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1、更多营销案例加 QQ:845611353 这天蛋糕店的王老板找到了向我诉苦，“老师，我的店开了 这么久了， 什么促销手段都用尽了， 可是生意还是不见好转， 竞争实在是太激烈了，还恳请您指点一二!” 我思索了片刻，然后会心一笑，“很简单，不过你首先得照 实回答我几个问题，第一、市场上销售 2 元/个的早餐面包， 你的成本是多少，如果用礼品纸盒包装出来的话，盒子的成 本又是多少。” 王老板毫无保守的回答：“说实话，仅仅面包的话，所有成 本涵盖在内才 5 毛，如果要用个纸盒包装的话，加蛋糕一起 估计要 8 毛的成本，市场售价 3 块左右。” “好，从今天起，你就找各个企业和单位合作，凡是月薪在 30
2、00 以上的女性白领，你每个星期免费赠送他们 3 个价值 3 元的蛋糕作为早点，首批赠送 5000 个出去测试一下。”我 不急不慢的对王老板说。 王老板这下被我的一翻话说懵了“那可不行，现在生意本来 就不好，还免费送这么多出去，那我不亏大了，这个太冒险 了” 我已经猜到王老板的反应，便解释道：“假如不要你花一分 钱，而且在送这些蛋糕的过程中还能让你赚到钱，并且锁定 这些白领成为你的顾客，你会不会送呢？” 更多营销案例加 QQ:845611353 王老板此时显露出无比疑惑的表情，我接着问到：“现在商 家做 5000 份宣传单包括印刷与派发，大概要花多少钱？并 且目标顾客的命中率是多少？” 王老板
3、这下很快答话了，因为他以前就经常做广告，“印刷 5000 份广告大概需要 800 块钱左右， 雇人去派发需要 200 块 左右的工钱，至于目标顾客的命中率这个没有统计过，应该 不是很高吧！” “我可以告诉你， 统计显示， 一般传单广告的命中率最多 6%， 也就是说，还有 94%是浪费掉的。”我权威的描述说：“你 想想看，花 1000 块钱只有 6%的命中率，如果现在有一种广 告形式，可以花 1000 元达到 100%的命中目标顾客群体，你 是不是更愿意花这个钱，而不是宣传单？” 看着王老板似懂非懂的表情，我接着说：“你看，现在你送 出去的蛋糕，盒子有 6 个面，每个面是不是一个非常好的广 告位
4、，而且月薪 3000 以上的女性白领都是这个城市的主流 消费群体，也是家庭消费的主宰，如果合适的商家在你的盒 子上面打广告是不是命中率极高，你收他们 1500 元一个广 告位对于他们来说是不是非常超值。” 此时王老板彻底顿悟了， 紧锁的眉头舒缓了下来， 正要发话， 结果我又插话了：“具体的操作是这样的： 更多营销案例加 QQ:845611353 第一、你找到 5 个这样的商家以 1500 元/个的价格把其 中 5 个广告位卖出去， 这样就能收回 7500 元， 除去蛋糕 4000 元的成本， 然后每次花 1500 元雇人派送， 你还能赚 2000 元， 一个星期送 3 次，你就能赚 6000
5、元，一个月下来光广告费 就能赚 24000 元，并且剩下的一个广告位还能宣传自己的品 牌。 第二、花 1000 元建设一个官方网站，把你蛋糕的图片、 品种、价格还有相关的介绍非常精美的做到网站上面来，在 蛋糕盒的广告位上印上这样一句话登陆网站*，继续免 费领取蛋糕，这样一来，当这些白领第一次收到蛋糕后， 就会登陆到你的网站，马上就形成了第二次系统的宣传。免 费领取蛋糕的方法很简单，只要他们在你的网站用姓名、手 机还有公司地址注册一个账号，并且每天签到就行了。 第三、当他们光顾你的网站留下了电话号码，并且每天 签到，你就可以天天进行促销了，并且这 5000 个人，他们 的家人或朋友肯定都有过生日
6、的，你仅仅在网站开设一个生 日蛋糕的促销专栏，我相信一个月都能赚不少钱，你还可以 搭配其他的套餐促销。 第四、有了这个网站之后，你能更好的卖蛋糕盒上的广 告位，你可以跟商家说，只要你赞助蛋糕盒的广告，除了在 蛋糕盒上给你做宣传，我们网站每天都有 5000 个访客，上 更多营销案例加 QQ:845611353 面可以免费给你做广告，这样一来，就更容易促成广告位的 销售，形成了良性循环。 第五、当成型之后，你就可以扩大蛋糕的派送量，这样 你的生意就做火了。按照同样的模式，你可以开很多分店。 王老板顿时兴奋不已，当然，具体的细节打造还有很多，这 里就不一一分享了。 这个案例，如果是蛋糕店，可以直接拿来就用，也就是说， 如果本文被卖蛋糕的老板获得，至少能帮他多赚 100 万， 如果你不是卖蛋糕的，你也可以思考，如何才能变通运用到 你的生意中去。