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1、锦浪科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 1 锦浪科技股份有限公司锦浪科技股份有限公司 2020 年年度报告年年度报告 2021-029 2021 年年 04 月月 锦浪科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真 实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和 连带的法律责任。连带的法律责任。 公司负责人王一鸣、
2、主管会计工作负责人郭俊强及会计机构负责人公司负责人王一鸣、主管会计工作负责人郭俊强及会计机构负责人(会计主会计主 管人员管人员)陈丹丹声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。陈丹丹声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 （一）（一） 宏观环境变化的风险宏观环境变化的风险 全球经济增长放缓，中美贸易摩擦、贸易保护主义抬头、突发的公共卫生全球经济增长放缓，中美贸易摩擦、贸易保护主义抬头、突发的公共卫生 事件、国内外原材料短缺或价格上涨等因素均可能影响企业的发展。事件、国内外原材料短缺或价格上
3、涨等因素均可能影响企业的发展。2020 年新年新 冠肺炎全球蔓延，国内外不确定因素骤然增多，经济形势复杂多变，未来国际冠肺炎全球蔓延，国内外不确定因素骤然增多，经济形势复杂多变，未来国际 国内宏观经济走势、市场需求如出现变化，会对本公司及上下游行业的景气程国内宏观经济走势、市场需求如出现变化，会对本公司及上下游行业的景气程 度、生产经营情况产生影响，从而影响本公司经营业绩。因此，我们需时刻警度、生产经营情况产生影响，从而影响本公司经营业绩。因此，我们需时刻警 惕关注风险变化对公司业务的影响，及时调整策略。惕关注风险变化对公司业务的影响，及时调整策略。 （二）（二） 政策性风险政策性风险 虽然国
4、家近年来出台了大量支持光伏等新能源行业发展的政策，光伏行业虽然国家近年来出台了大量支持光伏等新能源行业发展的政策，光伏行业 处于高速发展状态，但如果主要市场的宏观经济或相关的政府补贴、扶持政策处于高速发展状态，但如果主要市场的宏观经济或相关的政府补贴、扶持政策 发生重大变化，将在一定程度上影响行业的发展节奏和公司的盈利水平。发生重大变化，将在一定程度上影响行业的发展节奏和公司的盈利水平。 （三）（三） 汇率波动的风险汇率波动的风险 公司进出口业务主要采用美元、欧公司进出口业务主要采用美元、欧元等结算，随着人民币汇率波动，将可元等结算，随着人民币汇率波动，将可 锦浪科技股份有限公司 2020 年
5、年度报告全文 3 能导致公司出现汇兑损益，对公司财务状况和经营成果产生一定影响。公司闲能导致公司出现汇兑损益，对公司财务状况和经营成果产生一定影响。公司闲 置募集资金和自有资金金额较大，公司进行了短期银行保本理财产品等现金管置募集资金和自有资金金额较大，公司进行了短期银行保本理财产品等现金管 理，旨在提高公司闲置资金的利用效率，但金融市场和银行利率受宏观经济的理，旨在提高公司闲置资金的利用效率，但金融市场和银行利率受宏观经济的 影响较大，存在不稳定性，理财产品利率的波动将可能对公司理财收益和经营影响较大，存在不稳定性，理财产品利率的波动将可能对公司理财收益和经营 成果将产生一定影响。成果将产生
6、一定影响。 （四）（四） 新品开发及实现产业化不达预期风险新品开发及实现产业化不达预期风险 公司为了进一步扩大产能，优化产品结构，积极开拓新产品，并已取得良公司为了进一步扩大产能，优化产品结构，积极开拓新产品，并已取得良 好成效，但新产品从研发到量产并产生经济效益存在一定周期，期间市场的变好成效，但新产品从研发到量产并产生经济效益存在一定周期，期间市场的变 化将制约新产品的盈化将制约新产品的盈利能力，同时公司将面临人才短缺及营销渠道限制等方面利能力，同时公司将面临人才短缺及营销渠道限制等方面 的挑战，最后效果能否达到预期存在较大的不确定性。公司期望借助人才引进的挑战，最后效果能否达到预期存在较
7、大的不确定性。公司期望借助人才引进 和新品开发积累相关技术，进行产品结构调整，从而提升公司综合竞争实力，和新品开发积累相关技术，进行产品结构调整，从而提升公司综合竞争实力， 并在未来行业竞争中保持优势地位。并在未来行业竞争中保持优势地位。 （五）（五） 应收账款风险应收账款风险 公司业务规模的不断扩大，一方面证明了公司的竞争实力，另一方面也造公司业务规模的不断扩大，一方面证明了公司的竞争实力，另一方面也造 成了应收账款的上升，如果管理不善，可能会影响公司长期稳健的发展，亦有成了应收账款的上升，如果管理不善，可能会影响公司长期稳健的发展，亦有 可能降低公司的经营业绩。对此，公司会继续做好应收账款
8、的事前、事中和事可能降低公司的经营业绩。对此，公司会继续做好应收账款的事前、事中和事 后管理，将每笔应收账款的回收工作落实到人，深入贯彻将应收账款与绩效考后管理，将每笔应收账款的回收工作落实到人，深入贯彻将应收账款与绩效考 核相挂钩的核相挂钩的激励机制， 在尽量降低应收账款规模的同时， 加快应收账款的回笼。激励机制， 在尽量降低应收账款规模的同时， 加快应收账款的回笼。 （六）新冠肺炎疫情持续影响风险（六）新冠肺炎疫情持续影响风险 新冠肺炎疫情对公司报告期内业绩的影响客观存在。虽然世界各国都在采新冠肺炎疫情对公司报告期内业绩的影响客观存在。虽然世界各国都在采 取防疫措施，但是疫情结束时间和经济
9、运行恢复时间仍不能确定，未来新冠肺取防疫措施，但是疫情结束时间和经济运行恢复时间仍不能确定，未来新冠肺 锦浪科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 4 炎疫情仍有可能会对公司经营业绩造成不利影响。炎疫情仍有可能会对公司经营业绩造成不利影响。 （七）知识产权风险（七）知识产权风险 公司拥有的专利、商标等知识产权是公司核心竞争力的重要组成部分。如公司拥有的专利、商标等知识产权是公司核心竞争力的重要组成部分。如 果公司的知识产权及相关核心技术不能得到充分保护，被竞争对手所获知和模果公司的知识产权及相关核心技术不能得到充分保护，被竞争对手所获知和模 仿，则公司的竞争优势可能会受到损害，公司未来业务
10、发展和生产经营可能会仿，则公司的竞争优势可能会受到损害，公司未来业务发展和生产经营可能会 受到不利影响。此外，受到不利影响。此外，由于各国政治、法律、经济体系等不同，市场环境因素由于各国政治、法律、经济体系等不同，市场环境因素 较为复杂，导致公司无法完全消除潜在知识产权纠纷风险。若未来公司因恶意较为复杂，导致公司无法完全消除潜在知识产权纠纷风险。若未来公司因恶意 诉讼、知识产权理解偏差、竞争对手竞争策略等原因引发知识产权纠纷，造成诉讼、知识产权理解偏差、竞争对手竞争策略等原因引发知识产权纠纷，造成 自身知识产权不能得到充分保护，公司可能会受到不利影响。自身知识产权不能得到充分保护，公司可能会受
11、到不利影响。 （八）原材料价格波动（八）原材料价格波动和和紧缺紧缺的风险的风险 公司的主要产品为组串式光伏逆变器，主要原材料为电子元器件、结构件公司的主要产品为组串式光伏逆变器，主要原材料为电子元器件、结构件 以及辅料等。公司原材料供应商所在行业处于充分竞争状态，在采购原材料时以及辅料等。公司原材料供应商所在行业处于充分竞争状态，在采购原材料时 可以选择的厂商数量较多，一般能够以稳定、合理的价格采购所需原材料。受可以选择的厂商数量较多，一般能够以稳定、合理的价格采购所需原材料。受 疫情影响，全球贸易环境及国际物流均发生较大变化，市场面临供需不平衡、疫情影响，全球贸易环境及国际物流均发生较大变化
12、，市场面临供需不平衡、 物流受限等情形，继而导致公司如晶体管等特定电子元器件材料供应短缺，价物流受限等情形，继而导致公司如晶体管等特定电子元器件材料供应短缺，价 格上涨等情形。目前，该类电子元器件主要以进口为主，因稳定性、技术指标格上涨等情形。目前，该类电子元器件主要以进口为主，因稳定性、技术指标 等原因暂时无法完全实现国产替代。公司已加强与供应商的战略合作，强化竞等原因暂时无法完全实现国产替代。公司已加强与供应商的战略合作，强化竞 争，优化供应商结构，实行重点原材料集中统争，优化供应商结构，实行重点原材料集中统筹采购并且开辟新的采购渠道，筹采购并且开辟新的采购渠道， 有效降低原料成本。若未来
13、公司上游原材料供应商持续出现供货不及时或者大有效降低原料成本。若未来公司上游原材料供应商持续出现供货不及时或者大 幅提升原材料价格的情况，将对公司的盈利能力产生一定不利影响。幅提升原材料价格的情况，将对公司的盈利能力产生一定不利影响。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 145,660,789 为基数，向为基数，向 锦浪科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 5 全体股东每全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 0 元（含税） ，送红股元（含税） ，送红股 0 股（含税） ，以资本公积股（含税） ，以资本公积 金向全体股东每金向
14、全体股东每 10 股转增股转增 7 股。股。 锦浪科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 6 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 . 9 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 . 13 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 . 26 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 . 47 第五节第五节 重要事项重要事项 . 115 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况 . 125 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况 . 125 第八节第八节 可转换公司债券相关情况可转换公司债券相关情况 . 125 第九节第九
15、节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况 . 126 第十节第十节 公司治理公司治理 . 127 第十一节第十一节 公司债券相关情况公司债券相关情况 . 140 第十二节第十二节 财务报告财务报告 . 147 第十三节第十三节 备查文件目录备查文件目录 . 148 锦浪科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 7 释义释义 释义项 指 释义内容 锦浪科技、公司 指 锦浪科技股份有限公司 （曾用名： 宁波锦浪新能源科技股份有限公司） 欧赛瑞斯 指 上海欧赛瑞斯新能源科技有限公司，本公司之全资子公司 宁波集米 指 宁波集米企业管理有限公司（曾用名：宁波锦浪企业管理
16、有限公司） ， 本公司之全资子公司 上海锦浪 指 上海锦浪新能源有限公司，本公司之全资子公司 Solis 指 SOLIS AUSTRALASIA PTY LTD，本公司之全资子公司 锦浪智慧 指 宁波锦浪智慧能源有限公司，本公司之全资子公司 聚才财聚 指 宁波聚才财聚投资管理有限公司，本公司之股东 东元创投 指 宁波东元创业投资有限公司，本公司之股东 华桐恒德 指 宁波高新区华桐恒德创业投资合伙企业（有限合伙） ，本公司之股东 光伏 指 太阳能光伏效应，又称为光生伏特效应，是指光照使不均匀半导体或 半导体与金属组合的部位间产生电位差的现象 逆变器 指 太阳能光伏发电系统中的关键设备之一，其作用
17、是将太阳能电池发出 的直流电转化为符合电网电能质量要求的交流电 组串式逆变器 指 组串式逆变器是对几组（一般为 1-4 组）光伏组串进行单独的最大功 率峰值跟踪，再经过逆变以后并入交流电网，一台组串式逆变器可以 有多个最大功率峰值跟踪模块，功率相对较小，主要应用于分布式发 电系统，在集中式光伏发电系统亦可应用 储能逆变器 指 除逆变后并入电网外，还能储备电能以供使用 光伏发电系统集成商 指 光伏发电系统集成商是指通过采购光伏组件、并网逆变器、支架等其 它电气设备等部件后，匹配集成后销售给下游安装商或投资业主 安装商 指 安装商的下游客户主要是投资业主，从其承揽业务并完成光伏系统的 安装，其所需
18、光伏系统设备可以从光伏系统集成商购买，也可以直接 从各部件制造商分别购买后组装成完整系统 EPC 承包商 指 EPC 承包商是指按照合同约定对整个光伏发电项目的设计、采购、施 工等实行全方面承包的机构 投资业主 指 投资业主为光伏发电系统的最终客户，包括工商业用户、户用用户及 电站投资者等 瓦 （W） 、 千瓦 （kW） 、 兆瓦 （MW） 、 吉瓦(GW) 指 电的功率单位，具体单位换算为 1GW=1,000MW=1,000,000kW=1,000,000,000W 报告期 指 2020 年度，即 2020 年 1 月 1 日至 2020 年 12 月 31 日 锦浪科技股份有限公司 202
19、0 年年度报告全文 8 报告期末 指 2020 年 12 月 31 日 元、万元 指 人民币元、人民币万元 锦浪科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 9 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 锦浪科技 股票代码 300763 公司的中文名称 锦浪科技股份有限公司 公司的中文简称 锦浪科技 公司的外文名称（如有） Ginlong Technologies Co., Ltd. 公司的外文名称缩写（如有） Ginlong Technologies 公司的法定代表人 王一鸣 注册地址 浙江省象山县经济开发区滨海工业园金通路 57 号 注册
20、地址的邮政编码 315712 办公地址 浙江省象山县经济开发区滨海工业园金通路 57 号 办公地址的邮政编码 315712 公司国际互联网网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 张婵 孙小淇 联系地址 浙江省象山县经济开发区滨海工业园金 通路 57 号 浙江省象山县经济开发区滨海工业园金 通路 57 号 电话 0574-65802608 0574-65802608 传真 0574-65781606 0574-65781606 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报 、 证券日报 、 中国证
21、券报 、 上海证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网 公司年度报告备置地点 公司证券事务部 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 锦浪科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 10 会计师事务所名称 天健会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 浙江省杭州市江干区钱江路 1366 号华润大厦 B 座 签字会计师姓名 吕瑛群、皇甫滢 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 海通证券股份有限公司 上海市广东路 689 号 李文杰、吴江南 2019.03.19-202
22、2.12.31 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2020 年 2019 年 本年比上年增减 2018 年 营业收入（元） 2,084,370,708.11 1,139,115,438.18 82.98% 831,384,108.54 归属于上市公司股东的净利润 （元） 318,104,245.22 126,583,766.25 151.30% 118,064,118.75 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润（元） 279,102,372.12 121,
23、291,907.04 130.11% 108,303,833.71 经营活动产生的现金流量净额 （元） 364,725,828.37 143,465,553.66 154.23% 107,335,991.75 基本每股收益（元/股） 2.31 0.99 133.33% 1.16 稀释每股收益（元/股） 2.30 0.99 132.32% 1.16 加权平均净资产收益率 29.05% 16.93% 12.12% 40.60% 2020 年末 2019 年末 本年末比上年末增减 2018 年末 资产总额（元） 2,966,596,805.66 1,284,460,803.82 130.96% 64
24、8,634,675.96 归属于上市公司股东的净资产 （元） 1,828,826,439.23 869,097,557.68 110.43% 349,827,228.30 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值， 且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确 定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 锦浪科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 11 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 281,552,231.26 445,944,843.77 623,566,904.99 73
25、3,306,728.09 归属于上市公司股东的净利润 58,504,111.99 59,821,255.67 91,865,137.59 107,913,739.97 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润 59,503,983.26 60,122,294.84 72,618,623.65 86,857,470.37 经营活动产生的现金流量净额 53,508,217.57 98,610,503.08 63,391,696.59 149,215,411.13 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境
26、内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损
27、益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2020 年金额 2019 年金额 2018 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减 值准备的冲销部分） -374,445.29 -293,410.55 58,155.15 计入当期损益的政府补助（与企业业务密 切相关，按照国家统一标准定额或定量享 受的政府补助除外） 12,605,495.86 6,772,990.54 14,313,151.76 债务重组损益 -4,450,461.00 -3,078,262.05 除同公司正常经营业务相关的有效套期保 值业务外，持有交易性金融资产、衍生金 融资产、交易性金融负债、衍生金融负债 产生的公
28、允价值变动损益，以及处置交易 性金融资产、衍生金融资产、交易性金融 负债、衍生金融负债和其他债权投资取得 的投资收益 42,754,317.47 -506,054.96 558,418.98 单独进行减值测试的应收款项、合同资产 830,159.50 锦浪科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 12 减值准备转回 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -4,334,231.77 -433,301.51 -32,837.65 其他符合非经常性损益定义的损益项目 224,955.81 减：所得税影响额 8,253,917.48 248,364.31 2,058,341.15 合计 39,001
29、,873.10 5,291,859.21 9,760,285.04 - 对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目， 以及把 公 开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目， 应 说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益 项目界定为经常性损益的项目的情形。 锦浪科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 13 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内
30、公司从事的主要业务 （一）公司主营业务及产品介绍 1、光伏逆变器 公司立足于新能源行业， 专注于分布式光伏发电领域， 为一家专业从事分布式光伏发电系统核心设备组串式逆变器研发、 生产、销售和服务的高新技术企业。公司的主要产品为组串式逆变器，是太阳能光伏发电系统不可缺少的核心设备。 组串式逆变器主要应用于分布式光伏发电系统， 运用功率变换及控制系统， 将太阳能电池组件产生的直流电转化为符合 电网电能质量要求的交流电，其直接影响到太阳能光伏发电系统的发电效率及运行稳定性；同时，组串式逆变器也是整个分 布式光伏发电系统中多种信息传递与处理、实时人机交互的信息平台，是连接智能电网、能源互联网的智能化关
31、键设备。 通过多年持续不断的研发投入和积累， 公司已拥有多款具备自主知识产权的产品。 因电网接入主要分为单相和三相接入， 组串式逆变器相应的也分为单相和三相系列，其根据不同的功率等级再细分为不同规格的机型。截至报告期末，公司产品从 2G系列迭代到5G系列，具体种类及用途简介如下： 产品类别产品类别 产品型号产品型号 产品实物图产品实物图 主要特点及用途主要特点及用途 组串式并网 逆变器 2G系列 4070kW 2G系列产品设计轻便，安装简易， 主要应用于中小型住宅及社区发电 系统。 4G系列 0.710kW 4G系列产品的设计体积更小，效率 更高，更安全可靠，覆盖了更大功率 范围的单相机需求，
32、 适用于各类单相 输入的住宅、工商业型光伏发电系 统。 锦浪科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 14 4G系列 520kW 4G系列产品的设计体积更小，效率 更高，更安全可靠，该系列三相逆变 器弱电网支撑能力强， 可适应复杂电 网，适用于各类三相输入的住宅、工 商业型光伏发电系统。 组串式并网 逆变器 单相5G系列 78kW 5G系列产品是公司最新一代机型， 带来 “高效、智能、可靠”的客户价 值，适用于各类单相输入的住宅、工 商业型光伏发电系统。 三相5G系列 525 kW 5G系列产品是公司最新一代机型， 带来 “高效、智能、可靠”的客户价 值，适用于各类三相输入的住宅、工 商业型
33、光伏发电系统。 三相5G系列 2550 kW 5G系列产品是公司最新一代机型， 带来 “高效、智能、可靠”的客户价 值，适用于各类三相输入的住宅、工 商业型光伏发电系统。 三相5G系列 80136kW 公司最新5G技术平台产品旨在为三 相电网并网发电项目提供系统成本 更加优化，后期维护更加智能、便捷 的系统性解决方案。 适用于工商业分 布式和地面电站发电系统。 锦浪科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 15 三相5G系列 125kW 公司最新集成1500V技术的产品，旨 在为地面电站并网项目提供系统成 本更加优化，后期维护更加智能、便 捷的系统性解决方案。 适用于地面电 站发电系统。 组
34、串式并网 逆变器 三相5G系列 196-230kW 公司最新集成1500V技术的大功率、 高效率产品， 旨在为地面电站并网项 目提供低成本高效益的系统解决方 案，同时优化了电网并网算法，加强 了大型电站并网可靠性、稳定性，并 提供更加智能、 便捷的运维系统性解 决方案。适用于地面电站发电系统。 产品类别产品类别 产品型号产品型号 产品实物图产品实物图 主要特点及用途主要特点及用途 储 能 逆 变 器 单相2G系列 35kW 光伏储能逆变器设计轻便，智能，安 装简易， 主要应用于中小型住宅及社 区需要光伏发电和离网储能的单相 系统。 单相低压5G系 列 公司最新5G技术平台高压单相储能 逆变器产
35、品，产品效率、离网带载能 力、智能控制、能量监测等方面得到 更大优化； 主要应用于中小型住宅及 社区需要光伏发电和离网储能的单 相系统。 锦浪科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 16 单相高压5G系 列 510kW 该光伏储能逆变器是基于5G技术平 台开发的新一代储能产品， 旨在为北 美地区离网项目提供更加经济、高 效、智能、可靠的系统性解决方案， 适用于中小型住宅及社区需要光伏 发电和离网储能的单相系统。 三相高压5G系 列 该光伏储能逆变器是基于5G技术平 台开发的新一代高压三相储能产品， 产品效率高、离网带载能力强，智能 控制、能量监测等方面得到更大优 化； 主要应用于中小型住宅
36、及社区需 要光伏发电和离网储能的三相系统。 储 能 逆 变 器 单相5G离网产 品系列 15kW 公司最新5G技术平台单相离网储能 逆变器产品，产品应用场景多样，可 根据需求进行多台组网构成微电网； 主要应用于中小型住宅及社区、孤 岛、 及其它电网匮乏地区需要光伏发 电和离网储能的单相系统。 储 能 逆 变 器 单相5G系列 3kW 公司最新5G技术平台单相交流耦合 储能逆变器产品， 产品旨在为已有光 伏发电系统的应用场景， 提供储能扩 展型解决方案； 主要应用于中小型住 宅需要光伏发电和离网储能的单相 系统。 产品类别产品类别 产品型号产品型号 产品实物图产品实物图 主要特点及用途主要特点及
37、用途 锦浪科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 17 智慧监控 产品 GPRS 棒式 公司最新研发智慧监控产品，通过 2G网络进行数据连接，用于电站信 息采集、存储、传输，旨在为客户提 供综合性智慧能源监测、 运维一体化 解决方案； 主要应用于住宅中小型工 商业场景。 盒式 公司智慧监控系列产品，使用RS485 通讯方式连接逆变器，通过2G网络 进行数据连接， 最多同传10台逆变器 数据。可实现远程控制、监控，网络 传递直观数据， 便捷客户在任意时间 和地点监控；旨在为用户实现稳定、 智能的运维管理服务， 主要应用于 住宅中小型工商业场景。 WIFI 棒式 公司智慧监控系列产品，使用RS
38、485 通讯方式连接逆变器，通过无线 WIFI网络进行数据连接，可实现远 程控制、监控，网络传递直观数据， 便捷客户在任意时间和地点监控； 旨 在为用户实现稳定、 智能的运维管理 服务， 主要应用于住宅中小型工商 业场景。 盒式 公司智慧监控系列产品，使用RS485 通讯方式连接逆变器，通过无线 WIFI网络进行数据连接，最多同传 10台逆变器数据。可实现远程控制、 监控，网络传递直观数据，便捷客户 在任意时间和地点监控； 旨在为用户 实现稳定、 智能的运维管理服务， 主 要应用于住宅中小型工商业场景。 RF-Link 棒式+盒式 盒式（网关）棒式（终端）监控数 据采集器，终端使用RS485通
39、讯方式 连接逆变器， 网关使用有线以太网连 接家庭路由器，网关、终端通过RF 数据连接，可实现自动组网，设备自 动与网关联网，免布线、免无线网络 配置；为旨在为用户实现稳定、智能 的运维管理服务， 主要应用于住宅中 小型工商业场景。 锦浪科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 18 智 慧 监 控 产品 Logger 盒式 公司智慧监控系列产品，使用RS485 通讯方式连接逆变器， 网关使用有线 以太网连进行数据传输， 最大可接入 80台逆变器， 主要应用于工商业及大 型电站项目。 智 慧 监 控 产品 锦浪云监控平台 公司智慧监控系列产品，终端云平 台， 实现数据可视化显示、 数据记录、
40、 反馈、报警、设备遥控、遥调、以及 远程在线智能运维等功能。 应用于所 有锦浪产品的数据监控、 显示和运维 场景。 2、新能源电力生产业务 报告期内，公司已投运的分布式光伏电站分布于浙江、江苏、广东等省份，数量为121个，总装机容量约106.27MW，收 入为3,818.50万元。 （二）主要经营模式 1、盈利模式、盈利模式 公司专注于分布式发电领域， 主要盈利模式是依托公司多年来在组串式并网逆变器领域积累的技术、 产品、 品牌等优势， 通过销售组串式并网逆变器产品实现收入，获取收益。 2、采购模式、采购模式 报告期内，公司根据生产计划、销售订单、库存情况以及原材料市场情况进行采购。公司生产所
41、需原材料分为电子元器 件、结构件以及辅料等。 在供应商的甄选方面， 由公司采购部负责对供应商的资质、 产品品质、 产品价格、 生产能力、 售后服务等方面进行评估， 在评估后将合格的供应商加入到公司合格供方名录。 公司生产部门根据销售部门提供的销售计划制定相应的生产计划，物资管理部门根据生产计划，结合往年同期数据，预 测原材料需求计划量，并与现有库存相比较，在考虑安全库存的基础上确定采购计划。 经公司对供应商的严格甄选后， 与主要供应商建立长期的稳定合作关系， 就生产所需的原材料均直接向 合格供方名录 中的企业进行采购，双方签订订单合同，明确责任。 3、生产模式、生产模式 公司生产实行“以销定产
42、”的计划管理模式。 锦浪科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 19 生产管理部门每年根据销售部门提供的年度销售计划制定年度生产计划， 销售部门每月提出下月销售计划， 生产管理部 门根据销售计划、库存量、生产设备情况制订下月月度生产计划。 生产车间根据生产计划与生产指令组织生产。生产管理部门负责具体产品的生产流程管理，监督安全生产，组织部门的 生产质量规范管理工作；质量管理部门负责监督生产执行情况，对生产过程的各项关键质量控制点进行监督检查，并负责对 原材料、半成品、成品的质量检验。 4、销售模式、销售模式 组串式逆变器作为光伏系统的主要核心部件， 需要和其它部件集成后提供给最终电站投资业
43、主使用。 光伏系统在供给业 主使用之前，存在相应的系统设计、系统部件集成以及系统安装环节，虽然最终使用者均为光伏系统投资业主，但是设备也 可由中间环节的某一类客户采购。 公司主要客户为光伏发电系统集成商、EPC承包商、安装商和投资业主等，具体情况如下： （1）光伏发电系统集成商 光伏发电系统集成商是指通过采购光伏组件、并网逆变器、支架等其它电气设备等部件后，匹配集成后销售给下游安装 商或投资业主。 （2）安装商 安装商的下游客户主要是投资业主， 从其承揽业务并完成光伏系统的安装， 其所需光伏系统设备可以从光伏系统集成商 购买，也可以直接从各部件制造商分别购买后组装成完整系统。 （3）EPC承包
44、商 EPC承包商是指按照合同约定对整个光伏发电项目的设计、采购、施工等实行全方面承包的机构。 （4）投资业主 投资业主为光伏发电系统的最终客户，包括工商业用户、户用用户及电站投资者等。 公司产品销售包括国内销售与国外销售，主要通过直接销售的方式进行，公司主要销售模式如下： （1）国内市场的销售模式 公司积极通过参加展会、一对一推介、广告宣传等活动进行推广和获取订单，根据合同约定组织发货，主要客户规模普 遍较大，包括东方日升、天合光能等上市公司，公司通过进入客户的合格供应商名录，主要以直接议价询价的方式销售于客 户。 （2）国外市场的销售模式 公司专注于技术研发和产品质量的提升， 通过长时间的积累形成了优势的品牌和产