《房地产销售个人阅历共享总结汇总四篇_房地产销售上半年工作总结.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《房地产销售个人阅历共享总结汇总四篇_房地产销售上半年工作总结.docx(54页珍藏版)》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、房地产销售个人阅历共享总结汇总四篇_房地产销售上半年工作总结 不知不觉就又半年过去了,这半年我做了许多事,当然我也加入了_集团,成为了一名置业顾问。说到_集团,公司以房地产开发为龙头,融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司,是我们公认的_有信誉的房地产开发商,实力特别雄厚,所以我很荣幸自己能加入我们销售团队,代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。许多胜利的前辈都说,销售这个行业是最熬炼人的工作,由于自己的年轻和阅历不足,所以更需要熬炼自己!今日我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析,从中找出阅历和教训,引出规律性熟悉,以指导今后工作和实践活动的这样一
2、个总结。 上半年来我们的销售成果是有目共睹的,完成的特别棒,这些归功于我们的前辈。那我呢?其实我踏入这个行业算是比较晚的,没有什么明显的成果出来,就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是特别看好,可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个_的房地产开发中算是佼佼者!了,所以相对来说,作为销售人员选对这样一个呈现自己的工作平台也是很重要的,当然我选对了! 在这段时间与客户的沟通中我是深深的体会到房产的重要性,为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任,做自己的工作不仅要对自己的工资负责,更要对自己的顾客负责。可以这样说,房产是销售中最慎重的买卖,不仅是买卖,更是对自己的一生
3、拼搏的总结、一辈子奋斗的开头,而这些,就是我们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的,虽然我们的房子质量好,绿化好,位置好,环境好,服务好,但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来打算的,所以这个时候我们的工作力量就表现出来了,如何让让顾客买我们集团的房子呢?当然是让我们的顾客了解我们房子的优势,价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素,需要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题: 1、主观熟悉不足,谈客户时思路不够清楚; 2、自身没有足够的意志,对自己的销售欲望不够坚决; 3、方案制订得不合理,脱离客观实际,盲目查找客户,有时候会错过许多准客户。 4、
4、对房子的讲解不到位,谈客户执行的过程不到位。 5、对竞争对手的跟踪分析不深化,市场反应速度滞后。 6、来自于竞争对手的强大压力,使自身的优势不能突显。 以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分,所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做到从容面对。 总结不仅要回顾过去,还要展望将来。对当前的形势现状与将来的进展我们还要进行客观深化的分析: 1、外界宏观与微观环境分析:行业进展现状与进展、竞争对手现状与动向猜测、区域市场现状与进展、渠道组织与关系现状、消费者的满足度和忠诚度总体评价。 2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配
5、程度。 3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素养方面的优势与差距。 通过对现状与将来的客观分析,能够更加清晰所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的熟悉和深刻的分析,找到解决困难的方法,对机遇有较强的洞察力,及早做好抢抓机遇的各项预备。 没有人会随任凭便胜利,每一个胜利的后面都是付出的艰辛努力。仔细分析取得成果的缘由,总结阅历,并使之得以传承,是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成果当然要全面总结,对于将来的展望更是要提升。在下半年的工作中我还要加倍的努力,访问更多的客户,更大程度的了解我们集团的一体化服务,并且制定适合自己的任务标的,同时改善自己的销售成果,要做到: 1、明
6、确工作的主要思路。战略打算命运,思路打算出路,良好的业绩必需要有清晰正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇,偏离了方向和轨道,就会越走越远; 2、新半半年工作的详细目标:销量目标学习目标; 3、完成方案的详细方法,与客户关系亲热程度加强、准时反映顾客的新资讯。 做到以上观念上的宏观展望规划使我们胜利的必经之路,销售行业正在不断壮大,不能让自己落伍,更不能让自己淘汰,所以我把下半年当做一个新开头,努力做胜利,完成目标,让自己成为最宏大的推销员! 房地产销售个人阅历共享总结【篇二】 关于次此次我们销售部门全体员工的胜利,其中除了自己在自己经理位置上面的努力,和使用正确的领导工作方法外,最大的就是
7、得力于我们这次公司的房地产产品做的很好。一个很好房子是不需要很大宣扬就会吸引到很大的客源的,所以在这点上公司为我的销售经理工作铺好了地毯,让我上半年的经理工作这条路更加好走,同时也便利了我手下的销售员工的工作,让他们的房产销售变得比以往更轻松和简洁。所以说我们房地产销售部门上半年的工作成果都离开不了公司今年来对房地产建设的创改。 在我的经理的个人工作里,这次我创办我们公司始终没有的顾客信息反馈制度。对于任何我们营销店内大大小小的房产销售活动,不管是房地产销售工作是否有胜利,我们都会要求相关的记录人员,询问客人对着这销售过程中的看法和想法,然后对一些有用客户反馈信息进行登记和记录。这些珍贵的反馈
8、信息发挥到销售工作实处,就是我们在这次年中大会中获得表扬的另一个重大缘由,通过这些登记记录的信息,我们可以特别明显的看出客人对我们产品的期盼,以及我们销售方式的期盼。依据顾客的宠爱去调整我们部门每个员工的销售方法和服务方法。依据大多数客人喜好总结出来的房产销售和服务方法,如我们想的那样对我们部门的工作发挥了前所未有的推动力,让我们部门底下的全部员工,都达到自己每个月的房产目标销售成果,甚至比之前目标预想还要好一点。所以在以后更难的销售管理工作中,我会不断对这个机制依据我们部门实际的工作状况进行改动,让这个机制不断进步,对我们部门房地产销售工作的关心更大,同时也让我们不断给我们自己在房地产销售上
9、树立越来越高的成果。 房地产销售个人阅历共享总结【篇三】 实践活动中提升行政效能,创新推动项目建设和房产营销等工作,全县城乡房管事业呈现蓬勃进展的良好态势,顺当完成了双过半目标任务。现将20xx年上半年工作总结和下半年工作准备的报告如下。 一、20xx年上半年工作总结 (一)房地产业持续健康进展。全县房地产固定投资完成45.15亿元,同比增长26.54%;商品房销售面积106.68万平方米,同比增长34.14%;新引进和裕欧景、阳光欣城、银河春天三期、美茵庄园、金控金融中心等5个房地产项目,到位县外资金17.5亿元,同比增长17.58%。 (二)公租房项目建设有力有效。20xx年312套公租房
10、续建项目主体封顶,目前正进行项目总平施工和配套设施建设,估计年底竣工;20xx年100套公租房续建项目,估计20xx年6月底竣工;20xx年新建118套公租房项目正有序推动、正常建设。共发放廉租房租赁补贴149户(其中新增3户),发放租赁补贴12.19万元,完成全年目标任务的99.3%。 (三).稳步推动。20xx年方案启动第一批5个项目的改造工作。现已启动的赵镇.一期项目(包括赵镇爱国巷、团结巷和五星巷棚户区3个区域),总占地面积24.95亩,拆迁户数308户,总拆迁面积12095平方米,方案投资8307万元。上半年全县签订征收协议87户,完成全年目标任务43%,估计全年能够完成308户,完
11、成目标任务154%。 (四)城市营销力争突破。上半年,通过异地巡展、营销活动、媒体推广以及借势节庆开展营销活动等,有效提升了我县的知名度和美誉度。开展了金堂首届迎春灯会、训练金堂、财宝金堂走进西昌、情系中江客户联谊会、成都品牌房产走进青海等主题营销活动;借势油菜花节、菌博会、铁人三项赛等节庆赛事活动,加大城市宣扬力度;以三星片区为试点,在华西都市报、成都商报等主流媒体上大篇幅的宣扬三星片区区域价值、进展前景以及我县人居环境、旅游资源和交通优势;借助成都电视台小刚刚刚好、深夜快递等栏目平台以及成南高速立柱广告、成德南高速跨线桥广告对金堂城市形象进行了宣扬;利用金堂电视台、新金堂、魅力金堂等宣扬平
12、台,持续推广城市形象。 (五)市场监管和项目促建并举并进。把严格市场监管与优质政务服务统筹起来。大力推行商品房销售现场公示系统,提高开机率;乐观探究商品房预售资金监管新方式;加强专项执法检查,重点对开发企业商品房预售资金、销售现场、合同备案、促销广告等进行严格监管,对成阿新城项目违规售房实施了行政惩罚,对责令整改缓慢和拒不整改的锦绣香江、星岛国际、华地财宝广场等项目作出关闭项目网签的处理。同时,加大对开发企业的政务服务力度,提高政务服务质量和水平,组织、协调召开房地产联席会议4次,到房地产项目现场解决问题6次,协调解决了金山国际、恒合时代城、鹭洲城邦、润利鑫项目、维罗纳等项目的用电、用水、阻工
13、、市政道路建设等影响项目建设和销售问题,并帮助鹭洲城邦、华尔兹、胜业望园、盼望将来城、恒合时代城等项目办理报规报建手续。 (六)物业管理进一步规范。新增物业管理区域11个,面积65万平方米。推动62个100户以上农集区物业管理规范化建设,其中9个农集区聘用了6个物管公司进行物业服务。乐观会同相关部门,探究建立物业管理冲突纠纷处置长效工作机制,充分调动物业管理各类参加主体的乐观性。上半年,调处华泰小区、森林小区、金沙小区等纠纷35起,回复涉及物管的信访件55个,按时办结率达100%。 (七)产权产籍管理逐步完善。根据法规政策和制度规定,共办理产权证登记10551件,归档10551件。其中新建房屋
14、初始登记519件,转移登记4459件,抵押登记4075件,其他登记1498件。同时,房屋信息查询利用制度进一步完善,有效防止房屋信息泄露,确保房屋信息使用平安。 (八)确保全县房屋住用平安。重点开展了学校、幼儿园、医院、市场等公共场所房屋住用平安检查。对全县7家单位玻璃幕墙使用平安进行了专项检查。完成铁人三项赛、龙舟节等重大节庆临时建筑物平安检查任务。对全县城乡居民用房进行平安检查,发出整改通知书84份,并督促整改到位,无房屋平安事故发生。 (九)扎实开展.训练实践活动。严格根据县委总体部署,结合我局工作实际,采纳找准两个载体、抓好三个结合、坚持四个走访、着力五个解决的活动方式,扎实推动.训练
15、实践活动。把.训练实践活动与党风廉政建设和正风肃纪工作有机结合,扎实开展第一阶段工作,广泛征求看法,查找问题,建立台账,实行问题管理,着力提升队伍素养力量和行政效能,打造政治坚决、业务精良、作风过硬的房管干部队伍。深化开展走基层、五进等活动,做好了联系服务群众、企业和对口帮扶等工作。 二、工作中存在的薄弱环节及其缘由 (一)房产市场执法力度不够。部分销售项目现场公示系统未按时开机,公布信息不准时,存在有误导消费者的现象;预售资金监管不够严格。主要缘由是:侧重于强调政务服务,市场执法失之于软;预售资金监管部门协调性、联动性不足,合力不够。 (二)项目促建任务落实较慢。对于房地产项目促建确定的任务
16、,相关职能部门在推动过程中,主动服务意识较差,协作解决问题力度不够,甚至落不到实处。特殊是项目协调用地、用电和设施配套等方面落实较慢。主要缘由是:部门本位意识较重,服务意识较差,有支配无督促,有任务缺落实。 (三).搬迁和资金压力大。搬迁进度较慢,项目资金缺口大。主要缘由是:搬迁群众对搬迁补偿和安置期望值过高影响搬迁进度,改造地块商业开发价值小。 (四)物业小区冲突纠纷多发频发。随着房地产业的进展,物业小区不断增多,居民维权意识增加,加之个别物业服务企业行为不规范,导致物业小区各类冲突纠纷层出不穷。主要缘由是:物业小区管理是综合性工作,除属地管理外,涉及行业主管部门较多,部门之间的协调联动不足
17、,肯定程度上影响小区冲突纠纷的解决。 (五)城市营销创新不足。城市营销与相关部门联动不够,营销方法和手段上贴近市场、贴近对象方面还不够,针对西北地区市场的团购仍未实现实质性突破。主要缘由是:在营销方法和手段上不够大胆,接地气不够。 三、下一步工作准备 下半年工作中,我局将紧紧围绕县委、县政府中心工作,根据稳中快进、改革创新、统筹进展、全域开放的工作基调,争当四个标兵,奋力完成全年各项目标任务。 (一)千方百计确保房地产业持续健康进展。加大房地产项目招商力度,乐观引进知名房企提高项目打造的质量和水平,进一步推动城市综合体、纯商业、纯住宅等房地产项目连片进展,提高宜居水平,推动我县房地产业转型升级
18、。加强房地产市场形势研判,稳定企业和购房者预期,尽力缓解经济波动引起的下行压力,确保全年目标任务顺当完成。 (二)有序推动住房保障工程建设。在把好工程质量、专项资金和建设过程平安三关的前提下,加快工程进度,确保完成20xx年300套公租房项目安排安置和加快续建、新建公租房项目建设。通过在详细操作中设定不同的收入、住房申请条件、采纳市场定价、租补分别、梯度保障的方式,实现廉租房与公租房并轨运行。廉租房住户审查不合格但符合公租房保障条件的调为申请公租房,有效解决保障房类型单一、只进不出等问题。 (三)加大.力度。进一步完善全县.项目方案,深化讨论项目实施的稳定风险和可行性,加大项目资金争取力度和融
19、资力度。充分借鉴曹家巷改造模式以及其他先进地区的阅历和有益做法,结合我县实际,进一步完善和出台优待政策,调动群众参加改造的乐观性,切实改善棚户区群众居住条件。20xx年7月上旬,在完成赵镇.一期项目已启动区域的模拟搬迁前期工作基础上,加快推动模拟搬迁协议签订工作,确保全年改造任务的顺当完成。 (四)深化推动城市营销。突破传统房产营销模式,谋求更加贴近市场、更加合理有效的方法深化城市营销和房产促销工作。重点以优待促销、资源团购为切入点,突破.、.、青海在内的西北市场的团购渠道,实现城市营销效果的化。通过在.、阿坝、凉山等地异地巡展,进一步巩固市场;乐观筹备天府水城.金堂号冠名列车t22/3(成都
20、至拉萨来回列车),估计9月底之前正式冠名;筹备新浪金堂杯第三届高尔夫挑战赛,通过cctv-5、cctv高尔夫频道、旅游卫视、新浪网、腾讯网以及华西都市报、头等舱等媒体植入我县城市形象宣扬;借力我县重大节庆活动,集中展现精品房产,开通看房直通车,吸引更多人在我县购房置业。 (五)加强房产市场和物业监管。完善全县房地产市场监管工作机制,推动建设、工商、税务、城管、银监等部门联动,清理整顿房地产开发建设、商品房销售、中介服务机构的违规违法行为,严查各种违法违规行为,规范房地产业开发销售及售后服务流程,重点加强预售资金监管、房地产广告发布、公示系统在线状况等监管,确保我县房产市场有序运行。同时,建立健
21、全物业管理长效机制。充分落实县级部门、辖区乡镇政府、社区(村)管理责任,通过以奖代罚的方式,激励各部门各乡镇参加物业管理的乐观性和工作责任的有效落实;制定物业企业准入机制,严格物业企业资质备案及合同备案制,实现退出备案率达100%。 (六)加强项目促建服务。以推动部门联动落实促建工作任务为目标,以解决企业实际困难、促进房地产项目加快建设为重点,进一步提升政务服务质量,乐观协调各部门落实解决房地产项目在筹备、建设、销售、交房、过程中存在的问题和困难,推动项目加快建设。同时,加强尚缘国际、成阿新城、水城学府等问题项目的稳定风险管控,乐观协调、会同相关部门解决项目遗留问题,切实降低维稳压力和行政风险
22、。 (七)高标准开展.训练实践活动。严格根据全县统一要求,不打折扣,不搞变通,仔细落实其次阶段和第三阶段各项详细工作,把党风廉政建设和正风肃纪工作作为.训练实践活动的重要内容。紧密结合房管工作实际,进一步用好三视三问群众工作法,建立健全群众诉求解决机制,实行台账管理、问题管理,大力解决亲密关系群众切身利益的问题、联系服务群众最终一公里的问题等,着力建设一支为民务实清廉的房管干部队伍。 房地产销售个人阅历共享总结【篇四】 冥冥之中,已有年初走到了年尾,xx年是房地产行业具有挑战的一年,也是我们面对寒冷熬炼的一年,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,接近年终,思之过去,目的在于吸
23、取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对这一年的工作进行几点总结。 一、上期考核改进项改善总结 通过上期的考核后对存在的问题,进行深刻反思,剖析问题根源,查找缘由,发觉存在以下几方面问题,应多努力改之。 (一)销售工作最基本的客户访问量太少。在上期的工作中,从月日到月日有记载的客户访问记录有个,加上没有记录的概括为个,总体计算1个销售人员一天访问的客户量0个。从上面的数字上看是我基本的访问客户工作没有做好。 (二)沟通不够深化。作为销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司房屋优势的状况非常清楚的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出
24、的某项疑问不能做出快速的反应。在传达售房信息时不知道客户对我们的房屋的那部分优势了解或接受到什么程度。 (三)工作没有一个明确的目标和具体的方案。作为销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的安排,工作局面混乱等各种不良的后果。 (四)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作方案性不强,业务力量还有待提高。 这些都是需要逐步改进的,需要总结阅历,开拓创新,提高自己的业务素养。 二、完成的工作 (一)销售业绩 截止xx年月日,共完成销售额元,完成全年销售任务的%,按揭贷款余户,比去年增长的%,贷
25、款额约为万,基本回款元,回款率为xx%,房屋产权证办理余xxx户;其中,组织温馨家园等销售展销活动次,外出宣扬次,回访客户户,回访率为xx%。 (二)销售服务业绩 1、整理住房按揭贷款以及房管局办理预抵押流程,以供客户参考。 2、做好来电、来访客户的接待,更要做好客户的分析、追访和洽谈。 3、了解客户的经济实力和银行信誉度,为客户供应全面的信息参考。 4、加强和银行及房管局的沟通,熟识他们的新的业务和政策,更好的为客户服务,解决客户的疑虑以及后顾之忧。 (三)未完成工作的分析状况 1、有时缺乏耐心,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实,对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方
26、式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加耐心,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。 2、对客户关切不够。有一些客户,需要销售人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丢失主动权。所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以把握先机,操控全局,而且还可以增加与客户之间的感情,增加客带的机率。 三、职业精神 1、有良好的团队合作精神和工作态度 任何战略的实施都要通过市场来体现,要得到营销队伍强有力的支撑。所以,许多公司会不断地对销售人员进行销售培训,期盼通过这些训练能够让销售业绩突飞猛
27、进。近朱者赤,近墨者黑。大家营造了销售氛围,再有销售培训贯穿整个销售的全过程,更多的是工作中的心态调整,也就是营销心理的培训,使大家能集中才智去做好销售工作,这才是团结合作的力气。 2、客户至上,每天坚持练习言、行、举、止 作为置业顾问,每天都会抽出5分钟的时间对着镜子练习微笑、练习站姿,对着自己说一些礼貌用语,通过长期的坚持练习,身边的伴侣们都开头感觉到我的变化,说我变得越来越美丽了,对客户也就能够很从容的像对待自己家人一样。 3、每天坚持做一份业务作业 利用空闲的时间自觉进行业务练兵,每天自己坚持做一份业务作业,所以我的业务力量和专业水准提高得很快。业务作业内容包括:项目的经济技术指标;项
28、目的位置、周边环境;项目的平面布局,周边的长宽;项目的户型种类、分布;单套房型各功能间的开间、进深及面积、层高、楼间距;有关销售文件的解释;装修标准;配套设施;了解工程进展;物业管理;价格、优待条件;排列项目卖点;每天必需对着模型针对以上的内容讲一次盘;房产备案登记流程、收费标准和要求供应的个人材料;银行按揭的流程、收费标准和要求供应的个人材料;产权证的办理及费用和要求供应的个人材料;土地证的办理及费用和要求供应的个人材料;按揭银行及利率和计算;购房后相关费用。 4、仔细做好客户档案的记录 姓名、姓别、来访人数、客户特征、来访交通工具、联系电话、意向户型、看法建议、认知途径、来访批(人)数、意
29、向价格、交楼标准、客户来源等;记录每一次洽谈经过,将与客户的每一次接触过程尽量详尽地记录下来(包括电话追踪、多次来访状况),以便把握客户状况;建立联系通道。与客户保持常常性的联系,通过电话访谈等方式了解客户动态,通过交往,把客户交为自己的伴侣;坚持不懈。客户假如还没有做出购买打算,就要连续跟踪;结案。 记录客户成交状况或未成交缘由。在空闲的时候,翻看自己的客户档案,回忆客户的模样,接待的过程,加深对客户的印象。当客户其次次来访或来电的时候,可以精确地叫出他的名字,和客户建立伴侣关系就是从这一步开头的。只要你们在工作当中,认仔细真地去做,我信任你也会做到和做好。 精选阅读 简短的房地产销售工作总
30、结(7篇) 岁月不待人,今年只剩下一半了,毫无例外,我们现在应当开头进行对上半年的房地产销售工作进行总结了。优秀人士都是擅长对去一阶段工作复盘的人士。在作房地产销售上半年工作汇报时,哪些需要重点讲呢?以下是工作总结之家我为大家收集的“简短的房地产销售工作总结”盼望能对您有所关心,请保藏。 简短的房地产销售工作总结(篇一) 关于次此次我们销售部门全体员工的胜利,其中除了自己在自己经理位置上面的努力,和使用正确的领导工作方法外,最大的就是得力于我们这次公司的房地产产品做的很好。一个很好房子是不需要很大宣扬就会吸引到很大的客源的,所以在这点上公司为我的销售经理工作铺好了地毯,让我上半年的经理工作这条
31、路更加好走,同时也便利了我手下的销售员工的工作,让他们的房产销售变得比以往更轻松和简洁。所以说我们房地产销售部门上半年的工作成果都离开不了公司今年来对房地产建设的创改。 在我的经理的个人工作里,这次我创办我们公司始终没有的顾客信息反馈制度。对于任何我们营销店内大大小小的房产销售活动,不管是房地产销售工作是否有胜利,我们都会要求相关的记录人员,询问客人对着这销售过程中的看法和想法,然后对一些有用客户反馈信息进行登记和记录。这些珍贵的反馈信息发挥到销售工作实处,就是我们在这次年中大会中获得表扬的另一个重大缘由,通过这些登记记录的信息,我们可以特别明显的看出客人对我们产品的期盼,以及我们销售方式的期
32、盼。依据顾客的宠爱去调整我们部门每个员工的销售方法和服务方法。依据大多数客人喜好总结出来的房产销售和服务方法,如我们想的那样对我们部门的工作发挥了前所未有的推动力,让我们部门底下的全部员工,都达到自己每个月的房产目标销售成果,甚至比之前目标预想还要好一点。所以在以后更难的销售管理工作中,我会不断对这个机制依据我们部门实际的工作状况进行改动,让这个机制不断进步,对我们部门房地产销售工作的关心更大,同时也让我们不断给我们自己在房地产销售上树立越来越高的成果。 简短的房地产销售工作总结(篇二) 敬重的领导: 上半年已经过去,新的挑战又在眼前。在上半年里,有压力也有挑战。年初的时候,房地产市场还没有完
33、全复苏,那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑,媒体有各种不利宣扬,我却坚信XX地产的稳定性和升值潜力,在稍后的几个月里,房市回升,我和同事们抓紧时机,达到了公司指标,制造了不错了业绩。在实践工作中,我又对销售有了新的体验,在此我总结下我的工作: 一、工作心得 1、不做作,以诚相待,客户分辩的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反效果。 2、了解客户需求。第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解,否则,所说的一切都是白费时间。 3、推举房源要有把握,了解全部的房子,包括它的优劣势,做到对客户的全部问题都有合理解释,但对于明显硬伤,则不要强词夺理,任何东西没有完善的,
34、要使客户了解,假如你看到了完善的,那必定存在谎言。 4、保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的宠爱,他们会将宠爱传递,资源无穷无尽。 5、确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来关心客户。多与客户讲讲专业学问,中立的评价其它楼盘,都可以增加客户的信任度。 6、团结、协作,好的团队所必需的。 二、需要改进之处 1、有时缺乏耐心,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实,对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加耐心,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。 2、对客户关切不够。有一些客户,需要销售人员的时时关切,否
35、则,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丢失主动权。所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以把握先机,操控全局,而且还可以增加与客户之间的感情,增加客带的机率。 现今我已来工作半年多了,在上半年的工作中,本人的销售套数为XX套,总销额为XX万。在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的学问和对XX各个地区的了解,不但要做好这个项目,更要跟着公司一起转战南北,开拓新的战场。 在此,我特别感谢领导给我的这次熬炼机会,我也会更加努力的去工作,去学习,交出自己满足的成果单。 经过试用期
36、的熬炼,我已经达到了转刚要求,在此我提出转正申请,请求领导给我一个为XX效力的机会。 此致 敬礼! XXX 20xx年XX月XX日 简短的房地产销售工作总结(篇三) 在过去的半年里,xxx经受了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期;在项目组全体工作人员的共同努力下,项目客户经受了从无到有,从少到多的积累,逐步实现了预期销售进度值,实现为开发公司回笼资金xxx万,上客xx组,现将本公司进驻xxx中心项目部以来截至20xx年x月x日主要营销活动及销售工作总结如下: 一、营销总结 1、20xx年x月x日:本公司进驻xxx中心 注:进场之前已完成售楼部物料预备、人员及车辆配备等工作 2、20xx年x月x日
37、:xx中心售楼部盛情开放注:活动当天来客x组,并在x月x日前完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动,将xx中心售楼部开放信息有效传达,并引起肯定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。 注:活动期间客户积累达xx余组,为开盘工作顺当的推动起到关键的作用。期间主要实行以售楼部 门前演出活动及单页发放并重的营销方式,取得了良好的效果。并在此期间完成保安及周边乡镇同类项目的调研工作,并写出具体的调研报告。 二、销售总结 1、xxx中心多层住宅房源共x栋 2、xxx中心私家小院房源共x栋 三、后期方案 1、案场管理方面 一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向胜利的基石
38、,作为销售部门尤为重要,为了打造更优秀的销售团队,方案将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素动身,制定更为完善的销售管理制度。 2、销售培训方面 一个地产项目的胜利与否,离不开硬件建设(地段、资金、户型、配套、建筑品质),也离不开软件塑造(物业、推广、销售),作为软件环节中直接面对客户的先锋,销售人员综合素养的优劣在肯定程度上成为客户订房签约的关键因素,为此,塑造一流的销售团队尤为重要,针对20xx年的销售方案和市场状况,将在培训中添加针对性的培训内容,同时更加细化,培训涵盖市场调研、房地产基础学问、项目学问、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项,以循序渐进、优胜
39、劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。 3、营销策划方面 市场竞争日益激烈,对产品的包装及方案性的经营,显得尤为重要。针对xxx中心的营销方式要更好的“闰土”及“接地气”,适应当地市场,将新安邻里中心的销售工作在平稳中更好的推动,适时利用节点推出适合当地市场的营销活动,把xxx中心在现有基础上再推向另一个高度。 四、个人总结 回顾20xx年上半年,切历历在目,时间在不知不觉中飘然而过。在公司领导的带领关心下,严格要求自己,根据公司的要求,较好的完成了自己的本职及其他工作,通过半年兢兢业业的工作和切身反思,工作模式有了新的突破,工作方式有了较大的改观,人生最可怕的就是虚度光阴。 简短的房地产销售
40、工作总结(篇四) 不知不觉就又半年过去了,这半年我做了许多事,当然我也加入了_集团,成为了一名置业顾问。说到_集团,公司以房地产开发为龙头,融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司,是我们公认的_有信誉的房地产开发商,实力特别雄厚,所以我很荣幸自己能加入我们销售团队,代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。许多胜利的前辈都说,销售这个行业是最熬炼人的工作,由于自己的年轻和阅历不足,所以更需要熬炼自己!今日我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析,从中找出阅历和教训,引出规律性熟悉,以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。 上半年来我们的销售成果是有目共睹的
41、,完成的特别棒,这些归功于我们的前辈。那我呢?其实我踏入这个行业算是比较晚的,没有什么明显的成果出来,就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是特别看好,可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个_的房地产开发中算是佼佼者!了,所以相对来说,作为销售人员选对这样一个呈现自己的工作平台也是很重要的,当然我选对了! 在这段时间与客户的沟通中我是深深的体会到房产的重要性,为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任,做自己的工作不仅要对自己的工资负责,更要对自己的顾客负责。可以这样说,房产是销售中最慎重的买卖,不仅是买卖,更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开头,而这些,就是我
42、们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的,虽然我们的房子质量好,绿化好,位置好,环境好,服务好,但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来打算的,所以这个时候我们的工作力量就表现出来了,如何让让顾客买我们集团的房子呢?当然是让我们的顾客了解我们房子的优势,价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素,需要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题: 1、主观熟悉不足,谈客户时思路不够清楚; 2、自身没有足够的意志,对自己的销售欲望不够坚决; 3、方案制订得不合理,脱离客观实际,盲目查找客户,有时候会错过许多准客户。 4、对房子的讲解不到位,谈客户执行的过程不到位。
43、 5、对竞争对手的跟踪分析不深化,市场反应速度滞后。 6、来自于竞争对手的强大压力,使自身的优势不能突显。 以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分,所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做到从容面对。 总结不仅要回顾过去,还要展望将来。对当前的形势现状与将来的进展我们还要进行客观深化的分析: 1、外界宏观与微观环境分析:行业进展现状与进展、竞争对手现状与动向猜测、区域市场现状与进展、渠道组织与关系现状、消费者的满足度和忠诚度总体评价。 2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。 3、自身现状分析。自身的目标与定位、
44、工作思路和理念、个人素养方面的优势与差距。 通过对现状与将来的客观分析,能够更加清晰所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的熟悉和深刻的分析,找到解决困难的方法,对机遇有较强的洞察力,及早做好抢抓机遇的各项预备。 没有人会随任凭便胜利,每一个胜利的后面都是付出的艰辛努力。仔细分析取得成果的缘由,总结阅历,并使之得以传承,是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成果当然要全面总结,对于将来的展望更是要提升。在下半年的工作中我还要加倍的努力,访问更多的客户,更大程度的了解我们集团的一体化服务,并且制定适合自己的任务标的,同时改善自己的销售成果,要做到: 1、明确工作的主要思路。战略打算命运,思路打算出路
45、,良好的业绩必需要有清晰正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇,偏离了方向和轨道,就会越走越远; 2、新半半年工作的详细目标:销量目标学习目标; 3、完成方案的详细方法,与客户关系亲热程度加强、准时反映顾客的新资讯。 做到以上观念上的宏观展望规划使我们胜利的必经之路,销售行业正在不断壮大,不能让自己落伍,更不能让自己淘汰,所以我把下半年当做一个新开头,努力做胜利,完成目标,让自己成为最宏大的推销员! 简短的房地产销售工作总结(篇五) 根据公司对20xx年销售工作的总体支配,销售部全体员工连续以“严、细、实”为目标,全面提高内部管理水平,使销售工作取得了进一步的进展,为公司稳起向好的进展做出了
46、乐观的贡献。产品销售遍布石家庄及其周边十余个县市,以过硬的产品质量和优质的售后服务赢得了广泛的市场认可,有效推动了石家庄地区新型墙体材料的进展,促进了淘汰落后产能和产品上档升级。 但同时,我们的工作中也存在着一些问题与不足,我们将在今后工作中查找总结,不断完善。 一、上半年的工作及指标完成状况: 1、20xx年底市场范围:石家庄及鹿泉、正定、平山、井陉矿区、灵寿、新乐、辛集、栾城、藁城、赵县、晋州、新乐、无极、行唐14个县市。20xx年初至今我公司产品又打入保定阜平市场,晋州、新乐市场在原有基础上也取得了更大的市场份额。 2、在第一季度销售淡季,我们未雨绸缪,与客户商谈让客户多备货,这样可以错
47、开发货的高峰期,保证了我们上半年4、5月份高峰期的发货量,而且为完成全年的任务打下了坚实的基础。在保证销量的状况下,我们依据市场逐步的提高了价格,由年初的0.4元/块提高到现在的0.44元/块,现平均单价已达到0.412元/块,超出了公司给我部门下达的任务。 3、加强与各地墙改部门的关系,定期由部门主管带队去各地墙改办回访,准时了解市场动态,尤其是晋州、新乐地区墙改部门对我公司的支持力度不断加大。 4、坚持每周例会制度,每周都对上周的销售状况做总结,对下周工作做方案,合理的支配工作,解决内部问题。为了销售的提高我们共同找问题,想方法。 5、强化内部管理,精细人员分工,使车队与内勤的手续更加简洁、明白、规范,使账目更加清楚,提高效率,削减失误。准时更新内勤及车队人员的综合考核制度,提高人员素养训练,加强销售队伍建设,改进、强化销售手段,逐步实现掌握市场力量。 6、参考20xx年车队车辆的变化,为了更好的保证我们高峰期的发货量,我们定制了车队车辆购车协议,上半年购车5辆,很好的掌握了车辆难调配的问题,不仅保证了我们4、5月份高峰期的发货量,还为今年车队的整体环境作了有效的改善,为