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1、商业计划书怎么写之摘要2010-08-12 15:23:38 来源：互联网商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者有兴趣，并渴望得到更多的信息。商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者有兴趣，并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容：1、公司概述2、研究与开发3、产品或服务4、管理团队和管理组织情况5、行业及市场6、营销策略7、融资说明8、财务计划与分析9、风险因素10、退出机制名师资料总结-
2、精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 20 页 -商业计划书怎么写之公司概述2010-08-12 15:23:35 来源：互联网公司概述主要有：公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况等。介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有：公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况等。例如:1.公司概况：这里面可以包括注册时间，注册资本，公司性质，技术力
3、量，规模，员工人数，员工素质等；2.公司发展状况：公司的发展速度，有何成绩，有何荣誉称号等；3.公司文化：公司的目标，理念，宗旨，使命，愿景，寄语等；4.公司主要产品：性能，特色，创新，超前；5.销售业绩及网络：销售量，各地销售点等；6.售后服务：主要是公司售后服务的承诺。详细一点的如：公司基本情况：公司名称成立时间注册资本实际到位资本其中现金到位无形资产占股份比例%名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 20 页 -注册地点公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。公司沿革：说明自公司成立以来主营业务
4、、股权。注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表：股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话甲方乙方丙方丁方目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况：以图形方式表示。公司曾经经营过的业务有。.。.。公司目前经营的业务为。.。.。目前主营业务为。.。公司目前职工情况：*如：拥有员工人，其中管理人员人，生产工人人；管理人员中，大专以上文化程度的有人，占员工总数%，大学本科以上的有人，占员工总数%，硕士学位（含中级职称）以上的有人，占员工总数%，博士学位（含高级职称）以
5、上的有人，占员工总数%；名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 20 页 -商业计划书怎么写之产品与服务2010-08-12 12:24:32 来源：互联网产品/服务描述（这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许产品/服务描述（这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经
6、营等。）：公司现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）：专利申请情况：产品商标注册情况：公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议？如果有，请说明（并附主要条款）：目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。产品标准：详细列明产品执行的标准。详细描述本公司产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面）：产品的售后服务网络和用户技术支持：名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 20 页 -商业计划书怎么写之公司的研究与开发2010-08-12 15:23:31 来源：互联网公司的研究与开发
7、介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标。公司已往的研究与开发成果及其技术先进性（包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况）：公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况：国内外研究与开发情况，以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手（5 家）情况，公司为提高竞争力拟采取的措施：到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少（列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用）：请说明，今后为保证产品质量，产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品等情况：
8、公司现有技术开发资源以及技术储备情况：公司寻求技术开发依托（如大学、研究所等）情况，合作方式：公司将采取怎样的激励机制和措施，来保持关键技术人员和技术队伍的稳定：公司未来 35 年在开发资金投入和人员投入计划（万元）：名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 5 页，共 20 页 -商业计划书怎么写之市场分析2010-08-12 15:23:23 来源：互联网市场分析，也即行业情况：行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测。目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等，做出有充分依据
9、的判断。目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地，而市场细分是对企业的定位，你应该细分你的各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产品，真正具有的潜力。风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你们计划的，你必须对可能影响需求和市场，策略的因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性，以及他们将相应承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。目标市场的阐述，应解决以下问题1、你的细分市场是什么？2、你的目标顾客群是什么？3、你的 5 年生产计划、收入和利润多少？4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？5、你的营销策略是什
10、么？行业分析，应该回答以下问题：1、该行业发展程度如何？2、现在发展动态如何？3、该行业的总销售额有多少？总收入多少？发展趋势怎样？4、经济发展对该行业的影响程度如何？5、政府是如何影响该行业的？名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 6 页，共 20 页 -6、是什么因素决定它的发展？7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？竞争分析，要回答如下问题：1、你的主要竞争对手？2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？3、可能出现什么样的新发展？4、我们的策略是什么？5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？6、你能否承受、竞争所带来的压
11、力？7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？市场分析，也即行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测）：过去 3 年或 5 年和年全行业销售总额：必须注明资料来源。例如：四、市场分析。.20 4.1 潜在的商业需求。.20 4.2 M-Show的行业现状。.21 4.3 市场容量及预计市场份额。.21 4.4 潜在竞争者分析。.22 名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 7 页，共 20 页 -4.5 市场细分。.24 4.5.1 目标客户。.24 4.5.2 差异化产品服务
12、。.25 4.6 重要市场调查数据提示。.27 4.6 市场战略。.28 4.6.1 导入期。.28 4.6.2 初步成长期。.28 4.6.3 业务拓展期。.28 4.6.4 市场成熟期。.28 名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 8 页，共 20 页 -商业计划书怎么写之营销战略2010-08-12 15:23:20 来源：互联网市场营销，这是风险投资家十分关心的问题，你的市场影响策略应该说明以下问题：营销机构和营销队伍，营销渠道的选择和营销网络的建设等。市场营销，这是风险投资家十分关心的问题，你的市场影响策略应该说明以下问题：1、营销机构和营销队伍2、营销渠道的选择和营销网
13、络的建设3、广告策略和促销策略4、价格策略5、市场渗透于开拓计划6、市场营销中意外情况的应急对策如：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：在广告促销方面的策略与实施：在产品销售价格方面的策略与实施：在建立良好销售队伍方面的策略与实施：产品售后服务方面的策略与实施：其它方面的策略与实施：名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 9 页，共 20 页 -对销售队伍采取什么样
14、的激励机制：例如：五、营销战略与实施计划。.29 5.1 计划概要。.29 5.2 营销目标。.29 5.2.1 战略初级阶段。.29 5.2.2 战略高级阶段。.30 5.3 4C 营销策略。.30 5.3.1 Customer-以消费者为中心。.30 5.3.2 Cost 客户心理预期成本。.30 5.3.3 Convenience购买的便利性。.31 5.3.4 Communication互动营销。.31 5.4 营销方案（各战略阶段的营销策略整合方案）。.32 5.4.1 产品服务推广时期：先行营销。.32 5.4.2 M-Show进入市场的营销策略。.33 5.4.3 战略性营销策略
15、33 名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 10 页，共 20 页 -商业计划书怎么写之产品制造2010-08-12 15:23:16 来源：互联网生产经营计划主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分要了解生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。生产经营计划主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要，风险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。内容要详细，细节要明确。这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也
16、是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。产品生产制造方式（公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因）：公司自建厂情况厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期；如果需要大规模建设，是否选择“交钥匙”方式进行，“交钥匙”工程的承包机构是否提供工期、质量方面的保证，如何对这些保证加以实施？）：请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题：简述
17、产品的生产制造过程、工艺流程：如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3 家主要供应商名单及联系电话：正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备：产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施：产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少？名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 11 页，共 20 页 -商业计划书怎么写之公司管理2010-08-12 15:23:12 来源：互联网请说明：为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立
18、哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。请用图表统计表示出来，附在本计划中。请说明：为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。请用图表统计表示出来，附在本计划中。公司是否通过国内外管理体系认证？公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制：公司是否考虑员工持股问题，请说明：公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容：公司是否与每个雇员签定劳动用工合同：公司否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同：公司是否为每位员工购买保险，请说明保险险种：公司是否存在关联经营和家族管理问题，若有，请
19、说明：公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突，如果有，请说明解决办法：请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施：请说明，项目实施过程中，公司需要哪些外部支持，如何获得这些支持：名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 12 页，共 20 页 -商业计划书怎么写之融资计划2010-08-12 15:23:09 来源：互联网资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途。融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用
20、途（详细说明资金用途，并列表说明）融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。如：为保证项目实施，需要新增投资是多少万元，新增投资中，需投资方投入万元，对外借贷万元，公司自身投入万元。如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？请说明投入资金的用途和使用计划：希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司？请说明原因：拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？预计未来3 年或 5 年平均每年净资产收益率是少？投资方可享有哪些监督和管理权力？如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任？投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：在与公司业务有关的税种和税
21、率方面，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）：需要对投资方说明的其它情况：又如：名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 13 页，共 20 页 -6.1 融资计划公司注册资本500 万。股本结构和规模如下：表 6.1 单位：万元融资来源融资规模风险投资内部融资博客服务提供商技术参股资金参股金额200 75 180 45 比例40%15%36%14%股本规模及结构暂定为：注册资本 500 万。VENUS团队自筹资金180 万，技术入股 75 万，共占股本的 51%；外部融资占 49%，其中融资需求为245 万，风险投资200 万，博客服
22、务提供商投资45 万。我们希望引入25 家风险投资，1 个博客服务提供商，以进一步分散风险，优化股本结构，并为以后可能的上市做准备。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 14 页，共 20 页 -商业计划书怎么写之财务分析2010-08-12 15:23:01 来源：互联网风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。财务分析资料是一个需求花费你相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下
23、三方面的内容：1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书2、投资计划：预计的风险投资数额风险企业未来的筹资资本结构如何安排获取风险投资的抵押、担保条件投资收益和再投资的安排风险投资者投资后双方股权的比例安排投资资金的收支安排及财务报告编制投资者介入公司经营管理的程度如：产品形成规模销售时，毛利润率为%，纯利润率为%请提供：未来35 年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表；注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。一、执行概要。.4 名师资料总结-精品资料欢迎下载
24、-名师精心整理-第 15 页，共 20 页 -1.1.公司概述。.4 1.2.核心产品。.5 1.3.市场。.5 1.4 赢利模式。.5 1.5 投资与财务。.5 1.6 组织与人力资源。.6 1.7 公司主要目标。.6 1.8 成功的关键因素。.6 二、产品介绍。.6 2.1 产业背景。.6 2.2 产品概念。.7 2.3 目标客户。.10 2.4 盈利模式。.10 2.4.1 广告收入。.11 2.4.2 信息收入。.12 2.4.3 百科收入。.12 2.4.4 网络购物应用收入。.12 2.4.5 与博客服务提供商间的利益分成。.12 2.4.6 外包业务中的利益关系。.13 2.5
25、技术特点与市场进入壁垒。.13 名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 16 页，共 20 页 -2.6 版权与商业秘密。.13 2.7 网站平台。.14 三、公司战略。.16 3.1 SWOT 分析。.16 3.1.1 优势。.16 3.1.2 劣势。.16 3.1.3 机会。.16 3.1.4 威胁。.16 3.2 公司价值链模型。.17 3.3 竞争战略。.18 3.3.1 公司目标。.18 3.3.2 战略规划。.18 四、市场分析。.20 4.1 潜在的商业需求。.20 4.2 M-Show的行业现状。.21 4.3 市场容量及预计市场份额。.21 4.4 潜在竞争者分析。
26、.22 4.5 市场细分。.24 4.5.1 目标客户。.24 4.5.2 差异化产品服务。.25 名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 17 页，共 20 页 -4.6 重要市场调查数据提示。.27 4.6 市场战略。.28 4.6.1 导入期。.28 4.6.2 初步成长期。.28 4.6.3 业务拓展期。.28 4.6.4 市场成熟期。.28 五、营销战略与实施计划。.29 5.1 计划概要。.29 5.2 营销目标。.29 5.2.1 战略初级阶段。.29 5.2.2 战略高级阶段。.30 5.3 4C 营销策略。.30 5.3.1 Customer-以消费者为中心。.30
27、 5.3.2 Cost 客户心理预期成本。.30 5.3.3 Convenience购买的便利性。.31 5.3.4 Communication互动营销。.31 5.4 营销方案（各战略阶段的营销策略整合方案）。.32 5.4.1 产品服务推广时期：先行营销。.32 5.4.2 M-Show进入市场的营销策略。.33 5.4.3 战略性营销策略。.33 名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 18 页，共 20 页 -六、财务计划。.34 6.1 融资计划。.34 6.2 财务假设。.34 6.3 财务预测。.34 6.4 财务分析。.35 6.4.1 投资净现值。.35 6.4.2
28、 投资回收期。.35 6.4.3 内含报酬率。.35 6.4.4 投资回报。.35 6.5 会计报表分析。.36 6.6 主要会计报表。.37 6.6.1.利润表年报。.37 5.4.3 资产负债表年报。.38 6.6.2.现金流量表年报39 名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 19 页，共 20 页 -商业计划书怎么写之风险分析2010-08-12 15:22:56 来源：互联网目实施过程中可能遇到的政策风险、加入WTO 的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。请说细说明该项目实施过程中可能
29、遇到的风险及控制、防范手段（包括政策风险、加入 WTO 的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段）：七、风险投资的退出策略。.40 7.1 IPO 撤出方式及撤出时间：。.40 7.2 兼并收购退出方式及退出时间。.40 7.3 回购股份退出方式及退出时间。.40 八、风险因素及其对策。.41 8.1 市场风险。.41 8.2 融资与财务风险。.42 8.3 管理风险。.42 8.4 带宽不足风险。.42 8.5 未知因素风险。.42 名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 20 页，共 20 页 -