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1、YOUR LOGO原创力独家文档教材配套参考答案 创新与创业实务课程教学设计基本信息章节名称第九章 初创企业的营销计划课时数 6课时授课对象 高职二年级学生授课地点 多媒体教室参考资料参考教材1. 玛丽安伯克伍德. 营销计划手册M.5版.上海：格致出版社.20162. 罗伯特布莱. 营销计划全流程执行手册M.广州：广东人民出版社.20173. 陈娇. 科特勒营销学新解M.北京：中华工商联合出版社.2017其他资源营销专业课程网站、营销专业网站等课程概述本课程贯彻青岛职业技术学院“教&学以致用”的办学理念、“学教做合一”的人才培养模式，以创业为导向，以初创企业的创立、运营和管理为主线进行课程设计
2、。通过让学生组建工作团队，明确分工，相互协作，认识、理解创新与创业的基本概念，掌握创新思维方法，了解常见的商业模式，能够准确识别创业机会，选择合适的创业项目，组建创业团队，实施有效的人力、营销和财务管理。教学内容第一节 营销计划概述第二节 市场分析与顾客分析第三节 确定目标市场营销战略第四节 制定营销组合策略教学目标知识目标技能目标素质目标1.了解营销计划的定义和主要内容；2.熟悉营销计划的编制流程；3.了解营销计划编制过程中各项工作的注意事项。1.能够理解并能解释营销计划；2.能够结合实例解释营销计划的编制过程；3.能够根据创业项目的实际情况编制营销计划1.具备较强的创新意识和坚持不懈的创业
3、精神；2.具备较强的团队协作意识和乐观积极的精神风貌。教学重点企业营销规划的基本流程；企业营销计划书的主要内容和编制要求教学难点撰写一份规范的营销计划书学情分析高职学生大都有强烈的成功意识，只是一部分学生未能将其与课程的学习特点结合起来。通过案例教学、任务驱动施教学，激发学生的学习动机，提高学生的学习兴趣。教学设计设计思路课程导入10分钟发布任务：每个小组确定一个（拟）创业项目/产品，对该项目/产品进行下一年度的营销规划，根据小组讨论结果编制一份营销计划书的提纲，下课前上交。任务提示：参考教材中关于手工巧克力曲奇饼干的营销计划书，结合自己的项目/产品仿写一份计划书。前测30分钟提问：什么是市场
4、营销？其核心是什么？提示：1.自己对市场营销的理解2.市场营销的核心是交换提问：交换顺利实现的条件有哪些？参与式学习-理论讲解60分钟知识点1：营销规划的基本流程提问：企业需要开展哪些营销活动？知识点2：营销计划书的主要内容提问：计划书中的重点是什么？编制计划书之前需要做哪些准备？参与式学习-课堂练习160分钟任务1：编制关于*项目/产品的营销计划书Step1：确定一个项目/产品（越详细越好）Step2：形势分析提示：A.影响企业生产经营的环境因素中，需要重点关注哪些因素？B.对顾客及其行为进行分析时，消费者市场与产业市场有何区别？Step3：确定目标营销战略提示：A.是否需要对市场进行细分？
5、市场包括哪些？如何选择合适的细分标准？B.选择目标市场时，选择何种覆盖策略？选定的目标市场有哪些？C.定位方式如何？具体的市场定位是什么样的？Step4：制定营销组合策略提示：A.产品的核心价值是什么？有何特点（质量与外形）？未来发展计划如何？B.定价目标是什么？定价时需要考虑的因素有哪些？定价的策略如何？价格水平如何？未来会如何调整价格？C.选择何种方式进行产品分销？未来的分销计划如何？D.选择何种促销策略？具体的促销方式是什么？主要内容是什么？小结10分钟本次课主要介绍了关于初创企业营销计划编制和销售管理的内容，结合学生自己选择的项目/产品，完成了2个课堂活动：1.按照营销规划的过程组织讨论，记录讨论的结果形成一份营销计划书的提纲。2.完成2个关于销售团队管理的案例的讨论，记录分析结果。教学方法任务驱动讲授法小组讨论实操训练考核评价对学生以小组为单位提交的项目作业，进行考核，考核成绩纳入学生的日常考核成绩。