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1、服装销售工作参考计划（通用）第一篇：服装销售工作打算这是我和上海的几个大卖家做的一个筹划。在我和这些排名(我们做了个网站叫东家网，有个重要的内容确实是给网上所有的店铺排名。这些店铺获得排名的前提是有信誉记录的才能够排，把每一小类的前10名左右排出来)第一、第二的大卖家实际接触时，发觉他们的实力和想象的差了特别远，大多是一、二个人。大部分的店主是女性，她们对本人如今的情况已经是特别满足了。她们对什么开展打算一点兴趣也没有。但我觉得这个打算的可行性太好了，而且如今进入花的本钱特别少，就象当初陈天桥进入网络游戏时一样，如今要进入网游那确实是门坎太高了。我把这个打算发出来，只要有一定实力的商家也能够操
2、作这个工程。只要把这些结合的卖家当做是你一家就能够了。实际上我本人把这个成型的打算做出来，是我下海3年来不断探索的结果，我不忍心这个打算就如此消失了。如今把它发出来，希望能够获得共鸣。我在下海之前不断在某事业单位做个科室干部。期间也办过实体，开过店。欢迎大家给我留言。全新方式网上销售打算书一、打算概要目前中国网民人数号称9000万，但实际在网上购物的是一群网虫和追求时髦的人，如此的人可能只占其中20%，大量的网民想要网上购物，依然习惯于货到付款。这是由中国的环境决定的，在短期内也无法处理。其中，制约网上购物最不利的有三大要素：诚信咨询题支付的方便和平安咨询题物流配送。如今，我们的这个全新方式几
3、乎能一举处理这三个咨询题，同时，更着眼于的是在于抢先占据商业销售的渠道和能够迅速扩大销售的规模。在如今这个竞争剧烈的市场，得渠道者得天下，已成为不争的事实。而规模为王更是被在商业领域制造了神话的国美电器等所证明。我们这个方式从以下几方面来开辟渠道。第一要和电信等宽带接入商合作，打入家庭宽带用户。第二和网吧合作抢占这个遍及全城的渠道。网吧在中国的普及是美国所没有的中国特色。第三、我们在第二阶段会针对遍及全城的小商店让他们也接上电脑上网，而成为我们的加盟商，让渠道更进一步拓宽。在这个过程中，都是同城货到付款，网吧和小商店能够代收货款，因而，支付和物流咨询题自然处理。而我们的商城是由几个顶级信誉的大
4、卖家组成，诚信咨询题也能够讲根本处理。我们粗略估算一下针对网吧的销售量。在上海有2到3千家网吧，我们保守可能会有100到200家网吧加盟，一个网吧一天销售2020元，一个月就有6万。100家，一个月就有600万的销售额。大家想想假如加上其他的销售和得力的促销措施，我们会到达多少的量。更重要的是，只要我们这个系统建立起来，特别多品牌商会自动要求参加我们，那时。我们的实力和利润能够讲就无人能够匹敌了。二、打算的详细施行我们这些结合的大卖家都是位于上海的各个不同品种的大卖家。各大卖家各自负责本人那一个领域的产品销售。在对外招商时，以各大卖家结合成立起来的总公司出面招商。总公司是由各大卖家共同出资建立
5、的。在向全国其他城市推进时，所建立的分公司由总公司统一治理，各大卖家按各自的股份享受相应的利润和责任。在上海，总公司没有销售利润。下面是渠道的建立方案：和宽带接入商合作。由于宽带接入商也有推销本人宽带用户的任务，和保持用户缴费的压力，我们能够将宽带用户的宽带费用免交一年，但他的费用须在购物中，逐次扣除，这对宽带用户来讲，会是一个特别大的吸引力，对宽带接入商来讲也是一个特别大的促销手段。和网吧合作。将我们商城的商品给到网吧批发价，网吧在不增加什么投入的情况下，会获得另外一个源源不断的收入，对网吧来讲，会有特别多愿意参加我们的行列。这个市场是个空白。假如先进入，先发优势，不言自明。通过传单的方式让
6、各大写字楼和居民理解我们的网上商城。这个做法如今是各大超市卖场的作法，特别有实效。前面的步骤完善后，能够将招商的范围扩大。一个是针对网上开店的，我们能够提供批发价，他们只负责销售。第二个是针对遍及全城的小商店，让他们加盟，他们只需在本人店里做一个无盘系统，不需花多少钱就能够有几台终端上网了，而成为我们的终端销售商。我们本人也能够在各个小区附近尝试开如此的网上销售店。三、总公司的运作1、由总公司确定招商的打算，并执行向网吧招商的工作，并详细负责和宽带接入商的会谈。2、由总公司协调好各大卖家的快递，完善货到付款的流程。3、开发共同的网上商城，完善和网吧的对接，并随着不断出现的咨询题，完善本人的功能
7、;4、在销售渠道成型后，有打算的增加其他商品的卖家的参加，但他们不会占总公司的股份。或者由总公司本人建立。5、建立公共的客服中心，完善客服效劳;6、建立本人的用户对购置产品使用后进展评价的数据库;7、在全国招商或者建立本人的分公司。四、总公司的运作本钱总公司开场能够先设立招商部、技术部、客服部。最先需要的是网站技术人员。接着是招商人员，他们需要订出招商打算和网吧促销打算。那么详细的本钱的产生由以下几个方面组成：工作人员的工资、根本的办公器具、建立本人的独立效劳器、促销费用。详细的数目临时没有列出来，大家坐到一起的时候，能够讨论出来的。五、可能出现的咨询题1、随着销售的增加，仓库的费用和送货的费
8、用以及治理难度会加大。2、在前期对网吧招商时，可能会出如今网吧销售不动的情况，要设计好网吧开业促销活动。在网吧招商时也有一个布点的考虑。3、在网吧销售，货到付款时快递到达的时间会要求比拟高，可能会要求在二个小时内。第二篇：服装销售工作打算工作半年以来，经历了特别多，也有特别多的感悟，首先得感激公司给我们提供了那么好的时机，有经历的同事给我指导，让我学习他们的实战经历，也让我也学会了销售并不是简简单单的卖出，从他们身上学到的不仅是做事的方法，还包括了为人处事。现就这半年的工作作心得体会与大家一起分享。自从进入公司，不知不觉中，半年的时间一晃就过去了，在这段时间里，我从一个对该行业产品知识一无所知
9、的新人开场渐渐的熟悉，完成了角色转换，同时也开场渐渐的融入到了这一个集体，渐渐的开场习惯。进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作方式和建立客户关系群。在销售的过程中，要学习的东西确实特别多特别多，货品的知识，衣服的搭配，还要去理解顾客的需要，满足顾客的需要等等。而同事之间更重要的是团队精神，相信别人，相信团队的力量，销售不是一个人的事，而是整个店，整个公司的事。然后可再发挥本身的优势：不断总结和改良，提高素养。在这几个月的时间里有失败，也有成功，欣慰的是本身产品知识和才能有了略微的提高，但依然远远不够用于销售中去，也没有到达本人理想中的目的。一开场确实对店员没有特别大
10、的感受，特别是最初几天，特别多特别多的不习惯，以为本人要特别长的习惯过程，也担忧本人根本就无法胜任这份工作，由于店员并不是我心目中长期的工作方式，但认识的假如我接触了这个工作，我就要先把它做好来，再去做别的。但后来却又发觉作为一名店员也是特别锻练人的。它需要的是员工的应变才能，员工的产品知识甚至其他知识，员工的效劳态度这些都将妨碍销售。而店员在形象店也就等因而代表着公司形象。店员的好与坏将是客人对公司评价的好与坏。在工作中，我也学习、体验了一些销售策略，现分享如下：我把进店的客人分为两种：第一种客人，目的型的客人：逛商场怀有购物的目的，有比拟明确的需求或者办法。她们可能开门见山或直奔主题索取本
11、人喜爱的衣物，或者是半明确型的客人，是想买上一条裙子，但是详细要买什么模样的裙子，还没有明确。第二种客人，闲逛型的客人：如今的商场里有太多消磨光阴闲逛型的客人，她们有的是纯粹打发时间，有的是心情不好，到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的客人不一定是说不会购物，遇到她喜爱的和快乐的货品时，下手也是毫不犹豫。目前商场里的客人闲逛型的客人占大部分，同时将越来越多，闲逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全一样的。闲逛型的客人进店后，需要空间和时间来欣赏我们精心设计的美丽陈列和货品。接待她们最忌讳的确实是立即接待，80%的时候你得到的答复是：我随意看看。显然如此的接待效劳是有咨询题的。闲逛型的客人进了店
12、，我正确的效劳动作确实是寻机，在迎宾之后，关于那些三三两两闲逛的客人，保持间隔，用你眼睛的余光去观察客人的举动，给客人一个适当的空间和时间去欣赏我们的货品和陈列，时机到的时候，才进入到接待介绍工作中去。我今后的努力方向：一、实在落实岗位职责，认真履行本职工作。千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛搜集市场信息并及时整理上报;严格恪守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。二、明确任务，主动积极积极理解到达的标准、要求，力争在要求的期限内提早完成，另一方面要积极考虑并补充完善三、努力运营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的
13、职业生涯开展。由于区域市场萎缩、同行竞争剧烈且价格下滑，认真调查并综合市场行情的信息反应，激发销售热情。同时打算认真学习知识、技能及销售实战来完善本人的理论知识，力求不断提高本人的综合素养。感激公司给予我时机与信任，我一定会积极主动，从满热情。用更加积极的心态去工作。第三篇：服装销售工作打算期业绩明显下滑，现尽管处于销售淡季但同行采取价格或依托其本身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址，关于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌运营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心顺眼的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种方式的运营，既扩大了品牌的妨碍力又提高了销售额。
14、但目前多种方式的运营方式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的情况总结如下：所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制构成当地的消费习惯倾向节省;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用，所以，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘;吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。竞争对手及价格分析：cabben：cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度，有相对稳定的顾客群体近期也是处于比拟萧条状态，服装的款式较少简单同样缺少需求较多的七分裤，
15、装修规划宽阔整洁;价格区间：299-399u399-459在价格上不具备竞争优势。美特斯邦威：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段，陈列紧凑能够适时推出习惯群众化需求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略有缺乏之处，同类及市场需求之间划出空白区;部分折扣5折-7折不等、两件8.8折，折扣价格有较大的吸引力，价格较实惠，质量一般也有保证，则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，价格区间：49-79u89-119缺乏之处：1.周边没有明显标志建筑物，广告牌不是特别清晰;广告指示因四周环境条件限制特别难重复的刺激消费者对该品牌印象的明晰，像麦当劳的标识在一百米外仍然明晰可见引导刺激作用。2.牛仔裤系列的面
16、料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量构成严峻的态势;习惯这一季度产品生命周期的款式数量并不多。3.销售人员态度消极缺乏热情，亟待改良。4.缺少相应的活动，相对而言cabben也面临同样的情势;但其已具备相对品牌信任的顾客群。打算：一、实在落实岗位职责，认真履行本职工作。千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛搜集市场信息并及时整理上报;严格恪守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。二、明确任务，主动积极积极理解到达的标准、要求，力争在要求的期限内提早完成，另一方面要积极考虑并补充完善三、努力运营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工情绪规划好
17、员工在店的职业生涯开展。由于区域市场萎缩、同行竞争剧烈且价格下滑，认真调查并综合市场行情的信息反应，激发销售热情。同时打算认真学习知识、技能及销售实战来完善本人的理论知识，力求不断提高本人的综合素养第四篇：服装销售工作打算范文不管是做传统销售依然网络销售等，都要有打算的进展。有了详细的销售工作打算书便是成功的开场。我做的是服装销售，在这个竞争较大的市场中，我的服装销售工作打算更加详细详细地表达。以下便是我所拟定的服装销售工作打算范文，请参考。这是我和上海的几个大卖家做的一个筹划。在我和这些排名(我们做了个网站叫东家网，有个重要的内容确实是给网上所有的店铺排名。这些店铺获得排名的前提是有信誉记录
18、的才能够排，把每一小类的前10名左右排出来)第一、第二的大卖家实际接触时，发觉他们的实力和想象的差了特别远，大多是一、二个人。大部分的店主是女性，她们对本人如今的情况已经是特别满足了。她们对什么开展打算一点兴趣也没有。但我觉得这个打算的可行性太好了，而且如今进入花的本钱特别少，就象当初陈天桥进入网络游戏时一样，如今要进入网游那确实是门坎太高了。我把这个打算发出来，只要有一定实力的商家也能够操作这个工程。只要把这些结合的卖家当做是你一家就能够了。实际上我本人把这个成型的打算做出来，是我下海3年来不断探索的结果，我不忍心这个打算就如此消失了。如今把它发出来，希望能够获得共鸣。我在下海之前不断在某事
19、业单位做个科室干部。期间也办过实体，开过店。欢迎大家给我留言。全新方式网上销售打算书一、打算概要目前中国网民人数号称9000万，但实际在网上购物的是一群网虫和追求时髦的人，如此的人可能只占其中20%，大量的网民想要网上购物，依然习惯于货到付款。这是由中国的环境决定的，在短期内也无法处理。其中，制约网上购物最不利的有三大要素：诚信咨询题支付的方便和平安咨询题物流配送。如今，我们的这个全新方式几乎能一举处理这三个咨询题，同时，更着眼于的是在于抢先占据商业销售的渠道和能够迅速扩大销售的规模。在如今这个竞争剧烈的市场，得渠道者得天下，已成为不争的事实。而规模为王更是被在商业领域制造了神话的国美电器等所
20、证明。我们这个方式从以下几方面来开辟渠道。第一要和电信等宽带接入商合作，打入家庭宽带用户。第二和网吧合作抢占这个遍及全城的渠道。网吧在中国的普及是美国所没有的中国特色。二、打算的详细施行我们这些结合的大卖家都是位于上海的各个不同品种的大卖家。各大卖家各自负责本人那一个领域的产品销售。在对外招商时，以各大卖家结合成立起来的总公司出面招商。总公司是由各大卖家共同出资建立的。在向全国其他城市推进时，所建立的分公司由总公司统一治理，各大卖家按各自的股份享受相应的利润和责任。在上海，总公司没有销售利润。下面是渠道的建立方案：和宽带接入商合作。由于宽带接入商也有推销本人宽带用户的任务，和保持用户缴费的压力
21、，我们能够将宽带用户的宽带费用免交一年，但他的费用须在购物中，逐次扣除，这对宽带用户来讲，会是一个特别大的吸引力，对宽带接入商来讲也是一个特别大的促销手段。和网吧合作。将我们商城的商品给到网吧批发价，网吧在不增加什么投入的情况下，会获得另外一个源源不断的收入，对网吧来讲，会有特别多愿意参加我们的行列。这个市场是个空白。假如先进入，先发优势，不言自明。通过传单的方式让各大写字楼和居民理解我们的网上商城。这个做法如今是各大超市卖场的作法，特别有实效。前面的步骤完善后，能够将招商的范围扩大。一个是针对网上开店的，我们能够提供批发价，他们只负责销售。第二个是针对遍及全城的小商店，让他们加盟，他们只需在
22、本人店里做一个无盘系统，不需花多少钱就能够有几台终端上网了，而成为我们的终端销售商。我们本人也能够在各个小区附近尝试开如此的网上销售店。第五篇：服装销售工作打算在货品治理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反应设计及消费。先说销售：由于我效劳的品牌的市场占有率不是强者姿势，因而，在销售过程中，要竭力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。以我西单xx店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，同时整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会08年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警觉重用，人们对运动类的消费势必会大力开展。我在配
23、货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini。之因而选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levis,lee,是由于我觉得竞争品牌为在一个战略开展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力抑制竞争品牌的开展。在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。不过，要灵敏运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵敏运用。比方，jive陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，假如，对方的竞争优势太强，我的利润不同意我做出
24、盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过，在双方交战的过程中，还要留意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相习惯，但是，依然全盘掌握一个气概的咨询题，比方，假如我的男t恤的销售份额占到了40%，女t恤的销售份额只占到20%，那么我切不能够将库存调整为男t恤40%，女t恤20%，由于假如如此调整，我的女装的气概将减弱，其销售轨迹必定会向50%和10%推进，假如，一旦，我的女t恤失去了气概，我的整个货场的销售必定会大幅下降。由于品牌的完好性极其重要，或者说是丰富性。在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入
25、的。由于整个销售的决定要素无非确实是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的治理者一定要明白本人店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的开展不同阶段，所采取的陈列思想也是不一样的，假如在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，假如是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已到达四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要留意整体的规划，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的规划。在陈列的时候，一定要充分利用绿叶红花的组合，假如，但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的规划会出现没有焦点的为难场面。在店铺海
26、报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反应于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面搜集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份材料，如此才能够最精确地反应设计及消费。在销售过程中碰到的挫折要进展下一季打算的弥补。比方说，这一个星期，男t恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为什么是10%，能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他?这个推断必需要有依照和战略的目光。促销方面：促销要有打算的制定，而不应该盲目，在全季开季之前，就要制定好全年的促销打算，而不是盲目的跟随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走。
27、促销的构成有三点：1、节假日的促销;2、完不成商场保底的促销3、季末库存的促销。促销的优点：提高销售，降低库存。促销的缺点：品牌形象的顾客印象折扣。为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣，每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由。促销的时候，还能够参加其他文化的介入，比方，与一个其他行业的强势品牌结合。每次促销之后，要进展及时地检讨和总结，把握接下来的货品流向咨询题。买货方面：1、以细节反推大围，再以大围琢磨细节。2、上一季的优点一定要遗传下来，在微量的交融一些潮流变化的元素，以不变应万变。3、理解货品的销售周期，所有的销售应该是一个抛物线的方式，尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。
28、4、保证货品的完好性，但要尽量防止重复性。由于重复就会在本人的场子里面构成竞争。5、要纵观潮流的趋向性，比方现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。6、关于货品尺码比例、颜色比例确实定要依照抛物线最峰值的上下一段周期内推算。而不应该是整季销售的比例。但是，又要留意完好性。7、关于新产品的投放，要试验性的投放，不能对新产品进展大规模的消费。只能对优秀的产品进展大规模的消费。代理商方面：要尽量的教诲和辅助，换位考虑，多为代理商考虑一点。在专业知识上面要尽量的与代理商共享。在数据分析方面要尽量完善的提供应代理商。要让代理商构成长远的目光。和让代理商看得到盈利的希望。在服装质量方面：要尽量的精益求精，最大程度的开发回头客。在团队合作方面要尽量的谦虚，关于下属要毫无保存的指导。以上是我对服装商品治理上面的一点点经历总结。由于文字的局限性，特别多方面，还为能够全面展开。