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1、如何设计好产品的内容阿里巴巴是一个电子商务服务平台，只为采购商、供应商提供贸易机会或者网络见面的机会，在阿里巴巴这样一个商务圈里。如何让自己的产品脱颖而出，如何包装自己的产品。下面就具体影响的产品核心因素经行具体讲解。1、产品标题（俗话说：人如其名。物如其名）（1）作用：产品名称出现在搜索结果的核心位置，是搜索引擎的第一匹配要素，用于买家准确定位您的产品（2）常见误解：A.产品名称不需要写的很清楚，买家看图片或描述就会知道是什么产品或者可以线下咨询产品细节。B.产品名称罗列和堆砌（指标题中含多个不同的名称），买家用这些不同的名称搜索都能搜索到该产品实际：产品名称罗列和堆砌不但不会提升您产品的曝
2、光可能，反而会降低您的产品与买家搜索词匹配的精度，从而影响搜索结果。案例类型示例优化建议产品名称堆砌Mulberry silk quilt 案例示例优化建议产品是 rabbit fur coat，标题为clothes，很泛Rabbit Fur Coat with fox fur collar 产品是 combined tool，标 题 为 型号，缺少中心词JX 01 Combined Tools 名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 5 页 -（3）填写要求：明确明确包含以下两层含义：与买家的搜索词相匹配（您的产品希望在什么搜索词下曝光，则在产品名称中有体现该词）更精细
3、的产品定位（您的产品名称除了体现上面提到的与买家搜索词匹配的词外，还要有更多的产品特征、产品卖点等修饰）注意：产品名称相对于您想在其下出现的买家搜索词可以再精细一些：添加一些买家最关注的特征描述，显示产品的个性化，减少产品同质化慎用特殊符号，因为机器会识别错误，特别是&,/,-等符号；可以使用英文标准语法中的介词，如with,for 等连接各种特征2、产品关键字词（1）作用：产品关键词是对产品名称的校正，便于机器快速识别准确抓取匹配。（2）常见误解：A.三个关键词必须填满实际：是否填满并不影响搜索结果顺序，主关键词必填，另两个关键词是供您在产品有多种叫法的时候使用，如果没有则不用非得填满B.关
4、键词比产品名称重要，所以名称可以很简单，关键词填写好就可以实际：产品名称是第一匹配要素，关键词是对产品名称的校正，两者都需要认真填写C.罗列关键词对搜索结果有利实际：罗列会让机器辨别不出主关键词，对搜索结果不利（3）填写要求：与产品名称不冲突“冲突”的含义：冲突指不是同一产品，如Tractors part 和 tractors 注意：使用产品名称的中心词作为关键词，实在无法提取可与产品名称一样。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 5 页 -3、类目选择（1）作用：用于产品的归类。（2）常见误解：放在系统推荐越靠前的类目下，信息相关性越高，搜索结果越靠前实际：是否选择系
5、统推荐靠前的类目并不影响搜索结果，推荐类目是系统提供的参考，您根据自己的产品情况正确选择即可。如果系统推荐类目不符合需求，可以点击所有类目自行选择。（3）填写要求：不要放错，避免放在Others 下A类目放错会降低信息相关性，从而影响搜索结果B放 others 类目,买家在类目浏览时可能无法找到您4、产品图片（图片营销）（1）作用：使用图片直观展示您的产品，让买家在浏览产品时获得更多的产品细节特征（2）常见问题：A、图片不清晰B、图片产品主体不突出C、图片与产品不符（3）填写要求：图片清晰、主体突出A.图片清晰，产品主体突出，背景干净B.图片与产品描述相符C.加水印或企业logo，保护您自身的
6、知识产权注意：图片拍摄处理小建议：采用较专业的摄影器材及辅助工具，例如摄影棚。图片清晰：背景简单，主体突出，让买家第一眼就有正确的判断。5、产品简要描述（1）作用：简要描述出现在搜索结果页面,相当于您产品的广告语，用来展现您与其他供应商的不同特点与优势。对比一下：（2）常见问题：关键词出现，甚至堆砌在简要描述中，可以增加匹配度，使得信息搜索结果靠前实际：关键词是否出现在简要描述中对搜索结果无影响（3）填写要求：结构化，突出区别与他人的特性A.产品核心优势和特点的提炼，如尺寸，型号，性能，材质等B.结构化表达（分行有标号且有核心词的写法,便于买家快速阅读）注意：简要描述可以从详细描述或属性，交易
7、条件中抽提核心点名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 5 页 -6、产品属性1）作用：产品属性是对产品特征及参数的标准化提炼，便于买家在属性筛选时快速找到您的产品。属性展示页面：您填写的属性会在每条信息的详细页面进行展示属性筛选页面：买家通过属性筛选进行搜索的界面（2）常见误解：A 属性是否填全，对搜索结果无影响，买家需要更多产品特征可以在详细描述中查看或线下了解实际：属性不填会影响您信息的完整度，从而影响搜索结果以及后续的点击转化等；属性不填全，买家通过属性筛选时则无法找到您的产品，一个属性=一次展示机会。B属性中出现关键词可以增加信息相关性，使信息的搜索结果靠前实际
8、：属性中是否出现关键词并不影响，无意义的在属性中罗列关键词会降低您产品的专业度。C 自定义属性填得越多，搜索结果越能靠前实际：自定义属性是在系统属性不能满足您的需求的情况下，供您自行设定产品特征而用的，其填的多少并不影响搜索结果。（3）填写要求：填全系统给出属性（一个属性=一个展示机会）注意：填全系统给出的属性，不足的时候可以使用自定义属性根据自己的需要添加，注意不要与系统给出属性重复。7、详细描述（1）作用：详细描述是用来对您的产品进行多维度介绍的，是全面展示您的专业度的重要途径。（2）常见误解：A详细描述字数越多写得越长，搜索结果越能靠前实际：详细描述的字数多少和长短不影响搜索结果：描述的
9、好坏在于信息是否丰富，是否从不同纬度体现了产品的行业特性，是否为买家所关注等。B在详细描述中填写公司介绍（3）填写要求：产品多纬度介绍、结构化（数字化表示）A.产品表述写得详实具体，可将买家比较关注的产品的细节特征、参数、质量标准、服务、现货/库存情况等展示出来。B.结构化表达（描述内容层次分明条理清晰,如分段有标号且有核心词的写法，或提炼参数表格化显示，重点突出，更多吸引买家关注）。（表格话表示）分段有标号且有核心词表达提炼参数表格化显示注意：分段有标号且有核心词（结构化）的写法更利买家阅读（特别是对于非英语母语国家的买家）慎用文字图片：不要用图片代替文字描述：因为机器是无法阅读图片合理使用
10、表格：使用表格对各参数进行分隔，而不是将大段文字简单罗列在表格中8、产品分组1、作用：在公司企业网站中分类管理产品，便于买家浏览产品时快速筛选查找。2、填写要求：按照行业习惯，单一纬度，层次清晰名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 5 页 -1）可以按用途、适用人群、材质等纬度进行分组2）避免出现大量产品未分组的情况3）避免组名与其下产品不符3、常见问题：1）分组混乱不同分组标准的产品放在同一组中，会给买家留下产品凌乱、不专业的印象，建议重新设置分组标准及划分。案例：按照 Garment 的不同标准来划分，如按照顾客的年龄群可以划分为：Ladies Garment、Me
11、ns Garment、Babys Garment。如按照款式可以划分为：Leisure Garment、Sport Garment。2）大量产品未分组未分组的产品会自动放入others 组，建议登录My Alibaba里对产品进行重新分组。3）组名与分组下产品不符9、交易条件和供货能力（1）作用：交易条件和供货能力（产品价格、最小起订量等），是买家对卖家能力评价的重要参考。（2）常见问题：交易字段缺失，影响买家线上对您实力的评估（3）填写要求：填全系统给出的交易条件A.填全系统给出的交易条件10、充分利用橱窗产品1、作用：橱窗是用于展示您的主打产品的，类似于您商铺的展台。2、填写要求：保证橱窗产品的充分利用1）百分百使用2）信息相关性和完整度方面做到更好在质量因素同等的情况下，橱窗产品有优先展示权；填写质量差的产品会影响橱窗的作用发挥3）分布均匀，避免过于集中建议将您的每类主打产品至少设置一款橱窗产品，以便更多的产品能得到曝光4）定期更新考虑到主打产品和热销产品可能会因季节、流行度等因素随时变化，建议您定期更换；（备注：据数据分析，橱窗产品的整体曝光量是非橱窗产品的8 倍，所以充分利用好橱窗产品，能让您获得更多的曝光机会，从而更好地开展网络推广。）【如何添加、编辑、删除、排序橱窗】名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 5 页，共 5 页 -