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1、下半年个人工作计划精选范文 工作方案是在机关和事业单位当中应用得较多的公文形式，它主要是对一段时间内的工作进行提前的算和支配，同时制定较为具体的工作量和工作细节上的规划。那么该如何写呢?以下是我为大家收集的下半年个人工作方案精选.，盼望你喜爱。 下半年个人工作方案精选.1 作为公司的财务出纳，下半年我在一如既往地做好日常财务核算工作的基础上，还应当加强财务管理、推动规范管理和加强财务学问学习训练。做到财务工作长方案，短支配。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订下半年的财务出纳人员个人工作方案。 一、财务人员要参与针对财务人员的连续训练 首先参与财务人员连续训练，了解新准
2、则体系框架，把握和领悟新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，娴熟地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参与连续训练后，汇报学习状况报告。 二、加强规范现金管理，做好日常核算 1、依据新的制度与准则结合实际状况，进行业务核算，做好财务工作。 2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。 3、做好正常出纳核算工作。根据财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司供应财力上的保证。加强各种费用开支的核算。准时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发觉金以票和转帐支票。 4
3、、财务人员必需按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。 5、完成领导临时交办的其他工作。 三、个人建议措施 要求财务管理科学化，核算规范化，费用掌握全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司进展的步伐。 总之在下半年，我会提高自身业务操作力量，充分发挥出纳的职能作用，乐观完成全年的各项工作方案，以限度地报务于公司。为我公司的稳健进展而做出更大的贡献。 下半年个人工作方案精选.2 一、仔细学习，提高文字性工作力量。 办公室要做好公司各种方案、总结、报告、请示、通知等的起草、报送工作，这就要求办公室工作人员要仔细学习，强化自身修养，不断提
4、高文字处理力量。 二、协调关系，使办公室工作顺当开展。 在做好会议签到、集团公司文件收发归档、总经理内勤(报纸、信件、传真收发等)工作的同时，发挥好枢纽作用，乐观协调协作部门主管仔细完成各种临时性工作。主要工作： 1、依据政务秘书岗位职责中的要求，坚持每月完成本部门活动、工作中形成新闻类稿件的投稿工作。 2、收集各类奖项申报资料，并负责资料编写及申报对接工作。 3、准时出好单位工作支配通知、节假日放假支配通知等事宜。 4、做好生产经营管理例会、综合办公室部门例会、和其它重要会议的筹备工作，并做好会议记录。 5、负责起草并拟定好单位各种规划、方案、打算、总结、通知等文件材料。 6、做好集团公司临
5、时性工作。 三、乐观适应企业改革进展，创新办公室日常工作。 要通过学习，努力提高勤于想事的力量、擅长谋事的力量、乐于干事的力量、诚于共事的力量、敢于断事的力量、自主创新成事的力量。使办公室工作在务实中创新。 办公室下半年个人工作方案. 上半年已成为历史，对此，我订立了_年办公室个人工作方案，以便使我个人能在下半年里有更大的进步和成果。 一、做好以下几项工作 一是要管带结合，抓好文书档案管理。一方面注意提高分公司文书档案管理水平;另一方面针对目前分公司新建单位较多，文书档案管理质量相对较弱的实际状况，实行以下措施：一是要求各新建单位确定专人负责文书档案工作并尽可能保持相对稳定;二是乐观开展人员整
6、训;三是实施靠近指导，实行现场指导，手把手关心有关单位提高文书档案管理水平;四是开展文书档案管理验收制度，奖优罚劣。 二是建改并举，抓好制度建设。协作部门经理，在各项制度建设方面，推出一批管理制度。在乐观施行、多方征求看法的基础上，汇编成册，实现公司内部管理有法可依。 三是要奖罚并重，抓好交通平安管理。建立健全分公司交通平安管理制度，连续推行风险抵押制度，确保交通平安基本稳定。 四是要严格程序，抓好事务管理工作(印章管理、乘车证管理、款待费使用、电话费管理等等)。强调按原则，走程序，防止消失漏洞。 五是要定标明责，抓好节支降耗工作。对机关办公用品的管理实施定额掌握，初步的想法是：建立审批制度;
7、季度办公用品限额等措施。 二、明确自己的进展方向，正确熟悉自己，订正自己的缺点，仔细听取他人看法，更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素养和各种工作技能，充分发挥自己的力量，让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互沟通好的工作阅历，共同进步。 三、熟识公司的规章制度，公司在不断改革，订立的规定也在不停的转变，作为公司一名工作人员，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力做好自己的本分工作。 1、严格根据公司规定，管理自己和工作人员。 2、努力完成公司的每个定单。 3、做好自己的全部工作：提高产量，保证质量。 下半年个人工作方案精选.3 一、连续加强平安训练培训。 20_年
8、下半年，重点要加强对平安生产法、消防法和烟草行业平安管理规定的培训学习，并邀请市交警大队和消防大队的领导专题辅导讲课，进一步增加员工的法律意识，着力提高平安防范的自觉性和责任性。 二、进一步加强平安责任制的落实。 全体员工要坚固确立“防范胜于救灾、责任重于泰山”的思想，狠抓各项制度的落实，各科室、部门要切实加强工作责任性，做好平安的监督检查工作。一是要根据职能，抓好责任的落实到位; 二是要扎实抓好自查自纠工作，发觉隐患准时报告整改; 三是要定期组织平安检查，消退隐患; 四是要加强值班和查岗管理; 五是加强物流中心的平安管理，严格库区的各项管理制度，切实做好防火防盗工作，努力把事故隐患毁灭在萌芽
9、状态; 六是要进一步加强事故责任追究制度，严格执行省局有关的奖惩规定。 三、强化对车辆的平安管理。 一是要进一步加强对驾驶员的训练管理，坚持每月开展一次平安训练活动，进一步增加平安意识，着力提高驾驶员遵守道路交通法规和局(公司)车辆管理制度的自觉性;二是进一步强化车辆管理，严格实行公务用车派车单制度，进一步明确规范派车权限和用车规定;三是严把车辆准驾关，坚持持证上岗，定认定车，不准公车私用，不准绕道办私事，严禁没有上岗证的人员驾驶车辆;四是严格执行事故责任赔偿制度，进一步强化交通事故的责任追究制度，杜绝交通责任事故的发生。 四、进一步强化考核机制。 一是加强对客户服务部的考核，每月结合综合考核
10、一并进行，把平安工作列为重要项目，并与工资兑现挂钩考核;二是加强对各科室、部门考核，实行平安工作一票拒绝制，平安工作业绩作为年终综合考核的重要依据，与奖金兑现挂钩;三是加强对驾驶员考核管理，坚持每月一次，考核业绩与当月工资兑现挂钩。 五、工作要求 1.各科室、部门要高度重视平安工作，消退麻痹思想，抓好措施的落实。 2.要仔细履行职责，增加责任性，强化监督检查。 3.加强协调协作，齐抓共管，扎实抓好平安工作。 4.强化领导，抓好隐患的整改落实。 下半年个人工作方案精选.4 一、对销售工作的熟悉 1、市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2、
11、适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。 3、注意绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 5、不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6、先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好伴侣，达到思想和情感上的交融。 7、对客户不能有隐瞒和哄骗，
12、答应客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8、努力保持同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。 二、销售工作详细量化任务 1、制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配访问客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。 2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出
13、谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。 5、填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9、投标结束，准时回访客户，询问投标结
14、果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。 12、提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，欢乐地工作 1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。(会议内容见附件) 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲
15、突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进行。 2、对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。 3、利用下班时间和周末参与一些学习班，学习更多营销和管理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的力量。以上是我这一年的销售工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。 下半年个人工作方案精选.5 一、指导思想 全面贯彻落实上级有关平安工作的文件及会议精神，以创建“
16、平安和谐校内”为目标，坚固树立“以人为本”、“平安即进展”的理念，始终坚持“平安第一、预防为主、综合治理”的方针，把加强学校平安工作摆到突出位置，以建立健全长效机制为核心，以加强基础设施建设为重点，以落实各项平安防范措施为主线，提高熟悉，强化责任，健全制度，加强管理，规范训练，以更加扎实有效的工作，确保校内平安，为学校训练事业的改革、进展营造和谐、平安的环境。 二、工作目标 1、全面实施食品卫生监督管理。学校食堂食品要建立索票索证台帐追溯制度、学校食堂要持有效食品卫生许可证、从业人员持有效健康检查合格证明和卫生学问培训合格证明、学校突发大事应急预案进行演练、联系相关部分取缔校内周边无证无照经营
17、行为。 2、连续以“平安校内”的建设为抓手。加强对同学的平安训练，使同学得平安学问与平安信息知晓率力达到100%，乐观开展学校平安工作主体责任活动。 3、严防发生牵涉校方责任的平安事故。坚决杜绝重特大伤亡事故，尽力掌握一般事故的发生，确保师生在校平安。 4、加高校生上学、放学道路交通平安的宣扬训练与管理大力度。 三、主要工作 (一)大力加强平安法制宣扬训练，进一步增加全校师生的平安防护意识。 1、做好开学初平安工作训练。在开学初，各校要准时与新入学的同学家长签订平安责任书，和班主任签订平安责任书，并要求班主任进行一次平安训练主题活动训练。 2、充分发挥法制副校长和科任老师的作用。广泛开展平安法
18、制训练，关心同学坚固树立平安法制意识，把学法、知法、守法、用法化作同学的自觉行动。学校要邀请法制副校长到学校进行一次遵纪守法、交通平安等重点主题的平安常识训练。关心同学初步树立平安观念，了解平安基本常识，熟识报警、求助电话的使用，具备对危急的初步推断力量，把握躲避危急和自救的简易方法。9月、10月在全校组织开展学校生食品平安宣扬训练活动，以迎接中华人民共和国成立60周年大庆活动的顺当进行。11月进行一次学校“应急演练”(紧急疏散演练、消防平安演练)。 (二)大力加强平安工作组织制度建设，努力把校内平安及综治工作纳入正规化轨道。 1、加强工作责任制度。各校要层层签订平安工作责任书，进一步明确和强
19、化平安工作职责。建立一支兼职的学校平安群防工作队伍，动员和组织师生乐观参加，群防群治，共同做好学校平安和综治工作。 2、落实定期检查制度。各校要严格根据“准时排查、各负其责、工作在前、预防为主”的十六字方针，把平安检查作为做好平安工作的一个重要方面。在学校每周和重大节假日前必查的基础上，查重点、重点查、查反复、反复查，横向到边，纵向究竟，不疏不漏，不留死角。 3、结合上级精神制定学校_学校老师平安责任书、家校平安责任书等，以加强群防群治，共建平安校内。 4、健全平安工作资料档案制度。要将上级的平安工作指示、年度方案总结、日常管理检查、月报通报等工作台帐系统整理，准时归类建档，为领导决策、工作讨
20、论、检查指导、工作讲评、年度考评和保障校内合法权益供应第一手资料，使平安工作更具预见性、规范性和针对性。 5、强化平安预案制度。以自然灾难、暴力犯罪、重大伤亡、食物中毒、重大疫情为设想条件，结合单位实际，仔细制定各类事故应急预案，完善保障措施，健全处置机制。 (三)大力加强校内内部平安管理，努力营造安静详和的校内环境。 1、加强门卫平安管理。要实行切实有效的措施严格落实门卫工作制度，把好校内入口关。一是加强门卫值班人员(老师)的思想道德训练和业务力量的培训，二是严格门卫询问登记制度，非本校同学、老师及工作人员的必需有完备的登记手续和正值的理由方可进入校内。对不能说明状况的人员应责令其离开学校，
21、对形迹可疑的人员应通报公安部门准时处置。三是严格同学请假出校登记制度。 2、加强交通平安管理。各种车辆出入校内，应避开同学上下学和人多状况简单时段，限道、慢速行驶，防止意外交通事故的发生。不组织与训练教学无关的大型活动，不组织同学参与没有平安保障的.活动以及参与抢险救灾等有危急的活动。 3、加强校内饮食卫生及防病平安管理。要严格执行食品卫生法规定，严把食品从业人员健康体检、食品选购索证、运输贮存、烹饪配餐、餐具消毒、保鲜留样、人员隔离等各个环节，确保不发生食物中毒大事和投毒案件。开学前，学校必需对炊事人员进行体检，对不宜从事炊事工作的要坚决调离岗位。学校要依据卫生部门的要求做好疾病防治工作。按
22、国家统一规划方案和指导原则，组织同学群体性预防用药。突出对高致病性甲流及冬春季传染病预防学问的宣扬训练，食堂严禁购买无检疫证明的鲜、活、冻禽及其产品。要训练和培育同学养成良好的个人卫生习惯，发觉特别状况应准时报告妥当处置。 4、加强校内防盗平安管理。各校要加强对学校重点部位的管理，做到制度齐全，措施到位。严格落实教职工值班和领导干部带班制度，值班人员应按时到岗，在任何状况下都不得擅离职守。值班人员要熟知报警装置和报警方法，做好值班记录。学校领导在重大节假日期间要保持通信工具畅通，保证紧急状况下领导到位，组织到位，措施到位。 5、加强校内消防平安管理。各校加强校内内消防设施建设，加强维护管理，确
23、保消防平安。 6、加强校内用电平安管理。学校应严格遵守行业规定，加强校内用电设备和线路规范化建设，电气设备工作性能正常，避开超负荷或缺相工作现象消失。 7、加强校舍平安管理。各校要定期进行校舍勘验检查，发觉险情应马上处理。各校要对防止拥挤踩踏事故的发生，从实际动身，在同学出操、集合、放学时要组织同学有序上、下楼，适当错开时间，分班级、分班级逐次下楼。要定期检查楼道、楼梯的各项设施和照明设备，预备在各楼道处安装应急照明灯数个，坚决消退管理平安隐患。 8、加强体育平安管理。切实加强体育课、课间活动的组织管理，仔细做好技术要领、运动预备、整理活动等方面的指导与平安爱护，防止发生意外事故。 (四)加强
24、与平安职能部门的协作协作，仔细整治校内周边环境。 1、乐观协作公安部门及边防派出所，把侦破盗窃、敲诈、抢劫、侵害师生权益的违法犯罪活动作为工作重点，严峻打击针对师生的违法犯罪活动。 坚持落实周末值班行政和老师接送同学制度，防止同学来回学校途中消失打架、被.闲杂人员敲诈、抢劫、污辱等大事的发生。 月份工作主题与重点 九月份：平安工作部署与卫生防疫宣扬训练月 1、平安训练第一课;制订20_年下半年学校平安训练工作方案; 2、开展学校平安工作主体责任活动; 3、与新入学的同学家长签订平安责任书; 4、班主任进行一次平安训练主题活动训练; 5、开展学校平安工作专项检查与督查。 6、国庆节前分发并收齐“
25、致同学家长一封信”。 十月份：食品平安训练宣扬月 1、组织开展中学校食品平安训练宣扬活动; 2、开展学校平安训练及食品卫生训练检查; 十一月份：应急学问宣扬月 1、在其次周“中学校生应急演练周”开展消防平安演练; 2、11月9日为全国消防日。组织展出一期森林防火黑板报、上一堂森林防火学问课、同学发一份森林防火宣扬卡、写一篇森林防火作文、给家长写一封森林防火宣扬信的“五个一”宣扬训练活动; 3、公共平安应急学问宣扬; 4、开展学校平安报道“好新闻”评比活动。 十二月份：法制训练宣扬月 1、开展12.4“全国法制宣扬日活动”; 2、“平安校内”申报评审、复审工作暨20_年学校平安、综治工作目标管理考核; 3、平安建设、食品平安、学校平安等各项工作总结并接受考核。 下半年个人工作方案精选.