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1、（商业计划书）创业计划书(实用经典)名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 17 页 -创业计划书项目名称：项目单位：地址：电话：传真：电子邮件：联系人：目录摘要第壹部分公司基本情况第二部分公司管理层第三部分产品服务第四部分研究和开发第五部分行业及市场情况第六部分营销策略第七部分产品制造第八部分管理第九部分融资说明第十部分财务计划第十壹部分风险控制第十二部分项目实施进度第十三部分其它名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 17 页 -摘要1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润
2、、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和运营业绩。）3、产品服务描述（产品服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）4、研究和开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）5、行业及市场（行业历史和前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来三年市场销售预测。）6、营销策略（于价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）7
3、、产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。）8、管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。）9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）10、财务预测（未来三年或五年的销售收入、利润、资产回报率等。）11、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）第壹部分公司基本情况公司基本情况名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 17 页 -公司名称：成立时间：注册资本：实际到位资本：其中现金到位：无形资产占股份比例注册地点：公司性质为：请填写公司性质，如：XX 公司、股份 XX 公司、合伙企业、个人独资等，且
4、说明其中国有成份比例和外资比例。公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动，且说明这些变动的原因。目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表：股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话甲方乙方丙方丁方名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 17 页 -戊方目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况：以图形方式表示，如：投资者投资者投资者公司下属机构下属机构下属机构公司曾经运营过的业务有：公司目前运营的业务为：目前主营业务为：公司目前职工情况：如：拥有员工人，其中管理人
5、员人，生产工人人；管理人员中，大专之上文化程名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 5 页，共 17 页 -度的有人，占员工总数，大学本科之上的有人，占员工总数，硕士学位（含中级职称）之上的有人，占员工总数，博士学位（含高级职称）之上的有人，占员工总数；最好列表说明，如下表：专科文化程度大学本科硕士（中级职称）博士（高级职称）员工人数人数比例人数比例人数比例人数比例管理人员生产工人公司运营财务历史：列表说明：（单位：万元）项目本年度前年前年前年销售收入毛利润名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 6 页，共 17 页 -纯利润总资产总负债净资产负债率净资产收益率公司近期及未
6、来三到五年要实现的目标（行业地位、销售收入、市场占有、产品品牌以及公司股票上市等）：公司近期及未来三到五年的发展方向、发展战略和要实现的目标：第二部分公司管理层董事会成员名单：序号职务姓名工作单位学历或职称联系电话董事长名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 7 页，共 17 页 -副董事长董事董事董事长姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所于地主要经历和业绩：着重描述于本行内的技术和管理经验及成功事例。总经理姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所于地主要经历和业绩：着重描述于本行内的技术和管理经验及成功事例。技术开发负责人姓名性别年龄籍贯联系
7、电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所于地主要经历和业绩：着重描述于本行业内的技术水平、经验和成功事例。市场营销负责人名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 8 页，共 17 页 -姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所于地主要经历和业绩：着重描述于本行业的营销经验和成功事例。财务负责人姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所于地主要经历和业绩：着重描述于财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。其他对公司发展负有重要责任的人员（可增加附页）姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所于地主要经历和业绩：根据公司的需要，来描述
8、不同人员于特定方面的专长。第三部分产品服务产品服务描述（这里主要介绍拟投资的产品服务的背景、目前所处发展阶段、和同行业其它公司同类产品服务的比较，本公司产品服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权运营等。）：公司现有的和正于申请的知识产权（专利、商标、版权等）：专利申请情况：名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 9 页，共 17 页 -产品商标注册情况：公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议？如果有，请说明（且附主要条款）：目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。产品更新换代周期：更新换代周期
9、的确定要有资料来源。产品标准：详细列明产品执行的标准。详细描述本公司产品服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面）：产品的售后服务网络和用户技术支持:第四部分研究和开发公司已往的研究和开发成果及其技术先进性（包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况）：公司参和制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况：国内外研究和开发情况，以及公司于技术和产品开发方面的国内外主要的竞争对手（5 家）情况，公司为提高竞争力拟采取的措施：到目前为止，公司于技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少（列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及和开发有关的其它费
10、用）：请说明，今后为保证产品质量，产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正于开发的技术和产品等情况：公司现有技术开发资源以及技术储备情况：公司寻求技术开发依托（如大学、研究所等）情况，合作方式：公司将采取怎样的激励机制和措施，来保持关键技术人员和技术队伍的稳定：名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 10 页，共 17 页 -公司未来 3五年于开发资金投入和人员投入计划（万元）：年份第年第年第年第年第年资金投入人员（个）第五部分行业及市场情况行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场
11、前景分析和预测）：过去 3 年和年全行业销售总额：必须注明资料来源。（单位：万元）年份前五年前四年前三年前二年前壹年销售收入销售增长率未来 3 年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。（单位：万元）名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 11 页，共 17 页 -年销售收入销售增长率本公司和行业内五个主要竞争对手的比较：主要描述于主要销售市场中的竞争对手。竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势本公司市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析：公司未来 3 年的销售收入预测（融资不成功的情况下）：（单位：万元）名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 12 页，共 17 页
12、 -年销售收入销售增长率公司未来 3 年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）年销售收入销售增长率第六部分营销策略产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：如果产品已经于市场上形成了竞争优势，请说明和哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：于建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略和实施：于广告促销方面的策略和实施：名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 13 页，共 17 页 -于产品销售价格方面的策略和实施：于建立良好销售队伍方面的策略和实施：产品售后服务方面的策略和实施：其它方面的策略和
13、实施：对销售队伍采取什么样的激励机制：第七部分产品制造产品生产制造方式（公司自建厂生产产品，仍是委托生产，或其它方式，请说明原因）：公司自建厂情况厂，购买厂房仍是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点于哪里，交通、运输、通讯是否方便：现有生产设备情况（专用设备仍是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期；如果需要大规模建设，是否选择“交钥匙”方式进行，“交钥匙”工程的承包机构是否提供工期、质量方面的保证，如何对这些保证加以实施？）：请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决
14、这壹问题：简述产品的生产制造过程、工艺流程：如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3 家主要供应商名单及联系电话：主要供应商 1：主要供应商 2：主要供应商 3：名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 14 页，共 17 页 -正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制于怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备：产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施：产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少？第八部分管理请说明：为保证融资项目按计划实施，公司准备今后陆续设立哪些机构
15、，各机构配备多少人员，人员年收入情况。请用图表统计表示出来，附于本计划中。公司是否通过国内外管理体系认证？公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制：公司是否考虑员工持股问题，请说明：公司是否和掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容：公司是否和每个雇员签定劳动用工合同：公司否和关联员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同：公司是否为每位员工购买保险，请说明保险险种：公司是否存于关联运营和家族管理问题，若有，请说明：公司和董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存于或潜于的利益冲突，如果有，请说明解决办法：请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密
16、的保护措施：请说明，项目实施过程中，公司需要哪些外部支持，如何获得这些支持：第九部分融资说明为保证项目实施，需要新增投资是多少万元，新增投资中，需投资方投入万元，名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 15 页，共 17 页 -对外借贷万元，公司自身投入万元。如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？请说明投入资金的用途和使用计划：希望让投资方参股本公司仍是投资合作成立新公司？请说明原因：拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？预计未来 3 年平均每年净资产收益率是少？投资方可享有哪些监督和管理权力？如果公司没有实现项目发展计划，公司和管理层向投资方承担哪些责任？投资方以何种方式收回投资
17、，具体方式和执行时间：于和公司业务有关的税种和税率方面，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）：需要对投资方说明的其它情况：第十部分财务计划产品形成规模销售时，毛利润率为，纯利润率为请提供：未来35 年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表；（第壹年每个月计算现金流量，共十二个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年）注：每壹项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。第十壹部分风险控制请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段（包括政策风险、加入 WTO 的风险、技术开发风险、运营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。之名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 16 页，共 17 页 -上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段）：第十二部分项目实施进度详细列明项目实施计划和进度（注明起止时间）：第十三部分其它为补充本项目计划书内容，需要进壹步说明的有关问题（如公司或公司主要管理人员和关键人员过去、当下是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响）。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 17 页，共 17 页 -