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1、1000 个实战营销策划案例，涵盖上百个行业，加 QQ845611353 这个年轻人叫凯恩。第一次参加哈佛埃克的课程时，除了 一个“百万富翁” 的梦想外，什么都没有。他没有存款、 没有经验、没有家族背景、没有人脉关 系。 但是，他有强烈的创富愿望。他审视自身，发现自己：除了 爱粉刷房子以外， 什么特长都没有。 如何通过“粉刷房子这个爱好”来赚钱呢？ 给别人粉刷房子？那是很难赚到 100 万的，而且自己的体 力也承受不了。 那就教别人粉刷房子吧他发现：在美 国，在很多人跟他有同样的爱好，所 以， “粉刷房子”是一 个有潜力的市场，虽然从来没有人开发过。 一个一个教？ 当然不现实。于是，他选择了出
2、售“录相带”他以极低 的成本，请朋友把他 粉刷房子的整个过程，都录制下来。 接下来，就要想办法出售了。 他当然无法像普通推销员一样上街兜售他害怕做陌生 推销，他更无法忍受旁人的拒绝与冷眼。 1000 个实战营销策划案例，涵盖上百个行业，加 QQ845611353 所以，他选择了“合作” 。 他找到社区里的杂货店。好不容易说服杂货店老板，愿意代 销他的录相带了。 但却乏人问津面对没任何名气的 “凯 恩” ，面对没有任何先例的“粉刷房子录 相带” ，顾客怎么 可能会有兴趣呢？ 更重要的是，杂货店的客户，与“粉刷房子爱好者”之间的 交集，太少了。 但凯恩没有放弃。 他向哈佛埃克请教。哈佛埃克让他去寻
3、找“异业商家” 。 他开始寻找“与自己的目标客户有交集”的商家！ 他找到了油漆经销商，这些经销商抱着尝试的态度代销了他 的录相带。凯恩终 于卖出了几份录相带产品。一个月内， 赚到了几百美元。 但是，这离凯恩的“百万富翁”梦想实在差得太远了。在哈 佛埃克的提示之下， 他又找到了本地最大的油漆生产厂。 “我们对销售录相带没有兴趣。 ”油漆厂老板直接拒绝了他。 1000 个实战营销策划案例，涵盖上百个行业，加 QQ845611353 “我不是来请你代销录相带的，我是来帮你们卖更多油漆产 品的！ ”凯恩于是把 他的方案说了出来，那个老板马上拍板 成交。 什么方案呢？ 说来很简单。 凯恩让油漆厂制定一个
4、“促销策略” ：只要有客户一次性购 买 5 加仑以上的油漆， 那么就赠送一份“粉刷房子的录相 带” 。 也就是说，把录相带直接作为“促销油漆的赠品” ，吸引客 户买更多油漆。这样， 油漆厂老板当然有兴趣。 于是，双方签定了一份价值 10 万美元的合同，由凯恩直接 找到录相带生产厂家 批量印制，然后再销售给油漆厂，把 它作为赠品，来促销自己的油漆 所以， 凯恩找到了 “油漆厂” 一个客户， 就直接赚到了 10 万 美元。 1000 个实战营销策划案例，涵盖上百个行业，加 QQ845611353 凯恩的故事还没有结束，因为，他“百万富翁”的梦想还没 有实现。 他在录相带里又录制了很多“其他录相带的宣传片” ：如何 粉刷外墙、如何修剪 草坪、如何维护屋顶 于是，那些曾经看过他“粉刷房子录相带”的人，其中很多 又感兴趣，于是直接 向他购买其他的录相带产品 三年之后，凯恩终于成为了百万富翁！