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1、汽车销售年终工作总结简短1410字_销售汽车年终工作总结 20_年是_公司重要的战略转折期。国内专用车市场的日益激烈的竞争、价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给_公司的日常经营和进展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，_专用汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标创历史新高。回顾全年的工作，我们主要围绕以下开展工作： 一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销 针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在20_年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”
2、的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有关心的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采纳什么样的策略呢?我们摸索了一套对策： 对策一：加强销售队伍的目标管理 1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核 对策二：细分市场，建立差异化营销 细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;依据0_年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府选购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们实行了相应的营销策略。对
3、相关专用车市场，我们加大了投入力度，特地成立了大宗用户组，销售公司实行主动上门，定期沟通反馈的方式，亲密跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我_公司的专用汽车销售量。 对策三：注意信息收集做好科学猜测 当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场猜测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、准时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和详细销售方式、方法的
4、制定，一有需求马上做出反应。同时和生产部等相关部门保持亲密沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作的方案性，避开了工作的盲目性;在注意销售的肯定数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺当完成总部下达的全年销售目标。 售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，绽开了广泛的服务意识宣扬活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参与的的车间现场巡检制度。 二、追踪对手动态加强自身竞争实力 对于内部管理，作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场
5、竞争。我们通过托付相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。 三、注意团队建设 公司是个整体，只有充分发挥每个成员的乐观性，才能使公司得到好的进展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛争论，既统一了熟悉，又明确了目标。 在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素养。通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。 20_年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面成功，各项经
6、营指标均创历史新高。在面对成果欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应力量。为此，面对20_年，公司领导团体，肯定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司20_年公司各项工作的顺当完成。 汽车销售年终工作总结(篇二) 近期，_来到_车销售部，保险额下降，缘由种种，据_询问销售员与分析最近_部与_部的销售车的状况(_月8日-_月12日)，总结缘由如下： 一、销售淡季 据销售员以往阅历
7、，年后三、_月份是_、_车的销售淡季，询问一下_经理，从_月一日到_月十二日，买了十几辆车;从_月七日-_月十二日_部买了十七辆车。 二、近来网点提车较多，团购车自入保险 _部近来销售车少一些，所以网点提车少;_部网点提车多一些，从_月七日-_月十二日网点提车九辆，保险一般不在_城入;另外四辆车分别是_队与_局购卖。他们的保险一般单位联系，自入保险。 三、修路造成近来_、_销车下降，客户削减 近来，_路整修，行车不便，客户削减，或是一天不销车，_部便派两个销售员出外做宣扬，_部也派一个销售员出外做宣扬。展厅不来客户，保险业务更是无人问津。 四、一般客户入险状况详细分析 在销售员销车过程当中，_
8、始终在旁跟随学习整个销售过程，直到最终，客户交款定车，其中，销售员在售车过程当中，随带向客户介绍询问入保险具多，一般与车挂牌为由劝其入_保险： 1、客户有的入，_向客户介绍保险种类与计算保额后，很快入保; 2、有的想入一个月或三个月的，只为挂牌，因_险最少也只能保半年的，所以，客户只能到车管所去办理，或是另想途径; 3、有的客户到亲朋好友那里去入的不少，由于面临日益严峻的保险竞争，保险公司都在争先拉保险任务，在买车前，就已定下保险去向; 4、有的客户要挂_地方的牌子，只为省钱，所以不入_城保险; 5、有的客户嫌_保险贵一些，想多家保险比较后再考虑，s想这也是有别的保险公司在争保险过程当中，不合
9、理降价所至; 6、有些客户也有目前不挂牌子的，保险这一块更是拖延不办。连介绍都无法进行。 7、有些客户购完车后，说是临时不用s公司去服务，等一段时间，再谈挂牌等事宜，保险这一块众人之争的业务，s想这也是一去不回头，再回s公司保险可能性就小了。 五、保险提成下降，影响销售员拉保险 询问销售员拉保险事宜，曾提过，现在保险提成有所下降，特别影响销售员的乐观性。造成销售员销售车一多，保险是一项可有可无的业务。当_去与客户直接做业务时，遇到了客户特别反感保险业务这一块，有一次，竟然把_当成保险公司拉保险的了，态度特别不好。无法沟通。特别尴尬。 依据以上缘由种种，_提出对我的要求和一点见意： 一、保险业务
10、力量要连续提高，多向_学习，不懂就问，多与销售员沟通，多与客户正面沟通。多向亲戚伴侣推举向s公司来购车，以增大保险客源。 二、做一下客户回访工作，看一下保险客户的客源多不多，如何去开发新的保险客源，_看到销售上只要有一个客户看车，销售员就写一下客户信息，事后，就向其客户购车事宜，保险客户是否也能留一下客户信息，打电话询问客户是否能在我公司保险。 以上，是_近期保险工作的总结，不足之处，请_经理指正批判。有望更好的开展_部的保险业务。 汽车销售年终工作总结(篇三) 春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。在过去的一年里，厅的全体人员在的领导下，公司各部门的大力支持下，通过全体人员的共同努力，克
11、服困难，努力进取，圆满完成了下达的销售任务。在新春即将来临之际将的状况做如下汇报： 一、销售状况 销售891台，各车型销量分别为富康331台；161台；3台；2台；394台。其中销售351台。销量497台较增长45（私家车销售342台）。 二、营销 为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互沟通、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。本部门进行大小规模车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织销售人员对已经购车用户进行乐观的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在9月正式提升任命同志
12、为厅营销经理。期间同志每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销做出贡献。 三、信息报表 报表是一项周而复始重复循环的，岗位重要，关系到公司日后对本公司的审计和的验收，为能很好的完成此项，5月任命同志为信息报表员，进行对公司的报表，在期间同志任劳任怨按时精确的完成了公司交付的各项报表，每日核对库存状况，对车辆销售作出了贡献。 四、档案管理 为完善档案管理，特支配同志为档案管理员，主要有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报公司等，期间同志根据公司规定，圆满完成了公司交代的任务。 以上是对各项做了简要。 最近一段时间公司支配下我在齐鲁阳光进行了长时间的询问学习，俗话说
13、的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往阅历，取长补短，现对于的方案做如下支配： 1、具体了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面制造有利条件。 2、协调与公司各部门的，争取优待政策。加强我们的市场竞争力。 3、每日召开晨会，了解车辆销售状况，支配日常，接受销售人员的不同见解，相互学习。 4、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用化。 5、依据公司制定的销售任务，对现有的销售人员安排销售任务。 6、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。 最终，在新春到来之际，请允许我代表专卖店全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在一年的中对我们的大力支持与关心。在此表示深深的谢意。在20xx
14、年新的一年当中我们将连续努力，虚心学习。以更好的成果来感谢领导和各位的支持。再次感谢大家，祝大家新年开心，合家幸福。 汽车销售年终工作总结(篇四) 20xx年即将过去，在今年的汽车销售期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把今后的工作做到更好。 20xx年汽车销售员工作总结：简要总结如下：ETRO2500+、OPTIX系列设备的原理和故障处理，以及光缆线路的断点查找和处理方法，了解国家一级干线机房设备型号和工作原理。 20xx年1月在网通与联通合并之际调入网络建设部，从事传输网络的规划建设、设备
15、安装以及开通。20xx年3A基站的开通任务，为联通3A工程时间紧，任务重，虽然从六月份才刚刚启动，但前期公司领导已经做好了充分的预备工作，为我们年底前基站入网割接数量的完成打好了基础。 20xx年项目自启动以来，公司各部门之间以及设计、监理单位通力合作：从物资选购、施工队伍的招标、线路施工方案以及组网方案的确定，保证了此次工程物资材料充分、光缆线路到位准时、设备安装进度有条不紊、工程质量达标、施工现场无平安事故，且传输网络组网方案科学合理，新建网络综合考虑现有网络平安、优化需求。 考虑到现有网络容量接近满负荷，新上一套OTN系统，用于分流SDH环网承载的大颗粒数据业务、兼具考虑承载市到县数据宽
16、带业务。由于OTN系统对光纤损耗要求极高，现有光缆资源无法满意OTN系统需求，为20xx年OTN系统胜利上线做了重要的预备工作。 今年3A优质、成熟网络上近几年胜利的运营以及这两年在数据宽带领域的巨大投入，公司必将在竞争激烈的通信行业中重振雄风。期盼与公司一齐共创美妙将来！ 项目经理年度工作总结【篇二】 20xx年初至8月份在韩家墅担当项目经理，后担当宝武大路项目经理，主要负责施工生产及协调工作。一年的风雨兼程，一年的酸甜苦辣，对于我个人来说是一个熬炼成长的过程，也是人生价值值得升华的时期。一年来特别感谢组织及领导对我的信任，给我机会到企业的第一线熬炼，作为一名年轻的项目经理，我特别珍惜现场的
17、岗位实践，熟识了施工单位从投标、作标、开标、中标、合同拟定、合同签订、施工预备、施工进度、质量平安等掌握以及竣工资料的整理各个环节，开阔了眼界，增长了见识。在领导的正确领导下和同事的关心支持下，取得了肯定的成果。现对这一年的工作总结如下：一、把握项目本质的措施项目，是为了制造独特的产品。服务或结果而进行的临时性努力。为此，在工程项目开头阶段，我重点的工作是熟识招标文件、图纸、现场条件、项目部人员配备状况及与业主签订的商业合同。但是每个工程的特点是不同的，最主要的是把握好本项目的特点，在开展工作时才能有主线贯穿始终。宝武大路的特点就是战线长、工期紧、质量要求高，在掌握上就要交叉作业、流水施工、节
18、约一些非关键费用开支。二、项目方案掌握项目方案掌握分为时间方案和成本方案。时间方案就是根据整体工程量找出节点项目，定出节点工期，结果都是能顺当完成的。成本方案关系到工料机的各方面管理，合理支配用工、机械及项目部管理人员。三、公司管理规章制度、行业规范标准的执行作为项目经理，理解执行力对一个团队管理来说有着重要的作用。所以，我要求项目部的每一个动作都要严格执行公司的管理制度和行业规范。无论在劳务用工、机械租赁、材料选购等方面，务必在公司制度规定的框架内进行。工程质量标准更要在规范值内进行施工，从宏观上来说，全国统一质量标准应当是行业的最低标准，我们必需百分百的达到，但在实际施工中，一些环节还是由
19、于种种缘由出现问题，特殊是二灰碎石养生及二灰碎级配方面做的不够，带来的教训也足以使我们更加重视质量对企业生存的意义。四、项目整体掌握的应变项目整体掌握的应变应市项目经理每天的都要考虑的实际问题。做项目要与建委、质检站、设计、监理、勘察、检测站、分包单位以及公司工程部、经营部、财务部等方方面面打交道，每一个环节、每一个细节都可能打算项目的成败，所以我每天都在考虑、平衡、处理各方的要求，特殊是外部能否准时的协调沟通，在公司利益最大化的前提下，达到满足的效果是最重要的。通过诚恳可信，保质保量的实力、力量的呈现，为公司赢得市场的认可，获得效益。但一个人的经理究竟有限，处理外部关系的时候忽视了内部关系的
20、沟通，产生了肯定的误会，本人也将努力改正这些不足。第2篇：项目经理202219年度工作总结在公司领导的强有力的领导下和相关同事的协作下及监理公司、建设单位的共同努力，河海高校江宁区综合体育馆剧场及运动场照明、音响扩声、舞台机械系统工程得以顺当进行。本人在河海高校江宁区综合体育馆剧场及运动场照明、音响扩声、舞台机械系统工程部工作过程中，严格遵守法律法规，遵守公司的各项规章制度，平常严格要求自己，廉洁自律。工作中敢于担当责任，有仔细负责的精神，有肯定的组织协调力量，能理论联系实际的开展工作，与同志协作共事，一心为公司，较好地完成了202219年度工作目标。现将有关今年河海高校江宁区综合体育馆剧场及
21、运动场照明、音响扩声、舞台机械系统工程项目管理工作汇报如下：一、工程进度完成状况：河海高校江宁区综合体育馆剧场及运动场照明、音响扩声、舞台机械系统工程自今年5月份施工以来到7月底已施工完成。二、项目回款状况：依据工程合同，我公司设备已完全到位，以收回合同总价的90%的工程款。三、项目施工过程掌握管理状况在公司的领导下负责项目的成本掌握、工程进度、质量管理的技术支持和项目管理工作。负责对本工程的工期、质量、平安、成本等实施方案。组织、协调、掌握和决策，对各生产施工要素实施全过程的动态管理。工程施工过程中，严格按设计要求、验收规范、规定，监督检查工程质量、成本、进度、平安等工作。(一)项目组织管理
22、状况：依据工程特点，编制了工程项目管理规划：首先明确项目组织管理体系、项目工程部主要工作职责，确定项目管理的目的任务，制定工程四大总体目标(质量、进度、投资、现场)施工过程掌握重点;制定项目管理工作程序。在集团公司及开发公司领导的强有力的领导下和相关同事的协作下，使得工程得以顺当进行，通过每周的公司工作例会，汇报工程施工进展状况以及需要公司协调的事项，听取公司下步工作方案，贯彻公司会议精神，准时落实公司相关打算;通过每周项目工程例会协调各项工作、解决日常施工中的冲突，加强相互之间的沟通，准时有效地掌握好工程的质量、进度、成本、平安文明。(二)工程质量掌握状况：质量管理上，项目部着重抓了三个环节
23、：确立质量目标、确定质量预控方案;产品形成的过程掌握;验收掌握。1、确定质量预控方案。公司提出“建精品、树品牌”质量目标，项目部围绕这个目标做了目标责任细分。如：项目负责人牵头，按专业分解质量责任目标：优良率100%并按此质量目标制定了相关的验收方法及验收目标，在工程开工前，对监理及单分包单位明确目标、验收标准等。并审定监理大纲及总分包单位的施工组织设计。针对施工单位在节能、智能、质量通病防治等方面的薄弱环节提出改进要求，帮助其完善施工工艺、措施的制定。组织新材料、新工艺的厂商，到现场为甲方、监理、施工单位讲授设备的特性、施工工艺要求、质检方法等。组织专家、质监站、厂商、监理、施工研讨材料性能
24、、施工工艺、质量评定及验收方法，确定最终的预控方案。2、在过程掌握上，我们主要通过以下几个管理方式来实现：首先，发挥质检员在质量管理上的职能，对质检员充分授权、有效监督。严格根据甲方的企业标准执行质量管理。其次，严把原材料质量关。公司首先对部分主要材料供应商赐予选择，从厂商直接订购，削减中间环节，防止流通过程中可能出现的假冒伪劣产品。项目部对进场材料设备质量、数量、规格验收，并监督现场取样送检，以检查到场材料设备是否符合合同要求。对于总分包单位的自购材，主要是加强对到场的材料设备检验。一、通过质检员的日常性见证取样对材料设备质量检验监督;二、项目部对现场材料巡查，对可疑材料设备，先停用封存，再
25、取样检查，排解疑点方可使用;三、项目组的工程师做专业检查，对可疑材料设备，现场封存，扩大取样数量，在规范之外，做独立检验;四、对确定的不合格材料设备，实行封存，限定时间清理出场。再者，项目部依照合同及国家的有关法律法规，对施工单位加强质量管理。施工单位是产品的生产者，他们的工作直接打算产品的质量，事实上，施工单位的工人的操作技能基本上是比较接近的，而产品的质量差异，主要是管理水平的差异。所以在对于施工单位的管理上，主要抓其质保体系建设，发挥质保体系在质量管理上的作用，以及加强与施工单位第一负责人及现场工程师沟通和组织现场标区进行横向参观、相互取长补短，强化市场竞争意识，大团队意识及品牌意识，从
26、思想上重视质量管理。而后项目组在日常的管理中重点工作是质量巡查，质量跟踪，并结合施工的阶段，组织一些有针对性的质量管理活动，有效利用工程例会制度，讲问题、提问题、解决问题。3、产品的验收掌握中，我们始终.董事长：“工程质量是企业的生命”这一指示，着重抓二个层面的验收：第一层是施工单位质保体系的自查、自检、自验三级验收制度。在这个层面上，主要是依靠抓施工单位的管理去实现，强化工序报验制度与手序，对一次报验不通过的部品、工序再从自检开头，重新进入验收程序。其次层是项目部的验收。针对不同的施工阶段，不同的系统实行了相应的验收方式方法，我们不仅对施工单位的复验按有关规定、规模验收，而且，对工序的过程进
27、行旁站监理，做到对工程质量形成过程了然于胸。(三)工程进度掌握状况1、主体施工阶段的进度管理较为单纯，目前依据施工总进度方案制定分阶段进度方案，明确工作内容、工作挨次、持续时间及工作之间的相互连接关系等并付诸实施，然后在方案实施过程中常常检查实际进度是否按方案进行，一旦发觉有偏差出现，应在分析偏差产生缘由的基础上实行有效措施排解障碍或调整、修改原进度方案后再付诸实施。进度掌握的最终目的是确保工程项目按预定的时间启用或提前交付使用。项目部在进度掌握方面所做的工作有：编制项目管理规划，讨论项目的总进度、施工布置、重大施工技术和施工难题，对项目实施过程中可能出现的问题做好预案。制定一整套制度来规范管
28、理以提高工作效率。2、参与监理工程师主持的有关协调讨论会议，对涉及到工程进度的有关问题准时提出解决方法并通过现场工程师去实施，必要时对施工手段、施工资源、施工组织直至合同工期进行调整。(四)平安与文明现场管理状况：1、平安法规、平安技术和工业卫生是平安掌握的三大主要措施。2、依据本工程平安文明项目管理目标，督促施工单位在施工过程中贯彻执行国务院及各部门颁发的平安规程、生产条例和规定。3、为了提升工地形象和平安文明施工，科学支配、合理调配使用施工场地，并使之与各种环境保持协调关系，要求施工单位按平安文明标化工地标准进行施工。4、督促平安员做好平安掌握，目的是保证项目施工中没有危急、不出事故、不造
29、成人身伤亡和财产损失。(五)项目其他管理状况：1、熟识施工图纸及设计说明，把握土建、水电各专业的工程质量标准，检查各种材料、设备等质量检查工作。2、负责保存好各种工程技术资料的完整性和牢靠性，并记录好各种会议纪录。3、随时做好上级有关部门对项目工程检查的资料预备工作。4、负责项目实施进程中，涉及一些对外部门的联系协调工作。5、依据项目建设的实际状况，不断调整、补充、完善项目管理规划、规章制度和管理方法，以适应工程建设的需要。河海高校江宁区综合体育馆剧场及运动场照明、音响扩声、舞台机械系统工程项目规模大、体量大、施工协作面广。如何优质、高效、低耗、按期、平安、文明地建好该项工程，是公司的重要里程
30、碑，为此，全面调度公司的人、财、物，严格根据质量安保体系运行。细心组织、科学管理，确保实现各项预定目标。盼望通过该项目今年的工作总结对今后项目部的工作有乐观的借鉴意义。 项目经理年度工作总结(篇三) 20xx年初至8月份在韩家墅担当项目经理，后担当宝武大路项目经理，主要负责施工生产及协调工作。一年的风雨兼程，一年的酸甜苦辣，对于我个人来说是一个熬炼成长的过程，也是人生价值值得升华的时期。一年来特别感谢组织及领导对我的信任，给我机会到企业的第一线熬炼，作为一名年轻的项目经理，我特别珍惜现场的岗位实践，熟识了施工单位从投标、作标、开标、中标、合同拟定、合同签订、施工预备、施工进度、质量平安等掌握以
31、及竣工资料的整理各个环节，开阔了眼界，增长了见识。在领导的正确领导下和同事的关心支持下，取得了肯定的成果。现对这一年的工作总结如下：一、把握项目本质的措施项目，是为了制造独特的产品。服务或结果而进行的临时性努力。为此，在工程项目开头阶段，我重点的工作是熟识招标文件、图纸、现场条件、项目部人员配备状况及与业主签订的商业合同。但是每个工程的特点是不同的，最主要的是把握好本项目的特点，在开展工作时才能有主线贯穿始终。宝武大路的特点就是战线长、工期紧、质量要求高，在掌握上就要交叉作业、流水施工、节约一些非关键费用开支。二、项目方案掌握项目方案掌握分为时间方案和成本方案。时间方案就是根据整体工程量找出节
32、点项目，定出节点工期，结果都是能顺当完成的。成本方案关系到工料机的各方面管理，合理支配用工、机械及项目部管理人员。三、公司管理规章制度、行业规范标准的执行作为项目经理，理解执行力对一个团队管理来说有着重要的作用。所以，我要求项目部的每一个动作都要严格执行公司的管理制度和行业规范。无论在劳务用工、机械租赁、材料选购等方面，务必在公司制度规定的框架内进行。工程质量标准更要在规范值内进行施工，从宏观上来说，全国统一质量标准应当是行业的最低标准，我们必需百分百的达到，但在实际施工中，一些环节还是由于种种缘由出现问题，特殊是二灰碎石养生及二灰碎级配方面做的不够，带来的教训也足以使我们更加重视质量对企业生
33、存的意义。四、项目整体掌握的应变项目整体掌握的应变应市项目经理每天的都要考虑的实际问题。做项目要与建委、质检站、设计、监理、勘察、检测站、分包单位以及公司工程部、经营部、财务部等方方面面打交道，每一个环节、每一个细节都可能打算项目的成败，所以我每天都在考虑、平衡、处理各方的要求，特殊是外部能否准时的协调沟通，在公司利益最大化的前提下，达到满足的效果是最重要的。通过诚恳可信，保质保量的实力、力量的呈现，为公司赢得市场的认可，获得效益。但一个人的经理究竟有限，处理外部关系的时候忽视了内部关系的沟通，产生了肯定的误会，本人也将努力改正这些不足。第2篇：项目经理202219年度工作总结在公司领导的强有
34、力的领导下和相关同事的协作下及监理公司、建设单位的共同努力，河海高校江宁区综合体育馆剧场及运动场照明、音响扩声、舞台机械系统工程得以顺当进行。本人在河海高校江宁区综合体育馆剧场及运动场照明、音响扩声、舞台机械系统工程部工作过程中，严格遵守法律法规，遵守公司的各项规章制度，平常严格要求自己，廉洁自律。工作中敢于担当责任，有仔细负责的精神，有肯定的组织协调力量，能理论联系实际的开展工作，与同志协作共事，一心为公司，较好地完成了202219年度工作目标。现将有关今年河海高校江宁区综合体育馆剧场及运动场照明、音响扩声、舞台机械系统工程项目管理工作汇报如下：一、工程进度完成状况：河海高校江宁区综合体育馆
35、剧场及运动场照明、音响扩声、舞台机械系统工程自今年5月份施工以来到7月底已施工完成。二、项目回款状况：依据工程合同，我公司设备已完全到位，以收回合同总价的90%的工程款。三、项目施工过程掌握管理状况在公司的领导下负责项目的成本掌握、工程进度、质量管理的技术支持和项目管理工作。负责对本工程的工期、质量、平安、成本等实施方案。组织、协调、掌握和决策，对各生产施工要素实施全过程的动态管理。工程施工过程中，严格按设计要求、验收规范、规定，监督检查工程质量、成本、进度、平安等工作。(一)项目组织管理状况：依据工程特点，编制了工程项目管理规划：首先明确项目组织管理体系、项目工程部主要工作职责，确定项目管理
36、的目的任务，制定工程四大总体目标(质量、进度、投资、现场)施工过程掌握重点;制定项目管理工作程序。在集团公司及开发公司领导的强有力的领导下和相关同事的协作下，使得工程得以顺当进行，通过每周的公司工作例会，汇报工程施工进展状况以及需要公司协调的事项，听取公司下步工作方案，贯彻公司会议精神，准时落实公司相关打算;通过每周项目工程例会协调各项工作、解决日常施工中的冲突，加强相互之间的沟通，准时有效地掌握好工程的质量、进度、成本、平安文明。(二)工程质量掌握状况：质量管理上，项目部着重抓了三个环节：确立质量目标、确定质量预控方案;产品形成的过程掌握;验收掌握。1、确定质量预控方案。公司提出“建精品、树
37、品牌”质量目标，项目部围绕这个目标做了目标责任细分。如：项目负责人牵头，按专业分解质量责任目标：优良率100%并按此质量目标制定了相关的验收方法及验收目标，在工程开工前，对监理及单分包单位明确目标、验收标准等。并审定监理大纲及总分包单位的施工组织设计。针对施工单位在节能、智能、质量通病防治等方面的薄弱环节提出改进要求，帮助其完善施工工艺、措施的制定。组织新材料、新工艺的厂商，到现场为甲方、监理、施工单位讲授设备的特性、施工工艺要求、质检方法等。组织专家、质监站、厂商、监理、施工研讨材料性能、施工工艺、质量评定及验收方法，确定最终的预控方案。2、在过程掌握上，我们主要通过以下几个管理方式来实现：
38、首先，发挥质检员在质量管理上的职能，对质检员充分授权、有效监督。严格根据甲方的企业标准执行质量管理。其次，严把原材料质量关。公司首先对部分主要材料供应商赐予选择，从厂商直接订购，削减中间环节，防止流通过程中可能出现的假冒伪劣产品。项目部对进场材料设备质量、数量、规格验收，并监督现场取样送检，以检查到场材料设备是否符合合同要求。对于总分包单位的自购材，主要是加强对到场的材料设备检验。一、通过质检员的日常性见证取样对材料设备质量检验监督;二、项目部对现场材料巡查，对可疑材料设备，先停用封存，再取样检查，排解疑点方可使用;三、项目组的工程师做专业检查，对可疑材料设备，现场封存，扩大取样数量，在规范之
39、外，做独立检验;四、对确定的不合格材料设备，实行封存，限定时间清理出场。再者，项目部依照合同及国家的有关法律法规，对施工单位加强质量管理。施工单位是产品的生产者，他们的工作直接打算产品的质量，事实上，施工单位的工人的操作技能基本上是比较接近的，而产品的质量差异，主要是管理水平的差异。所以在对于施工单位的管理上，主要抓其质保体系建设，发挥质保体系在质量管理上的作用，以及加强与施工单位第一负责人及现场工程师沟通和组织现场标区进行横向参观、相互取长补短，强化市场竞争意识，大团队意识及品牌意识，从思想上重视质量管理。而后项目组在日常的管理中重点工作是质量巡查，质量跟踪，并结合施工的阶段，组织一些有针对
40、性的质量管理活动，有效利用工程例会制度，讲问题、提问题、解决问题。3、产品的验收掌握中，我们始终.董事长：“工程质量是企业的生命”这一指示，着重抓二个层面的验收：第一层是施工单位质保体系的自查、自检、自验三级验收制度。在这个层面上，主要是依靠抓施工单位的管理去实现，强化工序报验制度与手序，对一次报验不通过的部品、工序再从自检开头，重新进入验收程序。其次层是项目部的验收。针对不同的施工阶段，不同的系统实行了相应的验收方式方法，我们不仅对施工单位的复验按有关规定、规模验收，而且，对工序的过程进行旁站监理，做到对工程质量形成过程了然于胸。(三)工程进度掌握状况1、主体施工阶段的进度管理较为单纯，目前
41、依据施工总进度方案制定分阶段进度方案，明确工作内容、工作挨次、持续时间及工作之间的相互连接关系等并付诸实施，然后在方案实施过程中常常检查实际进度是否按方案进行，一旦发觉有偏差出现，应在分析偏差产生缘由的基础上实行有效措施排解障碍或调整、修改原进度方案后再付诸实施。进度掌握的最终目的是确保工程项目按预定的时间启用或提前交付使用。项目部在进度掌握方面所做的工作有：编制项目管理规划，讨论项目的总进度、施工布置、重大施工技术和施工难题，对项目实施过程中可能出现的问题做好预案。制定一整套制度来规范管理以提高工作效率。2、参与监理工程师主持的有关协调讨论会议，对涉及到工程进度的有关问题准时提出解决方法并通
42、过现场工程师去实施，必要时对施工手段、施工资源、施工组织直至合同工期进行调整。(四)平安与文明现场管理状况：1、平安法规、平安技术和工业卫生是平安掌握的三大主要措施。2、依据本工程平安文明项目管理目标，督促施工单位在施工过程中贯彻执行国务院及各部门颁发的平安规程、生产条例和规定。3、为了提升工地形象和平安文明施工，科学支配、合理调配使用施工场地，并使之与各种环境保持协调关系，要求施工单位按平安文明标化工地标准进行施工。4、督促平安员做好平安掌握，目的是保证项目施工中没有危急、不出事故、不造成人身伤亡和财产损失。(五)项目其他管理状况：1、熟识施工图纸及设计说明，把握土建、水电各专业的工程质量标
43、准，检查各种材料、设备等质量检查工作。2、负责保存好各种工程技术资料的完整性和牢靠性，并记录好各种会议纪录。3、随时做好上级有关部门对项目工程检查的资料预备工作。4、负责项目实施进程中，涉及一些对外部门的联系协调工作。5、依据项目建设的实际状况，不断调整、补充、完善项目管理规划、规章制度和管理方法，以适应工程建设的需要。河海高校江宁区综合体育馆剧场及运动场照明、音响扩声、舞台机械系统工程项目规模大、体量大、施工协作面广。如何优质、高效、低耗、按期、平安、文明地建好该项工程，是公司的重要里程碑，为此，全面调度公司的人、财、物，严格根据质量安保体系运行。细心组织、科学管理，确保实现各项预定目标。盼
44、望通过该项目今年的工作总结对今后项目部的工作有乐观的借鉴意义。 项目经理年度工作总结【篇四】 在公司领导的强有力的领导下和相关同事的协作下及监理公司、建设单位的共同努力，河海高校江宁区综合体育馆剧场及运动场照明、音响扩声、舞台机械系统工程得以顺当进行。本人在河海高校江宁区综合体育馆剧场及运动场照明、音响扩声、舞台机械系统工程部工作过程中，严格遵守法律法规，遵守公司的各项规章制度，平常严格要求自己，廉洁自律。工作中敢于担当责任，有仔细负责的精神，有肯定的组织协调力量，能理论联系实际的开展工作，与同志协作共事，一心为公司，较好地完成了20xx年年度工作目标。现将有关今年河海高校江宁区综合体育馆剧场
45、及运动场照明、音响扩声、舞台机械系统工程项目管理工作汇报如下： 一、工程进度完成状况： 河海高校江宁区综合体育馆剧场及运动场照明、音响扩声、舞台机械系统工程自今年5月份施工以来到7月底已施工完成。 二、项目回款状况： 依据工程合同，我公司设备已完全到位，以收回合同总价的90%的工程款。 三、项目施工过程掌握管理状况 在公司的领导下负责项目的成本掌握、工程进度、质量管理的技术支持和项目管理工作。负责对本工程的工期、质量、平安、成本等实施方案。组织、协调、掌握和决策，对各生产施工要素实施全过程的动态管理。工程施工过程中，严格按设计要求、验收规范、规定，监督检查工程质量、成本、进度、平安等工作。 （
46、一）、项目组织管理状况： 依据工程特点，编制了工程项目管理规划：首先明确项目组织管理体系、项目工程部主要工作职责，确定项目管理的目的任务，制定工程四大总体目标（质量、进度、投资、现场）施工过程掌握重点；制定项目管理工作程序。在集团公司及开发公司领导的强有力的领导下和相关同事的协作下，使得工程得以顺当进行，通过每周的公司工作例会，汇报工程施工进展状况以及需要公司协调的事项，听取公司下步工作方案，贯彻公司会议精神，准时落实公司相关打算；通过每周项目工程例会协调各项工作、解决日常施工中的冲突，加强相互之间的沟通，准时有效地掌握好工程的质量、进度、成本、平安文明。 （二）、工程质量掌握状况： 质量管理
47、上，项目部着重抓了三个环节：确立质量目标、确定质量预控方案；产品形成的过程掌握；验收掌握。 1、确定质量预控方案。公司提出“建精品、树品牌”质量目标，项目部围绕这个目标做了目标责任细分。如：项目负责人牵头，按专业分解质量责任目标：优良率100%并按此质量目标制定了相关的验收方法及验收目标，在工程开工前，对监理及单分包单位明确目标、验收标准等。并审定监理大纲及总分包单位的施工组织设计。针对施工单位在节能、智能、质量通病防治等方面的薄弱环节提出改进要求，帮助其完善施工工艺、措施的制定。组织新材料、新工艺的厂商，到现场为甲方、监理、施工单位讲授设备的特性、施工工艺要求、质检方法等。组织专家、质监站、
48、厂商、监理、施工研讨材料性能、施工工艺、质量评定及验收方法，确定最终的预控方案。 2、在过程掌握上，我们主要通过以下几个管理方式来实现： 首先，发挥质检员在质量管理上的职能，对质检员充分授权、有效监督。严格根据甲方的企业标准执行质量管理。 其次，严把原材料质量关。公司首先对部分主要材料供应商赐予选择，从厂商直接订购，削减中间环节，防止流通过程中可能出现的假冒伪劣产品。项目部对进场材料设备质量、数量、规格验收，并监督现场取样送检，以检查到场材料设备是否符合合同要求。对于总分包单位的自购材，主要是加强对到场的材料设备检验。 一、通过质检员的日常性见证取样对材料设备质量检验监督； 二、项目部对现场材料巡查，对可疑材料设备，先停用封存，再取样检查，排解疑点方可使用； 三、项目组的工程师做专业检查，对可疑材料设备，现场封存，扩大取样数量，在规范之外，做独立检验；四、对确定的不合格材料设备，实行封存，限定时间清理出场。 项目经理年度工作总结(篇五) 20xx年度是项目部蓬勃、进展、壮大的一年。在公司正确方针指引下，项目部经过了入住、装修、乔迁期后，现在已经进入正常的物业管理阶段，在公司各专业部门监督、检查和指导