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1、实现整体增长的同时找到自己的忠实粉丝某些明星之所以能够在新人辈出的环境中保持竞争力，就是因为其背后有一批非常忠实的粉丝。在抖音上，每位以短视频创作为主业的运营者都在格外用心地做着粉丝运营这项工作。自然涨粉、推广涨粉、活动涨粉这些涨粉方式各有优势，与粉丝的互动则是一门需要认真钻研的学问。忠实粉丝带来的回报十分显著，所以运营者一定要做好培养并留住忠实粉丝这项工作。一、基本技巧：百万级以上大号在粉丝运营上的相似之处在抖音上，粉丝数量超过百万的账号可以说很成功了，当然，前提是这些粉丝都是真实的，没有“僵尸粉”。虽然很少有人能够在短短几天内就获得上百万的粉丝，但运营者仍然可以学习、揣摩这些账号的运营思路
2、和方法。毕竟，比起摸着石头过河，借鉴他人的成功经验更有可能获得成功。 粉丝越多，对运营者能力的要求就越高。拥有百万粉丝的账号在运营方面有着较多的相似之处： 1.挖掘粉丝需求 如果运营者具备打造社群的意识，并且认真地做了粉丝运营方面的工作那么其在挖掘粉丝需求的时候就会更加轻松一些。毕竟，社群最根本的作用就是让运营者与粉丝联系得更加紧密，使运营者能够更加直接地听到来自粉丝的真实声音。 如果暂时没能打造出社群体系，也没有关系，运营者可以通过评论区或私信区收集粉丝的需求。大部分粉丝并不会过于直白地表示“我希望短视频里面。有这样一些内容”或“希望下一条短视频能介绍一下”，运营者要注意辨别某些委婉的需求表
3、达。当然，运营者不必照单全收，粉丝的意见固然很重要，但可行性也是要考虑的，满足每一位粉丝的需求几乎是不可能做到的。 2.常与粉丝互动 与粉丝互动的重要性如何强调也不为过。保持“高冷”人设或许在某些场景下会很有效，但在抖音这个竞争异常激烈的环境中，减少与粉丝的互动基本上等于自取灭亡。运营者要认识到这一点：一虽然自已可以提供给粉丝一些东西，如快乐、缓解压力的内容或某些产品，但如果没有粉丝的支持，那么这些东西就没有任何价值了。 3.向粉丝发福利 福利可大可小，要根据运营者自身的实力来定。刚起步的账号可以采用成本比较低的方式发福利，如念出、抄写粉丝的昵称并在短视频中展示等。如果粉丝量破百万的账号还在用
4、这种方式发福利，粉丝就会觉得运营者对粉丝不重视、不用心。发福利并不一定需要运营者砸多少真金白银，但一定要与账号的形象和实力相匹配，否则反倒容易导致粉丝流失。 4.输出优质内容 归根结底，吸引粉丝要靠短视频本身，这一点即便在拥有了百万粉丝之后也不会改变。按常理来说，短视频的质量应该随着粉丝数量的增加而逐渐提高，毕竟只有优质内容才能吸引更多的粉丝。但是，某些运营者在粉丝数量达到一定水平之后，反倒忽视了内容质量，导致老粉丝纷纷离开。 另外，某些运营者进入瓶颈期的时候会考虑转型。这是一种风险极高的行为，最好在与粉丝沟通到位的前提下进行，不要毫无预兆地彻底改变内容风格。 5.带货可信度高 抖音上从来不缺
5、少带货的人，不过能坚持下来并且建立良好口碑的百万级账号却不算多。毕竟，抖音带货与淘宝店卖货还是有区别的，后者的交易体系更加成熟，而前者基本上依赖于粉丝对带货者的信任。 也就是说，运营者要想获得更好的带货业绩，就必须增强粉丝对自己的信任。无论是自己选品还是帮品牌商做推广，运营者都一定要保证产品质量过硬。 抖音的交易体系还不完善，目前还存在许多问题，因此运营者一定要通过各种手段让消费者安心,并做到这几点：有问题及时处理；有质疑及时回应；哪怕由于个人疏忽导致产品出现了什么问题，也要避免用逃避的态度面对问题。 在抖音上带货时如何让消费者安心： A.有问题及时处理 B.有质疑及时回应 C.避免用逃避的态
6、度拥有百万粉丝的账号不能再拘泥于线上，也要重视线下渠道。例如，papi 酱也会参与一些线下的演讲活动或颁奖典礼；李子柒虽然个人形象比较“仙”，但并不是真的不食人间烟火，其出席的线下活动也有很多。运营者不能忽视线下渠道，特别是在已经有能力在线下做一些事的时候，线下渠道通常能够将自己与粉丝的距离拉得更近。 二、自然涨粉：“独特视角+击中痛点”最易杀出竞争红海 抖音涨粉这件事看起来不难，但其实很复杂。每一位运营者都希望实现快速涨粉，然而许多运营者都会遇到涨粉速度慢、粉丝质量低等问题。面对棘手的问题，有些人选择放弃，有些人则将目光投向了灰色地带，甚至付费买粉，这些都是错误的做法。归根结底，健康、稳定地
7、涨粉才是所有运营者都希望看到的。 与付费买粉相比，自然涨粉的涨幅似乎不是很大。然而，如果我们深入分析，就不难发现自然涨粉更能为运营者提供巨大的帮助。自然涨粉与付费买粉的对比：自然涨粉：涨幅较平稳，粉丝质量高，易推动账号发展付费买粉：涨幅快，粉丝质量低，不易产生价值付费买粉之所以会有市场，主要是因为这种方式十分便捷、高效，运营者不需要耗费过多的心思在短视频的创作、推广上，粉丝规模就可以迅速扩大。但是，通过这种方式获得的粉丝质量普遍很低，有很大一部分都是“机器人”账号，并不会与账号发生任何互动，只会静静地躺在粉丝列表中。 要想让账号获得长远的发展，只靠付费买粉肯定是不行的。自然涨粉的优势就在于它能
8、让运营者获得一批真实的粉丝，这些粉丝会做出反馈，还会进行消费，他们才是真正推动账号发展的核心力量。 不过，如果通过自然涨粉一天都涨不了一两个粉，那么账号的发展也就无从谈起了。为了通过自然涨粉杀出重围，运营者要为账号找一个独特的视角。这里说的独特，并不是让运营者开辟冷门领域，而是从账号定位与内容设置等方面去营造某种独特感。毕竟，当前抖音上内容同质化的现象比较突出，用户会频繁刷到内容相似度较高的短视频，久而久之也会产生审美疲劳。如果这时候有一个视角独特的短视频账号出现，它就很有可能成为一匹黑马。 在寻找独特视角的时候，运营者要思考以下几个问题： (1)定位是否清晰既然是以增加粉丝、发展账号为目的，
9、那么运营者在确定账号定位的时候就一定要让其足够独特、清晰。例如，某运营者想要做影片评析类短视频，这个定位在抖音上就比较有特色，并且也容易让用户感受到这种特色；做影视类短视频就不是一个很好的定位，因为它无法让用户快速了解账号定位，运营者在创作时可能会感到迷茫。 (2)素材是否充足 按时输出内容是保证账号自然涨粉的基础之一，但前提是运营者有比较充足的素材可以使用。即便是同一细分领域，适用于不同视角的素材也会有所差异。素材过少容易导致运营者在创作短视频时受阻，进而影响内容质量。 (3)是否拥有市场 从长远来看，运营者还要评估该视角是否拥有市场，是否具备商业价值。大部分细分领域都是具备商业价值的，区别
10、在于价值高低。运营者要对此进行客观分析，毕竟是否拥有市场、市场规模大小也会对账号的长远发展产生影响。 运营者找到独特的视角之后，如果能够将最基础的创作环节做到位，那么粉丝的自然增长速度应该会有所提升。不过，仅仅如此还不够。在抖音这样个复杂的平台上，具备“通过独特的视角来吸引粉丝”这种意识的人并不少，运营者还需要加一剂猛药，即挖掘、解决粉丝的痛点。 只有做到这一点的运营者，才能真正与粉丝建立牢固的关系。那么，运营者如何才能高效地击中粉丝的痛点呢？常用的几个技巧：击中粉丝痛点的技巧： A.开设话题B.关注群体痛点C.解读粉丝心理D.增强内容的针对性 (1)开设话题 运营者可以自行在抖音土开设话题，
11、也可以将话题放到短视频内容中。话题讨论能让运营者更加高效地击中粉丝的痛点。 运营者要重视评论区，因为如果短视频内容成功地击中了粉丝的痛点，那么粉丝就有可能在评论区描述自己的感受或需求，运营者要注意筛选那些价值较高的内容并及时予以回复。 (2)解读粉丝心理 擅长剖析、解读粉丝心理的运营者往往在挖掘粉丝痛点时占据更多的优势，因为并不是所有人都会将自己的真正需求用语言表达出来。此时，如果运营者可以通过各种信号解读粉丝的真实心理，就能更加精准地挖掘粉丝的痛点。 (3)增强内容的针对性 如果运营者只是挖掘出了粉丝的痛点，却没有采取任何行动，那么做这项工作就是毫无意义的。运营者有无数种方式去解决粉丝的痛点
12、，但一定要将内容输出摆在核心位置，毕竟这才是主业。一般来说，情感类短视频最容易调动用户的情绪。 (4)关注群体痛点 解决粉丝的痛点不能采取一对一的方式，否则效率太低了，效果也不会很好。运营者在寻找独特视角的时候可以强调独特性、差异性，但在解决粉丝痛点的时候还是要更加关注群体痛点 如果运营者走的是吸引精准粉丝的路线，那么其粉丝群体的相似度应该比较高，统一解决其痛点也会变得比较容易。虽说运营者也可以对某些核心粉丝群体的痛点进行挖掘，但从整体上来看，还是解决集体痛点的做法更加高效。 三、推广涨粉：如何通过Dou+推广涨粉实现效益最大化 从严格意义上来说，Dou+并不算一款软件，它是抖音平台推出的一个
13、引流工具，自2018年上线后得到了抖音运营者的一致好评。前文介绍了不少付费流方式，但为什么Dou+在其中占据着非常特殊的地位呢？下面对其功能进行简单介绍，并介绍一些效益最大化的付费方案。 无论是新人还是粉丝众多的KOL,都可以借助Dou+实现自己的目的，如涨粉、让短视频上热门、增加互动量等。Dou+虽然对使用者不设置任何门槛，但并不是免费提供服务的，运营者需要缴纳一定的费用去获得相应的服务。以Dou+目前给出的数据来看，费用并不算高，即便是还没有盈利的新人也可以承受，只需支付100元就可以得到5000左右的曝光量。 这样的曝光量对于日标较高的运营者来说是远远不够的，他们需要更多的流量、更多的新
14、粉丝，所以他们需要支付的费用也更多。部分运营者的资金比较充裕，但这并不代表他们可以不做任何付费方案的规划。 运营者要想通过Dou+实现效益最大化，就要做好以下几项工作： 1.事前深入思考 在使用Dou+时，许多企业和个人用户都会走进一个误区：对Dou+的引流能力过于信任，认为自己完全不需要做什么，Dou+就像一位全能的秘书一样，可以将所有工作都做好。如果运营者抱有这种想法，就会在结果达不到预期时认为Dou+完全没有什么作用。其实，这完全是因为运营者对Dou+的功能认识不足，也没有将分内的工作做好。 使用Dou+做推广的运营者大多数都想得到价值更高的“综合套餐”，而不是单纯地增加播放量或粉丝量，
15、况且这对一些企业号的帮助是很小的。Dout只充当引流者的角色，却不负责保证后续的收益。 打个比方，你的短视频相当于一个干巴巴的馒头，在你付费后Dou+只负责叫来5000个人。人虽然都到场了，但是看着馒头毫无食欲，因此无法产生任何购买行为。这时，你能指责工具不给力吗？事实上，到这里为止Dou+的基本任务已经完成了，它只能帮你引来流量，但既不能让馒头变成汉堡，也不能强迫用户消费。 因此，在购买Dou+服务之前，运营者一定要深人思考这几个问题：我要投放的短视频质量如何？是否针对明确的用户群体？哪些短视频适合做推广？只有得出这些问题的答案，才能产生一个比较清晰的思路，并更好地达到自己的目的。 2.正确
16、投放短视频 Dou+目前主要支持三种投放形式，分别是系统智能推荐、自定义投放与达人相似粉丝投放。下面简单介绍一下这几种形式。 系统智能推荐是指运营者可以将投放工作交给系统完成，系统会根据账号标签、视频风格等识别潜在粉丝，然后将短视频推荐给特定的群体；自定义投放则是由运营者自行设置相关内容，可供设置的内容包括投放目标（包括用户的性别、年龄等）、期望的投放时长等。一般来说，自定义投放的设置越精准，运营者需要承担的投放成本就越高。使用达人相似粉丝投放这种形式的运营者相对较少，它是指先选定相同领域的KOL,再将短视频推荐给他们的粉丝。 Dou+投放形式： A.系统智能推荐 B.自定义投放 C.达人相似
17、粉丝投放运营者可以根据自己的需求、喜好等选择投放形式，但要注意一个非常关键的问题对短视频进行筛选与评估。运营者要对已经发布的短视频进行客观的分析，了解短视频的初始流量。 如果某条短视频的初期反馈比较好，就可以考虑为该短视频购买Dou+推广服务进行适当的投放。虽然不能排除某条热度一般的短视频在之后忽然火起来的可能性，但对某些预算紧张、无法承担较高风险的运营者来说，还是将投放重心放在潜力比较大的短视频上好一些。 在投放时，运营者可以看到消耗的金额与相应的投放进度，这有利于运营者对短视频进行更准确的评估。如果短视频刚刚发布，那么Dou+可以带来至少1万的播放量；如果短视频已经处于非常火爆的状态，运营
18、者想要加一把柴火，那么同样可以通过购买Dou+服务来获得更多的流量。 3.把控投入成本 在初次使用Dou+时，不要在毫无规划的情况下就砸大笔资金做推广，一定要根据投放效果决定后续的操作。前期可以用很小的金额试水，如果用户反他不好，就应该停止投入或者换一条短视频进行尝试；如果投放效果比较好，就可以尝试对短视频做进一步的投资。这是一种比较保险的试错手段，对新手来说尤其适用，即便达不到效益最大化；也不会造成亏损。 投放是否有效果可以通过短视频的综合数据来判断。普通账号可以观察投放后的涨粉情况、点赞量与评论量等，播放量呈现上涨趋势是肯定的，不需要将关注点过多地放在播放量上。对电商运营者来说，判断投放是
19、否有效果、是否值得继续投入就更加简单了只需分析成交情况如何。如果成交量大幅度增长，甚至产品有成为爆款的趋势，就要加大投入；如果成交量走势比较平稳，就要考虑有没有继续投资的必要。 4.尝试小额模式 小额模式适用于预算不多的新手、想要对短视频的潜力进行评估的运营者和想要提高转化率的带货者。具体的操作方法也很简单：每次投入都不超过200元，运营者也可以适当地调整金额，然后紧盯各项数据的变化，在热度产生明显的下降趋势时再投入小额成本重新将其“唤醒”。 四、活动涨粉：官方话题活动与自建话题活动相辅相成 通过活动来涨粉是各大品牌经常做的事情，这对个人号而言难度较大，毕竟自建话题活动虽然对参与者来说门槛通常
20、不会太高，但对运营方的要求却很推高。在抖音各项资源日渐紧缺的当下，知名度越高的品牌就越有危机感，所以大品牌经常会通过自建话题活动的方式吸引粉丝，增强自身影响力。 挑战赛与话题活动在性质上比较相似，但前者无论是曝光度还是投入成本都远高于后者。即便某些品牌真的“不差钱”，抖音也不可能每天同时发起多个挑战赛，预算再高也要按规矩排队。 话题活动作为替补手段，可以有效地满足品牌商的需求。例如，海尔就在抖音上通过企业号发起过“#六一就要雷欧一下”的模仿类话题活动，并设置了相关奖项，参与人数非常可观。对品牌商来说，话题活动是性价比较高的一种涨粉方式，其主要优势： (1)活动成本较低话题活动更适用于企业号，而
21、非普通的个人号。即便是企业号，也不可能每一个背后都是拥有巨大影响力的大型企业，有些只是刚成立的小企业，急需流量，但预算并不多。如果选择自建话题活动，而且活动形式选择得当，那么运营者很有可能获得非常丰厚的回报，包括粉丝大幅度增加、短视频上热门、产品销售额不断攀升等。 (2)活动形式多样 既然是自建话题活动，那么活动形式完全由品牌商设定，比较常见的就是模仿类或拍照打卡类活动。除了不能违反平台规则，参与标准、方式与奖励等都是品牌商说了算，这种极高的自由度使品牌商可以更高效地调配资源、安排时间。 (3)活动效果显著 在一般情况下，规范性、完整度较高且给出相应奖励的话题活动，其效果都不会太差。抖音平台聚
22、集的流量庞大，其对企业号的扶持力度也很大，多数企业号都可以通过话题活动获得比较显著的效果。活动的参与度高，企业号的涨粉速度自然会非常快。 除了自建话题活动，运营者还可以将目光投向官方发布的话题。抖音的官方话题曝光度非常高，像“#女装新品日”“#迎春尝鲜节”这类由平台发布的话题活动都是品牌商可以利用的。 自建话题活动的运营者一定要避免让流量聚集到竞品那边。虽说运营者在设定话题时的自由度比较大，但也需要了解一些注意事项（见图5-9),这样才能使活动效果变得更好。自建话题活动时的注意事项：A.活动门槛要低B.趣味性要强C.奖品要有吸引力D.话题名称要起好E.文字描述要准确既然品牌商的主要目的是涨粉，
23、就不能将活动门槛设得太高，而要尽可能敞开大门让用户参与进来。以目前的情况来看，大多数话题活动无论形式怎样，参与难度都算不上高。其中，打卡拍照是最简单的形式之一。当然，也会有一些特殊情况，例如，某些品牌做活动的目的是回馈核心粉丝，所以会以粉丝级别或消费指数等指标对参与者进行筛选，但这种情况非常少见。 (2)趣味性要强虽说企业号自建话题活动大多能取得不错的效果，但如果运营者对活动丝毫不上心，只采用最常规的方式去办活动，或者直接套用往期活动的做法，那么用户的参与积极性肯定会受到影响。话题活动的主要形式就那么几种，但这并不代表没有创新的空间，打卡的方式、音乐的流行度等元素都可以增加活动的趣味性。 (3
24、)奖品要有吸引力 运营者在举办活动的时候会考虑许多方面，但大多数用户主要还是受到奖励的吸引而去参与活动的。品牌商不能过于自信，自身的影响力与诱人的奖励并不冲突，不能用前者代替后者。知名品牌在选择奖品时要多选择自家产品，避免为其他品牌的产品引流。 (4)话题名称要起好 对于话题活动，许多人往往只看到了“活动”，却看不到“话题”。就拿快乐柠檬这一奶茶品牌来说，虽然其在抖音发起的是挑战赛，但话题名称也可以用来做参考“#对不起我们不熟”。用户需要购买半熟蛋糕珍珠奶茶这款饮品，才能达到参赛要求。如果将话题名称换成“#快来吃半熟奶茶”，恐怕就无法勾起用户的好奇心了。 (5)文字描述要准确 尽管大部分活动的
25、参与规则都不会太复杂，但运营者仍要通过文字将时间、地点、参与方式及奖励等都介绍清楚。否则很可能会出现用户自以为达到了参赛标准，但实际上却无法参赛的情况，这将严重影响用户的参与积极性。 五、粉丝互动：粉丝互动的四个重要方面及相应的提升技巧 与粉丝互动越频繁，互动效果就越好，就越容易与粉丝建立信任关系，运营工作也会因此而顺利许多。运营者必须掌握与粉丝互动的技巧，这样才能保“证账号的长远发展。 某些个人号的运营者在现实生活中是比较“高冷”的人，并不热衷于社交。如果他们在抖音上只是想分享一下自己的生活或想法，那么继续保持这种风格并没有什么问题。但如果想要走商业化的路线，这种风格就有很大的问题了。抖音上
26、的KOL有很多，新人层出不穷，一旦运营者与粉丝之间由于缺少互动而关系变淡，那么粉丝就会转而关注他人。运营者不要过于自信，不要认为自己完全可以凭内容质量取胜，不必与粉丝互动，除非你的短视频可以长年累月待在榜单第一名。 运营者要把握好与粉丝互动的四个重要方面,并掌握相应的提升技巧： A.粉丝积累 B.建立信任 C.粉丝管理 D.完成转化 1.粉丝积累 运营者需要精准粉丝，运营者要让精准粉丝的数量呈现出稳定增长的趋势，而不是长期保持在同一水平。为此，运营者必须将最基本的粉丝运营工作做好，先把粉丝积累起来。运营者要充分利用评论、私信这两大功能区。 尽管精准粉丝在不同的运营阶段都很重要，但如果一定要按照
27、重要程度对不同阶段的粉丝进行排列的话，初期粉丝的价值还是最高的。在粉丝数量还不多的时候，运营者与其进行的互动往往更加高效，运营者基本上能够将每一位粉丝都照顾到。初期粉丝也是最容易产生黏性的，关注账号时间较长的粉丝将见证短视频内容质量一步步提升的过程。 因此，在运营初期，评论区的价值非常高，即便评论者屈指可数，运营者也不要为此感到沮丧，而要抓住这一机会，尽可能通过评论互动将这些用户都转化为自己的粉丝。在互动时，一定不能过于生硬，不能让对方产生一种应付差事的感觉。运营者要通过互动来塑造自己的形象和风格，而且后期也不要经常变化。 运营者不必通过私信与每一位新粉丝打招呼，而要将私信与评论区结合起来使用
28、。例如，某个账号做的是烹饪类短视频，用户可能会对某个烹饪步骤产生疑惑，或者想要购买短视频内出现的一些物品，这时运营者就可以通过私信来解决这些问题。不过，私信互动也不能过于频繁，否则可能会产生一些风险。 2.建立信任 运营者在积累一定数量的粉丝之后，就要开始在继续吸引粉丝的同时将自标转向与粉丝建立信任关系。在抖音上，知名度较高的账号往往都有一批粉丝，这批粉丝往往是为其创造最多价值的群体。 与粉丝建立信任关系是一件长期的工作，不要妄想在短短几天内就可以让粉丝产生极强的黏性。运营者要充分利用抖音的现有资源，例如，直播比短视频的互动效果更好、操作空间也更大，运营者可以利用直播功能增强与粉丝的互动。 此
29、外，运营者也可以通过最常见的发福利的方式增强粉丝的信任感，这种方式可以有效地提升粉丝的活跃度。运营者可以根据粉丝需求或个人喜好设定福利的内容。 3.粉丝管理 开展粉丝管理的目的是打造自己的私域流量，这要求运营者建立自己的社群。进入粉丝管理这一阶段往往意味着粉丝规模已经达到了一定的水平，而且运营者也已经有了丰富的运营经验。 通过社群与粉丝进行互动可以增强运营者与粉丝之间的关系。不过，运营者在互动的过程要注意遵循以下几项基本原则： (1)把控秩序 当运营者发现社群成员做出恶意引流或私自打广告等行为时，一定要立刻处理，不能一味地纵容他们。 (2)适当激励 激励是粉丝互动中很重要的一项内容，适当激励有
30、助于提高粉丝的积极性。在社群内不一定非要采用物质激励的方式，头衔、成就等精神激励对粉丝也有很大的吸引力。 (3)信息交流 并不是时不时发表一两个话题就算完成了互动，在节假日道一声问候、与粉丝交流一些日常生活方面的话题才能让粉丝感觉到自己很受重视。 4.完成转化 有些运营者在粉丝运营方面做得很好，但在转化、变现时却出现了问题。运营者产生想要变现的想法很正常，但要让这一过程慢一些、自然一些。前一天还是常规的运营状态，第二天就开始打商业广告、接各种推广，这对粉丝来说是很难接受的。 带货是抖音未来的发展趋势之一，但这并不意味着抖音支持运营者明晃晃打广告的行为，运营者如果有此方面的打算，最好先在社群或其
31、他功能区与粉丝沟通一下，了解粉丝的态度与需求。运营者也可以通过直播互动来促进转化，但要保证互动方式符合粉丝的需求，让广告的形式更容易被用户接受。 【案例】小哪吋三周暴涨30万粉丝背后的秘诀 入驻抖音的人越来越多，其中很多人都从事过自媒体运营方面的工作或者拥有账号运营、视频拍摄等方面的经验，这也间接加剧了账号之间的竞争。在这样的环境下，有一个新账号以相当强势的姿态出现在了人们的视线中，粉丝数量从最初的几十在短短几周内就迅速增加到了30万，这个速度无疑是非常惊人的。 这匹黑马就是“小哪吃”，不过这并不是其最初的账号昵称。当然，改名并不是小哪吒快速走红的原因。下面，我们就来分析一下小哪吃，看看地究竞
32、有哪些值得借鉴的涨粉秘诀。1.形象没有距离感小哪吃从发布第一条短视频开始就坚持本人出镜，虽说初期的短视频质量还不算太高，但她在外形方面还是很占优势的，这也是小哪吒快速涨粉的原因之一。不过，抖音上从来都不缺帅哥美女，小哪吃如果仅仅依赖外形，或许早就淹没在账号海洋中了。 有许多在最初就关注了她的粉丝都是被那个关于马甲线养成教程测评的短视频吸引过来的。作为测评主角，小哪吃的身材相对来说还是很标准的。但她却并没有将重点放在好身材上，反而在走反差化的路线。用户可以看到她的腹部脂肪其实并不少，能捏出许多肉。 我们站在用户的角度思考一下：看到一个腹部条件非常好、毫无赘肉的女生做马甲线养成教程测评，大多数人的
33、感觉应该都是很羡慕；但如果看到一个表面上看起来很瘦，但肚子上的肉并不算少的女生，大多数人就会产生一种亲近感，不自觉地将自己代入进去，感到自己与测评者之间的距离变近了。小哪托充分地利用了这种心理，这也是其涨粉速度很快的原因之一。 2.初期题材潜力大 抖音上的测评类短视频虽然并不少，不过大多都是开箱或美食测评，对马甲线养成教程进行测评这一题材显得比较独特（见图5-13)。抖音上的女性用户群体比例不低，而且整体上比较年轻，塑造身材这类短视频对其具有较强的吸引力，这也是小哪吃的短视频在初期点赞量就能破万的主要原因之一。短视频有关注度、有需求才会有热度，更何况小哪吒并没有打算只做一两次测评，而是打算跟着
34、教程从头到尾走一遍。 当然，也有许多人其实是抱着看热闹的心态去关注她的，目的是想见证一下21天后小哪吃的马甲线究竟能不能练出来，这其实也是一种无形的互动。其实，对小哪吃来说，最后马甲线能否出现并不重要，在此过程中积攒数量可观的粉丝才是最重要的。 3.文案具有吸引力 认真研究一下小哪吃的短视频文案，我们会发现其文案功底也很强。就拿初期的马甲线测评短视频来说，她虽然是按照时间线进行记录的，但并没有像写日记一样记流水账，里面常常出现“猫咪是我的神助攻”“这样用保鲜膜效果加三倍”等非常生活化的话语。很多短视频文案都没有用什么复杂的词汇，但充满了趣味性。 从这里也可以看出来，小哪吋的认知是很清晰的：虽然
35、她做的是健身教程测评，但根本目的是吸引粉丝，不能真的让自己变成一名健身教练。用户完全可以从其简短的文案中抓住重点，以此推测短视频的内容。 4.具备转型决断力 在马甲线养成教程测评系列短视频快要收尾时，小哪吒已经通过短视频相关数据明显地感受到了热度的下滑，所以她和她的团队很快便做出了新的决定：调整账号定位，进行转型。对那些粉丝破百万的账号来说，做出这一决定是很困难的，因为其账号风格已经固定了。但对粉丝基数还不是很大的小哪吃来说，适时转型才是最正确的选择。 事实证明，小哪吃的果断转型的确是其飞速涨粉的关键所在。小哪吃选择的新定位十分精准，面向的依然是广大女性群体，但受众范围却扩大了许多。转型后的小
36、哪吒尽管依然选择了测评领域，但测评的对象变成了化妆品、连锁店、流行食品等在抖音上非常热门也备受女性用户青昧的内容。 转型后，小哪吃的文案质量也有了明显的进步（见图5-14),例如，“星巴克五大秘密，学会超省钱”这一短视频的点赞量达到了30多万，该文案充分利用了人们的好奇心和想要省钱的心理。小哪吒转型后的部分优秀文案A.星巴克五大秘密，学会超省钱B.屈臣氏：50元搞定超好用洗护用品C.50元内超好用国货，效果堪比大牌D.7款超好用洗发水，拯救你的发际线5.内容输出较稳定在用户眼中涨粉速度飞快的小哪吃其实也背负着很大的压力。在抖音这个平台上常常会发生这样的事情：可能今天账号还在飞速涨粉，第二天增速
37、就会露出疲态。在初期占优势并不代表中后期依然如此，小哪眨及其团队也非常清楚这一点，所以他们将重点放在了两个方面：一是发布短视频的时间，二是短视频的内容质量。 小哪吒主要在抖音用户活跃度较高的时间段发布短视频，以11:30和17:30这两个时间点为主，目的就是赶上高峰期，提高短视频的曝光度。其素材储备明显也很充足，每天都能按时输出内容，而且短视频质量始终都保持在中等偏上的水平。 6.测评发言较真实 测评类账号的运营者经常会处于一种比较尴尬的状态，因为他们必须准确地说出自己的体验，但又不希望得罪品牌商。不过，小哪吒受到的限制不是很大，一是因为她没有测评大品牌的产品，二是因为她虽然会耿直地说出产品的某些缺陷，但语言却非常生动有趣。用户非常喜欢这种真实感较强的测评。 最后，我们还要说一下小哪吃的独特形象：发型是丸子头，眉心点了一点红。这个形象与账号昵称十分契合，加深了用户的印象。小哪吒走红速度很快离不开背后的一系列正确操作，其运营团队发挥的作用非常明显。15