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1、大学生兼职网创业计划书,目 录,一、企业概况 二、市场背景 三、市场营销计划 四、市场调查 五、SWOT分析 六、风险预测与规避,企业概况,1.1 公司简介 大学生兼职网是中国首家致力于为全国大学生提供兼职的专门网站。全国大学生都可以通过这个网站进行兼职工作，利用互联网进行全国联系，方便大学生兼职与交流。本公司的服务支撑主要是服务网站与实际兼职相结合的方式。 本网站以“大学生兼职网，为大学生服务”的发展精神，以“找兼职，到大学生兼职网”的发展口号，以“全面提供优质的服务”的发展理念，以“全面，精准，体贴”为企业的发展标准，为大学生兼职提供全面，便捷的道路。 1.2 项目背景 现在很多大学生在没
2、课的时候都没有事做，所以希望出去兼职。我们创建这个网站的目的就是为了保障大学生的自身利益，并且帮助大学生找到适合自己的工作。,1.3产品策略 一.广告策略： （1）举办“有奖征集活动”面向全校征集建议，扩大网站知名度。 （2）制作宣传视频并以微博为主要平台发布宣传。 （3）利用校园广播进行宣传。 （4）与学校一些社团进行联系，合作宣传。 二.人员推广： （1）在每年新生接待时面向大一新生推广网站，以帮助其更好地了解学校，同时扩大网站影响力。 （2）在每年假期前夕发布兼职信息，为想要在假期工作的学生提供有用的信息。,三.定价策略： （1）实施会员制，每个会员每年收取会费。 （2）对于非会员人员，
3、发布每条信息每条收取2元。从网站获取信息免费。 （3）对于社团及长期客户的可以签订合作协议，或可依据情况进行优惠。 四营销策略： （1）注重网站的维护，及时更新网站信息。吸引更多的人发布信息，扩大 网站的涵盖范围。 （2）注意维护网站的信誉，对于可疑信息进行核实或警告。 （3）注重留意消费者的需求变化，及时调整网站的经营策略。,市场背景,大学生兼职是全国乃至全世界都非常普遍的现象，有着巨大的市场。学校位于市区，周边和邻近地区商业繁华，众多公司企业平时都需要学生兼职以满足他们的发展，学生兼职费用低，灵活性大，符合商家利益需求。郑州人口数量庞大，各高中小学的学生对家教的需求也很多，专业的教师家教费
4、用昂贵，大学生家教符合他们的需求。 学校内的兼职信息到处粘贴，并且参差不齐，时效性差，可靠性，安全性低，同时提供的兼职位置也少。 有大学生的地方就有市场的存在。就我们市场调研得知，78%以上的同学并不清楚或是不知道有兼职机构或网站，而在这里更加没有专门的兼职服务中心，这是一个空白的市场。,市场营销计划,目标市场：郑州市 定位：在校大学生 名称：大学生兼职网 供方会员价：每人每年20元 需方会员价：兼职工作：企业每人每次10元 家教工作：中介费50元 成员队伍：6人 服务：设立用户跟踪卡 广告宣传：电台，报纸，海报，传单，QQ群，网站链接，微博，微信等,市场调查,表一，学生兼职情况调查表,表二，
5、学生对会员制收费的接受程度,表三，学生对家教中介费的收费接受程度,SWOT分析,优势：作为在校大学生成立的兼职中心，在同学心目中的可信度明显大于其它的社会兼职机构，这是不争的事实。在校大学生对创业有一定的激情，一般在开始时不计较待遇，看中的是锻炼自己，这样在兼职中心成立之初会减少开支。作为在校大学生创业，我们可以争取院系的支持。 劣势：缺乏相关的管理和经营经验，在起初联系商家上会有一定的困难。大学生的空余时间相对不是很多，可能会与学习产生冲突。最初的资金筹集上，以及拉赞助上会有一定的困难。因为我们专门面向在校大学生，社会上的一些兼职我们将不予考虑，这样会失去一些潜在的社会兼职群体，尽管如此，我
6、们仍会坚持初衷，我们要做到精而专。 机会：大学生兼职市场非常广阔，根据调查，62%的同学在大学期间做过兼职，86%的同学认为大学生有必要做兼职。同学们并不清楚郑州的兼职机构或兼职网站，这也为我们创立品牌提供了有利条件。 威胁：兼职市场竞争激烈，树立不起品牌将很难在郑州高校一炮打响 。 综上所述：我们要利用各种方式加大宣传，提高知名度，扩大大学生兼职网在各大高校的影响。在各大高校确定联系人，负责宣传事宜。我们要办一个区别于一般专一的兼职机构，人无我有、人有我精，垄断区域大学生兼职市场。,风险预测与规避,1、风险：客户对网站的关注可能达不到预期的估计，主要在于宣传力度不够或者网站的服务还不能适应客
7、户的要求。 规避：准确把握顾客的需求和需求的变化，根据顾客的要求推出相应的服务。 2、风险：供需匹配不符。供给过多而导致会员部分得不到相应的兼职机会。 规避：需要通过及时了解市场，不断更新信息，达到供需平衡。 3、风险：对供应方和需求方难以深入了解，会造成一些不必要的纠纷。 规避：在介绍兼职时，尽可能的符合双方的要求，使双方的条件尽可能的匹配，减少矛盾的发生机率。对某些可能存在风险的行业，要求双方在合作前签订协议协商好各细节问题。 4、退出市场：本投资项目以提供服务为主，有着投资小、收益快、退出易的特点。即使遇到重大问题需要退出也不会遭受大的损失。,创业有风险，谁都不可规避，问题的关键是规划是否合理，经营是不是规范，管理是不是有效，大学生兼职网并不是一个新事物，但却是一个有着广大市场的事物，存在很大的发展前景，发展道路上可能困难重重，但我们会克服一切困难，坚持就是胜利，我们坚信我们能够成功！,谢谢观看,