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1、网络销售方面的员工策划方案_网络营销策划方案 一、概述 （一）公司概述 米奇是以米老鼠、唐老鸭、布鲁托等卡通人物为设计主题的一个世界性的儿童品牌,其主要生产销售414岁的儿童服饰,并以运动休闲服为主,多采纳针织面料,颜色艳丽、穿着舒适;图案则围围着机灵英勇、活泼和善的米奇和它的好伴侣们身边发生的一些好玩的故事而设计童装品牌,最受消费者欢迎的十大中国童装品牌服饰,并以运动休闲服为主,多采纳针织 ,颜色艳丽、穿着舒适;图案则围围着机灵英勇、活泼和善的米奇和它的好伴侣们身边发生的一些好玩的故事而 ,带给小伴侣全方位梦幻般的感觉,成为儿童世界中的佼佼者。国际知名品牌，米老鼠形象家喻户晓 迪士尼米奇，于
2、xx年成立至今，已成为全球美誉度极高的国际性品牌。广东永骏经济进展有限公司是华特迪士尼（上海）有限公司中国区最大授权商之一。 永骏胜利地将迪士尼文化演绎，塑造了多个商品品牌，开发了皮具、鞋品、服装、家居、首饰等多个项目。并将皮具（米奇专卖店）打造成全国最强皮具连锁专卖店，掩盖全国近20xx家米奇专卖店，深受千万15-45岁时尚消费者的青睐 二、市场分析 （一）目标市场分析 米奇店遍布全国各地城市与县城，现有产品市场占有量人群庞 大。服务于15-38岁黄金年龄段时尚消费者。迪斯尼米奇米尼在全国都是出名的，那可爱的卡通形象，让人看了都爱不释手，调查显示,目前我国16岁以下儿童有3亿多,约占全国人口
3、的四分之一,更别说是15-38岁的了，所以目标市场广阔。 （二）行业现状 我国童装产业进展迅猛，国内市场环境已悄然转变，加入WTO亦为我国童装业的进展制造了更为宽阔的市场空间。童装市场日趋成熟，童装的产业环境也在改善，目前，我国童装产业正面临着全面的产业升级。 依据中国纺织工业协会统计信息中心统计数据表明，连续三年，我国童装产量增速较快 （三）消费者分析 现在的孩子在大人眼里都是珍宝，要什么都会有什么。只要是孩子喜爱的东西，家长一般都是有求必应的，都盼望自己的孩子漂美丽亮的。现在我国的孩子们的消费水平在不断的增加。 三、营销目标 通过对迪士尼系列人物的品牌授权，再借助快消品渠道 拓展中国市场，
4、增加大众对品牌的认知，是迪士尼中国的运营模式。 依据迪士尼米奇是家喻户晓的一个动画明星，很多孩子的成长记忆中也始终都有米奇的陪伴。米奇可爱的大耳朵和招牌的动作在孩子的印象中留下了许多美妙的记忆。现在，迪士尼中的卡通形象开头走进生活，走进孩子的世界，和孩子们一起演绎经典的童话 三、营销策略 1.形象+概念的营销方式 米奇、米尼是童话或卡通片中的动画形象，由于其独特的形象魅力和极富童趣的文化底蕴，在中国童装界提起童装品牌可说是无人不知。在全国童装市场销售的排名中，米奇曾多次荣居榜首。通过解读这个家喻户晓且尤其受小伴侣欢迎的童装名牌，笔者发觉，米奇的独特之处就在于，它以一种“形象+概念”的营销方式，
5、开创了自己的胜利之路。 米奇则是以这些卡通人物为设计主题的一个世界性的儿童品牌，其主要生产销售4-14岁的儿童服饰，并以运动休闲服为主，多采纳针织面料、颜色艳丽、穿着舒适；图案则围围着机灵英勇、活泼和善的米奇和它的好伴侣们身边发生的一些好玩的故事而设计；颜色以红、黄、蓝为主色，加以每年的流行颜色，领导最新潮流；再协作鞋子、包袋、文具、和其他一些杂货等，不同颜色的组合，带给小伴侣全方位梦幻般的感觉，成为儿童世界中的佼佼者。 米老鼠这种欢乐可爱的卡通形象，首先在人们的心中奠定了一种“形象”基础，商家就是依据孩子们对卡通形象的宠爱这一特点 2.出租“米奇”：每年，迪士尼都会让授权商聚集在一起，做一到
6、两次的展会。迪士尼会租一个场地，实现公司品牌的一站式购物，每个授权商则依据所占的面积支付肯定的租金。将授权商召集到一起，的确可以吸引不少消费者。 3.渠道策略：在中国，迪士尼的电视频道始终难以落地。因此，将进展重心放在消费品业务成了其“曲线救国”的方法。通过对迪士尼系列人物的品牌授权，再借助快消品渠道拓展中国市场，增加大众对品牌的认知，是迪士尼中国的运营模式。 4.销售渠道：每逢节假日或销售旺季，迪士尼中国的消费品部也会亲身与沃尔玛、家乐福及乐购等卖场建立合作，指导帮助授权商买通零售渠道。将授权商组合后，大家便可以获得较为优越的进场条件。 五、网站设计 迪斯尼童装 网络童装第一品牌。 米奇童装
7、以迪士尼乐园动物形象为设计主题，迪士尼米奇精彩时尚的设计元素，勇于创新的文化之都为产品注入了极强的生命力，为孩子们带来了欢乐，压把迪士尼乐园的精彩生活带到了孩子们的身边，让人爱不释手。 网络销售方面的员工策划方案(篇二) 简洁的制作，粗糙的画面，由一个视频看哭了1万个站长引出视频一个it吊丝的自白爆红站长网络营销圈。这个营销策划方案也很胜利。“本身也布满了“吊丝”的意味，可就是这样一则视频，发布短短三天，首发平台优酷观看次数高达30万，让skycc组合营销软件赚足了人气。视频借一个it吊丝站长的自白，叙述了it创业者和草根站长生活的艰辛以及对将来的迷茫，让同为it创业者和站长的伴侣们深有感受，
8、甚至有的网友被感动流泪。也正是由于这个视频抓住了用户内心最薄弱的地方，所以很多人疯狂转发和关注这个视频。而在视频中一带而过的广告，让关凝视频的伴侣不会去特意留意，但是会在不经意间记住这款叫skycc组合营销软件的产品。再加上官方的一些炒作和不明真相的网络用户的加入，skycc的百度指数暴涨，赚足了人气。 网络销售方面的员工策划方案(篇三) 一、公司带给一产品促销 国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广阔客户，_用品让利进行中，我们公司特地拿出_网格栅这一产品协作国庆期间促销方案：提高销售更好的业绩。 1、新车上市 许多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，
9、以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣扬，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有必需的优待。 新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个比较，大多数人认为新车上市未必是惠的，更优待的就应在后面。 2、降价促销 由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，依据不同的车型，在原先价格的基础上让利千元，优待到万元。 降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。 3、国庆购车送大礼包 为了吸引消费者的选购，买车送礼也是
10、经销商常用的方式。能够送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员职责险、不计免赔险。 这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值必需金额的礼品，最近送合作伙伴，将产品推向市场，并从xxx年六月起进展自己的htc品牌。htc是行动装置业界中成长最快速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的确定。美国商业周刊更评比htc为xxx年亚洲地区科技公司表现最佳的其次名，并在xxx年将该公司列为全球排名第三的科技公司。 htc在大陆创办了闻名的多普达通讯公司，该公司位于武汉市，以生产智能手机著称，绝大部分使用微软的mobile系统。在谷歌宣布将推出自己的操作系统后，htc
11、抓住机会和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手机，一举成名。成为世界上智能手机新星。 三、网络营销环境分析 (一)产品分析 手机自诞生以来，经受了几次升级浪潮，第一次是xxx年的彩屏化，其次次是xxx-xxx年的手机多媒体化，包括手机照相和彩铃，第三次则是手机的移动宽带和移动运算化，也就是智能手机化。 htc作为一家手机生产企业，主要以生产智能机为主。而在生产的智能机种，主要以微软的windowsmobile和谷歌的android系统为主。 htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授权，由于htc在wm系统的进展上具有比较高的成就，由此得到微软的高度认可，他们之间的合作关系进一步加
12、强。现在htc是windowsmobile的主要客户，垄断了windowsmobile手机 80%的市场份额。xxx年11月，htc发表了旗舰机型hd的最新升级版本htchd2，使用了1手机的硬件配置推向了一个新的高度。 最早的基于android系统的手机是苹果htc三星其他合计 09q3出货量(万部)16408207402401507304330 09q3份额37、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%100。0% 08q3出货量(万部)15406006902101509504150 08q3份额37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。0% 同比增幅6、6
13、%35、7%7、1%14、7%0。0%-23、5%4、2% (数据由市场询问顾问和服务供应商idc供应) 由图可以看出，在智能手机市场领域，诺基亚依旧是目前全球智能手机市场的老大，xxx年第三季度的份额照旧为37、9%，比去年同期提高了0。8个百分点。排名其次的是rim，rim公司连续凭借黑莓新机增长了其市场份额，从09年同期的14、6%升至10年第三季度的19%，战胜iphone，抢下第2名的宝座。苹果公司凭借iphone的广受欢迎已经坐稳了智能手机市场前三的宝座，其10年第三季度依旧出货940万部，份额达到17、1%，联手中国联通，苹果将来的出货量还将有一个显著的增长。 htc在10年第三
14、季度的份额增长率14、7%，市场份额占到了5、6%，虽然在数据上无法和诺基亚等厂商相比，但作为一个新兴的品牌，能取得这样的成果已经难能珍贵。 而且诺基亚，rim和苹果公司多具有自己的智能手机操作系统，多不涉足wm系统和android操作系统。由此可以见出htc公司在wm系统和android系统上所具有的优势，其他公司在wm系统和android系统上还无法和htc竞争。我们可以预见随着wm系统和android系统的进展，htc也将取得长远的进展，之后所占的市场份额也将也来也大，竞争力也将也来也强。 (三)消费者市场和购买行为分析 智能手机进展的推动力不仅来自消费者的需求，也来自厂家和运营商的需求
15、。依据权威机构的猜测，xxx的智能手机销量可能会超过2亿部。年轻人是智能手机消费的主要群体之一，而同学又是年轻消费者中的大多数。同学思想前卫，追求时尚，追求手机的多样化，而且对价格的敏感度较高。据权威数据显示，同学平均手机更换率为5个月一次，而同学购买手机着重学习，消遣，嬉戏等丰富功能。同时，随着.的进步和人民物质需求的进展，独特的个性追求、强大的网络功能也慢慢成为主流。一款智能手机，只要它符合消费者的需求，就能获得胜利。 (五)swot分析 swot分析中，优劣势分析主要是着眼于htc自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威逼分析将留意力放在外部环境的变化及对htc的可能影响上。通过swo
16、t分析，可以关心htc把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。 网络销售方面的员工策划方案(篇五) 1 企业概述 1.1 企业简介 好吃点位于河北科技高校新校区高校商城其次排一号，成立于20xx年，主营商品有各类散装休闲小食品，主要有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等随着生活水平的提高，休闲食品始终是深受广阔同学宠爱的食品。走进超市，就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、快乐果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品，好吃点致力于让消费者吃出好心情。 1.2 企业网络营销应用现状 好吃点目前只是进行线下实体店的销售，而且，并没有实行过多的营销手段，可以说，好吃点在与商家
17、和消费者博弈的过程中始终处于被动的地位。 1.3 企业网络营销需求 当今的.，人们更注意休闲消遣，自然也就带动了休闲食品的消费市场，那么，该如何在这品种繁多，各有特色的休闲食品市场赢得稳定的地位呢？我们也都知道，当今时代是互联网的时代，随着电子商务和网络营销的进展，假如我们只着眼于传统的营销方式就必定会失去大量的消费者，所以，在不放弃线下推广状况下，进展产品的线上推广是事在必行的。 休闲食品正在渐渐升格成为人们日常的必需消费品，随着经济的进展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。 而且，现在大多数同学都有条件上网并且有消费条件，并且美团外卖和饿了么在学校竞争激烈，有许多
18、同学都因外卖产生了肯定的惰性购买的心理，懒得出门让他们不得不进行网上订购。百度的力气让我们不得不赞美，同时，也让我们形成了这样一种依靠的心理：有问题，找百度。 2 企业网络营销环境分析 2.1 宏观及政策环境分析 随着人们生活水平的不断提高，原来以温饱型为主体的休闲食品消费格局，渐渐向风味型、养分型、享受型甚至功能型的方向转化。尤其随着市场的不断扩大，休闲食品市场开头快速进展，而且呈现出一片前所未有的繁忙景象。 （1）中国经济快速增长，在人均可支配收入不断增加和居民食品消费力量不断增加的状况下，20xx年中国人均国内生产总值为9,398元，而到20xx年，仅仅十年间就已经达到34,999元，呈
19、现稳定快速增长的态势。 （2）政策的支持 休闲食品零售行业根据其行业特点主要涉及到连锁零售企业信息化进展、物流业进展及技术创新研发、优化农业区域布局等方面，中国产业经济讨论网调查发觉，我国在这些方面都有相关的政策支持休闲食品零售行业的进展。 休闲食品德业以连锁经营的模式进展对于 IT 和物流的现代化要求较高，同时，为保障产品有稳定的供应渠道，行业内的主要公司都重视农产品的集中和规模化供应。这一系列政策都为休闲食品零售行业供应了强有力的政策支持。 （3）中国城镇化进程为休闲食品供应了巨大的进展空间 20xx年以前，中国的城镇化率也许每年提高0.83个百分点，尽管这样，中国的城市化率和世界发达国家
20、相比仍旧存在较大的差距。20xx年我们国家还不到50%，但是发达国家都在66%以上，所以中国的城镇化仍旧有很大空间。伴随着人均可支配收入的提高、人们消费结构的升级，人们越来越注意生活品质，大量城市人口的增加必将为我国休闲食品德业的进展供应更为宽阔的市场空间。 （4）居民消费结构的转变 依据消费经济学的分类，人们消费大致可以分成三类：生存型消费、享受型消费和进展型消费，休闲食品应当属于享受型消费。随着经济的不断进展，人们生活水平的提高，在消费支出的比例方面，生存型消费的占比将逐步削减，更多 地转化为享受型消费和进展型消费。由此说明，整个消费市场呈现了一种消费升级的趋势。人们的消费支出中，进展型消
21、费和享受型消费的占比在不断增长。 （5）地域特色休闲食品进展快速 中国地域宽阔，饮食文化源远流长。经受几千年来的历史沉淀，东西南北都形成了极有特色的饮食文化和风味小吃。各种地域特色食品，都有许多的爱好者。随着近十年来.进步、人口流淌性的加强，东西南北中人员的相互交融，来自不同区域的人们饮食习惯也相互融合，相互接纳。这就为各地的休闲食品走向全国制造了先天条件。在将来的几年，代表地方风味的休闲食品将是食品领域里的一个新的亮点。 （6）物流行业蓬勃进展 零售连锁企业的物流呈现小批量、高频次、多点配送和快速配送的特点，需要完善的仓储物流体系来支撑。物流的进展速度直接影响零售连锁行业营销网络的铺设和市场
22、的反应速度。近年来，我国物流行业取得了较快的进展，物流企业网络掩盖广度和深度不断延长，物流配送范围不断扩大，物流技术装备水平也快速提高，商品配送效率大幅提升，全国性的物流服务供应商也逐步形成，为休闲食品连锁销售企业的规模化进展和进一步提高服务水平供应了前提。 2.2 行业及竞争环境分析 2.2.1行业分析 当我们走进超市就会看到很多休闲食品琳琅满目，包装新奇、时尚，而消费者的购买更是络绎不绝，休闲食品已悄然成为今日的消费新宠。学校的人口基数大、消费层次丰富，休闲食品正酝酿着很多新的市场机会，消费潜力巨大。 同时，竞争环境良好，高校商城各商家信誉良好，至今还没发生过恶性竞争大事，这给广阔同学供应
23、了便利，而且，不少同学对高校商城产生了依靠的心理。 然而，从另一个层面观看我们发觉由于休闲食品种类繁多，休闲食品德业市场集中度并不高，在韩国销量很小的南瓜籽、杏仁等，现在是中国的消费者食用最多的休闲食品，表明中国消费者的休闲食品观念还停留在进展的初期。休闲食品市场还处在完全竞争状态，没有领导品牌，远未形成像便利面，食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。对众多休闲食品企业来说，市场机会均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。 一方面，目前借助超市等实体店的传统营销模式在对休闲食品进行进一步推广时所起的作用已经局限，另一方面，随着网络科技的兴起，网络销售和网上购物渐渐热
24、门起来，休闲食品的网络消费正酝酿着很多新的市场机会，消费潜力巨大。如何利用互联网进行休闲食品的推广和营销就显得尤为重要。 当然，面对休闲食品的网络营销，机遇和挑战是并存的。在新的市场环境下，网络营销会面临重新检验营销目的、优先权、战略和策略的挑战，销售将逐步转向以网络营销为主，IT技术与营销的关系需要重新定位，网络信息技术与传统媒体的整合将形成一种虚拟空间，这种整合也给企业带来巨大的价值。网络环境下的营销根本原则是：利用网络建立以顾客价值创新为核心的营销模式，通过网络强化与顾客间的互动，利用网络充分挖掘现有资源撬动潜能等。 2.2.2 竞争环境分析 （1）市场进入壁垒较低。互联网的开放性使任何
25、一个创业者无须投入较多的资源就能参加竞争，在这种环境下，每个人的机会是均等的，他们都可以通过创新型营销获得超常规的进展。休闲食品的经营者通过网络可以省去了店面租金和大部分的人力成本，这样不仅可以使资本实力低的经营者进入市场，同时也降低了商品的成本。 （2）竞争比传统环境更激烈。在网络经济环境下，消费者能以最低成本猎取必要的信息，从而有更多的选择机会和表达机会。在互联网上，信息基本都是共享的，在竞争商家人数增加，信息资源相同，且没有店面优势的状况下，竞争会更加猛烈。竞争焦点多样化。网络环境下的竞争焦点除了产品内在质量和服务，还包括信息查询是否便利、物流是否配套、支付是否平安等。 （3）市场形态的
26、变化 供消费者进行选择和购买，它既没有资金的占用，也没有货物的积压。其最大竞争优势为：能够在无限扩大市场“陈设”商品数量的同时，又不会对经营者形成任何负担。虚拟市场拥有交易直接化、市场多样化和个性化、一对一或微营销形式和交易范围全球化等特点，这些特点正是经营者所追求的和市场营销努力所期望实现的。 (4)营销理念的变化 互联网打破了地域分割，缩短了流通时间，降低了物流、资金流、及信息流传输 处理成本，使生产和消费更为贴近，使客户有极大的商品选择空间和余地，从而提高了市场营销的形态效用、空间效用、时间效用、价值效用与信息效用。而且此时的客户在选择产品时表现出明显的“个性化”特征，能否快速响应客户的
27、个性化需求变化，打算了企业在激烈的市场竞争中能否生存和进展，因此必需以“客户”所代表的市场为导向、“客户满足度”为进展最重要的指标，提高产品更新换代、网站内容更新、信息查询与交互、物流等的速度;提升诚信度，尽力良好的商誉形象;供应优质的服务，维系、改善并扩充与客户的关系。 2.3 消费者分析 2.3.1网络用户分析 近年来网络技术快速进展，互联网作为传播信息的新媒介越来越受到人们的关注，特殊受到新一代高校生的青睐。网络作为猎取学问和信息的新途径，对高校生的学习、生活乃至思想观念产生着广泛又深刻的影响。高校是一个由众多青年组成的求知群体，作为新一代高校生思维灵敏，创新力量强，追踪现代科技进展，擅
28、长应用现代科学学问溶入日常学习与生活之中。 随着网络的广泛进展和高校教学方式的自主，高校生在进入高校后，无论是学习还是生活都和网络的连接越来越亲密。学校的网络设备不能满意同学的需要，所以同学们开头自己带电脑去学校，一方面是为了学习需要，还有就是利用课余时间，同学们用电脑听歌、看电影、小说、新闻、购物,来丰富自己的生活。 高校生实际上每天都有大量“有意识接触”各种媒体的时间，合计每周可以接受近40个小时，平均每天大致在5个小时以上，几乎等于同学们每天用来学习的全部时间，在这几十个小时当中，大量的信息、广告伴随而至，这便使高校生更易培育出便利行事的惰性。 2.3.2网络购物消费的快速传播 随着互联
29、网的普及，网上购物渐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有平安，便利，快捷的特点，是将来进展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式；b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业（或单位）对消费者的模式。 2.3.3主流消费人群 对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人 尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、18岁24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜爱购买更为时尚的品牌；相反，31岁35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大感冒。 而在河北科技高校，
30、消费者主要是广阔师生及四周居民。 3 企业网络营销策划方案 3.1 网络营销策划目标 本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在河北科技高校网络上顺当推出市场，在河北科技高校琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得广阔河北科技高校消费者的青睐，获得更大的利益，在网络上得到广阔网络消费人群的认可。 3.2 网络营销详细策略 (1)搜寻引擎营销 搜寻引擎是引导消费者发觉网站的重要工具，必需做好网站的优化，针对搜寻引擎进行优化，只有的网站排名在搜寻引擎的前列，才能够有机会获得更多的消费者。 (2)软文营销 在博客、微博、空间等平台上发表与休闲食品有关的文章，最好是有针对性的博
31、文，原创的文章更能吸引扫瞄者，也可以在自己的软文中进行网站相关链接。 (3)论坛营销 可以在河北科技高校贴吧上发帖，进行相应的宣扬，但不要太频繁或发表直接性的宣扬帖子，比如我们可以发表一个“休闲食品的进展”这样一个帖子，来进行旁敲侧击。 (4)即时通讯工具营销 可以通过即时通讯工具进行宣扬，实现产品的营销，现在我们最常用的通讯工具是，那么就可以让员工在自己的群中进行相关共享等。 (5)邮件营销 a.可以通过邮件进行营销，但最好是在得到对方认同的状况下进行，不要形成垃圾邮件。 b. 和其他食品网站进行友情链接和以及在像一些食品网，服装网进行广告宣扬，宣扬针对消费人群. （7）微博营销 并将产品信息故事准时反馈上去，收集全部客户资料进行分析和调查，填写反馈表，将拥有微博的人加为好友. （8）微信营销 常见的做法当然也是比较有用的方法是二维码，通过微博、网站、或者各种线下广告如发宣扬单都可以加上微信的二维码。 LBS,在微信“伴侣们”选项卡中有个查看四周的人的插件,用户可以产看自己所在地四周的微信用户。可以利用这个免费的广告位为自己宣扬打广告吸引用户。这个可以弄一些小号,然后吸引粉丝,再引导到大号上来 。 （9) 与大众点评网合作 a.团购： 高效的短期营销工具。 b.优待券：精确传递优待信息，持续刺激消费欲望。 c.