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1、必备专业实习报告汇总九篇【必备】专业实习报告汇总九篇随着个人的素质不断进步，接触并使用报告的人越来越多，报告具有语言陈述性的特点。你还在对写报告感到一筹莫展吗？以下是WTT为大家搜集的专业实习报告9篇，借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。专业实习报告 篇1刚刚进入大三，为了让我们工程管理专业的同学对所学习过的课程有进一步的学习和深化理解，并为以后更深化的专业课的开展做好准备，院里面老师组织进展了为期一周的认识实习。一周的实习过程中，在老师们细心周到的安排下，同学们到多个工地现场进展了认识实习，得到了许多老师的指导与直面现代化工程现场的时机，经过一周里老师的无私付出和同学们认真努力的学习，各位同学
2、获得了宏大的收获，为此我们欢欣鼓舞。在工程现场的认识实习不用言说必然是对我们将来的工作是非常重要的，在此我要对为期一周的工程管理专业认识实习获得的经历和学习得到的东西进展一下总结。一.实习目的实习是大学生活的第二课堂,是知识常新和开展的泉,是检验真理的试金石,也是大学生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和才能只有在理论中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和开展。大学生成长,就要勤于理论,将所学的理论知识与理论相结合一起,在理论中继续学习,不断总结,逐步完善,有所创新,并在理论中进步自己由知识、才能、智慧等因素交融成的综合素质和才能,为自己将来所要从事的事业的成功打下良好的根底，在这样的实际条件下，
3、我们非常有必要去进展一次次现场实习。二.实习地点本次认识实习为期一周，总共去了以下工程现场，分别是：1.大连市沙河口区 黑石礁2.大连市甘井子区 小平岛3.大连高新技术园区4.大连星海广场三.实习过程本次实习分为两局部，第一局部是认识实习的理论知识的讲座，第二局部是到工程现场进展的参观学习。理论知识的讲座应该是一次和另外的一次发动大会。其中第一次是那么是实习正式开场前的认识实习发动大会此次有班导师和余老师。第二次是由于下雨班导师为我们带来的工程施工时的不可作业天数和质量、进度以及资金三者之间关系的讲座。到工程现场进展的参观学习共有4次，分别是黑石礁、小平岛、高新技术园区、星海广场，其中小平岛、
4、高新技术园区是大连市正在进展施工的优质工程，到这样的工程现场参观的时机是非常难得的，其他就是已经建好的建筑物、港口以及道路桥梁等，同学们也非常珍惜这次时机。余老师为我们细心讲解了各个工程的特点和施工方法以及细节，并给同学们解答了各种各样的问题，可以说是毫无保存地把知识传授给了我们。通过几次的现场观摩实习，同学们对课本理论知识的理解又有所进步，并结合了实际获得了新的收获。四.实习内容一建筑学知识通过参观单体建筑及建筑组群，参观特色建筑，理解以下内容：1.根据所学知识，对所参观建筑组群的总平面布局的合理性或不合理性进展分析p ；2.参观建筑物外观及内部，理解各层平面布局及房间布置，观察建筑外观特点
5、。运用所学知识分析p 该建筑平面布局、空间造型和立面处理方法；3.分析p 建筑的防火与平安疏散设计是否符合要求。二房屋构造通过去参观在建工程现场情况，理解以下内容：1.理解该建筑物的构造形式、构造特点、建筑作法、承重方式、施工方式、抗震等级等；2.理解该建筑物的地基及根底类型、构造形式及施工方法；3.理解该建筑物的墙体类型、构造布置、细部构造及施工特点；4.理解该建筑物板、梁、柱等的类型，配筋方式及其与墙、梁的连接构造，理解楼地面、屋面构造及顶蓬构造特点；5.理解该建筑的楼梯、阳台等的详细构造；6.理解建筑物的建筑装修构造。三建筑施工通过去施工现场参观，要求理解以下内容：1.理解各施工工种的工
6、艺过程，消费特点以及各工种之间的配合及穿插作业情况；2.砖混构造施工工序，现浇构件的施工工序；3.建筑工程与安装工程的施工配合及工序要求。五.实习体会1 对工程管理专业及从业开展的体会学习工程管理这个专业已经二年多了，对本专业的专业知识不能说说学了很多，但至少，我已经大概理解了本专业相关知识。随着城市建立的不断升温，工程管理专业的就业形势近年持续走高。找到一份工作，对我们来讲绝非是难事，然而建筑行业的就业前景与国家政策及经济开展方向亲密相关，而行业收入程度近年来更是呈现出管理高于技术的倾向。就像我们看到身边的高楼大厦正在不断地拔地而起、一条条宽阔平坦的大道向四面八方不断延伸一样，建筑行业对工程
7、技术人才的需求也随之不断增长。随着经济的飞速开展和路网改造、城市根底设施建立工作的不断深化，工程技术人员在当前和今后一段时期内需求量还将不断上升。再加上路桥和城市根底设施的更新换代，我们工程管理人员的开展前景是广阔的。2 对专业理论知识学习的体会在工程现场，专业知识非常重要，没有了专业知识，我们什么都不是，根本没有可能去指导工人进展施工，我们必须努力学习，学好各门专业课程，如房屋建筑学、建筑材料、材料力学等等，这些都是我们将在将来工作中实际需要到的，成为一名合格的工程技术人员所必须的。同样的，在工程进展过程中，工程管理人员的管理程度与管理才能更是非常重要，除了在学校里开设的管理学课程需要认真学
8、习外，我们还要把握时机在更多的时候学习管理的技巧，获得将来在工程现场进展有效管理的才能。除了这些，我还体会到了执行力的重要性，在工程现场，不需要发挥想象力，进展天马行空的施工，工程现场需要的是平安、高效、保证质量的施工，在这些条件的约束下，我们必须进步执行力，认真按照各种标准的要求，在上级领导的指挥下进展工程现场的施工作业。身体力行，负责好自己的工程。3 对本次认识实习理论的体会本次认识实习很快就过去了，但回首整个实习的点点滴滴，我感触颇多，俗话说，理论是检验真理的唯一标准，通过这次认识实习理论，我认为我从中学到了很多实在的东西。经过这几天的认识实习，看到了很多也学到了很多，其中许多是书本上所
9、没有的，这不仅稳固了所学知识，而且还学了很多新的知识。通过认识实习初步理解到建筑工程的施工工艺、施工流程等，在以前所学知识的根底上，结合现场的实际情况，对现场的施工方法、施工管理有一定的认识，这也为以后更进一步专业课的学习打下了坚实的根底。这次认识实习是很重要的，也是很必要的，它让我知道了在以后的学习中应掌握什么技能，同时在理论中发现很多问题，有问题是起来和想起来都很简单可是实际操作真的很难，这就充分说明我们在以后的学习中除了要掌握书本专业知识外还要加强动手才能，还有也认识到将来这个行业的开展以及自身的开展。在每次参观完毕后我们都很认真的写了实习日记，把自己在参观时学到的，理解到的知识进展梳理
10、，也同时为今后的学习打好根底，虽然我们不能完全明白老师讲解的所有知识，但终归是学习的过程，不同程度上都会有收获，而实习的意义也在于此。 这次实习让我深化体会到读书固然是增长知识开阔眼界的途径，但是多一些理论，畅徉于理论当中接触实际的工作，触摸一下社会的脉搏，给自己定个位，也是一种绝好的进步自身综合素质的选择。专业实习报告 篇220_年11月份参加学校组织的成都中医药大学药学院中药学班级的药厂参观实习，先后参观了四川科创药厂、华神药厂、新绿色药业、大千药厂以及成都太极药厂。此次参观开阔了学生们的视野，进步了学生们的理论程度，使学生们的知识面仅限于书本上。下面我将详细汇报自己在此次参观中所获得的知
11、识以及局部的见解。首先，20_年11月24日上午学校开展了实习发动大会，会上李小芳老师为我们详细讲述了一下在今后一周参观的药厂的主要情况、重点消费剂型、品种和参观药厂时的重点和应注意的事项。20_年11月24日下午，大家去四川科创药厂进展参观，两批进展参观主要参观了制剂车间和消费车间。在制剂车间重点参观了胶囊剂剂型的产品，例如，强力天麻杜仲胶囊、丹参舒心胶囊等胶囊的成品。在消费车间，重点参观了多能提取罐的提取过程、喷雾枯燥机的枯燥过程等。对于干净状态的要求，药厂也有普通干净区和D级干净区。但由于某些品种没有在消费状态，所以很多仪器并没有运行，所以参观有一定的局限。四川科创药厂的工作人员也耐心积
12、极的为我们讲解仪器的运行过程和药材到成品的制备过程，以及需要注意的事项。20_年11月25日上午，学生们去双流的华神制药厂，成都华神集团股份股票代码：000790医药产业版块成都华神集团股份制药厂、成都中医药大学华神药业有限责任公司以上两家公司合称为“华神药业”，主要从事现代中药、化学药制剂、抗生素制剂等医药技术产品的研发、消费、销售和售后效劳，两家公司分别是通过国家GMP、GSP质量认证的国家级高新技术企业。华神药业先后被授予“国家级重点高科技企业”、“四川省首批技术创新试点企业”、“优秀高新技术企业”、“中药工业企业主营业务收入百强”和“中药研发型企业十强”等荣誉称号。华神药业现拥有胶囊剂
13、、合剂、片剂、颗粒剂、灸剂、原料药等8个剂型，拥有三七通舒胶囊、鼻渊舒口服液、活力苏口服液等35个注册消费品种。但由于我们参观的是老的药厂，药厂大局部是口服液的消费和制剂车间。在里面我们从药材的投料、提取、沉淀以及药渣的处理进展了整个流程的参观。 20_年11月26日上午，我们去四川新绿色药业。四川新绿色药业科技开展股份是在国家级“农业产业化经营重点龙头企业”和国家级“火炬方案”企业四川绿色药业科技开展股份的根底上进展资优化整合，于20_年1月16日成立的。是集中药材种植、加工、科研、消费、贸易为一体的专业型股份制企业，主要从事颗粒剂中药配方颗粒、胶囊剂、滴丸剂、中西成药等产品的消费和经营。四
14、川新绿色药业由于是新建的厂房，所以仪器设备都是崭新的，仪器的运行和维护都处于优良状态。工作人员带我们主要参观了新绿色药业的博物馆、科研所以及消费车间。博物馆里主要有其公司的主要产品、公司构造、贵重药材以及药材来GAP的消费基地。新绿色药业的颗粒剂制备属于其特色产业，GAP药材基地的药材来、全自动化的颗粒剂制备过程以及后续医院的专用抓药机展示给人们的是中药现代化、国际化。其消费的颗粒剂便于携带、计量准确，是现代人快节奏生活出行必备佳品。20_年11月27日上午，我们去位于四川资阳的四川大千制药厂。大千药业秉行“大医行道，千方济世”的宗旨，是对我们中医药人的真实诠释。大千药业首研优势显著，品种构造
15、合理，市场潜力宏大，是国家中药保护品种二丁颗粒、朱砂莲胶囊的首家研制者，颗粒剂无糖型工艺的国家药典标准制定者。公司现有片剂、丸剂、颗粒剂、胶囊剂、散剂、酊水剂、糖浆剂、流浸膏剂8大剂型77个品种，其产品畅销国内26个省、市、自治区。主要消费的品种有二丁颗粒、三七伤药片、六味地黄丸、九味羌活丸、元胡止痛片等产品。大家分别对大千药业公司前处理、提取车间、综合制剂车间、包装车间、质量管理大楼、仓储库房进展了参观实习，同学们对公司的消费、质量管理、仓储管理环节进展了深化的参观、理解，并不时向带对的公司相关管理人员提问，公司管理人员也进展了详实的解答，得到了广阔同学、老师的一致认可，并纷纷表示将经常组织
16、这样深化药品消费企业的实习活动。最后大千药业领导还对公司颁发了“成都中医药大学教学实习基地”的牌匾，以感谢该公司长期以来对我校教学实习工作的支持。20_年11月28日上午，我们去位于成都双流的太极集团四川太极制药。主要参观了太极集团的注射剂的消费制备，主要产品有：盐酸格拉司琼、盐酸托烷司琼以及紫杉醇的注射剂。由于该公司是新建厂房，所以其消费制备车间均符合20_版药典所规定的的GMP认证。该公司环境优美，消费和制备车间具有许多新的先进设备，自动化程度高，消费的注射剂均使用仪器灯检。总结：1.体会:通过为时一周的药厂参观，对于颗粒剂、胶囊剂、片剂、口服液体制剂、注射剂等剂型的消费和制备有了更深的理
17、解。药厂大型机械的运用是确保中成药的产量和供给，也在一定程度上对只在实验室里用实验仪器做研究的我们一些药品产业化的启示。在此次参观中，我们对药厂从药材的投料、提取别离、制剂成型、包装等有了动态化的认识。2.建议：药厂方面：对于每年都会有学生来实习参观的药厂，由于GMP的消费制备要求，有很多环节学生是看不到也接触不到的，这种只能听工作人员讲解的获得方式和学校的授课形式相差无几，学生的收益并不理想。对于这种状况，药厂可以建立一个虚拟操作间或者类似于大型网游的模拟软件，翻开软件可以对那些看不到触不到的高干净区进展一个全方面的理解，对那些过程有一个视觉效果和动态展现。学校方面：可以对某些药厂淘汰的中小
18、型仪器进展收买，让学生有一个真正的动手过程或者说是近间隔 参观接触。是学生在感受大药厂现代化进程中不忘传统，夯实根底。可以更好的继往开来。专业实习报告 篇3今天是实习的第二天，经过昨天的学习，我渐渐的知道了做这个工作需要做什么。今天还是提早一点点到的公司，到公司的时候人还来的不多，我看闲着也是闲着，就把办公室清扫了一下。清扫完了，心里感觉特别踏实，感觉自己有工作的生活会变得比较充实。行政专员是这样的，有时候会很忙，有时候完全没事做。我向领导请示，有没有什么工作让我做，有可以随时喊我，他们说如今没事。大概10点钟后，开场有 接收的工作，部门的老员工教我学会了怎样发 ，这也算是我今天的一份收获了，
19、所以我特别开心。今天工作不算多，一天下来感觉精力还是很充分，今天还认识了不少的同事，跟几个同事特别谈得来，中午还在一起吃饭呢，总之，跟同事们相处非常融洽。以前有想过在公司会遇到什么样的困难，但是今天工作进展的很顺利。专业实习报告 篇4近一个月的实习，让我体会到当老师的乐趣。当了近十几年学生，第一次转换了角色，以一名老师的身份去实习、去体验，任务不同了，视角不同了，因此感受也不同了。前两周我们以听课为主，为了能更好的适应学生教育环境，我们认真听课，记好笔记，并即时和指导老师沟通，反复推敲老师教案，认真熟悉教材。这两周，我们还修改了学生们的作文。修改作业时，纠正学生的错误是非常重要，在纠正学生每个
20、错误的时候，要写上鼓励的评语，让他们在改正自己错误的同时，不会对自己失去信心。在这个过程中，我还发现了大一学生在英语写作过程中普遍存在的一些问题。大体情况可以分为四类：第一类：存在严重的单词拼写问题，很多同学也分不清词性。第二类：句子构造不明晰，时态使用错误，而且喜欢用中文思维进展写作。第三类：不注意标点的使用，随意乱点的现象很严重。第四类：学生态度问题。这一类学生大多字迹潦草，不认真对待作业。经过两周的听课，第三周，我们便开场准备教案，为讲课作准备。指导老师指导我们写教案，给我们建议。第四周的周一早上，我们进展了第一次试讲。虽然试讲并不正式，可是讲课的过程中仍然会暴露很多缺点。完毕之后，郑老
21、师说我的构思很好，同时也给我提了很多珍贵的建议。我认真听着，积极总结，并及时予以修改。周二晚上，郑老师又抽出珍贵的时间，听我们又试讲了一次。这一次，老师又给我们提了意见，并让我周三正式上讲台。于是，2月6日，周三下午，我第一次正式登上了讲台。上课前我感到非常紧张，紧张的介绍完自己，深呼吸了好几次，终于调整好了自己的情绪，开场讲起课来。我按照我的方案逐步进展着内容，同学们也很配合，他们的积极参与让课堂非常有趣。我便充分放松了自己，大胆的讲起课来。最后，由于时间没有把握好，准备的内容并没有讲完。课后，郑老师评价说我讲的挺好，我的伙伴也说挺好。这无疑是给了我极大的自信。他们也给了我很多建议。所以回来
22、之后，我又对讲课内容进展改良。2月7日，周四下午，我又讲了两节课，正所谓，熟能生巧，这次，明显没有第一次那么紧张了，并且在时间的把握上，内容上，都有很大的进步。学生照旧很配合。从老师和我的伙伴那里，我都获益匪浅。这三节课，让我充分体会了当老师的感觉。这种感觉很好，看着学生们对你渴望的眼神，你就会觉得你有责任把他们教好。通过这次实习，我还总结了几点关于教育的建议，详细如下：第一点，兴趣对于一个学生来说是至关重要的。必须把学生的学习兴趣调动起来，使他们在快乐中主动学习。课堂只要是以学生为主，充分调动他们学习的主动性和积极性，由“要我学”转化为“我要学”的教学方式。第二点，老师要有耐心，才能把学生的
23、缺点纠正过来。而且老师要想方设法创设民主和谐的教学气氛，在教学活动中建立平等的师生关系，把自己当成活动中的一员。第三点，要注重鼓励学生。他们得到老师的赞扬，积极性进步了，课堂气氛活泼了，就会起到很好的教学效果。第四点，学生对讲课的内容反映不一，所以要注重跟同学们的交流，明白他们终究所需求的什么。从这次实习中我明白到，备课在上好一节课的重要性，因此，我也对老师这个职业有了更深的理解。真正的老师都具有高尚的师德和勇于奉献的精神品质，他们就是一群辛勤的小蜜蜂，为国家的建立打造坚实的基石。这次实习也使我学到了许多书本上没有的东西，让我找到了缺点和缺乏，让我增长了各方面的才能，是我人生中最有意义的一次活
24、动。在以后的人生道路上我不会像以前那样害怕。因为在这次实习中我变得英勇，成熟了。在以后的人生道路上，我也会时刻铭刻着这段如歌岁月，鼓励自己努力前进。专业实习报告 篇5我是市场营销专业的学生，为了增加社会理论经历，通过努力，我到了一家专卖店进展销售实习工作。_专卖店是一个实力比较雄厚的公司，对销售员各方面的才能要求都比较严格，因此我也格外珍惜这一时机。通过这段时间的学习理论，我全面的掌握了营业员所必需掌握的销售技巧以及人际关系处理技巧。这一段时间所学到的经历和知识大多来自主管和老营业员的教诲，这是我一生中的一笔珍贵财富。这次实习也让我深化理解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要
25、学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最根本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。通过实习，我获得了实际的工作经历，稳固并检验了自己在岗前所学习的专业知识程度。实习期间，我理解并参与了销售过程。在此期间，我进一步学习了诺基亚产品知识，对机型有了更深的理解,将理论与理论有机结合起来。我的工作得到了主管和同事充分的肯定和较好的评价。“千里之行，始于足下”，这近一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个
26、重要步骤，对将来自己的事业有着很大帮助。向别人虚心请教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的根本原那么都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。我是一个喜欢有挑战的人，这次实习使我看到了自己的缺点和缺乏，这些都是我以后努力的动力，我将不断完善自己，让自己成为一名优秀的营销人员。专业实习报告 篇6前言：行政管理指一切社会组织、团体对有关事务的治理、管理和 行政管理学执行的社会活动，大学实习生之所以会选择这个工作职位，与其对人的锻炼性是成正比的。本文将简要概述一个大学生的行政管理实习报告。正文：(一)实习内容纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。读万卷书，行万里路
27、。#也说过要知道梨子的味道就应该去尝一尝梨子。在本次实习中，我积极协助各位老师工作，抓住一切时机锻炼自己，在理论中去感受，体会，理解和运用所学知识。二十多个日出日落的光阴中，我大概参加了以下的实习活动。(二)轻松办公室大环境老师们个个都精明能干，而且兢兢业业，让人敬仰之情油然而生。但他们大都对电脑的熟悉程度大都没有我们在校学生高。到办公室后我发现他们的电子资都很齐全，但利用的程度不是很高，特别是他们工作繁忙，对如何利用电脑来休息和放松自己，如何进步工作效率做的不够。与是我在极其谦虚的情况下，本着把他们看成自己的叔叔阿姨的情况下，给他们每个人的电脑装了不少游戏，下载了很多图片，音乐，视频节目以及
28、小说等。这样做得到了老师们的热烈欢送，也大大放松了办公室的气氛，甚至可以说促进了老师们之间本身的融洽。(三)数据统计和整理在二十多天的普查中，我得到了大量第一手的可靠资料。为了尽快让这些冗杂的数据转化为协助老师们决策的有力材料，我又迅速对数据进展了统计分析p ，得出了一些很有价值的结论。(四)文件建档实习期间老师有大批文件需要整理建档，而此时又遇到创卫，他们都忙的不亦乐乎，于是我主动和英勇的承当起了整理那大批文件的任务。整理文件看似小事，也有很多学问。数量浩瀚，排序，装订，拆图钉，编码都能学到很多书本永远无法体会的知识。(五)打文件和打印复印文件办公室总是有大量的文字需要处理，一般遇到这种事情
29、，我就主动代劳。或许是用qq在线聊的比较多，终于发现收益，在办公室时迅速帮老师们打了很多东西，为他们减轻了很多负担，心里真的很快乐。除打文件之外，就是打印和复印文件了。在实习期间一般所有文件的打印和复印都是我处理。(六)给老师做通讯录数据库实习时发现老师有一个 本，大概从零六年开场到如今各种时期的 都有，本很厚，在查找需要的 本时很不方便，特别是在情况紧急的时候还会耽误重要事情。与是我用学习的数据库技术给她把所有的通讯资料都保存到数据库里，这样查找方便，还可以和其他老师共享，以后更新也非常容易。最后的话总之在实习的过程中，虽有一些遗憾，但更多的是收获的喜悦。这是我们初涉社会的开端，迈向残酷而美
30、妙的将来我要一直坚信自己的才能，不断奋斗和前进。专业实习报告 篇7一实习前准备找工作时间过得真快，转眼间，大三就面临着找工作了，读书的日子已经过去了，过年的气氛也已经成为过去，年初八到来了，我准备好了相关的个人简历，在前程无忧，58同城，赶集网，人才招聘网上注册了会员，经过几番周折来到了广州黄村，找了一间一房一厅的出租房。然后开场展开的找工历程，穿上了大学上礼仪课时用的西装，第一次来到了广州的南方人才市场，场面也够大了，来找工作的人竟然是如此的多，挤得人山人海。走完了会场，看到很多公司都没有招我们专业的职位，这时候我纳闷了，怎么我们专业的职位是这么的少？于是我就在一家招聘电子商务专员的公司进展
31、了面试，这时我还不知电子商务专员到底是做什么工作的，竟然通过了第一轮的面试，叫我下午到公司进展第二轮面试，这时我特快乐，面试这么简单？下午终于来到了公司，全场来面试的有二十多人，只有2个穿西装过来面试的，觉得很有气派！总监来了，面试开场，先给我们播放公司的宣传片，之后就进展集体面试，我是第一个上台演讲面试的，没想到我竟有这样的勇气第一个走上讲台。主要是先介绍下自己以及特长，为什么选择这家公司以及在今后的开展。竟然我面试通过了。主要工作是做 销售。后来想想，觉得这工作做不了就不去上班了。经过这次的面试，自己也有更大的信心了，面试也没有压力了，没有面试过就总感觉到会有很大的压力。之后又面试了几家公
32、司，专门挑一些合适自己的，有些工作是网络营销，电子商务专员，网络推广专员。多去面试也是一种经历，有了经历，面试就不会害怕，紧张。在人才招聘市场上，很多公司招聘的职位都不招实习生的，而且招的都是1年或几年经历以上的，还有就是要英语4级以上以及要精通网页设计与编辑。经过了这么多的面试，总结到一些经历，第一，就是要有自信；第二，要明确自己的目的；第三，要找自己感兴趣的以及合适自己才能的工作。之后面试了家做电子商务的公司，任职为电子商务专员，这家公司有独立的网站，也在阿里巴巴开通诚信通已经有6年了，我主要的工作是做业务员，在网上找客户，打 进展联络，看看客户是否有需求，之后就出去跑业务。在这家公司工作
33、了10天左右，后来因业务做不来，辞职了。主要是因为招聘时与工作不相符，公司虽然有进展电子商务，但我做的工作却是传统的跑业务，专业知识根本用不上！觉得没开展前景。最终还是没在这家公司做下去，又要开场我的找工历程了。经过这次的教训，面试技巧也学精了很多，经过几番面试，得到很多面试官对我的建议：说我性格比较外向，比较合适做销售类的工作，但是我还是比较喜欢技术类的工作。人总说的一句老话叫：“易改，本性难移”。也有句话说：“事在人为，人定胜天”。难道我真的不合适做销售这一行？于是我就找些合适自己的工作，在人才招聘会上终于找到了网络推广一职，也通过了面试。老板直接面试，说我这一职位只有我一人做，所有推广经
34、我一手操作，这家公司有独立的网站，也在阿里巴巴开通了诚信通已有6年，主要是做百度推广。二公司概况及工作岗位介绍公司概况：广州市伊彩服饰是一家集服装研发、品牌营运为主体的服装消费企业，旗下 米丝米兰 品牌， 倡导“散发精彩在每一季节”glamorous at every season之品牌文化，满足胖mm的衣装 需求。公司主要产品：背心、吊带衫;女式t恤;连衣裙;连衣裙;女式牛仔裤;女式衬衫岗位介绍：网络推广一职，主要负责公司网站的推广，网站后台维护，管理阿里巴巴网站，管理公司电脑维护与维修以及网络的维护，还有负责材料采购。三工作内容网站推广这一职，涉及的范围很广，在大学里只是有理解网络推广的理
35、论知识，比方：搜索引擎推广，【关键词】：p 】：优化，电子邮件推广，资合作推广，信息发布推广，bbs论坛，博客，微博，网络广告，软文推广。出来实习工作才知道怎样把理论结合实际，结合所学知识，充分发挥自己的推广才能。网络推广这种工作与传统的宣传，要的只是一种效果，就是把自己的公司推广出去，只是推广的方式不同。每天都是反复重复地工作，需要的是坚持和信心。在网上的每一个角落也要把公司推广到位，比方线下的推广宣传一样，把每个地区的每个角落都要布置公司的宣传广告牌。换了我负责公司的网络推广，公司网站的联络人也要改成我以及联络方式，以前负责这块的是一位女士，在产品信息联络人及性别都要改成我本人。刚来上班还
36、没来得及修改完就来 说找我，还称呼我是刘小姐。上班第一天就有个推销行业网站的人来找我谈关于在铭万网b2b行业网站上晋级vip会员以及信息排名的方案。铭万网是啥网站？啥时候冒出来？我还没弄清楚就直接跟我谈方案，这时我就纳闷了。老板真看得起我，第一天上班就交给我处理这事，神马真给力。这种营销方案是固定排名在前三位，按时间来收费，而且是按每一个【关键词】：p 】：来收费的，分为三个级别：普通【关键词】：p 】：，白金【关键词】：p 】：以及黄金【关键词】：p 】：，最低价的【关键词】：p 】：都是三千元一年，我们公司产品的【关键词】：p 】：在百度上做推广的有400多个，按照这样来收费，岂不是最低价
37、也要120万一年了，虽然是固定排名，可铭万网目前来说也不是很知名，pr值也不是很高。不过后来，由于要考虑本钱，经过汇报给老板知，还是把她给回绝了。在公司里我详细的工作内容：1.公司网站1管理公司网站的后台，发布更新公司动态，产品内容，图片等，进步公司网站点击率。优化网页构造，网站是由一个个不同的分页组成的，网页是搜索引擎进展搜索的对象，所以要对网页的标签进展搜索引擎优化，就可以让搜索引擎更快更有效地抓取网页的内容，让公司的网站在【关键词】：p 】：的搜索结果中表达出来，并要获得较前的排名，对于网页标签的优化，我也从理论中得到一些经历，主要有以下几个方面：首先就是每张网页都要设置好title，而
38、且各个网页的title都不要一样，在title里要准确描绘该页面的主要内容，如首页的title就写我公司的名称：“广州市伊彩服饰”。产品展示页面的title就为“广州市伊彩服饰”。其次是页面的meta标签尽量描绘清楚关键字和网站描绘，不要随意堆放不相关的【关键词】：p 】：；第三为每一个链接标签link尽量加上注释，注释词可为链接的文字本身或相关【关键词】：p 】：。2在线客服以及接单，接到客户的单，假如是经销商的话就先登记，之后直接给报价人员，报好价就回复客户，价格适宜到达了客户的要求就可以交给报价人员准备购销合同，并且对消费车间下达消费通知单。假如是终端客户没有提供详细的规格，就需要派专业
39、人员到客户仓库现场堪查。3定期回访老客户，询问产品使用情况，落实解决客户的反响意见。以便获得更多的订单。2.阿里巴巴网站1信息发布：每天登录阿里巴巴网站，进入阿里巴巴后台管理，我的阿里为商家提供的发送信息和重复发送信息的效劳，由于以前已经有局部商品上架。所以每天的工作主要是分时段来重复发送以前的信息，以来获取较靠前的信息排名。但是一天24小时之内一条信息仅可以重发一次，修改信息不能进步信息排名，且信息通过审核后才能展现出来，每天仅可以修改一次。逐一点击产品后的重发按钮，便可以重发信息。也加了很多行业相关的旺旺群，qq群，在群里发供给信息，可效果不怎么好。2找求购信息：通过订阅产品信息或在阿里巴
40、巴站内搜索引擎中搜取求购货架产品的公司，还可在站内搜索引擎中搜取供给有关产品信息的一些贸易公司，都可以找到些潜在顾客。假如网上洽谈的可以的话，再通过 就可以商量详细事宜。3在线客服：客户在贸易通上咨询的问题很多，首先的是款式问题，还有就是质量问题。首先问的是顾客需要什么类型的衣服。比方：针织衫。其次是价格问题。真正想购置产品的顾客首先是要考虑价格的，包括运费等其它费用。因为我们公司消费的衣服都是按照自己的设计师规格来做的，首先就是先问清楚客户需要的量是多少，要是我们的经销商就可以直接报价。再次是能否寄样品。这个问题针对不同的顾客是不同的，有诚意的顾客就可以，但是诚意一般都是靠感觉的。3.百度推
41、广上大学的时候还不知百度推广后台详细是怎样操作的，只是理解前台注册页面，根本不知道后台要怎样来操作。来到了这家公司才知道后台功能是如此的强大，百度搜索引擎推广主要有搜索推广，网盟推广以及品牌推广，根据公司的需要，公司只做搜索推广。搜索推广也称为竞价排名，排名规那么是按照【关键词】：p 】：的质量度以及出价来决定的，【关键词】：p 】：质量越高以及出价越高，搜索排名就会越靠前。我负责的工作是监控【关键词】：p 】：的排名情况，优化帐户构造，撰写创意，创意实际上就是【关键词】：p 】：的描绘。因为提升【关键词】：p 】：的质量度是要根据【关键词】：p 】：的展现量和点击量来决定的，所以要写好创意来
42、吸引网民，提升展现量和点击量，以致提升【关键词】：p 】：的质量度，以降低点击本钱。刚开场的时候，对百度推广一点也不懂，全都要靠自己探索。就随意地添加一些【关键词】：p 】：，也没有进展分类。后来百度客服的人员就打 过来说我这样做是不对的，乱添加关键是不可以提升质量度的。要根据产品的款式、类型；地域名称；品牌名称、产品编码；产地等属性进展归类。因为一个推广方案中可以创立1000个推广单元，一个单元里可以创立5000个【关键词】：p 】：，一个单元里里可以创立50条创意，多创意可以与【关键词】：p 】：多对多地展现出来，所以创意就是来描绘【关键词】：p 】：的属性和特征，所以在一个推广方案里要根
43、据产品的属性来创立推广单元，把产品属性相关的【关键词】：p 】：放到同一个推广单元里，这样才有效地提升【关键词】：p 】：的质量度。其次就是要撰写创意，创意撰写技巧要突出产品/效劳特点、公司优势等；最好可以包括价格、承诺的内容。适当添加符合语法的“！，？，-”等标点符号。因为正确使用标点符号也能对提升点击率有一定的帮助，可以吸引网民的关注。每天的工作还要在百度后台工具的统计里，分析p 每天的阅读量以及点击量，【关键词】：p 】：的搜索量，做一个详细的分析p 报告进展推广方案的预算。4.其他推广手段1我公司购置了一个叫商_快车发布软件，本软件功能强大，有发布信息，求购信息，自动获取相关行业的求购
44、邮件地址等功能，可以自动发布产品信息，每天可以发布成功网站达400多个。每天的工作任务就是要启动这个程序，添加产品信息，也可以在原有的产品信息进展修改。2在网上寻找b2b信息发布平台、公司黄页，以及各种招标网站等，因为我公司的产品在各种行业都可以用到，只要有仓库用得到的地方都可以使用我们的产品。因此，每天要注册免费的信息发布平台，发布公司信息以及产品信息，这样有利于百度，google等搜索引擎的收录。最后就是利用各种论坛、博客、微博、百度知道、百_空间、百科、贴吧、交友频道等来进展发布信息，虽然看起来效果不怎么好，但是，也要把网站上每一个角落都要宣传公司的网站，虽然我公司在这些网站的人气不是很
45、高，但也要坚持，每个博客都不可能在一夜就有几百万的，最近这一年多，都出现了几个有关于神马的网络名词，比方：“土豪”。都可以以这些名词来撰写文章，不过做任何事情起步的时候是很困难的，需要的就是坚持，意志力以及信心！5其他工作管理公司的网络设备以及电脑的维护与维修，以及协助其他职员的工作，出来工作才发现，原来我们大学生学的知识比他们中专毕业的全面，因为有些职员连根本的计算机系统重装也不懂，e_ele和word办公软件使用也不是很纯熟，信息检索才能不是很强。还有就是发布采购信息，寻找供给商，开场老板交待我发布求购天然纤维如棉、毛、丝、人造纤维等。对于这些材料，我一点也不懂，只能在网上找产品仔细地研究
46、。四实习体会很感谢公司能给我这个平台来操作，通过这次的顶岗实习，我的体会是：1.通过这次实习使我理解了我公司的消费方式以及公司总体的运转管理形式。2.熟悉了百度推广后台和阿里巴巴管理后台，以及熟悉了各种推广手段。3.这次实习，让我们明白做事要认真小心细致，不得有半点马虎。同时也培养了我们坚强不屈的本质，不到最后一秒决不放弃的毅力!4.作为一个网络销售的人员，必须在网上与客户沟通的过程中把问题说清楚，这是必备的根本才能，刚开场自己没什么经历，所以往往说得不好，但是经过与老板的沟通、与其他同事的交流，自己多看公司的产品说明书，其他公司的网站的产品介绍，然后经过自己的仔细分析p ，渐渐地进步了自己的
47、文字表达才能，至少如今能给客户完好详细的介绍我们的产品了，让客户清楚的理解我们的产品。5.考虑总结的才能，在工作过程中，不可能样样都靠别人帮你，我们必须通过别人的指点，然后自己独立考虑，并总结出合适自己，更能让自己承受的方法，还要通过理论去证明。刚进入公司的时候，确实很多都不懂，但是依靠自己的理论探索，发现问题，进展考虑总结，久而久之，锻炼了自己考虑总结的才能。6.在公司里，没人教你要怎样做，而是自己要考虑到底要怎样做，你不懂就要问，你不问人家是不会告诉你怎样做。自己做的工作要自己来完成，因为别人帮不了你，也没时间帮你，也不愿帮你。因为你做不好的工作是你自己的事情，人家何必要踏一只脚进来。五实习的得与失1.对于我们刚出来实习的学生来讲，毫没经历，很感谢广州市伊彩服饰的老板，承蒙老板看得起，给我这个时机和平台，让我一人来操作网络推广，全部推广都要自己探索，很多知识和技能都不懂。比方百度推广和阿里巴巴的工作后台，在我们学校里根本是学不到的，也没有这种平台来让我们学生操作。如今在公司上班，实际上是在上课，因为我们以前根本没有学过这些技能，只是掌握一些理论的知识，相关于老板在交学费，我们在学习，这是我得到最好的经历。虽然刚开场推广效果没有进展，但是也要坚持，因为只有坚持到最后才是王者。人不可能一步登天，只有坚持一步一步往上攀登，我相信一定会到达顶峰。2.不过，有失的地方是，我