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1、必备消费实习报告消费实习报告 篇1一、实习目的电工电子实习的主要目的是培养学生的动手才能，电子消费线实习报告。对一些常用的电子设备有一个初步的理解，可以自己动手做出一个像样的东西来。电子技术的实习要求我们熟悉电子元器件、纯熟掌握相关工具的操作以及电子设备的制作、装调的全过程，从而有助于我们对理论知识的理解，帮助我们学习专业的相关知识。培养理论联络实际的才能，进步分析p 解决问题才能的同时也培养同学之间的团队合作、共同讨论、共同前进的精神。二、实习器材(1) 电烙铁：由于焊接的元件多，所以使用的是外热式电烙铁，功率为30 w，烙铁头是铜制。(2) 螺丝刀、镊子等必备工具。(3)锡丝：由于锡它的熔
2、点低，焊接时，焊锡能迅速漫步在金属外表焊接结实，焊点光亮美观。(4) 两节5号电池。5收音机调频、调幅收音机实验套件及贴片调频收音机实验套件。三、实习内容第一局部：调频、调幅收音机的组装制作。 电工电子实习报告这是本次实习的主要环节。实习第一天拿到器材后我们并没有直接做。先是听指导教师详细讲解各器件的用处与组装方法以及实习中用到的工具的使用及平安知识教育。之后我们组成员就真正进入到电子技术实习的操作中去了，以前虽然接触过电烙铁，但毕竟没有实际操作过，总是怀有几分敬畏之心。而电子电路主要是基于电路板的，元器件的连接都需要焊接在电路板上，所以焊接质量的好坏直接关系到以后制作收音机的成败。因此对电烙
3、铁这一关我们是不敢掉以轻心的。元器件的识别：电路板上涉及到很多元件，二极管，三极管，电阻，电容瓷片电容、电解电容，变压器等等。电阻需要按色环来区别其电阻值，二极管，电解电容器的负极，三极管的三个引脚连接顺序等等有许多考前须知。瓷片电容两只引脚长度相等使用时不考虑正负极，其电容值标于电容器上。假如不细心区分，很可能出现不必要的费事。好在我们组的都比拟细心，在大家的合作下很快我们就有了一个初步的成果，远走在其他组的前面，这让我们很自豪。总结起来我们的实习过程大概分为以下几个步骤：(一)熟悉电路元件，掌握烙笔的使用方法(二)发收音机装配零件，检查和熟悉各种零件(三)熟悉收音机的装配图(四)焊接各种零
4、件及进展最后的组装。印刷电路板：电工电子实习报告过程中也遇到了不少的问题。如何使得焊接既美观又结实，这是我们讨论得重点，虽然我们最后还是没有做到很好，但是通过实习我们的认识更进一步了。如何安排元件装的顺序也是一大问题。装元件过程中切忌急于求成，要有序推进，按部就班，才不会忘装、漏装一些器件。虽然我们的收音机由于种种原因没有收到预期的那种理想效果，但还是让我们比拟满意，毕竟我们努力过，我们认真学了，因此我们不会懊悔。第二局部：贴片收音机的制作。电工电子实习报告电路工作的核心是单片收音机集成电路sc1088.它采用特殊的低中频技术，外围电路省去了中频变压器和陶瓷变压器，使电路简单可靠，调试方便。s
5、c1088采用s0t16脚封装。工作原理主要分为以下几局部：fm信号输入、本振调谐电路、中频放大、限幅与鉴频和耳机放大电路。安装步骤及要求：1、技术准备：理解smt根本知识；实习产品简单原理；实习产品构造及安装要求。2、安装前的检查：smb检查；外壳及构造件；tht元件检测。3、贴片及焊接：丝印焊膏；按工序流程贴片；检查贴片数量及位置；用再流焊机焊接；检查焊接质量及修补。4、安装tht元器件。实习产品安装流程如下：元器件检测smb检测外壳与构造件检验丝印焊膏 贴片 再流焊tht元件装焊检验、补焊部件装配检测、调试总装、交验我觉得本次实习让我收获最大的还是贴片收音机的制作。实验工程开场后，教师带
6、我们到实验室让我们详细理解了收音机的整个制作的过程，以及要使用到的主要先进自动控制仪器。比方电路板的制作是经过打孔-刮焊锡膏-贴元器件-高温烘烤这么一个过程。本次实习我们采用的是再流焊技术。我们在焊膏印刷机机上进展了焊膏在印刷板上的涂抹。在手工贴片工序，我们注意了电子元件的安放顺序和安放位置，特别注意了手不能接触印刷版。之后教师将印刷板放入台式自动再流焊机，进展焊接。与此同时，我们还理解到了电路的开展史。生动的真实的实物展现让我们看到科技进步所带来的无穷力量。这个收音机的制作相比照拟简单一点。待我们的电路板做好后，里面只有一些简单的元件，初步安装好后把它焊接好，接好线，就可以看到实际的效果了。
7、四、实习总结通过一个星期的实习，使我们对电子工艺的理论有了初步的系统理解。我们理解到了焊普通元件与电路元件的技巧、印制电路板图的设计制作与工艺流程、收音机的工作原理与组成元件的作用等。这些知识不仅在课堂上有效，对以后的电子工艺课的学习有很大的指导意义，在日常生活中更是有着现实意义；也对自己的动手才能是个很大的锻炼，实习报告电子消费线实习报告。理论出真知，纵观古今，所有创造创造无一不是在理论中得到检验的。没有足够的动手才能，就奢谈在将来的科研尤其是实验研究中有所成就。在实习中，我锻炼了自己动手技巧，进步了自己解决问题的才能。比方做收音机组装与调试时，芯片触角的间距特别小，稍不注意，就焊在一起了，
8、但是我还是完成了任务。我觉得自己在以下几个方面与有收获：一是学到了很多课堂上没法学到的东西，比方电路板的制作过程，我们还亲身体验了一回，熟悉了制作流程。二是动手才能的进步，我们从没有这样专业性的使用过电烙铁，这次可亲身体验了一回电焊师的滋味，真是受益匪浅啊！最后就是我深化体会到了团队合作精神的重要性。这中间我们组成员互相学习、共同进步，使得我们的实习工作圆满完成。消费实习报告 篇2经过两周的消费实习，感受深化。在施工技术上，实际操作以理论知识为根底，但又比理论知识更具有灵敏性和可操作性，这需要学好专业知识的同时在工作中积极考虑，灵敏应用，培养自己的思维创新与独立解决问题的才能。同时，利用这次实
9、习时机接触社会，得到很好的锻炼，明确了在剩余的一年大学生活中应该开展的方向，特别是需要锻炼语言交流与沟通才能，努力学习，踏实工作，积极面对每一次挑战。消费实习是土木工程专业教学方案中必不可少的理论教学环节，它是所学理论知识与工程理论的统一。在实习过程中，我以技术员的身份深化到建筑施工单位，以一个高层住宅小区为实习场所，在工程部技术室主任的指导下，参加工程施工工作，顺利完成了两周的实习任务。同时，也为大学毕业后从事工程时间打下良好根底。实习对我来说是个既熟悉又生疏的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。他将全面检验我各方面的才能：学习、生活、心理、身体、思想
10、等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到理论中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！紧张的一个月的实习生活完毕了，在这半多月里我还是有不少的收获。实习完毕后有必要好好总结一下。首先，通过两的实习，通过理论，使我学到了很多理论知识。所谓理论是检验真理的唯一标准，通过旁站，使我近间隔 的观察了整个房屋的建造过程，学到了很多很适用的详细的施工知识，这些知识往往是我在学校很少接触，很少注意的，但又是非常重要根底的知识。本工程在施工中采用了较多的新技术、新材料。主体构造是全现浇剪力墙构造，墙内设置暗柱和暗梁，增加了房间
11、的开间面积和净空高度。装修中，如厨房、卫生间的装修采用了轻质陶粒混凝土隔墙条板，此隔墙板与以往砖砌墙相比，具有自重轻、安装简便、强度可靠等优点，不仅使现浇楼板所承受的荷载大大减小，而且加快施工进度，缩短工期，节约本钱。在构造柱配筋验收过程中，设计单位在立筋的采用上选择光圆筋，而施工队在施工过程时绑扎的箍筋与光圆筋之间的摩擦力过小，导致箍筋向下滑移，给施工带来不便。因此，施工队擅自将光圆筋改为螺纹筋来增大摩擦力，以便于箍筋的绑扎施工，但这一变动极大的增加了本钱。通过积极考虑，我向技术室主任提出如下整改方案：暗柱四根立筋采用2光圆筋和2螺纹筋，施工时穿插对角放置，学习是无止境的，通过看到的结果，积
12、极考虑问题产生的原因以及处理方法，这样才能在工作中学到更多知识，真正起到理论联络实际的良好实习效果，在处理遇到的工程技术题的过程中，增强分析p 问题、解决问题的才能。实习完毕后有必要好好总结一下。首先，通过两周的实习，通过理论，使我学到了很多理论知识。所谓理论是检验真理的唯一标准，通过实习，使我近间隔 的观察了整个房屋的建造过程，学到了很多很适用的详细的施工知识，这些知识往往是我在学校很少接触，很少注意的，但又是非常重要、非常根底的知识。在学习理论了许多课内外的详细施工方法的同时还对许多详细施工细节以及管理过程有了更真实更进一步的理解。在施工工程管理的过程中涉及到的详细管理进度及方案的变更以及
13、工程进度方案及评价由于受到各种干扰，经常出现实际进度与方案进度不一致的现象。这种偏向必须采取措施予以纠正。我们通常采用对进度方案的执行情况进展跟踪检查，发现问题后，及时采取措施加以解决。通过工程经理部的管理施工进度旬月报，对工程的施工进度及存在的问题进展理解。由负责方案的工程师去现场，检查进度方案的实际执行情况，并定期与不定期的参加现场会议，理解工程实际进展情况，同时协调有关方面的进度关系。在我公司承建的中环线张贵庄路顶管工程中，我工程部采用横道图比拟法对照工程的实际执行状况与方案目的的差异。当出现工程进度出现大于10天以上的偏向时，我们一般要分析p 偏向的原因，分析p 偏向是否影响到后续工作
14、和总工期，这种分析p 是通过时标网络方案进展的。我们在采取了各种手段解决进度滞后问题后，一般还要调整工作顺序、改变某些工作的逻辑关系、缩短某些工作的持续时间等方法，用工期优化的方法对原网络方案进展调整。在实习中不仅可以学到知识，也可以让你怎样处理好人际关系，施工单位是个人员和复杂的单位，我们要真诚待人。我刚来到时，遇到很多新的面孔，由于和他们未熟悉，所以不敢和他们说太多的话，而且对工作未曾理解，开场觉得不太适应。后来我渐渐发现，只要真诚待人，虚心请教同事，他们也很乐意和我交往。还我一些技术，由此我深感真诚的重要性，在公司里不但要学会如何做事，而且要学会如何做人。正确处理同事之间的关系是非常重要
15、的，它会关系到你能否开展工作。孤芳自赏并不能说明你有个性，过于清高是很难融入大集体的。 勤学好问。刚来到单位时，我对很多方面都未熟悉，这就需要我勤学好问。因为经历对于新人来说是很重要的，不过能学到东西才是最重要的。做事要讲究条理。年轻人刚到工作单位时往往会表现急躁，这是正常的，但最好不要急功近利，急于表现自己可能会使自己处于不利地位。我们要抱着踏实的态度来做事，虚心点往往能得到别人的认同。其实我觉察前辈做事有一点很值得学习的，就是他们做事很讲究条理，他们遇到问题会一步步去解决，而不是惊慌失策。多和同事交流。同事们都有工作经历，多和他们交流，能从中学到不少社会经历，也可防止走一些弯路。紧张的两周
16、的实习生活完毕了，在这两周里我还是有不少的收获。 以上提到的管理经历与做法，是我几年来在结合知识学习与施工现场工作中得来的。可见要想做好施工进度的有效控制，将会成为一个企业能否占领建立市场的一个关键。施工工程是建筑施工企业对一个建筑产品的施工过程和成果，也就是建筑施工企业的消费对象，可能是一个建立工程的施工，也可能是其中的一个单项工程或单位工程的施工。其主要特征：一是建立工程或是其中的单项工程，或单位工程的施工任务；二是以企业建筑施工企业为管理主体的；三是任务的范围是由工程承包合同界定的。施工工程管理包含以下几方面内容： 一、 施工工程的组织机构管理二、 施工工程质量管理三、 施工工程的本钱管
17、理四、 施工工程平安消费与文明施工的管理 ，管理好一项工程需要从各个方面详细着手控制好各项详细施工步骤。两周的实习虽然短暂，让我学会了不少东西，继续回到学校脚踏实地的努力工作学习，摆正自己的心态，从初涉社会工作的被动状态转变到开场适应社会的主动状态，以放松的心情，充分的精力重新回到紧张的学习工作当中。这次实习让我深化体会到读书固然是增长知识开阔眼界的途径，但是多一些理论，畅徉于实事当中，触摸一下社会的脉搏，给自己定个位，也是一种绝好的进步自身综合素质的选择。此次实习，在社会这个大学校中学习理论知识。这也是我第一次真正接触社会，感受社会。大学生活是紧张而又充满期望的日子，学习的闲暇时总是憧憬着背
18、起行囊，远离亲人朋友以及师长护佑，去走真正属于自己的路。然而当我们终于可以像刚刚长满羽毛的雏鹰般分开长者们搭建好的巢穴，单独一人走上社会工作这个大舞台时，却发现人生的道路原来是如此的坎坷不平，任何人的成功都是经历一番狂风暴雨的。很荣幸能接触到师傅来带我，给了我工作上的知道和帮助，在理论中使自己可以充分的将所学的理论与理论结合起来，明确了自己今后的开展方向，虽然在实习的开场过程中碰到了诸如语言等方面的一些障碍，但是更使得自己明确了自身的缺乏努力学习，塌实工作，积极面对每一次新的机遇。消费实习报告 篇3今年3月1日至4月1日，我到电力局实习。该站兴建于1973年11月，始用站名自电站，后改为发电公
19、司，属于中型水利发电站，1977年4月9日，1#机投产，2#、3#和4#、5#机均为自我安装调试，分别于1978年9月28日和1987年12月25日投产。五台机组总装机容量为15000千瓦，单机容量为3000千瓦。引水渠道8。71千米，水头高234米， 一座径流式高水头的水力发电站，1979年在县内民网连成一体的根底上通过110千伏线路并入国家大民网。该站是本县电气化第一个骨干电站，在县内小电网中起到调频调峰的作用。该站发电机出线由民缆引到母线，母线用单母线分段式接线方式，段母线通过1#主变直接向110千伏线路送电，段母线通过2#主变升至35KV和110KV由供电线路母线供电，采用单母线分段主
20、带联络刀闸，分别由三相线向外送电。厂用电由两台一样容量单台为180KVA的变压器供电。一发电机的型号参数冷却方式，中性点接地方式；发电机组的保护，控制测量，信号装置及运行维护型号：1#、2#、3#是TSW133/1054 4#、5#是TSW143/824；参数：容量为3750KVA；出力为3000KW；频率为50HZ；转速为1500转/分冷却方式：1#、2#、3#采用开板式的冷却方式；4#、5#采用密封式带水冷却器冷却中性点接地方式：秀用CD4避雷器击穿民压为1019KV保护：差动保护过流过压保护，励磁消失保护。控制：手动控制测量：电流回路测量，电压回路测量信号：过负荷发出信号。发电机组的运行
21、及维护需要注意以下几点：备用中的发电机及其全部附属设备，应进展必要的维护和监视，使其经常处于完好状态，随时能立即起动。为防止线圈绝缘受潮，发电机组处于备用时间一般不宜超过72小时，超过72小时应与其它机组轮换运行。所有安装在控制屏上的电气表计的指示值必需要求每小时记录一次，并经常要有专人对各表进展监视，其附属设备的表计其测温装置每两小时计录一次对发电机组及其附属设备，每值应进展四次全面检查，其检工程：a、发电机的声音 否正常，有无振动和过热现象b、FMK及励磁回路有无严重过热现象c、检查发电机碳刷有无冒火花现象d、油开关油位，油色彩否正常，各连续点有无松动发热及电晕e、在运行中的发电机每值应用
22、毛巾清扫碳刷架，绝缘板和滑环上的碳粉和灰尘二该站主变压器的型号，容量，冷却方式，主变压器的保护，控制，测量信号装置及维护运行。型号：1#为SFLb20_/12138。51。3；2#为SFL8000/35容量： 1#为20_KVA无吹风时1330KVA。2#为8000/35冷却方式：油浸风冷式。保护：差动保护，110KV侧35KV侧。6KV侧复合闭锁过电流保护控制：自动手动控制测量：电流电压，发电机励磁电流，电压频率温度，可控硅信号电压信号：温度升高，发信号，风机起动，瓦斯保护发信号；轻瓦斯发出信号，重瓦斯跳110KV侧35KV侧6KV侧油开关，过负荷发出信号。其维护运行应按以下要求进展：每值应
23、根据控制屏上的仪表监视主变的情况并按要求每小时抄表1次主变每值要进展三次外部检查其工程发如下：a变压器外部清洁无破损裂缝，无放电痕迹及其它异常现象b储油柜和充油套管的油位油色均应正常，不渗漏油c变压器音响正常，本体无渗油漏油，吸湿器应完好，硅胶枯燥无受潮变色d检查冷却装置的运行是否正常，油温是否正常e平安气通及保护膜应完好无损f引线接头，母线应无发热现象g接地是否接触良好h1#主变高压侧断开时低中压侧在运行时，中性点接地刀闸516应在合上位置。i1#主变三侧均在正常驻运行时，中性点接地刀闸均在断开位置j变压器大小修后还要检查瓦斯继电器内应无气体。继电器与储油柜间连接阀门翻开运行中当主变轻瓦斯动
24、作时运行人员必须及时向车间，生技股和站领导报告。以下情况对主变进展机动检查。a受较大的短路电流冲击后b检修后刚投入运行c大雾中或细雨之夜，检查套管有无放电及电晕d在气温突变时冷热应对主变的油面进展额外检查e主变较长时间过负荷。四站用电的供电方式，厂用电：35KV110KV母线供电生活区：段6KV母线供电设厂用变和生活变。两种主变自动控制厂用电网两台一样容量单台为180KVA的变压器供电，两台变压器分别从发电机和引至母线的段段取电变压器为发电机的机端电压6。3KV。低电压为400KV。厂用电接线方式采用单母线分段带联络刀闸，其母线电压维持380420V其母联刀闸03正常运行时处于拉开位置，各段母
25、线单独运行某台厂变过载时，可合上03两台并联运行。当某台厂变出故障时可拉开邦联碱 变开关，合上03由单台厂变供应全部厂用电。站用电的运行及维护：对厂用电设备应进展以下巡视检查：a各刀闸，导电局部的接头有无过度发热，变色烧红现象b各保险管有无过热焦化，熔件有无断脱象征c设备有无异常状外壳接地是否结实d各表计指示应正常，三相电压平衡，三相电流应根本平衡。e电缆有无破损，漏油或不正常的发热电动机运行中考前须知：a各电动机的电保险容量应配装得当，三相一致，以防某相保险熔断后缺相运行烧坏电动机。b电动机的温度不应超过铭牌规定数值c电动机运行的振动不得超过0。1mmd电动相的根底应该结实，外壳接地应良好。
26、e电动机有以下情况之一者，应立即停下并进展处理。电动机单相运行，转速降低发出强烈的鸣音；电动机轴承或线圈发热超过铭牌规定值；电动机剧烈振动，转子与定子相摩擦不能维持正常运行者；电动机着火冒烟。五自动装置：对联生故障的设备能自动断开，继电保护及自动装置，在运行中没有接到调度命令或技术人员通知不能任意投入退出变更定值。操作电：分直流回路和交流回路蓄电及直流系统：蓄电：型号：GGF3000规格：2U300安时运行方式及其操作：蓄电池组处于浮充电法运行时应以恒定蓄电池的端电压为原那么蓄电池组的端电压应保持在260280V范围内。蓄电池处于浮充法运行时由于某种原因充电电机短时间退出运行致使蓄电池端电压低
27、于260V时其浮充电运行的监视和检查且将其浮充过程中蓄电池的极板，冒气，温度单个电池电压和起止时间等情况详细记录于蓄电池地运行记录表上，待蓄电池组的端电压升至260V时其浮充电流可按下式进展近似计算：0。020。03AhI = =0。150。3A 式中Ah=300安时当蓄电池组的端电压高于或等于280V时，蓄电池可以短时间停充，但同样要按照相机款的内容规定做好记录，此时必须注意蓄电池的单相电压下降至2。2V时必须投入充电机进展浮充电流运行。调节直流负荷时，浮充电流应保持在0。250。35A。即I浮充=浮充机输出电流负载电流。直流系统母线电压应保持在215220V范围内。正常时制止用允电机单独向
28、直流负载供电，但在寻找接地点或蓄电池故障时可以短时间单独供电，但要有专人调整充电机电压。六该站的防雷方式是：采用了3根30米的避雷针以三角形立在升压站周围把升压站和厂房控制在它的保护之下。1#，2#，3#避雷针高均为30米避雷针接地电阻为4欧防止了直击雷过电压：如图11该站有着良好的接地装置，在电站的整个消费区内的地下都有“#”字形的铁丝网，铁芯和许多叉入地底下两米多深的角钢，互相焊接在一起形成一个特大接地网和避雷针于避雷器连接，而发电机和主变压器的中性点有着单独的接地网，确保了电站在雷雨天气时工作能平安正常运行的可先靠性。七各机电设备的运行，操作维护及一般故障的分析p 处理方法；1、如发电机
29、的运行，操作及故障处理的方法举例如下：运行：a、发电机在额定出力P=3000KW下可长期连续运行。b、发电机投入运行后，如无异常现象即可增带3000KW负荷，原那么上不允许超过3000KW的额定值运行，同时也不允许无根据地限制容量。操作：发电机检修后在起动前应将工作票收回，并详细检查发电机各局部及周围的清洁情况，各有关设备必须完好好用。短道路和接地线必须撤除。以及进展起动前的各种试验。在分刀闸以前，应先试验发电机油开关和灭磁开关的合闸情况良好，对于频繁起动的发电机不必每次起动前进展上述试验，但每月至少要进展一次。故障处理：当发电机的定子电流超过允许值时应首先检查发电机力率和电压，并注意电流超过
30、允许值所经过的时间。处理：a、用减少励磁的方法减少定子电流到正常值，但不得使力率过高和电压过低。b、假如减低励磁电流不能使定子电流降到正常值进，那么必须降低发电机的有功负荷。当发电机的油开关自动跳闸时，值班人员应立即：a、 检查灭磁开关是否跳开假如未跳开，应立即用远方手动操作将其跳开；b、 检查由于哪一保护装置的动作使发电机被切断；c、 检查是否由于值班人员误动而引起，假如确定掉闸是由于值班人员误动所引起，那么应立即将发电机送入电网；d、 查明保护装置的动作是否由于短路邦联所引起。2、变压器的运行操作及故障处理的方法举例如下：运行：b、主变在运行中的允许温度应按上层油来检查最高不得超过95为了
31、防止变压器油劣化过速，上层油不得超过85a、变压器三相负荷不平衡进，应监视最大电流的负荷。操作：主变检修完毕投入运行前须仔细检查主变外部油位计，油位、油色正常，防爆膜完好。瓦斯继电器充满油无气体，外壳接地完好，出线套管以及导电排连接结实，各部件清洁完好，无渗油现象等。检查所有临时接地标示牌等平安设施是否已经撤除，工作票是否已收回故障处理：、主变发生下述故障之一者应立即报告调度，要求立即停电；a。平安气道膜；b。 在常冷却条件下主变温度不正常并不断上升；c。漏油致使油面降落低于油位指示计上的限度；d。油色有明显变化油内出现碳质等；e。 套管有严重破损和放电现象。、变压器保护动作跳闸时，应根据保护
32、动作与事故当时的外部现象判断变压器是否发生故障及其原因并应及时报告调度。八、总结。通过这次1个月的实习，使我对实际操作有了更多的理解。增强了专业知识的感性面。消费实习报告 篇4经过这一个多月的工作，现将本月的工作情况汇报如下：一、这一阶段主要工作：1.理解各乡镇种植构造以及农户对本品悉知度，用肥情况，使用效果，出现的情况，理解各竞品信息及在当地的市场占有率。2.拜访_县各乡镇经销网点，熟悉各网点往年主要销售产品和销量情况，带形象店材料到各个网点做形象店包装工作，搜集并核对去年至今年各县经销商制作门头牌广告的数据及金额。3.拜访各乡镇经销商，充分利用各乡镇赶集时间，到经销商店面做好店面零售工作，
33、散发宣传单，宣传公司产品。4.到各村寨拜访农户71户，发宣传单，宣传本公司产品，进步农户对公司本品的认知度，由于目前没有放电影设备只能用发传单及口头宣传。5.走访各个市场的化肥销售商，调查竞争品牌的市场份额，销售情况。开发销售网点4个。市场问题：经销商的销售观念落后，市场推广及效劳工作不到位，无法提升本品在市场的销售潜力，无忧患意识和防止厂家供货紧张和储货意识。 解决方法：多与经销商沟通，讲解市场推广及市场效劳的重要性，改变其坐等生意上门以及货物卖空再进货的的传统观念。扩建分销网点，做到各个村寨看得到，买得到本品。针对局部无法改变销售形式和销售观念的客户只能更换人选以满足市场的需求。消费实习报
34、告 篇5从6月7号到6月11号在此期间我们土木工程专业去了连云港三个建筑工地上实习，虽然在此之前我们的专业课还没有开设，但通过此次的实习也让我们每个土木人受益非浅，让我们对建筑物有了初步的感行认识，以及为我们今后开设专业课，学习专业知识打下坚实的根底。非常感谢学校给我们这次实习的时机，让我们有时机到建筑工地现场观看实习，让我们亲眼目睹施工人员如何对建筑物施工。1.1第一天参观国电风电设备研发制造南方基地。占地面积450亩，综合研发楼10000平方米，总投资10.7亿。这是个以钢筋为主体，墙都是由防腐防火材料构成的建筑。1.2第二天参观的是连云港市新建的体育馆工程。占地约16128平方米，工程造
35、价2536万元，_年11月18日开工，方案开工时间20_年4月6日。其构造为三层框架，钢构造层盖27.5米。整个体育馆由钢筋混凝土构成，整体材料是轻质保温材料，采用浅浇，由支撑住承受主体的所有质量。1.3第三天是学校新建的学生公寓。公寓每栋楼六层，第一层是车库，高度为2.8米，其余每层3米。楼舍东西跨度为44.6米，南北跨度为18.1米，总高度为20.7米。总造价1800万元，工期238天。1.4第四天我们自由参观陇海商业街区。全长1170米，占地面积为18千亩，总建筑面积13.1万平方米，总投资4.5亿元，是在1998年底利用废弃的老陇海路基建立成的。内设休闲娱乐设施，地理位置好，周边有很多
36、大型商场，客流量很大，所以步行街很火。2实习概况与总结首先，通过四天的实习，通过理论，使我学到了很多理论知识。所谓理论是检验真理的唯一标准，通过旁站，使我近间隔 的观察了整个房屋的建造，学到了很多很适用的详细的施工知识，在这四天的实习中，我们每个土木人都学到了很多的知识，以下是我通过四天实习所学到的知识，它们分别为：根底底板及根底梁钢筋;墙筋绑扎;构造柱钢筋的绑扎;梁钢筋;板箍筋绑扎。2.1根底底板及根底梁钢筋2.2墙筋绑扎2.3构造柱钢筋的绑扎a.按已划好箍筋位置线，将已套好的箍筋往上挪动，由上往下绑扎，宜采用缠扣绑扎。b.箍筋与主筋要垂直，箍筋转角处与主筋交点均要绑扎，主筋与箍筋非转角局部
37、的相交点成梅花交织绑扎。c.箍筋的弯钩叠合处应沿柱子竖筋交织布置，并绑扎结实。2.4梁钢筋2.5板钢筋绑扎3实习体会通过此次的实习，我有所感触，主要从几个方面讲：第一次，亲身感受到土木工程是一门大学问，有很多很多的专业知识。我还是个连土木工程门都没进的无知学生，要学的很多，要做的很多，今后的光阴应该是自己发奋读书的日子，是努力求索的日子。从理论到理论还有一段路要走：在我们的第一天站在建筑物的施工现场，我们从书本上学到的很多的知识不能和理论相结合。以后，我们要多加努力，大学不是高中，要学真本领，能把课本上的东西运用到实际中去，并有所创新，才能算是真正学会了，才是真正的本领。要想学好，先要“三勤”
38、：在许多工地，工地技术人员等给我们最多、最珍贵经历就是“三勤”，勤看、勤问、勤思。对各工地、工程，要多留心看，施工技术、施工方法、施工管理等要多留心看，另外，就是对于专业书籍等要多看;对发现的问题和不太清楚的地方要多问，问技术人员，问工人师傅，总之，要在最短的时间内，把问题解决好，搞清楚;对于任何问题、任何方法等，都要经过自己的认真考虑，不要把问题留给别人去解决，不要简单的照搬别人的方法，考虑是进步的捷径。学真本领，有自己的一技之长。不要死钻课本，但也不要脱离课本，联络实际，要把本领真正学到手，学过的就要能用的上，能在将来的岗位上，施展自己的本领。要有自己的特长，要有自己的夺人之处,才有自己的
39、立足之地。搞工程要能吃苦,要有耐力：一个连阳光都见不得的人,会有什么作为呢?一个一遇到困难,就退缩的人更不会有什么作为。消费实习报告 篇6通过这一个星期的实习采矿，让我认识到了很多。这天下午两点我们采矿一班同学乘坐学校专用车出发前往徐矿集团三河尖矿，两个多小时的颠簸，我们一边聊着，嬉笑着，一边想象着那边的景况。终于到了，先是看见矿区外围的一溜饭店和副食门市，往里就是矿住宅楼和消费区。 一会后，一位该矿组织处的同志热情的接待了我们，带着我们去某栋工人公寓安排住宿。条件是艰辛了点，所幸待得时间不过几天，将就将就好了，换了环境的新奇感很快掩盖了心中的不悦。晚上去洗漱才发现水房根本没水，一打听才得知是
40、定时供水，我想：无规矩不成方圆，一个企业的管理和规章制度应该令行制止，员工才能高效工作，企业才能焕发活力，所谓军事化管理，而我们不规律的作息习惯与此是格格不入的，当改正。第二天上午，我们在矿职工培训学校承受矿井平安知识教育，讲师给我们讲述了三河尖矿的概况，开展历程，现状等，尤其重要的是讲到的平安问题，比方瓦斯或煤尘突出时要注浆封闭，几百万上千万的设备被封存或毁损。充分说明平安责任重于泰山，隐患险于明火，防范甚于救灾，使我意识到采掘资是一项浩大的协同性很强的工程。最后给我们讲解了下井考前须知，诸如必须穿纯棉衣物、不得私拆矿灯、自救器的使用方法、紧急情况的避险原那么和逃生技巧。下午我们参观了三河尖
41、矿的工业广场，依次观看了主副井口、地面电车运输、机修厂、压风机房、地面变电所、按专业队伍划分的工人公寓、采煤楼、掘进楼、机电楼等。感觉总体上井然有序，科学标准，配置精当。第三天早起，我们要下井了，平生头次下井有点冲动，以前光是听别人讲井下的模样，今天要亲自见识一番了。我们在矿上的洗浴_心换上了纯棉衣服，穿上胶靴，手忙脚乱的安上自救器和头灯就准备上罐笼了，那是一个类似电梯的笨重的提升器，我们近30个人依次进入，顿时井口的压风冷气流吹的后生们一阵叫唤。警铃响过一声后，罐笼开场下降，沿着井壁，我看到了课本上学的罐道，锈迹斑斑的罐粱，碗口粗的压风管和各种电缆。700的井底不消非常钟便到了。我们走出罐笼
42、，首先看到的是贴着瓷板的井底车场候车室，有些阴冷，半圆拱型的巷道断面大概4米多宽，我们被带着沿着巷道往深处走去，踏着有混凝土盖板的人行道一侧我们沿路看到了双轨电机车，岩巷里工人兄弟各展才艺在两帮涂鸦的平安标识、标语，还有布设整齐地电缆，风管，水管等以及头顶每隔一段间隔 的防火水包。感觉最明显的是每隔一段路程温度骤然升高又骤然下降，工作人员给我们讲解是回风巷温度相对高，进风巷温度低的缘故，我想起了回风巷空气稍污浊的道理。沿途的巷道时而混凝土喷注支护，时而间隔很密的槽钢金属之架支护，这是因为岩石强度等级不同致支护形式的不同。走了大约一个小时左右，我们到了一个工作面，也即煤巷，这是一个卧底式采掘断面
43、，两帮、顶用锚、梁、网、索、带结合支护。看着由于应力作用喷薄欲出的煤屑，我感觉支护不得马虎，多种方法出奇效。虽然没有看到综掘、综采机械的神貌，但是寂静的巷道里也别有洞天，30盏头灯晃荡着白光映衬的煤块反射出黑亮光泽。在一个岔道口看到一个上山巷道大约30度，试着往上爬了几十米便气喘吁吁，想象着上山掘进的困难，采矿工作不容易，采掘工人更不容易啊，正是那些不畏艰险，不畏苦难的工人兄弟，不断的资从地下采到地面，运往全国各地，开展了经济，建立了国家，他们是伟大的，可亲可敬的。不知不觉两个半小时过去了，我们原路返回，路上大家静默不语，我想大家都在回味所见所闻吧，我们再一次站在罐笼里面，很快提升到地面。我们洗了澡，歇息吃午饭，下井实习完毕。带队同志一路热情讲解，在这里，敬礼！通过这次实习我总结了几点：首先，好好学习书本知识，才能学以致用，到时理论联络实际，从而在走向工作岗位时，更快上手；其次，脚踏实地，虚心请教，不能眼高手低，要有扎根一线，奉献一线的精神和勇气；再次，平安第一，消费第二，只有保障了生命平安，一切工作才能开展，否那么就是无本之木，无之水，其他更无从谈起。最后，采矿工程是系统工程，各方配合协调，严密团结，才能高效率产出，才有利于建立和谐矿区，美妙家园。第 32 页 共 32 页