无锡工艺服装设计.docx

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1、编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第38页 共38页无锡工艺职业技术学院 毕业设计（论文）题 目： 无名 系 部： 服装工程系 专 业： 服装设计 学 号： 2011241221 学生姓名： 汤皓 指导教师： 黄李澜 职 称： 二 一 四 年 五 月 十五 日目 录毕业设计任务书3 毕业设计开题报告表4中期检查5毕业设计进度检查记录6毕业设计评阅表7毕业设计成绩考核评定表8答辩记录表9实习周记10实习月记 24实习总结30毕业设计（论文）任务书 题目 无名学生姓名汤皓系部名称服装工程系专业班级服设112 课题类型设计类课题意义本系列服装在颜色选择上选用鹿茸，貂绒

2、，拼色搭配，深浅得当等。在视觉上给人感觉和活泼热情奔放，生活充满朝气与活力。服装造型简洁、线条流畅，并且服装是通过分解又重新拼接在一起的设计手法使服装的每一部分都是完整而又可以独立存在的个体，可以拿出来重新搭配，以达到不同的效果。任务与进度要求（1）2012.12.152012.01.05 完成时装效果图的绘制 （2）2013.01.062013.01.13 外出购买所需要的面辅料及配饰（3）2013.01.142013.03.18 完成自己所设计的一系列的服装（4）2013.03.192013.03.25 找模特试穿服装，检查不合理之处（5）2013.03.262013.04.06 修改、确

3、认系列服装（6）2013.04.072013.05.05 找模特穿衣拍照（7）2013.05.062013.05.11 制作毕业设计手册（8）2013.05.122013.05.21 修改、完善毕业设计手册，答辩主要参考文献1 伊周杂志，2 百度百科.东北虎. 起止日期 2013年12月至2014年5月备注无教研室主任 指导教师 无锡工艺职业技术学院毕业设计（论文）开题报告表 2012年 12 月 25 姓名汤皓系部服装工程系专业服装设计班级服设112题目 无名指导教师黄李澜、与本课题有关的国内外研究情况、课题研究的主要内容、目的和意义：国内外研究情况：随着人们生活水平的不断提升，服装的功能性

4、越来越小，款式设计越来越重要。人们的各种精神风貌和社会历史发展的进步，使得人们的审美观念也在发生变化，帅气性感的职业女装成为人们的主流需要。主要内容：本设计的灵感来源于都市街区。目的：研究当前中性休闲服装，包括色彩流行趋势、款式需求和设计、面料结合等，为休闲服装注入新的元素，最后完成其设计。 意义：服装不仅仅是舒适的效果，而且它还要有自己的生命力和创造力，给人一种优雅高贵的视觉感受，也有一种身份地位的象徵。二、进度及预期结果：起止日期主要内容预期结果2013.12.252013.01.152014.01.162014.01.232014.01.242014.03.282014.03.29201

5、4.04.052014.04.062014.05.062014.05.072014.05.152014.05.162014.05.212014.05.222014.05.28 时装效果图的绘制外出购买所需要的面辅料及配饰系列服装制作找模特试穿服装，并记录不合理之处修改、确认系列服装找模特穿衣拍照制作毕业设计手册修改、完善毕业设计手册，准备答辩 按期完成任务完成课题的现有条件 学院实训设备、图书馆资料、网络资料审查意见指导教师： 年 月 日系部意见主管领导： 年 月 日无锡工艺职业技术学院毕业设计（论文）中期检查表题目无名学生姓名 汤皓学生班级服设112指导教师填写任务书下达时间2013.12学

6、生调研及查阅文献情况良好毕业设计（论文）原计划有无调整无学生是否按计划执行工作进度是学生是否能独立完成工作任务是学生的出勤情况及出勤考核办法正常学生每周接受指导的次数及时间1-2次毕业设计（论文）指导记录是否齐全全学生的工作态度在相应选项划“”认真一般较差 通过前期的工作，该同学的毕业设计已经取得了一定的进展，但是还存在一些不足之处：1、作品系列感不是太明显。2、细节处理的不好，如袖子和领子等。3、应该认真对待一些细小的细节。4、不要被布料局限住，应该放开思维好好创造。5、应该多与同学或老师交流与讨论6、通过别人的作品，从中也纠正了自己的不足之处指导教师签字： 2013年4月20日 系（教研室

7、）意见： 负责人签字：无锡工艺职业技术学院毕业设计（论文）进度检查记录 题目无名学生姓名汤皓系部名称服装工程系专业班级服设112指导教师姓名黄李澜指导教师职称导师日 期 指 导 记 录2013-12-20下达毕业设计任务书2014-01-05毕业设计方案检查2014-01-20毕业设计成衣制作中期检查2014-02-10毕业设计成衣制作成品检查2014-02-22检查并督促学生完成毕业设计手册的制作2014-03-10了解学生的实习情况2014-04-05检查学生实习阶段的周记撰写情况2014-04-20学生实习情况中期检查、毕业手册制作检查2014-05-05检查学生实习阶段周记、月小结和实

8、习总结的撰写情况，调整格式2014-05-12毕业设计手册、实习材料检查、评阅，准备答辩无锡工艺职业技术学院毕业设计评阅表（设计类）毕业设计题目无名学生姓名汤皓学生班级服设112指导教师姓名黄李澜评审项目指标满分评分选题能体现本专业培养目标，题目大小、难度适中；学生工作量饱满，能得到较全面训练。10题目与生产、科研等实际问题结合紧密。10课题调研文献检索能独立查阅文献以及从事其它形式的调研，能较好地理解课题任务并提出实施方案；有分析整理各类信息从中获取新知识的能力。15外文应用能正确引用外文文献，翻译准确，文字流畅。5设计说明书（论文）设计图纸（插图）简洁、规范、无差错，设计栏目齐全合理，能正

9、确使用国家标准单位。15设计说明书（论文）结构严谨，表达清楚，文字通顺，用语正确，基本无错别字和病句，书写格式符合规范。15能根据毕业设计目标进行实验设计，对数据的运算及处理正确无差错，对实验结果的分析准确。20设计具有创新性或实用价值。10合计100意见及建议评阅人签名年 月 日无锡工艺职业技术学院毕业设计（论文）成绩考核评定表学生姓名汤皓系部名称服装工程系专业班级服设112题目1毕业设计（论文）指导教师评语及成绩：成绩： 指导教师签字： 年 月 日2毕业设计（论文）答辩委员会评语及成绩：成绩：答辩主席（或组长）签字： 年 月 日3毕业设计（论文）总成绩：a.指导教师给定成绩b.评阅教师给定

10、成绩c.毕业答辩成绩总成绩无锡工艺职业技术学院毕业设计（论文）答辩记录表系部：服装工程系 成绩 姓名汤皓学号2011241221毕业届别2014专业服装设计毕业设计（论文）题目无名答辩日期、时间答辩组成员（签字）：答辩记录： 记录人（签字）： 年 月 日 答辩小组组长（签字）： 年 月 日（系部盖章） 周记一在校期间就非常期待工作，想体验一下当自己拿着第一份工资的时候是什么感觉，期待我们的公司，期待一切一切的未知。终于实现了，我于过年后就离开了家里，独自一人来到了公司。我应聘的职位是制版师或者制单员。刚到公司的时候，我很忧郁，感觉一切的一切都不是我所想的那样，宿舍没我们学校的好，吃饭更没法比，

11、一个人也认不识。当我第一天上班的时候，早早就到了，我找到了董事长，因为是他招聘我来的，我询问他给我安排职位。然后我被分配到了，辅料车间，老板说你先熟悉一下公司的环境和面辅料基本的知识，我出于对工作的期待，很爽快的就答应了。刚进车间，我很迷茫，都是大妈级别的。我瞬间不淡定了。但是由于这是公司，我还是很随和的和各位阿姨交流，然后自我介绍一下，组长就安排我做事情了。刚开始做的都是一些琐碎的事，然后阿姨渐渐的就安排我做一些稍微有点技术含量的事了。我蛮期待的。然后就好好的干了三四天。忽然老板就把我安排到了技术部门，叫我负责公司的采购，我当时糊里糊涂的就答应了，细想一下，我才发现，这不是骗我的吗？我是来应

12、聘制版和制单的， 怎么把我安排在采购呢？但是我还是踏踏实实的干了一个星期，然后找老板谈了，老板说暂时公司不缺制单的人员。叫我先干着采购，然后等时机成熟了，在帮我转过去，瞬间我就理解了，这是骗我的。后来经过我耐心的考虑，我决定辞职了。就这样我第一份简单的工作就结束了，时长十天左右。 周记二 当我辞了第一份工作的时候，我没有急着找下一份工作，而是考虑了，我第一份工作的失败，为什么？我渐渐的发现自己漫无目的，做事情没有想法，对待新鲜事物比较冲动，没有稳重的头脑。经过我耐心的思考，我决定重新找一份工作。由于接本，我选择回到了学校，我到学校周边找到了一份淘宝的工作。刚开始的时候，我内心很无语，我感觉我自

13、己什么都干不了，尽然自己学的专业都找不到工作，还选择了另一个于专业毫无关系的行业。但是我看到了自己内心深处的想法，我想锤炼自己的经验。我觉得我不知道自己需要什么，所以我要干好这么工作。 第一天上班，我很期待，因为我是跟私人老板干的，因为我认为跟老板做事能学到很多，我不会的事物。刚到店铺，老板就对我说，如果工作态度好，工资会涨的，我感觉这是对的。这是给我好好工作的动力。我说我会的。只要你有什么要求，可以提出来，我会认真做的。我做的工作是负责淘宝和阿里巴巴，然后处理图片。拍照片然后上传宝贝，管理网上店铺，听着是不是很多，很累。我当时也是这么认为的，我说好多啊。我感觉自己拿不住了。但是我还是坚持下来

14、了。因为我之前在校期间在淘宝上做过兼职，所以对待淘宝还是懂点的。我没天就跟着老板后面做事，老板人很好，让我学到很多东西，对待客人的态度，和不同人讲话，做生意。我明白了很多。刚开始老板给我的工作量不是很大，他认为我不熟，所以呢。我刚开始做的时候很认真很细心。老板看到我的态度，然后渐渐的给我安排不同的事情。都是我喜欢的，如拍照等。我喜欢拍照。我第一次玩单反，还不会拍。但是我慢慢的摸索以后，就很熟练了。然后老板也夸我说拍的很好。我很受鼓励；老板对待我也是很好，就像自己的兄弟一样。对待我也很是敞亮。他越是这样对我，我越是认真踏实。看他们做生意，我当时很是冲动，觉得我们毕业生都应该去创于，而不是去公司或

15、者进厂，应该去奋斗一下，考验一下自己的战斗力。不能虚度自己的宝贵时光，说此话，也是受到我们老板的打击，因为他没有念书，仅仅比我大五岁而已，但是年收入已经很高了。所以有时候我就忐忑，念书人，和不念书的差别在哪呢？是知识，还是阅历呢？得不到好的答案，我只能踏实的做好自己该做的事，期间我的爸爸也是经常的打电话，问我的理想以后目标。但是我都很耐心的和他讲，我说一个人的理想光说不做，或者想法太多，反而会不知所措的。做事就得一步一步来，然后踏实做事，但是一定要有头脑，否则一切都是白忙的。人活着就必须要有目标和理想。所以我也非常的理解爸爸的思想，我觉得我们大学生就应该去创业，而不是就业。闯出自己的天地。不一

16、定要成功，但是一定要付出全部的精力。不要懈怠任何有希望的机会。相信自己，才会有成功的可能。我觉得周记就是总结，发现自身不足，然后改正，寻找目标，活出自己的个性。周记三 经过三个星期以后，我发现自己变的成熟了，做事也有想法了，对待事情不是那么的冲动了，而是耐心的思考。对待客人，对待陌生人耐心，欢心了。我做的这份工作真的能学到很多很多，例如，销售，美工，淘宝开店，店铺设计，店铺管理，在网上卖东西的要点。怎么对待客人，怎么卖出自己的产品，怎么凸显自己的产品。怎么让自己的产品能在众多的产品中凸显出来，这是需要技术的，我发现自己很是耐心，认真，踏实，。但是由于我性格问题，有时候我不好意思，讲话也不是很流

17、利，老板就对我说，去锻炼一下，没事的，男子汉，就应该多多锻炼，后来，我发现我蛮厉害的，几次就适应了，我无时无刻的，在内心提醒自己，做事要自信点，坚强点，就啥都不用愁了。相信自己可以的，就可以的。我开始慢慢的锻炼，自己主动接待客人，然后指引他们购物，老板很是喜欢我这样，我也非常的激动，我觉得能在我实习期间学到这么多东西，是在学校学不到的我很满足，我相信自己，只要时刻保持一个热爱学习的心，就一定不会辜负自己的，让自己父母失望的。偶然我也会做错事，老板就会耐心的指引我，然后细心的教导我。对了，我还有一位姐，她是我的同事，她和我做一样的事，因为她做过这方便的事情，所以我很是虚心的，向他求教。她也很耐心

18、的教导我，我非常的感谢她，觉得她很好，总是把自己会的，都全部的交给我了，我非常高兴，我能遇到这么好的同事。由于我的性格，我不是太喜欢讲话，导致他经常说我，说男子汉，别太蒙，应该适当的讲些话，对待事物，要发表自己的观点，不论，观点是否被采纳，都有发表一下，我很是无语，不采纳那还发表啥呢？她说，说出自己的观点，说明你是个有想法的男生，我当时对待这个想法很是不懂，然后她也时刻的指引我，我感觉我学到了很多，也锻炼了我很异性相处的能力。我坚信，只要你保持一颗谦虚的心，耐心的心，就一定会成功的，相信自己。我非常自信，因为我相信只要付出了就一定会有回报的。周记四平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无

19、聊。而在店里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来短暂的一个月就快要过去了。在销售这个岗位上，让我感觉这次的经历确实是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。正应了那句话：社会是一所最好的大学，果然没错。一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的，都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次

20、了，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难！虽然经过前四周的工作，但对于销售还只是停留在产品的介绍上，还不能真真地把握客户的心，从推销的产品，单从前几周的销售业绩就可以说明一些了，偶尔有卖但数量不多，这多少令我伤脑筋，虽然只是在实习，但也要将实习当做真正的工作看待，因此我觉的有必要检讨反思下为什么老是提高不了我的销售额，经过思考我发现，除了我个人原因外，还有一个重要原因就是，现在店里基本的销售目标都是一些老客户，而新客户相对较少，再一个就是同行竞争激烈，有些客户对这里的价格或质量不接受而选择别家，这就造成了经过我手的销售就变的少了。周记五做生意，搞销售

21、，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于我面向陌生人不敢讲话，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。几天下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。尽管这样，但我并不气馁，当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几天胡培训后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表

22、现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难！ 周记六在这两个月的实习中，我意识到公司没有老套的规矩，但有不可违反的规定，我们就应该严于律己。与同事们的相处中，我也学到了待人、处事的态度、方式，销售店的人待人诚恳，虽然他们有的年龄和我一般大，我的感觉，他们很成熟，有很

23、多值得我们学习的地方，这是我们用金钱买不到的机会，无论从工作、学习、做人上，我们都有很大的收获。这次实习为我提供了与众不同的学习方法和学习机会，让我们从传统的被动授学转变为主动求学；从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法，学会条理、耐心、使工作、学习、生活都步入系统化流程；思考方式成熟，逻辑性规范、明确。这些方法的提高是终身受益的，我认为这难得的两个月，让我真正懂得了工作和学习的基本规律。要说在所做的工作中那种最累，我想这周所做的工作肯定是最累的，因为这周销售额比较好点，本来可有可无的我突然间变的也忙起来，一些老主顾通过电话邀请，于是我不得

24、不放着份内的事不做，做起了搬运工和送货员。“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。 周记七有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的社会现象，感受到某些事情的无奈。当我接待了一位顾客并且快要买单的时候，突然老员工出来说那是他的老顾客，上去聊了几句，这单就成老员工的了。有时我也看到社会黑暗的一面而我却无可奈何。当时就觉的很蹊跷，事后才知道是过来想找老板拿回扣。这对我来说简直是无法接受的事，但老板还是给了，说现在生意难做，同行竞争厉害，不给销售员点回扣，他就找理由说产品效

25、果不行，故意跟你刁难，使交易不能达成。为了生意有时候也不得不牺牲点利润，我想这就是社会黑暗的一面吧，然而我却无可奈何。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗? 我最讨厌的就是打电话邀约顾客，态度好一点的还会和你说两句，不好的在听见你的声音后就挂了。对于打电话受了很多打击，不过我知道打电话是一项重要的任务，我一定会把这件事情完成做好!挑战一

26、切困难，让自己更加充实更加完善！周记八 现在我来公司已经快两个月了，在这里学的东西也越来越多。压力也在逐渐增大，可是自己觉得很充实，很开心，这是不是就叫做化阻力为动力，痛并快乐着？ 每天都有新鲜事物发生，自己也必须冷静面对，完成任务!我的师傅每天都教我很多知识现在自己的技能，也全都是她们教给我的，真的很感激!这星期有顺利也有不顺利，月初的时候顾客能多一点，这个月的指标还是蛮高的，可到了今天也没完成多少。自从连着几天下雨之后，天气就不好了，压得我整个人也喘不过气来。这周下来自己退步了，也堕落了，不论从哪个方面来讲，自己都不如从前了又好像回到了上学时的感觉，吊儿郎当的，自己也该反省一下了。这星期有

27、顺利也有不顺利，月初的时候客户都接二连三地来续保可到了月末的时候人就少了，这个月销量有一万多，可到了今天才回来一半看来这个月完成任务很困难了。自从连着几天胡下雨天之后，天气就开始阴沉沉的，压得我整个人也喘不过气来。这周下来自己退步了，也堕落了，不论从哪个方面来讲，自己都不如从前了又好像回到了上学时的感觉，吊儿郎当的，自己也该反省一下了，如果再这样下去不知上进、不努力。来这里已经快两个月了，慢慢的适应了这里的生活，也可以说是在挫折中学会了生活，确实如老师所说到了单位就没有学校的纯真简单的气氛了，在这里只有弥漫着利益的气氛。要想继续下去，只有不断的充实自己，完善自己，让自己尽快适应这里的一切，做好

28、一名实习时为那个应尽的义务。现在的我，基本上可以独立完成岗位上的任务了!可我要学的还有很多很多，加油吧!既然这是不可不上的一课那么就把这一长课上好!表现好!为今后步入社会做出最坚实的铺垫!再苦，再累，再委屈也要坚持。周记九实习的日子我每天7点起床8点准时到岗打扫卫生认真做事每天只能中午快吃饭的时候再上网不能没事就上网不在办公室里和同事聊天认真看书争取拿下代理证，不懂的就问一个星期之内把不懂的全部问明白，学透彻。每天下班之后，休息一至两个小时然后认真看书，10点准时睡觉。在本次实习的两个月里，我深深体会到团队合作的重要性，并勇于展现自我。自从来到这里，我们为人处事的方法有所改变，最明显的是我们转

29、化了做事的方法，原来是学完了再干，现在是边干边学。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，我牢记一个规则：我永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。我相信通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当

30、凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。周记十每周两次陈列我已经习惯了，跟着陈列师把新到的货品按照系列、颜色用自己的方式陈列给人们。新款的衣服尽量正面陈列、要有搭配性，跟销售比起来我更喜欢陈列、这样的过程是一种享受，调完陈列后看着己调的墙面很是开心。店铺里的人也都对我很好，他们总是会给我很好的建议，帮助我指导我，不管是在生活上还是工作上我都很感动，能够和她们一起工作是我的荣幸。我们总能给自己创造一个好的工作环境、有顾客的时候都很有团队精神，互相帮助从学校到社会，这个对我来说全

31、新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生.于是我从对的产品开始了解，现将我这一年来的实习工作总结如下： 在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出,精神状态的准备。 在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员

32、，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的!。周记十一今天已经是第三个月了，实习周期的三分之二已经过去了。我对公司的环境已经基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上来了，我的办事效率也因此提高了不少，因为去一个地方找一样东西不用再东找西找东问。不想到的日子还是到了，本月是我实习周期的最后一月，我特别不想离开公司，离开我可爱的同事们，但天下无不散之筵席，我最后还是不得不选择离开。在这短短的三个月时间里，我每时每刻都告诫自己，我在公司里的表现不仅代表的是我个人的形象，还关乎着学校的声誉，所以我在各方面严格要求自己，我虚心向师傅们请教的态度得到了公司的认

33、可，我临走的时候，我给我们经理买了一件小礼物，以表达我对他两个月来孜孜不倦的教导的感谢之情。回顾这两个月以来所经历的点点滴滴，发觉实习真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。实习之前还对学校的安排抱有成见，但实习过去我能深深体会学校的良苦用心了。我知道了课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就能以不便应万变。这次实习，时间虽然很短，但我学到的却是四年大学中从未学到的。比如，如何与同事，与领导相处。人际关系是刚踏入社会的大学生需要学习的重要一课，在实习时，我经常会留心周围的同事是如何相处的，也尽量虚心请教，与同事们相处，不但可以放松神经，也学了不少为人知道。周记十

34、二在慢慢的学习与进步中，我的实习周期也已经两个月了。在这一周里，我收获颇丰，不但把以前所干的事情干得越来越好，越来越熟练，和同事之间的关系也相处的越来越融洽了。这一周开始，我慢慢开始接触了一些真正意义上的销售知识，并将其转化到时间中去。我接触了服务营销，这周我还帮公司收发了很多产品，由于我及时地联系快递，正确地填写单子，为公司提高了办事效率，也受到了公司同事的赞许。这一周又是这么快过去了，每天忙忙碌碌却很开心。大家各忙各的，互相合作，每一个都是不可缺少的，各司其职，各尽其责，相处得也很融洽，我觉得很有收获。越是临近实习期结束，越会觉得时间过得飞快。这周已经是实习的第三个月了，按照学校的要求，我

35、的实习周期的大半已经过去了。回顾这过去的两个 月时间，我从一个对人对环境一切都很陌生的实习生慢慢地开始熟悉环境，熟悉周围的人和事并能独立处理一些事的人。刚进公司，我从擦衣架、拖地，收拾卖场开始，到后来，经过经理的指点和孜孜不倦的教诲，我渐渐地能够独立处理一些事情，并能够在某些方面独当一面，我觉得自己有了很大的进步，并以此感到非常地自豪。虽然已经在公司快三个月时间了，但是我还是像刚来的时候坚持早上早点去公司，先扫一下办公室，再帮同事的办公室收拾一下，我知道任何事情都是贵在坚持，虎头蛇尾的话，不仅会给公司留下不好的印象，而且也会给学校造成不好的影响，连累了学校的声誉。所以，我每时每刻都要严格要求自

36、己，为了给自己争气，也为了维护学校的声誉。在兢兢业业地完成自己的本分工作中，我又度过了难忘的第三个月。周记十三实习的日子，让我最先明白的是严谨。在学校的时候，经过实验室一年的砺练，让我坚信一句话：没有什么事情小到不值得我们去挥汗，也没有什么事情我们尽了全力还不能做好。一直以来我以这样的心态去工作，但当实习到一个月的时候，我们的工作量逐天增加，时间更长了，让我的身体吃不消。好多同学们都很烦躁，每天都有人与班长争吵，这种情况还至少要为持一个月，我当时心里也很烦躁。更听说了9月份每天工作17个小时，我更不想实习期长。可是，我绝对不甘心只是这样默默无闻。每天告诉自己，再做好一个月就可以了。坚持到离岗的

37、那一天。这里纵然和我大学三年所学的专业没有太大的关系，但我依然坚定的走下来了。但是当我面对在学校我没有遇到的困难时，我也确实怀疑自己当初的选择。尽管，去实习之前，我曾告诉自己，一切都要从头开始，在这里，没有人认识你，这里并不属于你。这样的心理暗示却依然没能阻止我最初的心理落差感。这种落差，在当时，带给我的是前所未有孤独感。还好，我的孤独感并没有持续太久。今天只这样淡淡把那段经历掀过，而那种感觉会让我一直记得。而且我坚信，那样的孤独记忆，一定是我收获的财富。我不能肯定自己将来会在哪里，也不确定未来的职业与专业有多远，与自己的喜好有多少的差距。但是，两个月不到的实习，给了我一份对未来的期许。纵使自

38、己并不喜欢并不擅长，纵使与专业毫无关联，我依然可以去做。而且，只要我愿意，我依然可以做好。我在实习中总结出：不要去预想困难，因为预想的都没有现实中遇到的难，但是只要认真努力，往往现实遇到的困难会比想象中的容易克服。所以我要不畏惧困难，一直努力下去！周记十四实习真的是一种经历，一种磨练，只有亲身体验才知其中滋味。课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。这一句是抄的，我认为很不错就搬过来用了。终于写到最后一周了，该写的不该写的都写了，在学校时听“过来人”说过，还是在学校好啊，到了社会上就明白在学校的好处了。现在我也终于体会到这句话的真谛：在学校迟到是

39、要扣分的，可在公司迟到是真扣钱啊这周的客流量明显减少平时都没事干，我们就在店铺试自己喜欢的衣服，然后每个人来说说它的好处、特点、适合什么样的人群。这也是促进消费的一种。我们自己也乐在其中。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。周记十五这周有陈列部的培训，所有的陈列师与陈列小帮手都去店铺调陈列。每个陈列师带两个小帮手调三墙面。调着调着我们都迷茫了，这才晓得光看是没用的，看

40、的明白了但不一定调的好。所以要经常在自己的店铺动动手、没事就自己简单调一下，有不懂的要多问才行。总的来说这周学到挺多新的东西，每周的陈列指导我们也要多多关注，还有店铺的细节、卫生、都是需要陈列小帮手来维护的。我们有自己的一张表格、店铺的一系列问题都需要填写在上面。要做个细心的人，尽量把事情做到完美。在销售过程中，如果销售人员有一个好的精神状态的，就会给顾客一种积极向上的，有活力的，上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能让顾客在我们的门店里多留些时间，总能让他挑选一款合适的衣服，具备一定的礼仪知识的销售人员，才能让客户感觉到品牌的价值，因

41、为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌的形象，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个总要的标志，精神状态好的销售人员，成交的几率大恨多，销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧，所以销售是有办法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的.当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一步，让自己的销售业绩提升还是需要我们对顾客的性格，穿衣风格的了解，只有我们对顾客掌握的越多我们就更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析是否有购买意向，推荐适合的衣服，在实习中店长的一次销售，让我

42、感觉到对顾客的了解才是轻松销售的关键，以为顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客吧穿在身上的衣服整理好，让顾客对店长产生好感，这就是先做好人，才能做好销售的销售技巧！周记十六“皇天不负有心人”这个月底报账的时候，我终于超额完成了指标。领导也在例会中表扬了我，作为一个实习生。我还是不错滴。被表扬了哦。嗯。一会下班吃好的。奖励下自己。为什么一高兴 我就想吃呢。希望下个月继续保持，争取继续被表扬。如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。回顾之前的几个月，真的是什么都经历过了，酸甜苦辣，到自己真正踏上实习岗位才会真正明白工作原来是如此辛苦，赚钱这的很不容易，在这个岗位上我也学习到了很多东西，学到了怎么与人相处，学到了怎么才能将一件衣服以完美的说辞推介个客人，怎么样针对不同的客户群推销不同层次不同质量不同款式的衣服，其实这些都在这段实习期间内学了个透彻，虽然学的不是很精通，但是可以说我学到了在书本上学不到的销售技巧，所以到现在我才真正明白原来学知识不能只靠书本，实际