《2022年药品十大营销案例 .pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年药品十大营销案例 .pdf（3页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、【案例】营销 10年，十大经典药品营销案例核心提示：医药市场潜力巨大，近5千亿的年产值，且是刚性需求，引数千家药企竞折腰！各药企品牌无不想在这诱人的市场上有所斩获，也因此注定了这是一个竞争白热化的市场。大浪淘沙，适者生存，放眼十年来的医药营销，淘去无数的失败或平庸，留下的是那些光彩焕然地吸引着我们眼球的成功品牌。【案例】营销 10年，十大经典药品营销案例医药市场潜力巨大，近 5千亿的年产值，且是刚性需求，引数千家药企竞折腰！各药企品牌无不想在这诱人的市场上有所斩获，也因此注定了这是一个竞争白热化的市场。大浪淘沙，适者生存，放眼十年来的医药营销，淘去无数的失败或平庸，留下的是那些光彩焕然地吸引着
2、我们眼球的成功品牌。1）白加黑首创“日夜分服”概念康泰克凭借独有的缓释胶囊技术，以“早一粒晚一粒，远离感冒困扰”的“长效”定位第一个建立了全国性强势品牌；泰诺依赖“30分钟缓解感冒症状”的“快效”定位与康泰克针锋相对。作为后来者的白加黑，如何“三分天下有其一”？面对强大的竞争对手，白加黑没有跟风盲从，而是在长效、快效之外，提出“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”，以“日夜分服”的概念重新定义感冒药。让“治疗感冒，黑白分明”的广告口号深入人心，也让“白加黑”创造了上市仅 180天销售额就突破 1.6 亿元的神话！2）斯达舒俗气广告也能卖货1997年，“斯达舒”还是一个新品，面对的是强手如林
3、的胃药市场，斯达舒首先要解决知名度的问题。鉴于此，修正药业在中央电视台花了一年的时间，在广告里反复传播强调三个字“四大叔”，并得到了该年度“最恶俗广告”的评价。2001年，斯达舒又一次“将恶俗进行到底”，以一个身着防护服的满脸狡诈的家伙在一个“胃”中，通过电钻、喷淋酸液、打气筒等方式向观众强化胃病的痛苦的画面，加深了消费者印象。“斯达舒”也迅速跃居国内胃肠药销售排名第一，斯达舒的成功，再一次验证了：“消费者讨厌广告和讨厌产品是两码事”。3）金嗓子喉宝好名字也是销售力金嗓子喉宝在营销手段方面似乎真的没有过人之处，但却能以每年6个亿的销售额和30%的市场占有率成为绝对的护咽产品第一品牌，就其业绩而
4、论则是完全有资格的。金嗓子的成功是有必然因素的：一个效果不错的产品：对咽喉疾病比较容易起效；一个较容易被接受的剂型介于咽喉含片和润喉糖之间，兼具治疗作用和食品功能；一个雅俗共赏的名字许多消费者一提到咽喉问题马上就想到金嗓子；这些往往比产品上市之后的许多花哨的技巧更有用，这一点很得许多厂家借名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 3 页 -鉴和学 习。4）洁尔阴称霸女性洗液市场1989年，市场上已有甲硝唑片、制霉菌素栓、洗必泰栓、妇炎平胶囊等产品，而洁尔阴集上述竞争产品的性能于一身，并且符合广大妇女用水的卫生习惯，价格在8-10元左右，易为大众所接受。“难言之隐，一洗了之”
5、，随着洁尔阴的上市，这句广告语仿佛是施了魔咒一般，成就了洁尔阴至今仍难以动摇的洗液市场霸主地位。有了绝对处于领先水平的产品，再加上形象、生动、贴切、说到无数人心坎里、至今无人超越的广告语，宣传声势浩大，洁尔阴品牌一夜之间响彻全国成绩也不足为怪了。5）古汉养生精 2200年前的养生秘方1973年，长沙马王堆古墓的发掘，震惊了全世界，原湖南古汉集团紧紧抓住潮流热点，宣传马王堆养生方和自己的产品根据秘方配制的古汉养生精。古汉养生精主要功效为补肾益脾，健脑安神，是一个综合性调理的产品。但功能太多，消费者反而不好接受。于是古汉集团决定集中精力，从养生角度的“精、气、神”入手，引出具体的病症谈疗效。为深度
6、开发市场，古汉养生精从高档礼品切入，以“中央级老干部的礼品”入手，体现高档与时尚品位，并刊发了系列软 文。在春节前后，集中火力将诉求转向礼品，创造礼品与功效市场。古汉养生精虽然不象某些产品有大手笔的广告投入，但在局部市场，还是取得了非常惊人的业 绩，市场启动之快，在国内尚属少见！6）汇仁肾宝地面人海战术+高空广告汇仁肾宝在全国除西藏外的所有省份都建立了营销分支机构，覆盖了全国2000余个县（市、区）市场，派出各级营销人员3000余人，所到之处大量投递宣传小报、折页，大量张贴宣传画，大量悬挂横幅、条幅，将汇仁肾宝的各种广告贴满大街小巷、住宅区、电线杆及农村的大墙，细致的工作让人感觉汇仁肾宝无处不
7、在。在高空广告的投放上，汇仁肾宝也是在所到之处的卫视台、城市台全面开花。广告不止量大，在质上也不错。那版让所有都会心一笑的广告：一女子依偎男 人旁，肩一耸，说了句“汇仁肾宝，他好我也好。”强烈而巧妙地完成了汇仁肾宝“性”话题的诉求！7）江中健胃消食片主导日常助消化市场经过市场调查，江中发现儿童与中老年人日常生活中多发的“胃胀”、“食欲不振”症状，市场上还没有专门产品，于是确立了“日常助消化用药”的品牌定位。江中制定了广告语“胃胀腹胀，不消化，用江中牌健胃消食片”。广告风格相对轻松、生活化，而不采用药品广告中常用的恐怖或权威认证式的诉求。江中健胃 消食片的重新定位与传播，仅用两年时间就完成了吗丁
8、啉用十年才完成的成长。8）21金维他维生素红海中的强者名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 3 页 -2000年，黄金搭档上市第一年就销售了5亿元，此长彼消，21金维他的销量下滑至8000万，于是老骥伏枥，奋起直追。2004年，21金维他发布了一系列软文，力证自己是“好的维生素”；在电视广告方面，功效广告增加“21种维生素，每天只要 8毛钱”的提示；推出15秒“好维生素篇”，在央视一套高密度投放。这一系列将 21金维他和“好的维生素”画等号的广告，既容易被消费者接受，又吻合21金维他显而易见的特点，很快在消费者中产生了共鸣。市场调查发现，大量的消费者放弃正在服用的品牌，
9、转而购买 21金维他。据确切消息，21金维他 2004年的销售额是 7.8 亿元，这意味着他已经成为中国维生素市场的第一品牌。9）排毒养颜胶囊细分市场“一枝独秀”盘龙云海“排毒养颜胶囊”最成功的就是“排毒”市场的细分，使排毒成为一个行业，而主打症状又是发病率非常高的痔疮、便秘、面色灰暗等，可以说功效诉求非常直接，很容易引起患者共鸣。“排毒”和“养颜”的功能组合。乍一看似乎没有太多的联系，稍一琢磨则会觉得非常有理。体内有“毒”，皮肤自然美不起 来，这一观念很容易被消费者接受并信服。10）整肠生巧打肠道用药安全牌在由抗生素引起的医药事故频发的今天，用药安全已经引起了全社会的关注，“安全性”是社会对药品关注的焦点。因此，整肠生以“新一代肠道药”的概念和所有肠道药竞争，并提出“治肠不伤肠”的核心诉求，大力倡导“肠道用药急需升级换代”，抢夺其他肠道用药消费者，顺势成为业内领军品牌。在整肠生的平面 和电视广告中，许晓力拿着整肠生，做着“OK”手势的幽默形象在消费者脑海烙下了深刻印象。经过一系列的成功运作，包装为蓝白双色搭配的整肠生，成为了 2006 年、2007年、2008年肠药市场最抢眼的品牌，其微生态系列产品销售业绩达到 4个多亿的规模。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 3 页 -