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1、40 个开店营销的小技巧开店营业，是会有一个周期的有淡季和旺季有很忙的高峰期也会有平时的闲时店铺里不是每天都可以做活动来刺激消费，大部分时间还是日常的运营，但是店铺平时日常的运营有什么促销的小技巧呢?总结 40 个店铺可以用到的促销小技巧来开发促销灵感。1:现在实体店比用二维码支付在就餐桌面贴本店的二维码,方便就餐顾客扫描存取，建立微信社群定期搞奖励活动。2:一刻千金一让顾客蜂拥而至例:10 分钟内所有产品1 折;x x 点 XX X分之前,所有产品买送一。客户的抢购是有限的，但客流却带来无限的商机。3:超值 1 元一舍小取大的促销策略。例:几款价值 10 元以上的货品以超值1 元的活动参加促
2、销。虽然这几款货品看起来是亏本的但吸引的顾客却可以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。4:多买多送一变相折扣。例:送的东西可以是冷饮、冰粥,也可以是酸梅汤、冰水。赠送的商品是灵活的。5:阶梯价格一让顾客心里着急。例:销售初期第15 天全价销售,第 510 天降价 25%,第 1015 天降价50%,第 1520 天降价75%。这个自动降价促销方案是由美国的一个商人发明的。表面上看似“冒险”的方案，但却抓住了顾客的心理。对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的,这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去。因此，最后“投降”的肯定是
3、顾客。5:临界价格一利用顾客的视觉错误。例:将 10 元的价格改成9.9 元、9.8 元。这是普遍的促销方案。7:降价加打折一给顾客双重实惠。例:所有光顾本店购买商品的顾客满100 元可减 10 元，并且还可以享受8 折优惠。100 元若打 6 折，损失利润40 元;但满 100 减 10 元再打 8 折，损失28 元。但先降价再打折,力度上双重的实惠会吸引|更多的顾客。8:百分之百中奖一把折扣换成奖品。例:将折扣换成奖品，且百分之百中奖，只不过是新瓶装老酒，但却迎合了顾客“中彩头”的心理，而且实实在在的实惠让顾客得到物质上的满足，双管齐攻收效匪浅。9:自主定价一强化推销的经营策略。例:价格
4、15 元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。运用此方案要注意，一定要先考虑好商品价格的浮动范围。给顾客自主定价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自主定价,这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。10:购物卡一累积出来的优惠。例:购物卡积分，既是双赢，又有广告效应。11:账款规整一让顾客看到实在的实惠。例消费 55.60 元只收 55 元。虽然看起来“大方”了些但比打折还是利润大些。12:摇钱树一“摇”出来的实惠，例:圣诞节购物满38 元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾,才会
5、给店铺带来创收的机会。喜庆元素,互动元素,实惠元素,让顾客乐不思蜀。14:退款促销一一用时间积累出来的实惠。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 3 页 -例购物 50 元基础上，顾客只要将前x 天之内的购物小票送到收银台，就可以按照促销比列退还现金。根据时间长短，退款比例由高向低排，这个能解决人气问题。15:组合销售一次性优惠。例:将同等属性的货品进行组合销售提高利润。16:加量不加价一给顾客更多一点。加量不加价一定要让顾客看到实惠。17:儿童节让孩子自己选择喜欢的商品，在导购的陪伴下自己当家选物品,父母在休息区等候付账。运用此法时应注意时间点、立足点做好方案,细节取
6、胜18:主动挑错打动人心。例:对不完美的产品主动写明瑕疵来出售。让顾客主动挑错可以得到客户的信任。19:给顾客留下念想例:留出一个墙面,让顾客在便签上写一些祝福自己或者想对别人说又不好意思当面说的话，贴在墙上。有一份牵挂在这里，你还担心他(她)以后不来光顾吗20:爱屋及乌做好追星女孩的文章。例将流行的东西附加赠送给追星的女孩提高销量。21:情人娃娃让单身女性不再孤单。例:情人节,女性顾客购物即可领“情人娃娃”。赠品加上广告宣传，可以达到好的促销效果。22:吃出幸运一一为幸运而疯狂消费。例:餐馆消费可抽奖，消费多获奖概率高，获奖留影张贴墙上广告词“幸运，越多越好”。优势:商品优势，顾客可以拒绝买
7、但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的,不仅不会亏本，还会激发顾客的积极性。23:能者多得一一引诱推销的法宝。例:买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小、少、精。此方案抓住孩子喜欢逞能的特点促销，又让他们有获得赠品的满足感。24:一点点往上加一让顾客喜欢上你。列:“多一点商铺”在商品称重时，先有意拿得少一些然后一点点往上加，让顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉，25:绿叶效应一一新鲜水果自有顾客来。例:店铺摆好新鲜水果,水果上带着叶子，让客户看到新鲜水果榨成汁的过程。有条件的可以让顾客亲手操作。26 心心相印一见证爱情。例
8、:用促销的礼品、卡片等见证情侣之间的爱情。用相机将此情景拍下来送给他们。27:齐聚一堂一一搭配出来的畅销。例第二杯半价。同类产品组合销售是个好方法。在运营的过程中有点击率高低之分，在高点击率产品销售的同时赠送低点击率或卖不动的或新研发产品。28:温情 1 元一一-超市卖场的助学之旅。例:购物满 38 元，即可要求服务台往捐款箱里投入1 元资助希望工程。29:买来的学费另一种形式的助学促销。例:学生持学生证购物，满多少元即可抽奖奖品是现金,名额有限30:希望商场一把让利变成孩子的希望。例:抗震救灾时期，商品价格保持不变，所得利润捐给慈善总会，以帮助震区孩子早日回到学校。运用此法，要以有影响力的事
9、件为立足点，一定要兑现自己的承诺。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 3 页 -31:消费卫士从迎合顾客心理做文章。例:将质量有问题的货品在大家面前请出店铺.2:传声筒一一让顾客帮你促销列:奥运时的全民运动会中，电动车经销商开车尾随,让掉队的人坐上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。33:自助销售一招揽更多的新顾客例店庆时任选3 件商品,金额 15 元34:有奖征集提升店铺影响力例:征集广告语，被采用的获得一定的奖励。35:沉锚效应-促销员的服务语言创意，例卖煎饼果子时将“加不加鸡蛋”这句话改成“请问加几个鸡蛋”36:赠送小礼品一一多一分惊喜。定要在客户购买之后赠送
10、购买之前那叫促销让客户感觉不舒服购买之后的赠送才能带来惊喜，37:将所有产品以宣传单形式印制背面是相对应的代金券，(13 元),在宣传产品的同时客人可以撕下作为代金券使用，注明使用日期。38 小范围信息反馈一处理客户投诉的危机公关。任何生意的成败都在于人有了好的店面销售员就成功了一半。客户来了销售员爱答不理，这种人绝对不能要要尽快清除清除之后可以适当的形式告知客户。这样给顾客尊重感使顾客觉得你们是有责任心的，从而产生信任，成为固定消费者。39:对比效应一一让顾客看到实际效果，例食用产品之前是这样的.食用产品之后是这样的.两张美丑照片形成对比.图片下面备注:本照片纯属玩笑，莫要见怪。40:在店面的允许情况下设置板报墙。在板报墙上设新闻区(报道新产品、公司新闻)意见区(客人所提出的意见和建议)心情区(顾客想说的话)等，让顾客新鲜阅读和抒情表达。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 3 页 -