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1、实惠网（）外贸资料整理系列（一）通过案例学外贸：详解国际贸易出口报价核算公式本外贸资料收集于互联网，仅供个人学习参考之用，如有其它任何商业用途，请联系原版权所有人。1 通过案例学外贸：详解国际贸易出口报价核算公式出口报价核算案例一报价通常使用 FOB、CFR、CIF 三种价格。对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成。确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。以下用实例说明三种贸易术语的对外报价核算：背景材料：吉信贸易公司通过在实惠网上的商品平台收到爱尔兰公司求购6000双牛料面革腰高6 英寸军靴(一个 40 英尺集装箱)的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币
2、90 元(含增值税 17%)，进货总价：90X6000=540000元；出口包装费每双 3 元，国内运杂费共计12000元，出口商检费 350 元，报关费 150元，港区港杂费 900 元，其他各种费用共计1500元。吉信公司向银行贷款的年利率为 8%，预计垫款两个月，银行手续费率为0.5%(按成交价计)，出口军靴的退税率为 14%，海运费：大连-都柏林，一个 40 英尺集装箱的包箱费率是 3800美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%，并在价格中包括3%佣金。若吉信公司的预期利润为成交金额的10%，人民币对美元的汇率为8.25：试报每双军靴的 FOB、CFR、CIF 价格
3、。1、FOB、CFR 和 CIF 三种价格的基本构成FOB：成本+国内费用+预期利润CFR：成本+国内费用+出口运费+预期利润CIF：成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润2、核算成本实际成本=进货成本-退税金额(退税金额=进货成本/(1+增值税率)X 退税率)=90-90/(1+17%)X14%=79.2308元/双3、核算费用(1)国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其他费用)+进货总价 X贷款利率/12 X 贷款月份=3*6000+(12000+350+150+900+1500)+540000*8%/12*2=18000+14900+7200=40100 元单
4、位货物所摊费用=40100元/6000 双=6.683 元/双(注：贷款利息通常烃进货成本为基础)(2)银行手续费=报价*0.5%(3)客户佣金=报价*3%名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 7 页 -实惠网（）外贸资料整理系列（一）通过案例学外贸：详解国际贸易出口报价核算公式本外贸资料收集于互联网，仅供个人学习参考之用，如有其它任何商业用途，请联系原版权所有人。2(4)出口运费=3800/6000*8.25=5.2247元/双(5)出口保险费=报价*110%*0.85%4、核算利润(利润=报价*10%)5、三种贸易术语报价核算过程(1)FOBC3报价的核算FOBC3
5、 报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润=79.230+6.6833+FOBC3 报价*3%+FOBC3 报价*0.5%+FOBC3 报价*10%=85.9141+FOBC3 报介*(13.5%)等式两边移项得：FOBC3 报价-FOBC3报价*13.5%=85.9141 FOBCE 报价=99.3227 元折成美元：FOBC3=99.3227/8.25元=12.04 美元/双(2)CFRC3报价的核算：CFR3 报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+预期利润=79.2308+6.6933+5.2247+CFRC3报价*3%+CFRC3 报价*0.5%+C
6、FRC3 报价*10%等式两边移项并计算得CFRC3 报价=105.3628 元折成美元：CFRC3=105.3628/8.25=12.77 美元/双(3)CIFC3 报价的核算：CIFC3报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+出口保险费+预期利润=79.2308+6.6833+5.2247+CIEFC3 报价*3%+CIDFC3 报价*0.5%+CIFC3报价*110%*0.85%+CIFC3 报价*10%等式两边移项得：CIFC3报价=106.5079 元折成美元：CIFC3=106.507/8.25=12.91 美元6、三种价格对外报价(1)USD12.04/pair
7、 FOBC3 Dalian(每双 12.04 美元，包括 3%佣金，大连港船上交货。)(2)USD12.77/pair CFRC3 Dalian(每双 12.77 美元，包括 3%佣金，成本加运费至都柏林。)(3)USD12.91/pair CIFC3 Dalian(每双 12.91 美元，包括 3%佣金，成本加运费、保险费至都柏林。)本资料为 实惠网（）外贸资料整理系列（一）通过案例学外贸：详解国际贸易出口报价核算公式，实惠网（）为实惠网网络科技有限公司推出的最新的B2B&B2C外贸平台，个性化独立商铺，符合seo 优化要求，帮助中国外贸企业领航国际市场。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师
8、精心整理-第 2 页，共 7 页 -实惠网（）外贸资料整理系列（一）通过案例学外贸：详解国际贸易出口报价核算公式本外贸资料收集于互联网，仅供个人学习参考之用，如有其它任何商业用途，请联系原版权所有人。3 案例二1 根据下列资料进行出口报价核算操作材料信梁公司欲出口一批不锈钢厨具至开普敦，3 个货号各装一个 20 英尺货柜。货号包装方式尺码长尺码宽尺码高购货成本SA1012RG 2 套/箱 56 32 5 49 180 元人民币SA1013 2套/箱 61.5 30 5 74 144 元人民币SA1004 8套/箱 63 35 5 25 55 元人民币已经上海至开普敦20 英尺 FCL海洋运费为
9、 2200美元，增值税率为 17%退税率为9%。加一成投保一切险加战争险分别为0.8%和 0.2%。这批货一个 20 英尺货柜的国内运费共 2000 元；出口商检费 100 元；报关费 150 元；港区港杂费 600元；其他业务费用共 1800 元，包装费每箱2 元。如果公司预期利润率为成交金额的6%，加客户要求 3%的佣金。请报出3 个货号 CIF3capetown 价格。1 美元=8.27 人民币。一、三种货一个货柜可以装多少只。3SA1012RG 25/(56*32.5*49)=280(箱)3SA1013 25/(61.5*30.5*74)=180(箱)3SA1004 25/(63*35
10、.5*25)=447(箱)二、实际购物成本(人民币)SA1012RG=166.1538 SA1013=132.9231 SA1004=50.7692 三、国内费用每套货物国内费用(人民币)SA1012RG=(2000+100+150+280*2+600+1800)/280*2=9.3036 SA1013=(2000+100+150+180*2+600+1800)/180*2=13.9167 SA1004=(2000+100+150+447*2+600+1800)/447*8=1.5503 四、海洋运费（美元）每套的海洋运费SA1012RG=2200/280*2=3.9286 SA1013=22
11、00/180*2=6.1111 SA1004=2200/447*8=0.6152 五、保险费保险费=报价 X10%名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 7 页 -实惠网（）外贸资料整理系列（一）通过案例学外贸：详解国际贸易出口报价核算公式本外贸资料收集于互联网，仅供个人学习参考之用，如有其它任何商业用途，请联系原版权所有人。4 六、佣金佣金=报价 X3%七、CIF 报价每天套的 CIF 报价SA1012RG=(166.1538+9.3036)/8.27+3.9286/1-3%-6%-(1+10%)1%=$27.97 SA1013=(132.9231+13.9167)/8
12、.27+6.111/1-3%-6%-(1+10%)1%=$26.55 SA1004=(50.7692+1.5503)/8.27+0.6165/1-3%-6%-(1+10%)1%=$7.73=案例三2004年六月,某出口公司出口陶瓷制餐具,进货成本 150 元/套(含 17%增值税,退税率 9%)20 尺货柜(按 25个立方米计)需发生的费用有:运杂费 900 元,商检及报关费 200 元,港杂费 700元,公司业务费 1300元,其它费用 950 元,深圳到纽约 20 英尺货柜包箱费率2250美元.利润为报价的 10%,美元对人民币汇率为1:8.27.货物外箱体积为 0.4M*0.35M*0.
13、38M.我方对外报价为每套 25.10 美元 CFR纽约,客户还价每套 22美元 CFR纽约.现在需要我们考虑以下三个问题:1.按客户还价,核算我方盈亏情况.2.保持 5%利润的还价情况3.保持 8%利润的国内采购价调整情况.请计算:还价采用逆算法,1.按照客户还价,算出我方是否能得到利润:外箱体积:0.4 M*0.35M*0.38M=0.0532CBM 报价数量:20 尺柜(按 25CBM 计算)包装件数=25/0.0532=470 箱(每箱装一套)销售收入=22 X 8.27=181.94元退税金额=进货成本/(1+增值税率)X 退税率 =150-150/(1+17%)X9%=150-11
14、.5385=138.4615元名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 7 页 -实惠网（）外贸资料整理系列（一）通过案例学外贸：详解国际贸易出口报价核算公式本外贸资料收集于互联网，仅供个人学习参考之用，如有其它任何商业用途，请联系原版权所有人。5 国内费用总额=运杂费 900 元+商检报关费 200 元+港杂费 700元+业务费用 1300元+其它费用 950 元=4050元每套餐具国内费用为4050/470=8.617 元海运费=2250美元/470 X 8.27=39.5901 元/套销售利润=销售收入-实际成本-国内费用-海运费=181.94 138.4615-8.
15、617-39.5901=-4.7268元/套利润呈负数,为-4.7268元/套,亏损率为 4.7286/181.94=2.60%2.按照我方利润保持5%还价情况 CFR 价=实际成本+国内费用+海运费+利润=138.4615+8.617+39.5901+报价 X 5%将等式两边移项得:CFR价报价 X 5%=138.4615+8.617+39.5901 CFR价 X(1-5%)=186.6686 CFR价=186.6686/(1-5%)CFR价=196.4933 元/套196.4933 元/8.27=23.7598美元/套我方保持 5%的利润,每套可还价 23.7598 美元/套3.按我方保持
16、 5%的利润率,进行国内采购价的调整计算实际成本=销售收入-销售利润海运费-国内费用=22 X 8.27 22 X 8.27 X8%-39.5901 8.617 =181.94 14.555248.2071 =119.1777 元/套进货成本=实际成本 X(1+增值税率)/(1+增值税率出口退税率)名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 5 页，共 7 页 -实惠网（）外贸资料整理系列（一）通过案例学外贸：详解国际贸易出口报价核算公式本外贸资料收集于互联网，仅供个人学习参考之用，如有其它任何商业用途，请联系原版权所有人。6=119.1777 X(1+17%)/(1+17%-9%)=1
17、39.4379/1.08 =129.1092 元/套所以说,供应商要在原来价基础上降价20.9 元才可以成交.=附：国际贸易报价及三种术语间的换算公式一、国际贸易报价1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。每公吨 100 美元 CIF 纽约包括 3%佣金或每公吨 100 美元 CIFC3%纽约2.佣金的支付佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。3.折扣：折扣（Discount），是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。每公吨 150 美元 CIF 伦敦包括 3/%折扣或每公吨 150 美元 CIFD3%伦敦二、FOBCIFCF
18、R三种贸易术语价格之间的换算方式及公式介绍如下：1.FOB价换算为 CFR 价或 CIF 价（）FOB 价算为 CFR价的公式：CFR=FOB+F（运费）（）FOB 价换算为 CIF 的公式：CIF=(FOB+F（运费）)(保险费率?（投保加成率）)2.CIF 价换算为 FOB 价或 CFR价（）CIF 价换算为 FOB 价的公式：FOB=CIF-I（保险费）-F（运费）（）CIF 价换算为 CFR 价的公式：CFR=CIF-I（保险费）3.CFR价换算为 FOB 价或 CIF 价（）CFR 价换算为 FOB 价的公式：FOB=CFR-F（运费）（）CFR 价换算为 CIF 价的公式：CIF=
19、CFR(保险费率?（投保加成率）)=简单一点的出口成本核算。公式如下：出口换汇成本=出口商品总成本（人民币）/FOB出口外汇净收入（美元）说明：名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 6 页，共 7 页 -实惠网（）外贸资料整理系列（一）通过案例学外贸：详解国际贸易出口报价核算公式本外贸资料收集于互联网，仅供个人学习参考之用，如有其它任何商业用途，请联系原版权所有人。7 1.出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价格（含增值税）+定额费用-出口退税收入2.定额费用：出口商品购进价格费用定额率（5%-10%不等，由各外贸公司按不同的出口商品实际经验情况自行核定。定额费用一般包括银行利息
20、、工资支出、邮电通讯费用、交通费用、仓储费用、码头费用以及其他的管理费用）3.退税收入=出口商品购进价（含增值税）（1+增值税率）退税率出口盈亏额=（FOB 出口外汇净收入银行外汇买入价）-出口商品总成本（退税后）举例：出口健身椅 1000 只，出口价：每只 17.3 美元 CIF 纽约，CIF 总价 17300 美元，其中运费 2160 美元，保险费 112 美元。进价每只人民币117 元，共计人民币 117000 元（含增值税），费用定额率10%，出口退税率 9%。当时银行的美元买入价为 8.28 元。健身椅的换汇成本=【￥11700+（￥117000）10%-￥117000（1+17%）
21、9%】/US$17300-US$2160-US$112=￥119700/US$15028=￥7.965 出口健身椅 1000 只赢利额=（US$15028￥8.28）-￥119700=￥4731.84 结汇汇率=(RMB兑美圆汇率-每美圆摊算费用)/(1-退税率/117)按你上述条件，每美圆最高可结到:7.9/（1-13/117)=8.888，当然你还要按情况计算有关费用，如公司管理费、代理费、财务费用、运输费用、其它操作费等。这些费用都要加总后，平摊到每美圆的收汇(总费用/预计收汇总额)，如果每美圆摊算 RMB0.20,那么你可以跟工厂结汇的汇率是（7.9-0.2)/(1-13/117)=8.663 实惠网()申明：本外贸资料收集于互联网，仅供个人学习参考之用，如有其它任何商业用途，请联系原版权所有人。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 7 页，共 7 页 -