《参加中国人寿保险培训参考心得5篇 .doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《参加中国人寿保险培训参考心得5篇 .doc（9页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、参加中国人寿保险培训参考心得5篇参加中国人寿保险培训心得(1)光阴似箭,时间飞速地旋转。九天的时间对我们来说简直太短暂了，当我们还在兴头上时，培训已经走向了尾声，当伙伴们依依不舍地道别时，我们说下次提升班时还能够再见。毕竟每个人都肩负着重担来到了这里，事实上学习并不是我们的最终目的，最终目的是提升技能效劳营销团队。我们带着无比激动的心情，回到本人的团队，回到伙伴们的周围。内心不断在想这么长时间家里不知如何样了，同时急于把学到的东西一下子展现出来，用到我们的团队中。让我们的团队与我们一起快速的成长起来!这次培训与第一轮培训间隔不过三个月时间，可伙伴却变了特别多，大家不再急躁，个个都显得成稳了许多
2、!记得第一轮在分班演练时，伙伴们还为自我介绍发愁、担忧、紧张不已，可不过短短的两个多月时间，伙伴们连产说会的课件都能讲得特别好。不会找不到思絮，专题能够信手拈来，显得是那样的轻而易举!事实上说确实，在这里学习我的压力特别大，不是由于我什么都不会，而不由于优秀的伙伴太多太多。他们每个人都有闪光的地点，每个人都是我的教师，我特别庆幸能够跟这些优秀的人儿一起学习、一起进这跟可步!特别感激公司给我这个时机!只惜没有足够的时间，真恨时间过得太快!短短的几天时间我的感慨颇多，以下是我在本次培训班中的一些感受：一、从卢兴祥教师的人寿保险运作的根本机理储蓄成份中让我更深层次对保险的有了理解;到KPI的分析、根
3、本法与团队鼓舞、“三个运营手册”之532运营策略、职场布置与海报制造让我明白怎么样更好的效劳营销团队、更好的协助伙伴们发觉咨询题;再到产说会的运营和创新、课程设计思路及编排重点、辅导者应有的认识、沟通与鼓舞、新人辅导要领、辅导新人需求为导向让我更清晰地明白怎么样作为伙伴的教师，怎么样找到伙伴咨询题的所在、怎么样更好地去处理咨询题!最后思维形式的建立、如何编排行事历、企划案的撰写、如何培训企划力、营销心理学、团康活动设计要领让我进一步明白与理解作为组训我们应怎么样作为主管的参谋，如何更好地想在经理的前面站在经理的后面。这里所有的课程都特别地贴合实际，这些都是从实践中得来的最珍贵的经历。拿回团队便
4、能够用的，我们能站在成功者、巨人的肩上这是多么荣幸的事啊!其他行业也是没有如此的时机的，在此特别感激我的主管和公司给我这个时机!二、这次课程中还安排了许多实践的课程：从一开场的辩论赛中便明白我们当中真是藏龙卧虎，不管从反响才能依然思维才能都能特别明显地感遭到伙伴们的实力所在。我想没有谁天生就具备如此的才能，而是在后天中学习得到的，我也在学习快速的成长，他们都是我成功的典范!到企划案的发布以及各种专题的发布我发觉各个不同伙伴身上的优点所在，古人说：三人行必有我师，这次有这么多的优秀的人儿，只要能汲取他们中一部分人的优点，那都是不可估量的才富!我在努力的学习、努力的转化(将别人的东西结合本身实际的
5、情况加以消化与吸收)、努力的取长补短(我们来到这里学习是由于我们还缺少特别多东西，这里特别多伙伴会犯同样的错误，我们之间都是一面镜子。在看到咨询题暴漏时，我正在寻找处理的方法)!在这些自主性的环节里面更能表达自我学习的才能。社会是一个大学堂，有特别多人刚走向社会时并没有特别大的区别，可后来的差异却会越来越大。缘故特别简单在这个没有外力约束的情况下，你学习的意愿+你学习的才能就决定着你的今后!三、其中最难忘的是：一下午的团康课让教室里几乎所有的学员流泪了，在泪水和汗水的交汇处让我们更加深化地体验生活困难(一个不起眼的小错误积累起来都会酿成大祸)与团队的重要性。团队的每一份子都是不可缺少的，我们要
6、有不抛弃、不放弃的精神(回到现实的团队中，我们应该认确实办法来挽救快要落伍的伙伴而不是不闻不咨询)!作为组训、身为团队的治理者兼是团队的一份子我们又为团队做多少，这个咨询题我想了特别长时间，有些惭愧!四、培训班的讲师都是来自全省各个不同的地市，大家的讲课风格也各不一样。可一样的是他们都站在了这个讲台上，能够特别好的把知识传递给下面的学员。从他们身上我感遭到了想作为一名优秀的讲师必须有本人的风格，假如一味地去模拟别人那永远也不能成为一名优秀的讲师。我想同样一节课不同的教师会讲出不一样的内容;同样的内容不同的教师会讲出不一样的风采;同样的东西我会讲出一个什么样的效果呢(我正在实践中探索本人的风格，
7、克服遇到的一切困难)?本次培训班的讲师有好几位都是08年才入司的组训教师，他们能站地这这讲台上这更能说明公司的舞台是对所有有才能的人放开的。我们也将有希望走上如此的舞台，只要相信、听话、照做(所以我们还要想在主管的前面)，那样我们也会成功!这次学习根本上都是以班级、小组为单位进展的。这更加让我体会到： 个人的力量是渺小的，团队的力量却是无穷的;一个人的知识是有限的，集体的知识确实是一片海洋;个人的思想也许会片面，大家的思想才会整合成结晶成为智慧!来到这里有一百多人，看上去不可能每个人都有时机展现本人;可事实上谁上讲台都是由本人决定的，只要你够主动、积极、大胆就能够!其中在保险人生专题发布时我就
8、毛遂自荐的走上了讲台，我上去不是由于我特别优秀、一点都不紧张。恰恰我特别紧张，我是想通过这次时机来锻炼一下本人，也趁这个时机让别人对我的专题评价一下，让大家来指出我更多的缺点，也好日后有了修正本人的方向。对我来说时机是有限的，假如不抓住它将会与我擦肩而过!在此请同意我再次感激公司给了我如此的学习时机，在我成长的道路上又添上了一块垫脚石!参加中国人寿保险培训心得(2)今天对我来说是一个具有严重意义的一天，由于今天我感悟了特别多，成长了特别多，也收获了特别多。今天是进入中国人寿培训的第一天，早上出门前，对着镜子里的本人微笑了10秒钟，告诉本人我是最棒的，我是世界一流的，我的微笑是最真诚的，念完这些
9、后，我自信的迈出了本人的脚步，开场本人人生的第一篇章。到达中国人寿公司后，我们开场了正式的培训课程。首先，给我印象最深化的是许副总的一句话，他说我们要接受批量的挫折和打击才能锻炼本人，确实，作为还没有太多生活阅历的应届大学生来说，我们需要学习，需要经历的事情太多，而在这些过程中，我们必定要面临挫折和打击，假如我们经受不住这些挫折和打击，那么我们必定会失败，但是假如我们战胜了遇到的这些挫折和打击，那么我们收获的不仅仅是经历，更重要的是我们会从战胜的这些挫折和打击中找到自信，找到激发本人接着拼搏的激情与斗志。其后，朱总监告诉我们要留意本人的角色，要分清人生中的贵人和罪人，要与积极的人在一起，远离消
10、极人士，要坚持。从朱总监的话语中，我收获颇丰，作为一名刚踏入社会的应届大学生，我们要留意本人的角色转换，不能再像大学一样过着自我的生活了;我们也要用本人的明智的推断力去分清我们人生中的贵人和罪人，由于贵人能够协助我们成功，而罪人只会协助我们走向失败;多与积极的人士在一起，如此会有助于使我们被感染成为积极的人，远离消极人士，能够保证我们不会被消极的思想所腐蚀;只有坚持做我们认为正确的事，我们才会成功，假如我们半途而废，那我们是永远也不会成功的，因而我认为坚持是成功的充分条件。领导讲完话后，我们被带到附近的一个公园进展室外课程培训，我们先进展的是执行力课程的训练，在执行力课程的训练中，我们学会了鼓
11、掌的文化，在不同的场合我们都有不同的鼓掌方式来面对，足以看出鼓掌文化的博大精深;我们还学会了只有全力以赴的去做事情，我们才可能把事情做成功，假如只是尽力而为，我们只能把事情做好，而不能把事情做成功，因而全力以赴是我们以后的学习生活中的良师益友。接下来我们训练的是一些军训的课程，通过这个课程，我们磨练了本人的意志，同时通过齐步走这项训练培养了大家的团队合作精神。最后，早朱总监的欣赏之词中我们完毕了上午的户外训练课程。下午的课程主要是培养我们的团队合作精神。在团队合作精神培训之前，我们先用本人的语言谈了一下我们队团队合作的认识，再谈完我们的办法后，教师把团队的精确解释给我们说了：团队确实是有着许多
12、共同目的、共同文化、共同责任、互相协助的个体的集合。从这个解释中我们我们明白了什么是团队，除此之外，团队里的各成员之间还必需要互相的信任、宽容和鼓舞，要到达共识、共行、共成，一个单独的人是不可能完满的，但是一个团队却能够铸就成为一个完满的团队，只要这个团队里面的所有成员都能做到上面说的这些，同时，一个人仅靠本人的力量去获得成功是特别困难的，而一个团队要获得成功确实是相对简单的，因而团队是我们走向成功的基石。随后，我们进展了班长的竞选，事实上我此前不断想竞选这个职务，但是由于往常特别害怕和害羞，致使竞选班长的办法不断都没有施行，但是，如今步入社会了，我觉得我应该长大成熟了，因而我鼓足勇气去参加了
13、班长的竞选，在站上讲台前，我特别害怕我站上讲台后会由于紧张而不知所措，当时我的顺序是最后一个。刚站上讲台时，事实上我还有点紧张，但是当我专心听完其他9位竞选者发表完竞选词后，我的紧张情绪一下就没有了，这也许是由于当时特别投入的缘故吧。最终我尽管竞选失败了，但是看到竞选成功的两位班长都特别优秀，我心服口服，我也希望在这两位班长的带着下，我们这个培训班的成员能够快速有效的成长。尽管在竞选班长的时候我失败了，但是在随后我成为了小组的组长，我希望我们组的成员能互帮互助，携手并进，最终成为一个完满的团队。在小组分完后，我们各小组都设计了各自小组的海报，在这个环节，充分表达了团队合作的重要性，通过我们小组
14、各个成员的共同努力，最终我们设计出了完满的小组海报。在这里，我骄傲的说一下我们小组海报的一些内容。首先，我们小组的名字叫：路之队;我们的口号是：为梦想而来，我们全力以赴;我们的学习公约：互帮互助，携手并进，奋勇向前，勇创一流。我希望我们小组以后能按照这些口号和公约把我们团队打造成为一个完满的团队。在后来我们进展了一个萝卜蹲游戏，在这个游戏环节也充分见证了我们的团队合作精神，尽管在这个环节我们没有获得最终的成功，但是我们在此过程中收获到了团队的重要性，有利于我们团队更快成为一个完满的团队。随后，我们又做了一个出红牌黑牌的游戏，在这个游戏环节，培养了我们的战略认识，不过在此环节中，也显现出了我们这
15、些马上踏入社会的应届大学毕业生在战略部署经历上的一些缺乏。这个环节完毕后，我们又进展了眼睛对视的游戏，在这个环节中主要是培养和理解我们本人的定力。通过这个环节，我也从中发觉了我的定力有待提高，我会在以后的工作和学习中不断培养好本人的定力。最后，我们培训班的所有成员见了本人的主管或经理导师，在与本人的导师交流完后，我们全场的人员在年轻的战场这首大方激扬的歌声中互相击手，立下誓约后，完毕了我们今天的培训课程。总结一下今天的培训给我带来的收获：我学会了执行力文化，鼓掌文化，认识到了团队合作的重要性，理解了一点战略认识。在这短短一天的时间里，中国人寿就给我的人生带来了宏大的改变，使我更加深信我今后会在
16、中国人寿成就本人的梦想和事业!参加中国人寿保险培训心得(3)通过三天紧张的学习，让我关于国寿有了全新的理解。往常保险存在脑海里的意义只是交钱买了平安，至于它详细有什么作用，也未曾深化的去理解去探究过。而这短短的三天，就让我深化认识到保险的作用。它不仅仅是你我花了特别少的钱给本人买了活下去的保障，更是每个家庭在发生严重事故后仍然能幸福活下去的最有力的保障。至于保险行业的前景，我个人认为它是宏大的。随着环境咨询题越来越得到各个国家的注重，说明就目前世界环境咨询题是处于一个不容乐观的现状。就中国而言，环境咨询题随处可见。环境咨询题的不容乐观，间接导致中国重疾病发生率不断提升。尽管中国经济开展迅猛，但
17、小康家庭仍然无法保障家庭发惹事故后的各种生活支出正常，从而会导致家庭生活幸福指数不断下降。唯一能处理这类咨询题的也只有通过保险来转移风险。保险企业虽多，但国寿不管从背景依然规模，都处于中国保险行业领导地位，这也毋庸置疑的让我相信加盟国寿是进入保险行业的最好选择，没有之一。要做好一名保险代理人，我们不仅要有专业的知识，更要有效劳好客户的认识。就拿边红旗而言，虽说他屡遭小孩家长的不友好接待，但当他面对小孩父母主动来投保时仍然热情接待。得知小孩已经生病决然回绝投保，说明了作为保险人要恪守职业法则。边红旗回绝小孩投保后为小孩所做的一切，深化反映了作为一名职业代理人应有的质量，也强有力的说明了保险关于一
18、个家庭的重要性。要想效劳好客户，我们拥有专业的知识还不够，我们还要有走出去的胆气。作为新人的我们，有太多的不敢。不敢登台，不敢单独面对客户等等。即便我们脑海里充满着各种各样贴地气的办法，却不能在客户面前一展才华的这种悲凉心情是每个保险代理人本身的悲伤。当我们英勇的走出去面对客户时，我们还要有本身的销售方法。三天的新人培训，“三讲”应该是我最大的收获。对销售懵明白而又向往的我来说是一盏明灯，为我指引方向，把握今后。从而在今后的工作中提高与客户之间友情搭建的的成功率。至于本人职业的规划，个人认为无需太过较真。国寿的根本法早已明确规定，本身努力的去完成晋升的各项指标才最为真切。人生的路已经踩在脚下，
19、前进依然原地，亦或是旁边的大小道，无非在于本人脚下。走与不走，不能依托别人鞭策。用一句最近特别火的话鼓舞本人。“假如你连赚钱都要别人开导你，都要人盯着，看着，哄着，鼓舞着，劝你依然别干了，你就应该穷。参加中国人寿保险培训心得(4)特别早之前就听朋友反复提到中国人寿保险。那时内心隐隐有些担忧，不知有没有如此的才能作好一名业务代理人。因而找了无数的理由敷衍。是不是上天注定要我奋勇向前呢?在朋友热情的诲人不倦的努力下，我懵懵明白明白地来到了中国人寿福建宁德分公司举办的20XX年第12期新人培训班。“优秀的新人伙伴们晚上好”，一声特别的咨询候把我带进了迎新会上。多么新奇的企业文化，连鼓掌都有特别的要求
20、。在万众一心的呐喊声中揭开连续三天的新人培训课。人在努力得不够、用心得不够的时候，总喜爱制造一些不是理由的理由来开脱本身，以便下台。总认为本人没有时间，没有才能。总认为成功依赖于某种天才，某种魔力，但是，我们能够看到成功的要素事实上掌握在我们本人手中。一个人能飞多高，并非由人的其他要素决定，而是受他本人的信念所制约。成功与失败的差异是：成功者总是以最积极的考虑、最乐观的精神支配和操纵本人的人生，而失败者刚好相反。因而只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真诚分享的心，就能够给别人带去和分享美妙的成功感受。怀着感恩的心报答客户。也许这只是小小的善，小小的德，但都是成功的颗粒。每一个成功的人，都有不平凡
21、的传奇故事，这些不平凡的传奇，是靠着不断的努力奋斗出来的。给本人一个希望和订立一个目的，由于它们是催促人们向前的最大动力。只要有希望和目的，生命便不会干涸，生命就有了活力。在这些天里我学到了许多，当我们初当业务员的时候，面对的第一个咨询题确实是推销受阻出现了挫折感如何办?要学会百折不挠的精神，要有良好的心态，要不断学习技巧，发觉并制造时机，与人沟通，建立诚信。退一步说，即便客户回绝，我们从交往中不是多了一个朋友吗。有朋友的路，会越走越通的。在保险上得不到他们的协助，说不定在别的方面让你收获颇丰呢。所以这要求我们一定要开诚布公，以信取人。由于信任是一种有生命的感受，是连接人与人之间的纽带。生活、
22、事业都需要激情，它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的静寂，让我们能露出生命的光。每个人都会感动于自然的声音，譬如夏夜蛙虫鸣唱，春晨鸟雀的啾唧，甚至刮风天里滔天骇浪的交响。然而，它之因而成为美乐不都是人们用心去体会才能成就的吗?让我们鼓起勇气，用真诚的承诺，真情的报答，去追求收获的明天吧!参加中国人寿保险培训心得(5)特别荣幸参加公司组织“建立有效的家族增员系统”培训班，作为国寿的一员，对这次时机感受特别好奇和珍惜。通过二天的培训，让我认识了“汪秀凤”教师漂亮和智慧于一生的新时代女性，授课风格：专业、时髦、幽默，深深感染了我。今后如何治理好一支团队，如何提高本身工作治理方法，一定要养成良好的学习适应，
23、在工作和学习中一定要保持空杯心态，学习各种不同的知识和思想，才能开阔更高更远的视野和心胸。二天的课程安排，系统有序，严谨而又轻松，金句中：保险行业没有流淌率，只是淘汰率，适者生存，不适者淘汰，每个行业都是一样的。要想成为寿险业的长青大树，在工作中应努力学习、不断创新。 如何让团队做大做强，健康成长：1、简单的事情，细心做：市场如战场，要想赢得战争，有勇气和 胆识是不够的，除了要让业务伙伴掌握丰富的知识，端正的态度，良好的工作适应以外，有用技巧是不可少的，其中语言技巧是最根本的营销技巧，同是一张嘴，如何能把话说到客户心田上呢?而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必须通过每日会务运营以及实践加以锤炼
24、，做到人人心中有话术，个个出口成章。2、重复的事情，创新做：寿险业每日要运营各种会务，如何让营 销伙伴们在各种会务中不产生抵触情绪，就要寻求新颖、创新的点子，让营销伙伴和客户们产生新鲜感，比方汪教师授课中“会务运营创新运营颇吸引眼球”比方创意邀名厨讲课，请家庭主妇来听;创意邀中医专家讲授如何让小小孩长高长胖，吸引做父母的家长;创意家长带子女参加亲子活动;创意新人签约仪式;创意运营客户效劳中，各种不同意义的创新小礼品等等，都要靠平时工作中用心的去开掘，金句中：不要每天谈目的，而要谈过程和方法。尽管是短短二天课程，但是教师的个人魅力和讲授知识让我收获颇丰，特别是一段影片分享，给我特别大启发，我们在追寻本人的梦想和目的的同时，一定要不断加强学习，学以致用，做到心中有目的，用心努力的付出行动，必定会有收获的。准时上班，穿着整洁，预备就绪，为杰出而奋斗，如此，你将获得并保持最正确成就。