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1、商业活动计划书1/9 商业活动计划书 商业活动计划书（一）一、背景*手机在徐州市场已经销售两年多了，商业活动计划书。在两年中*手机在徐州市场中，一直没有没有进入市场的领先位置。*手机品牌在徐州市场的认知度还不是很高。学生是目前手机市场中的重要消费群体之一。在07 年新生入学之际，面向4000多名新生，和近万名大二大三学生搞此次活动可以起到宣传品牌培养消费群体。二、活动目的推广*达手机品牌，培养消费群体三、主题万千娱乐，一步到达*移动电话四、时间2009年九月六日九月七日五、徐州*学院东大门六、活动流程1、所需物料：物料名称数量到位时间负责人帐篷1 9 月 6 日上午八点*展台1 9 月 6 日
2、上午八点*x 展架2 9 月 6 日上午八点*机模每型号一个2、活动共需四人指挥：*（活动安排及问卷调查）副指挥：*（现场介绍品牌和机器功能）工作人员：两人（发海报）3、9月 6 日和 7 日8 点 8点 30 搭帐篷、装展台、摆机模等8 点 30 12点 30 现场发单页、介绍12 点 30 1点轮换吃饭1 点 6点现场发单页、介绍问卷调查间歇进行七、预算名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 9 页 -商业活动计划书2/9 横幅制作费 50元喷绘制作费 50元城管费 50元含横幅悬挂复印费 10元合计 160元商业活动计划书（二）一、活动主办方：集团二、本次沙龙主题：
3、新都会、新形象、新办公三、本次活动的目的：通过各个专家分析了解目前深圳写字楼的趋势，以明确本集团写字楼的优势，宣传集团企业形象，增强业主信心，促进成交。五、活动内容流程安排1、沙龙出席签名仪式2、沙龙主题活动预热3、优雅节目现场表演4、交友互动，放松心情5、沙龙主题正式启动，支持人致辞并引导重要出席者阐述观点6、互动问答，解决疑问7、主持人总结致辞，主办方业务人员对准业主进行业务解答，促使签单8、确定签约人数，举行现场签约仪式9、自由茶话交流时间六、主持人致辞，感谢嘉宾，沙龙结束。商业活动计划书（三）一、活动目的1、借加勒比水上乐园开园之势，趁热打铁，宣传和炒作加勒比商业街，为商业街造势；提高
4、加勒比商业街的知名度，扩大加勒比商业街的影响力。2、通过活动营造商业氛围，树立商家信心；3、通过活动树立加勒比商业街核心理念，明晰商业街的差异化定位，创立商业街的个性化特色，打造商业街的品牌形象；4、通过活动让游客了解、认知、熟悉加勒比商业街，进而喜爱、钟情加勒比商业街。二、活动时间1、表演活动：6 月 12 日（星期五）17：00 21：30 2、露天电影：6 月 12 日（星期五）20：00 22：00 3、美食展销：6 月 12 日 6 月 28 日注：表演活动和露天电影如遇小雨，活动照常进行；如遇大雨活动顺延一天。三、活动地点1、表演舞台：商业街入口喷水池前。2、美食展销：1）特装展位
5、：商业街下街4 个：商业街上街2 个：2）标准摊位：商业街下街30 个（含 10 个花车）；商业街上街20 个；名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 9 页 -商业活动计划书3/9 四、总体思路1、活动要营造现场氛围，体现狂欢、热烈、激情、浪漫的主题；且每天要有一个活动主题；2、活动要符合目标消费群的胃口，吸引观众互动和参与；3、活动设置要考虑观众的互动和参与；4、活动要体现加勒比的特色，特别是婚庆经济的特色；5、活动要与水世界和楼盘促销相结合，相互促进、优势互补。6、活动奖品要与水上乐园和商业结合起来。五、市场分析1、海昌加勒比自身分析要对海昌加勒比商业街迹象推广，我
6、们首先要清楚加勒比的特色是什么？加勒比的品牌核心价值是什么？如何给加勒比定位？一方面从加勒比的命名来分析。提到加勒比，我们首先想到的是海、其次就是海盗。海，使我们联想到海的神秘、海的壮阔、海的汹涌澎湃；海盗，使我们联想到神秘、疯狂；另一方面，从加勒比的商业业态来分析，海昌加勒比打造的是四大产业链，包括“旅游经济”、“休闲经济”婚庆经济“和“会展经济”。人们“旅游”的目的很大一部分是为了了解未知世界（神秘）；而“婚庆”肯定是“浪漫”的事业；人们“休闲”的目的是为了放松、无拘无束，快快乐乐。总结，从以上两个方面分析，我们对加勒比的特色可以概况为：“神秘、浪漫、欢乐”所以，我们可以把加勒比的品牌核心
7、价值确定为：“神秘、浪漫、欢乐”2、消费者分析：其次，我们要对消费者进行分析，消费者的分析包括消费者的来源和消费者特征分析：1）消费者来源：到水上乐园游玩的游客；到南山游玩的游客；到南山农家乐度假的游客。南山附近的居民。2）消费者特征：以有车一族为主，年龄在18 35 岁的年青人，特别是情侣、新婚夫妻、以及带着孩子的年轻父母。他们文化程度一般较高，有固定的工作或稳定的经济来源，生活超前，兴趣广泛，接受新事物快，追求新奇刺激，浪漫情调，喜欢冒险挑战。所以，目标消费者与加勒比的品牌核心价值“神秘、浪漫、欢乐”是相吻合的，这也说明加勒比的品牌定位是准确的。3、市场环境分析：在国际上，每月的14 日都
8、是情人节，只是每个月的内涵不一样。而6 月 14 日这天是”亲亲情人节“，是个接吻的情人节。所以，我们考虑本次活动设置围绕”情人节“做文章，强化加勒比”婚庆经济“的特色。从而打造加勒比的品牌核心，树立加勒比差异化的品牌形象。而且我们建议以后每个月的 14日加勒比都可以围绕”情人节“开展一系列的活动。加深消费者对加勒比品牌个性的认知和了解。六、活动主题（一）活动总主题：“狂欢加勒比，燃情商业街”（二）活动分主题：我们设想在三天的活动中每天确定一个活动主题，从不同的角度全方位诠释加勒比的特色。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 9 页 -商业活动计划书4/9 1、第一天活
9、动主题：“神秘加勒比”海是神秘的，而靠近百慕大的加勒比海则更加神秘莫测，加上神出鬼没加勒比海盗，加勒比在人们心目中历来都有一种神秘的色彩。表演活动通过魔术、杂技，互动活动通过寻宝等，来营造神秘的氛围。同时揭开加勒比神秘的面纱。2、第二天活动主题：“浪漫加勒比”而靠海而居的民族天生就是浪漫的民族。同时海昌加勒比商业街打造的“婚庆经济”，也是浪漫的事业，所以“浪漫”符合加勒比商业街的定位，通过活动能够加深人们对加勒比商业街特色的了解。表演活动通过情歌演唱，婚纱走秀，互动节目通过丘比特箭来体现浪漫情怀。3、第三天活动主题：“狂欢加勒比”加勒比地区的民族热情奔放，将舞蹈视为他们日常生活中的必需品，狂欢
10、节更是他们最重要的节日，节日期间每个人都会尽情的舞蹈狂欢。所以“狂欢”也是加勒比的特色之一。同时把“狂欢”放在最后一天，可以把活动推向最后的高潮。表演活动通过异域舞蹈、笑星表演，互动活动通过射海盗，把现场变为欢乐的海洋。七、活动安排（一）主题活动：主题活动是本次活动的亮点和引爆点，主题活动的要求是有创意、有新意，观众参与度强、市民关注度高、社会影响力大，媒体易炒作、口碑以传播，主题活动要体现加勒比的个性、展示加勒比的特色、传达加勒比的品牌核心、通过主题活动迅速提高加勒比的知名度，建立加勒比在公众心目中的个性化品牌形象。为此，我们策划了四个活动，从中确定三个，每天一个主题活动。1、创意接吻大赛：
11、6 月 14 日是“亲亲情人节”，是接吻的日子。这天在加勒比搞创意接吻大赛，可谓天时、地利、人和都占尽了。1）活动主题：”爱你一世“2）活动概述：（1）前期炒作：（5 月 26 日起）（2）报名：（5 月 26 日起）（3）比赛（可以搞3 天，也可以搞1 天）（4）评选：（5）奖励：接吻之星，奖励2614元（爱你一世），每天的第一名奖励1426（一世爱你）。2、爱的宣言（最雷人或最牛爱的宣言评选）1）活动主题：”有爱就要说出来“2）活动概述：（1）前期炒作：（5 月 26 日起）（2）宣言：（可以搞3 天，也可以搞1 天）宣言在现场由参与者亲自到台上对观众发表，对每个参与者的宣言都做好记录。（
12、3）评选奖励：3、跨国集体婚礼及各国婚俗的大展演1）活动主题：”爱没有国界“2）活动概述：（1）前期炒作：（5 月 26 日起）名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 9 页 -商业活动计划书5/9（2）报名：（5 月 26 日起）（3）婚礼（6 月 14）在活动现场举行婚礼庆典，对每一对情侣按照他们国家的风俗举行婚礼仪式，也是各国婚俗的大展演，让观众领略不同国度、不同民族的婚礼习俗。（4）奖励：每对夫妇可以获得“真爱一生”免费婚礼仪式、“欢乐一生”免费游水上乐园、“温馨一生”半价结婚照（与金夫人谈判）、“幸福一生”半价婚宴（与德庄谈判）、“浪漫一生”新婚露营（由加勒比提
13、供帐篷在加勒比露营一晚上）。4、世界经典婚俗真人秀1）活动主题：”爱没有国界“2）活动概述：（1）前期宣传：（2）婚礼真人秀：在活动现场精选三大洲的三个奇异婚真人俗秀：按照该地区的风俗举行婚礼仪式，让观众领略不同国度、不同民族的婚礼习俗。加勒比地区婚俗秀东南亚地区婚俗秀非洲地区（刚果）婚俗秀（二）互动活动：每天除了主题活动外，还要举行若干互动活动，以丰富活动内容，增加观众兴趣，调动现场氛围。每天举行5-6个互动活动，活动天天新，不重复。1、寻宝寻宝是海盗们最热衷的事情之一，我们经常在电影里看到海盗们根据一张藏宝图，到处寻宝的场面，本活动就是基于此展开。将一些藏宝图隐蔽在商业街内，不同的藏宝图代
14、表不同的奖品，主持人宣布活动开始，观众就可以到商业街内自己去寻找，找到藏宝图就可以领奖。通过活动营造神秘的氛围，同时观众在寻找的过程中加深对商业街的全面认识和了解。2、射丘比特箭丘比特是爱情的象征，这是大家耳熟能详的，处在恋爱萌动中的年轻人都希望用丘比特箭去射中自己心爱的人。本活动就是为他们所设计的，相信处在热恋中的年轻人会趋之若鹜的。在主席台上用板做一个心的造型，板上由若干可以翻转的小方块构成，每个小方块上面是一个美女或师哥的头像，每个头像后面标有奖品，观众上台用丘比特箭射美女或帅哥，射中后当小方块翻转过来，是什么就奖什么。3、射海盗目前打在年轻人中非常流行，射击类的游戏业是年轻人的最爱。本
15、活动就是用水枪进行射击的活动。“水”又体现了水主题公园的特色，在主席台上用木工板做一个海盗船的造型，在船上做一些海盗模型，每个海盗模型对应一种奖品，观众上台用水枪射击海盗，射倒哪个海盗模型，就获得相应的奖品。4、探秘（灯谜展猜）（1 3 天）加勒比是神秘的，人们都想探索她的神秘，而猜灯谜也是探秘。我们将海昌、加勒比楼盘、水上乐园等相关内容编成灯谜，供游客猜射，让游客来探索加勒比的秘密，使游客更深入地了解加勒比。而且猜谜活动参与度高，对聚集人气能起到很好的效果。同时，我们用具有加勒比风情的用纸条书写灯谜后悬挂在商业街入口两边，还可以起到烘托现场气氛的作用。营造喜庆的氛围。5、加勒比海魔法邀请 9
16、 名观众分3 次上台，与魔术秀玩爱情主题互动魔术1）爱情魔法大轮盘名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 5 页，共 9 页 -商业活动计划书6/9 现场邀请 5 位观众上台，台上摆放大轮盘，轮盘上有6 个纸袋，其中一个纸袋里装有大铁钉，旋转轮盘后，没有人知道钉子到底在哪个纸袋里面，观众选择没有钉子的纸袋并拍下它，对爱情忠贞的人将不会受到上帝的惩罚，而背叛爱情的人，铁钉将会刺穿你的手掌，如此惊险刺激的爱情测试游戏，你敢玩吗？主持人配合用极具煽动性的话语，配合游戏。2）爱情幸运星邀请 1 名女性观众上台，一颗幸运心在魔术师的手里。一颗在观众手里，打开手掌2 颗心都在女观众的手里，然后再
17、由魔术师将2 颗心变为1 颗，代表者爱情就是2 个人心心相印，永结同心）3）幸福的一家邀请一家 3 口上台，魔术师会让一家3 人一人选一张牌，然后爸爸所选的牌的花色如?加上妈妈所选的牌的点数如3，而孩子所选择的牌就一定会是?3，因为爸爸和妈妈的基因共同造就了孩子，这就是神奇的魔术世界）暂定 3 个互动魔术，现场演出时可根据现场观众反应及时间情况增加或删减魔术。7、非洲婚俗知多少主持人介绍完非洲婚礼习俗之后，邀请20 30 名观众上台，由海盗造型的工作人员拿出和的举牌，主持人提问，观众选择答案，选择错误者淘汰，选择正确者进入下一轮，最后3名获得活动奖品，参与者获得纪念品。8、丛林的诱惑现场 5
18、名演员表演草裙舞，邀请20 名观众上台，5 名演员中有一名为男演员，舞蹈完成后，20 名观众站到自己认为是男演员的演员身边，猜中者进入下一轮，猜错者淘汰，猜中者模仿跳草裙舞，由观众的欢呼声评出冠军，获得活动奖品，其余参与者纪念品。9、找到一生中的最爱邀请现场一位单身男性观众上台，主持人采访其对异性的要求，然后根据其要求，在现场找一名符合其要求女观众上台，参与互动。10、可爱小丑秀浓郁异域风情的可爱小丑，精彩逗笑互动演出，邀请3 名观众上台与小丑互动表演。11、少儿拉丁舞模仿秀2 位拉丁舞小演员，邀请现场10 名小观众上场，小演员做动作，小观众模仿，评出3 名表演最好的小观众得奖，其余参与小观众
19、获得纪念品。12、猜歌曲：选几个观众上台，播放一段歌曲，谁先猜出歌曲名字或歌手名字，谁就获奖。13、猜东西：选几个观众上台，主持人描述一样东西，在主持人描述的过程中，如有人猜到了可以抢答，猜中了获奖，如果没猜中，主持人继续描述，大家由抢答，直到被猜中。14、单脚抱媳妇：选几对情侣上台，让男生单脚着地背着或抱着女生，坚持时间最长的获胜。15、情歌接唱：选几对情侣上台，主持人说一个字，如“爱”，请第一对唱一段包含“爱”字的情歌，然后第二队接着唱，但不能重复，唱不出来的就下台，坚持到最后的获奖。16、猪八戒背媳妇：每次选 2 对情侣上台，站在舞台的一端，主持人说开始，男的背上女的，跑向另一端，并绕过
20、一个障碍后跑回起点，先跑回的获胜。17、踩气球：选几个观众上台，工作人员将每人脚上绑上若干气球，主持人宣布游戏开始，游戏者就要努力去踩其他人脚上的气球，同时要要想法保护自己脚上的气球，不被别人踩，最后主持人叫停，谁脚上的气球多，谁就获胜。（三）文艺表演活动名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 6 页，共 9 页 -商业活动计划书7/9 1、魔术表演；2、各国情歌演唱；3、异域舞蹈；4、拉丁舞表演（成人、少儿）5、街舞表演；6、表演；7、器乐演奏；8、婚纱走秀。9、车技表演10、街头篮球表演11、颠球表演（四）露天电影周6 月 12 日 20：00 放露天电影加勒比海盗，在播放露天电
21、影之前和中间插播加勒比以及商业街商家的广告片，加深观众对加勒比和各商家的认识和了解。（五）宣传类节目1、商家自介在节目表演当中，主持人穿插邀请加勒比的商家上台，进行自我介绍，介绍自己的企业和产品，让观众认识和了解，通过加勒比的活动宣传商家，提高商家的知名度，增强商家的信心。2、知识抢答每天在节目表演当中，主持人穿插介绍加勒比的相关的内容，然后提问，请现场的观众抢答，答对有奖，通过知识抢答，使观众更深入地了解加勒比，同时活跃现场气氛。八、活动奖品活动奖品要考虑商家与水世界利益，促进商家商品和水世界门票销售，提高他们的积极性和参与性。1、商家代金券：可以用代金券在现场摊位上购买商品，这样就将活动与
22、商业摊位结合起来，刺激消费，受到商家的欢迎。2、水世界门票：如免门票、门票减半等，这样就将活动与水上乐园结合起来，刺激游客到水上乐园游玩，受到水上乐园的欢迎。3、其他小礼品：4、每天的互动游戏设1 2 个大奖，以提高观众的参与热情。九、活动组织为了搞好本次活动，我公司专门成立了几个工作小组，权力投入本次活动。同时希望贵公司也成立相应的工作组，以便配合工作。总指挥：1、策划设计组：组长：成员：工作职责：方案撰写；文案撰写；平面设计；2、演出组：组长：成员：名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 7 页，共 9 页 -商业活动计划书8/9 节目编排活动设计；演出队伍组织、管理现场控制3、
23、现场布置组组长：成员：工作职责：舞台搭建；桁架搭建；道具制作其他布置；水、电4、后勤组组长：孙琴成员：白莉工作职责：生活安排物资采买；奖品准备后勤服务5、安全组以加勒比保安为主。十、活动现场布置（一）布置原则1、现场布置设计要隆重、大气，营造喜庆、热烈的氛围；2、现场布置设计要有创意、有新意、有吸引力；3、现场布置设计要体现加勒比的特色和风格，体现加勒比的文化内涵；4、整个布置设计要符合海昌集团和加勒比房产的视觉识别系统，体现海昌集团和加勒比房产的品牌形象；彰显海昌集团和加勒比房产的雄厚实力；（二）布置策略现场布置体现“三性”：“安全性、新颖性、独特性”1、从安全性角度考虑，不采用带电的设施，
24、如充气拱门、充气气柱等；2、从新颖性角度考虑，采用吉祥柱、风车、风帆旗等新颖的设施；3、从独特性角度考虑，要制作具有加勒比的特色的独特造型，体现加勒比的个性化特色。如帆船造型的背景板造型等。（三）布置范围本次活动布置范围主要包括：1、美食展间：只设计标准展间。2、舞台及背景3、商业街道路两旁。（四）布置内容1、美食展间美食展间统一设计、统一制作，造型统一，形象统一，高度不能遮挡背后商店门头。1）骨架：用专业桁架搭建，尺寸为3*2m，如帆的造型。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 8 页，共 9 页 -商业活动计划书9/9 2）四周：高精度喷绘画面，精美雅致。3）眉头：高精度喷绘画
25、面，美观大方。4）顶棚：用喷绘布制作，漂亮美观。2、舞台及背景1）搭建舞台的原因由于加勒比商业街街面较窄，不适合在街内分散搞表演，只有入口处的广场具备搞表演的条件；同时，集中表演有利于聚集人气，由于本次主要是互动活动，如没有舞台，一是不方便互动游戏的进行，另一方面也不利于观众观看；搭建一个有特色造型的舞台，可以作为视觉焦点，吸引观众的眼球；2）舞台搭建：舞台：用木基层搭建，铺红色地毯；舞台前面木工板做成海浪的造型，表面是高精度喷绘画面。背景：是一个扬帆起航的海船的造型。由四块帆构成背景板，正面为一块大的，左面一块小的，右面两块比左面稍大。帆的下方木结构做成船的造型，刷漆；并摆放救生圈等用品，体现海船的真实感。3、在商业街道路两旁在商业街道路两旁，用注水旗、风帆旗、吊旗营造氛围。1）注水旗：底座注水，防水布旗帜，高档规范，体现海昌集团的实力。2）吊旗：专门设计的双面写真画面，突出海昌的形象。十一、费用预算略分享：名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 9 页，共 9 页 -