高校生自主创业方案书模板(5篇)_高校生创业方案书..docx

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1、高校生自主创业方案书模板(5篇)_高校生创业方案书. 一、项目简介 背景：目前中国经济进展快速，生活水平的提高使人们对美味可口的面包产生了深厚的爱好，全国各地的面包房遍地开花，而且在面包店领域已经出现了不少连锁品牌，虽然竞争激烈，但一般的面包店还有不少弱势和缺陷，因此给了我们占据市场的机会。 前景：目前虽然各地都有不少面包房，然而相对于发达国家而言，我们还有很长的路要走，烘焙市场还有长期持续的增长空间。而且面包的客户群体几乎老少皆宜，人人宠爱，市场巨大。 二、项目宗旨 我们的目标是先开一家旗舰店，立足本地市场，依据客户需求和看法不断改进，然后在此基础上渐渐在本地进展直营店，最终成立公司，以直营

2、和连锁加盟相结合的形式把面包店开到全国甚至世界各地，建立属于我们中国人自己的本土面包店品牌。 三、主要产品 我们主要经营面包、甜品、糕点、精品饮料等，在此基础上，我们会联合科研机构与学校依据各地的特色食品和特产，开发新的适合老百姓食用的健康、美味的食物。 四、服务方案 1、平安，在食品领域，平安问题是大家最关系的话题，因此我们肯定会使用最平安、健康的食材。 2、便利，我们要依据客户需求改进自身的服务和流程，争取让尽可能多的顾客感受到便利。 3、敬重，针对客户，无论是谁，我们都必需敬重，让顾客感受到我们对他们的重视，增加信任感。 4、创新，在老百姓口味和要求越来越高的今日，不创新就意味着被市场所

3、淘汰，因此我们联合科研机构不断开发新的产品和口味，满意顾客的要求。 五、竞争性分析 目前市场上面包店的不足 1、除了一些大品牌的面包店，其他大多数小面包店不够洁净卫生，很多面包直接露天摆在外面，而且店内无论是墙壁还是地板，都不是很洁净，简单让客户反感。 2、食材平安性难以保证，大多数的面包店没有自己的原料基地或者牢靠的食材供应商，因此原材料的平安性难以保障。 3、产品种类单一，口味单调。 4、广告宣扬不足，客户认知度不高。 5、缺乏DIY产品，客户参加程度不高，难以适应DIY火热的市场 6、缺乏特色产品。 我们的优势 1、温馨大气的店面装修，光明的窗户和橱窗，让顾客感受到自然和温馨，墙壁都是墙

4、纸和DIY贴纸，因此既洁净又好玩，无论是装修还是服务，我们都能让顾客有家的感觉。 2、我们准备明年针对比较重要的原材料，与人合作建立自己的.基地，保障食材的平安性和渠道供应。 3、与科研机构以及众多单位合作，可以开发口味众多的不同单品，满意不同顾客的需求，并推出自己独特的主打产品。 4、与本地各类组织和单位合作，开展DIY活动，让顾客亲自动手，参加到制作面包和点心的过程中去，既宣扬了自己，又让顾客感受到欢乐，提升了品牌认知度。 5、目前市场远远没有饱和，针对市场上的弱势竞争者，我们的加入会加快市场洗牌，提升行业整体水平，市场前景特别广泛。 六、营销策略 1、价格策略：针对产品的成本测算，合理定

5、价。 2、产品策略：推陈出新，依据不同消费者的需求，开发出诸如低脂面包、养分面包、低糖面包等产品，满意不同口味和不同群体消费者的需求。 3、包装策略：以清爽的风格为主，给购买者良好的购买体验。 4、促销策略：节假日店庆等开展促销活动，提高店铺的知名度和美誉。 5、外卖策略：3公里内免费送货，同时与单位或组织合作，进展代销商。 6、会员策略：开启会员卡制度，会员有折扣，给会员一点小优待会让顾客感觉尝到甜头，增加购买率，增加品牌知名度。 七、投资与收益分析 资金需求：资金以单店计算 1、店面租金：3万/年(30平米) 2、装修：1万 3、设备：2万 4、证件执照：20xx左右 5、工资：1名店长3

6、万每年；3名店员共6万每年，总计9万/年。 装修和设备等是一次性投入，因此不计入年成本之内，粗略估量年固定成本在12万左右。 收入分析：依据旗舰店目前的销量，每日平均销售额1000左右，月销售额3万，年销售额36万。 效益分析：36万收入减去固定成本12万，年纯入24万，由于面包行业利润率相对较高，扣除面包的原材料成本，单店年利润基本能超过10万。 高校生自主创业方案书模板【篇二】 一、项目背景 千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着美妙，特殊是现在.随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高.对生活的追求！鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀！花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身

7、所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品位.这样我们创办网上校内花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满意个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有地质高校青鸟花店品牌优势的市场.是非常可行的。 二、公司项目策化 1.供应鲜亮，公司使命有效，畅通的销售渠道，供应产品服务为根本，促进鲜花市场的大进展.我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝福和幸福送到千家万户.为人类制造最佳生活环境！ 2.公司目标立足地大，服务_上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在_的消费者中建立起肯定的知

8、名度，并努力实现收支平衡.在投入期仅选择网站总站所在_西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月.当模式胜利后，以ASP的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场. 三、经营环境与客户分析 1.行业分析_花店网站是由在校高校生推出的面对650万在校高校生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校高校生.该网站除_高校的总站外，在_各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校高校生为重点，将来逐步扩大市场，以_高校为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校高校生有650万左右，这样的市场规模是相当

9、浩大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的. 2.调查结果分析本公司对武汉的各高校高校生为重点进行客户分析，主要实行问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份，收回37份.由于时间有限，问卷数量不多，但还是从肯定程度上反映了广阔消费伴侣的消费心理和需求. 有明显的奇怪心理，在创新方面有趋同性，听同学或伴侣介绍产生购买行为. 购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性颜色，一般选择价位较低但浪漫颜色较浓的品种. 在校高校生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲. 接受和汲取新事物的力量

10、强，追求时尚，崇尚个性. 影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等.购买行为节日性很强，一般集中在老师节，情人节，圣诞节及伴侣生日前后. 3.目标客户分析 在校高校生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久长期)，21支(最爱)等等，在老师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向进展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等. 高校生自主创业方案书模板【篇三】 一、产品或服务(优势在那里？是否有快捷的特点) 本店以创意为特色，

11、以顾客至上为宗旨，打造自主的创业品牌，详细创意和优势如下： 1、可以做个咖啡馆的主题簿子，一月一主题，客人依据每个月的主题先在簿子上留言，然后可以看其他人写的话。比如，一月的主题是“小时候看过印象最深的一本书”、二月的主题可以是“迄今为止你干过的最疯狂的事”、三月的主题可以是“有没有一个隐秘是你怎么也不愿对父母讲的”.诸如此类，客人可以画画、涂鸦、写字，可以选择留名或匿名，写满的簿子就可以放进书柜陈设在咖啡馆里。簿子买那种外观古旧一点的话，还会有博物馆的感觉出来. 2、制定特别主题日：比如每个月11日定为“脱单日”，这天店里没有单独的位子，必需两两配对落座。对于前来“脱单”的客人，让TA从一堆

12、不同颜色的情侣手链中随机挑出一条，去查找另一个和TA手链颜色相同的人配对。又比如每月14日定为“CoupleDay”，规定进店情侣男生只能用右手、女生只能用左手之类的规章，然后预备的全部套餐、饮料都给一份（量还是为两人份），考验情侣之间协作的默契度. 3、可在给客人的杯子、碟子、盘子等上画上特殊的图案或标志，这些图案和标志在店里的桌台、墙头装饰、灯饰、menuboard等等地方都有对应的原图（当然比较隐晦不好发觉），客人在店里喝咖啡时若能找出自己杯上图案对应的那另一个图案所在之处，便可对那杯咖啡进行5折/免单 2客户(营销对象) 四周商业圈员工和在校的同学（情侣为重点） 3全部者(参加者) （

13、姓名、地址、资质、企业中的作用、相关经受） 4汲取就业人数615人 （四）启动资本 投资20万 运营资本10万 总计30万 （五）资原来源(资金需求资金运作方案) 业主的储蓄10万 合伙人出资无 民间借贷无 银行贷款20万 二、商业构想和市场分析(业务及行业分析) （一）商业构想描述 （如，确定的需求、谁是顾客、满意顾客需求的产品或服务的种类、原材料来源及供应状况、如何接近顾客的运作方式、创业的可行性等。） 咖啡吧面对的消费群体主要是本区商圈员工和四周学校的同学及教职工人员，同时也面对高校城各高校的师生，同学家长及参观人士.总体价格体系上以中低档为主，辅以高档价格，一方面可以提升形象，另一方面

14、可以满意有此需求的消费者。流淌定价：一些大众消费的咖啡品种可以实行流淌定价的方式，例如每周有几种咖啡有优待折扣，可以吸引许多人的到来。赠送：例如可以针对情侣市场开展一系列的促销活动，价格优待，赠送小礼品等。.咖啡屋将划分一部分区域进行书吧式服务，在这里供应一些比较时尚的或畅销的书籍，但对在这部分区域进行最低消费的设置，以保证成本的回收. 产品体系以咖啡为主，也可以有少量其他饮料（例如牛奶等）甚至是食品，有些饮料可以和咖啡冲调，一方面可以满意消费者多层次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住这些顾客。咖啡产品各个品种价格差异很大，可以以中低档为主，少量高档咖啡为辅，迎合各个消费层次的顾客的要求

15、。 （二）市场分析(服务及竟争环境) （如地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手状况、新企业所占的市场份额等） 1、市场需求本店的消费需求还是比较充分的。一方面，这里有稳定的同学客源，另一方面，这里虽然没有美丽的自然环境，却有一个比较稳定的商圈。 （1）稳定的客户资源。 （2）写字楼与宾馆客源。 （3）购物消遣场所。 （4）成熟居民小区与城西高档小区。 （5）本区域各种学。 校和大专院校众多。当中的教职工和同学情侣都是重要客源。总的来说，这里的目标消费者是充分的，只是这里欠缺有创意、上规模的咖啡店，本店的出现正好可以填补这一市场空隙。 2竞争分析 （1）没有与强势品牌店的间接竞争。目前周边有

16、3家一般规模咖啡店。 （2）直接竞争对手。本区域的一些特色咖啡店，规模都不太大，环境和咖啡口味都不错。这些店在休闲消遣方面还是有肯定竞争力的，但都缺乏创意。 启动促销 向顾客宣扬新企业开张的行动方案（比如通过印刷品、小册子、海报、报纸文节、电台广告、开业庆典等。还要调查各种不同促销方式的费用。） （1）广告宣扬 针对高档小区内的居民，可在四周购物场所的停车场内，向有车族派送精致广告单页（DM）和小礼品，单页也可做成优待券形式。 学校内部的广告支持。 （2）大事营销 针对本区域广告公司较多、而广告公司又有许多客户，他们均是本店抱负的目标群，可以举办一个广告沙龙。这样，即提升了本店的艺术品位和形象

17、，又带来了稳定的客源。时机成熟后，也可定期举办这样的广告沙龙。 同学派对、读书活动。联系本区域几个重要高校的同学会组织，进行一些沙龙派对、读书活动，照样有利于提升品位，吸引同学和年轻人消费。 时机成熟的时候，也可以举办一个以“咖啡和生活”为主题的征文活动。 （3）服务营销除去品牌因素，服务对于咖啡消费者来说，是最重要的。为了做到这一点，需要更多人性化的服务。 建立会员卡制度。卡上印制会员的名字，像银行卡一样。会员卡的优待率并不高，如9.8折。但一方面，这可以给消费者受敬重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特殊是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为*先生、小姐，他们会觉

18、得很有面子。 咖啡的学问、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对本店的品牌好感。为多位一起来的消费者配备特地的讲解人员。假如他们感爱好，可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关学问。也可以让其参观某种咖啡的制作过程 （一）企业组织职员要求 职位任务、职责和资质 总经理：负责店的总体运营，各个部门的管理和协调，定期召开管理和技术争论会。 1店长:管理本店的日常经营状况，员工的服务状况，员工的薪酬结算，客户的看法处理。 2制作人：本店的产品制作，和创意的设计，品牌的推广。 3选购人：负责本店原料的进购，及与生产商的协商。 4服务员：负责顾客的各种合理服务与需求，如迎宾，买单等 （二）

19、组织机构图 （三）人工成本 职位资质月工资.保障总支出 1总经理10000元五险一金，旅游15000/月2店长6000元五险一金，旅游8000/月 3制作人4000元五险一金，旅游5000/月4选购员3000元五险一金3500/月5服务员2500元五险一金3000/月 高校生自主创业方案书模板【篇四】 随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。水果行业是进展的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间特别大。并且连锁经营也是的热点。 项目简介 社区水果店的建立：在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。 市场分析 中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果

20、85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。 我国目前人年均果品占有量约为45k延长阅读 2022应届毕业高校生自主创业方案书共享 高校生创业方向肯定要是长期可持续进展的方向，要以进展为重点，创业方案书便于投资商能对企业或项目做出评判，那么如何写好我们需要的高校生创业方案书呢？以下是工作总结之家我为大家收集的“2022应届毕业高校生自主创业方案书”供大家参考，盼望能关心到有需要的伴侣。 2022应届毕业高校生自主创业方案书【篇一】 一、公司简介 公司名

21、称：爱尚美甲店 公司宗旨：满意爱美需求 打造一流服务 二、产品描述 本美甲店为您供应自然甲修护 ，手绘甲 ，贴片甲 ，光疗甲 ，彩绘等专业美甲服务。 三、环境分析 经济环境：现在的年轻女性，不仅注意衣着，对指甲这样的细节也很讲究。对于美甲的要求也从原来的颜色多样变成了花样、点缀繁多。无论是伴侣聚会还是走亲访友，美甲都是不行或缺的一项工程。投资规模小、收回投资快、利润比例高、可永续经营这四大特点是美甲行业无可比拟的优势。相对于别的行业，美甲店更具有顾客忠诚度。 地理环境：爱尚美甲店位于河南财经政法高校新校区老师公寓，周边环境以饰品店、写真店为主，主要客户都是高校生，特殊是爱美的时尚女生。美甲店定

22、位标准为低中端美甲等综合造型服务，店面规划面积为60平方米，装修整体风格体现时尚与品质。 四、行业分析 （1）目标顾客描述 ： 一般来说，是针对正在高校享受青春美妙时间的女性，特殊是对新奇事物布满爱好的年轻女孩才是美甲店的消费的主力军 。 （2）替代品的威逼： 涂抹类产品，如甲油、UV 油等的使用；描绘类，如美容院、美甲店的手工 描绘指甲等；电脑绘制类，如应用电脑照片技术和网络技术进行指甲印制等产品的替代威逼。 （3）供应商讨价还价力量： 实行网购形式，几乎无讨价还价空间。选择性价比高，信用较好，评价较好的店铺进行购买。 （4）购买者的讨价还价力量： 由于高校生没有收入来源，用钱相对来说较为节

23、约，因此讨价还价力量较强，为此我们打算实行免还价，套餐使用形式进行销售。 （5）现有竞争者的威逼： 竞争对手数量：两家 竞争对手的主要优势：1. 开店时间比较早，提前占据市场 2. 有美甲的阅历 3. 技术娴熟 竞争对手的主要劣势： 1. 店面小，环境不够洁净干净 2. 服务态度较差，不够仔细 3.老板与顾客有年龄差距，无太多共同话题 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1. 美甲材料及器材质量好 2. 有肯定 的阅历 3. 服务热忱周到，态度好 4. 地理位置优越，有大量的客源5.性价比高，与顾客有共同话题 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1. 美甲操作技术不够娴熟 2. 经营美甲店阅历不足

24、 五、行业市场竞争程度 市场类型：完全竞争型 六、消费者分析 消费者在选择美甲店铺的时候一般会留意这样几点： （1）看美甲店铺的专业水平；（2）看美甲店铺的服务水平； （3）看美甲店铺的环境；（4）看美甲店铺的美甲师的力量和名气； （5）看美甲效果的性价比 消费者对美甲店铺有这样几个要求： （1）普遍的消费者都盼望美甲店铺在专业技术方面有所提升； （2）一部分人盼望美甲店铺的服务环境有所改善； （3）大多数人盼望美甲店铺提升美甲师服务水平； （4）许多的消费者都盼望美甲店铺提升美甲师整体素养； 顾客选择美甲店铺的途径； （1）通过自己的具体了解和亲身体验而接受的人数占大多数； （2）通过美甲师

25、的介绍而接受的占一部分； （3）通过伴侣同学介绍而接受的又占一部分； （4）通过美甲宣扬，广告得知。 七、营销策略 定位策略： 1.美甲定价： （1）基本护理（护甲油） 10元 （2）一般涂颜色 15元（3）OPI涂颜色 20元 （4）全贴片 35元（ 5）半贴片45元（6）水晶指甲80元(7)光疗甲100 2.会员卡 （1）会员银卡：一次性充值100元（享受9折优待） （2）会员金卡：一次性充值300 元（享受8.5折优待） （3）会员钻石卡：一次性充值500元（享受8折优待） 市场沟通 ： 美甲业属于低无形性、高不稳定性服务业，生产的服务产品不能被储存和运输，这是与实物产品最大的区分，因此

26、，服务产品不能均衡地出现在市场上。服务的供应缺乏弹性，服务的供应曲线通常是一条直线。但是，顾客对服务的需求却因时间的不同而有很大的差异，如何面对需求波动，是美甲业经营者最麻烦的问题。 美甲店投资少，见效快，投资环境多种形式，用人少，技术易把握，产品项目多。消费人群多，特殊是周边各个高校的高校女性都是消费对象。 本店以形象好，档次高，服务好，最重要的是价格低。侧重的是价格与服务。以价格来吸引客人，以服务来留住客人。再加上我们良好的形象，我们华丽的美甲设计。给店锦上添花。 宣扬方案 ： 服务产品不能像有形产品那样被展现和触觉，产品介绍主要靠描述和说明。可是有些复杂的服务产品很难描述清晰，因此，更加

27、乐观的推广宣扬非常重要。 一、宣扬手段 1）、传单宣扬，印有我们美甲店的名称、联系电话、logo等简要信息。 2）、横幅广告，美甲店的名称，开业时间、联系电话、招牌美甲样板图。 3）、综合宣扬方面 4）、人员推广方面 A、人员宣扬，聘请同学作为宣扬队伍。 B、要求服务人员或推销人员更加注意形象和素养（由于潜在客户会以他们作为重要参照来推断服务质量的好坏。） C、多用人性化策略，要求服务人员与客户保持良好互动，建立和进展长期友好的个人关系。 5）、广告宣扬方面 A、用语言、图片、音箱等手段，说明美甲店服务的场所，楼层位置、服务过程。服务特色等，引起客户对服务享受的联想，弥补无法绽开服务产品的不足

28、。 B、只承诺能够供应和客户能得到的服务，爱护美甲店的诚信形象。 八、组织管理 1.员工人数配备：8-9人（依据日后经营状况可适度转变），实行两班制，早班时间为9点到12点半，午班时间为下午13点到16点半，晚班时间为17点半至21点。 2.员工服饰等形状规范：（1）员工服饰要统一，体现美甲店的规范与秩序且与美甲店环境相全都，要求剪裁合身、活动轻巧、简洁大方。 （2）切忌浓妆艳抹，发型应全都扎起简洁洁净，并且工作时佩戴口罩（考虑到员工自身平安与顾客卫生）。 （3）员工在空余时间可相互美甲，成为美甲店的实体模特，促进顾 客的消费欲望，但不行影响为顾客的服务。 3.员工工资体系和绩效考核 员工工资

29、采纳底薪+绩效提成的方式： （1）底薪依据员工的技术级别、出勤状况考察安排。 （2）提成为综合绩效提成，是指美甲师服务收费、产品销售、会员办卡等合计的绩效，为了强化美甲师的促销意识，提成可实行累积提高制度，制定一个基本任务值：例如1000元，未达到1000元仅发底薪，连续三个月未达到就辞退。完成基本任务值，动身底薪按肯定比例分档提成，例如，达到1500元，1500元全部根据比例2%提成，达到20xx元，20xx元全部根据3%提成，达到2500元，2500元全部根据5%提成，以此类推，调动员工销售乐观性。 九、财务预算 成本开支： 房屋租金：每月20xx元左右（老师公寓） 房屋装修：10000元

30、左右 美甲全套工具：1000元 宣扬费用：每月200元 （包括网站宣扬和人员宣扬） 营业推广：每月300元 员工工资：每月900018000 估计收入：按人流量20-30人每天，每人次平均消费40元，每月收入25000-35000元左右。 固定支出：每月20220元左右 营业利润：每月5000-15000元 2022应届毕业高校生自主创业方案书【篇二】 一、项目背景 千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着美妙，特殊是现在.随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高.对生活的追求！鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀！花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，

31、美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品位.这样我们创办网上校内花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满意个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有地质高校青鸟花店品牌优势的市场.是非常可行的。 二、公司项目策化 1.供应鲜亮，公司使命有效，畅通的销售渠道，供应产品服务为根本，促进鲜花市场的大进展.我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝福和幸福送到千家万户.为人类制造最佳生活环境！ 2.公司目标立足地大，服务_上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在_的消费者中建立起肯定的知名度，并努力实现收支平衡.在投

32、入期仅选择网站总站所在_西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月.当模式胜利后，以ASP的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场. 三、经营环境与客户分析 1.行业分析_花店网站是由在校高校生推出的面对650万在校高校生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校高校生.该网站除_高校的总站外，在_各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校高校生为重点，将来逐步扩大市场，以_高校为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校高校生有650万左右，这样的市场规模是相当浩大的，而且考虑到将来在校生毕

33、业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的. 2.调查结果分析本公司对武汉的各高校高校生为重点进行客户分析，主要实行问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份，收回37份.由于时间有限，问卷数量不多，但还是从肯定程度上反映了广阔消费伴侣的消费心理和需求. 有明显的奇怪心理，在创新方面有趋同性，听同学或伴侣介绍产生购买行为. 购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性颜色，一般选择价位较低但浪漫颜色较浓的品种. 在校高校生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲. 接受和汲取新事物的力量强，追求时尚，崇尚个性. 影响

34、产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等.购买行为节日性很强，一般集中在老师节，情人节，圣诞节及伴侣生日前后. 3.目标客户分析 在校高校生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久长期)，21支(最爱)等等，在老师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向进展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等. 2022应届毕业高校生自主创业方案书【篇三】 一、活动主题： 高校生论坛 二、活动背景及意义： 高校生作为.的栋梁，肩负着建设.主

35、义事业的宏大使命。身为高校生的我们更需要把关注当下.热点问题当作一项义务。乐观参加争论.热点问题，让自己与.紧密相连，从而不脱离.。了解.，开拓眼界，树立正确的世界观、人生观、价值观，将自己的进展与祖国的命运结合起来，与全面建设小康.结合起来，实现中华民族的宏大复兴。开展.热点问题，让同学们在探讨.热点问题的同时加深对.的熟悉，增加.公德心，提高发觉、分析和熟悉问题以及沟通的力量。通过每周一次的问题探讨，部门成员也能够积累丰富的活动策划和实施阅历，丰富高校生活，认清自己的.角色与地位，直接或间接影响着四周同学，提高我校同学关注.的自觉性，进一步影响我校同学的精神面貌，使之更贴近现实，更接近.，

36、更具有人文情怀。同时增加队员团体协作精神和团队意识，凝聚力气，共同奋斗，将部门工作推向一个新的高度。 三、活动目的： 高校生.化是高校生走向.的一个过程，作为一名高校生我们应当多参与一些与.接轨的活动，树立正确的人生观价值观。加强自身素养，强化自己对.这个大熔炉的熟悉，尽快把自己融入.这个大熔炉里。这样才能在今后的生活中少走一些弯路，多点熟悉.上一些热点的问题，有助于高校生出到.后会更好的融入.这个大熔炉里。这样可以熬炼自己的综合力量，并能很快的适应这个.，沟通力量也会有所加强，还能熬炼自己的胆识等等，这些对于我们来说都是很有关心的。 四、活动地点： 阶教未定 五、活动时间： 11月12月 六

37、、与会人员： 辅导员，团委书记，同学会全体成员，大一同学 七、活动推介： 提前由同学会.召开部长会议，部署大会相关工作。同时各部长准时召开部内会议，带领各部干事做好论坛的一切相关预备工作。同时确定论坛主讲人。 八、活动内容： 8-1前期预备 a.同学会.与团委做好沟通，同时确定论坛主题（见附表3），做好前期预备 b.各部门分组分别负责一个主题，各个部门提前10天或以上分别派干事负责进行沟通工作，主要内容包括: 1.介绍本次论坛的状况. 2.了解各部门的状况. 3.了解同学对活动主题的看法，进行调查，看同学们想要争论的主题是什么 4.了解各部门工作中出现的问题。 c.办公室部负责整理各部门得来的

38、资料并将各部门的调查结果做系统整理（划分论坛主题，分期做好预备）。做好后交给编辑部。编辑部制作一个融合各部门视频的总视频。并负责制作论坛当天的主会场PPT（应包括主会场的座位分区示意图及分会场支配状况）。各个部门负责制作对应的分会场的PPT(相关人员的工作支配详见附表2) d.外联部负责联系好有关商家.制作本次论坛的宣扬横幅(各部门的工作要求详见附表1) e.宣扬部负责设计好本次论坛的宣扬海报.并与外联部一起设计并制作论坛纪念品 f.宣扬部制作邀请函.办公室部制作发给各个高校的论坛当天的流程表（以便兄弟学院了解论坛当天的也许流程，更好地参加论坛） g.宣扬部及文艺部部在论坛之前会场布置以及出入

39、会场的沿途布置工作。在论坛当天中午之前布置好各分会场（详细布置要求见附表4）。自律部对会场全部设备进行调试，确保其正常工作。 h.女生部负责论坛当天的礼仪工作，编辑部负责摄影工作。 i.学习部提前申请好多媒体教室，并确保论坛当天主会场活动开头时，分会场无其他同学。 j.文艺部选好主持人并同各主持人完成相关主持稿 k.物品预备：矿泉水正装纪念品申请教室（提前清空人员）给各兄弟院校的流程表PPT（主会场，分会场及各校的介绍）若干笔记本电脑。 2022应届毕业高校生自主创业方案书【篇四】 一、创业项目缘由 在高校中始终被诟病的就是高校食堂的饮食问题，高校的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满意了同

40、学们的温饱问题，而质量却远远没有达到同学们的要求。部分高校的饮食状况令人担忧，甚至有的高校食堂出现了集体中毒大事。 本企划就是依据这一点，为了保障高校生的饮食平安，提高高校生的饮食质量，成立高校饮食联盟，旨在为高校高校生供应价格低廉平安高质并富有特色的食品，并且同时为各高校供应肯定的勤工助学岗位，关心贫困生更好的完成学业。 二、创业机构设置 高校饮食联盟为总部，在高校通过考核招收高校毕业生并且签订一年工作合同培训后在所在高校设立高校饮食分部。 高校饮食联盟在各地适当选址建立蔬菜种植基地，水果种植基地以及牲畜养殖场，建立配送车队，为各高校分部统一生产配送蔬菜水果等食品原料。并且和农业讨论机构合作

41、通过高科技不断提高所生产原料的质量，降低成本。 高校饮食联盟总部设立管理培训部门，各高校饮食分部在所在高校选择招收大四非考研高校生为管理人员，并送培训部门培训。 高校饮食联盟从厨师培训学校招收厨师进行适当培训后送各高校饮食分部担当厨师，同时各高校饮食分部自行招收同学或者.下岗人员作为窗口服务员。 高校饮食联盟总部不定时到各高校进行质量抽查，保证高校饮食联盟供应服务保质保量。 三、创业细节 1、高校饮食联盟的经因范围是特色食品，如鲁菜，川菜，粤菜等以及地方名吃，并且进行同学生源地调查，依据高校地理位置适当调整各菜系以及地方名吃的搭配，使来自不同地方的同学都能吃到适合自己口味的饭菜。 2、高校饮食

42、联盟的经营理念是一切为了高校生吃的更好。 3、高校饮食联盟以供应助学岗位，交纳肯定食堂租金为条件同各高校进行洽谈，为高校饮食联盟的进展壮大铺平道路。食品原料由高校饮食联盟负责统一生产配送，在降低食品原料成本的同时保证食品原料的高质平安。 4、高校饮食联盟招收的管理人员为本校大四非考研同学，让深受高校饮食质量低下之苦的高校生监督员工的工作，切实保证高校饮食联盟所供应食品的平安与质量。 2022应届毕业高校生自主创业方案书【篇五】 50万的初始资金。如何安排应当是最最最重要的事情。50万只投入一项创业项目，可以说是资金充足，能够敏捷运转。但也存在肯定的风险，也可以说这是一项愚蠢而又无知的做法。这就

43、跟一盆鸡蛋放在一个篮子一样，一有闪失就是全部碎掉的结果。所以，我觉得把这笔资金进行适当的划分，是创业的首项工作。 A.30万用于投资素食餐饮项目(后文介绍) B.10万做为流淌资金机及其意外资金。 C.6万用于金融投资、炒股、期贷等。 D.4万用于日常所需。 素食餐饮项目 一.素食餐饮项目的提出想法 许多人都知道，全球变暖引起的气候将直接影响到地球的生态平衡。但却很少有人知道人类餐桌的必备食品肉类，也会严峻地破坏地球的环境。主要表现为肉类工业的进展上。到目前人类畜牧活动已有一万年，但只是在最近50多年人们才如此大规模地饲养牲畜。今日，世界上的牲畜数目是20_年的4倍。为了养活它们，许多热带雨林

44、砍伐作了牧场。这使生活在雨林中种类丰富的动植物消逝了，促使全球环境破坏状况愈加严峻。 注气候变迁，节能减排从我做起，于是，开素食餐厅的想法就应运而生了。 二、市场分析 1。客源：同学，爱美女士，瘦身一族，健康饮食一族。 2。竞争对手：基本无，应为其供应服务的特别性。 三.素食餐饮店的具体方案 1。食店属于餐饮服务行业，是个人独资企业。 2。食物种类。以健康的蔬菜和水果以及一些副产品如豆腐，大豆为主。也供应以豆制类为主的素食产品，其特点是：外行似肉，口感也像肉，特地适合酷爱吃肉的伴侣。 3.面对的消费群体分为低、中、高三个档次，不同的价位。使得市场群风光更广 4.午晚餐供应商务套餐型、经济实惠型

45、等养分丰富的菜肴，并供应外送服务。 5.随时预备开发新产品，以适应变化的市场需求。 四、素食餐饮店的营销手段 1.推行会员制。一方面为收集顾客信息。两一方面吸引回头客，并未后期营销方案做铺垫 2.素食餐饮必定吸引爱美女士以及瘦身一族的青睐。定期举办瘦身学问推广(在店面中摆出小学问贴，或者A型架海报)。瘦身大赛，招揽瘦身一族(会员)参加，奖品可供应在店内消费的代金卷等。 3.每月累计消费肯定金额，参加会员抽奖，消费第一名获得什么嘉奖。 4.在实体店的基础上建立网上淘宝店。将店内素食产品在网上平台进行兜售。提高知名度以及肯定的销售额。 主营30万资金的素食餐饮项目。又兼以6万的金融投资来赚取外快。10万的流淌资金又使得素食餐饮项目的实施更加顺当。4万预留出的生活所需使我不为日常生活所牵制，能用心于素食餐饮项目。50万的初始资金，大体上按此进行投资安排。 2022应届毕业高校生自主创业方案书【篇六】 一：公司概述： 本店主要针对的客户群是高校生、邻近居民以及打工人员。经营面积约为五十平米米左右。主要供应早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以广州等