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1、2021年乡开展安全生产“安全生产年”活动实施方案与销售人员绩效奖金发放方案范文乡2021年开展安全生产“安全生产年”活动实施方案范文稿为深入贯彻全国安全生产工作会议精神，根据x县开展安全生产“安全生产年”活动实施方案要求，结合本乡实际，制定本方案。一、工作目标在x年开展隐患排查治理专项行动的基础上，全面排查治理各类事故隐患，狠抓隐患整改工作，进一步深化重点行业和领域的安全专项整治，推动安全生产责任制和责任追究制的落实，完善安全生产规章制度，建立健全隐患排查治理及重大危险源监控长效机制，强化安全生产基础，提高安全管理水平，为实现安全生产状况明显好转奠定坚实基础。二、范围、内容和方式（一）排查治
2、理范围。全乡范围内的所有生产经营单位。包括：1、非煤矿山、危险物品、烟花爆竹、建筑施工、民爆器材、机械等企业及其生产、储运等各类设备设施；2、道路交通及城市基础设施等；3、市场、学校、医院、饭店、网吧等人员密集场所；（二）排查治理内容。全面排查治理各生产经营单位的工艺系统、基础设备、技术装备、作业环境、防控手段等方面存在的隐患。具体包括：1、安全生产法律法规、规章制度、规程标准的贯彻执行情况；2、安全生产责任制建立及落实情况；3、高危行业安全生产费用提取使用、安全生产风险抵押金交纳等经济政策的执行情况；4、企业安全生产重要设施、装备和关键设备、装置的完好状况及日常管理维护、保养情况，劳动防护用
3、品的配备和使用情况；5、危险性较大的特种设备和危险物品的存储容器、运输工具的完好状况及检测检验情况；6、对存在较大危险因素的生产经营场所以及重大危险源普查建档、风险辨识、监控预警制度的建设及措施落实情况；7、事故报告、处理及对有关责任人的责任追究情况；8、安全基础工作及教育培训情况，特别是企业主要负责人、安全管理人员和特种作业人员的持证上岗情况和生产一线职工（包括农民工）的教育培训情况，以及劳动组织、用工等情况；9、应急预案制定、演练和应急救援物资、装备配备及维护情况；10、新建、改建、扩建工程项目的安全“三同时”（安全设施与主体工程同时设计、同时施工、同时投产和使用）执行情况；11、道路设计
4、、建设、维护及交通安全设施设置等情况；12、对企业周边或作业过程中存在的易由自然灾害引发事故灾难的危险点排查、防范和治理情况等。（三）排查治理方式。由乡政府负有安全监管职责的各相关部门，全面负责各自监管的所有单位隐患排查和治理。三、重点时段（一）第一时段（4月份）：全面开展集中排查治理工作。1、抓紧整改2009年隐患排查治理专项行动中排查出的严重安全隐患，凡是能够在短期内完成整改的，务必于4月底前整改到位；暂时难以完成整改的，要制定计划，做到责任、措施、资金、时间、预案“五落实”，并加强监控。2、认真贯彻落实上级有关抗灾救灾工作的重要指示，认真组织好高危企业的灾后重建，严把春季复产验收关，加强
5、监督检查，严格安全管理，严密防范重特大事故的发生。3、严厉打击非法生产经营烟花爆竹行为，加强对人员密集场所的安全检查，消除火灾等重大隐患，全面排查治理交通运输方面的隐患，确保道路交通安全。（二）第二时段（5月至9月）：围绕汛期和高温季节安全生产，做好隐患排查治理工作。1、针对这一时期台风、暴雨、洪水等自然灾害多发频发的特点，将水库、河道、桥梁等作为排查治理的重点。对排查出的隐患，要加快治理和除险加固，确保汛期到来前整改到位。2、以非煤矿山、危险化学品、建筑施工、道路交通、特种设备等夏季事故易发的行业（领域）为重点，抓住容易引发事故的重大隐患，加大治理力度。非煤矿山企业要防坍塌，建筑施工要防坍塌
6、；道路交通运输要防超载、超限、超速。（三）第三时段（10月至12月）：针对第四季度赶任务、强工期现象增多和冬季雨、雾、冰、雪天气多发的特点，深入推进隐患治理，防范遏制重特大事故。1、坚决查处生产企业和交通运输企业的“三超”行为，加大打击非法生产力度。2、指导、督促生产经营单位做好冬季安全生产工作，认真排查整改各类事故隐患，落实防火、防爆、防尘、防静电、防寒风、防冰雪灾害、防冻裂泄露，以及道路交通防滑、防雾、防碰撞等措施。3、认真总结隐患排查治理工作成果和经验教训，提出改进措施和要求，健全企业、政府两个层面的重大隐患排查治理及重大危险源监控制度，使隐患排查治理实现制度化、规范化、经常化。四、工作
7、要求（一）高度重视，密切配合，全面深入排查治理。各监管部门和各被查单位，都必须高度重视“隐患治理年”活动。抽调精干力量，保证充分的时间、精力和经费，制定科学、细致的活动计划，学习、掌握必要的检排查方法和措施。被检查单位要积极配合检查部门，主动接受检查，自觉深挖隐患，严格、彻底整治。（二）明确责任，严格追究。今年“安全生产年”活动实行部门全年全面负责制。从现在起到年底，各有关部门对其监管的所有单位的隐患排查治理工作，全面负责到底。部门责任人对本部门整个“活动”开展情况负直接责任，分管领导负相应的领导责任。在整个“安全生产年”活动中，乡安委会都将组织督查组开展巡回督查，发现工作不力、敷衍塞责的，将
8、给予通报批评。对因疏于排查，造成安全责任事故的，将依法严格追究相关责任人的责任。2021年销售人员绩效奖金发放方案范文稿第一条 为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极开辟营销路线，开拓市场，本公司特制订本办法。第二条 销售人员奖金发放办法按营业所销售人员和外部销售人员分别制订。第三条 营业所销售人员（整体）应得分数的计算根据以下几项内容：收益率（占20%）、销售额完成率（占40%）、货款回收天期（占30%）、呆账率（占5%）、事务管理（占5%）。其各自的计算方法为：1.收益率得分。 收益率得分=20分+盈亏率0.1%1.5分 盈亏率=实际盈余（或亏损）/实际销售额100% 如存在亏损，则盈
9、亏率为负。2.销售完成率得分。 销售完成率得分=40分销售额完成率 销售额完成率=实际完成销售额/目标销售额100% 如有个别特殊原因使销售大幅度增长，则原销售目标应再增加，以免使非因个人努力而获得的销售增长计入该月销售目标。 实际销售额一律按净销售额计算。3.货款回收天期得分。 贷款回收天期项目基准分为30分。 货款回收日期比基准日每增加一天扣减0.5分，每减少一天增加1分。4.呆账率得分。 呆账率=呆账额/实际销售额100% 无呆账者得7.5分，呆账率基准为0.2%，实际呆账率在0.2%以内者得5分，每增出基准0.1%则扣减0.5分。5.事务管理得分。 事务管理项目满分为5分。 公司列入管
10、制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容出现错误者，每次扣减1分。如因迟送致使绩效统计受到影响，则本项分数为零外，再倒扣5分。6.营业所销售人员（整体）应得分数为以上五项各分数的加总。第四条 外部销售人员应得分数根据以下几项内容计算：销售。完成率（占50%）、货款回收天期（占30%）、客户普销度（占10%）、呆账率（占10%）。其各项的具体计算方式如下：1.销售完成率得分。 销售完成率得分=50分销售完成率 销售完成率=实际完成销售额目标销售额100% 如有个别特殊原因促进了销售额（量）的增长，则这部分增长应计入该月的销售目标，对原销售目标加以调整。 实际销售额一律按净销售额计算。2.货款回收天期得
11、分。 本项目基本分数为30分。 货款回收天期每超过基准日一天扣减0.5分，每提前一天增加1分。3.客户普销度得分。 客户普销度得分=10分客户交易率 客户交易率=实际交易客户数180户100% 假如辖区内的总客户数不足此项的最低标准（180户），属于专业外务或特殊地区等情形时，须报请上级批准，根据具体情况酌情处理。 本项最后得分最高以14分为限。4.呆账率得分。 呆账率=呆账额实际销售额 100% 无呆账者得15分，呆账率在基准（0.2%）以内者得10分，每超过基准0.1%扣减0.5分。5.外务人员的应得分数为以上四项分数的算术和。第五条 获得奖金的基本条件要求：1.营业所销售人员（整体）：
12、销售额完成率要求在100%以上，总分数要求在100分以上。 全期平均无亏损（假如亏损则保留该营业所名次并列入考绩，但奖金不予发放）。2.外部销售人员： 销售额完成率要求在100%以上，总分数要求在100分以上。 主力产品交易客户数均应在150户以上（按月计算）。第六条 奖金计发方式：每月计分一次，每3个月累计分数计发奖金一次。第七条 奖金金额与分配办法：1.营业所销售业务人员： 根据各所实得总分排定前五名，其余符合得奖条件者依据具体分配方法以分配。 具体分配办法是：外销员获得相应奖金金额的60%，助理外销员（配货）及司机各得奖金的20%。 如有两位以上助理外销员（配货）、司机协助该外销员，则依各人对该外销工作的贡献程度比重实施再分配。第八条 销售完成率在80%以下，而且名列最后一名者记过一次，名列倒数第二名者警告两次，倒数第三名者警告一次，如连续两期均名列最后一名，则以降职处理。第九条 如有虚报销售业绩者，一经查出，除收回所发奖金外，还将另外严加惩处。第十条 本办法自年月日起开始实施，并根据实际情况需要适时加以修改。