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1、,XIAO TU APP PRODUCT LAUNCH PROJECT PLANNING PAPER,小兔鲜生APP项目计划书,中国 石家庄,1,商业模式,2,市场分析,3,项目介绍,4,规划与策略,目 录,CONTENTS,商业模式,01,PROBLEM FOOD SAFETY,关于我们 一家专注于互联网+生鲜的APP,简单安全，可依赖的APP,用户,客户的合理性要求，就是我们立即行动的命令,企业,做一家有高度社会责任感的企业,社会,关于我们 企业愿景与社会责任,市场分析,02,生鲜买家的购买需求：买到安全健康的蔬菜和水果、肉、海鲜、家禽、蛋类等。于是一大批基于“互联网+生鲜”思维的生鲜电商
2、涌现，高价引流、低价抢客、狂建冷库仓储、冷链物流，期望能改变目标买家对产品品质的根本需求，做了很多事、烧了很多钱，唯独不解决目标买家的根本需求 “只做市场，不做农场”的思想走入误区，竞相产地直采、恶性价格竞争、持续天价引流、比拼天量SKU、血拼仓储物流、大幅削减占生鲜市场3/4以上份额的新鲜蔬菜/猪肉/鸡鸭蛋这些高频消费品类SKU，一句话，无源之水无本之木最终都是被证明是泡沫！,市场分析 行业宏观,传统农业的“高农药、高化肥、高残留”产品逐渐被消费者摒弃。 传统农产品流通环节过多，在大量使用防腐剂的情况下，产品损耗率依然很高。 大量反季产品扑向市场，这是未来最大的隐忧！为了眼前私利，改变自然规
3、律，改变农业与土地、海洋、空气的紧密联系，肆意打破生态链！,优势： 城市分选中心社区配送中心的科学化物流 腾讯投资成员企业，小时送货上门的冷链配送服务 劣势： 庞大资本投入 贴补赚用户 全程商品采购，用户看不到食品安全的源头,优势： 致力于水果产业链和水果专营实体店连锁业态的发展， 致力于水果知识和善文化的创造与传播。以软文化进行客户的留存 劣势： 单一类平台始终无法满足用户产品SKU的选择,市场分析 竞品分析,。,差异：即做市场，又做农场，用户发生质变 1.产品利润高！小兔鲜生的自有产品“原生态种植/养殖”，产品“提前订购服务” 2.得天独厚的地理优势，看得见的线下全生态产品体验中心，支撑品
4、牌信任度 3.用户群体的属性发生历史性变革！从填饱肚子的普通大众上班族，到停下脚步享受生活的中产及以上人群！ 优势：无需天价引流、低价竞争，以销售业绩拉动数据增长 1.本地老会员自发的口碑传播 2.截至目前平均客单额￥30-50元左右，石家庄用户复购率超过30% 3.小兔鲜生线下全生态体验中心离石家庄市区更近，市民可以在最短时间内到达。 4.小兔鲜生以石家庄为模板，全国占股合作农场，进行全国招商加盟！,1,2,3,4,中等及以上收入家庭消费升级，价格敏感度降低，品质要求提高。,互联网技术的进步，最大程度上方便用户。也最大程度上方便平台的营销。,挑战与壁垒： 要保持上百种“原生态种植/养殖”生鲜
5、产品的全年连续供应，必须拥有丰富的原生态种植/养殖技术及经验，高超的农场生产管理能力。,想要在众多互联网+生态农业的平台中脱颖而出，营销渠道的建立和多元化以及供应链的配套都是需要强大的人才团队。小兔鲜生认为在未来的农业中场景化营销和供应链的重构将会在未来几年中发挥决定性作用。,市场分析 市场机遇,市场分析 预期收益分析 不包含小兔极鲜云端直供收益,以一家3-4口为例，每天生鲜产品消耗,以一家3-4口人为例，每日生鲜产品消耗量,04,2.8116亿,预计全天每个家庭至少生鲜开支：30元。,以单一城市为例：石家庄50个社区，每个社区50户下单， 那么石家庄全天的交易流水：75000元/天，255万
6、/月。,商家收益：90万/月毛利，毛利率以40%计算。 平台收益：1单/户/天*50*50*1元*30天=75000元/月/城市。 预计全年平台收益：75000*12/月*300/城市=2.7亿/年。 自营产品：300/城市*12月*1/天/社区*50*30*0.4=216万/年。,项目介绍,03,小兔鲜生2.1版本原型图,项目介绍 产品介绍,项目介绍 产品场景,项目PC端网站,项目移动端APP,www. ,小兔鲜生,项目介绍 产品优势,项目介绍 项目简介,规划,04,短期规划,三年规划,小兔鲜生APP市场占有率（百度指数、app下载量、会员注册量、日活数量、单日交易数量等。,打造国内第一家互
7、联网+农业的上市公司。,发展规划 整体目标,。,。,。,。,。,发展规划 我们的挑战,增加家庭安全食品上游供货商筛选，精选产品入口,稳步增加产品SKU和单品与综合市场占有率以及供应链进一步完善,提升平台流程标准化,一年时间全国占股合作50家农场，开启全国市场,关于我们 团队成员,创始人兼CEO：孙伟,2009年，就职于Goodle中国，担任渠道经理； 2012年就职于新悦网络，担任营销总监； 2015年创办沧海网络，为企业提供网络营销整体外包服务，成为石家庄较大的企业网络营销整体外包服务商！ 2017年11月创办遇见山庄（即小兔鲜生），潜心专注互联网+农业！目前在同类型中拥有石家庄最大会员数量
8、,公司核心人员行业经验丰富，在新鲜血液加入后，团队不断壮大，在原基础上增强创新与新时代适应能力。,关于我们 团队成员,毕业学校：山东烟台南山大学 从业经验：10年 工作经历：多家商业地产公司团队核心成员，曾担任定州盛东广场策划总监、天山万创产业集团营销策划副总，负责新源乐汇城、新乐新华广场、定州盛东广场等多家大型城市综合体项目营销企划工作；,品牌策划总监：朱鹏宇,个人魅力：忠诚、诚信、积极、严谨、稳健；具有强有力的逻辑思维和总结归纳能力；与时俱进，具备高度的创新思维能力、管理变革能力和敏锐的市场洞察力；集智慧与能力为一体的全能型营销策划人才！,关于我们 团队成员,技术总监：田伟,工作经历：多年
9、技术研发与管理经验，百川软件与菜先鲜公司的核心管理成员,担任技术总监，具有大型项目的开发管理经验，项目包含致富理财、云鲜城等高并发的架构，对目前主流的开发技术有深入研究。,个人魅力：忠于自己的职业，对工作高度负责，跟随时代发展，积极革新自己的理念，思维细腻准确，能够发现细节。对于商业在互联网中的发展与实现有自己独特的见解。善于把生活中的内容，通过互联网联系起来。积极学习，时刻提高自己的素养，时刻保持着新时代，新观念；,关于我们 团队成员,人事行政经理：王红伟,工作经历：超过十年人力资源行政部门工作经验，多年法律专业知识功底，多家大型集团公司团队核心成员，在美国独资医药集团人事行政部门管理岗位任
10、职7年以上，在劳动关系管理、人员选拔和配置、人才胜任力评测、企业文化塑造，劳动纠纷的协调处理、公司行政事务管理等方面均有丰富的经验。,个人魅力：法律专业毕业，精通国家劳动法律法规，多年致力于人力资源专业工作，为人诚信、亲和凝聚、严谨、稳健；具有强有力的沟通协调能力；擅长团队建设、企业文化建设、团队凝聚力塑造及公司行政事务管理。是一个集专业与敬业为一体的人力资源及行政管理专家。,关于我们 组织架构,股东会,技术部,风控部,财务部,销售部,人力行政部,总经理,人力行政经理,人力行政专员,财务经理,会计专员,营销企划部,营销企划经理,营销专员,企划专员,渠道销售经理,市场销售专员,Android开发,iOS开发,PHP开发,美工,技术/产品经理,融资计划,06,融资计划 资金需求分析,A轮融资金额：6000万，股权出让比例：10% 本次为A轮融资（资金为专项使用）,公司紧急备用金（30%）,渠道团队市场拓展与技术团队升级（30%）,营销策划与技术团队升级（20%）,商城数据创建与分析（10%）,供应链（当日配送）团队完善（10%）,融资计划 资金计划,联系我们,小 兔 鲜 生 国内地图卖菜领导者， 把菜市场搬到你家，你需要我就在！,感谢聆听,