《B站品牌营销指南VOL.3 蓝V的集体迷失与救赎-营创实验室-202011.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《B站品牌营销指南VOL.3 蓝V的集体迷失与救赎-营创实验室-202011.pdf（81页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、1 标题标题标题标题 标题标题标题标题 2 引言：万物皆可B站？. 一、B 站生态最新扫描 . B 站的基本盘：作者热情、内容优质、用户年轻、社区活跃. 为什么 B 站上的视频越来越短？. B 站真的是一个学习网站吗？. 为什么 B 站除了官方，没有长出大的 MCN ？个体崛起的机会. 花火平台靠谱吗？. 你看到的账号，背后机制并不一样。媒体号 VS.品牌号. 做品牌号的核心矛盾：核心业务VS.长视频生产割裂. 二、详解 B 站算法：内卷 OR 扩张？ . 权重 :分享远大于收藏 ,更注重能吸引大家讨论的内容. 用户标签和内容标签. 用户会被记录哪些信息和行为数据？. 如何用好 B 站的推荐算
2、法？. 三、蓝 V 的集体迷失和救赎 . 都是蓝 V 账号，却又各不相同. “最惨官方”如何快速度过冷启动？. 优秀的品牌号案例，鲜明的共性. 找准用户需求， 从需求源头出发生产内容. 把握平台流行议题， 了解流行的内容形式. 目录 4 6 7 . . 12 18 11 20 21 22 24 25 30 32 35 38 39 41 42 42 45 3 了解 B 站流行文化. 平衡流量内容与存量内容之间的比例. 蓝 V 号三个阶段，你的品牌在哪个阶段？. 第1阶段：品牌、 内容都没出去， 无人问津. 第2阶段：内容出去了， 品牌没出去. 第3阶段 ： 品牌和内容双丰收， 用户喜欢. 第0阶
3、段：只做UP主投放， 不做蓝V运营. 品牌要不要在 B 站做直播？. 四、B 站商业产品新动态 . 花火平台UP 主与品牌主的官方商单合作平台. 新品牌成长计划B站自己对接新品牌提供直客营销服务. China-Z100百大产品榜单，首届国货颁奖礼. 五、 展望：文化品牌公司向左， 平台商业生态向右 . 一个垂类UP主给B站的小建议 ： 避免算法作茧自缚. UP主持续创作的引导帮助. 无比活跃和有潜力的社区，值得长期投入. 番外：B 站商业生态观察周更频道上线 . 作者简介 . 47 48 51 51 53 54 55 57 61 62 65 68 71 72 72 73 75 78 4 引言：
4、万物皆可 B 站？ 跨过十一，临近岁末，B 站热度不减。说唱新世代和风犬少年的天空 轮番霸屏年轻人。 凭借与欢喜传媒合作的第一部作品风犬少年的天空，B 站App 一度登上 了中国区 AppStore 免费排行榜第二名。这部 B 站独播新剧，总播放量已经 突破 3.3 亿，共有 258.5 万人追剧，弹幕总数两百万。 说唱新世代是 B 站自制综艺，一档披着音乐综艺外衣的真人秀节目。在 抖音上 5.6 亿次播放，5506 个视频，而风犬有 48.7 亿次播放，3.9 万 个视频，差一个数量级。说唱不及风犬让 B 站出圈，但深受年轻人 喜欢（我也很喜欢）。收官时站内评分 9.4 远高于风犬的 7.8
5、，豆瓣评 分 9.1 也远高于风犬的 8.0. 自制综艺以外，出于增长的需要，B 站加大了版权购入。近日，B 站宣布与 BBCStudios 联合宣布达成长期战略合作，将与 BBCStudios 联合出品自然 历史类巨制 绿色星球 、 TheMatingGame等头部纪录片作品。 绿色星球 是 BBC 继地球脉动 2、蓝色星球 2后的又一力作。而 TheMating Game则为BBC首部采用8K标准摄制的大型自然历史纪录片， 由 蓝色星球 制作团队制作。 在英剧领域，BBC 由科幻小说碟形世界改编的 TheWatch 也将在 B 站 独家上线。在动漫区买下哈利波特名侦探柯南，由此收获了一大批
6、 新会员 5 办晚会、出宣传片、买版权、做投资、甚至发射卫星，进入 2020 年以来 B 站吸睛无数，资本市场的表现同样抢眼。 10 月 6 日，路透社旗下媒体 IFR 爆出，B 站委任摩根士丹利、高盛、摩根大 通、 瑞银集团四家银行安排其回港二次上市， 可能寻求募资8亿至15亿美元。 受此消息影响，一夜之间 B 站股价大涨 6.81% 达到 167.4 亿美元，市值猛 增约 74.7 亿元人民币。最新市值 155.2 亿美元左右（截止到 11 月 1 日）。 B 站泛娱乐版图越来越清晰，离文化公司越来越近，离平台越来越远。 但，伴随着 B 站的狂奔，开始充斥着另外一种声音：越来越多的老用户直
7、呼 “看不懂”、“变味了”、“变得不认识了。”抨击的声音不绝于耳。 “你感兴趣的视频，都在 B 站”，“万物皆可说唱”，“万物皆可 B 站” 真的是这样吗？ B 站生态的商业化体系如何演进？ 品牌蓝 V 进驻 B 站如何跟年轻人沟通？ B 站新的商业产品能解决什么问题？ 营创实验室作为专注品牌的数字化、社交化、视频化和年轻化的第三方咨询 机构， 本报告将以关注新商业品牌发展为主线， 结合12年品牌营销领域经验， 1 年 B 站知识区跨生活区 UP 主的身份，给你独特视角和独家解析。 6 7 B 站是社区，先于是一个视频平台。B 站不是 Youtube，陈睿多少次在公开 场合表示： “B站最终会
8、是一家文化品牌公司， 就像迪士尼最早是一家漫画或电影公司， 但最终它是一家文化品牌公司。” 随着B站用户越滚越大， 业务也越来越复杂。 B站为什么会亏损？业务多元化， 什么都做，但是彼此的协同性没那么强。商业基本原理多元化业务的基 本前提是，各业务板块相互协同，彼此推动。 它的主站业务和游戏发行业务是分隔的，彼此遵循不同的逻辑，依托不同的 资源。我们第三方最关注的 MAU、DAU、用户时长等数据，全部属于主站业 务；而 B 站的财务表现却又高度依赖游戏发行业务。主站业务的发展，不一 定会推动游戏业务的发展；游戏业务的发展，也并不依赖于主站业务。 不同于资本市场对财报大而全的分析，我们把扫描重心
9、放在跟我们更相关的 主站业务上这是跟品牌和广告业务关联度最高的部分。 B 站的基本盘：作者热情，内容优质，用户年轻，社区活跃 整体来说，B 站在增长中守住了自己的基本盘。什么才是 B 站的护城河？ 我认为是：优质 UP 主的类型和数量优质内容的品类和数量年轻活 跃的优质用户数量优质的社区。 8 1） 关于 up 主，月活 up 主从 2019 年 Q4 的 100 万，环比跳涨至今年 Q1 的 180 万，Q2 又涨至 190 万，内容数量上平均每个 UP 主上传的视频从每 个月 0.9 个上升至每个月 1.05 个。创作者稳中有增。 2）关于内容，品类上基本实现了大类的全覆盖。尤其是知识区的
10、百花齐放， 给 B 站注入了新的血液。如果根据用户点赞等互动判断内容的质量，Q2每 月产生 52 亿次的互动。内容质量一直在线。 3）关于用户，月活跃用户数 MAU 和日活跃用户数DAU 环比无增长，日均 79 分钟的时长和 Q1 日均 87 分钟的数据相比甚至略有下降。不少媒体又开 始唱衰 B 站，我反而认为，能把因为疫情 Q1 的超常规跳涨的增量用户留存， 本身就是巨大的成功，毕竟 Q2 经济开始复苏，大家也开始外出没有天天宅 在家。用户与 up 主不同，有明显周期性的大小季。 9 管理层在电话会议中说 Q3 单月 MAU 破 2 亿问题不大。我的预测是，开学季 到了， 会有回落， 随着
11、风犬 说唱 的热播， 推测月活跃用户已经接近2亿， 年内破两亿问题不大， 预计Q4临近岁末新年， 寒假春节又会带来一大波增长。 不过，外采的顶级 IP 内容只能用于拉新增，你买，它（爱优腾，字节系）也 可以买。能不能做好留存还得靠 B 站社区的基本盘。 4）关于社区，月互动从 Q1 的 49 亿次上升至 52 亿次，平均到每个月活用户， 从 28.5 次上升至 30.2 次。社区越来越活跃了，这是 B 站第一护城河。 10 我们把用户侧几个关键数据拉出来和 Q1 对比，以上数据看似停滞，其实是 阶段性的停留消化，之后再次启程。B 站 Q2 价值基本盘依然在增长，并且 正在酝酿新一轮增长。 11
12、 总体来说，作为目前国内规模最大的社区型视频社区。在二次元领域除了不 在同一量级的 A 站，B 站暂时没有同类竞品，在视频网址领域，又有自己独 一无二的社区氛围。而与传统垂直类图文型社区产品相比，代表了信息传递 的未来。 B 站是个奇葩的存在它像一个视频博客， 但同时集成了新浪博客、 微博、 知乎和视频网站。完成了当年人人网和校内网一直没有解决的问题：打通了 学生群体和白领群体，并且还是视频形态，站在 5G 未来的风口上。 为什么 B 站上的视频越来越短？ 回避不了的问题：长视频的变现效率。 信息是数字化程度最高的一种价值交付，信息可以是文字、图片或者视频。 内容平台的本质是：用户注意力（内容
13、需求）和内容供给之间的匹配。但是， 往深一步，内容的消费者背后是人，这其实又是内容和人之间的匹配。再往 深一步，内容背后是内容生产者，更紧密的连接又是人和人之间的匹配。 于是内容平台在内容分发上，经历了以下几个时代： 门户（PGC）社区 (UGC)搜索引擎（谷歌和百度）推荐引擎 P/ UGC（今日头条和抖音）推荐引擎 + 社区（B 站） 12 内容生产过程的数字化程度越高，平台整体增长和变现效率就越高：(SNS、 头条、抖音 )。内容生产过程越非标，整体的效率就会受很大的影响（长视 频平台）。 这个效率，可以用单位时间对生产成本的消耗 / 用户获得价值来看。 内容平台上，用户花时间去交换信息价
14、值，或娱乐或学习；电商平台上，用 户花钱去购买商品。 淘宝和天猫提供了商品信息价值给用户的交付，主要收入构成是广告收入。 而单个内容的生产成本极低，很容易就商业化了。 B站的主流内容形态是长视频， 更强调社区属性， 人和人的连接， 护城河很深。 但，软肋是做广告效率不高。 B 站如果要做广告，要解决的还是效率问题，尤其是长视频 UP 主和用户投 入的时间成本都太高，与获得的收益完全不对等。这就是为什么 UP 主做的 内容越来越短的本质原因。 B 站真的是一个学习网站吗？ 都是业内人，请保持冷静的头脑和独立的思考，不要被 B 站官方公关信息误 导了，B 站不是学习网站，本质还是游戏和泛娱乐视频社
15、区。 以 10 月 25 日数据举例，这一天很典型，是一个周日，不受上班因素影响。 13 B 站的第 1 高峰时间是在午饭时间，第 2 高峰时间在晚饭时间，第 3 高峰时 在睡前晚上 22 点以后。名副其实的下饭视频和睡前视频。 没想到吧？ B 站居然是腾讯没做起来的“下饭视频”！ 这个时间点进来，大家会看什么呢？休闲放松是第一位的，即便是知识区裹 着学习的外衣，本质还是娱乐和放松，顺便学点东西。 正经讲知识的 UP 主，除了本来课程已经成体系的培训机构，暂未看到没有 商业化价值。 为了系统研究 B 站获得洞察，我做 UP 主的投递的内容有意识的多元化，在 知识区，生活区和音乐区都有投递。在我
16、发在知识区的视频中，讲故事的有 冲突有情绪有节奏的，播放量就高。正经讲知识浓度越高，播放量越惨淡。 14 专业传播跟大众传播，有天然的矛盾。 所以， 你看知识区财经区热门内容， 基本都变成了：财经吐槽大会， 财经相声， 财经脱口秀，财经故事会，财经评书 拿几个典型 UP 举例吧： 硬核的半佛仙人做的是财经吐槽大会 巫师财经的内容硬核吗？你错了，他的核心是电影感的讲述。 阿 Test 的正经比比自诩为财经区最 In 的 Rapper 魔鬼投资人自嘲为财经相声爱好者 你可能会说，只拿财经区举例？太片面了吧？好，我们来看看知识区的顶 流罗翔老师。 10月25日，庆祝 罗翔说刑法帐号粉丝量突破一千万。
17、 15 截止到目前，哔哩哔哩 罗翔说刑法帐号已经拥有了1005万粉丝。罗翔成 为了仅次于游戏区UP主 老番茄的，全B站第二大个人UP主。 被称为“B站一哥”的 老番茄第一支视频发布于2013年10月，在2020 年4月粉丝量突破千万，历时6年半，视频量339个。而 罗翔说刑法的 第一支视频发布于2020年3月，罗翔从入驻到成为有千万粉丝的大UP主， 仅用了不到8个月，87 个视频。 罗翔不是专业网红，也不是ACG人士。他是北京大学法学博士，现任中国政 法大学刑法学教授，刑法学研究所所长，北京华一律师事务所兼职律师，北 京帅和律师事务所执业律师，厚大法考刑法主讲教师。罗翔主要研究领域为 刑法学、
18、刑法哲学、经济刑法、性犯罪。在学校向本科生和研究生开设刑法 总则、刑法分则、经济刑法、刑法研讨等多门课程。 在罗翔正式入驻B站前，他已经是 B 站“鬼畜全明星”之一。2019年，他 在厚大法考讲课的视频因为语言诙谐幽默、故事性强而在B站走红，并成为 不少鬼畜区UP主的素材。 但，罗翔能火，还有一个容易被忽略的原因：内容的品类。 法律知识普及可能是唯一可以名正言顺谈 “性” 的领域 ： “韩国N号房事件”“上 16 海名媛”“多人运动聚众淫乱”“我强奸自己犯法吗”。 总结罗翔内容几个关键词：热点，性，段子。当然，知识性也是必要的，用 户有一个充分的观看理由我是来学知识的。 我也很爱观看罗翔老师的
19、内容，从用户心态说：能用八卦心态看看热点，听 听两性段子，顺便学点知识，那简直不要太爽啊！ 值得肯定的是，B站也确实是正在重点扶持知识区。 早在 2019 年，B站董事长兼CEO陈睿就称，B站有420万学习视频，1827 万人在此学习，是2018年高考人数的2倍。2020年6月，B站正式上线“知 识区”。今年疫情期间，B站推出了“B站不停学”板块，用户可以选择观 看来自中国教育电视台、清华大学、学而思网校等教育机构的免费直播课程。 尤其清华的学科通识系列人气颇高，清华大学蓝 V涨到 150 万粉丝稳居蓝 V 榜前列。 但，知识区的繁荣是未来和努力的方向，不是现在。现实是，让一个娱乐内 容平台真
20、的学严肃的深度知识，太难了。除了少数精品教育机构，知识区 UP 主们播放量高的内容，更多是裹着知识外衣的泛娱乐内容，知识只是其 中的娱乐创作素材。 主站上哔哩哔哩课堂板块开辟了一周年。 目前播放量比较高的课程是：观察者网王骁的王骁 Albert：美国背面研究 17 报告、人尽皆知的“鬼畜明星”张召忠的局座的国际战略课、说一口 东北话的幽默网红老师张雪峰的最新高考志愿指南等。复旦大学国际政 治系教授沈逸：白宫里的主角们。 可以看出，热门的课程都有很强的娱乐性。要么本身就自带流量，要么教学 内容本身就很轻松，要么讲师本人足够幽默或者有光环。 在B站粉丝量最多的30位个人UP主中，罗翔是唯一一个知识
21、类UP主， 排行第二， 其他人大多都是游戏类和生活类UP主。 B站上的知识类视频很多， 但像罗翔这样能够持续产出幽默内容、寓教于乐的还是少数。 学习网站不等于干货网站，不等于严肃知识分享网站。朋友们，知 识区要做的， 一定是 寓教于乐 的内容。 这是 B 站自己知道， 也许想告诉你， 但是以官方身份不方便告诉你的事情。 18 而翻看罗翔老师的粉丝画像， 关注焦点主要是 “搞笑日常”（23.79%） ， 高于 “知 识科普”（15.53%）。这个数据已经很说明问题。 拿我个人来举例，我确实在 B 站上学了不少东西，具体学了啥呢？ 第一，视频制作类，图像处理类。 第二，运动类。比如，学滑板，这类更
22、生活跟相关，而且便于影像教学。 第三，语言类。语言类天然适合视频教学，整个行业视频化程度也比较高。 至于其它真正专业的硬核知识，说实话，我宁愿去看一篇公众号文章，或者 一本书。 为什么 B 站除了官方，没有长出大的 MCN ？个体崛起的机会 MCN 本来就是一个商业模式很差的业务，B 站的 MCN 就更难做，难上加难。 总结一句话：签约模式没利润，自己孵化周期太长。 我跟最头部抖音 MCN 老板聊过，B 站其实特别主动要投资、共建、扶持 MCN，但他们迟迟没有决定，看不清，或者说看得太清。 这位头部抖音 MCN 老板是自己孵化的模式，嫌 B 站孵化周期太长了。抖音 孵化达人 3 个月就能做到几
23、百万粉开始接商单那是常规操作，在 B 站就要难 多了。抖音视频一天能拍好几条。在 B 站做视频，UP 主为了保证视频质量， 平均是周更，像 老师好我叫何同学这样的优质视频甚至是月更。 19 从 B 站的 MCN 政策就能看出端倪：一开始限制是 5 个账号，现在，2 个账 号就能申请 . 即便如此放宽政策，依然做不起来。在 B 站生态下做得好的 MCN，依然还 是自家的超电文化和萌派科技。 超电文化是真的强。我在粉丝刚刚过万的时候，超电文化的运营就来找我谈 签约，不过由于规划的方向跟我自己不一致，主要是帮我接商单，我并不想 靠只接商单来做 B 站的账号，没有签。 但实话说，在 B 站 MCN 里
24、面，超电还是很专业的，如果有 UP 主想签 MCN，还是推荐官方类似超电文化这样的。或者你足够优秀，主站的高能联 20 盟也不错。 UP 主散养状态，行业高度分散。但这样可能是超级个体崛起的机会。比如， 老师好我叫何同学， 绵羊料理， 阿 test 的正经比比，这些都是个人 工作室，要么自己做，要么挂在主站高能联盟下。 这时候，被寄予厚望的花火平台就诞生了。 花火平台靠谱吗？ 花火平台是 UP 主和品牌商之间的商单交易平台。整个交易过程是这样的： 询单下单交脚本交初稿客户确认发布。 UP 可以自己定价，一般从询单到发布，1 个月左右。账期是发布后的第 2 个 月结算。刚开始审核会比较久，现在运
25、营能力跟上审核也加快了。有一些知 名度的 UP 平均一个月在上面接一单。 我在营创实验室简单做了 B 站花火平台调研，从调研来看，在 UP 主一侧的 知名度还不错。在品牌一侧，要么是不知道，要么是知道了也懒得去做海量 的挑选，要么是嫌操作复杂，头部品牌还是还是习惯让代理公司去做。 总的来说， 花火平台非常利于中小品牌和腰部长尾UP的平台。 有了花火以后， 整个 B 站 UP 主广告市场交易量更大了，因为客户的选择变多之后，客户也 更多了。 21 花火平台更多解决了不规范交易问题。比如，甲方欠钱，UP 主视频不交付 或交付质量不过关。但没有从根本上解决内容非标的问题，优质内容判断的 问题，长视频
26、变现效率低的问题。关于花火后面还会详细说，这里先不展开。 你看到的账号，背后机制并不一样。媒体号 VS. 品牌号 我们每个人都在消费内容。不管是新闻、书籍、音乐、电影、电视、综艺、 还是短视频 VLog。我们每个人都在生产内容，不管是明星，还是素人。不 管是个人，还是机构。不管是业余的，还是专业的。不管是自媒体还是品牌。 在 5G 和视频时代，每个人都是自己生活的导演，不知不觉中，你发的每一 个动态，每一张照片，每一个视频构成了你的形象，构成了你的品牌。 UP主已经成为了职业， 有人毕业后全职做UP主， 有人辞职做UP主， 也有人， 用爱发电倾家荡产做UP主。 但是， 你想过没有， 我们在看到
27、的账号都一样吗？ 当然不一样。 媒体类账号和品牌类账号的商业逻辑不同，导致了运营逻辑也会不同： 媒体号的变现是依赖广告，也就是说这个账号主体就是产品本身。品牌号是 为了建设品牌形象，或者卖自家商品，也就是说，更多的商品和服务其实在 账号日常呈现内容之外，不依靠这个账号本身的内容去变现。 之前我做过一期 B 站 6 大分区 12 个 UP 主内容分析的视频，我当时排序的 原则： 22 1.影响力：这包括（粉丝数，活跃粉丝数，粉丝活跃度）这部分，我用专 业的数据分析软件分析过，这里不展开 2.粉丝标签明显：粉丝是集中的，还是分散的？这决定了未来不管是商业产 品变现、还是品牌找恰饭沟通是不是精准。总
28、体来说，集中 分散 3.你是个真人 IP，还是个马甲 ID。很显然，现在都可以机器配画面和上 字幕了。你说是真人值钱还是马甲值钱？ 普遍来看，真人 IP 的商业价值会大于马甲 ID，品牌账号的商业价值会大于 媒体账号。做品牌不应该只盯着流量，还要看内容与品牌和产品的关联。这 是本系列报告的视角。 做品牌号的核心矛盾：核心业务 VS. 长视频生产割裂 作为品牌商家，我为什么不好好卖货，这是我主营业务，而要跑来 B 站费力 不讨好生产长视频呢？这槽点简直太多了： 1.）创作门槛高2.）分散精力3.）我做得再好，B 站的算法不知道，B 站的 运营不知道 4.）好了，你做得好，广告！怎么不报备？5.）
29、好了，我们不限流，甚至给 商业起飞广告推荐，但我们有审核。一审一天驳回，二审一天驳回，三审 . 6.）起飞出去了，我还有套算法，观众姥爷没给你一键三连，你的内容就不 会自动被更多人看见。 23 做社交广告的人是很清楚的，没有二次传播的广告，也就是没有自来水。本 质是上跟传统广告是没区别的，买曝光，买 CPM。 好了，我知道自己运营一个频道有多难了，那我直接买 UP 主不行吗？ 问题是， B站上有多少UP主可以供消耗？头部UP主创作力和时间永远不够， 腰部和长尾品牌方注意不到，整个商业化流程推进效率极低。希望花火平台 的出现，能部分解决这个问题。 有没有其它选择呢？有的，而且非常丰富。各种主站的
30、资源、自制综艺冠名、 IP 植入，BW、晚会 . 跟其它门户网站卖资源区别不大，只是没有贴片广告。 知乎商业化没解决的问题， B站依然需要去解决。 但， B站有个非常大优势 整体大盘和流量在增长，社区强黏性消化和隐藏了这些问题。 所以，你看，即便是 B 站大盘在增长，用户优质，要做好品牌号并不容易。 我认为，品牌号（蓝 V 账号）做得好不好，核心命题是如何处理好核心业务 和长视频生产割裂的矛盾。而处理的核心关键在于能不能处理好这 3 大问题： 1. 长视频与品牌和产品的关联 2. 长视频的持续生产的标准化 3. 在成本与效率之间找到平衡 我会在这份报告和后续的系列专栏、课程中，将围绕以上核心命
31、题展开。 24 25 淘宝天猫给你推荐喜爱的商品、今日头条给你爱看的新闻、B 站推荐你最爱 的娱乐视频这就是个性化推荐和千人千面。 那么，传说中的 B 站的算法究竟是什么？ 此部分内容主要参考了两篇文章：CSDN 作者 222625 的 从 B 站( 哔哩哔哩 ) 泄露的源码里发现了 B 站视频推荐的秘密，作者：47微信公众号 东篱 笆下一文带你看懂 B 站视频推荐，在参考文献里附上原文链接方便大家 查阅。 权重 : 分享远大于收藏 , 更注重能吸引大家讨论的内容 早在 2019 年 4 月，网上曾经流传过一份疑似 B 站泄露的代码，有技术博主 从中提取了 B 站推荐算法对于视频推荐计算公式。
32、 视频的得分 = 硬币 *0.4+ 收藏 *0.3+ 弹幕 *0.4+ 评论 *0.4+ 播放 *0.25+ 点赞 *0.4+ 分享 *0.6 首先回顾一下 B 站源码泄露事件始末： 北京时间2019 年 4 月 22 日下午 16 点左右，一个名叫“openbilibili”的用 户在 Github 上创建了“go-common”代码库，而那显然就是 B 站网站后 台工程源码。 26 这么一段代码，讲明白了 B 站的推荐和加权算法，先贴上面的注释。 /countArcHot视频 = 硬币 *0.4+ 收藏 *0.3+ 弹幕 *0.4+ 评论 *0.4+ 播放 *0.25+ 点赞 *0.4+
33、分享 *0.6最新视频（一天内发布）提权 总值 *1.5 27 1.funccountArcHot(t*api.Stat,ptimeint64)int64 2.ift=nil 3.return0 4. 5.hot:=float64(t.Coin)*0.4+ 6.float64(t.Fav)*0.3+ 7.float64(t.Danmaku)*0.4+ 8.float64(t.Reply)*0.4+ 9.float64(t.View)*0.25+ 10. float64(t.Like)*0.4+ 11. float64(t.Share)*0.6 12. ifptime=time.Now().Ad
34、dDate(0,0,-1).Unix() 看起来更像“爱优腾”，买起了版权内容 ; 越来越像微博，有了饭圈文化，再所难免 ; 越来越像芒果台，开始自制娱乐节目 . 但只要用户依然真实和活跃，社区氛围没被稀释，它就是中国互联网商业上 不可替代的存在。 B 站最终会生长成多大体量的商业生态平台？还是限于文化内容品牌公司？ 从目前看，B 站是择了后者。如果是这样，显然 ACG、泛文娱、艺术和教育 培训等产业链上的公司，融入 B 站更有优势。 对于其它行业的公司，如果本身有自己的私域，利用这里作为向年轻人的窗 口和沟通阵地，作为微信私域外的补充，也会是不错的选择。哪怕 B 站的推 荐算法还不够不完善，
35、但是和年轻用户沟通几乎是最好的窗口。 另外，作为 UP 主想说一句：B 站的创作中心真是太好用了。可以肯定的是， B 站这个视频创作者社区，别的平台暂时还替代不了。 虽然现在蓝 V 运营来说很有挑战，但如果把目光放长远一点，流量真实，用 户年轻。它就是值得长期投入和面向未来的社区。所有的品牌，都应该入驻 进来！ 74 番外：B 站商业生态观察周更频道上线 我在营创实验室了开一个专栏：B 站商业生态观察，将在营销创新学院 每周以图文、视频、直播 3 种方式更新，成为新一代生活方式品牌一样，独 立的板块，方便大家查阅。 进入营销创新学院学习 订阅 B 站商业洞察更新 75 第一次直播将在11月4日
36、 （周三） 晚20-21点开始， 以后每周三晚上固定开播。 B 站生态最新解析：创作者，内容，用户，社区 知识区的创作逻辑和干货的区别 品牌号和媒体号不同的运作机制 品牌如何快速熟悉 B 站生态？企业号的新产品规则，花火平台等 优秀的品牌营销案例 一个典型的 UP 主背后的创作过程 何同学 绵羊料理 等 一些值得关注，丰富的腰部 UP 主 生活区 VS. 知识区的创作逻辑有什么不同 B 站上的直播和别的平台有何不同？ 如何了解 B 站上的流行文化？ 大家有什么感兴趣的主题，也欢迎告诉我。报名这个直播课程的朋友，会有 一个交流群。欢迎对 B 站、视频创作、年轻人感兴趣的朋友每周一起学习。 我会聊
37、一些背后思考，报告里面不太方面表达和涉及的部分作为补充。 76 参考资料 : 1.Bilibili2020Q2财报 2.花火平台官方资料 3.从 B 站( 哔哩哔哩 )泄露的源码里发现了 B 站视频推荐的秘密，作者：222625 CSDN，原文： 4.一文带你看懂 B 站视频推荐，作者：47，微信公众号 东篱笆下。原文 https:/ 5.火烧云数据：B 站大数据分析平台 6.B 站“后浪”的捞金困局：为爱发电没饭吃，将爱变现没尊严， 财经十一人 7.最前线|B站知识区排面：讲刑法的罗翔粉丝量过千万，仅次于老番茄，王毓婵 36Kr 8.B 站与 BBC 达成长期战略合作加码内容和 IP 衍生开
38、发，互联网新风口 36kr 总策划：漩涡 主笔：漩涡 撰稿：漩涡、陈苡扬 设计：涂淇安 课题组：营创实验室 B 站商业洞察研究小组 77 漩涡（本名：李洋，Leon），笔名来自火影忍者主角漩涡鸣人。营创实验室创始人 /营创科技CEO，前时趣互动副总裁，曾任职于IBM等科技公司。12年以上商业策略和 品牌营销从业经验。经管理工跨学科背景提供多维度品牌经营管理视角。 常年为500强和创新成长型品牌提供品牌策略、数字营销、社交营销和营销培训。尤其 专注品牌的数字化，社交化，视频化和年轻化，聚焦 B 站平台和新一代生活方式品牌。 已合作客户包括可口可乐、西门子中国、联合利华、哲品Zens、名创优品、网
39、易严选、 小熊电器、IBM 中国、腾讯、华为、施耐德电气、快手、红星美凯龙、华夏基金、天弘 基金等。 创办的营销创新学院致力于为未来10年中国新一代品牌成长输送人才，提供路径和 方法和落地实践，成就新一代品牌营销官，成就创新品牌。 经营的营创实验室公众号及社群，已覆盖 5 万名新一代品牌营销从业者。近 3 年深 度开展日本商业考察项目，致力于新一代互联网+生活方式品牌成长研究。 著有专著品牌的经营：新一代生活方式品牌的增长逻辑，于 2020 年 8 月在机械工 业出版社出版。 作者简介 78 主要内容 第一章 : 遇见中国品牌的未来 宏观趋势：中国品牌进入百花齐放的时代 微观洞察：消费者变了，
40、代际更替带来品类分化和新品牌的机会 中国新一代品牌的巨大机会 第二章 : 坐上时光机同样的故事在不同的时间、空间里反复上演 无印良品：“无”品牌，就是品牌 优衣库：一家“任何时候都能选到衣服的巨大仓库” 茑屋书店：生活方式提案重构书店空间 7-Eleven：“又近又方便”的生活服务中心 Lululemon：从小众社区到生活方式品牌 LoFt & 东急手创：欢迎进入第三消费时代“杂货的时代” Lululemon：从小众社区到生活方式品牌 第三章 : 中国新一代消费品牌正在发生的品牌故事 ATOUR 亚朵：不止于中端人文酒店，更是内容的空间和社区 名创优品：“日本”设计？中国造 网易严选：无印良品的中国追随者和线上版的名创优品 喜茶：始于颜值，忠于产品，成于年轻人的社交 三只松鼠：一家没有自己的工厂百亿零食王国