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1、半年个人工作总结汇编9篇【精华】半年个人工作总结汇编9篇总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进展回忆、分析p ，并做出客观评价的书面材料，他可以提升我们的书面表达才能，因此我们要做好归纳，写好总结。那么总结应该包括什么内容呢？以下是WTT为大家整理的半年个人工作总结9篇，仅供参考，欢送大家阅读。半年个人工作总结 篇120_年是公司加大企业内部改革力度、全力改变平安消费不利场面、不断进步企业管理程度和整体实力、全面创始新场面的一年。上半年，公司党委在认真总结过去工作经历的根底上，统一思想，目的明确，自我加压，扎实工作，按照新一届领导班子的总体工作思路，以平安稳定为根底，以经营管理为中心，以
2、优质效劳为宗旨，全力配合施行公司职代会制定的以夯实一个根底，实现两个确保，进步三个才能，施行四项工程，建立六个环境为主要内容的“一二三四六”工程。全面落实公司党委提出的“围绕一个中心，突出两个重点，施行三个工程，培树四个形象”的工作目的，公司的党建工作和谐开展，收获了丰硕成果。上半年公司先后荣获“_市百家诚信企业”和“全国安康杯竞赛优胜企业”荣誉称号，公司党委被评为“_市宣传思想工作先进集体”、_市“红旗党委”、“_省先进基层党组织标兵”和“全国先进基层党组织”，同时，船营供电分公司党支部被_市委授予“先进基层党组织”荣誉称号。一、上半年主要工作情况1、党的组织建立进一步加强建立坚强有力的党组
3、织，是激发活力、永葆先进、发挥作用的根底和前提。上半年公司党委从加强基层党组织建立、加强党员队伍建立、加强领导班子和干部队伍建立三个方面入手，党的组织建立得到进一步加强。加强基层党组织建立。根据公司多种产业改制重组的实际情况，组建了吉电集团党委、纪委，并重新明确了吉电集团党委的管理职能;建立和完善先进性建立的长效机制，重新修订了_供电公司党员开展及管理制度、_供电公司党组织“三会一课”制度。结合公司基层现场办公会精神和公司党员队伍，特别是基层党组织中存在的问题，研究制定了_供电公司关于加强基层党组织建立的指导意见，进展有针对性地指导，使党的组织建立工作常态化、标准化;继续坚持基层党组织工作量化
4、考核制度，完善了基层党组织工作考核方法，对不合理和不完善的地方进展了调整和修改，使考核细那么更加合理、标准，更加科学。加强党员队伍建立。按照组织开展的十六字方针，严把入口关，确保党员队伍的先进性和纯洁性。在对拟开展的42名同志的考核中，取消2名开展资格，延长考核期1名;对拟转正的33名预备党员进展严格的考核和审查;加强积极分子队伍建立，举办党的积极分子培训班，对公司68名组织开展对象进展了集中培训，进步积极分子对党的认识;开展向困难党员送温暖献爱心活动，建立了困难党员、患重病党员和长病党员档案，春节前公司党委组织了慰问活动。使党员感受到了组织的温暖，增强了党组织的凝聚力，激发了广阔党员热爱组织
5、和勇于奉献的热情。加强领导班子和干部队伍建立。公司党委充分认识到，社会的开展和进步对公司领导班子的要求越来越高，公司党委始终把加强领导班子和干部队伍建立这项工作放在重要的位置，以创立两级“四好班子”为主线，做到常抓不懈。一是进一步加强公司班子自身建立。坚持集体领导和个人分工负责相结合的制度，做到科学决策和集体决策;班子成员勤于调查研究，经常深化分管部门和单位，帮助基层解决实际问题;重新修订了_供电公司党委制度，坚持定期开展，开展经常性批评与自我批评，敞开思想，及时沟通。不断增强班子团结力、凝聚力和战斗力。二是加强中层干部队伍建立。中层干部是公司的中坚和骨干，是理论公司战略决策和工作部署的概念”
6、论文研讨活动，强化干部学习和进步，增强执行力，促进工作作风转变;开展创立“四好”领导班子活动，对20_年度“四好”领导班子和优秀“四好”领导班子进展了命名和表彰，对优秀“四好”领导班子成员给予奖励，制定了20_年创立“四好班子”施行方案。上述一系列的措施，推动中层干部队伍形象有新变化、才能有新进步、作风有新转变。半年个人工作总结 篇2在_工作了快半年了，在这半年里，我学到了好多东西，给自己带来了不少的收获，转眼将要跨入20_年，现将自己的收获与缺乏总结一下，已在20_年在有新的收获！一、我与今年6月份来到公司，试用期在仓库工作，在仓库的三个月里，我理解了仓储的过程，学到了以下的几点：1、我来到
7、公司的时候正是公司仓库认证的时候，由于我所学计算机专业与医药行业没有一点联络，在进入公司的前几天，感觉到自己什么都不会，多亏了领导与同事的帮助，使我尽快在新的环境中转变，从一个学生向职员转变，在仓库认证的时候，我整理了公司的销售发票，在这上面我学到了很多关于GSP的东西，知道了公司的仓储管理，在张姐的带着下，做了客户资质，包括客户公司的证照，GSP,企业法人，有了一个整体的概念。更再其带着下，对入库药品做了检验，理解了药品验收的程序。在仓库工作的时间里，我利用我所学的知识，帮助他们解决关于计算机的一些小问题，和网络维护人员共同为GSP部门做了网络布线，并随时帮助同事解决关于网络上的小问题。赢得
8、了同事的认可！2、在认证之后，我从事客户资质的审核，并帮销售部门做好查询工作，与各部门进展协调！二、转正之后，我进入公司注册部，在注册部帮助质检部期间，到质检帮助，学到了关于SOP,SMP的一系列知识，在质检帮助的同时，帮助同事解决打印机所出现的一些小缺点，在这期间我感觉自己很充实，学到了很多东西！缺乏之处：在这半年里，我学到了很多，也看到了自己的缺乏，详细如下：1、因为所学专业的限制，对医药行业不是很理解，与同事之间不能很好的协调，往往想帮助却帮了倒忙！2、做事有时急着去做，却忽略了问清楚再去做，结果事与愿违。3、工作中有时存在着害怕的缺点，比方不愿接 ，往往对本部门的工作造成了拖延。20_
9、年又是一个充满激情的一年，在今后的工作中，我将努力进步自身素质，克制缺乏，朝着以下几个方向努力：1、学无止镜，时代的开展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于现实中，使自己更进步一个档次。2、业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的进步自己的各项业务技能。3、不断锻炼自己的胆识和毅力，进步自己解决实际问题的才能，并在工作过程中渐渐克制急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。半年个人工作总结 篇3半年已经过去了，中秋节也快到了，作为本群普通一员，如今把群里的工作情况做如下工作通报: 在上半年里，我们严密扎根在群里，高举
10、“有空必来，有来必言，有言必留，有留必看”理论的伟大旗帜，认真贯彻落实“雁过留声，人过留言”的要求，坚持“知无不言、言无不尽”的指导思想，弘扬“一不怕手酸，二不怕加班”的大无畏精神，把“保持联络，经常骚扰”作为振兴群的第一要务！ 从根本上改变“几天来一趟，想到才来上，来了不说话，逛逛就走人”的方式！ 留言有新思想，灌水有新思路，吹牛有新打破，抬杠有新场面！坚持“四有”即有组织，有预谋，有把握，有成绩。互相促进，共同开展，从而使咱群走上可持续开展的伟大道路，同时坚决贯彻了新观念:1、钱不是问题，问题是没钱。2、钻石恒长远，一颗就破产。3、水能载舟，亦能煮粥。4、一山不能容二虎，除非一公和一母。5
11、、火可以试金，金可以试女人，女人可以试男人。6、烧香的不一定是和尚，还可能是熊猫。7、喝醉了我谁也不服，我就扶墙。8、我就像一只趴在玻璃上的苍蝇，前途光明，出路没有。9、问世间情为何物？一物降一物。 请抄送各友群认真学习贯彻落实，在下半年中再接再厉,再创辉煌！半年个人工作总结 篇4光阴荏苒，岁月如梭，刹那间我们的时间已经过去了一半多，20_年注定是不一样的一年，来到乐望教育科技已经半年的时间了，1月13日正式进入了乐望教育，每天我们都需要总结和回忆我们自己的工作和生活，总结是一种必不可少的才能表现，他会让你看到自己的进步的一面，也会看到你本身存在的缺乏，让你自己知道接下来的改良方向是在哪?你自
12、己的会逐渐的明晰的知道自己的目的是什么?一、 工作内容20_年1月13日正式进入乐望教育科技，主要的工作岗位是培训部门的培训讲师一职，主要的工作职责是1、负责公司产品的讲解、培训，与销售人员严密合作共同促成订单的签订;2、负责工程签订后的客户培训工作，使客户纯熟运用我司产品;3、对已培训的客户定期回访，理解客户对产品的使用情况及时解决客户遇到的问题，搜集客户意见、建议等资料，并及时分析p 、处理，并建立详细的客户回访记录表。4、与相关部门合作负责公司内部培训资料的整理和修订;5、负责公司内部员工产品知识的培训;6、协助完成公司产品的说明书和培训手册及对外培训资料的整理和修订;7、协助公司与销售
13、有关的学术会议的创办;8、定期搜集客户的意见和建议，为公司的产品研发和销售工作提出合理化建议;9、培训师需保持24小时开机，负责接听客户 ，确保客户可以随时找到你解答产品问题;10、及时将培训情况与销售部门沟通，并上报公司领导;11、参加公司安排的技术交流和培训活动;12、做好本岗位的各种工具和物品的管理工作;13、完成上级领导交办的其他工作。以上就是培训讲师的主要工作内容，在这段时间里面，工作任务不是特别繁重，在这段时间自己主要的工作重心主要内容有一下几个方面：1、 外训主要出差给到客户进展培训以及参加相关教育展会的主持;2、 内训就是给到公司新进员工进展产品知识方面的一些培训;3、 对一些
14、方案的撰写和相关文件的制作;二、 进步之处1、 比之前更加擅长总结，因工作习惯，自己每日都会进展工作总结，有助于发现自己的优势之处和缺乏之处加以改良;2、 做事情比以往干脆利落，拖拖拉拉的现象比拟少;三、 缺乏之处1、 对工作的目的不够明晰明了;2、 产品讲解不够丰富，还没结合PPT进展讲解产品;3、 对于个人的一个积极主动性够到进步，对工作的热情还需要表达出来;四、下半年工作方案1、纯熟高度使用并且结合PPT进展讲解;2、纯熟并且融会贯穿讲解公司产品3、撰写标书和相关教育信息文案五、综上所述半年个人工作总结 篇5我经历了两个部门，不同的经营方式和工作方法，让我从中学到许多也感触颇深，12楼的
15、工作虽然不好开展，但我还是付出了百倍的努力去做，利用客户拜访的意见和建议，节假日的促销活动以及短信宣传平台等方式来不断的改良和销售。于今年五月调回公司餐饮部工作，从“五一黄金”到“升学宴”再到“十一黄金周”这三个时期部门的收入一直成上升趋势，离不开公司的正确领导和全体员工的共同努力。在这段时间我所做的主要的工作中如下：一、做好部门的班组管理建立为了全面提升部门的管理程度;强化团队建立，抓好部门的班组管理工作，充分发挥每位员工的工作积极性，鼓励员工以饱满的工作热情投入到工作中，利用班组建立的优势每月开好一个会、每月一总结，全体员工参与管理建立，对于员工的建议和意见会后研究总结，找出效劳工作中的缺
16、乏之处，严格执行深化一线，深化现场及时发现问题，随时解决问题。二、抓好部门的效劳质量针对新进员工做好岗前以及在岗培训工作，在效劳中坚持效劳员自查，主管全面检查质量，考核制度。通过质量信息的反应，采取措施加强预先控制和现场控制，进步效劳质量使宾客更加满意。在我们保证现有效劳的同时不断推陈出新，在菜肴上下功夫力求吃营养，吃文化，吃安康。每周推出一道新菜，给效劳员适当的新菜销售政策。在效劳的同时要求效劳员会前一支笔一个本，工作中也是一支笔一个本，将客人爱好和不爱吃的菜肴在笔记本上记录下来，菜品质检员每天一统计，并做好客史档案，举一反三，留住老客户，挖掘新客户，让每一位顾客都快乐而来，满意而归。借鉴其
17、它酒店站立迎宾的方式进步了对客人的热情度。三、扩展增收渠道，进步部门经济效益在年初经历了团年宴的顶峰之后，餐饮经营情况极其不乐观的情况下，部门想方法深挖市场，第一，引进“野生雄鱼头”与其签订合作协议打造山庄的特色菜肴，也拉动了其它菜肴的消费，获得较好的效果。第二，推出高利润的茶水销售，使之部门的毛利率有所增加。第三，针对目前自带酒水现象严重，部门制定了收取效劳费的方案，并用销售不同价格的酒水进展提成的奖励政策加大员工对酒水的销售。四、加强本钱控制，节约费用开支针对目前餐具破损率较高，通过部门班组建立会议决定制定了餐具破损管理方法将餐具定人、定点、定量管理，餐前餐后检查核对获得了较好的效果。将厨
18、房拖地用的洗干净跟换为洗衣粉，所有的洗洁精统一归口到核算处保管，采取用空壶换取新壶。出色的完成了2个国家级大型会议，51届国际小姐的接待工作，中信部会议的接待，多个省，市，县级会议。在接待中部门召开屡次会议安排做好预案，确保顾客进餐的舒心，放心。会议后部门总结经历找出缺乏，对后期的效劳质量提升提供了保障。半年个人工作总结 篇6转眼间_年的上半年已经过去，回忆这段时间，我在公司领导和各位同事的支持与帮助下，较好的完成了自己的本职工作。通过半年来的工作和学习，工作形式上有了新的打破，工作方式有了较大转变，工作心态也逐渐成熟起来。与此同时，在工作中也注意发现自己的缺乏，并努力去弥补，不断追求自我完善
19、。现将上半年的工作情况总结如下：一日常的助理工作在硅材料工程完毕后，目前开展的工程主要涉及光伏、太阳能水箱及生物柴油。作为德国专家_的助理，我的主要工作就是积极协助其推进各个合作工程。详细工作可概括为以下几个方面：1.针对详细工程，利用网络资及能杂志，整理产品、市场以及合作伙伴的 。就光伏工程，利用办公软件access，针对世界各国主要的光伏公司建立数据库，较全面地掌握了各公司的光伏产品信息，为选择合作伙伴并开展合作打下了良好的根底；太阳能水箱及生物柴油工程，由于之前尚未接触过，所以在工程的准备阶段，主要从上述产品的根底知识学起，逐步理解了太阳能水箱的工作原理、生物柴油的加工过程及市场前景。这
20、些工作大大拓展了自己的知识面。2.翻译与各工程相关的信息资料以及德国专家_向上层领导所作的工作报告。一方面，新工程的开展使得自己的翻译内容有了较大的转变，尤其是在与机械、化工相关的专业术语方面，翻译起来显得有些吃力，有时甚至会出现不理解汉语术语的现象。意识到这一问题后，我开场注意该类词汇及表达方式的积累，对于不懂的汉语术语，那么积极向同事请教并做好记录，保证这类专业术语再次出现时可以应对自如。另一方面，在翻译_所写的一些资料、报告时，注意纠正其不标准的英语表达方式，强化对英语的运用才能。通过翻译工作，自己的专业技能得到进一步锻炼和进步。3.做好联络和协调工作。联络和协调是各项工作顺利开展的重要
21、前提和保障。为推进光伏工程，与_光伏公司国际贸易部进展屡次联络，先后将两块组装好的太阳能电池板样品顺利寄送给国外的合作伙伴公司进展工艺检测。此外，与可进展生物柴油合作的公司联络并组织会谈。在这半年的工作过程中，我的联络与协调的工作技能得到进一步强化，在完成工作任务的同时，与公司和集团的领导、同事以及合作伙伴建立并保持良好的工作关系。二外事工作1.在时间比拟紧张的情况下，准备好公司领导办理签证所需的全套资料；2.为_德国分公司总经理_女士办理一年屡次签证申请；这两次外事事务的办理，对于未曾进展过操作理论的我言，确实是一种学习和锻炼。准备签证资料，要求办理人员认真仔细，尤其在填写申请表时，更是不能
22、出现一点过失，否那么只能重写。从中，我深深体会到，工作不管大小，想要干好，对工作态度的要求都是一样的，那就是认真，再认真，千万不能有一丝懈怠。三其他事务1.妥善处理_在工作中的各项费用；2.在不影响本职工作的情况下，帮助_翻译局部商务资料；3.鉴于德国专家_的特殊情况，帮助其处理生活中的局部个人事务。_年的下半年，在做好本职工作的同时，我将从以下几个方面来提升自己的个人才能：(1)树立良好的工作心态，思想上严格要求自己，严格遵守公司的各项规章制度。工作不管大小，认真对待，尽自己的最大努力去完成每一项任务；(2)工作中，向书本学习，向周围的领导学习，向同事学习，不断积累工作经历；(3)除加强专业
23、技能的训练外，利用业余时间学习与贸易、财会相关的知识；(4)注重与领导、同事之间的交流，同大家一起创造融洽、积极向上的工作气氛。半年个人工作总结 篇7转眼间，_年又过半了，回忆这半年来的工作，我在各位同事的支持与帮助下，按照公司和个人的年度方案，较好地完成了自我的本职工作。经过半年来的学习与工作，我对本职工作有了新的认识，并且个人工作本领也得到较大的进步。现将半年来的工作情景总结如下：一上半年工作总结：知识管理_年根据集团知识管理积分方法，结合公司实际，调整了公司原有的km推进考核评价方案，新的积分卡更加注重考核结果量化过程导向化知识创新化。经过近半年的施行，到达了较好的效果。数据回忆：_年集
24、团知识管理考核积分卡说明：截止5月，集团平均分为87分，90分以上的有25家；80分以上的有34家，最低分为57分；并列100分的有14家，黄石公司集团并列第一，华南第一。去年同期排行43名。_年集团知识管理考核个人积分说明：员工平均积分年累计为1885分，排行前列。_年集团知识管理考核频道点击1培训覆盖面力求100%_年，集团调整了考核要求，构成了以CKO频道为核心的考核机制，重点关注各工厂的频道点击员工积分，同时也调整了CKO积分方法。对此，公司也作出了相应的调整，并在3月至5月对各部门进展相关培训。经过培训，使员工明白怎样可以进步积分怎样推荐怎样点评怎样使用审批流程等。各部门经过培训，K
25、M推进气氛较好，员工自觉使用KM工具并到达可喜成果。2组织成立工程小组3月成立QC小组，主要围绕“如何进步KM积分卡在集团的排行”展开工程攻关。4月召开工程启动会议，明确职责人及活动分工。每月回忆总结，遵循PDCA原那么到达预期目的。经过工程攻关，我们标准了推进要求，解决了每月存在的不一样问题。3迎接集团KM现场审计3月底，集团企划总部刘曾张宇童两位老师来我司现场查核知识管理推进工作，高度赞扬了我司的KM推进工作，认为我司亮点很多，值得兄弟工厂借鉴，异常是流程标准流程效率高。本次查核我司成绩为99分，为第一批查核单位。4参加知识管理年会，黄石公司大放光荣。4月28日，青岛啤酒第二届知识管理精英
26、论坛与QC成果发布会在上海松江隆重召开，姜宏副总裁等公司领导及来自各业务单位及各职能部门知识管理和QC工作者20_余人共同参加了此次盛会。在本次大会上，黄石公司团体或个人共荣获4项荣誉，着实给力。黄石公司总经理檀总荣获集团“知识管理卓越”荣誉称号；黄石公司荣获集团“知识管理频道经营进步奖”；个人荣获集团“知识管理专员”荣誉称号。本次年会上，集团高度评价我司的KM推进工作，经过交流学习，其他兄弟工厂也纷纷表示赞同我司的考核思路和推进思路，对我们的工作给予了充分的肯定。现场管理数据回忆：1调整考核思路，纠正了部门班组原有“做得多错的多”“职能部门和消费部门考核不平衡”等现象；20_年，经过与部门班
27、组的沟通，发现很多员工对6S推进有抵触情绪，认为“面积越大，做得事情越多，错就越多，考核就越严重。”这种情景无形中消除了员工的进取性，异常是消费部门员工认为与优秀无缘，索性放弃。针对这种情景，_年公司调整考核思路，引导员工“有做必有果”，班组培训班组自查按时整改完成会议决议等等要求纷纷纳入考核工程，改变以往只以检查结果作为考核根据的形式，让员工正真认识到“做得多做得对就可以得分高”。2标准班组现场管理，发挥班组主观能动性，变被动为主动，持续开展部门自查和班组自查；按照_年制定的推进思路，各部门进取开展部门或班组自查，周自查已经成为部门的习惯。各部门均构成以部门部长和部门6S推进员为核心的自查小
28、组，按期查核一周内部门不合格事项并督办上周整改事项。各部门或班组6S推进气氛较好，例如综合部小车班成员主动开展季度现场管理回忆工作；消费部成品库较去年改观较大，现场相貌焕然一新；工程部制冷班配电班财务部收发中心等区域现场有条不紊，被评为“现场管理红旗班组”；班组会议学习现场管理推进技巧，回忆现场管理存在的问题。3“示范点”“现场亮点”以点带面，提升员工进取性。公司月度查核，部门主动上报，各部门纷纷打造部门班组现场亮点，例如包装部消费现场统一有序，标示标准的员工水杯工程部锅炉班的小改小革人力资部物品定置管理等。班组示范点及亮点的宣传有利的推动了部门的管理工作，提升了员工的进取性。4引入“现场管理
29、优秀部门流动红旗”及“现场管理部门警示旗”管理策略，鞭策部门力争先进。包装有效工时数据回忆：1成立“包装有效工时”工程攻关小组，围绕课题进展工程攻关。3月成立“包装有效工时”QC工程小组，成员包含消费部人力资部及包装部成员。月度开展小组活动，按期回忆和总结月度推进工作，并解决存在问题。2包装部“有效工时”气氛较好，班组长学习有效公司的统计方法，有效工时数据评比落实到包装班组，班组成员每周可以查看有效工时数据。3有效工时管理工具指导消费，引导包装开班消费。按照消费部的消费方案，结合工时统计方法指导消费，包装部部门领导一致支持“开三班”消费。与20_年同期比，产销量增长，消费人员减少，到达了“减员
30、增效的”目的。EHR人事信息管理EHR人事信息管理为_年新增职责，经过半年的学习和实际操作根本掌握了相关要求和操作技巧。1员工自助查询。2进取学习新操作手册，月度erp维护正常，集团月度查核没有出现异常。3参加华南区域ERP人事薪酬管理培训，考试成绩名列前茅，顺利获得结业证书。二上半年工作缺乏：1深化一线不够，根底工作缺少根基。对基层员工的需求情景理解少，不能及时掌握他们的相关情景。2管理缺乏魄力。主要体此刻考勤管理上，工作滞后，致使迟到早退现象时有发生。3对精细化的管理理念和工作方法缺少深化的认识和理解。对集团推崇的较好的管理工具学习不透，研究不深，理解不全面。例如对集团包装有效工时的理解不
31、深，导致HR绩效积分卡屡次失分。4学习力还有待提升，关注面过窄，自我的学识本领和阅历与其任职岗位都有必须的间隔 ，不利于工作的正常开展。5现场管理检查力度不够，常规性问题经常出现，对一些不贴合项的整改跟进滞后，部门间的沟通还有待于加强。三下半年工作方案：1知识管理完善知识管理月度查核清单，梳理部门常规文档，建立KM文档上传档案，按期查核文档上传的及时性。总经理特殊门户的搭建。进取争取集团的资，力争成为第一批试点单位，为公司高管定制专有的KM门户。进一步完善审批流程。网上调查时间管理模块的推进。我们的目的：总结先进工厂的亮点，打造一流的知识管理团队，奋力跻身集团前12名。2现场管理持续开展旺季综
32、合检查。部门6S专员培训学习，加强检查的本领。编制办公室及局部消费班组现场管理示范图，要求部门管理人员比对图文标准现场。3有效工时管理完善班组有效工时评比制度，充分鼓励班组员工。标准员工考勤管理，跟踪数据统计，加强班组长对有效工时的深化理解。4EHR人事信息管理员工照片维护；按照集团要求维护培训信息等特殊信息；学习薪酬管理模块的操作。半年个人工作总结 篇8一、上半年完成的工作1、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关心和正确领导下，及经销商的共同努力下，_市场完成销售额_万元，完成年方案_万元的_%，比去年同期增长_%，回款率为_%;低档酒占总销售额的_%，比去年同期降低_个百分点;中
33、档酒占总销售额的_%，比去年同期增加_个百分点;高档酒占总销售额的_%，比去年同期增加_个百分点。2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进展管控和监视，催促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进展产品陈列，并发动和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其到达利用终端货架资进展品牌宣传的目的。3、市场开发情况上半年开发
34、商超_家，酒店_家，终端_家。新开发的_家商超是成县规模最大的_购物广场，所上产品为_系列的全部产品;_家酒店是分别是_大酒店和_大酒店，其中_大酒店所上产品为_的四星、五星、十八年，_大酒店所上产品为_系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区_家，乡镇_家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大局部是_列产品。4、品牌宣传、推广为了进步消费者对“_酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比拟好的门市部，联络并协助广告公司制作各式广告宣传牌_个，其中烟酒门市部及餐馆门头_个，其它形式的广告牌_个。5、销售数据管理根据公
35、司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货方案，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20_年的销售情况按照经销商、各个单品分别进展汇总分析p ，使得的每月的要货方案更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品构造等几个方面进展汇总分析p ，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。半年个人工作总结 篇9光阴如梭，半年的工作转瞬又将成为历史，今天站在这个发言席上，我多想骄傲自豪地说一声：“一份耕坛一份收获，我没有辜负领导的期望”。然而，近阶段的工作检查与仓库管
36、理员的理论考试的结果，让我切实在实看到了财务管理的许多薄弱之处，作为财务部的主要责任领导，我负有不可推卸的责任。“务实、务实、抓落实”，对照公司的精益管理高标准严要求，唯有先调整自己的理念，彻底转变观念，从全新的角度审视和重整自身工作，才能让各项工作真正落实到实处，下面本人查找问题如下：1、年初至今，财务部整个条线人员一直没有得到过稳定，大事小事，压在身上，往往重视了这头却无视了那头，有点头轻脚重没能全方位地进展管理；2、人员的不够稳定使工作进入疲劳状态，恶性循环，导致工作思路不明晰，忽略了管理员的业务培训；3、主观上思想有过动摇，未给自己加压，没有真正进入角色；4、忽略了团队管理，与各级领导
37、、各个部门之间缺乏沟通；5、工作思路上没有创新意识，比方目的管理思路上不明晰，绩效管理上力度不够，出现问题后处理力度不够；以上几点是我部门与个人存在的最主要的问题根，财务部门作为公司的一个主要职能监视部门，“当好家、理好财，更好地效劳企业”是我财务部门应尽的职责。在公司加强管理、标准经济行为、进步企业竞争力等等方面我们负有很大的义务与责任。只有不断的反省与总结，管理工作才能得到进步！下面就工作方案与思路向大会作一汇报：一、完善公司内部管理制度；部门责任领导明确分工的职责，加强责任考核；1.内部管理制度通过将近一年多来的施行，仍然有许多不合理的地方，为使企业的管理制度更趋于完善，财务部将结合集团
38、管理的要求，与有关部门进展修正。2.部门责任领导之间明确分工职责,按照年初签定的责任合同,组织落实强化到位,领导之间互相信任,遇事不推诿,搞好通力协助,对分管内容加强责任考核力度,做到奖罚清楚;二、针对此次突击检查与仓库管理员的业务理论考试，合理调整组合人力资，继续加强培训力度与仓库管理检查监视力度；今年以来,人事方面至今一直未得到稳定,财务部门的力量相比照拟薄弱,通过近期突击检查工作与仓库管理员的突击考试,我们将根据库房各位管理人员的特点,一方面将对人员重新组合搭配,进展高效有序的组织，另一方面继续加强培训,让每一位仓库管理人员都要做到对各库的业务熟悉,真正做到驾熟就轻,文化素质与业务管理程
39、度都要有质的进步,今年3月电脑真正联网,管理员的电脑操作程度还有待于进一步进步,我们将在这方面加强培训,使每一位管理人员都能熟悉电脑、掌握电脑操作，扎扎实实进步每个管理员的业务管理程度，会议之后我们将严格对仓库管理员施行目的管理与绩效管理，确定目的，达成目的，加强考核监视力度，与工资挂勾，真正做到奖罚清楚。四、加强团队建立，充分发挥财务职能部门的作用：作为财务部的责任领导，既是一名财务工作人员，也是财务管理制度的组织者，要有严谨、廉洁的工作作风和认真细致的工作态度，对条线人员要积极引导，做到上行下效，帮助条线人员解决问题，充分发挥团队的合作精神，学先进、赶先进、超先进，在条线中展开竞赛活动，发
40、挥团队的力量，拧成一股绳，劲往一处使；在坚持原那么的同时，我们坚持“三个满意二个放心”，三个满意是“让客户满意、让员工满意、让各部门主管领导满意”，二个放心是“让集团公司领导放心，让公司的老总与各级领导放心”；五、加大各项费用控制力度，充分发挥财务的核算与监视职能；六、搞好财务分析p ，为领导提供有效的参考根据；我知道合理高效的财务分析p 思路与方法，是企业管理和决策程度进步的重要途径，并将使我们的工作事半功倍，在企业本钱分析p 上向沈科学习、向车间的老师傅学习、向书本学习，为企业的消费经营销售，做好保本点与规模效益、销售定价分析p 等等，量化分析p 详细的财务数据，并结合企业总体战略，为企业
41、决策和管理提供有力的财务信息支持；七、加强应收款催收管理力度，控制好库存材料与产品，进步资金的运行质量,合理控制资金的使用：公司开展至今，消费资金的筹集，一直是个头痛的问题，大家都知道资金就跟人体的血液一样重要，我们公司的主要特点是物资采购量大、消费批量大、销售批量大，筹集资金是财务的一个主要职能，良好的银企关系，是企业融资的一根纽带，目前我们只能在应收款管理与库存管理上进展控制，压缩库存，合理消费，控制资金的流向,使库存原辅材料在保证消费的同时控制到最底线，在资金尤为紧张的情况下,财务部将从采购材料与产成品这一块有效地跟踪好资金的运作；以上工作是我财务部下半年的主要工作，还有与集团搞好过渡衔接、废品的管理、标准财务核算程序等一系列工作都是我财务的一些本职工作，“查找缺乏赶先进，立足根本争先进”，这不是句空话，号角之声响起我们就要付诸与行动，利用团队精神集思广益，财务条线所有人员重点考虑如何在管理上创新，如何在施行本钱控制上做文章！总之，今后的工作中，还是年初责任领导会议上的那句话：我将不断地总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，进步自身素质与业务程度，以适应时代和企业的开展，与各位共同进步，与公司共同成长。第 29 页 共 29 页