实用销售公司工作总结范本汇编五篇.doc
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1、实用销售公司工作总结范本汇编五篇【实用】销售公司工作总结范文汇编五篇总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况,包括获得的成绩、存在的问题及得到的经历和教训加以回忆和分析p 的书面材料,它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律,因此我们需要回头归纳,写一份总结了。但是却发现不知道该写些什么,下面是WTT搜集整理的销售公司工作总结5篇,欢送大家分享。销售公司工作总结 篇1回首过去一年的销售历程,我经历许多没有接触的事物和事情;见识了很多从未见识过新颖;似乎从一开场,新年带来的一切都是新开展、新要求,摆在我的眼前,昂首只能选择前进。总体观察,这一年来我获得长足进步;不管与客户的会谈,还是销售
2、经历与新客户的接洽工作,都在不断进步中。理想中我的品牌战略:一、我司是专业消费汽车配件,这是我们的最强的一项;其次,市场上其他一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场,但是我方仍应想方设法进步我们的品牌供货比例。二、品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的,就配件销售市场专项整治工作整治的有利时机,首先对辖区的、维修业户的厂房基地、必备设施、设备、人员条件、经营行为等方面逐一进展核查,看经营场地是否到达开业条件规定,验机具设备是否完备,查有无汽车维修答应证,查是否超范围作业。在此根底上,绘制成表格,按照管理权限,对马路修理,占道经营、无证无照经营等业户和无证上岗以及执证率
3、达不到要求的下发限期整改和责令停业通知书,坚决取缔不服从管理、不申办经营手续等不合格的业户。纳入运管部门的统一管理。我所从7月初开场,针对摸底调查存在的情况,组织了为期一个多月的专项稽查活动,稽查重点放在汽车配件销售、车身清洁、空调维修、车辆装潢、车辆玻璃安装等方面。针对查找出的问题,催促维修业户开展自责自纠,对症下药。由于领导重视,组织得力,使汽车及其配件销售和汽车维修市场专项整治工作进展顺利。三、取缔非法经营,稳固整顿成果。在这次汽车及其配件销售和汽车维修市场专项整治工作中,专项整治工作组下乡镇,到基层,不辞辛苦,依法行政。对未按规定办理合法手续的经营户坚决取缔,对超范围经营的严厉惩办。做
4、到秉公执法,合理处分,效劳周到,无证违规经营户都积极申请办理经营手续,合理合法地开展汽车配件销售、汽车维修经营业务。在这次汽车及其配件销售和汽车维修市场专项整治工作中,我所共清理整治133户,其中二类汽车维修企业4户,三类汽车维修企业91户,摩托车维修业户38户,从而净化了汽车配件销售和维修市场,有力保护了各方当事人合法权益。四、存在的问题和下一步打算。汽车及其配件销售和汽车维修市场整治工作专是一项长期的任务,在清理整治工作中获得了可喜的成绩,收到了良好的效果。销售公司工作总结 篇2一、目前的医药形势1、现时药价不断下降、下调,没有多少利润,空间越来越小、客户难以操作。2、即使有的产品中标了,
5、但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售,如某某省属某某药品中标,价格为:没有大的客,只是一些小的,而且有些医院因不是医保、公费医疗产品,没销量,客户不愿操作,其它医院有几家不进新药也停了下来,也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户,所以一拖就拖到如今。相比在别的省、市,这个品种也中标,而且价钱比省属的少,虽说情况差不多,但却可以进几家医院,每月也有销量,究其原因,我觉得要找就找一个网络全,这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。3、在各地的投标报价中,由于医药经历上缺乏,导致落标的情况时常发生,在这点上,我需做深入的检讨,以后多学一些医药知识,投标报价时会尽量做足工课,进步自已的报价程度
6、,来确保顺利完成。4、在 招商方面,一些会谈技巧也需着重加强,只要我们用心去观察和开掘,话题的切入点是很容易找到,争取每个 招商过程都可以流畅顺利,必竟在没有中标的情况下, 招商是主要的销售形式,公司的形象也是在 中被客户所理解,所以在这方面也要进步,给客户一个好的印象。二、所负责相关省份的总体情况:随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强,医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强,药品医院配送形式及药品价格管理的进一步控制,许多限制性药品销售的政策落实到位,报价_元,_报价_元,有的客户拿货在当地销售,但销量不大,据理解,在某某省的某某市,大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品,加上今年当地
7、的政策是,凡属挂网限价品种,只要所报的价在所限价钱之内都可入围,这样一来,大部份的市场已被之前做开的产品所占据,再加上每家医院,每个品种只能进两个规格(一品两规),所以目前能操作的市场也不是很大,可以操作的空间是小之又小。省内,我所负责的_地区中标产品的销售情况也不尽人意,真正客户能操作的品种不多,分析p 主要原因有几点:1、当地的市场需求决定产品的总体销量。2、药品的利润空间不够,导致客户在销售上没有了极积性。3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。销售公司工作总结 篇3转眼20_年上半年已经完毕,为了更好的开展下半年的工作,我就上半年的工作做一个全面而详实的总结,目的在于汲取教训
8、、进步自己,以致于把下半年的工作做的更好,完成公司下达的销售任务和各项工作。一、上半年完成的工作1、销售指标的完成情况。上半年在公司各级领导的亲切关心和正确领导下,及经销商的共同努力下,_市场完成销售额_万元,完成年方案_万元的_%,比去年同期增长_%,回款率为_%;低档_占总销售额的_%,比去年同期降低_个百分点;中档_占总销售额的_%,比去年同期增加_个百分点;高档_占总销售额的_%,比去年同期增加_个百分点。2、市场管理、市场维护。根据公司规定的销售区域和市场批发价,对经销商的发货区域和发货价格进展管控和监视,催促其执行统一批发价,杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时
9、间的交流和引导,并结合公司的“柜中柜”营销策略,在各终端摆放了统一的价格标签,使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、_店及零店产品陈列的要求进展产品陈列,并发动和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签,使其到达利用终端货架资进展品牌宣传的目的。3、市场开发情况。上半年开发商超_家,_店_家,终端_家。新开发的_家商超是成县规模最大的_购物广场,所上产品为_系列的全部产品;_家_店是分别是_店和_店,其中_店所上产品为_的四星、五星、十八年,_店所上产品为_系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区_家,乡镇_家,所上产品主要集中在中低档产品区,
10、并大局部是_系列产品。4、品牌宣传、推广。为了进步消费者对“_”的认知度,树立品牌形象,进一步建立消费者的品牌忠诚度,根据公司规定的统一宣传标示,在人流量大、收视率高的地段及生意比拟好的门市部,联络并协助广告公司制作各式广告宣传牌_个,其中_门市部及餐馆门头_个,其它形式的广告牌_个。5、销售数据管理。根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作,建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表,并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货方案,各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20_年的销售情况按照经销商、各个单品分别进展汇总分析p ,使得的每月的要货方案更加客观、准确。在每月月底对
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