪浅。以下是我的实习报告内容。 金秋贺喜，实习亦丰收，半年时间飞逝而去，在本酒店的实习，我懂得了许多
19、在学校无法体会到的人生哲理，在实习中经受了很多艰辛和挫折之后，让我越挫越勇。在实习中经受了很多胜利和喜悦之后，让我越来越自信。半年的实习，使我们在课堂上的书本理论学问充分运用到实习工作中去，对.具有了肯定的了解，体会到了.的残酷与现实的无奈，我学会了如何做人做事，尤其在即将毕业的时间里让我清晰了目标，明确了方向，赢得了动力，找到了不足，看到了差距，坚决了信念。在那里我们养成了吃苦耐劳的习惯，更坚决了自己以后工作不怕苦不怕累的信念，也使我们重返校内后，更加珍惜学习的每一分钟，加倍努力学习，为以后适应工作打下坚实的基础。这半年实习经受将是我人生的一大笔财宝! 一、实习目的 从目前就业难.形势看，培
20、育具有肯定实际操作的应用型.人才是我学院对我们旅游管理专业的教学方向，学院支配我们在xx度假酒店实习半年主要是让我们正式踏入.轨道去了解酒店的生产经营状况，酒店的组织与管理，酒店文化，酒店服务技能，加强理论学问与.实践相结合，培育我们的服务意识和吃苦耐劳的习惯为以后工作奠定基础。 二、实习内容 (一)实习单位概括 1.xx度假酒店简介 2.实习部门 酒店所分部门有：人力资源部、销售部、前厅部、客房部、保安部。酒店人力资源部依据酒店的实际经营需要，结合我们班人员总数，分别把我们支配到前厅部、客房部、保安部、海上康乐酒实习。为了能使我们全面的接触酒店的各个部门的工作，在为期六个月的实习时间里，酒店
21、还支配了我们为期二个月的轮岗制度，让我们充分了解酒店各部门的工作。 (二)实习过程 1.岗前培训 在还没分派岗位之前，酒店派其行政助理和其他部长对我们班为期3天的酒店上岗前培训，共把我们班分为4个小组。培训内容包括酒店管理理论、酒店文化学问、酒店服务技能，开展一些具有团队精神的小嬉戏，消防现场演练，通过这些培训看出同学们的表现来支配同学们的实习岗位。 2.上岗实习 我实习的部门先后是沙滩消遣部和客房部 (1)沙滩消遣部 一开头我被支配在沙滩消遣部实习，由于酒店有淡旺季之分，实习结束后沙滩消遣部(沐浴阁)就基本不营业了需等下一年实习生到来才营业，而这一段时间正属于淡季，所以不营业，在这一段时间里
22、沐浴阁已经变成了一个堆各种杂物的大仓库，我们部门的同学在五一黄金周前主要的任务是把对沐浴阁进行大清洁，将里面的全部物品翻洗一遍并且要整理好，并且需要我们6个同学争论出经营管理方式、工作流程、确定物价等等，五一劳动节正式营业。从x月x到x月x日这7天我们都特别幸苦，干的是又脏又累的基层活，但是我们部门的关系融洽，民办法识强，大家很自觉地拿起活就干，百忙之际也渗透满欢乐融洽气氛。 我所在沙滩消遣部主要工作是租赁海上消遣用品、买水票、验票、供应烧烤和篝火前预备、清洁沐浴阁卫生、清洁酒店沙滩的垃圾。在这沙滩部两个多月的工作里，我们几个同学一起努力经营起沐浴阁，一起努力创建高服务高效率的服务团队，其间有
23、过很多艰辛与挫折，有过胜利与失败，有过欢乐与失落，我们不怕苦累脏，勤奋尽职，面对形形色色的客人我们依旧微笑面对服务，镇静自如地去解决所出现问题。 (2)客服部 最终的两次轮岗我被分到客服部实习，后四个月的实习时间我在客服部度过，x月份开头正值于旺季，酒店入住率很高，所以我去到客服前几天是边工作边培训，客房部人手不够，后来加上暑假工还好一点，每天汗颊背流，满头大汗，真正体会到钱的来之不易。 客服部的主要工作是做房、保洁、和对客服务。每一件工作都要特别认真仔细去完成，否则将出现服务马脚，给入住客人留下不好印象，有损酒店良好形象。一般主管或领班支配我们x个人一栋楼共有x间房左右，每天铺床、洗厕所、拖
24、地、搞清洁、配一次性用具、保洁、对客服务，每天重复同样的工作，正是由于如此，才熬炼了我吃苦耐劳和注意细节的性格。面对客人的百般刁难我并没有退缩，而是主动地微笑着耐心跟客人解释清晰。面对客人的要求，我尽可能去满意。面对好心客人对你(服务员)的关怀，我感动至极。面对主管或领班的工作微小要求，我尽自己最大的努力去完成。由于我班男生少，在我完成自己任务的同时我也常去关心女生，工作作风尚且等到了酒店上级的赞可，让我欣慰。 三、实习效果、实习体会 在六个月的实习时间里，我各获得了酒店颁发的x月份和x月份优秀实习生荣誉称号，工作得到了认可，颇感欣慰。我从一个高校生转换到.工作人员的角色大转变，半年的磨练使得
25、我的适应力量大大提高，体验到.竞争的残酷，现实的无奈。学会了如何处理复杂的.人际关系，更重要的是懂得该如何去做人做事，得到了许多珍贵的.阅历财宝，熟悉到了自己的不足，总结了阅历和教训，在以后的学习工作中我将不断增值自己，为以后自己的创业之路做好预备。 四、对实习的看法和建议 (一)对学院的建议 1.应当具体介绍实习前预备事宜 在这次的实习当中，实习前的实习动员大会院系只讲了些也许况，我认为有必要向同学们讲清晰该带的哪些物品，此次由于不知道那里的气候，去到实习单位后才真正发觉海边晚上比较凉快，常吹海风，不带外套去实习的话简单着凉感冒，有些同学由于不知情没带外套，刚去就水土不服感冒了一两个星期，严
26、峻影响了良好的实习状态。 2.实习班主任的效果不明显 实习班主任x老师每隔一个月来酒店一次，在那边实习，一个月会发生很多事，出现很多问题，老师一来累积了一个月的实习状况同学们或许会有很多都忘了，问题得不到准时解决，导致同学们心情波动很大，做出一些极端行为。建议实习班主任来酒店的次数多点，时间间隔短点，依据老师的实际状况支配在比较合理的范围内。 3.提高实习生的生活补贴 如今的.形势，人民币小幅升值，物价上涨，反而工资不涨，钱越不值钱了。在酒店里的加班费的确偏低了，辛苦付出的回报才得到x元(前三个月)或x元(后三个月)一个钟，导致有些同学不情愿加班，工作进程延误。建议学校跟酒店商讨适当提高实习生
27、的生活补贴，增加加班费。 (二)对酒店的建议 1.酒店的工程问题 酒店常有些工程问题出现，常有客人埋怨和投诉，问题是酒店设备渐渐老化和工程部工作人员少，建议酒店渐渐更新陈旧老化的设备及物品，多聘个工程部技能娴熟的工作人员。 2.酒店里的正式员工问题 酒店的个别正式员工常有不敬重不关怀实习生的行为举此，男生宿舍电视房常常是正式员工霸占着且音量大阻碍我们实习生的正常休息，导致我们实习生比较少看电视。有时候我们工作累到极困的时候得到的是冷漠，却得不到关怀与敬重。建议酒店应当常训练正式员工作为培训员工素养的一部分，酒店应更加关怀和敬重我们实习生。 3.实习生换岗应公正公开透亮 在这次的实习中，三次换岗
28、机会，同学们都有些心情波动，我认为是不够公开透亮，建议酒店在换岗之前应召集各部门负责人开个会议说明些本次换岗的一些状况，让同学们有心理预备。 4.实习生评奖制度不够公正公正 在这次实习中，我们当中有很多实习生获得了酒店评的优秀实习生、优秀员工等等奖章，但是我们实习生都不知情是怎样评出来的?有些获奖的同学我们实习生竟有过半的同学不满足，有些同学勤奋努力付出却一无所获。所以建议酒店评奖应当采纳管理层考评和实习生投票相结合的形式，做到公正公正透亮，让实习生实习得更有.更有意义。 更多精选实习总结阅读 顶岗实习报告总结 顶岗实习的概念，信任大家都已经了解。那么，顶岗实习报告怎么写呢？以下是一篇20xx
29、年顶岗实习报告.，盼望各位从中把握顶岗实习报告写作方法。 前言 随着.的快速进展，当代.对即将毕业的高校生的要求越来越高，对于即将毕业的我们而言，为了能更好的适应严峻的就业形势，毕业后能够尽快的融入.，同时能够为自己步入.打下坚实的基础，我系同学各自开展了顶岗实习活动。此次实习，我是20xx有限公司的储备干部，从找工作到找到工作到工作的过程中发生的点滴给我留下了深刻的印象，也让我学到了很多学问，体会到许多，信任此次经受多我而言是一笔珍贵的财宝。一、实习目的：毕业实习是我们高校期间的最终一门课程,不知不觉我们的高校时间就要结束了,在这个时候,我们特别盼望通过实践来检验自己把握的学问的正确性。在这
30、个时候，我来到20xx限公司，在这里进行我的毕业实习。二、实习单位及岗位介绍：公司于一九九三年成立，地处长江三角洲沪杭甬城市经济圈的中心地带，交通便捷，地理位置优越，是集研发、生产、销售、服务为一体的高新科技企业。公司多年来集中有限资源、充分挖掘出了自身的比较竞争优势，通过观念创新、技术创新、服务创新来保证企业高速进展。开发项目：各种定时器系列，漏电爱护器，过压爱护器，插座和调光插座，宠物用品，灯具等。公司宗旨：科技制造价值、质量赢得市场、诚信铸造品牌、服务成就将来。三、实习内容及过程为了达到毕业实习的预期目的。在学校与.这个承前启后的实习环节，我们对自己、对工作有了更详细的熟悉和客观的评价。
31、以下是我的毕业实习报告总结： 1、工作力量。在实习过程中，乐观肯干，虚心好学、工作仔细负责，胜任单位所交给我的工作，并提出一些合理化建议，多做实际工作，为企业的效益和进展做出贡献。 2.实习方式。在实习单位，师傅指导我的日常实习，以双重身份完成学习与工作两重任务。向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以同学身份虚心学习，努力吸取实践学问。 3. 实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了教学的实践任务。二是提高了实际工作力量，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是在实习单位受到认
32、可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。四、实习总结及体会：我怀着美妙的期盼来到20xx有限公司开头为期几个月的实习生活。在这段时间里，我学到了很多书本上学不到的东西，虽然一开头有些单调,有些无聊，但究竟也让我学到了很多。刚开头几天的修理工作让我对电子产品有了初步的了解,正式开头后，有一位师傅带着我教我怎样修理。我的师傅是一个很开朗的人，跟着她随时会被她的快乐所感染，她说要快乐地工作，工作得快乐，只有这样才能做到更好。我也觉得做任何事情都一样，只有快乐地去做才能把事情做好。以上是我的毕业实习报告书。总而言之，此次顶岗实习的机会来之不易，工作的经受也来之不易，也信任此次实习会令我终身受益。
33、高校生外贸公司顶岗实习报告 保藏 行是知之始，知是行之成。充实又好玩的外贸实习工作落下帷幕，我们可以将这次实习工作进行一个系统的总结，实习报告可以关心我们回顾整个实习过程中遇到的问题，对我们今后的工作很有关心。写外贸实习报告要留意些什么呢？下面是工作总结之家我细心为您整理的“高校生外贸公司顶岗实习报告”，仅供参考，大家一起来看看吧。 高校生外贸公司顶岗实习报告篇一 我们所做的平台是今城科技有限公司供应的外贸平台，主要内容为企业网站的后台管理与搜寻引擎的优化 ，后台方面主要管理网站注册账户，新闻的发布与更新，以及用户评论的审核。搜寻引擎优化方面，主要内容为注册并定时发表站内博客与个人博客。 站外
34、博客属于博客营销的一种，博客营销就是利用博客这种网络应用形式开展的网络营销。博客具有学问性、自主性、共享性等基本特征，正由于这种性质，打算了博客营销是一种基于个人学问资源的网络信息传播方式。因此，开展博客营销的基础问题，是对某个领域学问的把握、学习和有效利用，并通过对学问的传播达到信息传递的目的。与博客营销相关的概念还有企业博客、营销博客等，这些也都是从博客详细应用的角度来界定描述，主要区分那些记录个人思想内容的个人博客。其实无论叫企业博客也好，还是营销博客也好，一般来说博客都是个人行为，也不排解有某个公司集体写作同一博客主题的可能，只不过在写作内容和动身点方面有所区分：企业博客或者营销博客具
35、有明确的企业营销目的，博客文章中或多或少会带有企业营销的颜色。 相对于本次实习来说，我们做的外贸平台主要交易的是耐克运动鞋和LV包（下面就以mbt鞋的网站为例），那么关于网站推广的一切活动都要以耐克鞋为主要对象，站外博客虽然并不像站内博客那样要求必需写站内有的产品，但是站外博客的文章也必需围绕产品本身以及它的衍生项目为对象。例如，对于本平台来说，站外博客可以写耐克新出的鞋款，鞋的分类，鞋质量好坏的区分，什么场合该穿什么样的运动鞋，对于运动鞋的保养，以及NBA中众多明星穿的鞋中耐克品牌。这些只是众多内容中的一些，所以相对于站内博客来说，站外博客好写许多，也自有许多。 另外我还对一个中文的搬家公司
36、网站进行优化。要把搬家公司的关键词做上去，就要考虑搬家时的因素，搬家需要什么，最主要的就是搬家案例，客户都是注意公司的信誉，那他们就要看这个公司的搬家案例了，搬家案例供应了这个搬家公司的搬家过程，以及整个搬运流程，这样客户就能够了解到这个搬家公司，就会把客户吸引过来，这样或许会招来客户啊！ 二、实习过程记录 起初，刚进入到今城科技公司的时候，办公室里面的一切我都觉得有点生疏，在一个生疏的环境下，对着生疏的人，但并不生疏的工具电脑。公司的工作环境比较好，洁净干净的办公室，隔断的工作台以及电脑，电话和文件夹一切又让我回到了工作的一般氛围中，即将在这里工作了，我的感受许多，盼望自己能够好好工作学到更
37、多的东西。作为初次到.上去工作的同学来说，对.的了解以及对工作单位各方面状况的了解都是甚少生疏的。在一个大城市中找到一个好的工作很不简单，就业和择业的问题这个时候体现的更加明显，我找到自己满足的和专业对口的工作心里按下决心肯定要做好。身为公司的网络推广，我深知树立企业品牌和形象的重要性，实习工作一开头我充分的了解公司的文化以及公司的规章制度，公司上班时间比较固定而且很少加班。充分了解和熟识公司之后，我开头了我工作的初体验，我了解公司网站的风格和公司产品特色，以及在这个领域的地位和这个行业的竞争程度之后，给公司网站整体风格优化和美观做了一个转变结合实际，公司网站风格以蓝色为主色调，既显得大气又有
38、中国的韵味。 一个电子商务网站最重要的展现为图片，只有正确处理好图片，才能引起更多的顾客的扫瞄，做好网站其中很重要的软件是网页三剑客，在学校中学到的和应用的还是太少，自己需要好好努力才能获得更多学问和实践力量。一个完整的电子商务网站规划很重要，可以在将来的网络推广中发挥很关键的作用，不管是seo，还是提高网站知名度都是一个重要的环节。 如何提高网站的流量，让流量转化成为客户，是网络推广的主要目的，不仅是推广公司的产品，最主要的还是在于推广公司的企业形象，需要提高网络推广的目的性和针对性，如何设置关键字等对网络推广起着直观的作用，得到关键字的方式有许多，要仔细的分析，还有一个关键性的问题在于网络
39、带宽，如何提高网络带宽也是网络优化和推广的关键因素。 搜寻引擎排名依据最重要的四点：1、网页内容2、用户体验3、外链建设4、分类名目可见外链的重要性。 对于新手来说，去博客发外链是个很好的选择包括：赛迪博客，新浪博客，搜狐博客，博客网，和讯博客，百度。 三、对于一些英文博客： 这里我想给这些刚开头做外贸站的伴侣一些关于积累英文资源的思路和方法，假如运用得当，还是应当有肯定效果的： 1、用你想做的关键字，查询排在前面的竞争对手的网站。然后把他们的网站直接输入到aInvoice给客户做正式报价。 3.得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseOrder。 4.下生产订单：得到客人的订单
40、确认后，把订单转做成内部订单给选购部让她给工厂下订单，支配生产方案。 5.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目照实填写，尽可能将各种估计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。 6.下达生产通知：业务部在确定交货期后，满意下列状况可下达生产通知，通知工厂按时生产：假如是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。假如是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。
41、7.验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是务必要进行验证的，是基本原则，由于要想稳定客户资源，这一部分就必需要做好的。 8.制备基本文件。工厂带给的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。 9.发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。 10.确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。 选取进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在高校比较自由的我们来说要熬炼“坐”功。我们每一天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。
42、其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严厉的，在紧急的工作重要懂得调整。第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的简单。对于我们外贸业务员还要能够透过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟识SalesConfirmation，CommercialInvoice等各种单据是基本的，透过对商务文件的翻译发觉也没有想象的难，只要将中文意思能够用简洁的文字表达清晰就行。信念，坚持究竟是获得胜利的最主要条件。 胜利的业务员是先和客户当伴侣再谈生意。开头的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，之后渐渐的我的客户都会开头主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候谈天，这
43、样就增进了我与客户之间的交谈及友情，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。 麻烦的客户是业务员最好的老师。客户的埋怨应当被视为神圣的语言，任何批判看法都应当乐于理解。正确处理客户的埋怨：一、提高客户的满足度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开头。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开头”。胜利的人是那些从失败上吸取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不行遗忘，那就是从失败中获得的教训，远比从胜利中获得的阅历更简单.在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员胜利
44、的秘诀，他必需回答：坚持究竟。世界上什么也不能代替执着。天分不能有天分但一事无成的人处处都是：聪慧不能人们对一贫如洗的聪慧人司空见惯，训练不能世界上有教养但处处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长期。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。 业务员必需要有强硬的心理承受潜力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一向谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住持续满脸笑容，声音开心，似乎上次不开心的事情根本没发生。 在学校的象牙塔里待
45、了十几年，一夕之间身份由同学变成了.人，刚开头真的很难适应，全部的主角和职责都转变了，出来工作，不再有人告知你，什么你该做什么不该做，也没有老师在旁教你错误如何改正，一旦犯了，就要去担当，这就是.人的职责.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。 两个多月的实习很快就过去，加上在学校实习的一个星期。让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会能够接触到客户，这对于我以后的工作和连续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是阅历，阅历的累积对以后是一笔丰富的财宝。虽然开头很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮忙很大，告知我做人做事。以后的路还很长，要学的还许多，我期望能够
46、走好每一步。 在我的实习期中，有快乐也有难受的时候，有难忘的事情，也有遇到困难问题的时候，这一切我都一向努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好！我信任，事在人为，有志者事竟成。而我在将来的人生和工作道路上了，我会更加努力专心的走下去！ 高校生外贸公司顶岗实习报告篇四 我于xxxx年x月xx日到x月x日去xxxx公司进行实习，该公司是以纺织品和服装为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国和东南亚地区，以及南美的巴西等国，该公司有两个业务部和一个单证部，一个财务部组成了贸易主体，我就是在其中一个业务部门进行实习，这个业务部主要负责服装的进出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务学问，学会了电
47、脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作装运创汇单据，熟识了客户通电和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的现状，感受了外贸业务的困难。 由于是以纺织品和服装为主的贸易公司，所以对布料要有肯定的熟悉，所以到那里的第一天，我就对各种布料进行了学习，了解了各种布料的成分和规格，由于在贸易中布料的成分是是否符合合同的一项重要依据，不光要了解的学名，还要了解布料的，由于合同中往往出现的是布料的，同时布料的规格也一样重要，由于客户一般是要检查样品的，在检查之前肯定要有符合其要求规格的布料给其看，这样才能进行下面的步骤。所以对布料的熟识程度，是检查一个是否合格业务员的基本指标。可以说，这个公司的全部贸易都是建立在对布料的熟识程度上的