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1、福玛特（ 福玛特（ 福玛特扫地机器人地推方案福玛特扫地机器人地推方案 地推是见效最快的营销方案，通过地推，过路的行人、顾客 能够简单直接地了解到福玛特扫地机器人性能特点， 即使当时没 有马上成交，但也能够在最短的时间内将福玛特的品牌推销出 去。地推讲究天时地利人和，要在潜在客户多的区域、在客户具 有一个迫切的消费心里的时候将产品销售出去。 本文仅供初次进 行地推的团队进行参考，如果在地推、营销方面已经非常专业的 同学可以跳过不读。 首先，分析产品特点，明确福玛特扫地机器人所具有的优点 和缺点。福玛特扫地机器人具有一下几个优点。 价格便宜。福玛特产品价格在 8994999 之间，绝大多数款 式价
2、格在 1500 左右。以一个普通的工薪阶层的一个月工资来衡 量的话，这个价格大概占据每月工资的 1/41/2。相当于女生冬 天的两件外套或者男士的一套装头，老年人 3 个月左右的保健 品。虽然福玛特扫地机器人价格不高，但也不是所有人都拥有强 烈的购买心理。 靠谱的清洁能力。福玛特扫地机器人的设计吸力在 820pa3000pa 之间，行进模式为“弓”形模式。如果将颜料涂 福玛特（ 福玛特（ 覆在福玛特扫地机器人的轮子上， 就可以看见在比较开阔的空间 福玛特扫地机器人能够严格走弓形路线，但在家具、障碍物较多 的地方会出现重复打扫和漏扫的现象。 所以福玛特扫地机器人的 清洁能力考核结果为靠谱。 出彩
3、的辅助功能。福玛特扫地机器人的辅助功能有 UV 紫外 线杀菌、APP 远程智控、视频传输功能。 然后，选取产品推广的地点。福玛特扫地机器人是一款扫 地机器人，它的价值实现需要靠每日清扫房屋来实现。那么，我 们需要在有一定入住率、年轻人较多的小区和教职工宿舍做推 广。 表：常见的三个推广地点比较。城市不同可能略有差异。 地点特点优点缺点 城市小区较整洁、 规 划 入住率高、 购买力强 小区人士 早晚上下 班， 周末又 出门玩。 而 且能够做 推广的地 点会因每 福玛特（ 福玛特（ 个小区不 同而异。 城中村比较杂乱、 中老年人 多 品牌宣传 效果很好， 一吆喝就 非常多人 看 外来人口 多， 购
4、买力 弱 商业广场人流量大城市街头 人流量大， 效果也比 较好 租金、 活动 主持人、 礼 仪等费用 高 福玛特地推活动中，最重要的是推广活动档次与地段档次、 品牌档次相符。在 2008 年的时候，福玛特进驻了上海世博会， 那么在接下来的地推中，也不能拉低品牌的档次。所以，小编建 议，在城市小区中，选取比较大型的 5 个左右的小区，每个小区 地推 4 天（两个周末）、发展比较好的城中村 3 个地推 2 天（周 日）、商业广场的推广可以选择与经典节假日（3 月 8 号女神节、 五一劳动节、 十一国庆节、 元旦、 春节前后进行比较系统的推广） 那么我们怎么去发现这些人群呢？ 通过我们的销售反馈可以
5、看到，购买福玛特扫地机器人的 福玛特（ 福玛特（ 主要动机为： A. 事业繁忙、无暇扫地。 B. 忙于带娃，无暇扫地。 C. 尝试新鲜实物。 D. 送礼。 虽然福玛特扫地机器人能非常方便解决家庭上扫地问题， 但截止目前为止， 购买人数最多的是在动机 A 和动机 B 中， 这些 人可能开有多个公司、或者是高层领导、或者从事艺术类工作， 在平时生活中，扫地这一类工作已经尽可能订购家政服务了。目 前这一批人群对于在健身、出门游玩、周末亲子活动都消费比较 高。所以，我们在做地推时，要在这类人群消费集中的地方做推 广。与摆摊地推不同，在健身馆做地推时，可以让室内比较大型 的健身馆放置扫地机器人， 每天只在会员进入的高峰时段象征性 清扫一下地板。而在亲子活动中，可以在一些“周末来画画”的 活动中进行产品素描等活动。 推广，最重要的是将合适的产品介绍给需要的人。最忌讳 强推、硬推，自降身价，将顾客推给同行。在做地推的时候，一 方面要有专业的知识储备来解决顾客的疑惑， 另一方面也需要动 用脑筋，做出最好的地推方案。