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1、热门.销售试用期转正工作总结.网页版(7篇)_试用期销售转正工作总结 试用期结束了。现对试用期的工作总结如下。 一、内勤岗位 工作作为公司销售内勤，我深知本岗位的重要性，内勤是一个服务于公司全体员工的人员。对公司各个部门同事必需做到有求必应，有需必帮，我始终本着“公司利益第一，把工作做到更好“的一个目标，仔细乐观的完成了以下本职工作： 1、负责公司内部销售人员的服务工作。包括新到车辆的验收、车辆资料的整理、保管与领取。 2、负责公司整车订单管理、精品订购。包括每月公司旬订单制定、跟踪审核结算、发车事宜。 3、负责公司内部文件的传达、执行。 4、负责与xx厂家内勤、财务以及集团各公司之间各业务的
2、沟通协调。 5、在销售淡季协作销售部外出做车展，为销售旺季打好基础。 二、简述工作状况 1、在内勤工作岗位工作过程中，能够乐观主动全心全意的对待每一项工作，对于刚刚开头工作的我，始终保持虚心、谨慎的工作态度，虚心向同事学习，积累阅历，努力把工作做到最好。 2、在工作期间，丰富业务学问、提高工作力量，不断的给自己充电，积累产品业务文化学问。在做好本职工作的基础上，附带销售车辆x台，并于20xx年xx月参与全国人力资源管理师三级考试。为了做好本职工作，我不怕麻烦，精简部分工作的程序，提高工作效率，争取为各部门同事做好服务保障。 结合上述一年的内勤工作经受，我也深刻熟悉到：作为公司的一员，无论在哪个
3、岗位，都应当有剧烈的敬业心、高度的责任感、求真务实的工作态度和任劳任怨的忘我精神。任何时候都应当以公司利益为重，切实履行自己的岗位职责，与此同时，更应当发扬仆人翁精神，将公司的每一件事情当做自己的事情来做，坚决杜绝“事不关己，高高挂起”的工作心态。 总结一年来的工作，尽管对自身和公司进展都有了肯定的进步和取得了肯定的成果，但自身在很多方面还存在着不足。对于刚刚步入.参与工作的我，由于工作阅历的缺乏，导致很多问题考虑不够周全，在处理问题上方法不够得当，缺乏制造性的工作思路。在以后的工作中要求自己做到五勤：眼勤、手勤、嘴勤、腿勤、脑勤。在工作实践中不断完善自我，鞭策自己。努力为公司的进展贡献自己的
4、微薄之力。 销售试用期转正工作总结【篇二】 时间匆忙流转，我来到xx公司也已经有三个多月的时间了。回顾至今为止的工作上，我从一名刚刚加入公司的新人开头，在销售的岗位上不断的学习、熬炼，并汲取了很多领导和前辈们的工作阅历。如今，在工作方面已经有了长足的进步和成长，并通过了试用期的工作考核。 转瞬，三个月的试用期已经即将结束，在此，我申请转正为正式的销售员工，并将自身在试用期方面的工作做总结如下： 一、思想方面 在这段试用期的工作期间，感谢领导在思想上对我的教育和教导。由于领导的教育，我更加全面的了解了xx公司的企业文化，也同时深刻体会到了在xx公司销售部门团队中的那份热忱和奋斗精神。 这些进入公
5、司后的体会，不仅加强了我的工作热忱，更激发了我对自我的提升和熬炼的期望。作为一名工，在这三个月的试用期中，我从公司的同事们身上学到了许多，也有了许多自己的反思和感受。这些思想，不仅巩固了我自身对工作的态度，更加强了我读工作的责任心，和奋斗竞争精神！我期望能在销售的工作中更进一步，能将自己的工作做的更好！更精彩！ 二、工作状况 在工作方面，我仔细且热忱的完成了自己的销售工作。起初，面对客户的时候虽然没有多少阅历，但我始终坚守着公司的纪律和要求，仔细的做好工作中的每一份责任，但却并没有取得太多的成果。 但后来，随着自我的成长和阅历的累积，我不仅在销售的专业力量上有了许多的提升、自身的推断力量、人脉
6、、沟通以及为人处世的处理方式都变的圆滑起来。并能为客户供应更好的服务，为此，我还努力学习了不少关于礼仪方面的学问。让自己在工作中能更加的充实，更加的精彩。 三、学习培训 作为一名新人，我在学习和培训上也经受了很大的变化。一开头跟随领导学习的时候，我也有许多不懂的地方，甚至只能照搬照抄的根据培训完成销售工作。但伴随着熬炼和对前辈们的请教和仿照，我自身也开头渐渐理解工作，了解了工作中的阅历和技巧，并开头用自己的想法去完成工作，提高自己的力量。 四、自我反思 在试用期期间，我虽然有了很大的成长，但对工作的不停学习和尝试也让我熟悉到了自己的许多问题，尤其是学问的累积方面，我要更有耐心，更加严谨的去学习
7、。这样才能更好的累积学问，让自己更好的成长、进步，并将工作做的更好！ 销售试用期转正工作总结【篇三】 转瞬20xx年我在沱牌的学习、试用已经结束，为了更好的开展接下来的，我就试用期的做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把接下来的做的更好，完成公司下达的销售任务和各项。 一、试用期完成的 1、销售状况 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，射洪战斗单元城中片区市场完成销售额5.3万元元，回款率为96%;低档酒占总销售额的82.6%，其中以沱牌头曲500ml、沱牌大曲简装480ml、柳浪春短盖销售为主;中档酒占总销售额的17.4%主要以五星沱牌及四
8、星沱牌为主;其中五月份销售额为2.6万元，占总销售额的49%;六月份销售额为0.8万元占总销售额的15%;七月份销售额为1.9万元，占总销售额的36%。 2、市场管理、市场维护 依据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，肯定程度上杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的营销策略，在各终端张贴了舍得酒统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。根据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进行产品陈设，并动员和帮助店方使产品保持洁净干净。在店面和柜台洁净整齐、对我公司产品的陈设进行了相应赠送政
9、策宣扬，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣扬的目的。 3、市场开发状况 上半年开发商超、酒店、餐馆总共31家。部分新开发网点是射洪战斗单元城中片区较大规模商超，对于我公司产品陈设较为齐全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增网点为射洪战斗单元城中片区中小零售终端，所上产品主要集中在中低档产品区。 4、品牌宣扬、推广 为了提高消费者对“沱牌酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，依据公司规定的统一宣扬标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，张贴沱牌头曲500ml宣扬海报400余张，联系并帮助广告公司制作各式广告宣扬牌41家，现已制作完成3家;对于公司的旅游参
10、观政策进行了乐观有效的落实与人数统计，乐观协作公司对遂宁片区客户到本公司旅游参观的向导，此次一系列对公司的历史文化有很好的宣扬作用有力提升了品牌形象及品牌认知度，让家乡人民进一步熟悉与了解我公司。 5、销售数据管理 依据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并准时报送销售周报表、销售月报表，各类销售数据档案都采纳纸质和电子版两种形式保存，使得的每月方案更加客观、精确。在每月月底对本月及累计的销售状况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加精确客观地反映市场状况，指导以后的销售。 6、市场竞争品牌调查统计状况 依据现有市场调查统计
11、得出，丰谷、太乙、小角楼及金六福等系列酒是我公司中低端产品的主要竞争品牌，尤其是低端简装酒当中以丰谷头曲、太乙曲酒为我公司低端市场的有力竞争者，其市场占有率高，市场流通速度快，很大程度上影响了我公司沱牌头曲、沱牌大曲的市场占有率及市场流通，这也为我公司低端简装产品的推广设置了巨大障碍。 丰谷公司最近执行市场优待政策：连续或一次性进丰谷特曲、清朝丰谷等系列酒达5000元可获得九阳牌豆浆机一台，达2万元可获得价值20xx元空调一台。 金潭玉液以单品单行3盒为基准，陈设4种及4种以上产品送成都金潭玉液。 二、准备 尽管在试用期当中做了大量的，但由于我从事销售时间较短，缺乏营销的学问、阅历和技巧，使得
12、有些方面的做的不到位。鉴于此，我预备在接下来的中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务力量，做好各项。 1、努力学习，提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销有肯定的学问支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 射洪战斗单元城中市场的销售渠道比较单一，由于种种缘由大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。接下来在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠
13、道及团购渠道进一步拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、训练和林业三个系统多做，并渐渐向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研 对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官熟悉的不足。了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场状况，并准时调整营销策略。 4、与客户亲密协作，做好销售 帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，搞好客情关系，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。 最终盼望公司领导在本人以后的的中赐予更多点拨与指导
14、! 销售试用期转正工作总结【篇四】 一、工作状况 其实我觉得全部人对销售行业有一个行业上的误会，大家都总是认为只要能说口才好就行了，其实不然的，那只是一部分销售技巧，自己总是要去学习追求更完善的自己，在xx汽车销售公司这里我始终在对自己强调这一点。 我们公司在xx市区有两个4s店，我的日常工作就是每天来回跑，每天进展客户，打出自己门面的名气，这些只是我的日常工作，在自己接待客户的时候才是展现我的机会，具备肯定的专业学问这是很重要，有的客户特别懂汽车这个时候作为一名汽车销售要表现的更加专业，在刚进入公司的时候对我们培训的学问这方面就占据了许多，自然自己以前做过汽车销售，但是时代在进步，这不得不承
15、认，行业也在进步，我们还是要不断的去接触新的学问才行。 在日常的工作中有的客户上来就是要销售人员进行一个介绍，性能，内饰，排量这些专业的东西平常自然要做去多加积累才行，现在这个竞争激烈的条件下，在这个现在行业越来越景气的情形下，我们xx汽车销售公司做到保持自己的初衷已经很不简单了。 在这种状况下同行竞争每天在发生，在试用期间我始终在拉拢我们市区的有效客户，大力培育线下客户，协作公司进展代理人员，这期间我始终在争取做一名xx汽车销售公司的精英分子，不断的进展客户，在一次次的磨练中，增加自己销售力量，这是一个质的飞越，短短的试用期我也谈拢了几笔生意，经过我的努力，还是卖出了几辆汽车。 二、存在的问
16、题 由于我太急于完成自己的销售任务了，这不是一个好的习惯，有时候其实会适得其反，在工作中不断的暴露自己这是一名销售工最失败的表现，也是由于这些问题的出现，在第一个月中我便没有完成好销售业绩，是这很糟糕的一个问题，也让我不得不正视自己这种心态，在今后我肯定调整自己这种急于求成的心态，好好的向公司的销售精英学习。 销售试用期转正工作总结【篇五】 工作和学习，现对于目前公司所面临的市场形势和我所绽开的销售工作做一些总结和分析。如有不妥之处，敬请谅解指正。 自从8月份以来，我这段时间具体的讨论了公司的销售报表和销售产品，发觉： 1)公司的销售额从5月份的100万左右到6月份的170万左右到7月份的近3
17、00万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一部分的增长，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势态; 2)从经销商数量来看，深圳范围之内的经销商公司亦都有过业务往来，东莞比较有实力的如创高、名利佳、盈东，也有业务往来，但综合经销商分析来看，以上经销商尤其是比较大的经销商，从我司的拿货一般局限于重庆铬酐(黑桶)和inco的硫酸镍和氯化镍之类的产品，其余的几乎很少拿货，而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售，毫无多少利润可言; 从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经营问题： 第一、销售额和利润的问题 我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的状况下，利润并没有提高或得到改善;其实
18、这种销量和市场占有率的提升，并没有实际太大的意义，甚至可以说是极为危急的现象。我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦降下来，会不会产生巨额亏损? 从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压低的成本已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售额一旦做起来，首先会引起竞争同行的凝视，没有任何人情愿把碗里的饭无偿的分给别人，在这种状况下，竞争同行确定会调整销售策略和产品价格，来抢占客户资源。其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，舍命的降低售价或付出更大的销售成原来争取客户，本身来说，公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再
19、次压低价格和提高销售成本的话，那么销售额越高，利润就越低，也可以说是亏损越来越大。 其次、有关客户的管理和掌握的问题 一流企业做规章，二流企业做品牌，三流企业做市场。对于广东市场，包括(深圳、东莞)除高力和华创之外的电镀材料企业来说，目前还都在为做市场而努力，尤其是在深圳、东莞两地，对那些不入流的小经销而言，为了在做市场而生存，他们的目的就是为了追赶利益的化。因此，没有任何忠诚信任可言。但是以目前的市场形势来看，他们又是我们公司的主要针对客户，因此，我们公司没有方法完全笼络和掌握这些小经销商，以我们公司目前的客户“天力”举例来说：在七月份的销售量中，“天力”的进货额，将近占我们公司总销售额的三
20、分之一，而“天力”的主要进货量是以哈萨克斯坦铬酸和inco系列产品为主，而这些产品价格远低于高力和华创的同时，“天力”几乎都要求开具增值税发票，而我们自信认为有肯定优势的重庆铬酐(黑桶)，“天力”却不以为然，并多次告知我们公司说，以上产品的拿货远低于我们公司(当时我们公司的售货价为含税价16.3元/k更多工作总结.延长阅读 .热搜：八班级英语学期教学工作总结.网页版(7篇) 岁月悠悠，我们又将迎来新的工作。我们需要对这一阶段的工作做总结。我们需要仔细总结工作终的得与失，工作总结怎么写才好呢？考虑到您的需要，我特地编辑了“.热搜：八班级英语学期教学工作总结.网页版(7篇)”，仅供您在工作和学习中
21、参考。 八班级英语学期教学工作总结【篇一】 时间总是在充实的工作中过去得飞速。一转瞬,一个学期又即将结束了,回顾过去这一个学期的英语教学工作,有收获的喜悦与甘甜,但也有挫折时的彷徨与无奈,但这些心灵的历程使得我更加喜爱自己所从事的这份训练工作。为了能够查缺补漏,取人之长补已之短,以利于在今后更好地开展自己的工作,在此对本学年的教学工作作了一点总结。 今年,我任教八班级(3)班（4）班的英语。这两个班的同学的特点就是两极分化严峻，每个班仅有几名成果稍好的同学，其余成果都较差。比较严峻的是四班。这个班不仅后进生较多，偏科的同学也不少，而且很严峻。英语是中同学的一门主课,无论是学校、家长还是同学都很
22、重视它,但是不少同学觉得这门功课单调枯燥,学起来吃力,甚至有不少同学放弃了它。究其缘由,是同学对英语学习的接触面小,说练机会少,以及他与中文的部分反差的诸多因素,使得同学对英语学习经常存在“厌、怕、弃”的不健康的心理。这使我不得不改进教学方法，在教学中努力做到以下几点： 第一、确立同学的主体地位 同学是学习的主体,老师不能代替同学读书,代替同学感知,代替同学观看、分析、思索,代替同学明白任何一个道理和把握任何一条规律。老师只能让同学自己读书,自己感受事物,自己观看、分析、思索,从而明白任何一个道理和把握任何一条规律。于是我转变“一言堂”,把课堂还给同学,形成师生交往、乐观互动、共同进展的教学过
23、程。 其次、使同学明白学习目的 要学好英语,首先要使同学熟悉到学这一语言的目的和意义。要同学了解到学习英语是多么重要，假如我们不懂英语会怎样？只有同学自觉地把自己的抱负与命运和现在的学业联系起来,才会对英语学习真正感爱好,这种爱好也有可能转为学习英语的动力。因此我结合同学的实际状况,通读和节选教材,围围着最简洁、最基本、最常用的英语词汇、句型、交际会话等进行教学,使同学对英语产生爱好,形成学习动机。 第三、培育英语学习爱好 英语作为一门外语，对大多数同学而言，既生疏又困难。在这样一种大环境之下，要教好英语，就要让同学宠爱英语，让他们对英语产生爱好。我们岔河中学施行岔河中学英语教学法，这种独特的
24、教学方式特别符合认知规律，极大地调动了同学学英语的乐观性。此外我还实行了其它一些方法，如尽多使用多媒体设备进行教学；开展形式多样、生动活泼的课堂语言实践活动；介绍英美国家的文化，生活故事；关心班上的同学改英文名等等。使他们了解英语、喜爱英语，从而培育了同学学习英语的爱好。 第四、乐观制造语言情景 目前教材充分汲取了国际上新的外语教学理念和实践阅历,注意对同学综合语言力量的培育和训练,强调以同学为主体的有意义的语言实践活动,为教学营造了轻松开心、乐观向上的学习氛围。教材图文并茂,支配了大量生动好玩的活动内容,使英语学习变得简单而好玩。教材围围着有用的话题,逐步开展教学内容和实践活动,符合中同学的
25、年龄、心理特征和学习语言的规律。它强调运用任务型教学法把探究性学习引入外语学习中,使同学主动融入制造性的、有意义的整体语言学习中。所以我想方设法创设语言情景以激发同学的求知欲,从而提高他们的学习爱好。在听与说中培育语言力量,在听与说中激发同学的热忱和爱好。不足之处:目前任务型教学法是新课程理念下的创新教学法中的最重要一种它也是交际法的进展。老师是活动的设计者,组织者,同学是交际者。在课堂上我总怕同学吃不饱,不知不觉地讲多了,没有给同学思索的空间;学问传授比重大,语言实践不足等等。今后我乐观加强自身的课程改革理论学习,转变训练理念,建立以同学为本的训练观念,树立活动教学观,争取做一名具有现代素养
26、的人民老师。 第五、仔细备课、上课，改进教学方式、注意辅导学法 在集体备课的基础上，我能自觉钻研教材、讨论同学，进行二次备课。虽然辛苦，但事实证明是值得的。 教态自然、讲课生动、难易适中、照看全部，课堂就能够吸引住同学。本人能做到每天都有乐观的精神状态，让同学感受到一种乐观的学习气氛。我能遵循听说领先、读写跟上的教学要求，努力加大课堂训练量，加快课堂节奏，切实提高课堂教学效率。除保证课堂效果之外，还需要让同学课外多读，多讲，多练。为此，在早读时，我坚持到班辅导，发觉问题准时订正。课后坚持仔细批改同学作业，发觉问题准时解决。对部分不自觉的同学还实行强硬背诵等方式，以打好他们的初一基础。 八班级英
27、语学期教学工作总结【篇二】 在工作中从各方面严格要求自己，乐观向老老师请教，结合本校的实际条件和同学的实际状况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有方案，有组织，有步骤地开展。立足现在，放眼将来，为使今后的工作取得更大的进步，现对本学年教学工作做出总结，盼望能发扬优点，克服不足，总结检验教训，继往开来，以促进教学工作更上一层楼。 一、做到了仔细备课。 不但备同学而且备教材备教法，依据教材内容及同学的实际，设计课的类型，在教学中设计一些同学宠爱的活动、嬉戏来帮助课堂教学，激活课堂。乐观开发和有效利用课程资源，更好的为英语教学服务。拟定采纳的教学方法，并对教学过程的程序准时间支配都作了具体的记录，仔细
28、写好教案。 二、增加上课技能，提高教学质量。 这样使讲解清楚化，条理化，精确化，条理化，精确化，情感化，生动化，做到线索清楚，层次分明，言简意赅，深化浅出。在课堂上特殊留意调动同学的乐观性，加强师生沟通，充分体现同学的主作用，留意精讲精练，在课堂上我讲得尽量少，让同学有更多动口动脑的机会;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的同学学习需求和学习力量，让各个层次的同学都得到提高。 三、仔细批改作业。 布置作业做到有针对性，有层次性。对同学的作业批改准时、仔细，分析并记录同学的作业状况，将他们在作业过程出现的问题做出分类总结，进行透彻的评讲，并针对有关状况准时改进教学方法，做到有的放矢。培育小组长
29、关心我检查其他同学朗读、背诵课文。 四、坚持用英语组织课堂教学。 用英语教英语(teachinerica”，让他们更了解英语，更喜爱学习英语。由于只有英语水平提高，他们才能达到交异国笔友的目的，同时也可以提高同学们的英语写作力量，对成果优秀的同学很有好处。 由于英语的特别状况，同学在不断学习中，会出现好差分化现象，差生面扩大，会严峻影响班内的学习风气。因此，肯定不能忽视。为此，我制定了详细的方案和目标。对这部分同学进行有方案的辅导。例如在（182）班，我把这批同学分为三个组。第一组是有力量提高，但平常懒动脑筋不学的同学，对这些同学，我实行集体辅导，给他们安排固定任务，不让他们有偷懒的机会，让他
30、们发挥应有水平；其次组是肯学，但由于力量不强的同学。对这部分同学要适当引导，耐心教育，渐渐提高他们的成果，不能操之过急，且要多鼓舞。只要他们肯努力，成果有望搞提高；第三组是纪律松散，学习不仔细，基础又不好的同学。对这部分人要进行课余时间个别辅导。由于这部分同学需要一个宁静而又不受干扰的环境，才会立下心来学习。只要坚持辅导，这些同学基础重新建立起来，以后授课的效果就会更好。 英语是语言。困此，除了课堂效果之外，还需要让同学多读，多讲，多练。为此，在早读时，我坚持下班了解早读状况，发觉问题准时订正。课后发觉同学作业问题也准时解决，准时讲清晰，让同学即时消化。另外，对部分不自觉的同学还实行强硬背诵等
31、方式，提高他们的力量。 期中考和期末考是考察每位同学在本学期的学习成果，因此应当予以重视。考试前进行有系统的复习，考试后进行学科总结。从期中考试可以看出两个班的平均水平相当，（185）班的差生面相对较大。所以在期中考后的时间里，我把力气主要集中在两班的差生辅导上，特殊是185班，以缩短差距。另外，还发觉同学的综合力量不够强，所以以后的教学中要加强这方面的训练。让同学轻松学，简单把握。而期考结果证明，适当辅导差生对班的整体进展有很大关心。 经过一个学期的努力，期末考就是一种考验。无论成果凹凸，都体现了我在这学期的教学成果。我明白到这并不是最重要的，重要的是在本学期后如何自我提高，如何共同提高两班
32、的英语水平。因此，无论怎样辛苦，我都会连续努力，多问，多想，多向前辈学习，争取进步。 以上就是我在本学期的教学工作总结。由于阅历颇浅，很多地方 存在不足，盼望在将来的日子里，能在各位领导老师，前辈的指导下，取得更好成果。 八班级英语学期教学工作总结【篇五】 俗话说“铁打的学校，流水的同学”，我对这句话的熟悉是这样的：老师传授的学问体系可能没有根本性的变化，但是同学是一届一届有自己的特点的。因此，要在训练教学过程中，不能用一套方式对待不同的同学，要保持教学的新奇感，老师的教学要为同学的学习服好务，引好路。在新的学期里感谢领导为我的考虑，同时依据学校工作需要，我听从了领导的支配，我又新接手了一个初
33、二班级两个班级的英语教学工作。虽然最近几年来，我始终在教初二和初三的英语课，对于课本有肯定程度上的熟识，对同学心理特点有肯定的把握，但我觉得“岁岁年年花相像，年年岁岁人不同”。因此我在训练教学过程中依旧仔细学习，讨论教法。正由于有了以上的熟悉，对本期的教学我有了如下的作法，可归纳为三个分析与三个提高： 1、分析教材，提高课堂效益。 虽然几年来我校始终采纳仁爱教材，在教学中积累了肯定的阅历，但是每年该教材中也有相当的一部分会做出调整和变化。这种调整往好了说是适应新形势，往不好了说是没有个稳定性。因此，在拿到新教材之后，我就着手对比新教材与前两年我教初二时教材的不同之处。我仔细地分析与思索对待新教
34、材的教学方法上的转变，在对详细的课文操作上，哪个部分必需详讲，哪个部分可以略讲，哪些部分可以整合，哪些部分可以调整教学挨次，对这些内容我作到了心中有数，并在教学中得以体现与实施，并不断依据同学的特点予以改进。下面我谈一下我对于这些同学特点的熟悉。 2、分析同学，提高同学力量。 依据以往的阅历，我认为初二这个班级对于同学来说是一个比较重要的阶段，由于身心的急聚进展变化，带来了种种进展的可能性，既是进展的危急期，也是英语学习的低谷期，同时也不行避开的成为训练的关键期。面临着学习习惯的进一步养成，而学习难度进一步加大，但是还没有初三的物理与化学的压力，同时，逆反心理也慢慢变强的阶段。因此，我们所看到
35、的初二同学经常是学习状态不好，而把老师的批判与训练当成了对他们的不敬重，简单受到不良风气影响等等，但同时，他们的身上又有许多优点值得我们去发觉与激励。过去种种的阅历与教训反复在告诫我们，初二的是同学的成长进展的转折点。因此，我不断的分析同学的特点，转变我的教学方式与方法，吸引同学的课堂留意力、激励同学的进步。 刚刚得知接手这个班级的消息时，同学还没有上学，我到班主任的那里借来了两个班级的同学上学期期末成果单。通过对比成果单，我就发觉了，并在本学期的教学过程中，和两个班的同学接触中渐渐清楚地熟悉到了两个班的差异和特点。这届初二的同学由于在初一的时候由两个老师来教，不同的老师，塑造了不同的对于英语
36、的学习方式，但是在新学期里，对于新的老师，新的学习方式调整接受的还不到位。同时，我还有一点的体会，同学的对于学习的方式和学习习惯在第一时间已经养成，假如想要对其有所调整，真的是很难的。 二年一班的同学整体不错，中等生差距不大，可塑性很大，有提高的可能性。同学比较活跃，学习乐观性比较高，仔细听讲的过程中，常常问一些问题，这样老师的教学思路也很流畅，在解决问题中，师生都得到了提高。 二年二班的同学两极分化明显，成果好的同学表现特殊突出，成果不好的同学在学习目标、课堂纪律、完成作业方面也不是很好，另外，常常有几个同学有自己的听课思路，常常不恰当的提出几个问题，影响教学。整体上来看，不擅长提出问题。但
37、是，好的同学有吃不饱的现象。 综合了两个班的不同特点，我作了这样的调整，将一班的讲课进度排在二班之前，这样，在一班同学提出了学问上的问题，我们共同解决了问题之后，到二班我就可以避开在教学中出现一些不必要的问题，讲得更深化，更好提高课堂教学效果。 在对待每一个同学的问题上，我开学初试着帮他们拟定学习上的目标，并在教学中常常介绍学习上的方法，介绍初二与初一不同的学习方式与做题技巧，同时，也举例说明学习上胜利的例子与失败的教训。这样同学对英语学习有了熟悉了，对老师有了认可。 在教学过程中，我充分熟悉到了“独木难成林”的意义，在教学过程中，我得到了两位班主任，各位科任和家长的信任与支持，也使我的教学工
38、作取得了肯定的成果，减轻了一部分压力。例如，在对高雪的训练过程就体现了这一点，高雪的成果处于中游，讲课过程中我也特殊的给这部分同学机会，在课上关注的也多一点，由于她的学习习惯不好，虽然我可能没有对她进行提问，但是对她的小动作关注的较多，这样一来，给别人的印象就是老师总批判高雪，而批判了两次之后，高雪就有不同看法了，说老师没有给她留面子。我觉得她的同学会.的身份没有让她变得更优秀，而是更顾及她在大家眼中的形象。为此，我没有在课上再当面批判她了。而是，课后找她谈了几次，讲明白了“形象不是靠别人给的，而是自己得来的，靠学习，靠表现得来的”，但效果不明显。后来，在班主任的帮助下，我又找她谈了一次。后来
39、，她稳定了一些日子，但在这些日子里，也是老毛病不断，总是借故和他人说话，上课不仔细，总爱趴在桌子上，以她为中心，影响了一批人，为此，我当机立断，找到高雪家长的电话，请他到学校来，帮助训练。我和班主任袁刚向家长通报了高雪的表现及我的想法，得到了家长的支持与关心，高雪上课的状态进一步好转。期望她有更大的进步。但是，回想此事，我也有别的想法，像高雪家长这样负责的还好，像高雪还能听家长的话的还好，我所教的初二同学中有一部分同学家长根本不在身边，有的由爷爷奶奶等岁数很大的长辈管理，有的在人家住宿，这样的同学的管理成为了我们所面对的一大难题。还有同学不听从管教之后，我们有什么相应的措施吗？我们都应当乐观的
40、寻求突破和训练的新方式。 八班级英语学期教学工作总结【篇六】 时间总是在充实的工作中转瞬即逝。在过去的时间中，有过辛酸，有过欢快；有过彷徨，也有收获，在荆棘中坎坷而行。在学校领导的关怀关心下，在老师们的大力支持下，我较好地完成了我的本职工作。为了能在以后的工作中更好地发挥自己的优势，准时总结阅历，吸取教训，现总结前段工作如下： 本学期，我担当八班级的英语教学工作。经过一年的学习，部分同学基本上会说简洁的对话，看懂简洁的英文读物，但部分同学基础很差，单词基本不会；他们不敢开口讲英语，更不懂英文写作；再加上本国语影响，这些同学要学好英语很不简单。英语是中同学的一门主课，无论是学校、家长还是同学都很
41、重视它，但是不少同学觉得这门功课单调枯燥，学起来吃力，甚至有不少同学放弃了它。究其缘由，是同学对英语学习的接触面小，说练机会少，以及他与中文的部分反差的诸多因素，使得同学对英语学习经常存在“厌、怕、弃”的不健康的心理。这使我不得不改进教学方法。 一、确立与新课程相适应的训练观念。 同学是学习的主体,老师不能代替同学，老师只能让同学自己读书,自己感受事物,自己观看、分析、思索,从而明白任何一个道理和把握任何一条规律。于是我转变“一言堂”,把课堂还给同学,形成师生交往、乐观互动、共同进展的教学过程。 二、努力建立融洽的师生关系。 相对来说，学校生比学校生独立性强，自尊心也渐渐增加，渴望得到敬重。师
42、生之间只有相互敬重，相互信任，才能建立起友好关系，从而促进同学学习的爱好。所以我必需树立正确的同学观，正确熟悉同学的主体地位。我用自己满腔的爱去关怀、敬重同学，耐心细致地指导同学，使自己成为同学欢迎和爱戴的人。上课时我是同学的老师，循循善诱和激发同学学习的乐观性，大胆求异创新；课后我却成为他们的好伴侣，无话不谈，亮起心灵之光；生活上，我是他们的父母，关怀备至。 三、严谨治学，保持良好的教态。 老师的教风直接影响同学的学风。老师的一言一行，无时无刻不在影响着同学。所以我提高自己的思想觉悟，做到爱岗敬业，学而不厌，为人师表，还要保持良好的教态。老师的教学语言和教态对同学的学习有直接的影响。老师的教
43、态好，同学就喜爱，他们听课的爱好就高，接受学问也快。如我介绍新句型时，我利用语言的轻重，语调的凹凸，和肯定的动作表情，尽量引起同学的留意和爱好。当同学回答问题时，我的表情变得自然亲切，使同学他们感到老师对他们的信任，这样同学就增加了士气，就能大胆地回答问题。 四、乐观制造语言情景。 八班级英语这本教材充分汲取了国际上新的外语教学理念和实践阅历，注意对同学综合语言力量的培育和训练。教材图文并茂，支配了大量生动好玩的活动内容，使英语学习变得简单而好玩。教材围围着有用的话题，逐步开展教学内容和实践活动，符合中同学的年龄、 心理特征和学习语言的规律。它强调运用任务型教学法把探究性学习引入外语学习中，使
44、同学主动融入制造性的、有意义的整体语言学习中。所以我想方设法创设语言情景以激发同学的求知欲，从而提高他们的学习爱好。在听与说中培育语言力量，在听与说中激发同学的热忱和爱好。 总之，本人在过去的一年中，有过收获，也有失落。我深知自己仍需努力，应多向其他老师求教，虚心学习。努力做到对差生多些关怀，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步。利用各种方法，训练同学提高、集中留意力。在教学上下功夫，努力使班级同学的成果在原有的基础上有更大的进步。我会连续做好训练教学的本职工作，为成为一名优秀的英语老师努力。 八班级英语学期教学工作总结【篇七】 今年的高考再次落下了帷幕，成果出来后更是几家高兴几家
45、愁，作为一名高二的老师，我也在时刻的关注着高三班级的高考和学习状况，究竟接下来就是我们班的同学们进入高三的紧急学习时期了，我也不得不提前做好一些预备。 今年的高考成果出来后，也许的状况也是在预料之中，英语作为一门语言但却在生活中不常用到，这始终是高中生们的一大弱项。在对比我们班的期末考试成果后，也差不多有这样的趋势。但是作为一名英语老师，我不能就这样眼瞧着我们班级的英语始终停留在那么低的水准，不能让作为三主课的英语成为在高考中拖后腿的存在！ 经过过了一年半的教学，我对我们班的同学们也算是摸清了根底。虽然同学们都有些基础，但是出了少部分喜爱英语的同学外，大部分的同学都是对英语的学习是有种抗拒心理
46、的，这是特别致命的一点。假如没有爱好就不会有学习的动力，没有动力那学习也不过就是在消磨时间。 为了解决同学们对英语爱好缺乏的状况，我特的在高二的下学期的教学方面做了一些调整，盼望能关心同学们更好的学习英语。依据这学期的期末成果来看，大家的成果都有了些许改善，我在这里将这学期的工作总结一下，在高三争取有更大的改进。我的高二下学期工作总结如下： 一、在教学方面 许多同学没能学好英语，都是意识上认为在生活中英语很少用到，假如我们在生活中就需要常常用到英语，那英语也会变得像中文一样流利。但是我们不能转变生活，那么我就只能转变课堂。 对于现在的英语课，我都要求只能用英语提问，作答，并且在作业上也是布置口
47、头上的问答作业。但是在前期实行起来遇上了不少的困难，但很多的同学都支持这样的学习方式，折让他们学习的英语在生活中也能运用起来，让他们学习更有动力。在前期那些答不上来的同学，我也没有批判，而是细心的教育，并指出学问点在哪一章的课文，然后渐渐的削减指导的次数。到现在，大部分的同学都已经能够用英语回答我的问题。但在基础的巩固上也还是需要强化一下。 二、总结 在这样的教学环境之下，同学们都开头攀比自己英语的娴熟度，不仅提高了口语力量，对听力还有同学们的自主学习方面都有了很大的提升。但是我不能光是提升口语方面，在基础上，书面上的单词记忆也是重中之重，在下学期这样的教学还有许多需要改进的细节。 试用期转正工作总结（通用版） 试用期转正工作总结. 首先很感谢各位领导能在百忙之中抽出珍贵的时间看我的工作总结，也很荣幸地能够成为贵司的一员。 我从入职至今已快三个月了，这几个月里， 在领导和同事的匡助下，我对工作流程了解许多，后来又经由培训，又使我了解了以以情服务、用心做事、务实高效、开拓进取为核心的企业文化及各项规章轨制。 一、以情服务、用心做事。 工作中我对来访的客人以礼相待，保持着热忱，耐心地匡助他们，对他们提出的题目自己不能回答时，我向领班、老队员请教后，赐予解答;工作中时刻想着自己代表的是公司，对处理违规违纪的事情都是做到礼先到，不摆架子，耐心