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1、热门个人年终总结模板六篇【热门】个人年终总结模板六篇总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一工程或某些工作告一段落或者全部完成后进展回忆检查、分析p 评价，从而肯定成绩，得到经历，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，他可以提升我们的书面表达才能，不妨让我们认真地完成总结吧。总结怎么写才是正确的呢？下面是WTT搜集整理的个人年终总结6篇，希望大家可以喜欢。个人年终总结 篇1我是20_年_月本科毕业，_月份参加工作！从_月份至今一直在_工程部担任土建技术员的工作。通过这工程的现场理论工作的锻炼和学习，在工程部领导的关心培养和同事们的热心帮助下，我的工作有了快速的提升，我
2、正向着成为一名合格的土建技术员快步迈进。在此感谢工厂对我的信任及同事们的支持，通过团队的共同努力，探索出了一定的工作经历，在此对一年来的工作情况进展个人工作总结：一、工作思想在这一年的理论工作中，我从过去在学校时的只会纸上谈兵到如今的实际操作思想上有了宏大的转变。施工现场是我们的主战场，工程做得好不好，全在施工现场实现。工程是一个漫长的过程，投入大量的人力物力进展建立，合理组织施工才能保证施工进度。“平安第一，警钟长鸣”的思想一直贯彻在我的整个工作中！二、岗位职责1、在主管工程师的领导下开展各项技术工作。2、负责初审施工单位报来的施工组织设计，施工过程中配合监理全面负责有关工程的施工检查验收，
3、直到开工验收合格交付使用。3、掌握熟悉施工图纸、施工标准和质量检查验收评定标准，负责工程进度，平安消防等文明施工的检查监视。4、及时与现场监理发现不按图纸施工、不按标准施工的行为，假设现场纠正无效，配合监理发停工整顿单，并报总工程师。5、对现场平安保障设施、措施及施工中人员、机械设备的平安状况予以监视，并及时提出整改意见。三、详细工作我主要和其他的几名技术员负责现场的工程技术管理，根据工程进度合理安排穿插进展放线、验模和钢筋的检验等技术工作！作为技术员要请你支持做到对本工程图纸的纯熟掌握，在各工种施工前进展各项技术交底，在一些易错的地方除了交底以外还要时时监控！我个人终结的要做到“前、中、后”
4、，本项工作开展前先期提醒班组长工作重点，在展开大规模施工的过程中也要屡次监视，施工根本完成后进展验收！要严把质量关，做到不遗漏任何一个问题！四、经历和教训在这一年的工作中，我除了做施工日志外还一直做工作笔记，将自己每天的工作进展总结，将一些工作时的心得和经历记录下来作为以后的工作参考！我自己买了很多图集，平时多看图集，做到多看、多问、多听！认真仔细的工作要对的起自己的岗位职责！在工作中我也犯过很多的错误，有时候工作时分心造成标高和尺寸出现了不应该的偏向，还好大家及时的发现和纠正才没有酿成不可挽回的场面！一次次的经历教训面前我得到了成长，深知这份担子的重量，养成良好的工作习惯是多么的重要！我也逐
5、渐的总结出自己的工作方法，进步了工作效率，降低了出错的几率！在领导和同事的帮助下技术不断的得到了进步！总体说来，对于领导交给的各项任务都已比拟顺利、较好的完成了。一年来的从事工程施工工作， 在不断的获得进步，自己的专业知识得到了长进和加深，工作才能，包括组织协作才能、管理才能和应变才能都得到了很大的进步，更重要的是获得了珍贵的工作经历的积累。一年来的工作表现也得到了工程部领导和同事们的认可。展望_年，工作中将会有更多的新的挑战，我一定会竭尽全力更加积极的工作，在今后的工作中，我将以百倍的热情迎接新的挑战，在学习中进步和成熟起来，为工厂的开展奉献自己的力量！个人年终总结 篇2新春伊始，有句俗话讲
6、：一年之计在于春。这个新的开场正是我们总结过去和方案将来的时候。回忆过去的20_一年，这是本人参加规划设计室这个大家庭的第一个年头。在室领导的正确带着下，主要配合小组组长超额完成了今年的小街小巷设计任务个人完成30余条，并协同测量组进展了园区的道路和土方的测量、放样及验收，城区破损道路验收；另完成了C10设计，祥云小区通道设计，章大屋道路排水设计，郭林桥安置区通道设计，西河四组安置区排水；根本掌握了新rtk的使用。当中存在的个人缺乏之处：专业知识不强，设计质量有待进步；学习积极性不高，一些技术标准掌握不纯熟；工作缺乏主动性，自我监视自我管理的意识不强。通过一年的工作学习，渐渐也融入了这个集体，
7、作为设计室的一名新人，谈谈个人认识到的设计室存在的问题1.没有学风，学习上缺少竞争意识。2.单位组织的集体学习时段经常和加班相冲突，导致学习渐渐的流于形式。3.缺乏有效的奖励机制，没有充分调发动工的工作积极性。针对以上问题，我认为可以从一下几个方面加以完善：1.首先要想方设法进步大家学习的积极主动性，让学习成为一种兴趣，在单位里树立学习“标兵”，养成大家有争当“标兵”的意识和荣誉感。当然，其中也要充分发挥领导干部的“领头羊”作用。2.丰富集体学习的组织形式和内容。集体学习不仅是一种很好的人才培养方式，而且可以增强员工之间的思想交流，增进互相的理解，要想方设法的坚持下去。所谓“因地制宜，因材施教
8、”，要更加合理的组织安排学习时间，建立月度学习考核机制，学习采取自愿参与原那么，尽量不影响个人的正常工作生活，但月签到率需到达一定比例；由于学习的内容不尽一样，可以分组学习，地点自定，但必须至少一名副主任以上领导签字，签到方能生效，纳入出勤。3.优化奖惩制度，并使之工作规章制度相结合，对各项工程工程进展细化分级，建立严格的进度控制体系，使每一个个体的每一项工作的每一步都有明确的进度和质量目的，经负责人审核，对按时保质保量完成任务的团队和个人实行无差异奖励。以上观点还有许多考虑还不健全，缺乏之处请各位领导批评指正！个人年终总结 篇3光阴如水，岁月如梭，作为一名美化城市市容市貌，社区街道，给人民群
9、众一个舒适的生活、工作环境的环卫工作者，我在这个平凡而又伟大的岗位上度过了一年。为了响应市委市政府的号召，为了把我们美丽的_市打扮的更加美丽，我在20_年做了以下工作做以总结：一、不怕吃苦，乐于奉献随着市场经济的逐渐开展和人们意识的转变，环卫工人这项工作早已称为人们心中一份“神圣”的职业，并且还有了一个高尚文雅的名字城市美容师。所以我作为一名环卫工人非常的骄傲，同时我们也感到了责任之重大。因此在工作中我不怕吃苦、勤于奉献，认真完成自己的工作任务。每天都把城市的每一个角落小巷都当作自己家的一片土地来维护它的环境卫生。用我们的辛勤汗水，涤荡小巷中的污泥浊水；用我们勤劳双手，勾画城市街道的清新整洁。
10、二、坚决信念，认真负责环卫工作是辛苦的，是需要付出汗水、力气和爱心的。清晨，当人们还沉睡于梦乡时，我们环卫工人早已在街道上辛勤劳动，为的是能让人们在早上出门时走在干净整洁的街道上；黄昏，当人们已回家坐在餐桌前吃饭时，我们环卫工人还坚守着工作岗位，依次检查着街道卫生，为的是处理当天产生的垃圾废物；冬日，当人们在暖气火炉边享受温暖时，我们环卫工人却不畏严寒，顶着刺骨的寒风踏在冰冷的街道去清理马路上的积雪、冰块，为的是能保障城市街道的平安畅通。夏日，当人们在树阴阳伞下乘凉时，我们环卫工人选择在烈日的照射下清扫散发异味的垃圾，为的是能及时保证环境卫生，防止垃圾变质蝇虫漫天。为了环境的清洁，为了别人的生
11、活安乐，我们默默地奉献自己的真心和爱意。当阳光明媚，人们享受着街道整洁干净的笑颜就是对我们的环卫工人的嘉奖。三、将心比心，爱岗敬业让市民能生活、工作在清洁干净的环境里是我们环卫工人的目的。看到人们真正体会到城市卫生的良好带来的身心愉悦，为了维护这环境付出一天辛勤劳动的环卫工人也会忘掉辛苦，觉得再苦再累也是值得的。我们都在为这个目的而辛勤工作在自己的岗位上，在物质和精神高度文明的今天，我们环卫工人的社会地位在逐渐升高，市民对环卫工人这一工作也越加认可。我们有千万个理由相信：拿出真心对待自己的工作，人们也会更加保护我们的城市环境，维护城市卫生。我将继续以“美化环境，进步市民生活工作质量”为已任，在
12、平凡而神圣的环卫岗位上继续耕耘，无私奉献，给市民营造一个舒适的生活、工作空间，给人们换来一个清洁，环保，安康的明天！个人年终总结 篇420_年的工作即将告一段落。回忆这一年来的工作，我在公司领导及各位同事的关心、指导和帮助下，严格要求自己，认真落实领导交给的各项任务，不管在工作、生活、学习上还是在管理上，都获得较大的进步。现将一年以来的工作情况作以下总结：一、积极开展工作，力求业务才能不断进步1、踏实认真，更好的完本钱职工作。一年中，紧紧围绕公司的消费和经营开展工作，由于专机事业部和构造件事业部的产品都为单件消费且品种多、任务大、需求急等原因，采购工作一直处于繁忙之中。铸锻件在采购工作中难度较
13、大，但我经过不断努力，克制种种困难，忙而不乱的开展工作，从未因个人原因耽误消费。从供给商的选择到采购方案的下发，采购价格的控制到交货期等，我都严格管理，有条不紊，较好的完成了铸锻件共149个制造号的消费任务。另外，在日常工作中积极的向同事们理解和学习业务知识，并且可以在同事请假、休假的情况下主动负担起电器业务，保障消费顺利进展。2、千方百计，降低采购本钱。采购工作是不断的花公司的钱，但怎样节约，以最低的价格买到最适宜的产品，是我不断考虑的问题和努力的方向。一年里我的绝大局部付款都为承兑汇票，间接的为公司节省了资金使用效率。一年中我通过严格控制铸锻件的毛坯余量，为消费降低了本钱。在采购过程中，我
14、始终坚持在分析p 、权衡质量保证、价格、交货时间等因素的根底上才与供给商确定最终的合作。上半年，由于生铁、废钢、焦炭等原材料价格的不断上涨，供给商纷纷要求屡次涨价从而使铸锻件的组织更加有难度，但是我通过多多的沟通，理顺价格构成的各个明细，适当合理的进展了价格的调整，确保了消费的顺利进展。3、努力做好与各部门的沟通协调工作。采购业务牵涉范围广，相关部门多，是需要公司内部各个有关部门的亲密配合的一项工作，与设计、消费、财务、质量等部门有着严密的联络，且需要或多或少的掌握这些部门的相关知识。在与这些部门不断的接触与合作中，使我的业务知识及人际沟通、协调才能、分析p 与表达才能等都有了显著的进步。二、
15、严格要求自己，摒弃工作中的缺乏虽然工作繁忙，自己也在逐步的进入角色，但工作中也有许多缺乏及无法解决的问题。工作中还不能充分做到精益求精，严谨细致，对所定购的铸锻件还不能充分理解其制作过程中的消费工艺;对一些复杂的毛坯订货图还不可以完全的看懂;个人的沟通才能和独立解决问题的才能还远远不够。面对无法解决的问题，比拟被动。今年面对的最大压力与困难就是：“担忧自己的业务才能跟不上公司的开展需求以及公司紧张的财务状况。”这一方面需要我以后更加的不断努力工作，积累经历。另一方面还需公司领导给予帮助才能解决。在今后的工作中，我会清醒看到自身存在的问题和薄弱环节，加强学习，不断的改良，增强与各部门的沟通学习，
16、多请示、多交流、多动脑。在工作中学习，在学习中工作，不断在理论中增长知识才干，发扬吃苦耐劳，知难而进，积极进取的工作作风。光阴又将翻过20_年的最后一页，步入新的一年，面对突然恶化的国际、国内经济形势公司也即将迎来更加严峻的挑战，我的工作也会更加繁重，要求也会更高，为此，我将会更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力的上进，全面进步自身的素质，与企业共命运。个人年终总结 篇5外贸工作两个月后，针对外贸公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价”;“我们有进出口权，什么都可以卖“等问题，我们作出如下工作总结.以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客
17、户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面：1.公司经营产品及价格定位：a.公司的主营产品，假如公司以小规模开展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完好体系与多位专业人士及专业知识来操控。买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是提供优质的效劳，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均程度和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个程度
18、面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以到达报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。b.报价表公司以一定的数量为根底，提供一份产品价格表(pricelist)。此报价表上的数据是企业开展策略的一局部。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进展了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的开展方向，产品/效劳策略， 开展速度和将来。所以小小的一份报价表，看似简单，实那么要经过仔细和认真的推敲。报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的老实性，并同时判
19、断你对产品的熟悉程度;假如一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的老实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理睬。摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意效劳和经常学习，防止出错。2.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何?这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公司效劳怎样?信心和信誉是双向的。解决方法：第三方认证(如付费会员);网站及产品的丰富程度;业务员准确快捷的效劳。(良好的与客沟通技巧)客户最想理解的是什么：1)你是不是做这个
20、产品多时了。2)你对产品理解多少。3)你这个人的人品如何。4)当然价格是否有竞争力是不可少的必要条件。要做到以上4点你就必须做大量的资料搜索，搜集，比拟工作，在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业知识。否那么客户会对你不放心。只有你能把该类产品讲的很清楚，技术关键在那里，质量如何控制，价格的定位为什么是这样，原材料又是如何如何.客户才会对你放心和信任。获得客户的信任-很重要啊!客户关注的几个问题如沟通不好，决无下文。如产品的规格、技术参数、所达标准，价位，打算订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有影响力，和哪些企业有过生意往来，及做外贸时间长久等。3.你的商贸语言及技巧如何(是否会产生误解或
21、模糊不清，业务人员的素质如何)?对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但切不可啰嗦。邮件中语言尽显专业性与针对性，否那么失去继续交谈的时机。4、想客人落单，需先交朋友和交换有价值的信息和意见。决大多数客户都有自己较稳定的供给商，要想做出订单，不能超之过急，超稳步跟进，功到自然成。一般来讲，从以下几个方面入手来赢得客户：1、做好质量营销。2、树立“客户至上”效劳意识。3、强化与客户的沟通。4、增加客户的经营价值。这就要求企业一方面通过改良产品、效劳、人员和形象，进步产品的总价值;另一方面通过改善效劳和促销网络系统，减少客户购置产品的时间、体力和精力
22、的消耗，以降低货币和非货币本钱。从而来影响客户的满意度和双方深化合作的可能性。5、建立良好的客情关系。6、做好创新。找客户的渠道，生意的产生是多样化的!个人年终总结 篇6转眼20年又过去了，在上级领导及员工共同努力下，我较好地完成了本工程部上半年公司及客户交办的各项安保效劳任务。一、在劳动纪律方面为了进步保安效劳质量，实在维护我公司利益和展示我公司良好形象，保证被效劳单位有一个正常的工作秩序，严防各类突发事件的发生，为客户提供一个良好的工作环境，在上半年严格落实保安公司各项规章制度，严格执行相关的、可行的奖惩条例，通过奖惩条例的执行鼓励了一些态度不端正的、工作懒散的员工，使得员工在工作中产生一
23、种好学、征求上进的兴趣，同时营造了一种浓重的学习气氛。仅第一、二季度组织员工消防培训8课时、业务技能培训144课时，组织消防演练2次，使每位员工纯熟的掌握了消防知识、业务及操作技能，另外还起草了各种应急突发事件的预案。二、在环境卫生及宿舍内务方面及时检查、催促和进展相关的内务整理培训，使得员工可以自觉的养成区域卫生不定时清洁、内务整理标准有序的良好习惯。三、在平安上也加强防范，增强保安人员的责任感，不定时检查他们工作，看他们是否养成良好的工作习惯。首先对摄像监控室定期的进展抽查设备情况，查记录，对记录填写不属实严格的进展了处理，通过严格的管理使得每位员工都拥有了一份责任心和责任感。当然，其中也
24、有的员工常常会产生对工作逆反的心态，甚至产生惰性，对这样的情况我们没有先处分，首先加强培训，耐心沟通，同时通过屡次组织开班前会、单对单沟通形式将惰性的场面整体改变。四、业务拓展情况年初至今半年时间陆续拓展2个工程，增加人员8人，这些成绩于宾馆严格的管理，宾馆的管理就是所属区域的门面牌，只有好的效劳质量才可以吸引大量的顾客。其中这些还是靠实际内在的一些东西就是质量，形象、效劳意识、素质三者缺一不可。只有这三样可以长期的保持下去才可以吸引大量的顾客眼球，才会有大量的“买主”。上半年来，每天都在发生着宏大的变化，一、二季度作为保安部的我们配合甲方迎检20余次，检查部门主要包括消防支队、区安监局、治安
25、支队、区分局内保处，共查出问题3项，现场进展了整改，主要问题0项。在工作中积极配合甲方，有问题及时协助甲方处理，在这一方面得到了客户方领导的认可。同时使得客户方对我保安公司予以工作上的肯定。当然整体来看是不错，但实际工作当中还存在着一些缺乏之处：保安员对“保安行为标准”的认识理解还是不够。如个别保安员在执勤期间与不配合保安疏导平安出口的客人因为不听保安指挥导致发生争执，严重影响了保安员形象，未做到“打不还手、骂不还口”的宗旨及顾客至上的宗旨，出现问题处理不了的要及时汇报，由上级解决。针对这点，每月必须对工作人员的行为标准、效劳意识、以及各项规章制度进展陪训，以到达完善管理要求。以上是我的工作总结，请领导批评指正。第 17 页 共 17 页