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1、银行工作心得体会范本银行工作心得体会 篇11、做事情要默默去做，不要太宣扬，等到结果有成了，再说话。我刚入中国银行的时候，觉得很“骄傲”，因为是南大出来的，自然有一种优越感，可能也是南大人所特有的一种“狂”性吧，其实这是一件好事，是一种自信的表现。当然，有时候做事情不是太在意。比方经常在上班的空余时间看书啊，不知道中总行对这点的规定是怎么样，反正支行的领导是绝对不允许看书的，甚至比拟荒唐的是，我们业务开展部的领导发话了，连业务书籍也不允许看，要看也要回家看，我立马ft。由于是没有听领导的话吧，或许是太过于张扬了，后来全行的人都知道我要考研了，最后连人事教育处的处长 都知道了，不就是自我学习充个
2、电么，犯得着这样么，也许考研意味着不会在单位久呆，意味着一个人没有忠诚度吧，以这样的方法对待我这么幼小的心灵，唉后来想想：其实，每个传我要考研消息的人都是无心的，他们只是表达了一种好心的关注，但最后就变了味道了。怎么办呢，人性如此，只能自己找原因吧，终于明白：做事情要 默默去做，不要太宣扬，等到结果有成了，再说话。2、不管过程中的事情是谁做的，只要是你最终汇报的，或者你对结果做了签字确实认，那一切后果都应由你来负责，而不是其别人。有天晚上，领导要我去查找一个单位的余额，恰巧这个公司不是由我负责的，我对他的贷款情况并不理解。同时，我作为信贷员，并没有系统学习过银行的会计系统，而恰巧我问 的那个会
3、计柜员也不明白信贷上的知识。所以我需要的东东和他给我的不是同一个东东。结果正如大家所意料的那样，我汇报的结果让行长大吃一惊，行长亲自去查账了，我汇报 的数据是错的。行长脸上立即露出愠色，嘴里面嘀咕着：做了这么长时间的信贷，连这个都不懂，怎么做信贷的。相信没人会在那样的情况下还能坦然面对。怎么说呢？你汇报的东西确实错了，不管什么原因。如今，我开场明白了为什么西点军校教其学员只能有四种答复，“yes,sir.no,sir.i dont know.no e_cuse.”你只有对事实确实认权，却没 有对结果的辩白权，因为领导不需要你的任何辩白，他们只需要结果。所以，从那时起开场明白，假如是你接的最后一
4、棒，你完全应该将前面所有的过程检查一遍，确保无误。没有这种态度和决心，很难在事业上有所开展。3、认识人真的是好做事，如何多交往一些朋友也是需要技巧的。中国是一个人际关系的大国。经常看到管理类杂志上说，一个人成功必需要有资金、技术、管理等等，但最重要的是要有人际关系，有了人际关系，什么都能做成。我渐渐相信了这句经典的管理语录。也渐渐明白了，为什么那么多的mba花近十万资金，课可以不听，但人际网络一定要建成。中行也是一样，无论是系统类还是系统外。支行与省行之间，作为支行的客户经理，保函、信誉证、银行卡、公司处、资金方案处，这些部门都要一一打通。熟悉这些部门的员工和领导，当你在做业务的时候就犹如多了
5、左右手，你不用担忧省行部门会给你官架子看，你甚至希望和他们多接触，加深感情嘛，当你有什么问题时，可以 随时问熟人，熟人总不会回绝你吧，也不会嫌你费事吧。就这样，信心的建立和人脉的建立，对你如今的业务操作和将来的业务操作奠定了坚实的根底。其实建立这样的关系也很简单，那就是，你经常带客户去跑这些部门，带到以后，多和他们交流工作中的一些心得，主动讨教。在 中，多提及自己的名字，让他们的耳朵听出老茧，不知不觉，你就活在他们的心中了。当然，关键的一些节日，适当送去一些祝福也是必要的。看各位八仙过海，各显神通啦。我如今说的也不只是局限于银行，任何公司都适用，无效退款。银行工作心得体会 篇2电子银行业务作为
6、我行新兴业务，以其方便、快捷、高效的特点而成为重要的市场占有利器。出国留学作为一线柜员，是营销电子银行产品的第一窗口，在此谈谈柜面营销电子银行产品的几点感受：纯熟使用是前提。作为一线柜面效劳人员，只有自己纯熟掌握操作流程，才能向客户推广我行电子银行业务，才会在营销时得心应手。网上银行的电子证书下载、手机银行客户端下载，支付宝卡通签约使用，都需要柜面效劳人员熟络于心，疑难处置时才会信手拈来。推介宣传看需求。营销电子银行产品时，我们一定要讲究方法，传统的询问式往往收效甚微。要侧面打听客户的职业、习惯等情况，有针对性地推介产品。如：有的客户喜欢通过个人账户发放员工工资，而目前严格的代理人制度使得这项
7、业务在柜面上办理变得越来越繁锁，这时我们就可以告诉他开通电子银行产品进展批量转账的便利；对于经常需要跨行汇款的客户，就应讲明晚上可在家汇款，而且目前电子银行产品汇款手续费全免，还可以通过电子银行查到账户明细，可以随时随地充值 费，这样客户就会很感兴趣。精耕细作要体验。理解我行电子银行产品的优势只是做好营销的第一步，关键还在于主动开口营销，因为很多时候客户根本不知道我行有好的电子银行产品，同时，还要学会灵敏应对。有些客户对电子银行的平安性心存疑虑，这时就需要我们花更多的耐心去跟客户解释；有时客户根本不懂手机银行业务，最好的方法就是拿出自己的手机给客户演示手机银行的平安性和便利性；有时客户会推说不
8、会使用，这时就要手把手地教客户使用，客户便不好再推脱。一句话，积极主动、见招使招，营销效果会很明显。联络沟通很重要。虽然很多人都知道电子银行，但对电子银行的理解只停留在概念上，尤其是农村地区的客户，这些人在使用电子银行时会有这样那样的问题。在柜面为客户开通电子银行业务，要主动为客户留个联络方式，让客户遇到难题可随时咨询，必要时可以现场指导安装，告知操作流程，同时还应做到定期 回访。这不仅能使客户感受到我行的贴心效劳，更重要的是保证客户正常使用，久之便可产生使用依赖性。银行工作心得体会 篇3这天间隔 7月26日的效劳与礼仪培训已经接近两周了。行里精心的准备，使我有幸聆听了专业资深专家的指导。原以
9、为是枯燥乏味的业务学习，在专家教师深化浅出的细致讲解中，个性是从我们身边熟悉的工作、日常的生活入手，真实的案例、幽默幽默的语言，深深地感染了我，使我感触颇深。在商业银行这个大家庭里，我是一个刚参加不久的新人。实习的这段时间渐渐地熟悉了商行这种紧张而有序的工作气氛，也自觉地融入到了这个优良的工作环境中去。刚开场的时候觉得银行柜员的工作很简单，很平凡，每一天迎来送往不同的客户，办理着自己已经很熟悉了的业务，按照行里的规定，完成着属于自己的“任务”。但渐渐觉察，一切规定都是在告诉我们怎样做是对的，而怎样会做得更好，这就需要我们自己觉察了。参加工作的这段时间，有一位对我来说是比拟个性的客户，她是一位五
10、、六十岁的老大娘，带来的钱是用报纸精心包着的，询问后明白她是想把钱存一个定期。大娘很亲切，我便耐心地答复着她的问题，深怕我的答复还有让她不明白的地方，但就是这样一个让我觉得很平常的事，大娘却在办理完业务后，用一种很不好意思的语气问我：“你们这有揽存任务吧？”我很疑惑的点了点头，大娘很肯定的笑笑说：“我这个钱就给你揽存吧”。我不断地和大娘说谢谢，她的身影渐渐地分开了银行的营业大厅，可她的几句话却让我的心里比喝了蜜还要甜。因为她肯定了我的工作。然而我明白，是大娘诚恳的态度，和蔼的微笑打动了我，真正就应做到的是对待每一位客户都是给以真诚的微笑和最用心的效劳。全国的许多行业都在提倡微笑效劳，许多人煞费
11、苦心的对镜练习，企图练出一副蒙娜丽莎般的微笑，甚至练到腮帮子发胀，这才认识到，在银行里，微笑并不像点钞或者打算盘那样可以练得出来，微笑不是一种职业化的笑脸，而是一种情绪，也可以说是一种气质的流露，是微笑者用心的人生态度的表现，是他们充盈的内心世界真实、自然的流露，也是对待工作热爱，对待大家真诚的表达。有的时候换位考虑一下，客户真诚的微笑会打动我们，那我们发自内心的微笑也同样可以打动客户吧。培训中有这样一句话“效劳态度是弥补效劳过程缺乏之处的修复剂”。在柜面工作中，常常发生因为所要办理的业务手续相比拟较繁琐的时候，当然不是所有的客户都可以理解银行，偶尔会遇到对此抱有抱怨的顾客，这时候需要的是更周
12、到的效劳，更耐心的解释和真诚的微笑。在办理业务过程中，我们要站在客户的角度看问题，尽量保证客户的利益，尊重客户的想法。在非原那么性的事上不要随意对客户说“不”。所以我们提倡的令人信赖的效劳质量，令人赞许的效劳效率，令人满意的效劳态度，这绝不是一种外表的东西，它就应是我们播种的思想所收获的行为，并成为我们每一个商行人所具备的习惯和品格，这种思想就是要有群众荣誉感，爱岗敬业，勇挑重担的职责感和用心生活，乐观助人的优良意识，这不仅仅是我们的效劳理念，更就应成为我们的生活准那么，只有这样，我们才能沉着地绽放出发自内心的微笑。我们的商业银行被称为“草根银行”，老百姓自己的银行，我们要做到的.是做老百姓最
13、贴心、安心、省心的金融机构，以效劳、更好的效劳、卓越的效劳、完美的效劳回报大家。当然这需要我们每个工作人员的努力。窗口效劳的工作让我每一天应对很多客户，我的一言一行不光代表着个人的修养，更代表着本行的形象。由于工作中充满着偶尔性和变化性，网点标准效劳的管理是没有止境的，所以我们需要学习的东西还有很多很多。“对于丹东商行我只是一名普通的员工，但是对于客户，我就是丹东商行”，我们要真正做到爱行如家，用心地维护群众荣誉，并在工作中常常提醒自己：“善待别人，就是善待自己”。银行工作心得体会 篇4在全行员工繁忙紧张的工作中又临近岁尾。年终是最繁忙的时候，同时也是我们心里最塌实的时候。因为回首这一年的工作
14、，我们会计出纳部的每一名员工都有自已的收获，都没有碌碌无为、荒度时间。尽管职位分工不同，但大家都在尽努力为行里的开展做出奉献。时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，为了总结经历，发扬成绩，克制缺乏，现将今年的工作做如下简要回忆和总结：今年我在财务部从事出纳工作，主要负责现金收付，票据印章管理，开具发票和银行间的结算业务，刚刚开场工作时我简单的认为出纳工作好似很简单，不过是点点钞票，填填支票，跑跑银行等事务性工作，但是当我真正投入工作，我才知道我对出纳工作的认识和理解是错误的，出纳工作不仅责任重大，而且有不少学问和技术问题，需要理论与理论相结合才能掌握。在平时的工作中我能严格遵守财务规章制度，严
15、格执行现金管理和结算制度，做到日清月结，定期向会计核对现金与帐目，发现现金金额不符，做到及时汇报及时处理，根据会计提供的凭证及时发放工资和其它应发放的经费，坚持财务手续，严格审核有关原始单据，不符要求的一律不付款，严格保管有关印章，空白支票，空白收据，库存现金的完好及平安，及时掌握银行存款余额，不签发空头支票和远期支票，月末关帐后盘点现金流量及银行存款明细，并认真装订当月原始凭证，每月及时传递银行原始单据和各收付单据，配合会计做好各项帐务处理及各地市资金下拨款，严格控制专款专用和银行帐户的使用。以上是我今年工作以来的一些体会和认识，也是我在工作中将理论转化为理论的一个过程，在以后的工作中我将加
16、强学习和掌握财务各项政策法规和业务知识，不断进步自己的业务程度，加强财务平安意识，维护个人平安和公司的利益不受到损失，做好自己的本职工作，和公司全体员工一起共同开展，新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼。回忆一年的工作，自己感到仍有不少缺乏之处：1、只是满足自身任务的完成，工作开拓不够大胆等；2、业务素质进步不快，对新的业务知识学的还不够、不透；3、本职工作与其他同行相比还有差距，创新意识不强。以上是我的个人工作总结，向全行领导及员工作以汇报。这一年中的所有成绩都只代表过去，所有教训和缺乏我们每个人都牢记在心，努力改良。工作是日复一日的，看似反复枯燥，但我们相
17、信“点点滴滴，造就非凡”。有今天的积累，就有明天的辉煌。银行工作心得体会 篇5即便已到年末也应当站好银行工作的最后一班岗才行，更何况作为银行大堂经理的自己在许多事情上面都负有一定的责任，因此面对工作中存在的问题应当慎重对待才可以在努力过后收获喜悦的泪水，所幸的是在自己与银行员工们的携手努力下终于完成了领导交付的重要任务，考虑到今后的开展还是应当对今年的银行大堂经理工作进展总结才行。对待咨询业务的客户应当保持良好的效劳态度才能给对方留下不错的印象，考虑到效劳才能对自己工作的重要性以后自然需要在银行工作中不断努力，因此自己在今年的工作中认真接待了每个来到银行大堂的客户，即便对方对办理银行卡以及储蓄
18、转账之类的知识不理解也会亲切地告知对方，当客户因为自己的讲解而对银行业务有所理解以后便感到很开心，实际上自己可以通过实际行动来帮助到客户也在心中产生了相应的成就感，只不过在我看来想要解决客户的疑虑还需要通过长时间的历练才能从中收获对方的感谢。当银行大厅的秩序变得混乱的时候自己也会协助保安做好秩序维持工作。实际上自己在今年的工作中确实遇到过好几次银行接待客户过多的状况，当场面变得比拟混乱的时候也意味着自己需要尽快进展处理才能使其重回正轨，而且秩序较为良好的工作环境也对于自己的发挥有着比拟重要的作用，因此自己面对这几次混乱的场面都进展了相应的调控从而防止矛盾的产生，假设是客户因为矛盾而在银行进展吵
19、闹的话便意味着自己的工作并不令人感到顺心，所幸的是在其他银行员工的协助下使得自己在这方面的表现还算不错。银行工作期间注意聆听客户的投诉也能理解到自己身上存在的缺乏，所以自己在今年的银行工作中比拟重视讲解的简化以及客户的意见，可以用简练的语言帮助客户理解不同银行业务中蕴含的性质，然后按照这方面的逻辑来引导客户也能在办理业务的时候理解应当如何去做，通过自己的努力让客户在咨询业务的时候理解到自己需要的知识并非那么容易，所以即便是完成了今年的银行大堂工作也需要在明年的任务中慎重对待才行。总结完今年的银行大堂经理工作以后也让我认识到自己的职责所在，因此我需要在明年认真对待这份工作并尽量让每个客户都感到满
20、意，这样的话即便未能在银行工作中获得成就也能让自己感到非常幸运。银行工作心得体会 篇6分开招行看招行，跳出销售看销售，回忆自己招行五、六年的金融销售生涯，有很多感触和值得纪念的地方。一篇小文分享自己一些产品销售和客户维护的心得，希望能对继续奋斗金融销售在一线的兄弟姐妹有所帮助。我是从其他岗位转岗到理财岗位的。开场做理财客户经理的第一件事就是读懂考核。分行如何对理财经理考核，哪些是重点考核对象，决定了工作如何开展。零售业务 指标很多，很难做到全面开花，所以要挑重点。客群的开展，产品覆盖率，中间业务收入，储蓄存款。分行每个阶段会给理财经理重点工作任务，围绕分行导向开展 工作。理财经理每天的工作1、
21、参加支行晨会：一 般分为两局部前面15分钟是理财部自己的晨会，轮流主持，进展产品学习，总结销售卖点及话术。财经播报，财经新闻与我们在销售的产品有什么样的关联性，昨日业绩冠军分享。后面15分钟全行晨会，通报昨日全行业绩，理财经理将行内重点销售产品向全行员工讲解，行长对各条线工作进展部署。2、财经时事学习晨会完毕后：理解国内外经济，政治新闻，给客户发财经播报，一般我喜欢在和讯网、新浪财经或路透中文网搜集新闻，然后以一句话一个新闻内容的形式发给客户，有几项是固定的，昨日上证指数，黄金及原油的价格，其他再挑各大财经网站的头条新闻一般5条左右。3、接下来主要是客户维护：翻开客户管理系统，一般这些维护可以
22、分两类：1 客户根本情况类：每个客户可能都具备这些方面。查看哪个客户客户的家人今天生日，一般钻石及私人银行级别客户，或其他潜力客户需帮客户定制鲜花或果 篮，一般金葵花客户，发短信及 祝贺。当然也还有其他方面，可以促进跟客户感情联络的均可以去做。上面这些只是更普遍一些。2 与客户资产相关：如查看是否有客户产品到期，进展通知及再销售。这个客户购置了万能险，给他发结算利率。客户账户大额异动联络，遇到重大市场变化及时通知 客户，基金涨幅、跌幅一定比例联络客户。这方面以后应该越来越重要，毕竟客户到银行是为了获得金融资产的保值增值效劳，而非红酒、沙龙、生日礼物之类。后 面这些作为维系感情联络的增值效劳有必
23、要，但不是客户关心的价值利益主体。客户维护工作是一个精耕细作的活。这些工作非常琐碎，但是非常重要。金融销售和其他产品销售非常大的一个不同点就是：因为卖的是投资品，而非消费品，所以售后效劳特别重要，因为再次购置的可能性和频率要高很多。这可能是招行系统相比照拟先进的地方，分开招行后跑了好多其他银行，发现局部银行的客户经理抱怨IT系统好多功能还做不到。4、 约访客户：每天至少给20个客户打 。一般上午11点左右，下午3点左右合适给生疏客户 。对于熟悉的客户一般比拟理解他们的生活规律，针对每个人的情况联络即可，时间段限制较少。5、网点约见客户：一局部是之前通过 约访邀约过来的客户。一局部是比拟熟悉的客
24、户，来银行他会很自然的跟你打个招呼，聊聊天，帮客户看看他的产品和账户。6、上门拜访客户：一般下午时间比拟多的时候，事先与客户联络，介绍某只产品，上门进展营销。或是纯属拜访，拉近与客户之间的间隔 。7、工作日志：今日工作业绩，今日 约访详细客户及联络内容，今日约见客户详细及内容。明日工作方案，方案联络客户。8、夕会：今日工作汇报，明日工作方案。对正在销售的产品进展分析p 及学习，利用情景演练训练话术。招行的工作还是比拟累的，大局部档案类工作只能在下班后不能接待客户的时间来做。当然，也比拟充实。这是在招行一天的典型工作，其实根本围绕两个事展开：开拓新客户、维护老客户。当然，这也是天下所有销售亘古不
25、变的两项工作，金融销售也是如此。银行工作心得体会 篇720_年，对于身处改革浪潮中心的银行员工来说有许多值得回味的东西，尤其是工作在客户经理岗位上的同志，感触就更大了。年初的竞聘上岗，用自己的话说“这是工作多年来，第一次这样正式的走上讲台，来争取一份工作”，而且，出乎意料差点落眩竞争让我一开场就感到了压力，也就是从那时候起，我在心里和自己较上了劲，一定要勤奋努力，不辱使命，他是这样想的，也是这样做的。一年来，我在工作中紧跟支行领导班子的步伐，围绕支行工作重点，出色的完成了各项工作任务，用智慧和汗水，用行动和效果表达出了爱岗敬业，无私奉献的精神。截至如今，我完成新增存款任务2415万元，完成方案
26、的241。5%，办理承兑汇票贴现3笔，金额460万元，完成中间业务收入1万元，完成个人揽储61万元，同时也较好的完成了基金销售、信誉卡、贷记卡营销等工作，完成供电公司建行网上银行系统推行上线工作，协助分行完成电费实时代收代扣系统的研发和推广。我在工作中始终树立客户第一思想，把客户的事情当成自己的事来办，急客户之所急，想客户之所想，在工作方法上，始终做到“三勤”，勤动腿、勤动手、勤动脑，以赢得客户对我行业务的支持。我在工作中可以做一个有心人，他从某公司财务人员一句不太起眼的话语20_年我幸运的到了一个新的工作岗位，脱离了原来的会计岗位，成了一名专职的理财经理。更幸运的是，我们行长对个金非常重视，
27、对理财的理解非常有前瞻性，所以理财经理的考核真的是以客户为导向，而不是以产品为导向。所以，在看到好多客户经理说产品任务指标的压力与以客户为中心的冲突时，我时常感到很庆幸。新的工作岗位，开阔了我的视野，同时也给了我很多压力。一是来自于同事的压力，同事都是层层选拔的佼佼者，各有自已的特长，稍一松懈可能工作就要落在后面。另外一方面是来自工作的压力，工作分两方面，一是内部外部的培训，对于不爱在公共场合讲话的我是一个挑战，再加上其他同事在语言方面都特别擅长，更是对我造成不小的压力。另一方面是专业知识，目前来说，理财不仅仅是资产的配置，而且还有针对市场的不同形势所给予的客户的适时的建议，才能赢得客户的信任
28、。这方面说起来容易，要做好是非常不容易的，要靠长时间的知识积累。在20_，尽量做到了变压力为动力，不断考虑工作方法，工作算初步翻开了场面。在20_，参加了周末版的cfp学习班，聆听到知识渊博的教师的细心讲解，使自已的对专业理解的更深化，连续几个月周末的学习，挤掉了很多与孩子相处的时间，也花了不少银子，最后过了四门，算是个不圆满的结局，当初最看轻的福利反而没过，我觉得福利考试简直把人当成计算机来考了，大量的计算，让我非常反感。态度决定行动，行动决定结果，结果就栽到了福利上。大家可能都听到过鹰的故事，到了一定年龄，长长的喙有一层厚厚的壳，羽毛也变得非常厚重，为了获得新生，它便飞到高高的岩石上，磕掉原来的喙，啄掉原来的羽毛，重新长出新的来获得新生。到了新的岗位，便有了新的岗位要求，原来的缺陷也要渐渐啄去，就像对于木桶来说，盛水的容量决定于最短的那块木板的高度，既然不能改变别人，只能改变自己了。在20_，虽然有了进步，但还有好多缺乏，尤其是工作的方案性，执行性，与人沟通的才能上，以及其他等等，还需要在10年继续努力。第 18 页 共 18 页