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1、行政上半年工作总结下半年工作方案_行政下半年工作方案 行政上半年工作总结下半年工作方案。 在上半年的工作临时告一段落后，就可以对上半年的工作做个总结，然后再依据上半年的工作状况制定合适的工作方案。下面是由工作总结之家我为大家整理的“行政上半年工作总结下半年工作方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。 行政上半年工作总结下半年工作方案(一) 上半年的工作结束了，现对上半年工作总结一下。 一、上半年工作总结 20xx年上半年在委党组的正确领导下，在分管领导的直接指导和协调下，在委相关处室的协作支持下，人事处围绕处室职能目标和岗位职责，克服困难、努力工作，取得了肯定的成果，有关状况总结如下 一是依据省、市主
2、管部门的时序要求，完成了20xx年度全市农委(农机)系统人事劳动统计年报、公务员统计年报、事业单位人员统计年报以及机关、事业单位人员工资年报工作。 二是完成了机关处级以下工作人员、事业单位全体人员年度x年晋档、年度晋级的工资调整审核工作。 三是完成了事业单位主要负责人沟通轮岗和部位专业技术人员岗位变动后的职务和工资调整审批工作。 四是组织开展了全委机关和事业单位20xx年度综合绩效考核工作并完成考核结果的上报审核备案。 五是根据市级机关作风建设目标责任制考核领导小组的统一部署，牵头完成了20xx年度全委机关作风建设考核材料的组织和报送工作。 六是根据市级有关部门要求，结合我委工作实际，起草并经
3、主任办公会议争论通过，印发了20xx年度委内部综合绩效考评方法，并组织考核工作。 七是牵头组织召开全委20xx机关作风建设大会，组织签订机关作风建设责任书和个人承诺书;负责起草印发了关于加强机关作风建设的看法;并与委监察室等部门一起共同做好机关作风建设相关的日常工作。 八是完成了委内部相关管理制度的修订和完善工作。 九是根据委党组的部署，完成了参公事业单位人员职务确定、工资套改工作。 十是完成了20xx年春季事业单位人员聘请人员方案上报、网上资格审核工作，并开展拟聘人员的考察工作。 十一是组织20xx年农业系列中、高级职称资格评审申报材料的收集、网上审核和高级职称材料预审、上报工作。 十二是做
4、好两学一做学习训练和党风廉政建设督导巡察的相关工作。 .是根据组织部的统一部署，完成了干部人事档案的专项审核工作。 十四是完成了领导交办的其他工作。 二、下半年工作思路 一是连续做好在全体党员中开展两学一做学习训练的详细工作。 二是连续根据市级机关作风建设目标责任制考核领导小组统一部署和我委机关作风建设的制度要求，抓好委机关作风建设方面的工作。 三是做好20xx年农业系列中级职称资格评审组织和中评委的换届调整工作。 四是根据20xx年委内部综合绩效考评方法的规定，做好季度、年度考核工作; 五是根据委党组的打算准时做好人事调整和岗位变动后的审核报批工作; 六是在委党组的领导下，做好我委部门综合行
5、政执法体制改革的详细工作。 七是根据党风廉政建设督导巡察的反馈状况，做好相关整改工作。 八是完成领导交办的其他工作。 行政上半年工作总结下半年工作方案(二) 今年上半年转瞬已过去，回顾这半年来，在公司领导的关怀指导和各部门的支持与协作下，行政部顺当完成上半年的各项工作。行政平安、后勤保障工作较为复杂和琐碎，始终以来，本部坚持以“分工不分家”的原则来做好各个部门的后勤服务保障工作，各自在行政工作各方面都有所提升，但也有不足之处，需不断学习，不断积累工作阅历，努力完善行政全面工作，现将这半年的工作状况总结如下： 一、平安生产工作 平安生产工作是行政后勤工作的永恒主题，我们始终坚持“以人为本”的管理
6、概念，仔细贯彻“平安第一、预防为主、综合治理”的方针，坚固树立“隐患险于明火，防范胜于救灾，平安重于泰山“的平安意识，完善和落实各项平安管理责任制，强化对特种作业人员的平安培训，加强平安生产管理，较好地完成平安生产工作任务，促进各车间(班组)各项平安工作的开展。 二、行政后勤保障工作 为保障员工身心健康，制造良好休息住宅，由行政部牵头，更换新床，并对整体宿舍进行杀虫，以避开虫叮蚊咬，传播疾病。员工就餐是行政部后勤职工生活保障工作中的重点，为达到众人就餐需求及在与饮食公司的协作下不断改善就餐质量和服务，以收集广阔职员工的建议为依据，对饮食公司行政部建立实时有效的监督、跟踪机制。 行政对外工作是全
7、公司对应政府相关部门唯一途径，是外界传达于公司信息的唯一渠道，社保的办理、工伤的处理及理赔、职业病体检及排查等诸多系列工作。作为行政部的附属部门保安队，在这半年的工作中，在处理救火、特别等突发大事时能够镇静、冷静;在日常工作、巡逻中，发觉担心全因素能够准时处理(排解)。 为了统一标准、提升保安队伍的整体素养，全员经过培训、考取上岗证，全面提高了保安员的服务意识及服务技巧。车务科是公司交通运输管理科室、半年以来，在交通运输平安方面作出巨大努力与贡献，事故率为零。因司机为特别工种，上班时间非固定，是按各部需求出车，任劳任怨。 三、制度建设 加强制度建设，提高行政管理力量。建立健全具有全局性、稳定性
8、和长期性的各项规章制度，在现有基础上，进一步完善、优化和健全部门职责、岗位职责、规章制度、工作规程等一系列具有科学性、规范性和长效性的后勤服务保障工作制度，明确职责，合理分工。 新增管理性制度文件x份，制度的功能在于规范和约束行为，为此加强制度建设将有利于规范和约束后勤工作，使后勤保障工作有章可循、有法可依，也使今后的后勤保障工作更加程序化、规范化和法制化。 四、增产、节省 为了更好掌握成本、实施做好增产节省制度，行政部在一切对外制作设施、设置等进行了严格把关和管控。对于公司及宿舍水电使用，将节省水电向全体员工进行训练和宣扬，并随时调配房间住宿人员，对宿舍管理准时修理损坏的输水、电源等设施，避
9、开及杜绝铺张。 五、行政工作中的不足点 半年以来，行政工作基本完成原定方案及总经办下达的任务。但也存在诸多不足，在生产平安管理方面缺乏连续性的跟踪，有时未能按时有效完成隐患整改，在食宿管理方面未达到精益求精。后勤保障方面需进一步提升。 六、下半年的工作方案 必需强化行政业务学习意识，因此，我们既要学习行政工作业务学问，同时增长实际工作的本事。在平安生产工作方面，加强平安生产训练，对责任人进行追责的同时落实管理人员的“一岗双责”工作。加强进取意识，提高创新力量。有效履行和不断强化行政管理的职能，提高服务质量。 现随着公司经营管理的转型升级，如今行政工作的内容和要求都发生了很大变化，从原来的单一后
10、勤服务工作进展到如今后勤政策制定等事务工作。为适应这个进展趋势，做好新形势下的行政工作，就需要不断的总结、创新和提升。 行政上半年工作总结下半年工作方案(三) 20xx年上半年，人事行政部在公司领导的关怀和大力支持下，在各个部门的协作帮助下，努力工作，仔细完成公司领导交办的各项业务，完善公司的规章管理制度，绩效考核制度，因个人力量限制，工作效果差强人意。现将20xx年上半年的工作状况和下半年的方案做如下报告： 一、上半年的工作状况 1、加强员工的沟通、培训。在洲总的大力支持下多次的对新员工绽开就职培训，组织新员工联谊会，丰富员工的精神生活，增加公司团队的凝聚力，平常常常对员工进行工作方式、方法
11、的引导，适时谈心，增加相互了解。 2、加强车辆使用管理工作。让每个司机熟知公司的车辆管理制度，同时加强监督跟进，除本人常常过问外，还要求储运部两个值班主管对车辆性能状况，准时发觉，准时维护、修理。 3、强化制度建设，实行部门化管理。连续完善制度建设，通过制度的管理各部门落实职责，明确责任。经过公司领导的多方探讨讨论，先后修订完善了储运部管理制度，储运部退货管理制度，完善储运部多个详细岗位的作业流程，修订了门卫管理制度。 4、加强后勤配备管理，对公司配备软硬件的维护、修理、购置尽量掌握，关键配备刻不容缓，一般配备以及赠品的购置，把握货源，货比三家尽量降低成本，保证公司业务的正常运作。 5、切实做
12、好员工聘请工作。依据配送公司人员流淌比较大的实际，加大力度多方聘请人员，确保人员到岗，预定岗位尽量不留空，以优胜劣汰的原则上位。 6、完善储运部的绩效考核制度。从20zz年1月份开头，在公司领导的主导下储运部主管领先执行绩效考核制度，x月份储运部内部整件组、散货组、复核组也开头考核，同时加强员工的工薪管理，准时调整员工的薪酬标准，既要提高员工的乐观性，也要尽量的掌握人力成本。 7、关怀员工的生活。因人员增加、流淌性大，除增加餐桌，每月还必需对餐桌人员进行重新支配，考虑轮班等因素，确保每一员工都能吃饱饭，同时关怀员工的休息问题，调整轮班上班时间，合理支配宿舍就寝，确保员工有足够精神做事。 二、上
13、半年工作上存在问题 1、人力资源管理和行政管理专业学问不足，缺乏信念，空闲时不知所措，事情多、杂的时候，硬着头皮顶，又怕做不好，常常处于高强度、快节奏的压力下，曾有退缩心理。 2、人事行政部现有人员结构不明朗，有时像有几个人，有时只有1个人，后勤人员是有几个，但都有固定的工作要做，分摊工作给他们时，有空就做一会，自己手头工作紧就落下了，跟踪不准时该项工作就搁浅了。 3、因力量限制，工作方案性不强，部门部分工作落实不到位，工作不敢也不懂分摊给下属，直接影响工作质量和时间。好多问题想的多，做的少，导致部分工作积压，没有准时解决。 4、工作大胆管理不够，缺乏创新意识，想问题往往谨慎有余，开拓不足，办
14、事情多是考虑过多，稳重有余，闯劲不足。 三、20xx年下半年主要工作方案 1、规范自身的做事风格，争取时间学习，提升办事力量。多学习有关企业管理方面的理论学问，争取机会到正规公司观摩学习，多与外界相关业务接触，以拓宽视野，搜集更多的渠道、积累更多的阅历。 2、着手规范员工宿舍管理制度，规范员工的生活守则，为员工创设平安、宁静、清洁的休息环境。 3、完善司机、在外业务人员的人身意外保险投保工作，现在还有部分新司机、新业务员没购买，正在探讨一种合适的险种和购买方式。 4、合理调整员工的薪酬标准，稳住优秀老员工，培育可塑新员工，因人而易，为员工设置前途目标岗位，引导员工努力进取，对已取得肯定管理岗位
15、的员工，建议任期应不少半年，最好是半年以上再考虑其他岗位。 5、连续完善公司各部门的绩效考核，要求部门内部制订相应的考核机制，层层激励、层层限制，尽量使员工从行动到思想上都能与公司保持全都。 延长阅读 销售上半年工作总结下半年工作方案 要想在销售这个行业做出成果，平常就要多对自己的销售工作总结，然后再依据自己的销售状况制定合适的销售方案。下面是由工作总结之家我为大家整理的“销售上半年工作总结下半年工作方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。 销售上半年工作总结下半年工作方案(一) 上半年工作结束了，现对上半年工作总结如下。 一、上半年的工作总结 1、整个市场的销售状况不抱负没有达到预期的目标，跟自身业
16、务力量有莫大的关系。下半年将加强自身各方面学问的学习，整理工作的套路，总结以前的各种阅历并分析盼望能够得出一套适合自己适合品牌的工作方法。 2、工作中许多细节没有把握好，导致许多工作都做了无用功。争取以后把每个细节落到实处，不好高骛远，不急不躁，一步一个脚印地把每一个小事做好。 3、在工作过程当中没有把工作当着是自己的一份事业来经营，导致在工作过程中有些思想方面的停滞以及行动方面的懒散。下半年调整好心态，理好思路，根据公司的指导思路去调整。将以一个乐观主动的心态去面对工作，去迎接接下来的挑战。 4、随着工作时间的推移我学到了许多的东西，也体会了许多东西。但是还远远的不够，各方面的力量还很欠缺，
17、对市场的把握还不够，对人情的关系建立还不到位。多了解行业相关的一些信息，了解市场的动向，竞品的相关信息，以及人与人怎么处理关系的方法。 二、下半年的工作方案与支配 1、第三季度：主要是做好市场网点的开发以及现有商场销售的推动，为让其能够持续的销售打好基础。 (1)、加强乡镇市场的开发力度，增加跑市场的时间，尽量少待在公司，提升市场开发的胜利率。 (2)、xx、xx前期以我们带动销售为主，就以摆展做活动的形式。就是xx前期一样，一有机会我们就过去摆展做活动，让其促销员熟悉我们，认同我们，喜爱我们。让其能够正常的销售。 (3)、xx、xx应做好相应的服务(售前、中、后)与联系，保持高密度的联系与沟
18、通。并把感情进一步加深，时不时做些嘉奖政策或者一些客情关系。 (4)、在x月初就定好xx与xx的活动方案。全部现有商家做一次统一的活动，达到整个市场一盘棋，以点带面的效果，借机宣扬我们的品牌以及产品。 2、第四季度：为销售旺季，在第三季度的销售状况下提升百分之x的销量。并做好市场的强势推广以及各项服务的跟进。 (1)、借助我们现有商场在当地的影响力与号召力，加大对其周边地区以及乡镇市场的辐射。达到以点带面，面面相连的效果。 (2)、分析第三季度各个地区的销售状况，针对不同的状况作出相应的调整方案，为旺季的销售打好基础，达到压货最大化的目的。 (3)、与商场和工厂一起做好市场的推广和服务，加强商
19、场终端形象的建设为旺季的销售打好基础。 (4)、各种相关流程的完善，建立公司与商场良好的进销通路。 3、紧跟公司的进展战略步伐，以公司目标为最终工作目标。并加强自身业务力量的提升，以期跟上公司的进展所需。 4、乐观开动思想，制造性思维把工作的每一个细节每一环节都争取都做好。以期把工作做好做细做活。并和公司以及商场建立良好的沟通，充分体现自我价值。 销售上半年工作总结下半年工作方案(二) 转瞬20xx年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。 一、上半年完成的工
20、作 1、销售指标的完成状况 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，xx市场完成销售额x万元，完成年方案x万元的x%，比去年同期增长x%，回款率为100%;低档酒占总销售额的x%，比去年同期降低x个百分点;中档酒占总销售额的x%，比去年同期增加x个百分点;高档酒占总销售额的x%，比去年同期增加x个百分点。 2、市场管理、市场维护 依据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产
21、品的销售价格符合公司指导价。根据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进行产品陈设，并动员和帮助店方使产品保持洁净干净。在店面和柜台洁净整齐、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣扬的目的。 3、市场开发状况 上半年开发商超x家，酒店x家，终端x家。新开发的x家商超是成县规模的xx购物广场，所上产品为52系列的全部产品;x家酒店是分别是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上产品为52的四星、五星、十八年，xx大酒店所上产品为42系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区x家，乡镇x家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42系列产品。 4、品牌宣扬、推广 为了
22、提高消费者对“xx酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，依据公司规定的统一宣扬标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并帮助广告公司制作各式广告宣扬牌x个，其中烟酒门市部及餐馆门头x个，其它形式的广告牌x个。 5、销售数据管理 依据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并准时报送销售周报表、销售月报表和每月要货方案，各类销售数据档案都采纳纸质和电子版两种形式保存。对20xx年的销售状况根据经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货方案更加客观、精确。在每月月底对本月及累计的销售状况分别从经销商、单品、
23、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加精确客观地反映市场状况，指导以后的销售工作。 二、下半年工作准备 尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的学问、阅历和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我预备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务力量，做好各项工作，确保x万元销售任务的完成，并向x万元奋斗。 1、努力学习，提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有肯定的学问支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学
24、习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、训练和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官熟悉的不足。了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白
25、酒市场的走向，以便应对各种市场状况，并准时调整营销策略。 4、与经销商亲密协作，做好销售工作 帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候肯定要皮厚，听他埋怨，先不能解释缘由，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释缘由，让他明白，刚才的火不应当发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，肯定要仔细的解释，不能破罐子破摔，由去进展，学会用多种方法掌握事态的进展。 最终盼望公司领导在本人以后的的工作中赐予更多的批判指正、指导和支持。 销售上半年工作总结下半年工作方案(三) 半年即将过去
26、，在这将近半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对上半年的工作进行简要的总结。 我是今年x月份到公司工作的，同时开头组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在对预付费储值卡市场有了一个深化的熟悉和了解。可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，渐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个胜利的客户资源，一些优质客户也渐渐积累到了肯定程度，对市场的熟悉也有一个
27、比较透亮的把握。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 虽然之前始终在从事销售的相关工作，有肯定的销售学问与阅历，但比较优秀的胜利的销售管理人才，还是有肯定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。 一、部门工作总结 在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，争论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣扬资料xxxxxxx，为各媒体广告出谋划策，提出万事无忧德行天下的核心语句，使我们公司的产品知名度在xx市场上慢慢被客户所熟悉。部门全体员工累计整
28、理黄页资料x千余条，寄出公司宣扬资料x千余封，不畏寒冷，在税务大厅，高新区各个写字楼进行生疏访问，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了预备。团队建设方面，制定了具体的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在 1)销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年x月中旬开头工作的，在开头工作到现在有记载的客户访问记录有x个，加上没有记录的概括为x个，
29、一个月的时间，总体计算x个销售人员一天访问的客户量x个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2)沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。 3)工作没有一个明确的目标和具体的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 4)新业务的开拓不够
30、，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务力量还有待提高。 市场分析 现在xx消费卡市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来认真分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，xx省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。 在xx市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以铺天盖地的宣扬态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局，打造xx省业内的第一品
31、牌指日可待。 市场是良好的，形势是严峻的。在xx消费卡市场可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃进展的机会。 二、20xx年下半年工作方案 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1、建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步估计明年的销售人力达到十五人。组建两支销售小组，分别利用
32、不同渠道开展销售工作。 2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。 3、培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。 4、建立新的销售模式与渠道。把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的方案。同时开拓新的销售渠道
33、，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的协作。 5、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定20xx年全年业绩指标x万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。 今后，在做出一项打算前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来相互协商解决，以达到全都的处理看法而后开展工作。今后，只要我能常常总结阅历教训、发挥特长、改正缺点，自觉
34、把自己臵于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我信任，就肯定能有一个更高、更新的开头，也肯定能做一名合格的管理人员。 财务上半年工作总结下半年工作方案 作为一名财务方面的工作人员，平常在工作期间要仔细认真，肯定不能够马虎大意，否则很有可能差之毫厘谬以千里。下面是由工作总结之家我为大家整理的“财务上半年工作总结下半年工作方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。 财务上半年工作总结下半年工作方案(一) 在xxx单位领导的正确指导和各部门负责人的通力合作下，财务部仔细完成xxx单位全部财务核算及收支工作，对各部门经营指标进行考核，分析及监督xxx单位财务完成状况，方案资金的支配，编制各种报表，处理
35、帐务等。 财务部基本完成20xx年上半年xxx单位财务各项工作，同时很好地协作xxx单位各项工作的开展。现对20xx年上半年工作总结如下： 一、制定财务部各人员的工作岗位责任制，明确部门各人员岗位的职责权限、工作分工和纪律要求，强化了各岗位人员的责任感，加强了内部核算监督，同时促进了xxx单位财务各岗位的沟通、合作与团结。 二、作为非盈利部门，财务部在合理掌握成本(费用)，有效地发挥xxx单位内部监督的职能上起到了乐观、正面的作用。 三、严格遵守财务会计制度和税收法规，仔细履行职责。财务部的主要职责是做好会计核算，进行会计监督。财务部全体人员始终严格遵守国家财务会计制度、税收法规、xxx地方财
36、务管理暂行规定，仔细履行财务部的工作职责。从审核原始凭证、会计记账凭证的录入，到编制财务会计报表;从各项税费的计提到纳税申报、上缴;从资金方案的支配，到结算xxx单位的统一调拨、支付等等，每位部门人员都勤勤恳恳、任劳任怨、努力做好本职工作，仔细执行xxx单位会计制度，实现了会计信息收集、处理和传递的准时性、精确性。 四、对xxx单位各单位、部门的收入和各项经营考核指标的完成状况进行统计，分析经营状况。统计如下(统计时间为：20xx年x月至x月)： xxx单位完成经营收入x万元，比去年同期的x万元削减x万元，20xx年经营目标是x万，未完成的金额为x万元，完成率仅为x%。各项经营考核指标状况如下
37、，市场部电视收视费收入x万元，比去年同期的x万元增加x万元，增长x%，完成全年经营目标的x%;广告收入x万元，比去年同期的x万元削减x万元，减幅x%，完成全年经营目标的x%;外接工程和工料费收入x万元，比去年同期的x万元增加x万元，增长x%，完成全年经营目标的x%;文化产业部(培训xxx单位和影剧院)收入x万元，比去年同期的x万元削减x万元，减幅x%，完成全年经营目标的x%; 下半年，为实现xxx单位各单位的各项经营任务和总体进展目标，财务部的工作任重而道远。为此，需要在以下几个方面连续做好工作： 1、加强财务人员的业务学问、会计制度和国家有关财务法规的学习，逐步提高会计人员的专业学问、技能和
38、职业推断力量。 2、做好年终财务总结的各项前期预备工作，做好20xx年下半年工作方案，工作中遇到不能解决的问题，准时反映，以求得到准时解决。并注意与区的核算xxx单位和财政局等有关部门的沟通，更好地提高财务服务质量。 3、连续制定和完善各项财务管理制度和内部掌握制度，加强财务系统的规范性。 财务上半年工作总结下半年工作方案(二) 财务部在公司领导的支持和关心下，在其他部门的有效协作下，以企业效益为中心，围绕部门年度工作目标和重要任务，全体财务人员共同努力，力求做到准时精确完成核算工作，为公司经营进展做好监督服务;真实反映公司财务状况、经营成果，为领导经营决策供应依据。现就上半年度实际工作总结汇
39、报如下： 一、仔细做好20xx年年终决算工作。全面反映了公司的经营状况、债权债务、资本结构，为20xx年度的绩效考核、经营责任目标考核工作供应了真实可信详尽的数据信息。财务部将依据公司领导的经营思路，不断积累阅历，供应更加详尽的财务数据。 二、多方协调及调整，科学编制20xx年财务经营预算。围绕公司年度经营目标，制定和下达年度财务预算，持续推动全面预算管理工作。 三、仔细做好常规性财务工作。财务部能够轻重缓急妥当处理各项工作，准时为各项经济活动供应有力的支持和协作，满意了各部门对财务部的工作要求。对日常的财务工作流程娴熟把握，能够做到有条不紊、条理清楚、账实相符。从原始发票的取得到填制凭证，从
40、会计报表编制到凭证的装订和保存，从经济合同的归档到各种基础财务资料的收集，都达到了正规化、标准化。收集、整理、装订、归档，一律根据财务档案管理制度执行，深化了财务基础工作，使得财务部成为公司的信息库。 四、仔细完成公司日常各项财务核算工作，严格遵守财务会计制度和税收法规，仔细履行职责，严格根据公司有关规定程序和审批权限办理。每月能按时按质完成凭证编制复核，按时编制报送财务报表，准时反映公司经营状况。 五、防范经营风险，特殊是防范税务风险，促进公司稳健经营。建立了良好的银企关系和税企关系;定期与国税地税业务沟通，仔细听取对方看法和建议，使工作能更快速、更有效得完成。按时办理纳税申报，准时足额交纳
41、各项税款。 六、乐观做好汇算清缴工作。在规定的时间内向税局报送年度企业所得税纳税申报表，并汇算清缴，结清应缴应退税款。报送的资料包括年度企业所得税纳税申报表纸质资料和电子数据。 七、有效开展成本核算，加强了对各项业务的财务监督管理。对收入、成本、费用作专项检查，加强非生产费用和可控费用的掌握、执行力度，不能超支的绝不超支，以提高公司经济效益，加强经济活动分析，供应各种数据给领导参考决策，当好领导的参谋，为公司进展出谋献策。 八、加强应收账款的管理，帮助客服部做好公司的资金回款，掌握好费用，有效掌握应收账款的增长。 九、完善财务部各工作岗位职责。要求各岗位会计人员依据本岗位的职责要求，进行工作总
42、结，岗位评述和认定，对各自的工作提出建议、作出方案。这样，强化了各岗位会计人员的责任感，加强了内部核算监督，促进了各岗位的沟通、合作与团结。 下半年工作方案： 鉴于工作中存在的问题，在下半年工作中重点放在以下几个方面进行： 一、乐观参加企业经营治理，搞好公司财产物资的清查与盘点。随着公司的进展的蒸蒸日上，财务管理职能的日益显现，财务治理参加到企业治理的方方面面，使其更加符合财务制度规定，经得起各审计、税务部门的财务检查。 二、不断学习，以此提高部门员工的业务技能水平和法律意识随着各项财务、税务的新规定不断出台，财务人员还需准时针对专业学问方面加强培训。尤其增值税、企业所得税、个人所得税等，财务
43、部应多加培训，进行学习、争论，争取使企业利润最大化。将公司财务人员培育为不仅能够做好资金收付工作，还能够充分发挥财务管理的作用，增加独立解决问题的力量。 三、完成20xx年预算初稿编制工作。依据集团历年要求，在x、x月份会进行下一年度的预算初稿编制工作，依据公司的运行方式，结合生产实际，通过对公司的各项费用仔细调研和测算做好初稿的编制工作。 最终，财务部的工作并非独立的，离不开各个部门的协作，盼望在今后的工作中，大家相互支持，相互关心，发扬兄弟人的精神，为完成下半年度的工作，为企业的经营目标的实现做出更大的贡献! 财务上半年工作总结下半年工作方案(三) 上半年财务部门的工作，在总经理的正确领导
44、下，将财务基础工作进一步拓展和细化，面对各种纷繁复杂的业务，不断创新、不断进步，围绕公司的经营目标，提高工作效率，转变观念，完成各方面的财务工作以及总部的支配各项工作任务。 一、仔细完成公司日常各项财务核算工作，严格遵守财务会计制度和税收法规，仔细履行职责，严格根据公司有关规定程序和审批权限办理。每月能按时按质完成凭证编制复核，按时编制报送财务报表，准时反映公司经营状况;实行有效措施，将管理费用和销售费用的实际发生额掌握在预算额度内。协作股份公司推行的“加强事前猜测、事中掌握”的财务管理理念，乐观制造条件拟订月度利润方案，并实行措施加强方案的日常掌握。 二、防范经营风险，特殊是防范税务风险，促
45、进公司稳健经营。建立了良好的银企关系和税企关系;定期与国税地税业务沟通，仔细听取对方看法和建议，使工作能更快速、更有效得完成。按时办理纳税申报，准时足额交纳各项税款; 三、加强成本分析、成本掌握。对收入、成本、费用作专项检查，加强非生产费用和可控费用的掌握、执行力度，不能超支的绝不超支，以提高公司经济效益，加强经济活动分析，供应各种数据给领导参考决策，当好领导的参谋，为公司进展出谋献策。 四、增加零基预算管理工作，督促检查各部门数据录入状况，以及台帐的建立状况，并重点关注水电费、排污费、民工费、运输费、酒液选购与领用、仓损酒损、赔偿酒等项目，确保xx系统数据正常，进一步提高xx工作对企业经营管
46、理的指导作用。 下半年工作方案： 一、严格遵守并执行股份公司下发的各项规章制度和管理方法，以厂为家，树立员工的良好形象，遵守和执行各项劳动纪律，带领财务人员以饱满的工作热忱投入到工作中去。 二、稳定财务队伍，进一步提高财务人员的综合素养，连续推动岗位之间的交叉培训工作，增加相互工作的认知、理解程度，增加相互之间工作的有效协作，并增加部门员工责任感及企业归属感，保证财务人员队伍的稳定，使公司的财务核算水平进一步的提高。 三、乐观参加公司的成本管理，对当月的生产成本指标进行分析，将各项能耗、物耗指标与股份公司下达的指标进行对比，对于超标的项目，要求生产部门进行分析，提出整改措施，并限期整改。并结合
47、公司的能耗、物耗指标考核方案，落实成本考核的奖罚。 四、加强应收账款的管理，帮助公司领导做好公司的资金回笼，依据公司要求合理调整折价比例，掌握好费用，有效掌握应收账款的增长。 财务上半年工作总结下半年工作方案(四) 光阴如梭，半年的工作转瞬又将成为历史。近阶段的工作检查与仓库管理员的理论考试的结果，让我切切实实看到了财务管理的很多薄弱之处，作为财务部的主要责任领导，我负有不行推卸的责任。“务实、求实、抓落实”，对比公司的精益管理高标准严要求，唯有先调整自己的理念，彻底转变观念，从全新的角度端详和重整自身工作，才能让各项工作真正落实到实处，下面本人查找问题如下： 其一、年初至今，财务部整个条线人员始终没有得到过稳定，大事小事，压在身上，往往重视了这头却忽视了那头，有点头轻脚重没能全方位地进行管理; 其二、人员的不够稳定使工作进入疲惫状态，恶性循环，导致工作思路不清楚，忽视了管理员的业务培训。 其三、主观上思想有过动摇，未给自己加