销售经理个人工作参考计划 .doc
《销售经理个人工作参考计划 .doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《销售经理个人工作参考计划 .doc(5页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、销售经理个人工作参考计划销售经理个人工作打算不知不觉,进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。在这一年的工作中,我有必须的压力,但同时也充满了激情。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作打算,以便使本人在新的一年里有更大的进步和成绩。一、销量指标:上级下达的销售任务30万元,销售目的35万元,每个季度*万元二、打算拟定:1、年初拟定年度销售打算;2、每月初拟定月销售打算表;三、客户分类:依照接待的每一位客户进展细分化,将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类,并对各级客户进展全面分析。做到不同客户,采取不同的效劳。做到乘兴而来,满意而归。四、施行
2、措施:1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的制度,个性在业务方面。作为公司一名部门经理,务必以身作责,在恪守公司规定的同时全力开展业务工作。2、在客户的方面与客户加强信息交流,增近感情,对a类客坚持每个星期联络一次,b类客户半个月联络一次,c类客户一个月联络一次。关于已成交的客户经常持续联络。同时及时的制定目的以及打算。4、在网络方面。要充分发挥我司网站及网络资源,做好房源的搜集以及发布,客源的开发情况。做好业务工作总的来说,以上确实是关于下一阶段工作的打算,可能有些地点还不是非常成熟,期望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我期望得到公司领导的正确引导和帮助。销售经理
3、工作打算为了实现明年的打算目的,结合公司和市场实际情况,确定明年几项工作重点:1、扩大销售队伍,加强业务培训。人才的引进和培养是最根本的,也是最核心的,人才是第一消费力。企业无人则止,加大人才的引进超多补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵,因此在留着合理的人才上下功夫。在选好人,用好人,用对人。加强和公司办公室人沟通,多项选择拔和引进优秀销售人员,利用本人的关系,整合一部分业务人员,利用业务员转介绍的策略,多争取业务人员,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。本人打算将工作重点放在典范的树立和新典范的培养上,一是主要做好几个典范树
4、立典型。由于典范的力量是无穷的。人是有可塑性的,同时人是有惰性的。对销售队伍的知识培训,专业知识、销售知识的培训一直不能放松。培训对业务队伍的建立和稳固是非常重要的一种手段。定期开展培训,对业务员的心态塑造是非常大的好处。同时依照业务人员的开展,选拔引进培养大区经理。业务人员的用心性才会更高。2、销售渠道完善,销售渠道下沉。为确保完成全年销售任务,本人平时就用心搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目的。xxxxxx三省,市场是公司的核心竞争区,在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置,另一方面是客户资源的整合,客户员工化的重点区域。要在那儿
5、树立公司的典范,同时建立样板市场。加以克隆复杂。其他省市以一部现有业务人员为主,重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发道路的公司在销售政策上适当放宽。假如业务人员本人开辟市场,公司前期从业务上去扶持,时间上一个月重点培养,后期以技术上进展扶持利用三个月的时间进展维护。3、产品调整,产品更新。产品是企业的生命线,不是我们想买什么,而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求,才是根本。因此产品调整要与市场非常好的结合起来。另外,要考虑产品的利润,无利润的产品,它就无生存空间。对客户来讲,也是一样。客户不是买产品,而是买利润,是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则,是唯一
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 销售经理个人工作参考计划 销售 经理 个人 工作 参考 计划
限制150内