《大学生做促销实习心得体会.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大学生做促销实习心得体会.doc（10页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、大学生做促销实习心得体会大学生做促销实习心得体会当我们受到启发，对学习和工作生活有了新的看法时，就非常有必需要写一篇心得体会，如此就可以提升我们写作才能了。怎样写好心得体会呢？下面是WTT整理的大学生做促销实习心得体会，欢送大家分享。大学生做促销实习心得体会1作为一名即将毕业的大学生，参加实习是很有必要的。在学校的组织安排下，我来到了一家手机城实习，实习岗位是手机促销员，这对我来说是有一定挑战的工作，但是我并不会退缩，这对我来说是一次珍贵的时机，我要在实习中证明自己的才能，在实习中积累社会经历，为将来正式走向工作岗位奠定坚实的根底。实习刚开场的时候，指导教师只是要我看着他是如何开场促销的，从中
2、汲取经历，差不多九点的时候，来了一个客人，我见指导教师马上就喜迎上去，热情主动的询问客人需要什么类型的手，要什么品牌，什么价位，什么功能等等。客人简单的答复了后，指导教师就从他提供的消息中开场挑选，推荐出了几款合适客人的手机，然后帮客人分析p 哪个更好，最后客人很满意的买好手机走了，我看到整个促销过程都很流程，对指导教师的应对措施也感到钦佩，可见指导教师对每个手机都很理解，不然他不可能这么快的挑选出合适客人的手机。指导教师告诉我，在面对客人的时候要自信，更要有礼貌，要给客人做出最合适的推荐，而不是为了自己能获得更高的利润而推荐高价的不合适客人的手机，我听取了指导教师的意见，耐心信心的观察指导教
3、师是如何促销的，从中汲取了很多的经历。在熟悉了整个促销过程后，指导教师终于让我上手工作了，这让我有点兴奋的同时又带着些紧张。我在手机促销员实习期间，有些客人一眼就看出了我是个实习生，这让我有点为难，我问他们怎么看出来的，他们说这是目光问题，经历多了看什么都准了，后来我才知道，他们是看我没有什么经历，就猜到我是个实习生了，这让我有点难过，在以后的实习生活中更加努力的学习了，理解了所有手机的情况，在面对客人的咨询时能做出最好的推荐了。通过我的不断努力，我的促销成绩是最好的，在手机促销实习中我也以我的优秀表现征服了各位领导和同事，他们对我实习期间的表现给予了肯定，对我的实习成绩感到很满意，我这才觉得
4、自己的付出得到了回报，手机促销员实习让我这个大学生成长了很多，学会了很多为人处事的道理，是一次受益匪浅的实习经历。大学生做促销实习心得体会2作为一名大二的学生，参加实习是很重要的。在学校的安排下我们来到内江雨润公司实习。除了周一到周五在车间实习外，每周六、日还会在超市当促销员。这对于我来说是一个珍贵的时机，我要在实习中来证明自己的才能，在实习中积累社会经历，为将来正式工作岗位奠定坚实的根底。因为在超市当促销员，直接面对的是零售顾客，精神相貌是非常重要的，无论在什么时候都要注意自我形象：外表、谈吐、举止，都要给人留下深入印象。第一周促销我们是在民乐卓尔超市。我们在超市还要做品味，我们要尽量让顾客
5、品味我们的产品，这样才更能理解我们产品的口感。接下来几周促销我们是在东兴区摩尔卓尔超市，相对于民乐卓尔超市，摩尔卓尔的顾客不是太理解我们雨润产品，可是在这里做品味也有很多顾客品味我们的产品，起初很多人不愿品味，但我们都会用礼貌以及微笑让顾客来品味。这样也有更多的顾客知道了我们的产品，更直观的理解了我们的产品。对于促销员来说，促销产品的同时也向别人推销自己，同自己的言语、形态让别人理解自己。我觉得要做好促销员首先要理解产品。在顾客问及商品的一些问题时，自己的介绍能使顾客理解我们的产品，让顾客明明白白的消费。对于我们来说，促销是相比照拟少的。对于促销员来说跟顾客是一种生疏的交流，所以语言表达必须合
6、理得当，说话要有条理，同时应让人感觉你的亲和力。要通过自己的介绍把产品介绍给顾客。在促销中我们也遇到了形形色色的人，每个人的道德及素质不同，会使在促销中遇到很多问题。可是我们不能跟顾客发生不愉快。要保持良好的心态。有时候品味的人不是很多的时候，我们也不能气馁，要学会自我调节、自我鼓励，及时的自我总结，自我进步。促销是比拟枯燥的，站了一天还要笑脸面对不同的顾客，这也需要我们的坚持。每次促销完毕让我在劳累中得到更多的是快乐，在工作中得到磨练，我觉得自己的才能也有所进步，在促销中也学到很多，比方人与人之间的交流等等。大学生做促销实习心得体会3对于即将进入社会的大学生来说，兼职和社会理论应该是必不可少
7、的课程。一方面可以赚取一定的生活费，进步自立才能；更重要的是可以获得珍贵的社会时间经历。目前，找也最适宜的兼职有两个：一家教，二做临时促销员。相对于家教而言，做促销员更能锻炼人的才能，其接触的人多，同时很好的考验了应变才能和反映才能。在各种促销员中，我认为数码电视类的促销更具有挑战性，也可以更好的展示个人的才能。在去年寒假期间我曾给一家国际品牌做过电视促销员，在此期间吃了不少苦头，但也学到了很多东西。首先我来说说做兼职的时间和找兼职的途径。大学生做兼职的时间是大一下学期到大三的上学期之间，这段时间学业不是很重，又不会面临考研和找工作的压力，只要合理安排好时间，对英语和计算机的考级不会有太大的冲
8、突。找兼职的途径是通过同学或学长的介绍，找中介公司时一定要找正规的90%的中介都是骗人的，所以一定要搞清楚公司是否正规在交中介费。在做促销员的.过程我们需要注意以下几点：1勇于自信。大学期间很多比拟内向同学想找一份兼职，但由于各种原因导致相当一局部不够自信，不敢去找一份能锻炼人才能的兼职。原因大致有以下几种：为人内向，不善言辞；相貌不好，不敢尝试；担忧才能，患得患失；自尊心过强，害怕失败。其实当我们真正的争取一份工作并用心做下去以后，你会发现很多时候自要我们自信一点，以前的种种原因根本是不存在的，很多貌似很困难的事情的可以容易的解决掉。所以在找兼职和面试的过程中我们一定要自信尤其是内向的同学，
9、我想找工作过程中也是差不多的吧！2学会忍受。作为85后的大学生，我们中间有相当一局部同学是独生子女，在家里是“小皇帝”“小公主”，父母长辈包容了我们很多的缺点和错误；在学校，同学之间也可以有所忍让。但在外面做事时，当你的劳动和付出用金钱进展定价后，不要指望别人还会包容你，这时候我们就要学会忍受。尤其是做促销员的，遇到的人三六九等什么样的都有，有的顾客素质低无理取闹鸡蛋里跳骨头，甚至是骂骂咧咧的，这时我们要能承受委屈，学会忍受。作为新手，在刚开场做促销员的时候，我们肯定会有很多东西不懂，会犯一些错误，在面对正式促销员批评我们的时候，要虚心承受，学会忍受不要一点委屈都受不了，跟正式促销员发生冲突。
10、总之，在刚开场上班的时候，尽量夹着尾巴做人。大学生做促销实习心得体会4不觉间实习已接近尾声，没有了剧烈面试后对_的期待，也抛弃了初到_的那份拘谨和担忧，逐步形成的是业务员整体思想意识。在这短短的一个月实习期可以用几个阶段来概括吧。我的实习生活在_的_市展开，初到本地遇见了许许多多的问题，例如说地界不熟无法顺利的到达目的地；饮食习惯有差距，不可以很好的适应等等；而最关键的是语言障碍，促销员的职责很大程度上是和顾客朋友交流，并将公司的产品特点和优势进展有效宣传，最终到达销售产品的目的。_是一个比拟特殊的地区，当地的农民效劳员甚至是学生大局部均以当地的家乡话为主，因此售药时的一些宣传及给广阔顾客朋友
11、的答疑活动就没法有效的开展，甚至会在向顾客推药时遇见类似于我听不懂你说话，我还是等老板的推辞。在总结这些失败原因后我就利用空闲时间和老板聊天，让他告诉我当地的一些常用家乡话例如说水田，薄田等等，另外在和顾客朋友聊天时将语速放慢，尽量让他们可以听得更清楚明了。经过几天的时间，我渐渐的可以跨越与他们之间的语言障碍解除和他们间的间隔 ，顺利的进展促销活动。人不可能永远都生活在同一个环境中，转移到一个新的环境要很好的适应它就得从所处区域的特征入手使自己向那方面转化。第二时期就得从农资市场的现状进展讲述，在中国农药领域可将国内两千多家厂家和国外许多企业分为多个层次，其中有走高价格道路的公司，走高质量道路
12、的企业，也有完全依靠零售商高利润操作走红的商品。如何可以更好的将本公司产品特点突显，如何推广产品才可以得到顾客朋友的信任，使其更加乐意使用本公司的产品，需要的不仅仅是重复屡次的阅读产品手册，还需要理解同类产品在市场上的售价，农民使用后的效果和他们回头点药的次数。农民是属于农药的三级终端，消费者药效实验只能在一定程度上理想的表达药物性能，而农民的反应信息那么是在多种情况，多种地域，多种用药方式下对某中药物的直观反映。因此要真正理解本公司产品和同类产品的效果可以统计农民的反应信息，经过整理和总结这类信息后就能有效的对本公司的不同种产品有不同的推广重点。例如说本公司和诺谱讯某一产品均是针对稻纵卷叶螟
13、而研发，而诺谱讯的产品具有很好的速效性并在顾客朋友中有一定的声誉，我们就可以从本公司产品的持效性入手，说明该产品不仅节省了买药的钱，而且减少了喷药的次数。农民是最淳朴最实在的群体，只有你将产品的特点展现出来，让他们看到了真正的实惠，那样才能真正赢取他们的信任。所以第二阶段主要是用来理解站店点区域的同类产品和本公司产品的情况。知己知彼，百战不殆，如何能将一场战争打赢，需要理解地形，气候，对手情况。如何能做一位好的业务员也需要理解当地消费者的消费情况，用药意识以及同类竞争对手的市场信息。最后一个方面可用情商来表示，我们的身份是实习生，而且是暑期的实习生。在大北农集团我们是属于他们的暑期员工，在零售
14、商那我们是属于公司的业务员和效劳员，另外我们还有的一重身份是_农业大学的社会理论学生。如何可以很好的处理好这几重关系中的矛盾，如何可以使自己对得起良心和职责就需要逐步考虑实习期间的问题。我们要做的就是发挥自己的职能让_集团感受到我们存在的意义；零售商赞同我们并且乐意主推本公司的产品；且能让顾客朋友，零售商，公司人员说上一句_农业大学学生好样的。零售商一般情况下会在同类产品中选利润高的做为主推，而业务员一大职责就是让零售商愿意主动给你所在公司推广产品。一个光凭自身来推销的业务员不是一位合格的业务员，因为你不可能每天都到同一个店进展推销，而长时间拥有推广权的人只能是零售商自己，所以和零售商打好关系
15、是一步很重要的措施。在这一点上我主要抓住的是零售商家里的情况，尽管他们都是高学历者，但由于长时间的工作，他们不可以有很多时间陪伴他们四年级的女儿，甚至会经常用很冲动的方式要求他们的女儿做作业，而我除了推广农药外有许许多多的时间和精力。通过教小女孩画画和陪她做作业的方式我和她的关系急剧升温，甚至有时候我能解决她爸妈不能解决的问题。小女孩认可我之后很多事情便都顺理成章了，推药时老板会帮我说好话，这就解除了顾客朋友对欺骗行为的顾虑，我不在时老板也会主动的给我推产品，这就使我所在店本公司产品的销量有所进步，自然也就给公司做了一定的奉献。短短的一个月实习生活就将逝去，尽管有许多的辛酸，尽管有许多东西需要承受，但这就是我们这个即将踏入社会的半社会群体需要好好把握的一笔资产。起早算什么，我们有得是精力；被回绝有什么可怕，我们需要的是有意义的尊严；饭菜不可口有什么问题，我们的身体完全能适应；孤独那就更不能当作限制我们的理由了，因为我有足够多的爱好来排解寂寞。实习生活没有想象的困难，也没有传说中的有意思，但这次体验一定是难得的资产，是一种别样五彩的生活。第 10 页 共 10 页