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1、互联网+手工制作,DIY陶瓷作坊,我们的团队是一个崇尚个性，勇于创造，精于合作的集体。我们精心打造，为给用户最好的购物体验。,项目背景 行业前景 我们的优势 面临的问题 竞争对手分析 可行性分析,项目介绍,项目背景,21世纪是一个崇尚个性与自由的时代，人们渴望享受与众不同的事物。我们为人们创造个性提供了平台,让陶艺更加贴近人民大众的生活，让人们自己动手做自己的陶器，不断激发人们的想象力。人们在工作学习之余可以放松，同时让陶艺事业不断向前发展,陶瓷不仅仅具有使用价值，更具有艺术文化价值，他所代表的是人们的审美观和生活水平的改善,从商城买来的复制品作为礼物送人无法表达我们的真心,发展趋势,目前，我
2、国现代陶艺正处在发展的阶段，近几年国家有关的教育部门从素质教育出发,把陶艺列入了教育课程，陶艺热正逐步升温。,消费习惯,政策扶持,陶艺制品获得越来越多人的青睐，亲手做陶艺成为人们工作学习之余放松精神释放自我的又一休闲方式,大学生创业，国家的支持力度高，此项目具有绿色理念，国家也会大力支持,行业前景,我们的优势,参与者获得作品成功地体验，我们不仅做到了艺术的传承，同时获得盈利,Win - win,在线定制+线下体验的购物模式，参与者通过自己的创意做出独一无二的产品，具有纪念意义。并使我们的工艺更加规范化。,生活 体验,A.,缺乏实体店管理的经验，缺少技术，资金,B.,行业在起步阶段，市场形势不稳
3、定，可借鉴的经验少,C.,D.,无法准确的预测我们的项目对市场引起的波动,面临的问题,前期投入资金短期内回收慢,通过饰品，陶瓷上的花纹细腻程度，以及精湛的工艺来吸引顾客,优势：具有完整的生产链及销售链 劣势：样式和形式比较固定，无现实中人们所需的创意,形成市场化产品，自身的服务平台运作，不断完善体系结构实现顾客覆盖化,竞争者 策略,竞争者 战略,竞争者 优劣势,竞争对手分析,首要任务,打开市场，做好市场推广以及广告宣传，做好品牌建设,项目运作,前期采用实体店管理及运营 后期可进行加盟合作,进度推进,在陶艺进入稳定期后，可相继加入礼品量身设计以及其他手工艺品，拓宽营销渠道，进入线上营销与线下双重
4、营销模式,团队协作,明确分工，各司其职,可行性分析,产品概述 产品形式 产品服务对象 盈利模式 网络营销方案 线下推广方案,产品介绍,DIY陶瓷工作坊,02,03,产品概述,有经济效益,DIY陶艺是近些年兴起的一种休闲娱乐行业。它依托于中国古老的陶瓷艺术，具有投资低、易学习、市场前景广、利润空间大等特点，是很多个人创业的最佳项目，是广大投资者的最佳选择。,陶艺可以提高人们的艺术欣赏能力，在大家动手制作的过程中也能促进个性的发展，还能拉近人与人之间的关系，陶冶人的情操。,有利于群众,通过DIY一些手工饰品，生活用品。如：水杯，茶壶，人物作品等。使产品走进人们的日常生活。,线下实体门店：负责主要的
5、产品运营，它提供DIY陶艺的制作素材、场所，以及开展一些主题的陶瓷作品展,线上手机app：主要负责陶艺文化的宣传，一对一网上陶瓷制作教程，以及有关实体门店各个陶瓷风格区的线上预订服务,电脑客户端：主要对手机app进行协助补充,产品形式,产品服务对象,盈利模式,QQ空间,本地论坛社区,微博营销,微信营销,利用QQ空间来进行朋友圈间对DIY陶瓷作坊的传播，以此达到广告目的。,利用本地论坛社区传播达到广告目。,利用新浪微博来进行陶艺文化的传播,利用微信朋友圈间对DIY陶瓷作坊的传播，以此达到广告目的。,网络营销方案,线下门店,通过线下DIY陶艺实体店的连锁达到推广的目的,公交站牌 电梯广告,通过在公
6、交站、电梯等人流量大的地方招贴广告实现线下推广,电视广告 广播电台,通过电视广播受众广、传播快等特点实现线下推广,超市终端,通过超市终端对作坊内成型陶瓷工艺制品进行销售，以此提高门店知名度，实现线下推广,线下推广方案,产品开发计划 市场开拓计划 十年发展规划 销售网络布局 短期盈利计划,发展规划,STEP 01,STEP 03,STEP 02,STEP 04,产品开发计划,高端 市场,细分 市场,周边 市场,本地 市场,西安石油大学,先以及周边地区,校园周边以及小型商场,形成连锁的陶艺工艺,市场现状综述,陶艺手工市场处于起步阶段，DIY陶瓷项目较少，集艺术性、装饰性、观赏性和实用性于一体的中、
7、高档艺术陶制品越来越受到市场欢迎。在调查过程中发现，人们对于陶瓷手工制作有非常浓厚的兴趣。经初步预测，这将会是一个有潜力的市场，且会有不错的预期收益。,市场开拓计划,线上平台全面铺开 优化运营,在网上开办与实体店相呼应的网店，做好网络宣传。,市场占有率达到30%,随着宣传的紧密进行，借助一些宣传部门的帮助，迅速占领户县市场。,线下实体覆盖率翻 1 番,收回成本加大线下店面投资力度，在西安周边一些青年人出入的地点开设分店。（小寨，钟楼，科技路）,全年营业额达到至少一百万,发展全国各地100个门店,加大陶艺老师培训课程，线上课程开启，加大影响力度，申请品牌专利，占领全国市场,01,02,03,04
8、,05,十年发展规划,实现优化转型，通过线上成功宣传和线下的规模扩大，进入盈利攀升期。,。,从西安向周边地区辐射，向上到天津，南下到上海南京等，向内延伸重庆成都等年轻人众多的城市。,销售网络布局,投资分析,DIY陶瓷作坊将采取创始人出资,按照2:1:1:1:1的出资比例筹集,每份比例的出资金额为3万元,则我们共筹集到18万元。其他资金来源由有意向的青年提供，这部分资金的大约为2万，初期投资总计20万元。随着DIY陶瓷作坊规模的不断扩大，资金结构将采用股份制，DIY陶瓷作坊在股份比例中必须占到51%以上。资本成本：8%,短期盈利计划,在西安石油大学周边建立专营店，以实体的形式展现给大众，方便大众的参与制作。在专营店基础上创建自己的网店，将实体店的概貌及技术人员的制作过程与成品照片发布在网站里，做到有图有真相，吸引更多消费者。,财务计划,资金来源,资金用途,装修模板,。,资金来源,。,资金用途,SALES NETWORK LAYOUT,50000元,需要资金25万,11000元,50000元,10000元,。,装修模板,韩式风格，简单而不失格调，资金消耗小，适用于大学生创业。,谢谢观看,