《2022年营销策划设计方案 .pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年营销策划设计方案 .pdf（5页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、1/5龟 苓 膏 营 销 策 划 书前言龟苓膏是梧州的特产。为了让更多的人认识龟苓膏，吃上龟苓膏、爱上龟苓膏，作为梧州人，我们着手做一份龟苓膏的营销策划书，把我们的特产向大众推广，同时希望 我们的特产能够得到越来越多的人认同，取得更好的发展,走出梧州，走出广西，走进商店超市，走进千家万户目录一、产品概况1二、市场分析2 三、营销目标4 四、营销战略规划4 五、营销战略4 六、结束语5 一、产品概况龟苓膏是历史悠久的梧州传统药膳，相传最初是清宫中专供皇帝食用的名贵药物。龟苓膏原产地就在梧州，梧州古称苍梧郡，三国时，蜀汉皇帝刘备新丧，南方诸郡的土著趁机起兵判变，诸葛亮亲自出马平乱，这大概就是三国演
2、义中“七擒孟获”这一生发出来的故事。话说诸葛亮南征时驻军于苍梧郡，当时兵将多为北方人，初到南方水土不服，大多数将士上吐下泻，严重影响战斗力，名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 5 页 -2/5诸葛亮很焦急，急忙找来当地人问个究竟。当地人说，梧州气候湿热、多雾（古称瘴气），于是便献上妙方，以当地特产乌龟、土茯熬汤饮用，诸葛亮令军士一试，果然功效如神，大部分将士均痊愈。此典故正史上没有记载，应为杜撰。不过广西地区气候湿热多雾是真，多雨潮湿，冬暖夏热，因此，讲究清热解毒、除湿去热的广西人常吃龟苓膏。龟苓膏是梧州的民间传统药膳是真，梧州是龟苓膏的原产地当不会假。而早在四十年代
3、开始，梧州已有了龟苓膏的生产经营。龟苓膏呈黑色，微带透明。它最早产于广西梧州，是以鹰嘴龟和土茯苓为主要原料，再加入甘草、红枣、桑叶、金银花、蜂蜜、菊花等，经过长时间熬炼而成的保健食品。鹰嘴龟是名贵的中药，可清热解毒；土茯苓则可去湿。除这两种主药外，再配以生地、蒲公英、银花等药效加强。龟苓膏有清热解毒、拔毒生肌、滋阴补肾、保健养颜功效。它的品性温和，不凉不燥，男女老幼皆宜。但有的资料上说，真正的龟苓膏应以金钱龟做，只采用龟胸腹部之前腹甲板，因为那里比较柔软，含胶质多，容易熬成膏状。金钱龟板以陈年旧板为最好，能滋阴潜阳、消除虚火引起的骨热、眩晕、耳鸣等。反正龟苓膏能够清热去湿，滋阴养颜就是了。龟苓
4、膏是百年草本调养专家致中和（始创于1763年）研发的，吃龟苓膏的好处很多。它由多味中草药熬制而成，很早以前就被人们当作药膳来食用，吃了能够促进新陈代谢、清热降火、润肺止咳，还能美容养颜和滋阴补肾。得了嗓子疼、痔疮、痱子和便秘等病，吃它也能起到一定的改善作用。现代营养学研究发现，龟苓膏中含有多种活性多糖和氨基酸，具有低热量、低脂肪、低胆固醇的特点，能够调节血脂和血糖。二、市场分析在同类食品中，梧州龟苓膏有着良好的发展前景，历史悠久，作为梧州有名的食品，伸受顾客的欢迎，获得比较好的经济效益。1)产品性质名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 5 页 -3/5龟苓膏滋阴补肾、润
5、燥护肤、消除暗疮、调理脏腑、清热解毒、防止肤质老化及便秘，能促进新陈谢，提升人体免疫力，是现代人不可或缺之养生圣品。龟苓膏的研究报告中指出；龟板含有各种氨基酸，其中七种为人体不能自制但必须的氨基酸，这些必需氨基酸占总氨基酸百分比相当高，约百分之二十.2)市场成长状况龟苓膏这种食品已有的良好的发展基础，浓厚的群众基础。其成长比较好。有良好的发展前景，倍受顾客喜欢。产品的历史悠久，广大群众基础良好。3）顾客行为分析龟苓膏这种食品已有的良好的发展基础，浓厚的群众基础。其成长比较好。作为消费者吃到自己认为是美味的食物那算是一件享受的事，消费者普遍都能接受，并且深爱它，这为它的开发奠定了良好的基础。因为
6、，一种产品，卖的好不不好，顾客的接受程度起着很大的作用，产品就是生产出来卖给消费者的，如果消费者不能接受，就算是在便宜的产品也不会得到发的发展。龟苓膏作为广西省的名小吃，龟苓膏在广西的受欢迎程度，绝对超过外地人的想象。4)市场机会和问题分析目前龟苓膏已成为两广地区人们所爱好，其中“双钱牌龟苓膏”成批量生产及销售量最早最大，并且口感最好，连续获94、96、99年广西名牌产品称号，因而久负盛名，不仅梧州当地人们喜欢食用，产品还行销广东、广西、四川、上海等各地，消费群体比较广泛。龟苓膏价格低廉，只需要几元前钱就可以买到一碗色香味美的龟苓膏，其机会比较好、比较大。龟苓膏中有许多的中药，常喝还可以强身健
7、体，延年益寿，其性温和，不凉不燥，老少皆宜，具有清热去湿，旺血生肌，止瘙痒，去暗疮，润肠通便，滋阴补肾，养颜提神等功效。一种好的产品的发展，必定会有很多人跟着去做，去发展，其竞争程度也会较大。相比其他产品而言，龟苓膏目前的竞争还相对少一点。三、营销目标名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 5 页 -4/5使每位梧州、广西同胞和祖国同胞都能吃到龟苓膏，让梧州龟苓膏走出广西，走向全国。让龟苓膏罐装化、瓶装化，走进各大超市和商店。四、营销战略规划1)市场细分龟苓膏比较适合在夏天食用，其味清香可口，老少皆宜，深得人们的青睐。龟苓膏可以清凉消暑，旺血生肌，止瘙痒，去暗疮养颜提神等
8、功效，加之里面有各种药材，更是夏天饮食的上上之选。龟苓膏中有许多的中药，常喝还可以强身健体，延年益寿呢。2)目标市场的选择据市场调研，目前出售龟苓膏的企业不多，因此，开发龟苓膏，进行龟苓膏的加工出售必会得到好的发展，必定会有良好的发展前景。现在人人说到自己的家乡，都会想到自己家乡的特产，也喜欢吃各地的小吃，龟苓膏作为梧州的特产，在同类市场中有着长远的发展。3)市场定位龟苓膏价格低廉，只需要几元前钱就可以买到一碗色香味美的龟苓膏，价格合理且便宜适合大众的选择。五、营销战略1)产品策略开发色香味美的高档产品，努力打出龟苓膏罐装化、瓶装化的特色，产品成长期，实行买一送一策略，以增加产品的销售量，进行
9、市场开发和产品开发。在原有产品上开发新的市场，进入进的市场。保持高的市场占有率。在原有市场上开发不同类别、不同包装的龟苓膏，形成罐装化、瓶装化，以适应不同消费者的需求。同时，对消费者进行调研，针对消费者开发不同的适应消费者的产品。2)价格策略针对不同的产品制定不同的价格，适应不同收入的消费者。但总体的思想是制定价格要合理，不能太底，也不能太高。在价格方面要充分的制定两种产品，一是散装的低价产品，就是人们都能接受的价格。第二就是罐装化、瓶装化的高档产品，进行充分的包装，作为礼品投入市场，那么产品的潜在价值就会充分的发挥。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 5 页 -5/
10、53)渠道策略1.龟苓膏的销售可以在不同的地方：可以在饮料店，超市、商店等等。饮料店主要针对可以有碗装的日既是可以喝的，满足这一用户的需求。超市和商店主要针对那种想把龟苓膏买回家自己做的用用户，对于这类消费者，主要是开发罐装、瓶装和袋装的龟苓膏。2.寻求代理商，要把产品更广泛的传播，那么寻求代理商就是最好的选择。使之成为人人了解的产品。4)促销策略进行广告策划和推广，设计广告，把产品特色融入到广告中。可采用广播，报纸等等进行宣传。作为一个远近文明的产品，产品的促销不仅仅是传统意义上的打广告，更需要专业的促销人员对市场的充分分析进行促销。一般本产品的上市是通过大型的超市来完成的，那么就要在超市的入口做好相应的活动，让广大的消费者了解产品，也可以免费的品尝，那样就充分的打开市场。六、结束语对于其味美可口，老少皆宜，能够清热去湿，滋阴养颜，强身健体，延年益寿的龟苓膏有很好的市场前景。目前随着梧州市经济发展，龟苓膏也迎来了新的发展机遇，龟苓膏的罐装化、瓶装化必将形成一种潮流，特别是炎热的夏天，龟苓膏会被更多人作为礼品给送亲朋好友。龟苓膏将会被越来越多的人喜欢，将会走出梧州，走出广西，走进商店超市，走进千家万户。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 5 页，共 5 页 -