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1、创业参考计划书范例水果超市创业计划书一、 立项按照与目的的意义超市-超级市场(supermarket)的简称，属于零售业中一种以实行自助效劳和集中式一次性付款为特点的销售方式。超市的出现，便以其综合优势和合理性获得社会的普遍认可，成为一种风行全球的商业业态，被称为零售业的一场革命性变革。任何一个产业的开展，都离不开本身的正确定位-即恰当确实定其在消费者心中的位置、在市场的位置，以及在产业空间的位置。社区便利店，是近几年迅速开展起来的一种零售业态。它以连锁店方式开设在社区内，其营业面积不大，商品品种不多，规模相对较小，属于小型简易商店类，但是便利店自有其特点：一是营业时间长(许多便利店都采纳24
2、小时全日制方式)，填补超市和一般商店营业时间较短的空缺;二是供应的商品都是常用的、高回转率的、易消耗的，这既面向最广大消费群体日常的小额消费，也是便利店大量进货、降低本钱的关键;三是满足了消费者就近购物、低价购物、诚信购物的消费需求。社区便利店将是即大型百货超市后，又一种新兴的零售业态，是零售业开展的趋向。谈到社区便利店的方式，又分为两种：一是百货便利店;二是分类商品便利店。国内百货便利店以台资运营的7-11、喜事多等;合资的联华快客、可的、统一便利等为主。济南市内以统一银座等品牌为主。而分类商品便利店的方式在济南市还没有本质的开展起来，目前只存在烟酒超市、鲜花店、食品店、蛋糕店等方式。它们是
3、销售某个单一类型商品的门店，也是分类商品便利店的初级方式。本报告将着重于分类商品便利店中的水果便利店为主要研究对象，试图分析和挖掘市场，掌握开设济南市水果连锁超市的可行性方案。二、 研究内容与施行方案1、研究内容1-1零售业市场趋向零售行业的开展历程(以济南市为例) 传统集市 (早期业态) 百货商场 (七、八十年代零售业态) 仓储式超市 (九十年代零售业态) 社区小型百货超市 (九十年代零售业态) 大型百货超市 (新型零售业态) 社区便利店 (当今最新零售业态)1-2 当前水果消费行为研究水果，这种群众消费品已逐步转变为生活必需品，是群众消费的一个重要组成部分。目前，群众消费群体的水果消费途径
4、是由以下两种方式组成： 集市水果摊 大型超市针对一般消费群体而言，主要的水果消费途径是集市水果摊，他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中采购的过程中选购水果。此类消费群体以中老年消费者居多，他们时间充裕，可以特别有耐心的选择水果质量、权衡价格希望可以得到最大的实惠。他们的消费特点是：要求便利、要求低价、比照选购性强。关于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是来源于大型百货超市和社区便利店。这部分人群以中青年为主。他们每日繁忙于工作和交际，日常消费品的采购一般是在周末或节假日，在大型百货超市进展一站式购齐。而这部分消
5、费者更看中水果的质量和品种。他们往往会对新鲜、新奇的水果品种显现出爱好和偏向。下面以表格进展分类消费群体 群体组成 消费场所占比 消费倾向 消费心理水果摊 一般消费群体 中老年 70% 30% 低价、便利 实惠、有用中高消费群体 中青年 40% 60% 质量、品种 时髦、高质量、诚信通过上面的比照表我们可以觉察，两个消费群体的消费心理略有不同，但是都对水果销售商提出了要求。为了可以满足这两种消费群体的消费心理，也为了顺应市场需求，就需要有既便利、低价又时髦、提供高质量商品的零售方式出现，这确实是本报告所要研究的水果连锁超市的销售方式，也是水果连锁超市的根本定位。结论：水果连锁超市的市场定位是-
6、低价、便利、时髦、诚信、高质量1-3 竞争对手分析我们已经做出了水果连锁超市的市场定位，那么就要对竞争对手有一个比较全面的理解。前面提到，当前消费者的水果消费主要来源于集市水果摊和大型百货超市。下面将从进货、销售方式、售价、储存等几个方面进展比照分析。进货集市水果摊：进货方式多以果品批发市场为进货渠道，单次进货量特别小，以每天的销售量为进货按照，品种较少。大型超市：进货方式多以市内水果经销公司为进货渠道，单次进货量较大，以每天的所有连锁门店销售量为按照，采取统一进货、统一售后效劳的方式，品种多样。进货渠道虽不一样，但是都被加上了2到3个环节的利润。进货价格从产地到本地除了运输等必须的费用外，最
7、主要的是被果贩或水果经销公司扣除了利润。销售方式集市水果摊：水果摊主要以各种人力或机动车为销售工具，机动性比较强，一般在居民区出入的主要路段贩卖，定点贩卖和流淌贩卖是主要销售方式。大型超市：超市的销售方式可谓灵敏多样，在大型的卖场里，讲究商品的卖相和丰富的品种搭配。他们把卖场分为多个区域，把不同价格不同档次的水果分开陈列，同时设立折扣区或特价区，明码标价和每天的时段特价等方式也是吸引消费者的重要要素。统一称重、统一结算、统一形象、诚信效劳等都是超市的重要营销策略。大型百货超市的销售方式正是我们借鉴和学习的类型。水果超市的销售方式同样需要统一形象、统一规划、统一称重和结算，做到诚信效劳，同时要提
8、出包退、包换、包送的三包政策，能超市所不能，及超市所不及。利用各个节假日或公休日作足销售策略的施行，把优质的水果以最廉价的价格卖给顾客，充分发挥为社区居民效劳的主旨，力争做到社区内最优秀的水果采购代表。售价集市水果摊：由因此小本生意，因此售价的变动幅度不大，一天中，除了晚上的剩余水果需要进展降价出售外，其他时间售价变动不大。大型超市：售价变动灵敏，在一天中的销售过程中，可能进展屡次变价，同时运用买赠、时段促销等方式进展间接变价。一样的是，售价确实定都是按照每天水果进货价的差异而变化的。不同的是，水果摊的变价策略相对单一，一般只是在晚上时段进展降价出清，防止积压。而超市的变价策略就比较灵敏，除了
9、晚上的变价出清外，还会有特别多变价策略，目的是最大限度的贩卖货品，提高销售和毛利。储存集市水果摊：水果摊的储存方法特别简单，一般是存放在单调通风的地点，由于每次进货量小，因此储存工作不是特别重要的环节。大型超市：由于每日的周转量大，进货较多，超市必须做好储存工作。储存的方式是把水果放在特定的冷库中，保持适当的温度以进展保鲜。超市的冷库(或保鲜设备)的投资是比较可观的，水果的保鲜温度一般在0-4摄氏度之间，不仅可以延长水果的保鲜期，也可以更大限度的周转货品。综上所述，在进货、销售方式、售价、储存等几个环节，我们不难看出：集市水果摊 大型超市进货 直截了当在批发市场进货， 由水果经销公司送货，量小
10、、品种少 量大，品种多销售方式 靠近居民区、 销售方法多样，明码标价，流淌性强 分区分类陈列、促销方式灵敏售价 变价方式单一 可随时变价储存 根本没有储存方法 有专业的储存设备由此可见，集市水果摊唯一的优势在于，在居民区的出入路段进展销售，给消费者带来了便利，从而成为经久不衰的销售方式。而超市几乎占到其他的全部优势，销售方式的灵敏性、售价的透明化、储存设备的应用等等方面都是-超市，这种新兴零售业态的独特魅力。乡镇创业计划书抓住机遇，进一步解放思想，树立创业理念，掀起全民创业、共同致富的热潮，推进全镇经济快速开展，结合本镇实际，制定此施行方案。一、创业指导思想坚持xxx理论和“三个代表”重要思想
11、，坚持以人为本，城乡统筹，全民参与，多业并举，最广泛地调动一切积极要素，最大限度地激发全社会的制造活力;坚持以科学开展观统揽全局，以“政府制造环境、人民制造财富”为指导方针，以市场引导、政府调控、全民参与为根本原则，紧紧抓住开展这个第一要务，进一步解放思想，深化改革，放宽政策，改善环境，优化效劳，激活民间资本，发动广大劳动者积极行动起来，创办实业，新上工程，投资运营，谋划开展，构成人人争先创业、企业竞相开展的场面;坚持“四创三化两提高”的根本思路，即：创新观念、创优环境、创办实业、制造财富，以工程为支撑、以改革为动力、以党建为保证，加快工业化、农业产业化、城市化进程;提高城乡居民收入水平、提高
12、全镇综合经济实力。二、创业任务目的1、完成创业任务要施行“83411”工程以工程为载体，投资劳动资源为支撑，合作经济组织和行业协会为纽带，施行全民创业。充分利用党城湾镇中心镇和水、电、路根底条件优势，整合全镇社会资源、人力资源和物质资源，施行“83411”工程，使全民创业方案落到实处。其详细内容是：积极创办一批可以带动全镇经济开展的骨干工程，集中力量扶持8个产业工程：完成300农户沼气池及配套设备建立;建成东山村年处理xx吨洋芋淀粉厂;建成年存栏1000头奶牛、乳牛豢养场;建成青山道村“千头”养猪场;建成年加工100吨鲜奶加工厂;建成年产5000只獭兔养殖厂;建成饲草料综合加工厂; 建成总面积
13、达5000m2温棚种植工程;大力开展舍豢养殖业，三年内再扶持300户舍豢养殖户，并抓好质量，加快周转，以量促产，以产促销，真正让农民尝到“赶着牛羊奔小康”的甜头;抓好社区经济开展，努力推进第三产业全面开展，紫亭、巴音两个社区要发动城镇居民和县城周边流淌人口住户以“一业为主，多业开展”的思路，启动家庭创业工程，采取能人带动，培育扶持的方法，引导城镇家庭按照市场需求，以家庭为单位开展投资额在5000-xx0元规模的小修理、小加工、小制造、小运营、小作坊、小餐饮、小效劳、小养殖、小牧场、小农场等“十小工程”,不图方式，不拘内容，宜工则工，宜农则农，宜商则商，创立400个镇级创业示范户，以示范带动，实
14、现全民创业富民战略。吸纳大中专毕业生和留职带薪的创业职工领办或带办，并开展11个专业经济合作组织、中介组织、行业协会，即养羊协会、养牛协会、养兔协会、养猪协会、洋芋协会、物流运输协会、劳务输转效劳中心、法律援助中心、农畜产品流通讯息中心、牧农科技效劳中心、家政效劳中心，更好地效劳全民创业。专业经济合作组织，实行自我治理、自我开展、自我运营、自负盈亏的“四自”运营机制，为全民创业提供周到效劳，积极利用电视、新闻、网络、信息中心等现代传媒工具和社会关系资源，三年内向外输出1000名劳动力。要富有农民必须减少农民，要减少农民必须抓好农民的职业培训和劳务输出。因此要坚持做到正确引导、政策鼓舞、搞好效劳
15、方式。为此，首先要对五个农业村住户人口、土地、收入等家庭经济情况进展逐户登记、摸底调查、排队的根底上确定输出劳务人数、工种、类别，再拿出实在可行的劳务输出方案。其次要搞好劳务输出对象的培训工作。培训的内容主要是实在抓好各类有用技术培训，以此推进全镇技能型劳动者的输转工作。第三，要把全镇的劳务输转的重点放在促进农村劳动力向城市转移，第一产业向二、三产业转移。第四，要进一步加强与我县新办工程和单位的沟通联络，在协调配合施行严峻建立工程时，要充分发挥党政组织领导和专业协会的职能作用，主动与用工单位和工程所在地政府沟通联络，建立相对稳定的劳务输出关系，以完成全镇劳务输转目的。2、通过施行83411工程
16、，要到达的创业目的通过三年的努力，到xx年年，使全镇国内消费总值到达8178万元，年均增长17.5%,其中农业总产值到达3634.4万元，年均增长6%,工业总产值到达4158.8万元，年均增长13%;农民年人均纯收入到达5000元，城镇居民可支配收入到达10000元，年;三年内培训各类输转劳务人员达1200人(次)，输转劳务1000名;全镇城市化率到达80%;根本普及高中阶段教育，为全镇全面建立小康社会目的奠定坚实的根底。三、创业的主体对象及要求培育一大批有组织、有作为的创业主体，是施行全民创业的关键所在，因此我们要积极挖掘和整合现有人力资源、分层次培育好创业主体。已经上马和预备上马的(沼气池
17、及配套设备建立、东山洋芋淀粉厂、500头奶牛豢养场、千头养猪场、獭兔养殖场、饲草料综合加工厂、温棚种植工程、鲜奶加工厂)等一批骨干产业工程业主;二是300户舍豢养殖户投资者;三是申请创立示范户投资者;四是实现再就业的下岗职工;五是自主择业的退转军人和大中专毕业生;六是领办、带办城乡非公企业和离任创实业的机关干部和事业单位工作人员;七是成功招商引资、输转劳动力、开发新就业岗位者。社区创业计划书一、工程介绍工程名称：半边天社区电子收费超市运营范围：提供水、电、气缴费等;代理销售飞机票、火车票、汽车票、体育彩票、福利彩票等各项业务;在政府相关部门的授权下，可发布政府的政策通告、便民措施、法律法规、办
18、事指南、公交道路等多项信息，供社区群众查询。工程投资：80000万工程概况：先建一个电子收费超市样板店，在试营成功的根底上，创办一个以社区为依托、以下岗女工创业为目的的电子收费超市连锁店。采纳“1+1”的开店方式。创办主旨：处理大多数人就近缴费的征询题，实现市政府倡导的:“便民、利民、零间隔效劳群众”的理念。电超市主要利用数字化城市社区效劳平台的软件各相配套的设备。如;电脑、pos机、触摸式收费系统等。二、 市场分析(一) 市场需求分析概括来说，社区电超市旨在利用现代化信息技术改造提升传统效劳观念，并在企业与用户间营建新的消费方式，促进效劳业构造调整，为本身开展赢得一席之地。同时，通过吸引的企
19、业加载到综合平台上，建立多个赢利点，构成多种利润方式的营销方式。以便民利民为切入点。一般营业点晚上6点就下班，我们的营业时间可延长至晚上10点，方便居民在下班后缴费。原来人们需要分别跑挪动、电信、自来水公司、订票点等几个地点才能完成的一些支付行为，现在只需要在半边天社区电超市一家就可以完成，大大节约了人们的时间本钱。市场应需求而产生。(二) 目的群体分析以附近的社区居民为效劳对象，让老百姓在家门口就可享受便捷的效劳。现代人的生活压力大，繁忙的生活节拍令年轻人应接不暇，诸如缴纳水、电、气、费等小事自然落到了老年人身上。事情虽小，却愁坏了老头老太太们：经常是要跑到不同的部门缴费，累得够呛;现在银行
20、代扣吧，又无法明晰地理解每笔费用出处，放心不下。老百姓的事确实是最大的事，建成效劳公用事业的“一站式”缴费方式，效劳群众的同时又能赚取不菲的收入。(三) 竞争对手分析目前泰州市社区电超市寥寥无几，这是一个新兴的行业，电超市通过获得多爱运营商的特约许可，将多家运营商的效劳全集中在本人身上，到达一站式效劳的目的。我有一种先入为主的优势，特别对开展连锁加盟店尤其有利。三.本钱预算启动资金约80000元左右。详细安排1. 店铺(40平方米)租金15000元。2. 装修费10000元。3. 设备总计：65000元。4. 目前自有资金50000元，资金缺口30000元。四.盈利情况代收费用的提成。五.市场
21、风险预测验。1.老百姓的不信任。由因此新兴的行业，比起挪动公司、电信公司、银行等营业网点，半边天社区电超市在起步时引起老百姓的质疑是必定的。我想通过一定时间的调查，老百姓会慢慢接受并喜欢这种一站式缴费方式。2.单一的营业方式难以支付相关费用，造成营业本钱的提高。纯利润偏低会导致电超市的生存危机。鉴于这种情况，我计划采纳“1+1”的开店方式降低运营本钱，更好的为老百姓效劳。在运营电超市的同时运营服装洗涤业务，此行业的利润都在100%以上。六.本身优势1.本人的工作经历本人有三年的开业经历及十年的效劳业从业经历，深知顾客确实是上帝的重要性，并能在行动中表达出来。2.本人教育背景本人是在专毕业，学的是计算机信息与治理专业，现还在学习网页制造。对数字化社区建立特别感兴趣。七.环境及地理优势鹏欣尚城、易初莲花处于大学城和生活区的核心位置。人流量大，交通方便，信息灵通。八.工程可行性分析1.电超市的一站式缴费会带给人们方便快捷的效劳，人们节约下来的时间可以更好的提高本人的生活质量，这对促进电超市行业的开展特别有利。2.小规模的电超市，投资不大，风险较小，以样板店先行的策略更为稳妥。3.行业开展分析趋势，随着城市社区数字化的开展，必给泰州市民带来一定的阻碍。社区电超市的诞生迎合了泰州市民的消费理念，行业开展趋势看好，只要抓住了时机，就可能成功。