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1、目 录一、企业概况3二、创业计划作者情况3三、市场评估4四、市场营销计划6五、具体实施方案9六、成本估计10七、项目小结10附件一：自行车租赁合同11一、企业概况主要经营范围：本企业主要是在大学附近开设一家自行车租赁行。此自行车租赁行类似于出租车公司。其主要业务是对外出租自行车，兼顾卖与修。目标市场是在校大学生，以租金为其主要利润来源。本出租行首先采取个体户的经营方式。但是有自己的品牌商标，价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是：“立足本地，树立品牌，步步为营，扩大规模，走向全国”。企业类型： 以零售，服务为主成立目的：我们的客户是在校大学生，骑自行车可以增
2、强我们这些青年人的身体素质，同时骑自行车可以极大的缓解现在城市交通拥挤，环境污染等亟待解决的社会问题，作为新一代的大学生，我们有责任贡献我们的一点力量。大家都知道，现在大学生就业压力大，找份工作是相当困难的，所以我们必须要有创业意识。虽然这个过程是有困难的，但是现在国家对大学生创业的扶持是有目共睹的，而且一旦创业成功，我们在为自己提供岗位的同时，也为别人提供了岗位，从而缓解了社会就业压力。二、创业计划者的个人情况本人是四川大学公共管理学院行政管理专业学生，对筹办自行车租赁行有很多优势。1、从家庭上来说，父母支持自己创业，并愿意出一部分创业资金，大概5000元左右。2、本人是学行政管理的，对企业
3、管理、政府政策也有一定的了解，并且自学能力很强，愿意为创办企业努力学习。3、本人身体健康，愿意投入较多的时间经营公司。并且希望找到3个志同道合的同学与之共同经营公司。最好合作者中有机械制造专业，并能够维修自行车，能够出等额的资金。三、市场评估1、可行性分析中国是世界上自行车产量最大和拥有量最多的国家，13亿多人口，就有4亿多辆自行车，可以说国人没有不会骑自行车的。如此巨大的一个市场，里面必定商机无限。曾经一度兴起的大学城建设高潮造就了中国大学的集中化，规模化现状。许多大学占地面积相当可观，建一所大学动辄就是上千亩地。如果是大学城，几个大学加起来面积甚至超过万亩。就拿四川大学来说，如此大的校园必
4、然带来学生的交通问题，学生从宿舍到餐厅、图书馆、教室等校园的其它地方步行20多分钟都是很有可能的。如果在大学城中，即便是紧邻的两个校园，步行来回恐怕也要半个小时，又累又浪费时间。如果遇到什么紧急情况，就更没有时间耗费在走路上了，这种状况给学生带来了很大的不便，但是如果有辆自行车，那么大学生可以2分钟到教室，3分钟到图书馆，5分钟到旁边的学校找同学，10分钟到文星镇附近的锦玉超市，周六周日可以叫上几个哥们儿去郊游，也可载上女友去野餐的确，一辆自行车能给大学生活平添许多精彩。那么买辆自行车（二手的或全新的）也许是个不错的选择，但是大学生都知道，在大学里丢自行车是司空见惯的事。大部分学校都不设看车的
5、，有的甚至连车棚都没有，宿舍又禁止放自行车，大学生只能看眼睁睁的看着自己的爱车在露天的停车处雨打日晒了。需要自行车，而有了车却增加了诸多麻烦，这样的两难问题该怎样解决呢？经过分析，事实上，大学生的真正需要不是自行车而是自行车带来的方便，自由，洒脱，张扬，浪漫那么自行车出租服务无疑会解决这个问题，只要两三元钱就能尽情的放飞心情，自由的释放生命，而且又没有自行车存放保管的问题。大学生有了需求，自行车租赁行又能满足这种需求，这就是自行车租赁行产生的条件。同时，中国有1000多所高校，上千万在校大学生，其潜在的市场规模是相当巨大的，即便是只能占领三分之一的市场，也能取得可观的回报。这是自行车租赁行的市
6、场条件。所以从理论上讲，开设自行车租赁行的基本条件已经具备。再者，就四川大学江安校区而言，校区占地4000多亩，住宿楼与教学楼、图书馆相距甚远，同学们往往要走很长时间才能到教室。我们发现江安校区自行车拥有率很低，并且围合中并没有专门放置自行车的地方。大多数学生出行都要选择公交车。对大学生而言，公交车的确是一个出行的不二选择，但就目前而言，也是唯一选择。若有一个新兴的方式，既方便快捷，又张扬个性，必定能够受到广大同学的青睐。这就是我们的市场所在。2、SWOT分析：优势：自行车租赁市场公司在江安校区附近还比较少，并且在学生中间没有多少知名度，没有打出自己的品牌，行业先入为主性强，竞争压力小。低投入
7、，高回报。并且创业者本身就是是身在学校的大学生，清楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心理诉求点。劣势：管理人员经验不足，对自行车市场行情及自行车保管维修还不是特别了解，市场营销人员缺乏，资金不足。创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占。机会：随着市场的不断扩大，必然有由学校专营转为面向社会群体经营的趋势。客户群将更加大，业务拓展面更广。政府，学校，企业对自主创业的扶持越来越大。威胁： 公交车出行对学生而言也是一个比较好的方式，若很多学生对自行车出行不认同，自行车租赁业务将举步维艰。由于开设自行车租赁行的成本小，硬件要求低，进入市场难度小，如果营利状况良好，就很容易被效仿，而且此租赁
8、行是小规模的个人创业，受资金条件的制约，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场。四、市场营销计划1、产品自行车租赁行经营初期首先购置30辆自行车，自行车种类繁多，有山地车、竞速车、双人车、折叠车、大众车，因为主要是面向学生，所以以大众车为主，大约占到总车辆的80%左右，随着运营的延续，将逐步增加自行车的数目。自行车主要面向大学生，自行车上应该体现个性，在车上放一些悬挂物，贴上企业标志。这样，自行车在学校中行驶，无形中也是在宣传租赁行。2、价格我们旨在大学生创业，不苛求利润。初期，为了打开市场，扩大知名度，我们的租赁价格绝对会比同等商家低。比如外面是租一天十块钱
9、，我们就是七块。同时为了让大家切实得到实惠。具体价格表如下：单人车：10元每天 6元每半天双人车：15元每天 8元每半天其它车型待定相对于市场上价格，一般单人车10-15元每天，我们有明显的价格优势。3、宣传刚开始搞好宣传活动，打开市场无疑是最重要的。所以我们会着重对在校大学生做好宣传活动（包括我们的初衷，价格优惠，服务态度），这样以来，作为大学生的我们应该都会支持我们，而且会发扬光大的。我们可依靠院团员会联系其他学校组织或协会，将我们的服务理念深入到同学们心中，树立良好形象和拓展人脉。切实把自己的管理与服务做好，做成同学们自己的自行车行。4、合作既然是大学生创业活动，我们就要走出校园，面向社
10、会。我们面向社会的途径是合作策略（这是成熟期要做的事，初期显而易见是无从谈起的），主要通过和成都各个旅游景点协商。比如我们的自行车团队去他们那里，可以为他们打广告，而他们给以适当的优惠活动。这样，我们互利，消费者也得到不少实惠，租赁自行车的钱，也许还没有被优惠的价格多，而他们得到了不一般的出行感受，何乐而不为。我们将和学校附近的商家建立合作关系，将他们们的店名印在小旗帜上，为他们宣传。同时，我们的租车人在那里消费将获得适当的优惠。我们为我们的顾客和周围商家建立了良好关系，切实做到了同学们自己的自行车行。5、安全大学生是成年人了，但是安全问题不容忽视，所以我们制定了一系列安全措施。制定安全协议，
11、出租的时候要签订安全责任协议书，由于个人问题出现的安全问题自行负责。安全策略暂列如下：（1）我们将在自行车出租前，仔细检查车身是否存在各种安全隐患。重点检查刹车是否灵敏，车胎是否漏气、没气。（2）我们将制作一系列有关安全问题的传单，在出租前让租车人认真阅读。（传单内容可为漫画、警句等）（3）在出发前，我们会让出租人仔细检查车是否存在安全问题。若无，签订安全事故责任书。出现事故，租车人负全责。（4）在保证低事故甚至零事故的情况下，我们将联系保险公司，洽谈为租车人提供安全保险。6、活动 我们将在节假日组织自行车爱好者一起去各地游玩，赏自然之优美，吸天地之灵气，融入自然。有时，也会组织去敬老院为老人
12、服务，做公益事业，体现当代大学生的爱心与责任，同时扩大春泉自行车行的影响力（注：做公益事业是免费租售自行车的）7、会员制度我们为了促销，订立了会员制度会员制度：1、一次性充值100元，就可享受会员优惠。2、会员在价格上享受8折优惠，在生日当天享受免费租车服务，同时可参加在节假日我们精心准备的各项优惠活动。3、会员凭颁发的会员证获得相应权利。4、最终解释权归春泉自行车租赁行所有。五、具体实施方案1、找学校协商租到一块适合的房屋，做自行车租赁之用。2、到工商局注册，企业组织结构为合伙企业。3、购置自行车，在各大自行车批发市场寻找出价格、颜色、大小合适的自行车。购买时也应看重保修服务。4、购置自行车
13、装饰物，并为每辆自行车贴上企业标签并编号。5、做好前期宣传工作6、运营期间与学校自行车协会合作，确保自行车的刹车、轮胎等的安全可靠，以及定期维护。六、成本估计购置费：前期购买30辆自行车，加上装饰物、运输费，以每辆平均300元计算，总计9000元房屋租金： 预付一季度的租金 3000元宣传费用：1000工商注册费用：200其他不确定费用：5000总计：18200元本公司由4人共同集资的合伙制企业，每人5000，共20000元可用资金。七、项目小结万事开头难，更何况我们是还没有出于社会的学生，没有什么社会经验，经商肯定有很多不足之处，比如缺少耐心，不能把握商机，对市场了解不够，盲目入市，在遇到问
14、题的时候，不能通过有效的方法解决。但是我们并不是一无是处，我们有自己新颖的想法，有独特的营销方式，有国家政府的支持，有学校领导的关怀。所以从一定程度上说，将我们深思熟虑的想法付诸实际，就是一种成功。当然我们的目的是成功创业。这个项目具有一定前景，市场广阔，但是我们的计划书还有许多需要完善的地方，要我们深入调查，了解市场。我们深知要学习的地方还有很多，但是只要我们有恒心，经过努力，我们一定会成功。附件一： 自行车租赁合同甲乙双方经过充分协商，就乙方租赁甲方自行车事宜达成如下协议：一、乙方租赁甲方自行车，之前要求核对自行车编号。二、起租时间：_年_月_日，退租时间：_年_月_日。 在合同签订之日，
15、乙方需向甲方支付自行车押金，人民币（大写）_（￥_元），租金为人民币（大写） _（￥_元）。如续租须重新办理租赁手续。三、甲方义务1甲方应将调试正常的自行车交付乙方使用；2租赁期间，自行车出现自然老化，甲方提供维修服务。四、乙方义务1乙方对所租赁车辆及配件应妥善保管并保持清洁。如配件不全或损坏，所损坏配件按保值价赔偿；2租赁期满后，乙方应及时将自行车退还甲方。逾期不还，按每天两倍租金计算，在押金中扣除。3租赁期间，自行车丢失由乙方自行承担。五、其他1由于乙方原因导致出现所租赁自行车损坏而拒不支付协议所规定的损失费给甲方，甲方有权要求乙方按保值价赔偿已损坏配件，并直接在乙方押金中扣除。2在租赁期间意外事故由乙方自负。有关协议的双方争议，首先应友好协商解决。甲方（签章）：_乙方（签章）：_年_月_日_年_月_日签订地点：_ 签订地点：_12