《季度工作总结汇编10篇文档.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《季度工作总结汇编10篇文档.doc（36页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、季度工作总结汇编10篇文档【精华】季度工作总结汇编10篇总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进展一次全面系统的总结，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，因此我们要做好归纳，写好总结。总结怎么写才能发挥它的作用呢？下面是WTT为大家搜集的季度工作总结10篇，与。季度工作总结 篇1_月份又过去了，由于公司决定要统一按区域管理，所以公司开会又再次划分了区域从_月份后半月开场就实行了模拟区域划分管理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去到达更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的情况来说情况不太乐观，可能是市场出现了萎缩，但是与我们努力的不够可肯定是有关联的.总
2、结开来7月销售方面有以下几点：7月份的新客户不多，老客户购置同时也降低。新客户开发的少，有的还处于理解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。如今就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。我们的销售技能还存在欠缺，根底功底薄弱，所以我们还要加强学习。 “不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，如今我的才能还缺乏，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有方法，但如今这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情
3、要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。下半年我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，根本上包括大兴，丰台还有房山这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，成员有尹云和赵帅和我，尹云和赵帅他们都是特别优秀的业务人员，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。对于下半年我希望自己在工作中需要进步的主要有以下几点：1.先做好老客户的定期回访，防
4、止导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。2.加强对于专业知识的理解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能3.通过和老客户的沟通去理解他们身边的客户，我们要把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。4.做好新客户的开发吸引工作，不一定就每一个客户都能做到销售，我们应该渐渐培养，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。5.做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法那么，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，
5、所以我们要想方法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。6.做好公司安排的工作，尽我们的最大努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。总而言之，希望下半年我们有更好的业绩，公司有更好的结果。希望到年底时我们都能满载而归！季度工作总结 篇2在这个经济繁华的年代，人民的生活程度也极度的进步了，物业也要加强防范意识，我一直尽职尽责的做好本分工作，以下是我的总结：一、由于我们的操作不合理和住户的违规使用，导致新年期间富康花园小区13栋209房被污水入浸，污水延伸到一楼商铺，给业主和商家都造成了很大的损失，管理处工作人员忙得不可开交，业主也是抱怨满腹。在公司
6、的支持和管理处工作人员的共同努力下，经一个多礼拜的努力，此事终于得到了圆满的解决，业主还拿出现金给我处工作人员慰劳。二、市场环境的变化，导致我们管理处秩序维护员短缺，给小区的治安防范带来了挑战，由于人员的缺乏，致使两户住户的门锁被撬，虽未损失什么贵重物品，但说明了人员稳定的重要性。管理处上报公司，经对工资和人员做了相应的调整后，小区到目前为止，没有再发生过上述问题，确保了小区治安的稳定性。三、蝶恋花西餐厅占用小区的消防通道长达三年之久，造成业主对管理处的抱怨，也带来了消防隐患，经管理处屡次协商、调节，并借用执法部门的整治时机，成功的让蝶恋花西餐厅归还了长期占用的消防通道，还进步了对消防的认识。
7、此举得到了业主的好评，消除了平安隐患。四、人员紧缺，招聘时不能择优录取，有些员工私心较重，素质不过硬，给公司的声誉带来了一些负面的影响，经管理处与业主沟通，虽能得到理解，但是不可否认，这种行为应该胎死腹中，不能盟发。否那么将会给公司带来消灭性的打击。因此我们接下来的重任是一定要加强员工的素质培训，进步个人的荣辱观，表达物业管理人的真正价值。五、管理处积极响应公司的号召，制定有偿效劳价格表，并率先在富康花园施行，虽有少数业主持有不同的意思，但经过沟通后，都欣然承受了这一事实。到目前为止运行壮况良好，此举不是为了增加公司的收入，而是标准了物业管理效劳的范围。确认了业主和物管各自的责任。六、小区已成
8、立8年之久，加上地下管网小很容易堵塞，管理处就按照年前制定的操作流程，历时一年的流程操作，现已无任何问题，管网畅通，还给了小区业主一个舒适卫生的生活环境，得到了公司和业主的好评。七、因为有了_年成功分亨芒果的经历，10年我们在芒果的管理和分享的过程中都做的得心应手，让小区的业主再一次享受了自已的节日芒果节。看小区业主们分享着芒果盛宴，让我们深深的感触到，只有真心的付出，才会收获满意的微笑。物业管理艺术的决巧就是看我们怎样去勾勒。八、楼宇天台的年久失修，暴露出了平安隐患，管理处工作人员扛着沉重的焊机，攀爬于每个楼道，经一个礼拜的努力，终于划上了圆满的句号。小区东西门的破损和当初的设计不合理，让小
9、区业主饱受了烈日和雨水之苦，管理处决心改善其薄弱环节，投入大量的人力物力，进展改建，让以前的过关变成了如今的回家，也彰现了我们物业公司效劳的本质。九、小区单元楼的门禁系统，是业主与管理处之间的畔脚石，多年来一直得不到有效的解决。管理处与业主进展反复的沟通，得到了大多数业主的认同，并同意由管理处牵头进展联络，共商门禁改造方案。此工程到目前为止，已成功的完成两栋楼宇的改造，投入使用后运行良好。管理处对已安装好的业主进展了回访，得到的答复是：“我家小孩到晚上9点了还到楼下去按自家的对讲机，让我们在家听对讲里面发出来的音乐，笑死人了”。季度工作总结 篇3三季度以来，我行继续围绕第二届董事会目的任务，理
10、清工作思路，求真务实，强化管理，统筹开展，狠抓了组织资金和市场份额拓展，月底，各项存款总额打破亿元大关，开展的速度不断加快，管理程度不断提升，各项业务又有了新的进展，为下阶段工作打下了坚实的根底。三季度工作和经营情况至今年九月末，全行人民币存款亿元，比年初增长亿元，增幅，其中储蓄存款比年初增长亿元，余额达亿元，增幅，对公及其它存款余额亿元，比年初增加亿元。人民币贷款余额亿元，比年初增放亿元，增幅达。其中农业经济组织、农户贷款余额亿元，比年初增长亿元；民营、个私、股份制中小企业贷款余额亿元，比年初增长亿元；中小企业贷款占总贷款。月末，国际业务外汇存款余额万美元，比年初增长万美元。国际结算量万美元
11、，比去年同期增加万美元，其中出口结算量达万美元较去年同期增加万美元；进口结算量万美元，比去年同期增加万美元。结售集合计万美元，比去年同期增加万美元。外汇贷款余额万美元，比年初增长万美元；人民币打包贷款万元，比年初增长万元。九月末不良资产余额亿元包括抵贷资产亿元，比年初减少万元，不良资产占比，比年初下降个百分点。今年三季度，贷款综合收息率，比去年同期增加个百分点，季度我行实现帐面利润万元。今年三季度，我们主要抓了以下几方面工作：一狠抓组织资金，稳步拓展市场份额。存款始终是银行经营的根本；份额代表着地区竞争的地位。今年上半年我行存款总额虽然实现了时间过半，任务过半，但在同业竞争中，我行新增存款额较
12、本地区其他行存在较大差距，总存款占全市的份额由年初下降到。面对这一情况，我们充分认识到“逆水行舟，不进那么退”，三季度，我们一步不松抓组织存款，一着不让拓市场份额。一是为帮助各支行调发动工积极性，激发员工工作热情，长久保持组织资金的高昂斗志，在剧烈的市场竞争中，打好组织资金漂亮仗，力争市场份额有更大的打破，向我行独立运行十周年献礼，月号，独立经营以来第一次在晚上召开了各支行行长会议，全面发动，严密部署了“结对子、争份额、比奉献、争市场组织资金竞赛”活动。竞赛将全市家支行按市场份额程度和所处经济环境结成组，分别下达各自目的任务，捆绑式竞赛考核，为我行存款的增加，市场份额的扩大起到了有力的推动作用
13、。二是通过对市场份额较低支行的排队，分析p 我行组织资金工作存在的考核不力，鼓励不力等详细问题和缺乏，月日，再次召集市场份额在本镇低于他行，当年新增少于他行，考核力度不大的位支行行长，在支行举行现场会。再一次鼓劲增压，敲响了结对子、比奉献、争份额的战鼓。通过看支行营业大厅的宣传气氛，和张榜公布的全体员工每月组资业绩和每季考核结果；听支行组织资金实行公开、公正、透明考核的经历做法和强考核，扩份额，促进各项业务稳健开展的汇报；位支行行长纷纷上台表示，一定坚决必胜的决心与信心，发扬好领先精神、拼搏精神、吃苦精神；营造好宣传气氛、考核气氛、组资气氛，创造出新的业绩。同时，为让全行干部员工通过与兄弟支行
14、的对照比拟，更加清楚自己存在的差距，和在整个农商行中的排名，做到知己知彼，百战不殆，我们创办了每周一期结对子、争份额、比奉献、争市场组织资金竞赛简报，每周公布存款情况，跟踪各支行组织资金竞赛动态，定期介绍组织资金做法，营造了你追我赶、共同进步的浓烈气氛。月末总存款比月末增长了亿元，存款市场份额得到稳步拓展。季度工作总结 篇420_年已经过去，回首一年来的工作，我认真完成了厂部交给我的消费任务及消费目的，指挥系统开停及置换。完成了车间或公司交给我的临时性任务。上班做到工艺指标的监视与指导，主要技术指标的控制，组织召开班前后会。可以认真执行企业的各项管理制度，并传达给每位员工。每班不定时的巡检，发
15、现问题及时处理，组织协调消费运行。负责厂区水系统的监管。道路积水清理及绿化带的杂物清理工作。第一季度厂部实行了业务骨干的评定，增强了我们的学习时机和竞争才能。第二季度厂里推行了组织管理创新专项活动推动锦江事业进一步开展， 我认真学习企业精神，积极响应厂部号召，从思想上高度重视，落实中积极发动，认真的去去找出工作的缺乏和存在的问题，敢于面对企业所面临的困难，从工作中找出新的开展方向和目的原那么。第三季度实行了大岗位制，是每个人在新的组织中重新定位，按照新的目的和原那么去调整自己，再造自我，这也是进步工作效率，提升企业竞争力的必然手段。也是企业稳步开展科学行之有效的方法之 一 。第四季度厂部推行5
16、S管理，现场整理、整顿、清洁、清扫、人员素养进步，创造一个良好的工作气氛，激发企业活力。在平安管理上，我不断学习总结经历，制定出一套紧急停车预案，及时开炉底蒸汽阀，确保了设备平安。在平安月里，我参与了消防器材正确使用演习。在11.9消防日里，组织了一场煤焦油着火演练。在系统停车期间，我们也总结了一套设备停机的先后顺序，不至于煤气倒流。这经历我与几个中控都做了交流认为简洁平安。其次是每月出两期平安板报，张贴宣传标语，参与了交通平安全员大签名_活动。在设备管理上，我定期检查各台设备的光滑油位 ，干油泵的运行时间，油管是否畅通，电机运转情况等等。开具工作票，办理动火证，制定详细的安措，确保平安的前提
17、下，及时消除跑、冒、滴、漏。自己班组所包的设备能按要求及时清堵，加强设备维护保养。在我的工作中还存在一些缺乏之处，如人员较少 ，我只是布置催促，有时亲自去清扫现场卫生，没有按照制度去制约员工。其二是未按规定穿戴劳保用品，只是口头提醒，员工觉得小事不必在意。在以后的工作中，就要做到精细化管理，进一步制定出合理、公平的制度，去约束我们的每位员工。季度工作总结 篇5今年第三季度，我办在县文明委的领导下，紧紧围绕中心工作，突出重点工作，创新举措，落实责任，工作进展顺利，工作成效显著。一、主要工作措施及成效1、强化领导重机制，顺利推进各项主要工作。根据县委常委会精神，及时成立、调整了_县创立省级文明县城
18、领导小组和未成年人思想道德建立领导小组成员，充实了工作人员，进一步健全了工作联络会议制度等工作机制，从组织机构上保证了工作的顺利开展。2、强化宣传重发动，强势推进省级文明县城创立工作。3、强化管理重实效，稳步推进群众性精神文明创立工作。进一步明确申报精神文明创立工作的程序、方法及标准，努力进步文明单位的覆盖率。进一步标准对文明单位的管理，逐步进步文明单位审核复查的要求，实在发挥其模范带头作用，获得实效。我县农业开展银行、地方税务局、双溪水库管理处3家省级文明单位被市委、市政府授予“红旗文明单位”称号。_县农业银行金碧支行、_县地方税务局效劳大厅被命名为“自贡市文明效劳示范窗口”。截至目前，全县
19、已建成国家、省、市级文明单位村、社区、窗口、景区75个。4、强化创新重开展，扎实推进农村精神文明建立工作。紧紧围绕 “培育新农民、建立新环境、树立新风气、开展新文化、促进新开展”的“五新”目的，在稳固、延伸、进步、辐射上下功夫，在做深、做细、做实、做好上花力气，进一步进步思想认识，发动各方面力量齐抓共管，结合我县实际，认真施行好“思想道德教育强素质，特色创立助农奔小康，三通、四改、五化变村容，先进文化传播新风气，文化阵地网络筑平台”五大新举措，扎实推进农村精神文明创立活动，大力进展农民文明素质教育，实在加强农村文化根底设施建立，努力改善农民生活环境，不断进步农民文明素质和农村文明程度。推荐评选
20、出市、县级文明乡镇4个，创立文明乡镇先进工作乡镇7个，文明村63个以及一批创立文明村工作先进村和星级文明户。5、强化机制重长效，有力推进未成年人思想道德建立工作。按照中央、省、市的要求，对照中央文明办今年8月新公布的全国未成年人思想道德建立测评体系，县文明委召开专题会议，分解目的任务，与42个责任部门和单位签订了_县进一步加强和改良未成年人思想道德建立目的任务责任书，以确保未成年人思想道德建立工作标准化、制度化。积极探究未成年人思想道德建立长效机制，有针对性地加强和改良了农村及特殊群体未成年人思想道德建立工作，积极开展“爱心行动”、“关爱留守学生”等系列帮扶和关爱活动，学校、家庭、社会三位一体
21、的教育体系不断完善，网吧、网络治理力度不断加大，青少年教育阵地和教育平台不断拓展，青少年安康精神食粮日益丰富，青少年安康生活环境逐渐形成。6、强化典型重引领，深化推进公民思想道德建立工作。为推动全社会形成讲文明、树新风、促和谐的良好风气，今年3月以来，组织开展了首届道德模范评选活动。经基层推荐和个人自荐，共产生敬业奉献、助人为乐、老实守信、见义勇为、孝老爱亲五个类别114名推荐人选，经审核公示、评委评选和群众投票评选等程序，梅家慧等10名同志荣获“_县首届十佳道德模范”，杨文斌等10名同志荣获“_县首届道德模范提名奖”。为在全社会形成追求先进、崇尚先进、学习先进的良好风气，我县把宣传贯穿评选表
22、彰活动的始终，大力宣传各类道德模范的先进思想和感人事迹，积极树立起本地、本行业的学习典范，运用典型力量，抓好推广理论，引导广阔群众见贤思齐、择善而从，努力用安康向上的道德风气来引领时代前进，用道德楷模的力量来推动公民道德建立，引领文明新风气，推动社会开展。二、存在的问题和困难1、个别部门、单位领导对精神文明建立工作重视不够，措施不得力，存在“会上吼高腔，会下放空枪”等应付了事现象。2、个别部门、单位对创立省级文明县城工作的认识不够，认为只是一个面子工程、应景工程。须进一步进步认识，统一思想，明确进度，找准重点，打破难点。3、未成年人思想道德建立工作的长效机制有待进一步探究，网吧治理、文化市场管
23、理有待进一步加强。第四季度工作方案1、抓好创立省级文明县城工作。继续做好创立省级文明县城宣传发动、综合协调工作，进一步明确阶段工作目的、工作进度、工作任务，并采取“走出去，请进来”的方式，学习、借鉴外来先进形式与方法，推动我县文明创立的整体进程。2、抓好未成年人思想道德建立工作。努力探究未成年人思想道德建立工作的长效机制，创新工作思路，大胆理论新举措。举行20_-2022年_县未成年人思想道德建立总结表彰会，表彰一批先进集体、先进工作者、文明家庭、文明市民、文明学生等；编印_县未成年人思想道德建立工作手册；做好未成年人思想道德建立迎检工作等。3、继续抓好群众性精神文明创立和农村精神文明建立工作
24、。做好20_年度县级文明单位的申报命名和复查工作，开展好文明村、星级文明户的评选表彰工作。季度工作总结 篇6尊敬的各位领导、各位同仁大家好：非常荣幸借此时机向公司领导及在座的各位同仁做年第三季度工作汇报，同时将区域市场第四季度的工作方案向大家做简明阐述。某某市场第三季度销售回款共计348万，比20_年同期增长130万元，同比增长率为60%。 比年第二季度销售回款增长数字为36万元，环比增长率为11.5%。截止9月30日，共计完成全年必成销售指标84%。可以说完成市场全年必成销售指标指日可待，本人更是意气风 发、志在必得。那么从以下四个方面就第三季度工作内容作如下阐述：一、老品系列谈到我们的老品
25、系列产品的市场操作不得不关注品牌、品牌、品牌等作为日化行业中这几个强势竞争品牌。在市场广告投放乃至全国的空中媒体的广告投放方面，我们品牌与上述几个产品构造同质化品牌相比，似乎没有优势可言。那么针对市场现状，更应该整合地面资，促销致胜。我们可以引导客户在出货价格上，在保证了客户经营我们品牌利润心理承受底线根底上，把自己的老品系列产品的出货价格以整箱促销方式变相调低价格，拉开了与竞争品牌的销售价格，进一步进步了下游客户的销售利润，激发了下游客户的销售热情，从而销量到达了稳步提升同时，由于销售的增加，虽然经销商让利销售，但结果利润却是高于去年同期程度,因此赢得了客户的信任，为后期更好的引导客户配合我
26、们战略调整打下了坚实根底。所以说，老品系列犹如定海神针市场销售稳步增长。二、新品系列市场新品系列产品是在八月中旬开场推广，在八月初刚刚理解到新品的上市信息后，考虑到切入市场的销售价格偏高，以及取消了常规的包装促销，所以对市场推广多多少少有一些信心缺乏。当时把这个顾虑在向上级领导汇报后，公司相关领导介绍了一些新品在试点市场上市的信息和成功经历，并指导了相关市场的详细上市方案、利润分配及市场推广策略，犹如灯塔指引了航向。在后期每一个新品推广订货会前，在利润分配方面经过与各客户沟通，均得到了客户的大力支持。在新品推广会召开前期连续十余天，坚持每天拜访一至两个二级分销客户,重点介绍新品的样品及销售利润
27、，同时与每一个二级分销客户签订销售任务。为了充分保障新品抓紧铺市，缓解经销商的资金压力还和每一个二级分销客户促膝长谈，反复沟通，终于约定在新品推广订货会现场交纳现金货款。就是这样通过前期的精心准备及不懈努力，3个地区市场的新品推广会相继圆满召开。尤其是市场在八月中旬召开的新品推广会现场就收入现金40余万元，在某某省南部地区日化类新品推广会上创造了业内奇迹，不但令参会现场的诸多业内同行瞠目结舌、不可思议，更加鼓舞了一级客户的销售信心和配合意识。在后期的新品市场销售中，在一级客户控制好市场价格根底上，城市经理对各二级分销客户的跟进管理并肩作战，协同铺货，保证了新品在某省市场上的茁壮成长。所以说，新
28、品系列更比雨后春笋芝麻开花节节攀升。三、深度分销本人所负责的市场早在第二季度初期，经过审时度势、顺势调整，提出了坚决不移的以品牌深化扎根入县、乡、镇终极市场为中心，调控批市客户价格管理，工作重心下移至进一步开发及优化二级分销客户网络的战略目的。经过近一个月的不懈努力，终于在省成功开发县级市场有效二级分销客户34个。在开发县级市场二级分销客户过程中重视了对二级分销客户配合意识的培养及网络覆盖情况的深度理解，同时对一级客户施以正确引导，控制好对批市客户的价格管理根底上有效保障了各县级二级分销客户的销售利润，同时再加上地面人员的跟进管理及并肩作战共同铺货。至此真正意义上架构起来了以一级客户为物流、二
29、级客户为中心的战略形式，确保了我们品牌根深蒂固地牢牢扎根于县、乡、镇终极市场，更为后期开展及新品推广打下了坚实的根底。尤其是公司推出的区域政策型新品洗发露推广方面完全做到了水到渠成。迅速扎根于县级市场，有效稳固并扩张了市场份额。上述二级分销客户，经过与我们近半年时间的磨合,个别客户还是暴露出了一些自身网络延伸性不够，资金周转困难、跨区域销售及对我们品牌销售的配合意识不佳等问题。在理解到上述情况后，积极向上级领导汇报同时与一级客户沟通，互相交换意见，在城市经理的配合下，顺利的及时做出调整，重新开发交换了个别二级分销客户。经过新品上市二级分销客户的全面推广，充分验证了调整后的二级分销客户资更具配合
30、意识及市场推广才能。所以说，深度分销好似肥沃土壤，顺势调整锋芒毕露。四、分销客情世界500强企业海尔集团CEO张瑞敏说：“今天不做好物流，今后定会无物可流”，如此耸人听闻大胆精辟的断言无不苟同在今天的市场经济浪潮中，渠道建立的重要性。对我们的产品构造而言渠道建立的重要性无疑表达在了县乡镇级的终端市场，而这些珍贵的资却尽数掌握在我们的二级分销客户手中。可以说我们这些二级分销客户的热情及主动性决定着我们的区域市场铺货率及市场销量。那么除了在正常销售过程中产品增值所带来的利润可以激发分销客户的销售热情及主动性之外，我们可以做的还有永无止境的客情浸透。在工作中心下移至二级分销客户过程中，注重加强了对分
31、销客户的销售促进，提供了例如宣传品、促销道具等更多的支持与效劳。帮助其规划更有前景的生意，同时在日常协助铺货过程中，积极帮助拓展其分销网络，树立良好信誉口碑。再加上公司额定招待费的超支使用，让重点二级分销客户对我们逐渐生成了一颗感恩的心。至此在二级分销客户所经营的诸多品牌之中，我们品牌不战而屈人之兵，同时我们也享受着人格魅力所带来的愉悦心情。所以说，分销客情就是如来神掌，从天而降一招致敌。在第四季度市场工作中，我们市场继续坚决不移的以品牌深化扎根入县、乡、镇终极市场和建立样板店为中心，在稳定老品系列销售根底上，重点进展新品的后继稳固性推广工作。工作中心下移至进一步多开发及优化二级分销客户网络。
32、在集团公司支持下根据市场实际情况及竞品实际操作形式，借助差异化促销手段，顺势调整与竞品避其锋芒而厚积薄发，攻城掠地在稳固市场分额根底上有效完善流通网络，进一步增强终极市场铺货率和样板店的开疆拓土精耕细作，验证4P过渡4C，4C过渡4R的转型，一定实现我们市场全年销售指标，完成真正意义上的深度分销。由于本人还很年轻，市场营销管理经历尚且缺乏，在工作中难免存在一些缺乏之处。在此真诚恳请公司领导及各位同仁在日后的工作过程中可以给予帮助指导、批评教导。长风破浪会有时，直挂云帆济沧海;实力创造价值，激情成就将来，在第四季度中，在集团公司领导英明决策下，我们团队必将迎难而上、披荆斩棘，为集团、为公司、为品
33、牌、为荣誉、为命运、为开展、为市场、为客户，为表达自己的职业价值而乘风破浪、奋力拼搏!季度工作总结 篇7一、2_年第一季度工作总结1、“基智团”的工作在费教师的指导下，第一季度的基金销售改革工作获得了本质性的进展。每季度重点基金投资策略报告、每月基金短语评价、基金对帐单、季度定投基金投资策略报告、每周基金时事短信发送、基金发行信息短信发送等各项工作都有条不紊地展开。3月份，在“银华90基金”销售过程中，做到及早安排、统一学习、互相竞争的场面，最终在本次基金销售中，获得500多万的成绩，排名公司第五名。2、考虑工作中存在的问题，妥善解决每天下班回到家，安排自己十五分钟的时间，回忆一天工作中的得失
34、，发现工作中的薄弱点，对于存在问题进展考虑，自己设法提出可行性方案，次日进展及时解决。二、2_年第二季度工作方案1、增强基金客户的效劳工作目前，营业部需要从根本上转变经营形式，转变传统的经纪业务的过度依赖，需要将营业部转变成真正的营销客户中心。那么，我们的效劳就是至关重要的了。我们营业部的基金销售工作至今已经历了八个年头，期间也积累了千余基金客户及上亿的基金资产。如何可以更好地效劳这些客户，从这些客户中挖掘潜能，盘活他们的基金资产呢？每季度举办特色基金投资俱乐部，每次会议都安排一个主题吸引客户前来参加。会议中，我们将以基金投资的实例、分析p 解决客户对于自己存量基金的疑问，并出具基金短语点评，
35、从而使客户对自己帐户中的基金及时理解，适时采取必要的赎回措施。每次会议前，必须设计有针对性的调查问卷。会议完毕后，必须对调查问卷及时进展梳理，理解客户的内在需求，将客户需求进展登记并予以解决。目前，营业部的基金销售工作遇到瓶颈，我们必须转变思路，化危机为机遇，将自身可以做好的事情做到最好。通过自己的努力，带着营业部的基金销售走出瓶颈。2、整理基金客户，改良基金效劳形式对于个人而言，效劳基金客户必须细化手中客户。将手中所有客户分为重点客户资产大经常购置基金、核心客户偶然购置基金、普通客户持有套牢基金。对于重点客户必须每次沟通前打印基金持仓明细，根据营业部的基金短语评论，与客户保持两周一次的 沟通
36、；对于核心客户，根据营业部的基金短语评论，每月保持一次 沟通；对于普通客户，将每月的基金短语评论寄送给客户，并每月保持局部客户的沟通工作。3、注重融资融券的业务学习，开展融资融券的客户随着券商竞争格局日趋剧烈，开展新业务的赢利形式也势在必行。所以，今年融资融券新业务也作为了营业部重点考核的目的之一。在每天下午收盘后，利用半个小时的时间对融资融券业务及柜台操作流程进展学习。遇到融资融券开户需求时，掌握实际开户流程，尽快分担开户柜员工的开户压力。6月30日之前，完成两个融资融券客户的开户指标。作为营业部的一员，必须学习融资融券业务、开展融资融券客户，为营业部的开展作出自己的奉献。4、团队成员互相支
37、持，携手努力共创佳绩心中理想的工作环境是团队成员和谐共处、各项业务由成员牵头组织学习并答复员工提出的疑难问题、部门之间互相支持帮助、学习成长热情高涨的集体。作为营业部的一颗“螺丝钉”，虽然渺小，但是也可以发挥自己的长处。在基金业务学习中，把握基金的特点，找出基金的卖点，安排让“基智团”成员轮流主持学习，对每位成员的研究才能、组织才能、演讲才能都会有所进步。通过书籍、微博等传媒方式来吸收正面能量，然后在部门员工之间、营业部员工之间起到传播正面力量的导体。5、完成六月投资分析p 考试，做到有方案，有安排网6月11日，又是一次证券从业人员考试。我要利用如今起的两个月时间，对学习章节、学习要点按“周”
38、进展划分，每周突出学习重点，把握书中的每一个知识要点，完成章节的练习题，争取在六月完成投资分析p 的考试。季度工作总结 篇8一是紧抓脱贫任务。我镇现有在册贫困人口205户387人，今年县下达我镇脱贫任务230人。在认真对照“两不愁、三保障”脱贫条件和屡次全面摸排的根底上，确定我镇20_年拟脱贫户104户234人，一般贫困户7户，低保贫困户55户，五保贫困户42户(其中集中供养五保户1_户1_人，另有2户拟进入敬老院)，易地搬迁20户，危房改造27户，各村对照县级表格逐一填写，对照表格逐项落实，确保完成年度脱贫任务。二是强化帮扶措施。目前我镇第一批产业开展已经开场验收，在4月中旬完成镇内第一批产
39、业验收工作;在雨露方案申报中，截止4月2日为我镇19位中职高职学生申请了雨露方案补助，在5月之前完成30户中职高中雨露方案申报工作;截止本月2日，78户贫困户利用小额贷款197.5万元开展了产业。20_年我镇20_-20_年申报了62个工程，申报扶贫资金1558.84万元，目前下达我镇20_年产业扶贫工程46万元。三是全力推进易地扶贫搬迁。20_年我镇严格按照相关程序，共搬迁20户61人，在烂泥坳和古桥畈安置点进展续建，烂泥坳安置点安置8户25人，古桥畈安置2户8人，新建落儿岭安置点安置5户13人，新建祝家铺安置点安置5户15人，如今所有安置点都已经开工，落儿岭安置点有2户主体完工，古桥畈安置
40、点有1户已经入住，烂泥坳安置点有1户已经入住。四是严格干部走访纪律。在安徽扶贫APP管理上，3月中下旬，县扶贫移民局反应我镇走访条数35条，112名帮扶干部在3月最后5天时间了更新了317条帮扶日志。季度工作总结 篇920_年，我县卫生计生系统平安消费工作，在县委、县政府的正确领导下，在市卫生计生委的指导下，认真落实平安消费责任制，明确职责，强化监管，落实措施，有效防范各类平安消费事故的发生，为保障人民群众生命财产平安，维护社会稳定作出了积极努力。现将我局20_年平安消费工作开展情况总结如下。一、领导重视，组织保障到位县卫生计生局高度重视平安消费工作，严格履行平安消费“一岗双责、党政同责、渎职
41、追责”，以“五个到位”全面加强平安消费工作组织保障。一是组织领导到位。成立了以局长任组长、分管领导任副组长、相关股室负责人为成员的平安消费工作领导小组，落实专人负责平安消费工作。及时制发了_县卫生计生系统20_年平安消费工作意见叙卫委20_7号、_县卫生计生局关于印发20_年_县卫生计生系统平安消费月活动方案的通知的通知叙卫20_111号等文件，将平安消费工作列入卫生计生工作重要议事日程，局党委会和局长办公会定期研究和解决平安消费工作中存在的详细困难和问题。二是目的管理到位。卫生计生局将平安消费工作纳入全年卫生计生工作综合目的考核内容，与业务工作同部署、同检查、同考核、同奖惩。并层层签订平安消
42、费工作、今冬明春火灾防控工作目的责任书，做到任务明确，责任到人，一级抓一级，层层抓落实，形成了至上而下，覆盖全系统的平安消费责任网络。三是制度机制到位。认真落实主要领导为平安消费工作第一责任人制度，继续落实_县卫生计生系统领导干部履行平安消费“一岗双责”监视检查方法试行叙卫委20_32号，落实平安消费风险防控“三早三卡”机制，全年共发放平安消费风险防控提醒卡65张，到达平安消费风险早提醒的效果。建立了重大事故隐患排查整治制度、健全重大危险登记建档制度、隐患排查整治三级管理制度。四是责任追究到位。建立了平安消费责任追究制，对责任不落实，发生重特大事故的，严格按照平安消费“四不放过”原那么和有关法
43、律、法规规定，严肃追究有关责任人的责任。同时，将平安消费工作与评选先进、晋级晋升等挂钩，对发生平安消费事故单位实行一票否决。五是监管督查到位。县卫生计生局实行领导联片，职工挂点平安消费督查制度，对各单位的平安隐患由联片、挂点的领导和职工跟踪督查，确保在限期内整改到位。二、强化宣传，平安意识到位县卫生计生局按照县安委会关于平安消费工作的要求，采取多种形式，通过“五讲”强化平安消费宣传教育，增强干部职工和社会公众平安消费意识。一是领导讲。做到逢会必讲平安，利用各种会议和对干部职工的平安消费法律法规知识进展培训26场次，不断深化卫生计生系统各级领导干部和职工对平安消费工作的认识，进一步统一思想，绷紧
44、平安消费这根弦，不断强化平安消费管理，严防平安消费事故发生。二是专家讲。邀请县消防大队参谋石力为全系统领导干部讲解消防平安知识和新修订平安消费法，对平安消费隐患排查治理的排查、登记上报和整改落实，以及新平安消费法特点进展了培训。三是职工讲。通过股室负责人职工会学习平安消费法，培训履行平安消费责任监管系统，医疗专家培训医疗平安等形式，做到人人讲平安，把平安消费培训到了一线操作者和管理者层面。四是警示讲。组织卫生计生系统干部职工收看了警示教育，深化警醒干部职工紧绷平安消费这根弦。五是向公众讲。卫生计生局通过法制宣传月、“平安消费月”、“百日平安”活动期间和各种卫生计生宣传日活动，开展多种形式的宣传
45、活动90余场次，书写标语100余条，有力进步了广阔人民群众平安消费意识。三、突出重点，隐患整治到位各医疗卫生计生单位开展了平安消费“打非治违”、平安隐患动态彻底整治、监管责任督查督办“三大攻坚”行动。在自查的根底上，县卫生计生局组织督查人员，重点从以下岗位和环节对各医疗卫生计生单位平安消费工作开展了4次大型、全面的平安消费督查，做到边检查边整改，以检查促整改，有效防止了各类平安消费事故的发生。一道路交通平安。一是开展车辆清理，明确公务车辆和救护车的设备维护人员和专职驾驶员职责，要求各医疗卫生计生单位主要负责人带头完善并执行制度，认真落实管理措施，防止发生违规事件和平安事故。二是实在加强车辆日常
46、检修维护，及时排除隐患，要求各单位投入必须经费对车辆进展维修保养、投保，防患未然。三是开展了救护车转运病员明察暗访工作，开展120现场模拟演练考核1次，坚决查处医务人员非法接送病人等行为。二消防平安。根据省上今冬明春火灾防控工作文件和会议精神，及时召开系统工作会传达贯彻了上级精神，下发专项方案，对卫生计生计活力构火灾隐患排查整治进展了统一部署，并与下属单位逐一签订火灾防控工作责任书，明确工作目的，落实责任，确保工作扎实有序推进。二是做到了责任、制度、人员、器材“四落实”，_县消防大队对全县县级医疗机构和乡镇卫生计生院的消防工作进展了专项检查，催促各医疗单位按要求整改，将设备设施装备单位。认真开
47、展经常性的消防检查和防火巡查，制定和完善了用火、用电、用气及压力容器的平安管理制度，各医疗卫生计生单位对消防设施进展了检修维护，确保有备无患。要求乡镇卫生院对村卫生计生室进展监视检查，催促村卫生计生室、乡镇卫生院建立健全消防平安管理组织和工作机制，全面落实消防平安网格化管理。三是对人员集中的行业场所，要求学习消防平安疏散和灭火救人措施、消防预案，实在进步了自防自救才能，防止群死群伤事故的发生。三建筑平安。落实工程建立单位作为甲方的建筑工地平安监管责任，要求建立单位的责任人亲自督导现场，督查乙方或者施工方落实平安培训、施工平安和平安告知等义务，及时发现隐患并整治到位。加强建筑工地平安督查。县卫生计生局主要领导和四个联片督查组按照“四不两直”要求，采取定期检查和不定期抽查的方式，对县卫生计生系统建筑工地进展平安检查，对在建工程的平安消费实行动态监控和实时监控。四医疗平安。一是不断深化委托管理。县人民医院、县中医医院抽调力量加强对乡镇卫生计生院的业务指导，进步了基层医疗机构管理和效劳才能。二是加强效劳才能建立。继续争取